QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG III Quản trị quá trình giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Thương mại quốc tế 3 1 1 Quy trình giao dịch trong TMQT • Hỏi giá (Inquiry) • Chào hàng báo giá[.]
CHƯƠNG III Quản trị trình giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Thương mại quốc tế 3.1.1 Quy trình giao dịch TMQT • Hỏi giá (Inquiry) • Hồn giá (Counter-offer) • Chào hàng báo giá (Offer) • Chấp nhận (Acceptance) • Đặt hàng (Order) • Xác nhận (Confirmation) 3.1.1 Quy trình giao dịch TMQT 3.1.1 Quy trình giao dịch TMQT • 3.1.1.1 Hỏi giá (Inquiry) Hỏi giá việc người mua đề nghị người bán cho biết giá điều kiện thương mại cần thiết khác để mua hàng Nội dung: Tên hàng, số lượng hàng hóa, chất lượng hàng hóa, điều kiện giao hàng, khả cung cấp, thời hạn giao hàng, điều kiện thương mại khác 3.1.1 Quy trình giao dịch TMQT • 3.1.1.2 Chào hàng, báo giá (Offer) ➢Chào hàng đề nghị ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa chuyển cho hay nhiều người xác định • Phân loại ➢ Chào hàng cố định (Firm offer) – Rejection to certain conditions? ➢ Chào hàng tự (Free offer) ➢ Pháp lý? Trường hợp áp dụng? ➢ United Nation Convention on Contracts for the Internatinal Sales of Goods (CISG) 3.1.1 Quy trình giao dịch TMQT • 3.1.1.3 Đặt hàng (Order) (Purchase order - P/O) ✓Là lời đề nghị ký kết hợp đồng thương mại người mua, nội dung cần đầy đủ nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng ✓Rằng buộc thời gian hiệu lực đặt hàng ✓Khi chấp nhận hợp đồng kí kết ✓Quy mơ lơ hàng tối ưu ? 3.1.1 Quy trình giao dịch TMQT • 3.1.1.4 Hồn giá (Counter – offer) • Khi người chào hàng khơng chấp thuận hồn tồn chào hàng đó, mà đưa đề nghị mới, đề nghị hồn giá, chào hàng trước coi hết hiệu lực Bản chất hoàn giá chào hàng bên nhận chào hàng đưa 3.1.1 Quy trình giao dịch TMQT • 3.1.1.5 Chấp nhận (Acceptance) • Chấp nhận đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng • Điều kiện mặt pháp lý ✓Phải người nhận chào hàng chấp nhận ✓Phải chấp nhận toàn điều kiện ✓Phải gửi đến cho người giao chào hàng thời gian hiệu lực 3.1.2 Quản trị quy trình giao dịch thương mại quốc tế • Hồn giá • Dựa phân tích chào hàng, người nhận chào hàng đưa định chấp nhận chào hàng, đặt hàng hồn giá • Người quản trị phải phân tích điều kiện mơi trường kinh doanh, đặc điểm kinh doanh hai bên, từ đưa hồn giá đối tác chấp nhận • Chấp nhận chào hàng, đặt hàng, ký hợp đồng 3.2 Quản trị đàm phán TMQT • 3.2.1 Khái niệm đặc điểm, vai trò nguyên tắc đàm phán thương mại quốc tế 3.2.1 Lý thuyết chung đàm phán thương mại quốc tế • Khái niệm Đàm phán thương mại quốc tế q trình mà bên đàm phán có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác tiến hành thảo luận, thương lượng nhằm thống mối quan tâm chung quan điểm bất đồng để tới hợp đồng thương mại 3.2.1 Lý thuyết chung đàm phán thương mại quốc tế • Đặc điểm ✓Có trụ sở kinh doanh hai quốc gia khác ✓Sử dụng ngôn ngữ khác ✓Khác thể chế trị ✓Khác hệ thống pháp luật ✓Nền văn hóa, phong tục khác 3.2.1 Lý thuyết chung đàm phán thương mại quốc tế • Nguyên tắc đàm phán thương mại quốc tế ✓Chỉ đàm phán xuất vùng thỏa thuận ✓Đảm bảo lợi ích bên tham gia ✓Kết hợp tính khoa học tính nghệ thuật đàm phán ✓Tập trung vào quyền lợi quan điểm ✓Bảo vệ tiêu chuẩn khách quan ... Lý thuyết chung đàm phán thương mại quốc tế • Khái niệm Đàm phán thương mại quốc tế trình mà bên đàm phán có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác tiến hành thảo luận, thương lượng nhằm thống mối... điểm số 3.1.2 Quản trị quy trình giao dịch thương mại quốc tế • Hồn giá • Dựa phân tích chào hàng, người nhận chào hàng đưa định chấp nhận chào hàng, đặt hàng hồn giá • Người quản trị phải phân... kết 3.1.2 Quản trị quy trình giao dịch thương mại quốc tế • Hỏi hàng: • Cần phải định yếu tố: ✓Nội dung hỏi giá ✓Số lượng hỏi giá ✓Đối tượng gửi hỏi giá ✓Giám sát báo giá 3.1.2 Quản trị quy trình