Giải pháp quản lý nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH thuốc thú y Minh Long

Giải pháp quản lý nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH thuốc thú y Minh Long

Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu H ầu hết doanh nghiệp hoạt động thơng trờng hớng tới mục tiêu lợi nhuận, lợi nhuận định tồn phát triển doanh nghiệp Trong chế kế hoạch hóa tập trung, doanh nghiệp Nhà nớc đợc Nhà nớc cấp phát vốn, sản xuất, kinh doanh theo kế hoạch, thân doanh nghiệp cha phải chịu trách nhiệm thực hoạt động mình, hiệu không cao, lợi nhuận cha phản ánh ý nghĩa kinh tế Nhiều doanh nghiệp Nhà nớc làm ăn thua lỗ kéo dài trở thành gánh nặng cho NSNN, gây lÃng phí, kìm hÃm phát triển chung đất nớc Nh vậy, không ngừng nâng cao lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp Công ty TNHH Thành Công với u điểm loại hình doanh nghiệp Qc Doanh nh gän nhĐ, thÝch øng nhanh víi sù thay đổi thị trờng, nhiều hạn chế phải cạnh tranh gay gắt Sau thời gian thực tập, vận dụng kiến thức đà học nhà trờng, với mong muốn đợc tìm hiểu sâu vấn đề thực tiễn, đợc hớng dẫn tận tình thầy giáo Trần Trọng Khoái em đà lựa chọn đề tài: Lợi nhuận số giải pháp chủ yếu tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết luận,luận văn gồm chơng : Chơng I: Lợi nhuận cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Tình hình thực lợi Công ty TNHH Thành Công Chơng III : Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công Chơng I: Lợi nhuận cần thiết phấn đấu tăng lợi nhn cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng Luận văn tốt nghiệp I Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp: Khái niệm lợi nhuận: Lợi nhuận doanh nghiệp khoản chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ đạt đợc doanh thu từ hoạt động doanh nghiệp đa lại Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đa lại, tiêu chất lợng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp vai trò lợi nhuận: Lợi nhuận có vai trò quan trọng tới tăng trởng phát triển doanh nghiệp nói riêng toàn xà hội nói chung Đây động lực thúc doanh nghiệp động để khẳng định môi trờng cạnh tranh gay gắt a Đối với doanh nghiệp ngời lao động: Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng, điều mà họ quan tâm lợi nhuận Đây tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu trình kinh doanh, yếu tè sèng cßn cđa doanh nghiƯp Doanh nghiƯp chØ tån phát triển tạo lợi nhuận, doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, thu không đủ bù đắp chi phí đà bỏ doanh nghiệp bị đào thải, đến phá sản Đặc biệt điều kiện kinh tế thị trờng có cạnh tranh diễn ngày gay gắt khốc liệt lợi nhuận yếu tố quan trọng định đến tồn doanh nghiệp: - Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp Nó ảnh hởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp, điều kiện quan trọng đảm bảo cho khả toán doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, có lợi nhuận cao khả toán mạnh, doanh nghiệp hoàn trả khoản nợ đến hạn ngợc lại - Lợi nhuận đảm bảo tái sản xuất mở rộng Hoạt động sản xt kinh doanh cã l·i sÏ t¹o cho doanh nghiƯp khoản lợi nhuận sau thuế cha phân phối, sở để bổ sung vào nguồn vốn tái đầu t, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật thông qua việc đổi trang thiết bị mở rộng quy mô hoạt động sở để doanh nghiệp tồn phát triển vững vàng thơng trờng, làm sở để doanh nghiệp vay vốn từ bên đợc dễ dàng - Chỉ tiêu lợi nhuận để đánh giá lực, nhân sự, Luận văn tốt nghiệp lực tài chính, lực quản lý điều hành sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp - Lỵi nhn cao có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống ngời lao động, tạo hng phấn kích thích trí sáng tạo, phát huy cao khả nhân viên doanh nghiệp, sở cho bớc phát triển b Đối với nhà nớc: - KÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp ph¶n ¸nh hiƯu qu¶ s¶n xt cđa nỊn kinh tÕ Khi kinh tế đất nớc phát triển tạo môi trờng lý tởng cho doanh nghiệp có điều kiện phát triển - Thông qua lợi nhuận cđa doanh nghiƯp, Nhµ níc tiÕn hµnh thu th thu nhập doanh nghiệp tăng tích luỹ cho xà hội, công cụ điều chỉnh kinh tế vĩ mô Thuế thu nhập doanh nghiệp đánh vào phần lợi nhuận mà doanh nghiệp thu kỳ, nên lợi nhuận doanh nghiệp cao số thuế mà Nhà nớc nhận đợc nhiều Đó nguồn tài để Nhà nớc tiến hành tái sản xuất mở rộng, ph¸t triĨn kinh tÕ x· héi, cđng cè an ninh quốc phòng, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho nhân dân II Các tiêu phân tích, đánh giá lợi nhuận: - Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Là khoản chênh lệch doanh thu hoạt động kinh doanh trừ chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đà tiêu thụ kỳ - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là khoản tiền chênh lệch doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài thuế gián thu phải nộp theo qui định pháp luật kỳ - Lợi nhuận hoạt động khác: Là khoản tiền chênh lệch thu nhập hoạt động kinh tế khác chi phí hoạt động kinh tế khác thuế gián thu phải nộp theo qui định pháp luật kỳ + Tỷ suất lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận tiêu tơng đối cho phép so sánh hiệu sản xuất kinh doanh thời kỳ khác doanh nghiệp doanh nghiệp với Mức tỷ suất lợi nhuận cao chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hiệu Có nhiều cách xác định tỷ suất lợi nhuận cách lại có nội dung kinh tế khác Dới số cách tính tỷ suất lợi nhuận: Luận văn tốt nghiệp + Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh: Là quan hệ tỷ lệ số lợi nhuận trớc sau thuế đạt đợc so với số vốn kinh doanh bình quân sử dụng kỳ (gồm có vốn cố định bình quân vốn lu động bình quân) vốn chủ sở hữu Công thức: Tsv Trong đó: = P Vbq * 100% - Tsv: Là tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh - P: Là lợi nhuận thu đợc kỳ (có thể lợi nhuận trớc thuế lợi nhuận sau thuế) - Vbq: Là vốn kinh doanh bình quân sử dụng kỳ vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn sử dụng bình quân kỳ thu đợc đồng lợi nhuận Qua đánh giá đợc hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp, từ giúp doanh nghiệp tìm biện pháp thích ứng nhằm tận dụng khả sẵn có, khai thác sử dụng vốn tiết kiệm có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn Thông qua tiêu doanh nghiệp đa định nên đầu t vào doanh nghiệp hay đầu t doanh nghiệp Bằng việc so sánh hai tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu từ doanh nghiệp tìm cách phấn đấu nâng cao đợc mức tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu + Tỷ suất lợi nhuận giá thành: Tỷ suất lợi nhuận giá thành quan hệ tỷ lệ lợi nhuận (trớc sau thuế) thu đợc từ tiêu thụ sản phẩm giá thành sản phẩm tiêu thụ Công thức: Tsg Trong ®ã: = P Zt * 100% - Tsg: Lµ tû suất lợi nhuận giá thành - P: Là lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ trớc sau thuế thu nhập doanh nghiệp - Zt: Là giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ Chỉ tiêu cho thấy đồng chi phí bỏ vào sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hóa mang lại lợi nhuận Nó cho thấy đợc hiệu Luận văn tốt nghiệp sử dụng chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp + Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng quan hệ tỷ lệ lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm so với doanh thu tiêu thụ sản phẩm-dịch vụ doanh nghiệp Chỉ tiêu đợc xác ®Þnh nh sau: Tst Trong ®ã: = P T * 100% - Tst: Là tỷ suất lợi nhuận doanh thu - P: Là lợi nhuận trớc sau thuế hoạt động sản xuất kinh doanh kỳ - T: Là doanh thu kỳ Chỉ tiêu cho thấy đồng doanh thu tiêu thụ sản phẩmdịch vụ đem lại đồng lợi nhuận Chỉ tiêu lớn chứng tỏ kỳ doanh nghiệp hoạt động có hiệu Công thức cho thấy để tăng đợc tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng mặt phải áp dụng biện pháp nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm để tăng đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ, mặt khác phải phấn đấu hạ giá thành sản xuất để tăng lợi nhuận tuyệt đối đơn vị sản phẩm tiêu thụ III Phơng pháp xác định lợi nhuận nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp Để xác định lợi nhuận đạt đợc kỳ sử dụng phơng pháp tính toán sau: 1.1 Phơng pháp trực tiếp : Theo phơng pháp lợi nhuận doanh nghiệp đợc xác định tổng hợp lợi nhuận hoạt động kinh doanh lợi nhuận hoạt động khác Trong lợi nhuận hoạt động phần chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp đà bỏ để đạt đợc doanh thu Cách thức xác định nh sau : - Đối với lợi nhuận hoạt động kinh doanh, đợc xác định khoản chênh lệch doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh chi phí hoạt động kinh doanh: Luận văn tốt nghiệp Lợi nhuận HĐ SXKD Doanh = thu + Doanh thu HĐ tài CPHĐ - Giá vốn HBán tài CP bán hàng - Chi phí QL DN - Đối với hoạt động kinh tế khác, lợi nhuận đợc xác định khoản lợi nhuận không dự tính trớc khoản thu mang tính chất không thờng xuyên Những khoản lợi nhuận khác chủ quan khách quan mang lại Lợi nhuận hoạt động kinh tế khác = Thu nhập hoạt động khác - Chi phí hoạt động khác - Thuế gián thu (nếu có) Sau đà xác định đợc lợi nhuận hoạt động, tiến hành tổng hợp lại đợc lợi nhuận tríc th thu nhËp doanh nghiƯp nh sau : Lỵi nhn tríc th thu nhËp doanh nghiƯp = Lỵi nhn từ hoạt động sản xuất kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động tài + Lợi nhuận hoạt động khác Phần lại lợi nhuận sau trừ số thuế thu nhập doanh nghiệp lợi nhuận sau thuế (lợi nhuận ròng) Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuËn tríc thuÕ thu nhËp - ThuÕ thu nhËp doanh nghiệp phải nộp kỳ 1.2 Phơng pháp xác định lợi nhuận qua bớc trung gian: Theo phơng pháp này, để xác định đợc lợi nhuận doanh nghiệp trớc hết ta phải xác định đợc chi tiết hoạt động doanh nghiệp Từ lần lợt lấy doanh thu tong hoạt động trừ chi phÝ bá ®Ĩ cã doanh thu ®ã (nh giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính) Cuối tổng hợp lợi nhuận hoạt động ta tính đợc lợi nhuận thu đợc kỳ doanh nghiệp Phơng pháp đợc thể qua sơ đồ sau: Luận văn tốt nghiệp Doanh thu hoạt động SXKD Các khoản Doanh thu giảm trừ Giá vốn HB DT HĐ tàI CP hoạt động tàI ĐT hoạt động khác Chi phí hoạt động khác LN SXKD LN Hoạt động khác LN gộp Chi phí BH Chi phÝ QLDN Lỵi nhn tríc th Th TNDN 28% L N sau thuế 72% Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 2.1 Các nhân tố ảnh hởng tới giá thành tiêu thụ sản phẩm: Giá thành sản phẩm biểu tiền cđa toµn bé hao phÝ vËt chÊt vµ hao phÝ lao động sống để hoàn thành việc sản xuất tiêu thụ đơn vị sản phẩm loại sản phẩm định Giá thành toàn sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ kỳ đợc xác định theo công thức: Ztt = Zsx + CPBH + CPQLDN Trong đó: + Ztt: giá thành toàn sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ kỳ + Zsx: giá thành sản xuất toàn sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ kỳ đợc xác định theo công thức: Zsx = CPNVLTT + CPNCTT + CPSXC Trong đó: CPNVLTT: chi phí nguyên vËt liƯu trùc tiÕp bao gåm chi phÝ vỊ nguyªn liệu, nhiên liệu sử dụng trực tiếp tạo loại sản phẩm dịch vụ định CPNCTT: bao gồm chi phí tiền lơng, tiền công, khoản trích nộp nhân công trực tiếp sản xuất sản phẩm mà doanh nghiệp phải nộp theo quy định nhà nớc nh bảo hiểm xà hội, kinh phí công đoàn, bảo hiĨm y tÕ CPSXC: lµ chi phÝ sư dơng cho hoạt động sản xuất chế biến phân xởng trực tiếp tạo sản phẩm hàng hoá, dịch vụ Bao gồm chi phí vật liệu, công cụ lao động nhỏ; khấu hao tài sản cố định phân xởng; tiền lơng khoản trích theo lơng, chi phí dịch vụ mua ngoài; chi phí khác tiền phát sinh phạm vi Luận văn tốt nghiệp phân xởng CPBH: khoản chi phí mà doanh nghiệp bỏ để hoàn thành việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ kỳ Bao gồm tiền lơng khoản trích theo lơng, phụ cấp cho nhân viên bán hàng, chi phí đóng gói bảo quản sản phẩm CPQLDN: bao gồm chi phí cho máy quản lý điều hành doanh nghiệp, chi phí có liên quan đến hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp nh: chi phÝ c«ng lao động nhỏ khấu hao TSCĐ phục vụ máy quản lý điều hành doanh nghiệp; tiền lơng khoản trích nộp theo lơng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí khác tiền phát sinh doanh nghiệp nh chi phí giao dịch, tiếp tân Vì khoản chi phí trực tiếp hình thành nên giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ kỳ, nên nhân tố khác không đổi mà khoản mục chi phí giảm xuống lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên Ngợc lại chi phí cho khoản mục tăng lên làm cho lợi nhuận doanh nghiệp thu đợc giảm xuống Do khoản mục chi phí đợc tiết kiệm cách hợp lý làm giảm giá thành sản phẩm hàng hoá, dịch vụ góp phần làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp 2.2 Các nhân tố ảnh hởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp Khối lợng sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm tác động chiều tới lợi nhuận thu đợc doanh nghiệp Sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhiều khả doanh thu lớn Tuy nhiên, khối lợng sản xuất tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào quy mô doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm; việc ký kết hợp đồng tiêu thụ khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển toán tiền hàng Do để tăng doanh thu việc tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp phải xem xét kỹ yếu tố để tránh việc tăng khối lợng tuỳ tiện làm ứ đọng sản phẩm không tiêu thụ đợc, không phù hợp công suất máy móc Chất lợng sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ: Chất lợng sản phẩm dịch vụ có ảnh hởng lớn tới giá sản phẩm hàng hoá dịch vụ, có ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ Chất lợng s¶n phÈm phơ thc rÊt nhiỊu u tè nh chÊt lợng vật t đầu vào, trình độ tay nghề công nhân, quy trình công nghệ sản xuất Trong kinh tế thị trờng chất lợng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc Luận văn tốt nghiệp bén, chất lợng sản phẩm tiêu thụ cao bán đợc giá cao từ tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Không nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, điều kiện cần thiết để tồn phát triển lâu dài cho doanh nghiệp Kết cấu mặt hàng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ: Mỗi doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau, loại sản phẩm có giá bán đơn vị khác Nếu doanh nghiệp tăng tỷ trọng tiêu thụ mặt hàng có giá bán đơn vị cao, giảm tỷ trọng mặt hàng có giá bán đơn vị thấp làm cho tổng doanh thu tiêu thụ thu đợc tăng với điều kiện nhân tố khác không đổi Việc thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ ảnh hởng tới doanh thu Thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ thờng biến động nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng, việc phấn đấu tăng doanh thu tiêu thụ cách thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ doanh nghiệp phải ý đến việc điều tra, nghiên cứu thị trờng để định cho doanh nghiệp kết cấu sản phẩm hợp lý trớc ký hợp đồng tiêu thụ không đợc phá vỡ kết cấu mặt hàng tiêu thụ Giá sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ:Trong điều kiện nhân tố khác không đổi, việc thay đổi giá bán ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ Giá bán sản phẩm cao hay thấp làm cho doanh thu tiêu thụ tăng giảm theo Việc thay đổi giá bán phần quan trọng quan hệ cung cầu thị trờng định Do doanh nghiệp phải có sách giá hợp lý linh hoạt nhằm tối đa hoá lợi nhuận tuỳ thuộc vµo chu kú kinh doanh, ngµnh nghỊ kinh doanh, khu vực kinh doanh mà định giá Thị trờng tiêu thụ phơng thức tiêu thụ, toán tiền hàng: Việc lựa chọn phơng thức tiêu thụ toán tiền hàng có ảnh hởng tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Một doanh nghiệp áp dụng nhiều hình thức bán hàng toán tất yếu tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm doanh nghiệp áp dụng hình thức Bên cạnh việc tổ chức hoạt động quảng cáo, giới thiệu mặt hàng dịch vụ sau bán hàng cần đợc coi trọng khách hàng biết đợc nhiều thông tin yên tâm sản phẩm hơn, qua mở rộng thị trờng tiêu thụ làm sở cho việc tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ 2.3 Nhóm nhân tố kỹ thuật công nghệ tổ chức quản lý, sử dụng vốn: Việc huy động vốn, tổ chức quản lý sử dụng vốn khoa học hợp lý tác động tích cực đến lợi nhn kú cđa doanh nghiƯp Vèn kinh doanh lµ điều kiện để doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh Nếu huy động xác định nhu cầu vốn cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh kịp thời, hợp lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp tận dụng đợc hội kinh doanh có Luận văn tốt nghiệp hiệu Việc phân phối, sử dụng vốn hợp lý, sử dụng tối đa vốn có; tăng cờng kiểm tra giám sát sư dơng vèn kinh doanh cđa doanh nghiƯp…Tõ ®ã cã thể giảm thiệt hại ứ đọng vốn, giảm nhu cầu vốn vay, tiết kiệm chi phí sản xuất, góp phần tích cực hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đối với vốn cố định, doanh nghiệp làm tốt công tác khấu hao tài sản cố ®Þnh cịng nh sư dơng q khÊu hao cã hiƯu nâng cao hiệu việc sử dụng loại vốn Đối với vốn lu động cần xác định nhu cầu huy động vốn kịp thời, hợp lý quản lý chặt chẽ giúp trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhịp nhàng, ăn khớp với nhau, tác động tích cực tới việc nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp IV Các biện pháp tăng lợi nhuận doanh nghiệp: Tăng doanh thu: Nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng hai yếu tố vô quan mà doanh nghiệp cần phải nắm bắt tổng hợp thông tin thờng xuyên Tổng hợp đợc thông tin, xác định đợc nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng tạo cho doanh nghiệp khả thành công lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng đa dạng phong phú, thờng xuyên thay đổi phát triển xà hội đời sống ngời dân Việc lựa chọn sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng góp phần tăng doanh số bán hàng từ tăng doanh thu cho doanh nghiệp Tất nhiên, đối thủ cạnh tranh thị trờng luôn trở ngại động lực giúp doanh nghiệp tạo sản phẩm có chất lợng ngày tốt cho thị trờng Tăng doanh thu doanh nghiệp tức doanh nghiệp phải tăng số lợng hàng bán Lựa chọn mặt hàng thay có giá thành thấp nhng đảm bảo chất lợng để giảm giá bán đầu Giảm chi phí : Giá thành tổng hợp chi phí bao gồm: Chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, chi phí tiền lơng, tiền công Do muốn hạ giá thành sản phẩm cần phải giảm nhân tố chi phí Muốn giảm giá thành sản phẩm điều tối quan trọng phải quản lý chi phí giảm chi phÝ - Gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt: TiÕt kiệm nguyên vật liệu tiêu hao để tạo sản phẩm, cải tiến công nghệ để tăng hiệu sử dụng nguyên vật liệu, quản lý chặt chẽ ®Ĩ gi¶m l·ng phÝ s¶n xt, gi¶m tû lƯ phế phẩm 10 Luận văn tốt nghiệp KT tiền mặt kiêm KT ngân hàng KT nhập xuất NVL kiêm tiền lơng Kế Toán TSCĐ kiêm thủ quỹ Kế toán trởng: ngời giúp việc giấm đốc, phụ trách chịu trách nhiệm toàn công tác kế toán quản lý tài công ty nh: thông tin kinh tế, tổ chức phân tích hoạt động kinh tế, giá hạch toán kinh doanh theo pháp luật hành Kế toán tiền mặt, kế toán ngân hàng: kế toán tiền mặt có nhiệm vụ theo dõi thu chi tiền mặt phát sinh hàng ngày công ty theo dõi khoản tiền vay, tiền gửi tạI ngân hàng, toán công nợ với ngân hàng, chuyển séc, mở L/C Kế toán nhập xuất NVL kiêm kế toán tiền lơng: kế toán nhập xuất NVL theo dõi tình hình nhập, xuất, tồn kho, loạI nguyên liệu, vật liệu, công cơ, dơng kú Hµng ngµy nhËn tõ kho c¸c phiÕu nhËp kho, xuÊt kho, phiÕu lÜnh vËt t theo định mức, hoá đơn để tập hợp vào ®èi t ỵng sư dơng ®ång thêi thùc hiƯn tÝnh lơng,phụ cấp khoản trích nộp theo tiền lơng cho toàn công nhân viên công ty Kế toán TSCĐ kiêm thủ quỹ: có nhiệm vụ tập hợp chøng tõ gèc tiÕn hµnh lËp phiÕu thu chi tiỊn mặt để toán cho cán công nhân viên công ty, nh khách hàng ngoàI công ty đến giao dịch Theo dõi toàn tàI sản, vật thuộc quyền sở hữu quyền sử dụng công ty Kế toán tổng hợp giá thành, tiêu thụ: có nhiệm vụ tập hợp toàn chi phí phát sinh kỳ tính giấthnhf cho loạI sản phẩm Theo dõi tình hình nhập, xuất, tồn kho thành phẩm, thu nhập chứng từ tiêu thụ sản phẩm để tiến hành ghi sổ toán khoản nợ khách hàng II Tình hình thực lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công qua hai năm hoạt động (2003-2004) Phân tích đánh giá tình hình thực lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công qua năm (2003-2004) Lợi nhuận mục tiêu hàng đầu, điều kiện định tồn phat triển doanh nghiệp Song để thực đợc mục tiêu Công ty gặp phải nhiều khó khăn Để thấy đợc tình hình thực lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công ta 14 Luận văn tốt nghiệp xem bảng báo cáo kết kinh doanh sau đây: Bảng Báo cáo kết kinh doanh công ty Từ tháng 12/2003 đến tháng12/2004 Đơn vị: Nghìn VND Chỉ tiêu 2003 2004 Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động SXKD Doanh thu hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài Doanh thu hoạt động khác Chi phí hoạt động khác Lợi nhuận hoạt động khác Lợi nhuận trớc thuế Thuế TNDN phải nộp Lợi nhuận sau thuế 4.970.545 4.970.545 3.910.000 1.060.545 112.000 603.066 345.479 250.000 240.000 10.000 0 355.479 113.753,28 241.995,72 6.958.110 6.958.110 5.220.620 1.737.490 179.000 1.187.565 370.925 262.500 216.500 46.000 0 416.925 116.739 300.186 So s¸nh 2004/2003 (+ -) % 1.987.565 1.987.565 1.310.620 676.945 67.000 584.499 25.446 12.500 - 23.500 36.000 0 61.446 17.404,88 58.190,28 39,99 39,99 35,52 63,83 59,82 96,92 0 17,29 17,29 17,29 Qua sè liƯu ë b¶ng 01, ta thÊy năm gần tình hình kinh doanh công ty có nhiều biến động, lên số vấn đề sau: - Năm 2004 tổng doanh thu tăng 1.987.8 triệu đồng tơng ứng với tỷ lệ tăng 39,99% so với năm 2003, cho thấy công ty đà có nhiều cố gắng việc tạo uy tín khách hàng tìm kiếm khách hàng tiềm trình hoạt động kinh doanh - Giá vốn hàng bán năm 2003 3.910.triệu đồng, năm 2004 5.221 triệu đồng Nh giá vốn hàng bán tăng lên 1.311 triệu đồng tơng ứng với 15 Luận văn tốt nghiệp tốc độ tăng 35,52% So với năm 2003 nhiên tỷ lệ tăng giá vốn thấp tỷ lệ tăng doanh thu, góp phần làm tăng lợi nhuận - Lợi nhuận trớc thuế năm 2004 tăng 17,29% số tuyệt đối 61 triệu đồng lợi nhuận sau thuế tăng 58 triệu đồng Qua số liệu ta thấy đ ợc xu hớng phát triển công ty Lợi nhuận công ty tăng lên, song tốc độ tăng nhỏ so với tốc độ tăng doanh thu Điều chứng tỏ công ty giữ đợc thị trờng lấy đợc lòng tin bạn hàng ngày phát triển thị trờng doanh nghiệp cạnh tranh Đặc biệt công ty đảm bảo đợc công ăn việc làm cho toàn nhân viên làm việc công ty mà hàng năm tuyển thêm nhân Năm 2004 chi phí bán hàng tăng 67triệu đồng tơng ứng tăng 59,82 % so với năm 2003 Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2004 tăng lên cao 548 triệu đồng tơng ứng tăng 63,83% Năm 2004 chi phí dịch vụ hội nghị, tiếp khách, văn phòng phẩm, phí công tác tăng lên Điều cho thấy công ty chi cha hợp lý Thuế phải nộp công ty: Năm 2004 tăng so với năm 2003 tăng 17 triệu đồng tơng ứng với tốc độ tăng 17,29% Qua cho thấy công ty đà thực đầy đủ quyền nghĩa vụ nhà nớc xà hội Sau thời gian hoạt động thơng trờng, Công ty đà tìm đợc hớng phù hợp với khả điều kiện để nâng cao hiệu kinh doanh, nhanh chóng tăng lợi nhuận cho Công ty cụ thể nh sau: Thứ nhất: Do nhu cầu thiết bị tiên tiến doanh nghiệp sản xuất tăng nhanh, khu công nghiệp đợc đầu t với tốc độ nhanh Công ty đà có biện pháp hỗ trợ cho phận kinh doanh tiếp xúc với khách hàng hội thảo, triển lÃm Thứ hai: Mặt hàng kinh doanh Công ty bị cạnh tranh gay gắt liệt, gây khó khăn cho Công ty việc xác định giá bán hợp lý Công ty chủ trơng tăng cờng khai thác tìm kiếm khách hàng Thứ ba: Công ty tổ chức thực hoạt động dịch vụ khách hàng nhằm đảm bảo đa sản phẩm đến khách hàng cách thuận lợi, nh có s¶n phÈm khun m·i kÌm theo s¶n ph¶m chÝnh, tỉ chức dịch vụ hậu mÃi tốt để từ thu hút đợc khách hàng, góp phần tăng doanh thu bán hàng Công ty Thứ t: Công tác lựa chọn kiểm tra nguồn hàng, để đảm bảo chất lợng hàng hoá mà Công ty kinh doanh, từ tạo đợc niềm tin cho khách hàng 16 Luận văn tốt nghiệp uy tín công ty ngày tăng lên Tuy nhiên, lợi nhuận tuyệt đối tiêu chí đánh giá kết hiệu hoạt động kinh doanh công ty mà bên cạnh tiêu tỷ trọng tiêu suất lợi nhuận quan trọng Vì để có cách nhìn tổng quan lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công, ta cần tính tiêu tỷ trọng tỷ suất lợi nhuận Kết cấu lợi nhuận trớc thuế năm 2003 - 2004 Bảng Chỉ tiêu Lợi nhuận hoạt động SXKD Lợi nhuận hoạt động tài Tổng lợi nhuận trớc thuế Đơn vị: nghìn đồng Năm 2003 Số tiền Tỷ trọng Năm 2004 Số tiền Tỷ trọng 345.479 10.000 355.479 370.925 46.000 416.925 97,19% 2,81% 100% 88,97% 11,03% 100% 2004-2003 Sè tiỊn Tû lƯ % 25.446 36.000 61.446 7,37% 360% 17,29% Qua bảng số 02 ta thấy tổng lợi nhuận trớc thuế năm 2004 416 triệu đồng tăng 17,29% (+61triệu đồng), đó: lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2004 371 triệu đồng tăng 7,37% (+25 triệu đồng) lợi nhuận hoạt động tài năm 2004 46 triệu tăng 360% (+36 triệu đồng) so với năm 2003 Nh vậy, lợi nhuận hoạt động SXKD lµ ngn thu nhËp chđ u vµ quan träng công ty Tuy nhiên tỷ trọng lợi nhuận hoạt động SXKD lại giảm từ 97,19% năm 2003 xuống 88,97% năm 2004, cho thấy hiệu hoạt động SXKD thấp, mức tăng lên lợi nhuận không tơng ứng với tăng lên SXKD (doanh thu) Ta thấy rõ đIều xem xét tiêu biểu dới đây: Các tiêu đánh giá lợi nhuận hoạt động kinh doanh năm 2003-2004 Bảng ĐVT Năm 2003 Chỉ tiêu Năm 2004 2004-2003 (+ -) % Doanh thu Nghìn đồng 4.970.545 6.958.110 +1.987.565 39,9 Giá thành tiêu thụ Nghìn đồng 4.625.066 6.587.185 +1.962.119 42,4 17 Luận văn tốt nghiệp Vốn sản xuất kinh doanh bình quân Nghìn đồng 2.135.534 3.381.152 1.245.618 58,3 Lợi nhuận hoạt động SXKD sau thuế Nghìn ®ång 241.996 300.186 + 58.190 24,05 Tû st lỵi nhn DT % 4,87 4,31 - 0,56 - 11 Tỷ suất lợi nhuận giá thành % 5,23 4,56 - 0,67 - 13 Tû st lỵi nhn vèn KD % 11,33 8,88 - 2,45 - 22 Qua viƯc tÝnh to¸n ta nhận thấy tiêu doanh lợi công ty năm 2004 giảm so với năm 2003 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế /doanh thu thuần: Năm 2003 lợi nhuận sau thuế là: 242 triệu đồng, đạt tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu 4,87% nhng đến năm 2004 tỷ suất đạt 4,31% doanh thu năm 2004 cao 1.988 triệu đồng so với năm 2003 Nguyên nhân làm cho tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu năm 2004 giảm đáng kể so với năm 2003 mặt năm 2004 chi phí Công ty tăng lên nhiều Mặt khác xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nhu cầu thị trờng có nhiều biến động, đà ảnh hởng xấu tới tình hình kinh doanh công ty Tỷ suất lợi nhuận sau thuế / giá thành : Chỉ tiêu cho ta biết đợc hiệu thu đợc từ đồng chi phí bỏ Theo tiêu chí năm 2004 Công ty hoạt động hiệu so với năm 2003: Ta thấy tỷ suất đà giảm từ 5,23% năm 2003 xuống 4,56% năm 2004 Tuy nhiên, nguyên nhân phần làm tỷ suất giảm năm 2004 Công ty đà đầu t vào tài sản cố định số sản phẩm làm cho chi phí đầu vào tăng lên mà cha thu đợc hiệu năm đầu t Tû st lỵi nhn sau th / vèn kinh doanh: Năm 2003, 11,33% năm 2004 giảm xuống 8,88% Điều chứng tỏ hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty năm 2004 thấp so với 2003 Qua theo dõi kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2003-2004 ta thấy lợi nhuận có tăng lên nhng hiệu kinh tế mang lại 18 Luận văn tốt nghiệp thấp Nh vậy, khâu quản lý hoạt động kinh doanh công ty bộc lộ nhiều hạn chế, đòi hỏi công ty phải xem xét thay đổi cấu có biện pháp khắc phục để đảm bảo an toàn tài giúp công ty phát triển vững tăng lợi nhuận tơng lai Khi tổng kết năm 2004 giám đốc Công ty TNHH Thành Công đà khẳng định thành tựu tin tởng vào đội ngũ nhân viên mình: Thành lập từ năm 2002, nhóm ngời bạn sẵn sàng chia sẻ trí tuệ, kinh nghiệm nhiệt tình tuổi trẻ Đến hoàn toàn có quyền tự hào với đội ngũ kỹ s, cử nhân đông đảo, có lực, giàu kinh nghiệm tinh thần trách nhiệm cao Chúng tự hào đợc góp sức vào thành công nhiều dự án, phát triển nhiều công ty khắp đất nớc Việc đầu t cho chi phí quan hệ với khách hÃng sản xuất đem lại cho Công ty TNHH Thành Công thuận lợi tơng lai, tạo tiền đề để Công ty vững bớc thời gian tới Một số hạn chế nguyên nhân : Thứ nhất: chi phí mua đầu vào, tiến hành hoạt động kinh doanh, cung cấp dịch vụ, Công ty cha tìm đợc đối tác tốt nhất, sản phầm hợp lý với nhu cầu nói chung khách hàng nên giá bán Công ty cao so với đối thủ cạnh tranh, Công ty TNHH Thành Công cung cấp sản phẩm có chất lợng cao G7 phải cạnh tranh với mặt hàng nớc hàng Trung Quốc, Đài Loangây khó khăn cho đội ngũ bán hàng, đội ngũ dự án đội ngũ làm dịch vụ kỹ thuật Chính mà Công ty TNHH Thành Công ch a thể đạt đợc kết cao Thứ hai: Đội ngũ nhân viên có chức tìm hiểu nhu cầu khách hàng đợc phân bố cha đều, để lỡ nhiều nhu cầu quan hệ với khách hàng, bỏ qua nhu cầu có giá trị thấp đà tạo điều kiện để khách hàng Công ty TNHH Thành Công có quan hệ với đối thủ cạnh tranh nhu cầu khác có giá trị lớn, tạo nên cạnh tranh, khiến công ty phải tốn nhiều chi phí Công ty cha chủ động việc thu hút khách hàng để đẩy mạnh việc tiêu thụ Chính hạn chế đà tác động không nhỏ đến tình hình thực lợi nhuận, kìm hÃm tốc độ tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty Trên sở xem xét, nắm bắt tình hình thực tế Công ty, em xin đề 19 Luận văn tốt nghiệp xuất số giải pháp cho năm tới nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công Chơng III: Một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công I Phơng hớng, mục tiêu hoạt động Công ty TNHH Thành Công năm tới : Trong kinh tế thị trờng động, đầy biến đổi, doanh nghiệp phải tự tìm đờng đắn cho nhằm đem lại hiệu kinh tế cao nhất, đạt lợi nhuận đáng tối đa từ hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thành Công không ngừng vơn lên, nâng cao hiệu hoạt động, khẳng định đợc uy tín, vị thơng trờng Trong xu hớng công nghiệp hoá, máy móc, thiết bị dần thay sức ngời trình lao động sản xuất Với mặt hàng kinh doanh loại máy công nghiệp dịch vụ bảo trì, bảo dỡng liên quan thu hút khách hàng tiêu thụ sản phẩm có hiệu Tuy nhiên, trớc yêu cầu ngày khắt khe kinh tế đại, Công ty TNHH Thành Công cần có điều chỉnh phù hợp Chính vậy, Công ty đà đa hớng năm tới, là: - Thực đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hàng hóa Công ty nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng - Công ty phấn đấu nhập mặt hàng nhất, phù với nhu cầu quen thuộc, hớng tới khai thác hiêu nhu cầu nhằm tăng cờng phục vụ khách hàng nâng cao tối đa hiệu trình sản xuất kinh doanh - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, nâng cao trình độ kỹ thuật cho cán công nhân viên Công ty, tiến hành đào tạo, bồi dỡng nghiệp vụ, chuyên môn cho kỹ s bảo trì, bảo dỡng - đội ngũ kỹ thuật - Tăng cờng đội ngũ làm dự án, đội ngũ marketing để tìm hiểu nhu cầu khách hàng đợc triệt để, cụ thể nhằm thu hút nhiều lợng khách hàng đến với Công ty 20 ... ty, em xin đề 19 Luận văn tốt nghiệp xuất số giải pháp cho năm tới nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công Chơng III: Một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận Công ty. .. vòng quay vốn, nâng cao hiệu kinh doanh toàn công ty Phòng tài kế toán: thực nhiệm vụ quản lý tàI chế độ, tài nhà nớc để phân tích tổng hợp dánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cơ... mà Công ty kinh doanh, từ tạo đợc niềm tin cho khách hàng 16 Luận văn tốt nghiệp uy tín công ty ng? ?y tăng lên Tuy nhiên, lợi nhuận tuyệt đối tiêu chí đánh giá kết hiệu hoạt động kinh doanh công