GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU sợi của CÔNG TY sợi PHÚ AN

inh tế Hu ế ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH    họ cK KHOÏA LUÁÛN TÄÚT NGHIÃÛP gĐ ại GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SỢI CỦA CÔNG TY SỢI PHÚ AN Trư ờn NGUYỄN THỊ NGỌC LINH Khoïa hoüc, 2015 - 2019 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ inh tế Hu ế KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH    cK KHOÏA LUÁÛN TÄÚT NGHIÃÛP ại họ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SỢI CỦA CÔNG TY SỢI PHÚ AN Sinh viãn thæûc hiãûn: gĐ NGUYỄN THỊ NGỌC LINH Trư ờn Låïp: K49 - KDTM Niãn khọa: 2015 – 2019 Giạo viãn hỉåïng dáùn TS.PHAN THANH HỒN Hú, 5/2019 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế MỤC LỤC Lý chọn đề tài Câu hỏi mục tiêu nghiên cứu 2.1 Câu hỏi nghiên cứu 2.2 Mục tiêu nghiên cứu 2.2.1 Mục tiêu chung: .3 inh 2.2.2 Mục tiêu cụ thể: .3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .3 cK 3.1 Đối tượng nghiên cứu: 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .4 họ 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu Tóm tắt nghiên cứu ại 1.1 Lý luận hoạt động xuất doanh nghiệp gĐ 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 1.1.3 Một số hình thức xuất chủ yếu .9 ờn 1.1.4 Nội dung hoạt động xuất 16 1.2 Hiệu hoạt động kinh doanh xuất 17 Trư 1.2.1 Nội dung hiệu hoạt động xuất 17 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất 18 1.2.3 Các quan điểm việc đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 21 1.2.4 Đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh 23 SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn tế Hu ế 1.2.5 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất .23 1.3 Tình hình xuất sợi Việt Nam tỉnh Thừa Thiên Huế năm gần 27 1.3.1 Tình hình xuất sợi Việt Nam 27 1.3.2 Tại tỉnh Thừa Thiên Huế 30 CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ AN .31 inh 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần sợi Phú An 31 2.1.1 Giới thiệu công ty 31 cK 2.1.2 Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty 31 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty .32 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ phận 34 họ 2.1.5 Cơ cấu lao động công ty .37 2.1.6 Đặc điểm sản xuất quy trình sản xuất kinh doanh 38 2.1.7 Đối thủ cạnh tranh 40 ại 2.1.8 Nguồn lực kinh doanh công ty 41 gĐ 2.2 Thực trạnh tình hình xuất cơng ty cổ phần sợi Phú An 52 2.2.1 Kim ngạch xuất 52 2.2.2 Tình hình ký kết thực hợp đồng 55 ờn 2.2.3 Tình hình thu mua nguyên liệu 56 2.2.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi 59 Trư 2.2.6 Thực tiễn áp dụng điều kiện thương mại (Incoterms) vào hoạt động xuất nhập .61 2.2.7 Phương thức toán quốc tế thường áp dụng hoạt động xuất nhập .63 SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn tế Hu ế 2.2.8 Phân tích ma trận SWOT hoạt động xuất nhập Công ty 85 2.2.8.1 Strength 85 2.2.8.2 Weaknesses 86 2.2.8.3 Opportunities 86 2.2.8.4 Threats 87 2.3 Đánh giá hiệu hoạt động xuất Công ty 66 inh 2.3.1 Kết hoạt động kinh doanh xuất Công ty 66 2.3.2 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty 73 2.3.3 Đánh giá chung hoạt động xuất nhập Công ty 82 cK CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ AN 84 3.1 Phương hướng phát triển hoạt động xuất nhập Công ty 84 họ 3.2 Mục tiêu phát triển 84 3.3 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty .88 ại 3.4.1 Giải pháp huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn .88 3.4.2 Giải pháp nguồn lực 89 gĐ 3.4.3 Giải pháp tổ chức quản lý .91 3.4.4 Giải pháp thu thập xử lý thông tin .92 3.4.5 Giải pháp củng cố nâng cao uy tín với đối tác 93 ờn 3.4.6 Nâng cao chất lượng sản phẩm 95 3.4.7 Tiết kiệm chi phí sản xuất 95 Trư 3.4.8 Tăng cường liên doanh với công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập 95 PHẦN III: KIẾN LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 97 Kết luận Error! Bookmark not defined Kiến nghị Error! Bookmark not defined SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế 2.1 Kiến nghị với nhà nước Error! Bookmark not defined 2.2 Kiến nghị Công ty cổ phần sợi Phú An Error! Bookmark not defined Trư ờn gĐ ại họ cK inh Đề xuất hướng nghiên cứu Error! Bookmark not defined SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Kinh doanh quốc tế khác biệt so với kinh doanh nội địa môi trường thay đổi doanh nghiệp mở rộng hoạt động vượt ngồi biên giới quốc gia Có thể thấy kể từ gia nhập tổ chức thương mại giới WTO năm 2007, trang quan hệ thương mại Việt Nam mở Từ đến nay, với xu hướng kinh tế tồn cầu hóa ngày phát triển hoạt động xuất nhập đóng vai trị quan trọng việc lưu thơng hàng hóa nước ta, góp phần inh giới thiệu hàng hóa Việt Nam thị trường giới thúc đẩy phát triển kinh tế nước nhà Bước sang kỷ XXI, hoạt động kinh doanh xuất (KD – XK) nước ta có nhiều chuyển biến mạnh mẽ Để tồn phát triển kinh tế cK hội nhập cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phải nâng cao hiệu hoạt động KD – XK Đó khơng mối quan tâm doanh nghiệp hoạt động KD – XK mà mối quan tâm, kim nam cho việc thực sứ mệnh đưa kinh tế nước nhà sánh ngang với cường quốc kinh tế họ Việc nâng cao hiệu hoạt động KD – XK khơng có ý nghĩa giúp tăng doanh thu cơng ty mà cịn có vai trị nâng cao uy tín cơng ty trường quốc tế, cho phép công ty thiết lập mối quan hệ với nhiều bạn hàng nước ại khác có lợi cho cơng ty trì tốt mối quan hệ Bên cạnh đó, việc nâng cao hiệu hoạt động KD – XK góp phần vào việc chuyển dịch động gĐ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao Ngành dệt may Việt Nam nói chung ngành Sợi nói riêng ờn ngành sản xuất kinh doanh (SXKD) xuất chủ chốt nước ta đóng góp vào GDP nước từ 10 – 15% năm Ngành dệt may tỉnh Thừa Thiên Huế (TT - Huế) 10 năm qua ngành Trư công nghiệp chủ chốt tỉnh Và với đề án quy hoạch ngành dệt may tỉnh TT - Huế đến năm 2020, định hướng đến năm 2030 Sở Công Thương chủ đầu tư Hội đồng thẩm định tỉnh thông qua với mục tiêu xây dựng tỉnh TT - Huế thành trung tâm dệt may khu vực miền Trung, bước hình thành SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế ngành công nghiệp thời trang, phát triển sản phẩm công nghiệp hỗ trợ dệt may, nâng cao giá trị gia tăng ngành dệt may ngành dệt may tỉnh trọng phát triển Ngành công nghiệp dệt may tỉnh có bước đột phá với hàng loạt nhà máy đời đặc biệt nhà máy sợi, góp phần gia tăng đáng kể giá trị sản lượng ngành công nghiệp, nâng cao kim ngạch xuất tỉnh đồng thời tạo công ăn việc làm ổn định cho hàng nghìn lao động địa phương Trên đà phát triển ngành dệt may tỉnh, Công ty cổ phần sợi Phú An thành lập vào ngày 06/04/2012 thức vào hoạt động năm 2012 với quy mô inh sản xuất 1.8 vạn cọc sợi Nhờ Ban lãnh đạo cán cơng nhân viên (CBCNV) ln nỗ lực hết mình, nên dù Công ty vào hoạt động vài năm gần hoạt động SXKD xuất Công ty cổ phần sợi Phú An vào cK ổn định tạo chỗ đứng cho thương trường Trong nhiều năm qua Cơng ty phải đối mặt với nhiều khó khăn giá nguyên vật liệu tăng cao; tỷ giá thay đổi thất thường; lạm phát, lãi suất vay vốn, cước phí vận chuyển mức cao; họ chế xuất nhập việc toán quốc tế ngày đổi yêu cầu ngày cao; cạnh tranh gay gắt đối thủ, yêu cầu ngày khắt khe khách hàng Vì vậy, việc đánh giá nâng cao hiệu hoạt động KD – XK công ty ại năm qua vô quan trọng Bởi lẽ, thông qua việc phân tích, đánh giá đó, Cơng ty xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức so gĐ với đối thủ cạnh tranh Xuất phát từ lý đó, tơi lựa chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất sợi công ty sợi Phú An” để làm nội dung viết khóa luận, nhằm nghiên cứu thực trạng hoạt động KD – XK Công ty đưa giải pháp ờn hữu hiệu để nâng cao hiệu hoạt động xuất cho Công ty cổ phần sợi Phú An Trư tương lai SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế Câu hỏi mục tiêu nghiên cứu 2.1 Câu hỏi nghiên cứu - Hoạt động xuất doanh nghiệp sản xuất chịu ảnh hưởng yếu tố nào? - Các doanh nghiệp cần làm để nâng cao hiệu hoạt động xuất để tồn kinh tế cạnh tranh gay gắt nay? - Tình hình hoạt động xuất cơng ty cổ phần sợi Phú An giai đoạn 2016-2018 inh 2.2 Mục tiêu nghiên cứu 2.2.1 Mục tiêu chung: Trên sở phân tích đánh giá hiệu hoạt động xuất từ đề xuất cK giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty cổ phần sợi Phú An thời gian tới 2.2.2 Mục tiêu cụ thể: họ Hệ thống hóa vấn đề lý luận hiệu hoạt động xuất doanh nghiệp Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất hiệu hoạt động xuất ại Công ty cổ phần sợi Phú An Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty gĐ cổ phần sợi Phú An thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: Các vấn đề lý luận thực tiễn hoạt động xuất hiệu hoạt ờn động xuất Công ty cổ phần sợi Phú An 3.2 Phạm vi nghiên cứu * Phạm vi nội dung: Các vấn đề lý luận hiệu hoạt động xuất nói Trư chung doanh nghiệp SXKD sợi nói riêng * Phạm vi không gian: Nghiên cứu tiến hành phạm vi Công ty cổ phần sợi Phú An tỉnh TT - Huế SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn tế Hu ế * Phạm vi thời gian: - Các số liệu công ty thu thập khoảng thời gian từ năm 2016 đến năm 2018 - Thời gian thực đề tài nghiên cứu: Từ 31/12/2018 đến 21/4/2019 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu - Tiến hành thu thập tài liệu lý thuyết liên quan đến hoạt động xuất sợi Việt Nam inh hiệu hoạt động xuất khẩu; liệu tình hình phát triển ngành - Các báo cáo thống kê kết kinh doanh; cấu tổ chức; tình hình lao động; nguồn vốn; tài sản; thông tin khách hàng Công ty cổ phần sợi Phú An cK thời gian từ năm 2016 đến 2018 - Các liệu liên quan đến hoạt động xuất công ty: nguồn nguyên liệu đầu vào; hợp đồng xuất nhập khẩu; chứng từ; hóa đơn tốn quốc tế; giấy họ tờ, hóa đơn dịch vụ bảo hiểm hàng hóa - Các khóa luận tốt nghiệp đại học, viết có giá trị tham khảo internet liên quan đến ngành SXKD sợi hoạt động xuất nhập khẩu, dặc biệt từ trang http//www.vietnamspinning.org.vn (Hiệp hội sợi Việt Nam); ại web: http://new.phubaispinning.com/vi/phu-an (Công ty cổ phần sợi Phú An) gĐ 4.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu: Dựa vào đối tượng mục đích nghiên cứu đề tài, em sử dụng phương pháp sau để hoàn thành khóa luận mình: * Phương pháp thống kê mơ tả: Trên sở số liệu thống kê ờn tài liệu tổng hợp kết hợp với việc vận dụng phương pháp phân tích thơng kê số tương đối, số tuyệt đối, số bình qn để phân tích, so sánh, đối chiếu từ thấy ưu điểm, nhược điểm hoạt động xuất Công ty cổ phần Trư sợi Phú An * Phương pháp so sánh: Xác định mức độ tăng giảm, mối tương quan tiêu hiệu hoạt động xuất Công ty qua năm 2016 – 2018 SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn tế Hu ế - Mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, đảm báo SXKD có hiệu phát triển nguồn vốn - Đảm bảo việc làm, ổn định lao động nâng cao thu nhập cho người lao động đảm bảo sống, đảm bảo quyền lợi cổ đông Công ty - Từng bước xây dựng thương hiệu cho mình, doanh nghiệp có lực cạnh tranh cao - Tổng doanh thu năm đạt từ 500 tỷ đồng trở lên - Thu nhập bình quân người lao động năm đạt từ đồng - triệu inh đồng/tháng - Nộp ngân sách nhà nước năm đạt tỷ đồng trở lên - Lợi nhuận trước thuế năm đạt 20 tỷ đồng trở lên sợi Phú An 3.3.1 Strengths (Điểm mạnh) cK 3.3 Phân tích ma trận SWOT hoạt động xuất nhập Công ty cổ phần họ Với ban lãnh đạo có kinh nghiệm 20 năm lĩnh vực KD – XK, hoạt động KD – XK Công ty cổ phần sợi Phú An thực có lợi việc chiếm lĩnh thị trường điều hành, quản lý tổ chức hoạt động ại kinh doanh Công ty có mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài với đối tác nước ngồi, bên cạnh Cơng ty có mối quan hệ tốt đẹp, lâu dài với địa phương gĐ ngành chức địa bàn tỉnh, mạnh cho doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực KD – XK Công ty Thị trường tiêu thụ sợi công ty tương đối rộng, với lượng khách hàng trung thành Các sản phẩm sợi Công ty xuất qua nước châu Á, Châu Âu ờn Mỹ Hệ thống khách hàng cơng ty tương đối rộng, Công ty chủ động việc tiêu thụ sản phẩm sợi Bên cạnh Cơng ty xây dựng hình ảnh tốt đẹp lòng khách hàng Trư đối tác uy tín, chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ Các sản phẩm sợi Công ty bạn hàng đánh giá có chất lượng cao, bị lỗi ln nhận quan tâm từ phía Công ty trước sau bán hàng Đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm lực lượng sản xuất trẻ, ham học hỏi, nổ nhiệt tình lợi SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 85 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế lớn Cơng ty người chủ thể vấn đề, muốn kinh doanh có hiệu trước hết phải có người lao động phải làm việc có chất lượng, đem lại hiệu Với nguồn VKD bao gồm vốn góp cổ đơng vốn vay 200 tỷ đồng, tiềm lực tài Công ty năm qua lớn, đảm bảo cho việc kinh doanh Công ty diễn nhanh chóng thuận lợi Hiện nay, hệ thống cơng nghệ thơng tin hệ thống máy tính, đường truyền ADSL, Wifi, phần mềm khai báo hải quan đầu tư đại đầy đủ sẵn sàng đáp ứng tốt yêu cầu công việc hoạt động KD – XK hoạt động SXKD Công ty inh 3.3.2 Weaknesses (Điểm yếu) Nguồn cung nước không đủ không đáp ứng nhu cầu chất lượng dẫn đến nguyên liệu đầu vào Công ty xơ gần phải nhập cK toàn từ nước Đều khiến cơng ty khơng thể chủ động hồn tồn việc mua nguyên liệu phục vụ hoạt động sản xuất Công ty phải gánh chịu khoản thuế nhập lớn làm tăng chi phí giảm lợi nhuận Cơng ty Hoạt động quảng thị trường nước họ bá thương hiệu, nâng cao uy tín Cơng ty chưa đầu tư mức, đặc biệt 3.3.3 Opportunities (Cơ hội) ại Việt Nam coi nước có mơi trường trị ổn định, kinh tế xã hội phát triển, nhà nước nỗ lực tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng cho thành phần gĐ kinh tế phát triển Đây điều kiện thuận lợi cho hoạt động KD – XK Công ty cổ phần sợi Phú An nói riêng doanh nghiệp nước nói chung Nền kinh tế Việt Nam qua năm qua có tăng trưởng bắt đầu ổn định, sở hạ tầng nước hồn thiện, tốc độ thị hóa nhanh, ờn chuyển đổi cấu kinh tế mạnh đặc biệt việc phát triển hệ thống cảng biển tối thiểu hóa phức tạp thủ tục hải quan thuế điều thuận lợi cho doanh nghiệp nước nói chung Cơng ty cổ phần sợi Phú An nói riêng Trư Điều tạo điều kiện cho Công ty ngày mở rộng hoạt động SXKD nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập Hiện nay, nhà nước có nhiều sách ưu đãi thuế, vay vốn, trợ giá v.v… cho doanh nghiệp xuất Đây thực hội lớn để công ty đầu SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 86 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế tư mua trang thiết bị sản xuất để mở rộng hoạt động SXKD tương lai Thực định số 36/2008/QĐ-TTg, ngày 14/03/2008 Thủ Tướng Chính Phủ việc phê duyệt chiến lược phát triển ngành Dệt May Việt Nam đến năm 2019, định hướng đến năm 2025 nhằm thực việc phát triển ngành sợi - dệt - may khu vực miền Trung, với mục tiêu phải đa dạng hóa sản phẩm dệt may, đổi công nghệ nhằm nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm, cung cấp đủ loại sợi có chất lượng tốt phục vụ cho dệt vải để cung cấp cho may xuất Chính vậy, nhu cầu nước sợi để dệt vài lớn cấp bách để phục vụ cho may inh xuất Nhu cầu sản phẩm dệt may thời gian đến lớn Việt Nam gia nhập thị trường kinh tế giới WTO, xâm nhập thị trường Mỹ, châu Âu, tham gia cK hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) Thực tế nay, dây chuyền kéo sợi công ty chạy hết công suất chưa đủ cung cấp đủ sợi để phục vụ cho dệt vải đáp ứng may xuất xuất sợi trực tiếp nước họ Hiện nước Châu Âu nước Châu Á phát triển, công ty hạn chế sản xuất đầu tư vào lĩnh vực kéo sợi Bởi chi phí nhân cơng, chi phí tiền điện chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm, dẫn đến khả cạnh tranh thấp ại Trong đó, nước nói trên, nhu cầu sợi để dệt vải cao, nên cần phải nhập sợi Tại Việt Nam, với chi phí nhân cơng chi phí tiền điện chiếm tỷ gĐ trọng thấp giá thành sản phẩm so với nước khác, kể nước khu vực, nên vấn đề xuất sợi tiến triển mang tính cạnh tranh cao 3.3.4 Threats (Thách thức) Việc gia nhập WTO thách thức cho công ty việc định ờn sách lược để cạnh tranh với sản phẩm sợi nước tạo thị trường rộng lớn cho công ty đem sản phẩm đến với nước khác Hiện nước có nhiều cơng ty sản xuất xuất sợi trực tiếp nước ngoài, Trư số đó, phải kể đến Công ty dệt may Hà Nam, công ty dệt may Hà Nội, Công ty Sợi Thiên Nam v.v… điều làm nảy sinh cạnh tranh nước gay gắt Ngồi ra, Cơng ty cổ phần sợi Phú An phải chịu canh tranh từ quốc gia nước ngồi đặc biệt Trung Quốc Chính điều khiến Công ty phải SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 87 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn tế Hu ế không ngừng đổi mới, nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng cạnh trạnh thị trường nước giới Các yếu tố đầu vào bơng, xơ biến động khó lường; giá điện, giá xăng, tiền lương liên tục tăng Cơng ty vừa trì hoạt động SXKD, vừa chuẩn bị cho đầu tư cho dự án kéo sợi xe Điều dự báo căng thẳng cho ban lãnh đạo công ty giai đoạn tới 3.4 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty cổ phần sợi Phú An inh Trên sở kết phân tích đánh giá hiệu hoạt động KD – XK Công ty chương dựa vào định hướng, mục tiêu phát triển Công ty với việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức Công ty cổ phần sợi Phú An, cK đề tài đưa giải pháp để Công ty nâng cao hiệu hoạt động KD XK thời gian tới Những giải pháp cần phải thỏa mãn yêu cầu sau: họ - Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động KD – XK Công ty phải phù hợp với quy hoạch phát triển ngành - Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động KD – XK Công ty phải dựa ại tiềm mạnh thực tế Cơng ty nhằm đạt tính khả thi cao; - Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động KD – XK phải đảm bảo cho Công ty gĐ phát triển bền vững, nâng cao lực cạnh tranh điều kiện tình hình chế thị trường, xu hội nhập kinh tế khu vực quốc tế 3.4.1 Giải pháp huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn Tổ chức tốt việc tiêu thụ nhằm đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động ờn + Xây dựng mở rộng hệ thống dịch vụ thị trường có nhu cầu Thông qua hệ thống tổ chức công tác nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu khách hàng Đây cầu nối cơng ty với khách hàng Qua đó, cơng ty thu nhập thêm Trư thơng tin cần thiết đưa giải pháp thích hợp nhằm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng, củng cố niềm tin khách hàng với công ty SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 88 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế + Thực phương châm khách hàng thượng đế, áp dụng sách ưu tiên giá cả, điều kiện toán phương tiện vận chuyển với đơn vị mua hàng nhiều, thường xuyên hay có khoảng cách vận chuyển xa + Tăng cường quan hệ hợp tác, mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu hoạt động may mặc khách hàng 3.4.2 Giải pháp nguồn lực Về công tác tuyển dụng nhân + Công ty nên tuyển dụng thêm nhân viên có kiến thức chun mơn inh KD – XNK, Marketing, có trình độ ngoại ngữ tốt để bổ sung cho đội ngũ lao động hoạt động lĩnh vực KD – XK nhu cầu cần thiết cấp bách + Trong năm tới Công ty cần phải tập trung tuyển dụng công Trư ờn gĐ ại họ cK nhân kỹ thuật để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ SXKD Công ty điều kiện SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 89 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn tế Hu ế Về công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực Căn vào nhiệm vụ chiến lược SXKD năm tới phòng Tổ chức Hành cần có phương án tham mưu cho Ban lãnh đạo Công ty xây dựng kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực cụ thể theo năm, theo thời kỳ năm chiến lược đào tạo phát triển dài hạn Có hai hình thức đào tạo Cơng ty áp dụng là: Đào tạo cơng việc đào tạo ngồi cơng việc: - Đào tạo từ thực tế công việc: Căn vào nhu cầu, phòng tổ chức tiến hành tổ chức đào tạo cho đối tượng lao động đưa vào theo hình thức thực hành trực inh tiếp cơng việc, theo dẫn kèm cặp người có trình độ có tay nghề bậc cao Với hình thức giúp Công ty giảm bớt gánh nặng chi phí đào tạo - Đào tạo ngồi cơng việc: Phương pháp thực với hình thức cho cK tham quan hội thảo Cơng ty hoạt động lâu năm ngồi tỉnh Hình thức áp dụng cho đối tượng cán quản lý điều hành Công ty Ngồi Cơng ty cần lựa chọn số công nhân kỹ thuật chưa qua lớp đào tạo tham gia họ khóa học cơng nhân kỹ thuật nâng bậc trường kỹ thuật công nghệ ngồi tỉnh Để khơng ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, Công ty cần tiến hành thường xuyên hoạt động đào tạo phát triển nhân lực Việc đào tạo nói ại chung cần phải giữ vững định hướng, bám sát mục tiêu, đa dạng hoá hình thức đào tạo phân bổ chi phí dành cho đào tạo cách tốt hợp lý Hằng năm, Công gĐ ty nên tổ chức lớp học Công ty để nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân viên Công ty Công ty mời giảng viên trường đại học cán giỏi Sở Thương mại giảng dạy cho cán bộ, công nhân viên Bên cạnh Cơng ty nên cử số cán bộ, công nhân viên học lớp bồi dưỡng kiến ờn thức nghiệp vụ marketing Hoạt động KD – XK cần phải tiếp xúc làm việc với đối tác nước ngồi Chính việc nâng cao trình độ ngoại ngữ cán bộ, công nhân viên KD – XK vấn đề cấp bách Để làm việc này, Trư trước mắt Cơng ty cần phải mở khố học giao tiếp ngắn hạn cho cán bộ, công nhân viên Về lâu dài, Cơng ty phải có sách đào tạo dài hạn cho cán bộ, công nhân viên mở lớp dạy ngoại ngữ vào số ngày tuần để mời giáo viên trường ngoại ngữ đến dạy cho cán bộ, công nhân viên, cử cán chủ chốt SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 90 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn tế Hu ế học trường Đối với lực lượng nhân viên tuyển dụng nên tổ chức hình thức đào tạo kèm cặp, bồi dưỡng đào tạo chỗ để nâng cao kinh nghiệm làm việc Về công tác đánh giá đãi ngộ nhân Trong năm qua hoạt động đánh giá nhân Công ty thực tốt Đây thực thành tích đáng ghi nhận cần phát huy Cơng ty trích hẳn quỹ gọi quỹ khen thưởng Quỹ khen thưởng dành cho tất cá nhân tập thể có thành tích tốt lao động, có sáng kiến cải tiến hoạt động kinh doanh Số tiền thưởng phải đảm bảo mức giá trị kinh tế đủ để khuyến khích inh cán bộ, cơng nhân viên hoạt động lĩnh vực KD – XK toàn Công ty làm việc tốt Để việc đánh giá đãi ngộ nhân tốt nữa, thời gian tới Công tycần xem xét lại chế độ thăng tiến, đề bạt Công ty để tạo cK động lực thúc đẩy người lao động hăng say làm việc, cống hiến sức xây dựng Cơng ty phát triển Bên cạnh đãi ngộ vật chất cần phải có đãi ngộ tinh thần hợp lý cho người lao động Tạo môi trường làm việc vui vẻ, hồ đồng cho cán bộ, họ cơng nhân viên Tổ chức hoạt động thể dục thể thao cho cán bộ, công nhân viên Công ty với tổ chức giải bóng đá, cầu lơng… 3.4.3 Giải pháp tổ chức quản lý ại Về cấu máy tổ chức Cơ cấu máy tổ chức Cơng ty nói bố trí hợp lý logic gĐ Tuy nhiên, để đáp ứng đòi hỏi hoạt động kinh doanh nay, nên tách rời hẳn phòng KD – XK, phịng Kế tốn - Tài chính, phịng Thí nghiệm, phịng Tổ chức - Hành để hoạt động phịng chun mơn hóa Đây nhu cầu cấp bách công ty để nâng cao máy tổ chức nâng cao hiệu ờn CBCNV làm việc phòng KD – XK Về tổ chức hoạt động kinh doanh Để tiết kiệm chi phí kinh doanh Cơng ty phải khơng ngừng phấn đấu giảm Trư giá vốn hàng bán Muốn thực điều Cơng ty cần: + Tìm kiếm nguồn hàng giá rẻ hơn, việc mua với số lượng lớn nhận nhiều ưu đãi giá điều kiện giao nhận Tuy nhiên, biện pháp dao hai lưỡi nguồn hàng giá rẻ mà chất lượng không đảm bảo mua với SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 91 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn tế Hu ế số lượng lớn vượt nhu cầu sản xuất ngun liệu bơng xơ sẽ bị tồn kho nhiều làm tăng chi phí lưu kho Vì vậy, phải cân nhắc tính tốn để tìm nguồn tiêu thụ sợi phù hợp số lượng nguyên liệu mua vào phù hợp cho vừa tiết kiệm chi phí, vừa đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu + Đối với hoạt động KD – XK chi phí giao nhận hàng gồm: chi phí vận tải, chi phí cảng biển, chi phí giao nhận hàng, chi phí hải quan, chi phí đăng kiểm lớn Nhưng chi phí thường tính theo lơ hàng phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ Để giảm chi phí trực tiếp cơng ty cần cố gắng nhận nhiều hàng lúc, tạo mối inh quan hệ tốt với cán Hải quan, Đăng kiểm, Cảng vụ để có chi phí trực tiếp thấp Việc có mối quan hệ dài lâu với ngành điều quan trọng kinh doanh thị trường Việt Nam Ngồi ra, Cơng ty cần có kế hoạch thu mua lô cK hàng cho kết hợp việc vận chuyển giao nhận lơ hàng để giảm tối đa chi phí giao nhận lơ hàng Bên cạnh đó, chi phí bán hàng lớn, đặc biệt chi phí hoa hồng chi phi vận chuyển thị trường công ty phần lớn họ xuất nước Hơn nữa, việc tiêu thụ nhanh lượng hàng hoá làm giảm rủi ro biến động giá cả, tăng nhanh tốc độ lưu chuyển vốn, tạo lợi nhuận tối đa Vì cần có kế hoạch vận chuyển hạn cho việc vận chuyển tối ưu ại số lượng, thời gian, an tồn tiết kiệm chi phí Song song với đó, cơng ty cần tìm đối tác mua hàng trực tiếp để giảm thiểu chi phí hoa hồng cho việc bán hàng gĐ Công ty cần phải nắm bắt kịp thời dự báo xác tình hình biến động tỷ giá hối đối để giảm thiểu tối đa thiệt hại tài biến động tỷ giá gây nên Công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động tiếp thị tìm kiếm thị trường, tìm kiếm khách hàng Đây việc làm cần thiết cấp bách điều kiện cạnh tranh ờn ngày khốc liệt khách hàng nắm vai trị vị trí quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 3.4.4 Giải pháp thu thập xử lý thông tin Trư Hệ thống công nghệ thông tin Công ty cổ phần sợi Phú An trọng đầu tư hệ thống máy tính, đường truyền ADSL, phần mềm quản lý công nghệ cao, nhiên cần trọng việc vận hành khai thác hệ thống sở vật chất cách có hiệu Hiện Cơng ty chưa có website riêng mình, SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 92 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế thời gian tới Công ty trọng đầu tư vào việc xây dựng Website Công ty hình thức nội dung Website phải đảm bảo nơi giới thiệu hình ảnh Cơng ty, cung cấp cho khách hàng, đối tác thông tin tin cậy Công ty Cần khai thác mạnh website việc quảng bá hình ảnh thương hiệu phục vụ hoạt động bán hàng, hoạt động chăm sóc khách hàng Công ty; giới thiệu sản phẩm, thu nhận phản hồi ý kiến khách hàng Mạnh dạn đầu tư áp dụng công nghệ thông tin vào hoạt động quản lý, xây dựng mơ hình quản lý xí nghiệp, phịng ban Cơng ty trực tuyến qua mạng Tuy nhiên, muốn thực có hiệu inh mơ hình cần nâng cao tính bảo mật an toàn mạng Cần tiến hành thiết lập đội ngũ thu thập thông tin xử lý thông tin chuyên nghiệp để nắm bắt thông tin kịp thời xác thơng tin khách hàng, đối thủ, đối tác nắm rõ dự báo xu cK hướng thị trường để phục vụ cho hoạt động kinh doanh Cần thu thập, nắm bắt, theo dõi diễn biến thị trường bơng (tình hình cung – cầu, giá v.v…) để xây dựng kế hoạch mua nguyên vật liệu họ Nắm bắt thông tin biến động thị trường tài (tỷ giá hối đối, lãi suất ngân hàng v.v…) để có kế hoạch tài hợp lý Bên cạnh đó, Cơng ty cần nắm bắt xử lý thay đổi ngoại thương (thủ tục ại hải quan, mặt hàng chịu thuế xuất nhập khẩu, thời gian lưu kho, lưu bãi v.v…) tạo thơng suốt cho hàng hóa Cơng ty Ngoài ra, cần phải nắm bắt xử lý gĐ đơn đặt hàng, đáp ứng yêu cầu khách hàng cách xác sớm nhất, đồng thời đề mức dự trữ phù hợp Hoạt động kinh doanh thời đại công nghệ phát triển cao để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn cách khoa học, tiết kiệm chi phí có hiệu việc xây dựng hệ thống logistics điều ờn tất yếu Vì vậy, tương lai cần phải học hỏi kinh nghiệm, tiến hành đầu tư xây dựng hệ thống logistics cho tồn Cơng ty 3.4.5 Giải pháp củng cố nâng cao uy tín với đối tác Trư Tăng cường cơng tác quảng bá hình ảnh qua website, quảng bá hình ảnh Cơng ty qua trang tin tức mua bán quốc tế Hoạt động quảng bá phù hợp với doanh nghiệp SXKD Công ty tốn chi phí Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng, Cơng ty phải có đội ngũ nhân viên bán hàng Marketing lão SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 93 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế luyện để tư vấn cho khách hàng thấy khác biệt sản phẩm sợi từ tính năng, chất lượng đến độ bền dệt vải Hãy quan tâm đến khách hàng quen thuộc Công ty cách gửi email, bưu thiếp tổ chức viếng thăm khách hàng nước vào ngày Lễ, Tết v.v… Việc soạn thảo bưu thiếp chúc mừng khơng có tác dụng khuyến khích khách hàng quay lại mua vào lần khác mà giúp họ giới thiệu khách hàng cho Công ty Làm quen với khách hàng mới, khách hàng tiềm cách Công ty chủ động tự giới thiệu Đồng thời, Cơng ty cần có dịch vụ cho khách hàng cung cấp Trư ờn gĐ ại họ cK inh thông tin hàng hóa khách hàng giai đoạn sản xuất SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 94 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế 3.4.6 Nâng cao chất lượng sản phẩm Căn vào tình hình thực tế Cơng ty cho thấy việc cung cấp nguyên vật liệu quy cách, chất lượng, chủng loại thời gian đảm bảo hệ thống máy móc, thiết bị vận hành xác, liên tục đồng Qua ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm sợi Vì phận, cấp Cơng ty có chức thẩm quyền cần kiểm tra tình trạng quy cách nguyên vật liệu trước đưa vào sản xuất; chất lượng sản phẩm sản xuất, bán thành phẩm phân xưởng thành phẩm nhập kho; trạng thái máy móc, dụng cụ sản xuất; phương pháp thao tác việc 3.4.7 Tiết kiệm chi phí sản xuất Đối với chi phí nguyên vật liệu: cK - Giảm bớt phế liệu, phế phẩm; inh thực quy trình cơng nghệ cơng nhân - Triệt để thu hồi tận dụng phế liệu, phế phẩm; - Xóa bỏ tối đa hao hụt, mát, hư hỏng nguyên vật liệu nguyên nhân tổ họ chức gây Đối với chi phí nhân cơng - Bố trí người vào cơng việc; ại - Áp dụng tiến khoa học để tăng suất lao động đầu tư cải tiến kỹ thuật, nâng cao trình độ cho người lao động gĐ Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp - Có kế hoạch mua sắm cơng cụ, dụng cụ cụ thể, tránh dư thừa lãng phí; giảm thiểu khoản chi phí văn phịng phẩm, hội nghị khơng cần thiết 3.4.8 Tăng cường liên doanh với công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập ờn Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh chất động lực giúp sản xuất kinh doanh phát triển Tuy nhiên, để phát triển cách tồn diện, doanh nghiệp khơng thể hoạt động cách khép kín, việc liên quanh, mở rộng quan hệ với Trư cơng ty khác đóng vai trò quan trọng - Liên kết với sở sản xuất ngành: Công ty cần liên kết với cơng ty xí nghiệp khác nhằm trao đổi thông tin, kinh nghiệm giúp đỡ hỗ trợ sản xuất kinh doanh Trao đổi công nghệ, kỹ thuật, giúp đào tạo lại nhân công SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 95 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế thay đổi dây chuyền thiết bị Tạo điều kiện để luân chuyển hàng hoá, gửi gia công trường hợp công ty không đủ khả thực đơn hàng thời gian - Liên kết với sở khoa học kỹ thuật: Đó sở để nghiên cứu, thiết kế mẫu mã, đổi trang thiết bị đại dây chuyền sản xuất ngành may - Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp xuất khác: Để thu thập thêm thơng tin tình hình thị trường nước bạn, thuận tiện công tác hay thủ tục xuất khẩu, ngồi có biện pháp hỗ trợ để thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Trư ờn gĐ ại họ cK inh SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 96 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hồn tế Hu ế PHẦN III: KIẾN LUẬN Đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất sợi công ty Cổ phần sợi Phú An” hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn xuất hoạt động xuất sợi Đề tài phân tích đánh giá thực trạng cơng ty năm vừa qua, với thành tựu mà công ty đạt hoạt động xuất sợi ngày nâng cao, thị trường mở rộng, công tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng trọng, hoạt động có hiệu quả…Bên cạnh đưa giải pháp để khắc phục số mặt hạn chế, sở đánh giá thực trạng hoạt động công ty, inh đề xuất số giải pháp: Chú trọng công tác nghiên cứu mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển hoạt động Marketing, tăng cường liên doanh liên kết… Hy vọng góp phần cải thiện hoạt Trư ờn gĐ ại họ cK động kinh doanh xuất công ty cổ phần sợi Phú An thời gian tới SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 97 GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn Trư ờn gĐ ại họ cK inh tế Hu ế Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 98 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Phan Thị Minh Phương, (2011), Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Cơng ty Cổ Phần Xn Hưng, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Kinh Tế - Đại học Huế Nguyễn Thị Thu Thảo, (2009), Giáo trình nghiệp vụ tốn quốc tế, NXBmTài chính, thành phố Hồ Chí Minh Trần Khánh Linh, Thực trạng giải pháp hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất inh cơng ty cổ phần dệt may Phú Hịa An , khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế Võ Hàm Thịnh, Giai pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập cơng ty cỏ cK phần sợi Phú Mai , Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Kinh tế- Đại học Huế Phan Khánh Tú, (2011), Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Sợi Phú Thạnh, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học họ Kinh Tế - Đại học Huế Đoàn Thị Hồng Vân Kim Ngọc Đạt, (2009), Giáo trình quản trị ngoại thương, NXB Lao động – Xã hội, thành phố Hồ Chí Minh ại Đồn Thị Hồng Vân Kim Ngọc Đạt, (2011), Quản trị xuất nhập khẩu, NXB Tổng hợp, thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội gĐ Phạm Thị Hồng Yến, (2012), Giáo trình kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê, Tài liệu báo cáo lưu hành nội Công ty cổ phần sợi Phú Mai 10 Website: http://www.vietnamspinning.org.vn (Hiệp hội sợi Việt Nam) ờn 11.Website: http://new.phubaispinning.com/vi/phu-an (Công ty cổ phần sợi Phú An) 12.Website:http://doc.edu.vn/tai-lieu/khoa-luan-thuc-trang-va-giai-phap-nham-nangcao-hieu-qua-kinh-doanh-xuat-khau-cua-cong-ty-co-phan-dau-tu-va-thuong-mai- Trư 31671/ SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 99 ... Huế có Cơng ty: Công ty cổ phần sợi Phú Mai; Công ty sợi Phú Hưng, Công ty dệt may Huế, Công ty sợi Phú Bài, Công ty sợi Phú Anh, Công ty sợi Phú Hịa An Bảng 1.1 Tình hình cơng ty sợi địa bàn... TS.Phan Thanh Hoàn tế Hu ế CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ AN 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần sợi Phú An 2.1.1 Giới thiệu công ty Công ty Cổ phần sản xuất. .. 2: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT cK KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ AN CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SỢI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ AN Trư ờn