Bài viết Nhu cầu của người làm kinh doanh đối với sản phẩm đất nền tại thành phố Huế, tỉnh Thừa Thiên Huế đưa ra được một số giải pháp chủ yếu tập trung cho các công ty bất động sản thực hiện đầu tư các dự án với phân khúc đa dạng, kết hợp với nhiều phương thức thanh toán và hướng đến người giao dịch hơn nữa. Mời các bạn cùng tham khảo!
CHÍNH SÁCH ĐẤT ĐAI VÀ BẤT ĐỘNG SẢN NHU CẦU CỦA NGƯỜI LÀM KINH DOANH ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐẤT NỀN TẠI THÀNH PHỐ HUẾ, TỈNH THỪA THIÊN HUẾ Hồ Nhật inh1, Lâm Thái Bảo Ngân2 Trƣờng Đại học Nông Lâm, Đại học Huế Trƣờng Đại học Khoa học, Đại học Huế Email: honhatlinh@huaf.edu.vn TÓM TẮT Nhu cầu ngƣời làm kinh doanh đóng vai trị lớn hoạt động thị trƣờng Nhu cầu ngƣời kinh doanh luôn mong muốn mở rộng quy mơ kinh doanh, ngƣời làm kinh doanh phải thuê hay mua mặt để làm đƣợc điều Đất mặt hàng có giá vừa phải mặt hàng đƣợc ngƣời kinh doanh quan tâm phù hợp với khả kinh tế thân địa điểm có hội phát triển kinh doanh Vì nghiên cứu nghiên cứu nhu cầu ngƣời làm kinh doanh sản phẩm có kết là: ngƣời dân làm kinh doanh quan tâm giá, hình thể mặt tiền mảnh đất Đối với hƣớng nhà lại phụ thuộc vào tuổi ngƣời mua ngƣời mua để sử dụng theo lý thuyết mặt phong thủy; cịn ngƣời đầu tƣ “lƣớt” lại không quan tâm hƣớng mà quan tâm đến khả sinh lời Nghiên cứu đƣa đƣợc số giải pháp chủ yếu tập trung cho công ty bất động sản thực đầu tƣ dự án với phân khúc đa dạng, kết hợp với nhiều phƣơng thức toán hƣớng đến ngƣời giao dịch Từ khóa: Ngườ làm k n n , bất động sản, đất nền, t àn p ố Huế MỞ ĐẦU Đất đai nguồn tài nguyên vô quan trọng thiếu cho hoạt động ngƣời tƣ liệu sản xuất quý báu ngành công nông nghiệp nhằm tạo cải vật chất trực tiếp nuôi sống ngƣời Hơn nữa, đất đai để xác định vùng lãnh thổ ranh giới quốc gia, nơi xây dựng cơng trình nhà ở, bất động sản nơi để tổ chức hoạt động trị, văn hóa, nghệ thuật phục vụ cho đời sống tinh thần ngƣời Nhƣ vậy, đất đai bất động sản đối tƣợng thiếu đời sống vật chất lẫn tinh thần ngƣời Trong đó, bất động sản tài sản gắn liền với sống thành viên xã hội Nó loại hàng hóa đặc biệt, hoạt động giao dịch bất động sản giao dịch tài sản quyền, lợi ích chứa đựng chủ sở hữu đƣợc quy định văn quy phạm pháp luật Ở nƣớc ta, với phát triển kinh tế thị trƣờng, thị trƣờng bất động sản đƣợc hình thành phát triển ngày mạnh mẽ Tuy thị trƣờng bất động sản đƣợc hình thành nhƣng bƣớc góp phần cải thiện điều kiện sống nhân dân, tăng cƣờng hiệu kinh doanh đất đại, bƣớc đầu biến bất động sản trở thành nguồn động lực quan trọng việc đổi phát triển kinh tế - xã hội đất nƣớc 133 | KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC Thành phố Huế đô thị lớn miền Trung trung tâm hành chính, văn hóa, trị, y tế, giáo dục,… tỉnh Thừa Thiên Huế Trên đà phát triển phấn đấu để lên làm đô thị trực thuộc Trung ƣơng thành phố triển khai nhiều cơng trình dự án đầu tƣ, hoàn thiện sở hạ tầng Kết hợp với nhu cầu ngƣời dân nói chung ngƣời dân kinh doanh nói riêng ngồi cơng việc kinh doanh vốn có, việc mua bán đất kênh kiếm đƣợc lợi nhuận lớn Ngƣời dân ngoại tỉnh bắt đầu có xu hƣớng tiến thành phố Huế để định cƣ nơi có nhiều hội Vì vậy, nhu cầu mua đất nhằm xây dựng nên nhà để định cƣ ngày tăng Đặc biệt, đà phát triển lên đô thị trực thuộc trung ƣơng việc phát triển kinh doanh, buôn bán đƣợc quan tâm, hỗ trợ để phát triển, nhu cầu ngƣời thuê đất mua đất ngày tăng lên, khu vực đƣờng có mặt tiền đơng dân cƣ để kinh doanh bn bán Bởi lí trên, thị trƣờng bất động sản thành phố Huế ngày sôi động hơn, nhu cầu đất đai tăng lên Do đó, việc tiến hành nghiên cứu nhu cầu ngƣời làm nghề kinh doanh buôn bán quan trọng cho thị trƣờng bất động sản nói chung phát triển kinh tế xã hội thành phố nói riêng lĩnh vực sản xuất, kinh doanh PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu Để hoàn thành nghiên cứu này, tiến hành thu thập số liệu thứ cấp qua văn bản, báo cáo, thống kê hàng năm liên quan đến địa bàn nghiên cứu nhƣ điều kiện tự nhiên, kinh tế-xã hội, thực trạng phát triển kinh tế Ngồi ra, nghiên cứu cịn thu thập số liệu sơ cấp qua tiến hành vấn ngƣời làm nghề kinh doanh buôn bán thông qua phiếu điều tra soạn sẵn Số lƣợng phiếu điều tra ngẫu nhiên ngƣời làm nghề kinh doanh có nhu cầu mua bất động sản 60 phiếu Nội dung bảng hỏi bao gồm: tên, tuổi, nghề nghiệp, nhu cầu (giá, diện tích, kích thƣớc, pháp lý, chất lƣợng mơi trƣờng…) 2.2 Phƣơng pháp xử lí, phân tích tổng hợp số liệu Trên sở số liệu thu thập, đề tài tiến hành phân tích, xử lí tổng hợp số liệu liên quan đến đề tài Sản phẩm q trình phân tích xử lý số liệu hệ thống bảng biểu, biểu đồ nhằm phục vụ cho nghiên cứu Việc phân tích, xử lý số liệu đƣợc thực phần mềm Excel… 2.3 Phƣơng pháp tham vấn Trong trình thực hiện, đề tài tiến hành tham khảo ý kiến cán bộ, chuyên viên kinh doanh bất động sản số công ty Bất động sản thành phố Huế giải pháp nhằm phát triển phân khúc thị trƣờng đất địa bàn nghiên cứu KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO UẬN 3.1 Thông tin đối tƣợng đƣợc vấn làm inh oanh có nhu cầu giao ịch sản phẩm đất 134 | CHÍNH SÁCH ĐẤT ĐAI VÀ BẤT ĐỘNG SẢN Độ tuổ Bảng Độ tuổi ngƣời đƣợc hảo sát Độ tuổi Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ (%) Dƣới 30 tuổi 15 25 Từ 30 - 40 tuổi 24 40 Từ 41 - 50 tuổi 10 16,67 Trên 50 tuổi 11 18,33 Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 Từ bảng 1cho thấy, Ở độ tuổi từ 30- 40 thơng thƣờng có cơng việc ổn định có tài sản tích lũy, kết hợp với độ tuổi nhạy bén với thị trƣờng nhƣ có tầm nhìn chiến lƣợc tốt nên độ tuổi chiếm tỷ lệ cao 40% Với tỷ lệ 25% ngƣời có độ tuổi dƣới 30 tuổi ngƣời kinh doanh bn bán có nhu cầu mua sản phẩm đất Đối với đội tuổi từ 41 - 50 50 có xu hƣớng tham gia vào thị trƣờng mua bán đất này, lẽ với lối sống ngƣời dân kinh doanh sinh sống thành phố Huế lại có xu hƣớng mở rộng sở kinh doanh nên nhu cầu đất cao chiếm tỷ lệ lần lƣợt 16,67% 18,83% Gớ tn Bảng Giới tính ngƣời đƣợc hảo sát Giới tính Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ (%) Nam 31 51,67 Nữ 29 48,33 Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu,2020 Từ số liệu Bảng cho thấy, có bình đẳng giới đối tƣợng kinh doanh có nhu cầu giao dịch sản phẩm đất với tỷ lệ nam 51,67% nữ 48,33% T u n ập Bảng Thu nhập ngƣời đƣợc hảo sát Thu nhập Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ (%) Dƣới triệu/tháng 20 33,33 Từ đến 10 triệu/tháng 37 61,67 Trên 10 triệu/tháng Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 135 | KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC Dựa vào kết Bảng cho thấy, ngƣời làm nghề kinh doanh bn bán có mức thu nhập dƣới triệu/tháng chiếm tỷ lệ 33,33% tƣơng ứng với phần lớn độ tuổi dƣới 30 từ 30 - 40, ngƣời kinh doanh chƣa thể mở rộng sở kinh doanh Chiếm tỷ lệ cao 61,67% mức thu thập từ - 10 triệu/tháng, lẽ, phần lớn ngƣời có mức lƣơng nằm độ tuổi từ 30 - 50 thời điểm bắt đầu vào kinh doanh tốt phát triển Và ngƣời làm nghề kinh doanh bn bán có mức thu nhập 10 triệu/tháng chiếm tỷ lệ thấp 5% 3.2 Nhu cầu sản phẩm đất ngƣời làm inh oanh hu vực nghiên cứu 3.2.1 Nhu cầu giá Bảng Nhu cầu giá ngƣời đƣợc hảo sát Giá (triệu m²) Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ (%) 15 13 21,67 14 23,33 6,67 11,67 6,67 6,67 3,33 10 1,67 11 1,67 12 1,67 Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 Qua Bảng cho thấy, sở kinh doanh nhỏ lẻ theo hộ gia đình ln ln huớng tới đất với giá từ triệu m2 đến triệu/m2 Bởi họ cần đủ diện tích để kinh doanh, giá hợp lí so với mặt chung thị trƣờng bất động sản Bên cạnh họ ln ln có tiêu tiết kiệm để kinh doanh lĩnh vực khác, ngƣời chọn với mức giá họ ln hƣớng tới an toàn hay rủi ro xảy khắp nơi, họ cần lƣợng khách hàng đủ để phát triển kinh doanh; mức giá từ - triệu/m2 chiếm tỷ lệ cao lên tới 60% Còn ngƣời làm nghề kinh doanh buôn bán chọn giá từ 10 triệu/m2 đến 12 triệu/m2 chiếm tỷ lệ 5,01% sở kinh doanh có tiếng tăm có giá trị thƣơng mại ngành lớn tiếng, thu nhập bình quân tháng cao hiểu biết rõ đƣợc tình hình đất muốn mua 136 | CHÍNH SÁCH ĐẤT ĐAI VÀ BẤT ĐỘNG SẢN 3.2.2 Nhu cầu diện tích Bảng Nhu cầu iện tích ngƣời đƣợc hảo sát Diện tích (m²) Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ (%) 120 - 140 8,33 >140 - 160 6,67 >160 - 180 8,33 >180 - 200 60 10 100 Tổng Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 Bảng cho thấy, với diện tích dƣới 100 m2 tới 120 m2 lựa chọn ƣu tiên hàng đầu ngƣời làm nghề kinh doanh bn bán có diện tích vừa đủ để kinh doanh vừa nơi thuận tiện cho việc lại, phù hợp để phát triển sở kinh doanh buôn bán theo mơ hình đại ngƣời có mức thu nhập trung bình Tiếp đến với sản phẩm đất từ >180m2 - 200m2 chiếm tỷ lệ 10% dành cho sở kinh doanh, doanh nghiệp lớn, họ có giá trị đạt đƣợc thành tựu lĩnh vực Đặc biệt, họ có khả phát triển kinh doanh, điều hành doanh nghiệp thu nhập hàng tháng cao, thích hợp cho ngƣời kinh doanh đầu tƣ Ở phân khúc diện tích khác >120 m2 - 140 m2, >140 m2 - 160 m2, >160 m2 180m2 chiếm tỷ lệ gần tƣơng tự lần lƣợt 8,33%, 6,67% 8,33% 3.2.3 Nhu cầu vị trí đất Bảng Nhu cầu vị trí đất ngƣời đƣợc hảo sát Vị trí Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ (%) Kiệt/hẻm nhỏ 28 46,67 Kiệt/hẻm vừa 22 36,67 Mặt tiền 10 16,66 Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 Theo kết thống kê từ Bảng cho thấy: Có 46,67% khách hàng có nhu cầu đất kiệt/hẻm nhỏ dành cho ngƣời làm kinh doanh bn bán nhƣ tạp hố, bán hàng online Bởi đa số họ làm việc điện thoại máy tính nhiều Và lƣợng khách có mức ổn định nhƣ khách hàng xóm, ngƣời dân bạn bè gia đình Có 36,67% khách hàng có nhu cầu đất vị trí kiệt vừa họ mong muốn thuận tiện cho việc lại, môi trƣờng hoạt động hàng ngày hơn, dễ thu hút khách hàng Bên cạnh đó, yếu tố phong thuỷ đƣợc phát triển Tiếp đến, khách hàng có nhƣ cầu đất vị trí mặt tiền chiếm tỷ lệ thấp 16,66% thu nhập 137 | KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC thấp không đủ kiện để mua, đa phần dành cho ngƣời kinh doanh bn bán lớn có thƣơng hiệu đƣợc nhiều ngƣời biết đến muốn mở rộng thị trƣờng 3.2.4 Nhu cầu h nh thể đất Bảng Nhu cầu hình thể đất ngƣời đƣợc hảo sát Hình thể Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ (%) Hình khác Vng vắn, hình chữ nhật 57 95 Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 Từ số liệu thống kê Bảng cho thấy: Dù hay tƣơng lai, ngƣời kinh doanh buôn bán luôn đƣa nhu cầu dịch vụ ngày cao thông minh hơn, ngƣời làm nghề kinh doanh bn bán tìm vị trí đất có hình thù phù hợp để đáp ứng điều kiện nhƣ thuận lợi, bố trí hợp lý ngăn nắp, gọn gàng, khơng bị gị bó chật chội nên với hình thể vng vắn hình chữ nhật lựa chọn hàng đầu với tỷ lệ cao 95% Cịn hình thể khác nhƣ tam giác, hình thóp hậu chủ kinh doanh bn bán chọn lựa vị trí phong thủy khí hậu, hƣớng, bố cục tƣơng khắc nên tỷ lệ chọn với 5% 3.2.5 Nhu cầu hướng đất Bảng Nhu cầu hƣớng đất ngƣời đƣợc hảo sát Hƣớng Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ (%) Đông 11,67 Tây 11,67 Nam 10 Bắc 11,67 Đông Bắc 13,33 Tây Bắc 13,33 Đông Nam 13,33 Tây Nam 15 Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 Nhìn chung, số liệu Bảng thể hƣớng nhà có lựa chọn đồng giao động từ 10 - 15% Mặc dù, xét lý luận kiến trúc hƣớng Nam, Đông Nam lựa chọn tối ƣu cho nhà hay khối nhà để hay kinh doanh Bởi lẽ, nhà hay khối nhà hƣớng đón nắng buổi sáng khơng bị ánh nắng gắt chiếu vào nhà vào buổi chiều nên thuận lợi cho hay kinh doanh Tuy nhiên, Việt Nam nƣớc chịu ảnh 138 | CHÍNH SÁCH ĐẤT ĐAI VÀ BẤT ĐỘNG SẢN hƣởng lớn văn hóa phƣơng Đơng, đặc biệt Huế lại kinh đô triều Nguyễn lại chịu ảnh hƣởng lớn kinh dịch, Nho giáo Phong thủy Đây yếu tố tâm linh đƣợc coi trọng thiết kế kiến trúc nhà ở, nhà kinh doanh Và tƣ tƣởng ăn sâu nhƣ vậy, ngƣời lại có hƣớng đất hay hƣớng nhà phù hợp với thân nên ngƣời kinh doanh thông thƣờng lựa chọn chất ”hợp mạng” để thỏa mãn an ủi đƣợc mặt tinh thần kể trả mua bán, chuyển nhƣợng hay sử dụng mảnh đất 3.2.6 Nhu cầu kích thước mặt tiền (độ rộng) đất Bảng Nhu cầu ích thƣớc mặt tiền đất ngƣời đƣợc hảo sát Bề rộng đất (m) Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ% 20 33,34 24 40 8,33 8,33 10 Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 Dựa vào Bảng ta thấy: Với bề rộng đất từ 5-6 m ngƣời làm nghề kinh doanh buôn bán chọn nhiều lên tới 33,34% khơng gian diện tích phù hợp lựa chọn thích đáng cho đối tƣợng khác nhau, đủ để lại, bố trí nội thất bên phù hợp kinh doanh nhỏ lẻ Tiếp đến với bề rộng 7-8 m phù hợp để kinh doanh lớn buôn bán vừa tầm cần nhiều diện tích để bỏ mặt hàng kinh doanh đem đến cho khách hàng có nhiều lựa chọn thoải mái sinh hoạt Còn lại với tỷ lệ 5% bề rộng đất từ 9m tới 10m ngƣời làm nghề kinh doanh bn bán lựa chọn ít, họ khơng cần phải dƣ diện tích q nhiều Và bên cạnh Huế thị trƣờng chƣa đủ để phát triển kinh doanh lớn 3.2.7 Nhu cầu pháp lý đất Bảng Nhu cầu pháp l ngƣời đƣợc hảo sát Tình trạng pháp l Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ% Đảm bảo pháp lý 60 100 Không đảm bảo pháp lý 0 Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 Bảng 10 cho thấy, ngƣời kinh doanh bn bán có nhu cầu tính pháp lý đất chiếm tỷ lệ 100%, sở kinh doanh bn bán muốn phát triển lâu dài ngƣời chủ ln ln mong muốn sở phải chắn mặt pháp lý điều kiện cần đủ để họ kinh doanh buôn bán không lo lắng pháp luật, đền bù, thoải mái, thỏa sức phát triển mơ hình kinh doanh Cịn với nhu cầu khách hàng 139 | KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC đất tình trạng pháp lý không đảm bảo với tỷ lệ thấp 0% điều khơng muốn theo Luật Cơng chứng văn hƣớng dẫn đất chƣa có Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất (Sổ đỏ) không đƣợc công chứng tiến hành giao dịch liên quan Do không đƣợc công chứng, có tranh chấp bên phải chứng minh giấy tờ hợp pháp hợp lệ Trƣờng hợp khó khăn cho bên mua pháp luật quy định trƣờng hợp nhƣ văn bản, hợp đồng mua bán phải đƣợc cơng chứng khơng có bất lợi cho khách hàng 3.2.8 Nhu cầu chất lượng môi trường Bảng 11 Nhu cầu chất lƣợng môi trƣờng ngƣời đƣợc hảo sát Chất lƣợng môi trƣờng Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ% Sạch sẽ, lành 54 90 Thoáng mát, yên tĩnh 10 Bụi, ồn 0 Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 Dựa vào Bảng 11 cho thấy, tất ngƣời dù ở, làm, kinh doanh hàng hóa mong muốn nơi sinh sống có mơi trƣờng lành thoát mát, sẽ, thoáng đãng, phong thủy thuận lợi đem lại cho họ nhiều tiền tài, may mắn để làm ăn, kinh doanh Do có tới 90% khách hàng đƣợc khảo sát có nhu cầu bất động sản toạ lạc nơi có mơi trƣờng sẽ, lành Bên cạnh đó, với tỷ lệ 10% họ hƣớng tới mơi trƣờng thống mát n tĩnh, ngƣời kinh doanh, bn bán muốn họ dễ dàng làm ăn hơn, không muốn bị quấy rầy hay tác động yếu tố gây ồn Đƣơng nhiên, nơi nhƣ khói bụi, ồn ào, khơng khơng lựa chọn hay hƣớng tới Vì ảnh hƣởng đến việc kinh doanh nhƣ sức khỏe khách hàng Do vậy, khách hàng lựa chọn chiếm tỷ lệ 0% 3.2.9 Nhu cầu điều kiện ti p cận sở hạ tầng Bảng 12 Nhu cầu điều iện tiếp cận sở hạ tầng ngƣời đƣợc hảo sát Mức độ quan tâm Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ% Quan tâm 28 46,67 Ít quan tâm 25 41,67 Không quan tâm 11,66 Tổng 60 100 Nguồn: Xử l số l ệu, 2020 Theo Bảng 12 điều kiện tiếp cận sở hạ tầng khách hàng cho thấy, nơi có điều kiện sở hạ tầng tốt, tiện nghi vơ thuận lợi cho việc lại, giáo dục, y tế, giao tiếp xã hội, giao thông, nên ngƣời kinh doanh buôn bán quan tâm tới Do có tới 46,67% khách hàng đƣợc khảo sát có nhu cầu bất động sản có điều kiện sở hạ tầng thuận lợi Mặt khác, có số ngƣời quan tâm đến chiếm 41,67% ngƣời quan tâm đến sở hạ tầng chiếm tỷ lệ thấp 11,66%, mục đích mua để đầu để sử dụng ngƣời mua nghĩ điều khơng cần thiết 140 | CHÍNH SÁCH ĐẤT ĐAI VÀ BẤT ĐỘNG SẢN 3.2.10 Nhu cầu phương thức toán Bảng 13 Nhu cầu phƣơng thức toán ngƣời đƣợc hảo sát Phƣơng thức toán Số lƣợng (phiếu) Tỷ lệ (%) Trả góp đợt 28 46,67 Trả trực tiếp lần 32 53,33 Tổng 60 100 Nguồn: l số l ệu, 2020 Bảng 13 cho thấy, ngƣời làm nghề kinh doanh bn bán muốn trả tốn lần chiếm tỷ lệ cao 53,33% có đủ khả chi trả, thu nhập ngƣời mua cao khơng muốn có nợ nần, xong cho ngƣời kinh doanh ngƣời xử lý nhanh gọn lẹ Bên cạnh đó, với tỷ lệ 46,67% cịn lại ngƣời làm kinh doanh bn bán muốn trả góp đợt lại muốn số tiền cịn lại chi tiêu vào mục đích khác tiền lãi phát sinh phù hợp với túi tiền nhƣ thu nhập việc toán cần thiết quan trọng nhƣng không gấp gáp 3.3 Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao đáp ứng nhu cầu ngƣời làm inh oanh sản phẩm đất hu vực nghiên cứu - Chăm sóc khách hàng phần lý thuyết marketing Chăm sóc khách hàng đƣợc hiểu theo nghĩa rộng nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng cách tốt nhất, cách đƣa đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ phù hợp với giá trị mong đợi - Đối với khách hàng công ty nên phát triển sản phẩm đất với giá từ triệu đồng/m2 đến triệu đồng/m2, diện tích 120m2, bề rộng mặt tiền đất từ 6m trở lên với nhu cầu khác phải có đầy đủ sở hạ tầng, đầy đủ tiện ích nhƣ: vui chơi giải trí, gần chợ, gần trƣờng họ, đáp ứng đƣợc mà nhóm khách hàng muốn hƣớng đến - Đƣa nhiều dự án với phân khúc đa dạng để khách hàng có nhiều lựa chọn giao dịch, sản phẩm phải không ngừng đổi mới, thiệt kế tiện ích phải phù hợp với thị hiếu Cùng với sở hạ tầng xung quanh dự án phải đƣợc nâng cấp, hoàn thiện đồng hóa với khu xung quanh - Với tiềm lớn lao thị trƣờng, nhƣ nhiều sách mở cửa cho đầu tƣ phát triển sở hạ tầng kinh tế xã hội tỉnh nhà, với cách nhìn thay đổi nhà đầu tƣ thị trƣờng bất động sản thành phố Huế nói riêng tỉnh Thừa Thiên Huế nói chung, chắn xu hƣớng đầu tƣ phân khúc khách hàng đầu tƣ xu hƣớng lên tƣơng lai gần Và đặc biệt, công ty bất động sản cần tìm đƣợc nguồn hàng thỏa mãn cho nhu cầu ngƣời mua đặc biệt ngƣời kinh doanh nhƣ yếu tố hƣớng nhà, sở hạ tầng - Các công ty phải không ngừng nâng cao tìm cách để thoả mãn nhu cầu khách hàng cách đa dạng hóa loại hình dịch vụ để khách hàng có nhiều lựa chọn Ví dụ nhƣ thêm phƣơng thức giao dịch nhƣ trả góp theo đợt hay hỗ trợ vay vốn ngân hàng 141 | KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC KẾT UẬN Nghiên cứu xác định đƣợc đối tƣợng nghiên cứu ngƣời kinh doanh với độ tuổi từ rộng từ dƣới 30 đến 50, độ tuổi mà ngƣời thƣờng đƣợc xem có kinh tế vững từ có giao dịch bất động sản Phân khúc đất với mức giá từ - triệu/m2 có diện tích từ 100-140m2 Kết hợp thêm điều kiện nhƣ hình dạng đất vng vắn với hƣớng phù hợp với ngƣời thực giao dịch nhƣ khả tiếp cận sở hạ tầng Nghiên cứu đƣa đƣợc giải pháp chủ yếu tập trung cho công ty bất động sản thực đầu tƣ dự án với phân khúc đa dạng, kết hợp với nhiều phƣơng thức toán hƣớng đến ngƣời giao dịch có độ tuổi TÀI IỆU THAM KHẢO Báo Công thƣơng (22/8/2019), T T ên Huế đảm bảo t ị trường bất động sản p át tr ển ổn địn , bền vững, https://congthuong.vn/thua-thien-hue-dam-bao-thi-truong-bat-dong-sanphat-trien-on-dinh-ben-vung-125254.html Nguyễn Thị Hải (2015), Bà g ảng t ị trường bất động sản, Trƣờng Đại học Nông Lâm Đại học Huế Nguyễn Thị Nhật Linh (2018), P ân t Lâm, Đại học Huế t ị trường bất động sản, Trƣờng Đại học Nông Liêm Mình (22/8/2019), T ị trường bất động sản Huế 2019: T ếp tụ “nóng”, http://netcodo.com.vn/vi/39/19863/Chinh-tri -Xa-hoi/19863.html#.XMql 03vIU y ban Nhân dân thành phố Huế (22/8/2019), Đ ều k ện tự nhiên thành p ố, http://www.huecity.gov.vn/TrangChu/NewCatId/2 BUSINESSMEN’S DEMAND FOR FOUNDATIONS:EVIDENCE FROM HUE CITY, THUA THIEN HUE PROVINCE Ho Nhat Linh1, Lam Thai Bao Ngan2 University of Agriculture and Forestry, Hue University University of Sicences, Hue University Email: honhatlinh@huaf.edu.vn ABSTRACT The businessmen’s demand have a huge role in the operation of thereal estate market The businessmen’s demand is always the desire to expand the business so they has to rent or buy premises to this Foundations are one of the items with a fairly affordable price and can be a commodity that traders are very interested in because, they are suitable for their own economic capacity and also a new place for business development opportunities So, this study studies the businessmen’s demand for the product and the result is: businessmen are very concerned about the price, shape and facade of the land As for the direction of the house, it depends on the buyer's age for the buyer to use according to the theory of “Feng Shui”; while for "surfing" investors, they are not interested in direction but only interested in profitability The study has shown a number of solutions mainly focused on real estate companies investing in projects with diverse segments, combined with more payment methods and targeting more traders Key words: Businessmen, real estate, foundations 142 | ... doanh bn bán có nhu cầu mua sản phẩm đất Đối với đội tuổi từ 41 - 50 50 có xu hƣớng tham gia vào thị trƣờng mua bán đất này, lẽ với lối sống ngƣời dân kinh doanh sinh sống thành phố Huế lại có xu... triển, nhu cầu ngƣời thuê đất mua đất ngày tăng lên, khu vực đƣờng có mặt tiền đông dân cƣ để kinh doanh buôn bán Bởi lí trên, thị trƣờng bất động sản thành phố Huế ngày sôi động hơn, nhu cầu đất. .. vào kinh doanh tốt phát triển Và ngƣời làm nghề kinh doanh bn bán có mức thu nhập 10 triệu/tháng chiếm tỷ lệ thấp 5% 3.2 Nhu cầu sản phẩm đất ngƣời làm inh oanh hu vực nghiên cứu 3.2.1 Nhu cầu