Hành Vi Người Tiêu Dùng 7 - Phân Khúc Thị Trường & Định Vị Sản Phẩm.pdf

PowerPoint Presentation Chöông 7 HAØNH VI NGÖÔØI TIEÂU DUØNG PHAÂN KHUÙC THÒ TRÖÔØNG ÑÒNH VÒ SAÛN PHAÅM  Những cơ sở phân khúc thị trường  Những chiến lược định vị và các chiến thuật xây dựng một hì[.]

Chương 7: HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM MỤC TIÊU CHƯƠNG   Những sở phân khúc thị trường Những chiến lược định vị chiến thuật xây dựng hình ảnh khác biệt cho sản phẩm tâm trí người tiêu dùng NỘI DUNG CHƯƠNG :   Phân khúc thị trường Định vị sản phẩm PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG    Khi nên theo đuổi chiến lược phân khúc? Bao nhiêu phân khúc đủ? Cần xem xét vấn đề :    Tính không đồng sở thích, thị hiếu người tiêu dùng Sự cạnh tranh lẫn nhãn hiệu dịng sản phẩm Có mối quan hệ qui mô thị trường-lợi nhuận? Các sở phân khúc thị trường ĐỊA LÝ 2.NHÂN KHẨU HỌC TÂM LÝ HÀNH VI Quốc gia (Việt Nam, Thái Lan…) Miền (Bắc, Nam,Trung) Vùng (thành thị, nông thôn) Tỉnh, thành phố Khu vực (nội thành, ngoại thành) Vùng khí hậu ( nhiệt đới, ôn đới) Giới tính, tuổi tác, tôn giáo, dân tộc, tầng lớp xã hội, nghề nghiệp, thu nhập… Cá tính, phong cách, quan điểm Tình sử dụng Mức độ sử dụng Lý mua (dùng, làm quà, kinh doanh…) Lợi ích tìm kiếm ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Là cách thức sử dụng nỗ lực Marketing để xây dựng hình ảnh sản phẩm theo mong muốn doanh nghiệp tâm trí khách hàng mục tiêu nhằm chiếm vị trí có giá trị so với đối thủ cạnh tranh NHÀ TIẾP THỊ CẦN: Tìm cách làm cho người tiêu dùng nhận thức hình ảnh vị trí nhãn hiệu theo mong muốn doanh nghiệp Hình ảnh nhãn hiệu doanh nghiệp xây dựng phải quan trọng người tiêu dùng khác biệt với đối thủ cạnh tranh Một chiến lược định vị thành cơng:  Phân tích đặc điểm, sức mạnh, vị trí nhãn hiệu cạnh tranh  Nhà tiếp thị phải hiểu sân sắc nhu cầu, mong muốn thị trường mục tiêu  Triển khai marketing –mix phù hợp nhằm tạo khác biệt nhãn hiệu tâm trí người tiêu dùng  Có thể tìm vị trí “ngách” chưa đối thủ cạnh tranh quan tâm để định vị tạo vị trí khác biệt 2.1 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH VỊ Tải FULL (14 trang): https://bit.ly/3mWFtxV Dự phịng: fb.com/TaiHo123doc.net CÁCH ĐỊNH VỊ MỤC ĐÍCH Nhãn hiệu dẫn đầu Phát minh, kinh nghiệm sản phẩm, phục vụ khách hàng tốt Thuộc tính, lợi ích sản phẩm Thuộc tính, lợi ích đem đến cho khách hàng đặc biệt, khác nhãn hiệu cạnh tranh Giá Cho khách hàng thấy chất lượng đặc biệt sản phẩm Tình sử dụng Khi tình sử dụng xảy NTD nghó đến nhãn hiệu Người sử dụng Sản phẩm với tính năng, lợi ích phục vụ riêng cho khách hàng So sánh với đối thủ cạnh tranh Thuyết phục khách hàng, sản phẩm có ưu điểm đối thủ cạnh tranh 3190696 ...MỤC TIÊU CHƯƠNG   Những sở phân khúc thị trường Những chiến lược định vị chiến thuật xây dựng hình ảnh khác biệt cho sản phẩm tâm trí người tiêu dùng NỘI DUNG CHƯƠNG :   Phân khúc thị trường Định. .. trường Định vị sản phẩm PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG    Khi nên theo đuổi chiến lược phân khúc? Bao nhiêu phân khúc đủ? Cần xem xét vấn đề :    Tính không đồng sở thích, thị hiếu người tiêu dùng Sự... dòng sản phẩm Có mối quan hệ qui mô thị trường- lợi nhuận? Các sở phân khúc thị trường ĐỊA LÝ 2.NHÂN KHẨU HỌC TÂM LÝ HÀNH VI Quốc gia (Vi? ??t Nam, Thái Lan…) Miền (Bắc, Nam,Trung) Vùng (thành thị,