Luận văn phát triển kinh doanh than đá nhập khẩu của công ty visa resources tại thị trường việt nam

MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, BIỂU ĐỒ TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG – KHÁI QUÁT VỀ KINH DOANH NHẬP KHẨU, MẶT HÀNG THAN ĐÁ VÀ VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG KINH DOANH THAN ĐÁ NHẬP KHẨU CỦA VIỆT NAM 1.1 Khái quát kinh doanh nhập 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò 1.1.2.1 Đối với kinh tế quốc dân 10 1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp 11 1.1.2.3 Đối với người tiêu dùng 12 1.1.3 Các hình thức 13 1.1.3.1 Theo mức độ chuyên doanh 13 1.1.3.2 Theo chủng loại hàng hóa kinh doanh 15 1.1.3.3 Theo phương thức kinh doanh nhập 16 1.1.4 Nội dung, quy trình kinh doanh nhập 18 1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường lập phương án kinh doanh 18 1.1.4.2 Quy trình nhập hàng hố 19 1.1.4.3 Tổ chức triển khai bán hàng nhập 20 1.1.4.4 Đánh giá kết kinh doanh hàng nhập 20 1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập 22 1.1.5.1 Các yếu tố thuộc vĩ mô 23 1.1.5.2 Các yếu tố thuộc ngành hàng 24 1.1.5.3 Các yếu tố bên doanh nghiệp 27 1.2 Khái quát mặt hàng than đá 27 1.2.1 Khái niệm 27 1.2.2 Đặc điểm 28 1.2.2.1 Thành phần hóa học than 28 1.2.2.2 Thành phần công nghệ than 29 1.2.3 Phân loại 32 1.2.3.1 Than bùn 32 1.2.3.2 Than nâu (lignite) 33 1.2.3.3 Than bán bitum 33 1.2.3.4 Than bitum hoàn chỉnh (bituminous coal) 34 1.2.3.5 Than antraxit 34 1.3 Vài nét thị trường kinh doanh than đá nhập Việt Nam 34 CHƯƠNG – THỰC TRẠNG KINH DOANH THAN ĐÁ NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY VISA RESOURCES TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 38 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty 38 2.1.1 Giới thiệu Tập đoàn Visa 38 2.1.2 Giới thiệu công ty Visa Resources 38 2.2 Thực trạng kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam giai đoạn 2017 – quý I/2019 40 2.2.1 Quy trình kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam 40 2.2.1.1 Tìm kiếm khách hàng 40 2.2.1.2 Nhập than đá Việt Nam giao cho người mua 41 2.2.2 Các nhân tố ảnh hướng đến hoạt động kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam 41 2.2.2.1 Các yếu tố thuộc vĩ mô 41 2.2.2.2 Các yếu tố thuộc ngành hàng 48 2.2.2.3 Các yếu tố bên doanh nghiệp 61 2.2.3 Đánh giá kết kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam 62 2.2.3.1 Thành tựu 62 2.2.3.2 Hạn chế 67 CHƯƠNG – MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN KINH DOANH THAN ĐÁ NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY VISA RESOURCES TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2020 - 2025 69 3.1 Triển vọng, mục tiêu định hướng phát triển hoạt động kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam 69 3.1.1 Triển vọng 69 3.1.1.1 Cơ hội 71 3.1.1.2 Thách thức 75 3.1.2 Mục tiêu 75 3.1.3 Định hướng 75 3.3 Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam giai đoạn 2020 - 2025 76 3.3.1 Nhóm giải pháp hoạt động nhập than đá 76 3.3.1.1 Đa dạng hóa nguồn cung than đá nhập 76 3.3.1.2 Tăng cường công tác kiểm soát hoạt động nhập than đá 77 3.3.2 Nhóm giải pháp hoạt động kinh doanh than đá nhập 78 3.3.2.1 Triển khai hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm 78 3.3.2.2 Tăng cường cơng tác chăm sóc khách hàng 79 3.4 Một số kiến nghị nhằm phát triển hoạt động kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam 79 KẾT LUẬN 80 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Công ty Visa Resources ba công ty thuộc Tập đồn Visa, cơng ty thương mại quốc tế chuyên cung cấp sản phẩm/hàng hóa chứa cacbon như: than nhiệt, than coke, than mỡ, than antraxit, ferro chrom loại khoáng sản khác như: quặng sắt, quặng mangan, quặng ferro chrom…Cơng ty có lịch sử 10 hình thành phát triển lĩnh vực kinh doanh than đá nhập (từ 2008 đến nay) có mặt thị trường: Ấn Độ, Thái Lan, Trung Quốc, Nam Phi, Indonesia Chính vậy, Cơng ty có nhiều mạnh lĩnh vực kinh doanh than đá nhập khẩu, như: danh tiếng, kinh nghiệm, quy trình kinh doanh, nguồn cung than đá… Mặc dù cơng ty Visa Resources có mặt thị trường: Ấn Độ, Thái Lan, Trung Quốc, Nam Phi, Indonesia đến thời điểm nay, công ty chủ yếu kinh doanh than đá nhập thị trường yếu: Trung Quốc, Ấn Độ Thái Lan Trong Ấn Độ quốc gia nhập than lớn thứ hai giới có xu hướng tiếp tục gia tăng khối lượng nhập than tương lai (dự kiến tăng mạnh từ 146 Mtce năm 2018 lên 708 Mtce năm 2023 theo dự báo Cơ quan lượng quốc tế - IEA) Trung Quốc - quốc gia nhập than lớn giới có xu hướng giảm dần lượng nhập tiềm ẩn nhiều rủi ro Trung Quốc có nhiều sách nhằm kiểm sốt chặt hoạt động nhập than Vào tháng 4/2018, số cảng miền Nam miền Đông Trung Quốc đưa biện pháp kiểm soát nhập than, từ việc cấm dỡ hàng đến thắt chặt giấy phép Hải quan Hiện chưa rõ mức độ nghiêm trọng, quy mô thời hạn biện pháp hạn chế Song, có điều chắn Bắc Kinh muốn hạn chế mức tăng trưởng nhập than nhằm hỗ trợ giá than nội địa khuyến khích hoạt động sản xuất than nước Ngoài ra, việc chuyển đổi kinh tế Trung Quốc ba thập kỷ qua mang lại giá trị kinh tế to lớn cho người dân khiến môi trường quốc gia trở nên ô nhiễm trầm trọng Thủ đô Bắc Kinh 70 thành phố Trung Quốc, khói mù bao phủ diện rộng buộc quyền phải đưa mức báo động Giải pháp giải pháp mang lại nhiều lợi ích mà nhà cầm quyền Trung Quốc đưa thay than đá loại khí đốt tự nhiên sinh hoạt, hoạt động thương mại Nồi lò đốt sử dụng nhiên liệu than đá, gỗ, chất thải nguồn phát sinh nhiễm lớn, có hại tới sức khỏe tuổi thọ người dân, đặc biệt miền Bắc Trung Quốc Chính yếu tố trên, vào cuối năm 2018, IEA dự báo tiêu thụ than Trung Quốc giảm 0,5% năm xuống 2.673 Mtce vào năm 2023 Đây khó khăn, thách thức cho hoạt động kinh doanh than nhập tập đoàn Visa Resoures thị trường Hiện giới, bốn nước nhập than lớn Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản Hàn Quốc Tiếp theo Đài Loan, Hồng Kông nước công nghiệp phát triển như: Hà Lan, Pháp, Italia, Anh nước nhập than Thái Lan thị trường nhập than với khối lượng khiêm tốn Theo Kế hoạch phát triển ngành điện Thái Lan cho giai đoạn 2015-2036, quốc gia dự định xây thêm 20 nhà máy điện chạy khí (17.728 MWe), 09 nhà máy điện chạy "than sạch" (7.390 MWe) 14.206 MW từ trạm lượng tái tạo, bao gồm thủy điện, phần lớn số nhập từ Lào Myanmar Việc có thêm đến hai nhà máy hạt nhân nằm kế hoạch Như vậy, với kế hoạch phát triển ngành điện này, xu hướng tương lai, Thái Lan giảm dần việc nhập than đá Như vậy, thấy rằng, Tập đoàn Visa Resoures kinh doanh than đá nhập chủ yếu thị trường, số cịn q khiêm tốn với khó khăn thị trường Trung Quốc Thái Lan tương lai, hai thị trường lại có xu hướng giảm hoạt động nhập than đá việc tìm kiếm cho thị trường kinh doanh để đa dạng hóa thị trường nhằm tăng doanh thu, giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào thị trường cũ điều cần thiết cho phát triển kinh doanh Tập đoàn Một thị trường tiềm thị trường Việt Nam theo dự báo, đến 2030, Việt Nam tăng mạnh nhu cầu nhập than Cụ thể sau: Tại Việt Nam, dự báo nhu cầu than Quy hoạch điều chỉnh "Quy hoạch phát triển ngành than Việt Nam đến 2020, có xét triển vọng đến 2030" (phê duyệt theo Quyết định số 403/2016/QĐ-TTg ngày 14/3/2016 Thủ tướng Chính phủ sau viết tắt QH 403/2016) nêu bảng 0.1 sau: Bảng 0.1: Tổng hợp dự báo nhu cầu sử dụng than sản lượng than sản xuất Việt Nam đến năm 2020, 2025 2030 Đơn vị tính: triệu Năm 2020 Năm 2025 Năm 2030 Tổng nhu cầu sử dụng 86.361 121.476 156.631 Nhiệt điện 64.093 96.460 131.092 Xi măng 6.173 6.712 6.092 Luyện kim 5.276 7.189 7.189 Phân đạm, hóa chất 5.023 5.023 5.023 Khác 5.796 6.092 6.403 51.000 – 54.000 55.000 – 57.000 Tổng sản lượng sản xuất 47.000 – 50.000 “Nguồn: QH 403/2016” Bảng 0.1 cho thấy nhu cầu than nước ta ngày tăng cao Cụ thể đến năm 2020: 86,4 triệu tấn; năm 2025: 121,5 triệu tấn; năm 2030: 156,6 triệu Trong đó, nhu cầu than cho sản xuất điện vào năm 2020 64,1 triệu tấn; năm 2025 96,5 triệu năm 2030 131,1 triệu Như vậy, đến năm 2030, nhu cầu than Việt Nam dự báo tương đương khoảng 87 triệu TOE (tấn dầu tiêu chuẩn), bình quân đầu người khoảng 0,84 TOE/người (tương ứng với dân số dự báo 104 triệu người) Theo dự báo Kịch thông thường JEEI Outlook 2018 (tháng 10/2017), đến năm 2030 nhu cầu than bình quân đầu người giới (TOE/người) 0,5 Trong Trung Quốc: 1,48; Nhật Bản: 0,93; Hàn Quốc:1,74; Đài Loan: 1,75; Malaixia: 0,86; Thái Lan: 0,35; Mỹ: 0,78; châu Đại Dương: 1,18 Như vậy, so với bình quân đầu người giới nhu cầu than Việt Nam đến năm 2030 cao so với nhiều nước khu vực thấp nhiều, so với Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, châu Đại Dương, Nhật Bản số nước khác giàu tài nguyên than Qua cho thấy nhu cầu than tăng cao nêu chấp nhận được, xét phương diện mức độ phát thải CO bình quân đầu người Vấn đề quan trọng đặt liệu có nguồn than đáp ứng đủ nhu cầu than nêu hay không? Theo dự báo QH 403/2016, sản lượng than thương phẩm nước dự kiến vào năm 2020 khoảng 47-50 triệu tấn; năm 2025 khoảng 51-54 triệu năm 2030 55-57 triệu Như vậy, để đáp ứng nhu cầu than kinh tế quốc dân, nguồn than khai thác nước cần phải nhập than đầu tư khai thác than nước đưa phục vụ nước với mức sản lượng dự kiến đến năm 2020 37-40 triệu tấn, năm 2025 77-80 triệu đến năm 2030 100-102 triệu Trong than nhập cho sản xuất điện khoảng 25,5 triệu năm 2020; 72,5 triệu năm 2025 tới 90,3 triệu năm 2030 Tuy nhiên, theo số liệu cập nhật đến Quy hoạch điện, nhu cầu than cho sản xuất điện có số thay đổi so với dự báo QH403/2016, cụ thể sau: - Năm 2020: khoảng 61 triệu (giảm triệu số dự án nhà máy nhiệt điện than vào chậm so với dự kiến như: Long Phú 1, Sông Hậu 1, Hải Dương ) - Năm 2025: khoảng 108 triệu (tăng 12 triệu công suất nguồn điện mặt trời, điện sinh khối dự kiến huy động thấp nên phải thay thế, bổ sung nguồn nhiệt điện than) - Năm 2030: khoảng 157 triệu (tăng 26 triệu công suất nguồn điện mặt trời, điện sinh khối dự kiến huy động thấp Đồng thời, tạm ngừng dự án nhiệt điện hạt nhân khoảng 4.600 MW nên phải thay thế, bổ sung nguồn nhiệt điện than) Ngoài ra, việc khai thác than nước gặp nhiều khó khăn, vướng mắc, khơng có giải pháp đồng để tháo gỡ khó đạt mức sản lượng đề QH 403/2016 Ngun nhân tình trạng gồm do: - Nguồn tài nguyên than có mức độ thăm dị cịn hạn chế, độ tin cậy thấp, đặc biệt vùng mỏ truyền thống có dấu hiệu bước vào thời kỳ suy giảm Tổng trữ lượng tài nguyên chắn tin cậy chiếm 7,23% tổng tài nguyên than Trong đó, việc đầu tư thăm dị nâng cấp trữ lượng có nhiều rào cản từ việc cấp phép, chồng lấn quy hoạch địa phương nên thực chậm so với tiến độ đề QH 403/2016 - Hiện phần trữ lượng than có điều kiện khai thác thuận lợi cạn kiệt, hầu hết mỏ than khai thác xuống sâu, xa nên mức độ nguy hiểm rủi ro ngày tăng, theo chi phí đầu tư, giá thành than ngày tăng cao Ngồi ra, sách thuế, phí than tăng cao làm cho giá thành than đà tăng vọt Theo tính tốn QH than 403/2016 giá thành than bình qn tồn ngành đến năm 2020 (ngàn đồng/tấn theo mặt giá thời điểm năm 2015): 1.611; năm 2025: 1.718; năm 2030: 1.918 Nếu tính thêm thuế tài nguyên than từ 1/7/2016 tăng thêm 3% so với trước cịn cao cao nhiều giá bán than bình qn thực tế Tập đồn Cơng nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam (năm 2015: 1.522 ngàn đồng/tấn năm 2016: 1.471,5 ngàn đồng/tấn) - Thời gian tới, than Việt Nam chuyển sang khai thác công nghệ hầm lị chủ yếu Đây cơng nghệ có chi phí cao, nguy hiểm, nhiều rủi ro, ảnh hưởng lớn đến sức khỏe, tính mạng người lao động, gây nhiều bệnh nghề nghiệp tai nạn lao động, khó thu hút lao động, thời gian đào tạo công nhân hầm lị tương đối dài (2-3 năm) - Chính sách, pháp luật Nhà nước sản xuất, kinh doanh than tiêu thụ, sử dụng than nhiều bất cập, hạn chế, chưa phù hợp với kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước gắn liền với đảm bảo an ninh lượng quốc gia, sách thuế, phí ngày tăng cao theo hướng tận thu tài cho ngân sách nhà nước, ngược lại với sách khai thác tận thu tối đa, tiết kiệm hiệu nguồn tài nguyên than coi nguồn lực quan trọng phục vụ phát triển kinh tế xã hội Tóm lại, với phân tích thấy tương lai, nhu cầu nhập than Việt Nam lớn Là cơng ty mạnh lĩnh vực kinh doanh than đá nhập đối mặt với khó khăn tương lai thị trường kinh doanh chủ yếu, đó, nắm bắt tiềm phát triển kinh doanh than đá nhập thị trường Việt Nam, tháng 02/2017, công ty Visa Resources thức bước vào thị trường Việt Nam để tiến hành hoạt động kinh doanh than đá nhập thị trường Sau năm đầu hoạt động, Công ty bước đầu đạt kết khả quan, khối lượng doanh số liên tục tăng qua năm hàng năm đạt lợi nhuận Tuy nhiên, giai đoạn đầu hoạt động kinh doanh Việt Nam nên Công ty nhiều hạn chế điểm yếu q trình hoạt động, bên cạnh Cơng ty phải đối đầu với nhiều khó khăn, đặc biết chịu cạnh tranh cao từ đối thủ cạnh tranh Do đó, để tận dụng hội rộng mở kinh doanh than đá nhập thị trường Việt Nam, công ty Visa Resources cần phải có chiến lược rõ ràng hướng đắn tương lai Nhận thức tầm quan trọng đó, với tư cách người quản lý chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh than đá nhập thị trường Việt Nam công ty Visa Resources, người viết định chọn đề tài “Phát triển kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam” để làm đề tài cho luận văn thạc sĩ Mục đích mục tiêu nghiên cứu Mục đích đề tài hệ thống hóa khái quát hoạt động kinh doanh nhập khẩu, mặt hàng than đá tiến hành phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam phân tích liên quan để từ có sở cần thiết để đề số giải pháp kiến nghị nhằm phát triển hoạt động kinh doanh than đá nhập thị trường Việt Nam cho Công ty Visa Resources thời gian tới Để đạt mục đích trên, đề tài đề mục tiêu nghiên cứu sau: - Xây dựng khung phân tích hoạt động kinh doanh nhập khẩu; - Phân tích, đánh giá thực trạng kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam; 76 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam giai đoạn 2020 - 2025 3.3.1 Nhóm giải pháp dành cho hoạt động nhập than đá 3.3.1.1 Đa dạng hóa nguồn cung than đá nhập Như phân tích chương 2, hạn chế Công ty hoạt động nhập than đá nguồn cung than đá nhập phụ thuộc chủ yếu vào thị trường Indonesia, trong tương lai, việc nhập than đá từ Indonesia gặp phải vấn đề lớn: chất lượng than đá ngày xuống Indonesia có xu hướng giảm sản lượng than xuất Bên cạnh đó, Cơng ty tập trung vào vài công ty xuất than đá Indonesia, có cơng ty khơng có uy tín dẫn đến khó khăn cơng tác chuẩn bị hàng hóa đáp ứng hợp đồng kinh doanh Do đó, việc đa dạng hóa nguồn cung than đá nhập vấn đề quan trọng mà Công ty cần tập trung giải để phát triển hoạt động kinh doanh than đá nhập thị trường Việt Nam tương lai Để làm điều này, giai đoạn 2020 – 2025, Công ty cần thực giải pháp sau: - Thứ nhất, tập trung khai thác mạnh thị trường than đá Liên bang Nga Trong thị trường có khả cung cấp than đá vào Việt Nam, Liên bang Nga thị trường có nhiều tiềm mà Công ty cần tập trung khai thác lâu dài để phát triển bền vững hoạt động kinh doanh than đá Việt Nam Như phân tích chi tiết nội dung phần 2.2.2.2, việc nhập than đá từ Liên bang Nga vào Việt Nam có hội lớn tương lai sau: + Nga có trữ lượng than dồi tiềm xuất than lớn, nước ưu tiên sử dụng khí đốt + Than Nga có giá FOB cạnh tranh Các nhà xuất than Nga thường có khả dễ chấp nhận phương thức bán CIF, thuận lợi cho phía mua Việt Nam + Việt Nam với Liên bang Nga có quan hệ truyền thống lâu đời, điều kiện trị thuận lợi, cơng nghệ khai thác mỏ tương đồng, vậy, việc hợp tác khai 77 thác than bể than Đông bắc thuộc Liên Bang Nga định hướng quan trọng việc thu xếp nguồn than nhập dài hạn Việt Nam - Thứ hai, tìm kiếm thị trường cung cấp than – thị trường Úc Để đa dạng hóa nguồn cung than đá, Cơng ty mở rộng thêm thị trường mà Công ty chưa khai thác, thị trường than đá Úc than nguồn lượng lớn Úc Theo Bristish Petroleum, tính đến cuối năm 2017, tổng trữ lượng than Úc 144.818 triệu tấn, chiếm 14% tổng trữ lượng than đứng thứ giới, 68.310 triệu than antraxit bitum (gọi chung than đen) 76.508 triệu than bán bitum than non (gọi chung than nâu) Than đen có than lượng than dùng cho luyện kim Với sản lượng than năm 2017 trữ lượng than Úc khai thác 301 năm Theo dự báo JEEI Outlook 2018 (tháng 10/2017), Úc tăng xuất ròng than nhiệt với mức tăng lớn (từ 378 triệu năm 2015 lên 583 triệu năm 2050) để mở rộng sang thị trường châu Á Như vậy, tương lai, Úc có xu hướng xuất than đá, đặc biệt tập trung sang thị trường châu Á, có Việt Nam với sản lượng lớn Than đá Úc có chất lương chủng loại phù hợp với nhu cầu sử dụng than đá Việt Nam 3.3.1.2 Tăng cường công tác kiểm soát hoạt động nhập than đá Hiện nay, liên quan đến quy trình nhập than đá, Cơng ty Visa Resources có hạn chế lớn: - Công ty chưa thực làm tốt công tác nghiên cứu đối tác cung cấp than đá nên gặp phải vấn đề mua than đá từ công ty khơng có uy tín, lực kém, dẫn đến cơng tác nhập hàng gặp nhiều khó khăn, đặc biệt thời hạn giao hàng cung cấp chứng từ liên quan - Cơng tác kiểm sốt chất lượng than đá chưa trọng, dẫn đến tình trạng nhiều lô hàng không đảm bảo chất lượng, ảnh hưởng đến uy tín kết kinh doanh cơng ty Như vậy, để giải hạn chế trên, Công ty cần tăng cường giao trách nhiệm tìm hiểu thơng tin đối tác bố trí nhân thực công tác kiểm tra chất lượng than đá trước giao lên tàu cho văn phòng đại diện công ty 78 đặt nước mà Công ty thu mua hàng, văn phòng đại diện Indonesia, Nam Phi…Bên cạnh đó, Cơng ty cần tuyển thêm nhân cho văn phòng đại diện Việt Nam, đặc biệt nhân phụ trách công tác kiểm soát chất lượng cảng Việt Nam tiến hành nhận hàng từ đối tác để có biện pháp giải kịp thời, tránh giao hàng chất lượng cho người mua 3.3.2 Nhóm giải pháp dành cho hoạt động kinh doanh than đá nhập 3.3.2.1 Định giá bán than đá có tính cạnh tranh Hiện nay, lý giá than đá nhập vào Việt Nam phụ thuộc thay đổi nhiều vào yếu tố: nhu cầu thị trường Trung Quốc, Ấn Độ giá cược vận chuyển khiến giá đầu vào cịn cao Ngồi ra, mục tiêu lợi nhuận cao mà Công ty đặt khiến giá than đá bán Việt Nam Cơng ty cịn cao, chưa có tính cạnh tranh Do đó, giải pháp quan trọng giai đoạn công ty cần phải định lại giá bán có tính cạnh tranh Để làm điều này, Công ty cần: - Đầu tư nghiên cứu hành vi, thông tin nhu cầu sách nhập than đá thị trường Trung Quốc Ấn Độ, qua có chiến lược phù hợp để giữ ổn định giá đầu vào Cụ thể: + Mua theo dõi dố ICI, S&P platt NewC; + Tham gia vào Hội nghị than, diễn đàn nhập than An ninh lượng Trung Quốc, Ấn Độ, Nga, Indonesia, Úc phân tích xu hướng tiêu dùng kịp thời cập nhật thông tin sách xuất than nước; + Đầu tư trực tiếp vào mỏ than ký hợp đồng lâu dài với chủ mỏ để có nguồn hàng với giá ổn định, cạnh trạnh; + Tìm kiếm khách hàng mua than đá theo hợp đồng lâu dài (các Tập đoàn kinh tế Nhà nước) để qua giảm ảnh hưởng việc thay đổi giá thị trường + Về giá cước: Công ty phải đối tác uy tín, thực cam kết thưởng phạt với chủ tàu hợp tác lâu dài với chủ tàu cho chuyến thường xuyên Việt Nam, đặc biệt cần cố định giá cước với hợp đồng đầu lâu dài với khách hàng để có giá cước vận chuyển tốt 79 3.3.2.2 Tăng cường cơng tác chăm sóc khách hàng Công tác kinh doanh than đá nhập Việt Nam chịu cạnh tranh cao thị trường kinh doanh than đá nhập Việt Nam thực mở cửa doanh nghiệp kinh doanh ngồi nước Do đó, bên cạnh việc tìm kiếm, mở rộng thêm khách hàng việc trì lượng khách hàng cũ quan trọng Cơng ty, đó, ngồi việc giữ vững uy tín Cơng ty việc cung cấp than đá đảm bảo điều khoản chất lượng, thời gian giao hàng…thì tăng cường cơng tác chăm sóc khách hàng giải pháp quan trọng để giữ vững khách hàng Để thực giải pháp này, ngồi việc ln giữ vững uy tín Cơng ty lần giao dịch với đối tác chất lượng than đá, thời gian giao hàng giá cả, Công ty cần định kỳ giữ liên lạc để thắt chặt mối quan hệ với khách hàng, trao đổi để hiểu rõ khách hàng có nhu cầu than đá để có kế hoạch kinh doanh kịp thời 3.4 Một số kiến nghị nhằm phát triển hoạt động kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam Hiện nay, hoạt động kinh doanh than đá nhập Việt Nam gặp phải nhiều thách thức phân tích trên, đó, để hạn chế thách thức tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh than đá nhập Việt Nam diễn thuận lợi hơn, người viết đề vài kiến nghị sau Chính phủ: - Chính phủ cần đầu tư, xây dựng sở hạ tầng quản lý chuỗi cung ứng phụ vụ hoạt động nhập than đá - Chính phủ cần ban hành văn đạo thống nhất, chi tiết đầy đủ hoạt động nhập than - Chính phủ cần có hỗ trợ đạo mang tầm chiến lược, ổn định lâu dài để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh than đá nhập 80 KẾT LUẬN Than đóng vai trị quan trọng ngành công nghiệp, đặc biệt sản xuất điện Việc thiếu nguồn than cho nhà máy nhiệt điện thực tế, thách thức lớn an ninh lượng quốc gia Tại Việt Nam, nhiệt điện than chiếm khoảng 39% tổng nguồn cung lượng giới đến năm 2030 số tăng thêm 1,5% Hiện cấu điện Việt Nam nhiệt điện than chiếm khoảng 40% Đến năm 2030, theo quy hoạch, sản lượng nhiệt điện than chiếm khoảng 50% Một số nước khu vực Trung Quốc, Australia, Ấn Độ nhiệt điện than chiếm tỷ lệ 40% Như vậy, vòng 15 - 20 năm nữa, vai trò than sản xuất điện Việt Nam quan trọng Thiếu than cho nhà máy điện vấn đề lường trước từ lâu Với lượng sản xuất đạt 40 - 41 triệu tấn/năm, nhu cầu lên đến 50 triệu cho nhà máy nhiệt điện thời gian tới, rõ ràng việc đáp ứng than antraxit (có chất bốc thấp nhiệt cao) đảm bảo cho nhà máy điện nước không khả thi Nguy thiếu than hữu Hiện nay, than chủ yếu tập trung mỏ than Đông Bắc với trữ lượng khoảng 48,9 tỉ than antraxit Nhu cầu than cho điện tăng với tốc độ nhanh Năm 2020, theo quy hoạch cần khoảng 60 triệu than, năm 2025 cần 90 triệu than năm 2030 lên tới 120 triệu than Trong kế hoạch 2017 - 2030, Việt Nam phải nhập khoảng 70 triệu than bitum bitum Đây không túy vấn đề thương mại mà mục tiêu để đảm bảo an ninh lượng quốc gia Nắm bắt tiềm lớn thị trường Việt việc sử dụng than đá nhập khẩu, tháng 2/2017, cơng ty Visa Resources thức thâm nhập vào thị trường Việt Nam để tiến hành hoạt động kinh doanh than đá nhập Mặc dù hoạt động năm, Công ty đạt nhiều thành tựu kết kinh doanh, cấu khách hàng cấu sản phẩm, nhiên tồn động nhiều hạn chế nguồn cung, chất lượng than đá hoạt động xúc tiến thương mại Để phát triển hoạt động kinh doanh than đá nhập thị trường Việt Nam thời gian tới, Công ty cần thực nhiều giải pháp liên quan đến hoạt động nhập hoạt động kinh doanh than đá nhập mà trước mắt, giai đoạn 2020 – 81 2030, Công ty cần thực giải pháp quan trọng, là: đa dạng hóa nguồn cung than đá cách tăng cường khai thác thị trường Liên bang Nga tìm kiếm thị trường – thị trường Úc; tăng cường công tác kiểm soát hoạt động nhập phương diện: lựa chọn đối tác cung cấp than uy tín, có lực gia tăng hoạt động kiểm soát chất lượng than đá; tăng cường hoạt động xúc tiến thị trường Việt Nam cơng tác chăm sóc khách hàng để trì, mở rộng mạng lưới khách hàng, yếu tố chủ chốt mang lại doanh thu, lợi nhuận cho Công ty Với tiềm năng, hội lớn mà thị trường Việt Nam đem lại, với giải pháp đưa ra, tác giả tin tưởng vào triển vọng phát triển hoạt động kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources tương lai Một lần nữa, tác giả xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Thầy Cô Trường Đại học Ngoại thương; lãnh đạo, nhân viên Công ty Visa Resources Văn phịng đại diện Cơng ty Việt Nam; bạn bè gia đình q trình tác giả hồn thành luận văn thạc sĩ Tác giả mong nhận ý kiến góp ý từ Q Thầy Cơ, đồng nghiệp để đề tài hoàn thiện Trân trọng cảm ơn./ 82 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Australian Energy Update 2017, Department of the Environment and Energy, August 2017 Coal Mining Update: Production, Export & Domestic Consumption IndonesianInvestments, 05/01/ 2018 DMO 23k/30/MEM/2018 Bộ Năng lượng Tài nguyên khoáng sản Indonesia, ngày 5/01/2108 Energy Efficiency Outlook for South Africa FadhilaAchmadiRosyid,TsuyoshiAdachi Forecasting on Indonesian Coal Production and Future Extraction Cost Natural Resources, 2016 G Evans, Dự báo than xuất nhu cầu/cung cấp điện nội địa, 2018 JEEI Outlook 2018 - tháng 10/2017 Nhập than cho điện Việt Nam: Thách thức giải pháp [kỳ 1,2,3,4,5,6]; Nguyễn Xuân Thiên, Giáo trình Thương mại quốc tế, Nhà xuất Đại học Quốc gia Hà Nội, 2011 Tạp chí Năng lượng Việt Nam; http://nangluongvietnam.vn/news/vn/nhan-dinhphan-bien-kien-nghi/nhap-khau-than-cho-dien-cua-viet-nam-thach-thuc-va-giaiphap-ky-6.html Statistical Review of World Energy June 2018 83 84 85 86 87 88 89 90 ... hoạt động kinh doanh than đá nhập thị trường Việt Nam công ty Visa Resources, người viết định chọn đề tài ? ?Phát triển kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam? ?? để làm... kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam; - Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm phát triển hoạt động kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam Đối... than đá nhập Công ty Visa Resources thị trường Việt Nam giai đoạn 2017 – quý I/2019 2.2.1 Quy trình kinh doanh than đá nhập công ty Visa Resources thị trường Việt Nam Quy trình kinh doanh than đá