LÝ LUẬN CHUNG VỀ XK VÀ VAI TRÒ CỦA XK TRONG NỀN
UẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XK TRONG NỀN KT QD
1 Khái niệm và đặc điểm của kinh doanh xuất khẩu
Từ sự ra đời của hoạt động thương mại quốc tế có thể nói: Thương mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia khác nhau trên thế giới thông qua các quan hệ mua bán quốc tế Hoạt động thương mại quốc tế là biểu hiện của một hình thức quan hệ xã hội ở phạm vi quốc tế và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hoá riêng biệt.
Hoạt động xuất khẩu là một mặt quan trọng trong hoạt động thương mại quốc tế của một quốc gia với phần còn lại của thế giới Nó là quá trình bán những hàng hoá của quốc gia đó cho một hay nhiều quốc gia khác trên thế giới nhằm thu ngoại tệ. Như vậy, về bản chất hoạt động xuất khẩu và hoạt động buôn bán trong nước đều là một quá trình trao đổi hàng hoá (bán hàng), đó là quá trình thực hiện giá trị hàng hoá của người sản xuất hoặc người bán Tuy nhiên, về hình thức và phạm vi thì hoạt động xuất khẩu có nhiều điểm khác biệt mà các nhà xuất khẩu cần nhận thấy để có sự vận dụng hợp lý.
Thứ nhất, khách hàng trong hoạt động xuất khẩu là người nước ngoài Do đó, khi muốn phục vụ họ, nhà xuất khẩu không thể áp dụng các biện pháp giống hoàn toàn như khi chinh phục khách hàng trong nước Bởi vì, giữa hai loại khách hàng này có nhiều điểm khác biệt về ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục tập quán Điều này sẽ dẫn đến những khác biệt trong nhu cầu và cách thức thoả mãn nhu cầu Vì vậy, nhà xuất khẩu cần phải có sự nghiên cứu sâu hơn để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng nước ngoài để đưa ra những hàng hoá phù hợp.
Thứ hai, thị trường trong kinh doanh xuất khẩu thường phức tạp và khó tiếp cận hơn thị trường kinh doanh trong nước Bởi vì thị trường xuất khẩu vượt ra ngoài phạm vi biên giới quốc gia nên về mặt địa lý thì nó ở cách xa hơn, phức tạp hơn và có nhiều nhân tố ràng buộc hơn.
Thứ ba, hình thức mua bán trong hoạt động xuất khẩu thường là mua bán qua hợp đồng xuất khẩu với khối lượng mua lớn mới có hiệu quả.
Thứ tư, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu như thanh toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng đều phức tạp và chứa đựng nhiều rủi ro.
Nói tóm lại, hoạt động xuất khẩu là sự mở rộng quan hệ buôn bán trong nước ra nước ngoài, điều này thể hiện sự phức tạp của nó Hoạt động xuất khẩu có thể đem lại kết quả cao hơn hoạt động kinh doanh trong nước nhưng cũng chứa đựng nhiều rủi ro hơn.
2 Vai trò của hoạt động XK trong nền kinh tế quốc dân
Hoạt động xuất khẩu hàng hoá của một quốc gia được thực hiện bởi các đơn vị kinh tế của các quốc gia đó mà phần lớn là thông qua các doanh nghiệp ngoại thương.
Do vậy, thực chất của hoạt động xuất khẩu hàng hoá của quốc gia là hoạt động xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp.
Hoạt động xuất khẩu không chỉ có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân mà còn đối với bản thân các doanh nghiệp tham gia.
Là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên trong hoạt động thương mại quốc tế, xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trong trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như trên toàn thế giới Nó là một trong những nhân tố cơ bản để thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế quốc gia:
Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước. Ở các nước kém phát triển, một trong những vật cản chính đối với sự tăng trưởng kinh tế là thiếu tiềm lực về vốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước ngoài được coi là nguồn chủ yếu cuả họ cho quá trình phát triển Nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ từ nước ngoài và các quốc tế chỉ tăng lên khi các chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng xuất khẩu của nước đó, vì đây là nguồn chính để đảm bảo nước này có thể trả được nợ.
Thứ hai, thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã, đang và sẽ thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ.
Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và sự dịch chuyển cơ cấu kinh tế:
- Coi thị trường là mục tiêu để tổ chức sản xuất và xuất khẩu Quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể là: + Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển.
+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo ra lợi thế nhờ qui mô.
+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả năng tiêu dùng của một quốc gia Hoạt động ngoại thương cho phép một nước có thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng lớn hơn nhiều lần so với khả năng sản xuất của quốc gia đó.
+ Xuất khẩu là phương tiện quan trọng để tạo vốn và thu hút kỹ thuật công nghệ từ các nước phát triển nhằm hiện đại hoá nền kinh tế nội địa, tạo năng lực cho sản xuất mới.
+ Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu quả sản xuất của từng quốc gia Khoa học công nghệ ngày càng phát triển thì phân công lao động ngày càng sâu sắc Ngày nay đã có những sản phẩm mà việc chế tạo từng bộ phận được thực hiện ở các quốc gia khác nhau Để hoàn thiện được những sản phẩm này, người ta phải tiến hành xuất khẩu linh kiện từ nước này sang nước khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Do đó, từng nước không nhất thiết phải sản xuất ra tất cả các loại hàng hoá mà mình cần, mà thông qua xuất khẩu họ có thể tập trung vào sản xuất một vài loại mà họ có lợi thế, sau đó tiến hành trao đổi lấy những hàng hoá mà mình cần.
- Một cách nhìn nhận khác lại cho rằng, chỉ xuất khẩu những sản phẩm hàng hoá thừa trong tiêu dùng nội địa Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bản chưa đủ tiêu dùng Nếu chỉ thụ động chờ sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu chỉ bó hẹp trong một phạm vi hẹp và tăng trưởng chậm, do đó các ngành sản xuất không có cơ hội phát triển.
QUY TRÌNH XUẤT KHẨU
Nội dung của hoạt động xuất khẩu:
Chúng ta đều biết rằng, xuất khẩu là việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất trong nước ra thị trường nước ngoài So với hoạt động buôn bán trong nước thì nó chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố phức tạp hơn do phải thực hiện trong môi trường kinh doanh quốc tế Vì vậy, nó được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu: từ nghiên cứu thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng cho đến khi hàng hoá đến cảng và chuyển giao quyền sở hữu cho người mua, hoàn thành thủ tục thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ đều phải nghiên cứu kỹ lưỡng và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt được các lợi thế nhằm đảm bảo xuất khẩu đạt hiệu quả cao nhất.
1 Nghiên cứu thị trường quốc tế
Có thể nói, đây là hoạt động đầu tiên cần tiến hành hết sức cẩn thận, chu đáo. Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra được quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu cung cấp và giá cả hàng hoá đó trên thị trường, giúp cho họ giải quyết được những vấn đề thực tiễn kinh doanh, theo yêu cầu thị trường, khả năng tiêu thụ, khả năng cạnh tranh của hàng hoá.
Công việc này bao gồm: a) Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới:
Thị trường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưu thông hàng hoá, ở đâu có sản xuất và lưu thông hàng hoá thì ở đó có thị trường.
Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới phải bao gồm việc nghiên cứu toàn bộ quá trình sản xuất của một ngành sản xuất cụ thể, tức là việc ngiên cứu không chỉ giới hạn ở lĩnh vực lưu thông mà cả ở lĩnh vực sản xuất, phân phối và tiêu dùng hàng hoá. Những biến đổi trong quá trình tái sản xuất của một ngành sản xuất hàng hoá cụ thể được biểu hiện tập trung trong lĩnh vực lưu thông hàng hoá đó.
Nghiên cứu thị trường hàng hoá nhằm đem lại sự hiểu biết về quy luật vận động của chúng Mỗi thị trường hàng hoá cụ thể có quy luật vận động riêng, quy luật đó được thể hiện qua những biến đổi nhu cầu, cung cấp và giá cả hàng hoá trên thị trường,nắm chắc các quy luật của thị trường hàng hoá để vận dụng giải quyết hàng loạt các vấn đề của thực tiễn kinh doanh liên quan ít nhiều đến vấn đề thị trường như thái độ tiếp thu của người tiêu dùng, yêu cầu của thị trường đối với hàng hoá các ngành tiêu thụ mới, các hình thức và biện pháp thâm nhập thị trường.
Trong nghiên cứu thị trường thế giới, đặc biệt khi muốn kinh doanh xuất khẩu thành công, điều không thể thiếu được là phải nhận biết sản phẩm xuất khẩu có phù hợp với thị trường và năng lực của doanh nghiệp hay không.
Muốn vậy, ta phải xác định các vấn đề sau:
- Thị trường cần mặt hàng gì?
- Tình hình tiêu dùng mặt hàng đó như thế nào?
- Mặt hàng ở thời kỳ nào của chu kỳ sống?
- Tình hình sản xuất mặt hàng đó như thế nào?
- Tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng đó?… b) Dung lượng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng:
Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá được giao dịch trên một phạm vi thị trường nhất định Nhưng nó không xác định mà thay đổi tình hình theo những nhân tố tổng hợp theo những giai đoạn nhất định Có thể chia làm ba nhóm nhân tố ảnh hưởng đối với dung lượng thị trường.
+Nhóm 1: Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi có tính chất chu kỳ như sự vận động của tình hình kinh tế của các nước trên thế giới, đặc biệt là các nước phương Tây, tính chất thời vụ trong quá trình sản xuất, phân phối và lưu thông hàng hoá.
+Nhóm 2: Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến sự biến đổi của dung lượng thị trường như tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ, các biện pháp, các chế độ chính sách của Nhà nước, thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng và ảnh hưởng của hàng hoá thay thế…
+Nhóm 3: Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời tới dung lượng thị trường Nhóm nhân tố này có thể kể ra như: hiện tượng đầu cơ trên thị trường gây ra những biến đổi về cung cầu, bão lụt hạn hán… cũng có thể gây ra những biến đổi về cung cầu đối với những loại hàng hoá nhất định.
Như vậy, khi nghiên cứu thị trường các loại hàng hoá khác nhau phải căn cứ vào đặc điểm của chúng để đánh giá đúng ảnh hưởng của các nhân tố, xác định nhân tố chủ yếu có ý nghĩa quyết định tới xu hướng vận động của thị trường trong giai đoạn hiện tại và tương lai Đặc biệt, trong kinh doanh quốc tế nói chung và kinh doanh xuất khẩu nói riêng, việc nắm vững dung lượng thị trường giúp cho các nhà kinh doanh cân nhắc để đề ra những quyết định kịp thời chính xác, nhanh chóng chớp lấy thời cơ, nhằm đạt được hiệu quả cao nhất trong kinh doanh.
Cùng với việc nghiên cứu dung lượng thị trường, người kinh doanh còn phải nắm được nhiều thông tin khác như: tình hình kinh doanh các mặt hàng đó trên thị trường, các đối thủ cạnh tranh của mình Quan trọng hơn nữa là phải nắm và hiểu được các điều kiện chính trị, luật pháp, văn hoá, tập quán buôn bán ở từng khu vực để có thể hoà nhập với thị trường, nhằm giảm tối đa những sơ xuất trong giao dịch kinh doanh. c) Lựa chọn đối tác buôn bán:
Mục đích của hoạt động này là lựa chọn bạn hàng sao cho công tác kinh doanh an toàn và có lợi Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựa chọn đối tác bao gồm:
- Quan điểm kinh doanh của thương nhân đó.
- Lĩnh vực kinh doanh của họ.
- Khả năng vốn và cơ sở vật chất của họ.
- Uy tín và mối quan hệ trong kinh doanh của họ.
- Những người được uỷ quyền và phạm vi chịu trách nhiệm của họ đối với nghĩa vụ của công ty.
Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất khẩu tốt nhất nên chọn những người nhập khẩu trực tiếp, hạn chế các hoạt động trung gian vì nó chỉ thích hợp khi thâm nhập thị trường mới, mặt hàng mới… cần nắm bắt các thông tin thị trường Có thể nói, việc lựa chọn đối tác giao dịch có căn cứ khoa học là điều kiện quan trọng để thực hiện thắng lợi các hoạt động mua bán trong thương mại quốc tế Song việc lựa chọn đối tác giao dịch cũng tuỳ thuộc một phần vào kinh nghiệm của người nghiên cứu và truyền thống trong mua bán của mình. d) Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới:
Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện một cách tổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ kinh tế trong nền kinh tế quốc dân như: quan hệ cung cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng…giá cả luôn gắn liền với thị trường và chịu tác động của nhiều nhân tố Trong kinh doanh quốc tế, giá cả thị trường càng trở nên phức tạp do buôn bán ở các khu vực khác nhau, thời gian dài hơn, hàng vận chuyển qua nhiều nước với các chính sách thuế khác nhau Để thích ứng với sự biến động của thị trường, các nhà kinh doanh tốt nhất là thực hiện định giá linh hoạt, phù hợp với mục đích cơ bản của doanh nghiệp.
Thông thường việc định giá dựa vào:
- Giá thành sản xuất sản phẩm.
- Sức mua và nhu cầu của người tiêu dùng.
- Giá cả các hàng hoá cạnh tranh.
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA
Việc xem xét những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng là rất cần thiết, bởi vì những nhân tố này thường xuyên làm ảnh hưởng đến các kết quả cũng như tiến triển trong tương lai của hoạt động xuất khâu của doanh nghiệp Mục đích của việc nghiên cứu này là nhằm nhận diện các nhân tố ảnh hưởng, chiều hướng tác động của chúng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
1 Nhóm các nhân tố ảnh hưởng trong nước.
1.1 Nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp Đây là nhóm nhân tố ảnh hưởng nằm bên trong đất nước nhưng không chịu sự kiểm soát của doanh nghiệp Các nhân tố đó là:
- Chiến lược, phát triển kinh tế - xã hội chính sách và pháp luật liên quan đến hoạt động xuất khẩu của Nhà nước Đây là nhân tố không chỉ tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ở hiện tại, mà còn cả trong tương lai Vì vậy, một mặt doanh nghiệp phải tuân theo và hưởng ứng nó ở hiện tại, mặt khác doanh nghiệp phải có các kế hoạch xuất khẩu trong tương lai cho phù hợp.
Hiện nay, Việt Nam đang thực hiện chiến lược hướng về xuất khẩu Đây là một chiến lược tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm xuất khẩu ngày càng phù hợp hơn với nhu cầu cuả thị trường thế giới dựa trên cơ sở khai thác tốt với nhu cầu của thị trường quốc gia Với chiến lược này, Nhà nước có các chính sách phát triển cụ thể cho từng giai đoạn nhằm khuyến khích mọi cá nhân, tổ chức kinh tế tham gia hoạt động xuất khẩu trong đó có doanh nghiệp ngoại thương.
Việc khuyến khích hoạt động xuất khẩu được thể hiện ở các chính sách, các biện pháp liên quan đến việc tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho xuất khẩu, hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu.
Tuy nhiên, không phải lúc nào Nhà nước cũng khuyến khích xuất khẩu Bởi vì,việc tự do hoàn toàn đối với xuất khẩu nhiều khi mang lại thiệt hại rất lớn cho quốc gia, chẳng hạn như việc xuất khẩu hàng hoá quý hiếm, các sản phẩm thuộc về di tích văn hoá, các sản phẩm là vũ khí
- Tỷ giá hối đoái hiện hành: Tỷ giá hối đoái là giá cả của ngoại tệ tính theo đồng nội tệ, hay quan hệ so sánh về giá trị giữa đồng nội tệ và đồng ngoại tệ.
Trong hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp phải quan tâm đến yếu tố này vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ của doanh nghiệp, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp.
Nếu tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp có thể thực hiện hoạt động xuất khẩu Ngược lại, nếu tỷ giá hối đoái mà nhỏ hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp không nên xuất khẩu. Để có biết được tỷ giá hối đoái, doanh nghiệp phải được cơ chế điều hành tỷ giá hối đoái hiện hành của nhà nước và theo dõi biến động của nó từng ngày.
- Khả năng sản xuất hàng xuất khẩu của từng nước: Khả năng này đảm bảo nguồn hàng cho cho doanh nghiệp, biểu hiện ở các mặt hàng có thể được sản xuất với khối lượng, chất lượng quy cách, mẫu mã, có phù hợp với thị trường nước ngoài hay không Điều này quyết định khả năng cạnh tranh của các mặt hàng khi doanh nghiệp đưa ra chào bán trên thị trường quốc tế.
Nếu một đất nước có trình độ khoa học công nghệ phát triển, có khả năng tạo ra được nhiều loại mặt hàng đa dạng, chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, hình thức mẫu mã đảm bảo thẩm mỹ cao và giá cả phải chăng thì đây là điều kiện thuận lợi rất lớn cho doanh nghiệp khi tham gia hoạt động xuất khẩu Ngược lại, khả năng sản xuất trong nước yếu kém, với chúng loại mặt hàng đơn điệu, thô sơ, sẽ hạn chễ rất lớn khả năng cạnh tranh và mở rộng xuất khẩu của các doanh nghiệp.
Hiện nay, ở nước ta năng lực sản xuất hàng sản xuất hàng xuất khẩu còn thấp kém, mặt hàng xuất khẩu còn đơn sơ, chất lượng chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế Đây là một khó khăn cho các doanh nghiệp ngoại thương khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu.
- Mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước: Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp, mặt khác nó cũng chèn ép và “ dìm chết” các doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh ở đây biểu hiện số lượng của các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cùng ngành hoặc cùng mặt hàng có thể thay thế nhau Hiện nay, nhà nước có chủ trương khuyến khích mọi doanh nghiệp, mọi thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu đã dẫn đến sự bùng nổ số lượng doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu, do đó đôi khi dẫn đến sự cạnh tranh không lành mạnh Đây là một thách thức cho các doanh nghiệp ngoại thương hiện nay.
- Trình độ phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật của đất nước: Đây là nhân tố thuộc về cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu Nó bao gồm phát triển của hệ thống giao thông vận tải, trình độ phát của hệ thống thông tin liên lạc Các nhân tố này có thể tăng cường hoặc hạn chế năng lực giao dịch, mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp, tăng cường hoặc hạn chế các dịch vụ vận chuyển hàng hoá xuất của doanh nghiệp.
Trên đây là những nhân tố khách quan ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp Ngoài ra, còn có rất nhiều các nhân tố khác nữa mà doanh nghiệp cần phải nắm bắt và hiểu biết về nó.
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU NHÓM HÀNG MÂY
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY
CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN Địa chỉ trụ sở chính: 17 Trần Hưng Đạo - TP.Đồng Hới - Tỉnh Quảng Bình Điện thoại/Fax: 052.6251106 Đại diện bởi: ông Trang Hiếu Tường; Chức vụ: Giám đốc điều hành Sinh ngày: 25/10/1973; Dân tộc: Kinh; Quốc tịch: Việt Nam
CMND số: 194137686 do Công an tỉnh Quảng Bình cấp ngày 13/4/2005.
Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân được thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 3100673660 Do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Quảng Bình cấp ngày 08/12/2010.
1.2 Ngành nghề sản xuất kinh doanh chính
STT Tên ngành Mã ngành
1 Trồng rừng và chăm sóc rừng 0210
3 Khai thác lâm sản khác trừ gỗ 0222
4 Thu nhặt sản phẩm từ rừng không phải gỗ và lâm sản khác 0230
5 Sản xuất mộc dân dụng, mộc mĩ nghệ 1610
6 Sản xuất gỗ dán, gỗ lạng, ván ép và ván mỏng khác 1621
7 Sản xuất bao bì bằng gỗ 1623
8 Sản xuất sản phẩm khác từ gỗ; sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ và vật liệu tết bện 1629
Sản xuất giường, tủ, bàn, ghế
Sản xuất đồ chơi, trò chơi
Sản xuất khác chưa được phân vào đâu Đại lý, môi giới, đấu giá
Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
Bán lẻ thảm, đệm, chăn, màn, rèm, vật liệu phủ tường và sàn trong các cửa hàng chuyên doanh
Bán lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn, ghế và đồ nội thất
Tên ngành tương tự, đèn và bộ đèn điện, đồ dùng gia đình khác chưa được phân vào đâu trong các cửa hàng chuyên doanh
Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
Bán lẻ thiết bị, dụng cụ thể dục, thể thao trong các cửa hàng chuyên doanh
18 Bán lẻ trò chơi, đồ chơi trong các cửa hàng chuyên doanh 4764
1.3 Khái quát những hoạt động sản xuất kinh doanh chính của công ty trong thời gian qua
Trước khi Công ty Vạn Xuân chính thức được thành lập, Ban sáng lập của công ty đã tiến hành nhiều hoạt động để đánh giá, nắm bắt tình hình và chuẩn bị đầu tư, bao gồm những nội dung liên quan dưới đây:
1 Điều tra, khảo sát thị trường quốc tế và thị trường trong nước đối với các mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói chung, các mặt hàng mây tre đan nói riêng; đồng thời, tìm kiếm các nhà nhập khẩu nước ngoài về các mặt hàng mây tre đan.
2 Khảo sát, tìm hiểu để nắm bắt thực trạng sản xuất, cung ứng nguyên liệu thô, nguyên liệu mây tre qua sơ chế; tình hình tổ chức sản xuất, cung ứng các sản phẩm mây tre đan tại các làng nghề, các tổ hợp tác và các doanh nghiệp ở trong tỉnh và các tỉnh lân cận như Hà Tĩnh, Quảng Trị và TT – Huế.
3 Khảo sát, thiết kế các mẫu sản phẩm hàng mây tre mới; tổ chức các cuộc thi tay nghề tại các làng nghề, các đơn vị sản xuất hàng mây tre đan trong tỉnh để gia công hàng mẫu phục vụ chào hàng và hội chợ Quốc tế.
4 Tham gia hội chợ Quốc tế Life Style 2011 tại thành phố Hồ Chí Minh trong tháng 4/2011, gồm 2 gian hàng với hơn 20 loại sản phẩm hàng mây, tre đan được gia công tại các đơn vị đối tác cung ứng trong tỉnh và TT – Huế.
Lập dự án nghiên cứu khả thi, huy động nguồn tài chính để đầu tư nhà máy hoàn thiện, đóng gói sản phẩm mây tre xuất khấu tại khu công nghiệp khi được cấp đất và giao mặt bằng.
2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty:
(8 NGƯỜI: CHỦ TỊCH VÀ CÁC
BỘ PHẬN SẢN BỘ PHẬN THIẾT PHÒNG KINH PHÒNG TÀI VỤ/
XUẤT TRỰC TIẾP KẾ VÀ ĐÀO TẠO DOANH (KẾ HOẠCH HÀNH CHÍNH VÀ
TẠI NHÀ MÁY TIÊU THỤ, CUNG NHÂN SỰ ỨNG VẬT TƯ)
2.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban * Phòng kinh doanh:
+ Nghiên cứu và nắm bắt tình hình thông tin thị trường trong nước và nhu cầu mặt hàng,về nguồn hàng,tình hình sản suất,giá cả và các biến động.
+ Xác nhận kế hoạch kinh doanh hàng năm,6 tháng,đề suất các phương án kinh doanh,liên doanh liên kết tiêu thụ hàng hóa và phối hợp thực hiện các phương án đó sau khi đã được Công ty phê duyệt.
+ Giúp Giám đốc tỗ chức xây dựng kế hoạch xuất - nhập khẩu,các kế hoạch thâm nhập thị trường mới,mở rộng thị trường truyền thống.
* PHÒNG TÀI VỤ/ HÀNH CHÍNH VÀ NHÂN SỰ:
- Giúp Giám đốc trong công tác tổ chức hoạt động hành chính, quản lí tài sản và nhân sự, tiền lương Phối hợp với các phòng chức năng để quản lí và điều hành hoạt động của Công ty theo đúng định hướng và kế hoạch.
- Tham mưu qiúp giám đốc về công tác hành chính quản trị cụ thể:
+ Xây dựng phương án bảo vệ đảm bảo công tác an ninh trật tự cơ quan
+ Làm tốt văn thư,lưu trữ , quản lý dấu công ty , dấu chức danh.
+ Quản lý nhà khách, đảm bảo các yêu cầu vật chất cho công tác điều hành hàng ngày.
+ Đảm bảo công tác vệ sinh môi trường cơ quan.
Thực hiện theo dõi tình hình hoạt động kinh doanh và báo cáo tình hình tài chính và các nghiệp vụ tài chính kế toán khác Chịu trách nhiệm quản lý vốn, tài sản, hàng hoá, giám sát thu chi tại Công ty.
- Phối hợp với phòng kế hoạch tổng hợp xây xây dựng kế hoạch tài chính toàn công ty và kế hoạch từng đợn vị thành viên
- Thanh toán tiền hàng với bạn hàng trong nước và nước ngoài.
- Giám sát sử dụng vốn của các đơn vị đôn đốc thu hồi vốn, lãi tiền vay.
- Tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh của từng đơn vị và đề xuất Giám đốc khen thưởng.
- Kế toán trưởng liên đới chịu trách nhiệm khi để các đơn vị sử dụng vốn sai mục đích, làm thất thoát vốn.
* BỘ PHẬN SẢN XUẤT TRỰC TIẾP TẠI NHÀ MÁY:
- Trực tiếp sản xuất ra các sản phẩm để cung cấp trên thị trường.
- Có nhiệm vụ thu mua, tìm kiếm nguồn hàng các mặt hàng truyền thống như mây tre , hàng thủ công mỹ nghệ
- Hợp tác chặt chẽ với các phòng ban khác có liên quan về thu mua tiêu thụ các sản phẩm mà công ty kinh doanh
*BỘ PHẬN THIẾT KẾ VÀ ĐÀO TẠO:
- Tổ chức giới thiệu các mặt hàng ra nước ngoài, mở rộng hợp tác kinh doanh với các bạn hàng và khách hàng.
- Thiết kế mẫu mã sản phẩm.
VAI TRÒ CỦA HĐ XK MÂY TRE ĐAN ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ VN VÀ VỚI CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN
Là một trong những nội dung cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất khẩu đã trở thành phương tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế.
Sự tăng trưởng kinh tế đòi hỏi các điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn và công nghệ Song hầu hết các nước đang phát triển và chậm phát triển đều nằm trong tình trạng thiếu vốn, thiếu công nghệ và thừa lao động Những yếu tố cơ bản này trong nước chưa có khả năng đáp ứng thì buộc phải nhập khẩu từ bên ngoài song muốn nhập khẩu được thì phải có ngoại tệ.
Thực tiễn đã xác đ ịnh xuất khẩu là một mũi nhọn có ý nghĩa quyết định đối với quá trình phát triển kinh tế của một đất nước Công tác xuất khẩu được đánh giá quan trọng như vậy là do:
+Một là, xuất khẩu đã tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nước Công nghiệp hoá với những bước đi phù hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu Tuy nhiên, công nghiệp hoá đòi hỏi phải có số lượng lớn vốn để nhập khẩu những máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến.
Nguồn vốn nhập khẩu có thể tập trung từ các hình thức như: Đầu tư nước ngoài,vay nợ, viện trợ, thu từ xuất khẩu…Các nguồn này tuy quan trọng nhưng sẽ phải trả dù bằng cách này hay cách khác Như vậy, nguồn vốn quan trọng cho nhập khẩu phần lớn trông chờ vào xuất khẩu Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu. Ở những nước kém phát triển với một nguyên nhân chủ yếu là thiếu tiềm lực về vốn trong quá trình phát triển, nguồn vốn huy động từ nước ngoài được coi là cơ sở chính nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ của nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi các chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng trả nợ của đất nưóc, trong đó họ rất chú trọng tới hoạt động xuất khẩu.
+ Hai là, xuất khẩu đóng góp vào quá trình chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dịch chuyển cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế thế giới là tất yếu đối với tất cả các nước kém phát triển.
Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế:
- Xuất khẩu chỉ tiêu thụ những sản phẩm thừa so với nhu cầu nội địa Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bản còn chưa đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ ở sự “ thừa ra ” của sản xuất thì xuất khẩu chỉ ở quy mô nhỏ và tăng trưởng chậm.
- Coi thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm này còn tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, thể hiện ở chỗ:
Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển Ví dụ: Khi phát triển ngành dệt phục vụ xuất khẩu thì các ngành chế biến nguyên liệu như: bông, may mặc… cũng có cơ hội phát triển theo.
Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất.
Xuất khẩu là phương tiện quan trọng để tạo ra vốn và thu hút khoa học công nghệ mới từ các nước phát triển nhằm hiện đại hoá nền kinh tế nội địa, tạo ra năng lực sản xuất mới.
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò thúc đ ẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu quả sản xuất của từng quốc gia Khoa học ngày càng phát triển thì phân công lao động ngày càng sâu sắc Ngày nay, với một loại hàng hoá người ta có thể thiết kế ở nước thứ nhất, chế tạo ở nước thứ hai, lắp đặt ở nước thứ ba, tiêu thụ ở nước thứ tư và thanh toán cũng có thể ở nước khác Như vậy, hàng hoá sản xuất ra ở một nước nhưng có thể tiêu thụ ở nhiều nước khác nhau cho thấy tác động ngược trở lại của hoạt động xuất khẩu đối với chuyên môn hoá sản xuất, tạo điều kiện cho các quốc gia tiến hành chuyên môn hoá một cách sâu sắc.
Với các đặc điểm của đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt đối với những nước nghèo, đồng tiền có giá trị thấp, thì đó là nhân tố tác động rất tích cực tới cung cầu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nền sản xuất trong nước phát triển Thực tế đã chứng minh, những nước phát triển là những nước có nền ngoại thương mạnh và năng động.
Hoạt động xuất khẩu với nhiều hình thức ngày càng đa dạng thể hiện sự phát triển của phân công lao động quốc tế Vì vậy, nó đã chiếm lĩnh vị trí trung tâm trong các hoạt động kinh tế đối ngoại và thực hiện những chức năng cơ bản sau đây:
- Lưu thông hàng hoá giữa thị trường trong nước với thị trường nước ngoài.
- Tạo các nguồn lực từ bên ngoài, chủ yếu là vốn và công nghệ để phục vụ cho sự phát triển của đất nước Xuất khẩu hàng hoá mang lại nguồn ngoại tệ cho đất nước, là nguồn vốn quan trọng cho công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước Trong khi đó, nhập khẩu tạo điều kiện cho việc tiếp nhận những dây chuyền công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, làm tăng hiệu quả sản xuất trong nước.
- Xuất khẩu có thể làm thay đổi cơ cấu vật chất của tổng sản phẩm xã hội và tổng thu nhập quốc dân nhằm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng và tích luỹ.
- Xuất khẩu còn làm tăng hiệu quả của nền kinh tế bằng việc tạo ra một mội trường kinh doanh thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh, tăng khả năng khai thác lợi thế của một quốc gia.
+Ba là, xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN
1 Đặc điểm thị trường kinh doanh của Công ty 1.1 Đặc điểm về khu vực KD
Việt Nam là quốc gia có nghề mây tre đan truyền thống, sản phẩm đa dạng bậc nhất trên thế giới Các sản phẩm mây, tre đan mang thương hiệu “Made in Việt Nam” được thế giới biết đến ngày một nhiều hơn Tổng kim nghạch xuất khẩu mây tre đan của Việt Nam ngày càng tăng và hiện xếp thứ 3 trên thế giới Sản phẩm mây tre Việt Nam chủ yếu được xuất khẩu, đến nay đã vươn ra 120 quốc gia, vùng lãnh thổ trên thế giới Kim ngạch xuất khẩu đạt trung bình 200 triệu USD trong mấy năm gần đây (năm
2007 đạt 219 triệu USD; năm 2008 đạt trên 224.7 triệu USD).
Quảng Bình là một trong những tỉnh có tiềm năng rất lớn để phát triển nghề mây tre đan Kết quả khảo sát của Công ty Vạn Xuân cho thấy một số địa phương ở hai huyện Tuyên Hoá và Quảng Trạch, tỉnh Quảng Bình cho thấy nguồn nguyên liệu mây ở Quảng Bình dồi dào và hiện đang là một địa phương cung cấp nguyên liệu cho các nhà sản xuất ở nơi khác Chỉ tính riềng hai huyện Tuyên Hóa và Minh Hóa, tổng sản lượng mây tươi nguyên liệu được khai thác và cung ứng đạt khoảng 350 tấn/ năm. Trong đó, lượng mây khai thác từ tự nhiên đạt 250 tấn, mây khoanh nuôi bảo vệ và do dân trồng đạt khoảng 100 tấn năm Hàng năm có tới khoảng 2.000 tấn nguyên liệu tre được khai thác và cung ứng cho các làng nghề (chưa tính khối lượng cung ứng cho các nhà máy chế biến ván ép, tre khối) Với nguồn nguyên liệu này đủ để sản xuất một khối lượng lớn hàng mây tre cho xuất khẩu.
Các HTX và doanh nghiệp mây tre ở các huyện còn nhỏ lẻ, đang gặp lúng túng về khâu thị trường tiêu thụ và hiện đang phụ thuộc vào các nhà chế biến xuất khẩu ở các tỉnh Hà Tây, Hưng Yên.
Hiện trên toàn tỉnh có khoảng 1.200 lao động tham gia vào nghề mây tre đan,trong đó ở huyện Tuyên Hóa có khoảng 120 lao động; ở huyện Quảng Trạch có khoảng 600 – 700 người và tại huyện Lệ Thủy có khoảng 300 lao động tham gia Mặc dù vậy, trình độ tay nghề và năng suất lao động của người lao động trong nghề mây tre đan ở Quảng Bình còn thấp hơn so với người lao động ở các tỉnh có nghề mây tre đan truyền thống như: Hà Tây cũ (nay là Hà Nội); Phú Thọ, Hưng Yên, Thái Bình, Quảng Nam Hiện chưa có doanh nghiệp đầu mối cấp tỉnh để mạnh dạn đầu tư vào tìm kiếm thị trường, thiết kế và gia công các mẫu mới để thâm nhập và khai thông thị trường xuất khẩu; từ đó đào tạo nâng cao tay nghề cho lực lượng lao động thủ công mây tre đan trong tỉnh để nâng cấp nghề thủ công mỹ nghệ mây tre trong tỉnh, tạo việc làm ổn định và nâng cao thu nhập cho bộ phận lao động đông đảo ở khu vực nông thôn.
- Đối thủ cạnh tranh của Vạn Xuân đến chủ yếu từ tỉnh Quảng Nam như là công ty Nam Phước ở huyện Duy Xuyên, Công ty Âu Cơ ở huyện Núi Thành Đây là các công ty cạnh tranh trực tiếp với Vạn Xuân về thị trường đầu ra, giá cả, nguyên liệu đầu vào ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
2 Đặc điểm mặt hàng mây tre đan XK của Công ty
- Sản phẩm Vạn Xuân hoàn toàn sử dụng nguyên liệu từ tự nhiên, bao gồm các dòng sản phẩm: mây, tre, lá và sợi tự nhiên Vạn Xuân coi trọng sự tiện dụng của sản phẩm, đặc trưng văn hóa của khách hàng và yếu tố thẩm mỹ khi thiết kế và gia công sản phẩm.
- Để đáp ứng nhu cầu của các đối tác, Vạn Xuân đã và đang tổ chức đào tạo nghề làm túi lá cho hàng trăm lao động trên địa bàn tỉnh Quảng Bình Sản phẩm túi lá của Công ty Vạn Xuân được làm từ lá dừa ở miền Nam và thổ cẩm của đồng bào dân tộc thiểu số ở miền Bắc, kết hợp tinh tế văn hoá giữa các vùng, miền Sản phẩm túi lá của Vạn Xuân hứa hẹn sẽ là dòng sản phẩm tiềm năng ở cả thị trường trong nước cũng như thị trường Quốc tế.
- Các mẫu thiết kế của Vạn Xuân phần lớn là do Công ty tự thiết kế, một số là do các làng nghề tại tỉnh TT-Huế thiết kế.
ĐÁNH GIÁ TỔNG HỢP TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
IV ĐÁNH GIÁ TỔNG HỢP TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY :
1 Triển vọng XK hàng mây tre đan ở Việt Nam :
Việt Nam là một nước có truyền thống sản xuất các sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ lâu đời Nó xuất phát từ cả yếu tố văn hóa và sự cần thiết về nhu cầu của xã hội. Thúc đẩy công nghiệp tiểu thủ công nghiệp phát triển tại Việt Nam là một phần trong kế hoạch của chính phủ Việt Nam để thúc đẩy phát triển kinh tế trên tất cả các vùng của đất nước Qua đó, giảm thất nghiệp đặc biệt là ở các vùng nông thôn và tăng xuất khẩu Với hơn 1.400 làng nghề thủ công truyền thống, Việt Nam đang dần lộ ra một tiềm năng về quy mô cũng như sự đa dạng của sản phẩm có thể đáp ứng được thị trường quốc tế Trong khi các cụm tiểu thủ công nghiệp tập trung nhiều nhất ở khu vực đồng bằng sông Hồng và đồng bằng Cửu Long, miền Trung Việt Nam có lợi thế về nguồn nguyên liệu dồi dào và do đó, được nhắm tới như là một trung tâm cung cấp về đầu vào chính Ngành tiểu thủ công nghiệp đã tạo ra hàng triệu việc làm cho người lao động địa phương, nâng cao mức sống của họ trong khi giúp đỡ để bảo tồn các nghề truyền thống cổ xưa Làng nghề cũng mang lại lợi ích như các điểm đến du lịch, thu hút một số lượng ngày càng tăng của khách du lịch mỗi năm.
Việt Nam đã thu hút được thị trường quốc tế về sự đa dạng các mặt hàng thủ công mỹ nghệ cũng như tay nghề của người thợ Các sản phẩm truyền thống có giá trị từ Việt Nam bao gồm đồ nội thất bằng gỗ, gốm sứ, sơn mài, lụa, thêu, nến, đồ trang sức, hoa nhân tạo và các sản phẩm thủy tinh Mặc dù kim ngạch xuất khẩu của ngành công nghiệp tiểu thủ công nghiệp không so sánh với các ngành công nghiệp khác như dầu khí, dệt may… nhưng hàng thủ công mỹ nghệ có một lợi thế là chi phí đầu tư thấp.
Năm 2000, kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ đã chỉ là 274 triệu đô la nhưng đã vươn lên 565 triệu trong năm 2005, 820 triệu trong năm 2007 và khoảng 880 triệu trong năm 2009 Theo Bộ Công Thương, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ dự kiến đạt 1,5 tỷ USD trong năm 2010.
Nghề thủ công mây tre của Việt Nam có bề dày lịch sử lâu đời Hiện tại toàn quốc có 723 làng nghề thủ công về mây tre, với sự tham gia của khoảng 350.000 lao động Mỗi làng nghề có nghệ thuật, tài năng và đặc điểm riêng Trong số đó, các làng nghề thủ công mây tre của các dân tộc thiểu số như Khơ Mú, Thái, Tày, Nùng và La
Hú có những đóng góp đáng kể vào sự phát triển của nghề thủ công mây tre của Việt Nam Các tỉnh Hà Tây (đã được sáp nhập vào Hà Nội), Thái Bình, Nam Định, Phú Thọ, Thanh Hóa, Nghệ An và Quảng Nam có truyền thống lâu đời đối với nghề mây tre và có nhiều làng nghề nhất ở Việt Nam Bên cạnh đó, hiện có nhiều doanh nghiệp và các hợp tác xã tham gia năng động vào sản xuất, chế biến, thương mại và xuất khẩu các sản phẩm từ mây và tre Tuy vậy, hầu hết các doanh nghiệp vẫn ở quy mô nhỏ, sử dụng các công nghệ và thiết bị lạc hậu nên năng suất thấp và sản phẩm sản xuất ra chất lượng chưa cao.
Mặc dù chưa có số liệu thống kê đầy đủ về trữ lượng nguồn tài nguyên mây, nhưng từ lâu tại Việt Nam đã ghi nhận 6 chi với 30 loài song, mây trong tự nhiên phân bố ở nhiều nơi, trong đó tập trung nhiều ở 3 vùng: Tây Bắc; Bắc Trung bộ và Khu 4 cũ; miền Trung và nam Trung bộ Trong nhiều thập kỷ qua, do tình hình khai thác và xuất khẩu nguyên liệu thô một cách ồ ạt, thiếu quy hoạch và quản lý nên nguồn nguyên liệu song mây tự nhiên của Việt Nam đã cạn kiệt Tại nhiều vùng nguyên liệu mây truyền thống như: Phú Thọ, Thái Nguyên, Yên Bái… nhiều loài mây tự nhiên đang đứng trước nguy tuyệt chủng Trước thực trạng đó, để có nguyện liệu cho sản xuất, vài năm trở lại đây, Việt Nam bắt đầu quan tâm đến công tác khoanh nuôi, tái sinh và trồng mới cây mây bằng nhiều hình thức thâm canh, xen canh hay mô hình nông – lâm kết hợp Tuy nhiên, theo các chuyên gia trong lĩnh vực này, Việt Nam mới chỉ bắt đầu những bước đi đầu tiên, nên tình trạng thiếu nguồn cung nguyên liệu trong nước ngày càng trầm trọng, nhiều đơn vị đã phải nhập khẩu nguyên liệu.
Sự phát triển của nghề thủ công mây tre trải qua nhiều thăng trầm Trong giai đoạn 1970 đến 1980, thị trường xuất khẩu mây của Việt Nam là Liên Xô (USSR) Sau sự sụp đổ của USSR, Việt Nam phải xuất khẩu mây dưới dạng nguyên liệu thô và thứ phẩm sang các nước lân cận như Thái Lan, Hồng Công, Trung Quốc, Đài Loan và Nhật Bản Từ năm 1993 đến 1995, xuất khẩu mây nguyên liệu thô sụt giảm do Chính phủ ban hành Nghị định 90 - Cấm xuất khẩu mây nguyên liệu thô để thúc đẩy công nghiệp chế biến trong nước Thực hiện lệnh cấm, ngành sản xuất mây của Việt Nam trải qua thời kỳ khó khăn do thiếu công nghệ chế biến và lao động có kỹ năng Tuy vậy, đến cuối năm 1996 ngành chế biến mây của Việt Nam có chuyển biến và xuất khẩu từ sản phẩm mây tiếp tục tăng.
Trong những năm gần đây, Chính phủ Việt Nam đã quan tâm nhiều hơn đối với sản xuất hàng thủ công và đã có nhiều nổ lực trong việc hỗ trợ các làng nghề Chính phủ Việt Nam đã ban hành nhiều chính sách cụ thể để khuyến khích phát triển các làng nghề ở vùng nông thôn Một số chính sách đáng kể được quy định tại Nghị định số 66/2006/NĐ-CP, ngày 07/07/2006; Quyết định số 132/2000/QĐ-TTg, ngày 24/11/2000 và Thông tư số 116/2006/TT-BNN, ngày 18/12/2006 Thông tư số 116/2006/TT-BNN ngày 18 tháng 12 năm 2006 của Bộ NN&PTNT hướng dẫn thực hiện một số nội dung của Nghị định số Nghị định số 66/2006/NĐ-CP, ngày 07/07/2006 Kể từ khi Hiệp hội xuất khẩu thủ công mỹ nghệ được thành lập vào năm 2007 và sự ra đời của mạng lưới mây quốc gia vào năm 2009, nghề thủ công mây tre có nhiều lợi thế và tiếp cận được với nhiều cơ hội Gần đây Chính phủ Việt Nam mới ban hành Quyết định số11/2011/QĐ-TTg, ngày 18 tháng 2 năm 2012 về chính sách khuyến khích phát triển ngành mây tre Việt Nam cho thấy tiềm năng cũng như cơ hội để ngành mây tre ViệtNam có điều kiện vươn lên, phát triển.
2 Phương hướng, chiến lược phát triển của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân
2.1 Kế hoạch tuyển dụng nhân sự công ty Vạn Xuân thực hiện dự án giai đoạn 1(2010 - 2013)
Số Yêu cầu (Hành vi, trình độ và gian gian % Cam lương lượng kinh nghiệm) bắt kết kết (1000 đầu thúc đồng)
Có tầm nhìn, khả năng hoạch định chiến lược, yêu thích thủ công mỹ nghệ; tối thiểu trình độ đại học, cần
1 có kinh nghiệm và phương pháp 12/2010 điều hành dự án, điều hành doanh nghiệp; có khả năng thiết lập quan hệ công chúng, minh bạch và công khai trong quản lý.
Chia sẻ được tầm nhìn, chiến lược của công ty, cam kết và hăng say
1 với công việc, tác nghiệp cẩn trọng, 10/201 tối thiểu trình độ đại học, cần kinh 1 nghiệm điều hành dự án, điều hành doanh nghiệp.
Dành 60% thời gian và nổ lực cho Dự án
(Có kế hoạch công việc và báo cáo cho HĐTV)
Dành 60% thời gian và nỗ lực cho Dự án (Có kế hoạch công việc
5.000 (Từ 10/2010 – 3/2012); 7.500 đồng (từ khi công ty ổn định và SX kinh doanh sinh lời).4.000(Từ10/2011–3/2012);6.000 đồng (từ khi công ty ổn
Số Yêu cầu (Hành vi, trình độ và lượng kinh nghiệm)
Nhạy bén và có khả năng nắm bắt, cập nhật tình hình thị trường và giá cả sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ mây tre, lá, nguyên liệu đầu vào ở các vùng miền trong nước; có khả 1 năng sử dụng các ứng dụng công nghệ thông tin, thông thạo tiếng Anh giao tiếp, có khả năng truyền đạt và giao tiếp; trình độ đại học hoặc cao đẳng.
Nhạy bén và có khả năng nắm bắt, cập nhật tình hình thị trường và giá cả sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ
1 mây tre, lá, nguyên liệu đầu vào ở các địa phương tại Quảng Bình và các tỉnh lân cận Sẵn sàng đi thực địa với mọi loại hình phương tiện.
Thời Thời gian gian bắt kết đầu thúc
% Cam kết và báo cáo cho Giám đốc)
Mức lương (1000 đồng) định và
SX kinh doanh sinh lời).
Số Yêu cầu (Hành vi, trình độ và gian gian % Cam lượng kinh nghiệm) bắt kết kết đầu thúc
3.2 Công nhân bộ phận luộc mây, chẻ mây
3.3 Công nhân bộ phận chẻ tre, vành nón
3.4 Công nhân làm nguội hoàn thiện sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ mây, tre
3.5 Công nhân bộ phận cắt may túi xách đệm bàng, lá
Tâm huyết phát triển nghề mây tre, kinh nghiệm lâu năm trong nghề.
Cam kết làm việc với công ty
1 hướng tới sự phát triển lâu dài và sự lớn mạnh của công ty Có ý thức và kỷ luật lao động cao, kỹ năng hướng dẫn và điều hành người lao động trực tiếp tại phân xưởng.
Có nhu cầu làm việc lâu dài tại phân
6 xưởng của công ty Có ý thức làm việc công nghiệp và kỷ luật lao động.
Có nhu cầu làm việc lâu dài tại phân
3 xưởng của công ty Có ý thức làm việc công nghiệp và kỷ luật lao động.
Có kinh nghiệm và trình độ tay nghề 1 đạt mức trung bình trở lên Gắn bó với nghề mây tre và cam kết làm
5 việc với công ty Có ý thức làm việc công nghiệp và kỷ luật lao động.
Có kinh nghiệm và trình độ tay
6 nghề đạt mức trung bình trở lên.
Gắn bó với nghề và cam kết làm
3/2012 (khi nhà máy hoàn thành)
3/2012 (khi nhà máy hoàn thành)
3/2012 (khi nhà máy hoàn thành) 6/2012 (khi có đơn
Hết dự 100% án thời gian
Hết dự 100% thời án gian
Hết dự 100% án thời gian
Hết dự 100% án thời gian
Chức năng, Số Yêu cầu (Hành vi, trình độ và nhiệm vụ lượng kinh nghiệm)
Thời gian % Cam kết kết thúc
Mức lương (1000 đồng) dừa, lá nón
3.6 Công nhân bộ phận sấy, sơn và nhuộm sản phẩm mây, túi lá
3 việc với công ty Có ý thức làm việc công nghiệp và kỷ luật lao động.
Có nhu cầu làm việc lâu dài tại phân xưởng của công ty Có kỹ năng kỷ thuật nhất định Có ý thức làm việc công nghiệp và kỷ luật lao động. hàng ổn định)
Có trên 5 năm kinh nghiệm ở vị trí kế toán tổng hợp hoặc kế toán trưởng ở doanh nghiệp sản xuất.
Trung thực và cam kết với công ty.
Ngoài ra, có am hiểu về nghiệp vụ hoàn thuế và nghiệp vụ xuất nhập khẩu.
Có trên 2 năm kinh nghiệm đối với công việc kế toán Cẩn thận, cụ thể và chuyên cần Biết ứng dụng tin
THIẾT KẾ VÀ ĐÀO TẠO
1 Trưởng bộ phận đào tạo và thiết kế mẫu
Yêu cầu (Hành vi, trình độ và kinh nghiệm) học trong kế toán Cam kết với công ty.
Cẩn thận, cụ thể và trung thực, khách quan.
Tâm đắc và cam kết với nghề thủ công mỹ nghệ mây, tre, lá Chia sẻ tầm nhìn của công ty và cam kết với công ty Quan tâm đến hành vi của người lao động và có khả năng nắm bắt, đánh giá nhu cầu của người lao động Hiểu được nhu cầu của khách hàng đối với các loại sản phẩm, có khả năng trao đổi ý tưởng sản phẩm với nghệ nhân và cán bộ thiết kế.
Thời gian % Cam kết kết thúc
Hết dự 100% án thời gian
Hết dự 100% thời án gian
(thuê theo mẫu sản phẩm)
1 Ông Hoàn và ông Nhật
Thường xuyên theo nhu cầu
Hết dự Theo nhu án cầu
2.2 Dự án đầu tư xây dựng nhà máy gia công, hoàn thiện hàng thủ c ông mỹ nghệ xuất khẩu tại khu công nghiệp Bắc Đồng Hới a Địa điểm đầu tư xây dự ng nhà máy Để xây dựng nhà máy có hiệu quả và phù hợp với quy mô và đặc thù sản xuất hàng hóa của nhà máy, địa điểm xây dựng nhà máy tốt nhất là tại Khu Công nghiệp Bắc Đồng Hới thuộc địa giới xã Thuận Đức - Thành phố Đồng Hới và xã Lý Trạch huyện Bố Trạch bởi vì vị trí của nó rất thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa: phía Đông giáp tuyến đường Quốc Lộ 1A đoạn tránh Thành phố Đồng Hới; phía Bắc qua ranh giới xã Lý Trạch, huyện Bố Trạch khoảng 350m; phía Nam giáp tuyến đường Phan Đình Phùng; phía Tây giáp khu vực rừng thông thuộc 2 xã Lý Trạch (Bố Trạch) và Thuận Đức (TP Đồng Hới) Ngoài ra, ngành nghề sản xuất mây tre đan thuộc loại hình công nghệ sạch, rất phù hợp với các ngành sản xuất lựa chọn vào Khu Công nghiệp Mặt khác, xây dựng nhà máy tại Khu Công nghiệp Bắc Đồng Hới là phù hợp với chủ trương phát triển các Khu công nghiệp của tỉnh và sẽ được hưởng các chính sách ưu đãi dành cho Khu Công nghiệp. b Mục tiêu của dự án
Đến 12/2012 đào tạo nâng cao tay nghề và đào tạo mới cho 1.500 lao động trong các làng nghề ở Quảng Bình, giải quyết việc làm và tạo thu nhập ổn địn cho 1.000 lao động tham gia gia công hàng mây tre phục vụ cho thị trường xuất khẩu.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XK HÀNG MÂY TRE ĐAN CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN
GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
Một vấn đề mà các công ty Việt Nam luôn vấp phải khi xuất khẩu hàng hoá ra thị trường nước ngoài là sự khác biệt về trình độ tổ chức các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng giữa ta và các công ty nước ngoài cùng tham gia thị trường đó.
Các công ty Việt Nam chưa có sự chú ý đến các hoạt động quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, khuyếch trương sản phẩm, kích thích cầu…hoặc nếu có thì ở mức độ nhỏ và còn kém hiệu quả.
Việc sử dụng các công cụ hỗ trợ, xúc tiến bán hàng của công ty còn mang tính thụ động, bột phát theo phong trào, chưa hình thành nên chương trình v ới những mục tiêu cụ thể, cách thức chiến lược cụ thể đem lại kết quả như ý muốn Chính vì vậy, trong thời gian tới công ty nên nghiên cứu, lựa chọn và sử dụng tốt các công cụ chính sách marketing vào hoạt động xuất khẩu để mau chóng thích ứng với những đòi hỏi khắt khe của thị trường Muốn vậy, công ty phải xác định rõ: Nội dung của từng công cụ, mục đích của việc áp dụng công cụ đó, lựa chọn công cụ phù hợp rồi sau đó sắp xếp thành hệ thống với trình tự áp dụng có tính logic.
Do đặc điểm hàng mây tre đan của công ty phần lớn là xuất khẩu cho những công ty trung gian nước ngoài chứ không phải đến được tận tay người tiêu dùng, do không phải là sản phẩm gia dụng tối cần thiết nên phương pháp quảng cáo qua tivi, bằng phim quảng cáo, hay radio không thích hợp nắm Những phương tiện này chỉ có tác dụng đặc biệt đối với người tiêu dùng cuối cùng Mặt khác, sử dụng các phương tiện này ở nước ngoài rất tốn kém Công ty không nên sử dụng vừa gây lãng phí, hiệu quả không cao Vậy tốt nhất là công ty quảng cáo qua bưu điện, tức là gửi những tờ bướm mẫu hàng, gửi catalog của mình cho khách hàng qua bưu điện, phương pháp này giúp công ty tập trung quảng cáo, kết hợp chào hàng cho những công ty trung gian nước ngoài, chi phí lại không lớn lắm Ngày nay, cùng với sự phát triển của thương mại điện tử đã tạo ra một thuận lợi lớn cho các doanh nghiệp trong việc quảng bá sản phẩm của mình với thế giới một cách nhanh nhất và không đắt lắm Công ty nên ngày càng hoàn thiện trang web để giới thiệu công ty và sản phẩm của mình đối với các bạn hàng quốc tế Phương pháp này vừa mang lại hiệu quả cao mà chi phí bỏ ra không lớn lắm.
Ngoài ra, công ty có thể tham gia các hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế hàng năm do hiệp hội các nhà xuất khẩu thủ công mỹ nghệ tổ chức Đây vừa là cơ hội để công ty có thể ký kết các hợp đồng kinh tế, quảng bá cho công ty và sản phẩm của mình vừa có thể học hỏi kinh nghiệm cũng như các mẫu mã sản phẩm mới của các đối thủ cạnh tranh. Đối với sản phẩm là đồ đạc nội thất công ty có thể sử dụng báo chí để quảng cáo, gây tác động trực tiếp đến người tiêu dùng.
Công ty nên tiến hành quảng cáo định kỳ và cho nhiều khách hàng.
Tăng cường xây dựng các mối quan hệ quần chúng Đây là hoạt động phục vụ cho việc xúc tiến bán hàng nhằm tạo sự gần gũi trong quan hệ giữa công ty với bạn hàng, tạo lòng tin của họ đối với công ty, tranh thủ sự ủng hộ và tạo ra sự ràng buộc giữa họ và công ty Ngoài khách hàng hoạt động này còn nhằm vào những người có liên quan tới công tác kinh doanh xuất khẩu của công ty như các cán bộ lãnh đạo, các cán bộ trực tiếp kinh doanh… Để tăng cường các mối quan hệ quần chúng, công ty có thể áp dụng các biện pháp sau:
Với những bạn hàng lớn hoặc những người đi tìm hiểu có ý định mua hàng, công ty sẽ có một món quà là sản phẩm của công ty.
Tổ chức hội nghị khách hàng: Công ty nên tổ chức mỗi năm một lần, để thu hút được nhiều khách hàng lớn và bạn hàng đến giao dịch, ký kết hợp đồng và đặt hàng.Hội nghị nên tổ chức dưới một hình thức thân mật như một buổi họp mặt giữa lãnh đạo, cán bộ thị trường của công ty với các đại diện kh Trong hội nghi nên có nội dung gợi ý khách hàng nói về ưu, nhược điểm của sản phẩm, những vướng mắc trong mua bán, những thiếu sót trong quan hệ giao dịch…
Tổ chức hội thảo Hội thảo khác với hội nghị khách hàng, chỉ đề cập tới một hoặc một vài khía cạnh kinh doanh Hội thảo được tổ chức nghiêm túc hơn và quy mô hơn hội nghị khách hàng Thành viên tham gia không chỉ có khách hàng và bạn hàng lớn mà còn có chuyên gia, các cán bộ cao cấp Trong hội thảo, ngoài mục đích thăm dò thái độ của khách hàng còn cần biết tranh thủ ý kiến của các chuyên gia Do đó chi phí của các hội thảo là không nhỏ đối với khả năng tài chính của công ty nên không nhất thiết phải tổ chức mà tuỳ thời điểm nào thấy cần thiết và trong điều kiện cho phép.
Tổ chức các hoạt động yểm trợ bán hàng
+ Yểm trợ bán hàng là một hoạt động quan trọng của marketing Hoạt động yểm trợ bán hàng được thông qua sử dụng hoạt động của các hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ triển lãm…để lôi kéo khách hàng về cho doanh nghiệp. Trong những năm vừa qua, công ty cũng có tham gia vào một số hội chợ triển lãm ở địa phương, quốc gia để giới thiệu các mặt hàng mà công ty đang xuất khẩu trong đó có hàng thủ công mỹ nghệ mây tre đan Mặt hàng mây tre đan của công ty được nhiều người tiêu dùng ưa thích và kết quả là công ty đã bán được khá nhiều sản phẩm này và đã ký kết được các hợp đồng mua bán hội chợ là hình thức yểm trợ không cần tiến hành thường xuyên, lại rất có hiệu quả, nó là dịp cho công ty tăng cường cơ hội giao tiếp và nắm bắt, nhận biết chính xác nhu cầu của thị trường và ưu nhược điểm mặt hàng công ty xuất khẩu Tham gia hội chợ quốc tế tuy hiệu quả cao nhưng chi phí rất lớn Công ty nên đề xuất với cấp lãnh đạo tỉnh tạo điều kiện như là cấp kinh phí để cho các sản phẩm của công ty đi triển lãm, hội chợ lớn tổ chức trong nước và có thể tham gia quốc tế kết hợp với những sản phẩm truyền thống khác của địa phương …
Tất cả các hoạt động trên phải được công ty tổ chức thật chu đáo để đạt được kết quả tốt Việc hoàn thiện 5 chính sách thị trường, sản phẩm,giá cả, phân phối, giao tiếp và khuyếch trương đòi hỏi công ty phải đầu tư một số vốn rất lớn.
CÔNG TY CẦN XÁC ĐỊNH ĐÚNG ĐẮN CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
Giá cả của sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến lượng xuất khẩu hàng hoá ra các thị trường của công ty.
Là một đơn vị có mặt hàng mây tre đan xuất khẩu nhưng sản phẩm này không phải chỉ do công ty sản xuất được mà còn thu gom sản phẩm xuất khẩu từ các đơn vị sản xuất, chế biến khác nên trong việc xác lập một chính sách giá cả hợp lý phải hoạch định giá mua và giá xuất khẩu Cụ thể như sau:
`◊Mức giá xuất khẩu cao hơn có thể áp dụng đối với một số thị trường nhất định, khi sản phẩm có vị trí vững chắc trên thị trường Điều này có thể áp dụng đối với những sản phẩm như bàn ghế song mây, mành tre, mành mây, mành trúc…của công ty tại các thị trường Châu Á và Tây Bắc Âu.
◊Với những sản phẩm thô (hàng thông thường) Công ty nên thường xuyên xây dựng những phương án đối với những nhà cung ứng trên cơ sở tiến hành thương lượng, đàm phán, mặc cả để chọn được một giá thu mua rẻ nhất.
◊Với sản phẩm kỹ thuật( có chất lượng cao )giá cả trên thị trường khá cao Tuy nhiên, nguồn cung cấp những sản phẩm này trong nước lại khá hạn hẹp và giá thu mua cao Công ty nên đầu tư cho những cơ sở mà công ty thu mua, mở rộng các cơ sở này để tạo nguồn sản phẩm kỹ thuật cho xuất khẩu.
Một điều cần lưu ý là giá xuất khẩu phải tính đến yếu tố cạnh tranh Đối với những thị trường có mức thu nhập cao như Mỹ, Nhật Bản, Tây Âu…thì việc đặt giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh chưa hẳn đã thu hút được nhiều khách hàng hơn Mặt khác, khi giá quá cao so với đối thủ cạnh tranh có thể gây phản ứng nghi ngờ của khách hàng về chất lượng sản phẩm của công ty Do đó, phải phân tích lựa chọn thật kỹ càng khi đặt giá.
2 Xác định đúng đắn chính sách sản phẩm
Trước hết Công ty phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời, giá cả của sản phẩm mây tre, phân tích nhu cầu, sở thích của thị trường về sản phẩm đó và phân tích tình hình cạnh tranh trên thị trường mây tre đan thế giới Từ đó, công ty đề ra một chính sách sản phẩm đúng đắn Một chính sách sản phẩm là đúng đắn khi nó giúp công ty mua và xuất khẩu những sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá được thị trường chấp nhận, có sự tiêu thụ chắc chắn đảm bảo cho công ty có lợi nhuận và mở rộng được thị trường xuất khẩu, nâng cao uy tín sản phẩm của công ty. Để có một chính sách sản phẩm đúng đắn, công ty cần áp dụng một số biện pháp sau:
◊Công ty phải không ngừng thay đổi mẫu mã của mặt hàng mây tre đan sao cho phục vụ được các yêu cầu đa dạng của khách hàng Những mẫu mã mới phải được nghiên cứu, thiết kế dựa vào kết quả nghiên cứu thị trường, sao cho phù hợp với thị hiếu, sở thích của từng khách hàng ở từng khu vực Để có thể có được nhiều loại mẫu mã phù hợp với từng sở thích, công ty nên đặc biệt quan tâm đến quyền lợi của việc sáng tác mẫu mã hàng hoá mới Hàng năm trước mùa đàm phán ký kết hợp đồng, công ty nên phát động các cơ sở sản xuất, chế biến sáng tạo mẫu mã mới và khi cơ sở nào có mẫu được khách hàng lựa chọn, công ty nên có một vài ưu đãi Ngoài biện pháp này, công ty có thể áp dụng một số biện pháp khác để khuyến khích việc cải tiến mẫu mã. Đó là cơ sở nào có nhiều mẫu mã được khách hàng lựa chọn thì nên tạo điều kiện cho đại diện của cơ sở đó đi tham quan tìm hiểu thị trường nước ngoài cung với đoàn cán bộ đi tìm hiểu thị trường hàng năm để mở mang tầm hiểu biết về thị hiếu của người tiêu dùng, từ đó có vốn để sáng tạo Không những thế công ty cũng có thể áp dụng biện pháp khác như có thể “ học hỏi ”mẫu mã của các cơ sở xuất khẩu mây tre khác thông qua việc đến liên hệ trực tiếp( nếu có thể )hay ghi nhận các mẫu mã hay của họ tại các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước và cũng có thể thông qua khách hàng của các đối thủ cạnh tranh để có được các mẫu mã.
◊Tổ chức tuyên truyền tới các cơ sở sản xuất để người lao động nhận thức đầy đủ hơn về sản phẩm mây tre xuất khẩu Để họ không chỉ sản xuất mặt hàng mây tre đan vì mục đích duy nhất là kinh tế Sản phẩm mây tre mỹ nghệ là sản phẩm vừa mang giá trị hàng hoá, đồng thời nó cũng mang đậm tính văn hoá dân tộc Người sản xuất không chỉ làm ra giá trị sử dụng và chuyển giá trị sử dụng đó cho người nước ngoài mà phải chuyển tải cả giá trị văn hoá nữa Có thể nhận thức được vấn đề này người sản xuất sẽ quan tâm hơn nữa đến chất lượng sản phẩm.
◊Công ty cũng nên đ ầu tư vào thiết bị máy móc, công nghệ, các chất xử lý khác để nâng cao chất lượng xử lý nguyên liệu dẫn tới nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá xuất khẩu.
◊Mặc dù hàng mây tre mỹ nghệ là hàng khó chuẩn hoá về chất lượng Song việc mua gom hàng hoá không thể tiến hành ồ ạt mà phải có chọn lựa, phải có những mặt hàng mẫu có tiêu chuẩn tốt là đối tượng để so sánh Phải kiên quyết loại bỏ những mặt hàng không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, từ đó tăng ý thức trách nhiệm đối với người sản xuất.
◊Công ty cũng nên quan tâm tới tiêu chuẩn ISO(hệ thống tiêu chuẩn quốc tế) trong đó bao gồm những quy định quốc tế đối với chất lượng hàng hoá xuất khẩu và hệ thống đảm bảo chất lượng nhằm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường Vì hiện nay không những công ty mua gom hàng từ các cơ sở làng nghề mà công ty còn đang tiến hành xây dựngxưởng sản xuất hàng mây tre đan Nếu tiến tới công ty có thể áp dụng thực hiện đạt được chứng nhận tiêu chuẩn ISO thì đó là một lợi thế rất lớn trong cạnh tranh, mở rộng hoạt động và nâng cao hiệu quả kinh doanh xã hội
VỀ MẶT NHÂN SỰ
Con người là chủ thể của mọi hoạt động kinh tế Tất cả các mục đích của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều phục vụ cho con người và cũng do con người thực hiện Chính vì vậy mà trong bất kỳ một chiến lược phát triển của bất kỳ một công ty nào cũng không thể thiếu chiến lược về nhân sự.
Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân có một đội ngũ quản lý đã hầu hết có trình độ về kinh tế và ngoại ngữ Tuy nhiên thời gian va chạm trên thương trường chưa lâu, đặc biệt là trên trường quốc tế Tuy đã tích luỹ được khá nhiều kinh nghiệm nhưng để đối phó được với các đối tác nhiều khi còn bị động lúng túng nên bị đối phương lấn áp chèn ép làm giảm hiệu quả của hoạt động kinh doanh, đặc biệt là khi quan hệ làm ăn với các nước có nhiều kinh nghiệm trên trường quốc tế. Trong cơ chế thị trường như hiện nay, thành công chỉ đến khi thực sự có đầy đủ khả năng, kinh nghiệm, có trình độ nghiệp vụ và phải thực sự năng động Cho nên để cải thiện tình hình của công ty thì phải quan tâm không ngừng tới việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ quản lý và đặc biệt là đội ngũ cán bộ trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập khẩu Muốn vậy công ty phải có kế hoạch đào tạo lại và đào tạo bổ sung cũng như bồi dưỡng lực lượng làm công tác nghiệp vụ này Công việc đào tạo phải được tiến hành từng bước cho phù hợp với tình hình của công ty, việc này có thể được tiến hành theo các hướng sau:
Công ty nên sắp xếp cho cán bộ trẻ mới ra trường xen kẽ bên cạnh các cán bộ có nhiều năm kinh nghiệm , thâm niên công tác lâu năm trong công ty để lớp cán bộ trẻ có điều kiện học hỏi nâng cao vốn hiểu biết thực tế.
Khuyến khích các cán bộ theo học các khoá học ngắn hạn hoặc dài hạn về kinh tế và nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương đặc biệt là những người chưa qua đại học hoặc đã học các chuyên ngành khác mà không phải là thương mại, tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho mọi cán bộ công nhân viên trong công ty đặc biệt là đội ngũ trực tiếp tiến hành các nghiệp vụ ngoại thương.
Tổ chức đào tạo về thị trường và maketing cho các cán bộ chưa có đủ năng lực làm về công tác thị trường và maketing sản phẩm
Trong điều kiện cho phép công ty có thể mời các chuyên gia kinh tế , các chuyên gia về kinh doanh quốc tế để mở các lớp học ngắn hạn hoặc nói chuyện trực tiếp tại công ty về nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh thương mại quốc tế, về tình hình và xu hướng biến động của thị trường thế giới … Đối với những cán bộ không có năng lực hoặc không thể làm việc trong kinh doanh xuất nhập khẩu công ty cần mạnh dạn chuyển họ sang lĩnh vực khác cho phù hợp với khả năng của họ hoặc sa thải để nâng cao hiệu quả làm việc trong công ty Bên cạnh đó, công ty phải tạo được sự đoàn kết nhất trí trong cán bộ công nhân viên làm cho họ toàn tâm toàn lực đóng góp cho công việc chung bằng các biện pháp như : có chính sách khuyến khích cán bộ đi học thêm nhưng vẫn được hưởng lương,tạo điều kiện để họ có thể áp dụng ngay những điều đã học vào thực tế, khuyến khích các cán bộ sáng tạo trong lao động Có chế độ thưởng thích hợp cho những ai có ý kiến đóng góp hiệu quả Lồng các mục tiêu chung vào mục tiêu cá nhân để nâng cao ý thức trách nhiệm của mỗi cán bộ trong công ty Tiến hành các hình thức biểu dương khen thưởng trước toàn công ty nhưng hiệu quả hơn vẫn là việc khuyến khích họ bằng hiện vật Cần có chế độ ưu đãi đối với cán bộ công nhân viên lâu năm cũng như đặc biệt quan tâm tới thế hệ trẻ lực lượng kế nhiệm lãnh đạo và dẫn dắt công ty trong tương lai,cần tạo điều kiện cho toàn thể cán bộ trong công ty có cơ hội hiểu biết và giúp đỡ lẫn nhau.
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN
1 Không ngừng nâng cao uy tín của công ty
Về nâng cao uy tín của Công ty có thể trực tiếp liên quan đến việc thực hiện một hợp đồng xuất khẩu hoặc cũng có thể tác động gián tiếp đến hoạt động xuất khẩu của Công ty Hiện nay, có rất nhiều các hoạt động để nâng cao uy tín cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức nào là rất quan trọng đảm bảo phù hợp với khả năng hiện tại của Công ty Sau đây là một số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín của mình trong hoạt động xuất khẩu:
- Thực hiện tốt và đầy đủ các cam kết đã thoả thuận trong các hợp đồng xuất khẩu Ta đã biết, thực hiện hợp đồng xuất khẩu là một quá trình trong đó nhà xuất khẩu cung cấp một loại hàng hoá dịch vụ, nào đó cho nước ngoài theo đúng những điều đã quy định trong hợp đồng Nói chung, khách hàng sẽ rất hài lòng khi họ nhận được hàng hoá có chất lượng đúng nhu cầu có khối lượng như đã thoả thuận Ngoài ra, nếu có các điều kiện khác được thuận lợi thì các làm cho khách hàng hài lòng thực hiện các hợp đồng xuất khẩu, Công ty nên quan tâm đên các vấn đề sau:
+ Chuẩn bị hàng hoá đúng chất lượng và khối lượng quy định Để thực hiện yêu cầu này, Công ty nhất thiết phải am hiểu hàng hoá, chọn được nguồn hàng có uy tín + Có kế hoạch thu gom hàng hoá, vận chuyển hàng hoá hợp lý: Công ty nên đề ra kế hoạch về thời gian thu gom và vận chuyển hàng hoá phù hợp Điều đó có nghĩa là Công ty phải căn cứ vào thời gian thực hiện hợp đồng đã ký kết với khách nước ngoài để lên kế hoạch thu mua va chuẩn bị hàng hoá.
- Công ty nên quan tâm hơn nữa đến “bộ mặt" của công ty: Hiện nay, các phòng làm việc của Công ty nhất là phòng mây tre còn chưa được khang trang và đẹp, Vì vậy, Công ty sớm có kế hoạch trang trí lại phòng làm việc của Công ty để tăng thêm uy tín của Công ty bởi vì khách hàng sẽ để ý đến cả vấn đề này trong quan hệ với công ty.
2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất khẩu
Trong cơ chế thị trường hiện nay, tình hình thị trường luôn luôn biến động đã tạo ra các cơ hội, cũng như những rủi ro cho các doanh nghiệp Điều này lại càng được khẳng định đối với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, vì phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia Chính vì vây, các doanh nghiệp ngày nay không thể không thường xuyên nghiên cứu- tiếp cận thị trường và đặc biệt là thị trường xuất khẩu.
- Khẩn trương hình thành một nhóm ( hay phòng ban) chuyên nghiên cứu thị trường xuất khẩu với các nhân viên am hiểu về marketing xuất khẩu.
- Tích cực quan hệ với các cơ quan thông tin về xuất khẩu như phòng Thương mại Việt Nam, Bộ Thương mại, Đài phát thanh và truyền hình, các viện nghiên cứu về các nước và Châu lục, các đại sứ quán của Việt Nam tại nước ngoài.
- Có thể lập các văn phòng đại diện tại các thị trường xuất khẩu mà công tky cho là có triển vọng và thuận lợi để thu thập các thông tin cập nhật tại các thị trường đó.Mục đích của các biện pháp này là để nắm được các thông tin liên quan đến thị trường xuất khẩu của Công ty để tìm ra các cơ hội phù hợp với công ty Chính nhờ các biện pháp này Công ty có thể nắm bắt nhanh, kịp thời, chính xác tình hình các thị trường xuất khẩu nhất định để qua đó tìm ra các cơ h ội tốt nhất cho công ty.
3.Tạo lập được các nguồn hàng xuất khẩu ổn định, phù hợp, nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu
Nguồn hàng cho xuất khẩu khi là quyết định cho sự thành công của các doanh nghiệp ngoại thương Đặc biệt nó có ý nghĩa quan trọng khi doanh nghiệp chưa tạo lập được các nguồn hàng ổn định Chính vì vây, một mặt Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân phải thường xuyên quan tâm đến các biện pháp mở mang thị trường, tìm kiếm khách hàng, mặt khác Công ty cũng phải chú ý đến các biện pháp nhằm từng bước tạo lập nguồn hàng cho xuất khẩu của Công ty.
Công ty nên áp dụng một số biện pháp sau để từng bước tạo lập các nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu:
- Cần duy trì quan hệ bởi vì các nguồn hàng đã có: để thực hiện ý đồ này, Công ty phải thường xuyên quan hệ với các nguồn hàng đã có cả về phương diện hợp đồng mua bán, cả trên cơ sở thân thiện.
- Trong quan hệ hợp đồng mua bán, Công ty cần giữ chữ tín với các đơn vị chào hàng bằng cách không ép giá và thanh toán sòng phẳng
- Trong quan hệ thân thiện, các cán bộ thu mua nên có những thái độ và hành động làm hài lòng các đơn vị chào hàng.
- Tích cực tìm kiếm các nguồn hàng mới, đây là biện pháp đa dạng hoá nguồn hàng Biện pháp này có tác dụng rất lớn nó cho phép Công ty tìm được nguồn hàng có lợi Vì vậy, Công ty cần chủ động giao dịch- tiếp xúc phát hiện ra, có thể hỗ trợ vốn cho các nguồn hàng mới đang gặp khó khăn, tăng cường thu thập thông tin về các nguồn có liên quan.
- Từng bước tạo lập các nguồn hàng truyền thống: Công ty nên lựa chọn một vài nguồn hàng lớn và có uy tín, sau đó tích cực củng cố mối quan hệ với các nguồn hang này bằng cách thường xuyên mua hàng của họ, duy tốt mối quan hệ tình cảm, giúp đỡ họ khi có khả năng và họ cần.