Tải free báo cáo thực tập tại công ty dược phẩm

DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 Tải Free Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Dược Phẩm Qua trình hình thành Cơng Ty Dược Phẩm Tên pháp danh: Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm ST Andrews Việt Nam Tên gọi: ST Andrews Pharma Trụ sở : 133 Chùa Bộc, Phường Trung Liệt, quận Đống Đa, Hà Nội Trụ sở văn phịng: Lơ 08, ngõ 67 Phùng Khoang, Trung Văn, Nam Từ Liêm, Hà Nội Giấy phép kinh doanh: số 0105216221 KH & ĐT TP Hà Nội cấp ngày 25/03/2011 Dịch vụ: Chuyên phân phối dòng dược mỹ phẩm chất lượng Ngành: Dược phẩm ST Andrews Pharma thành lập vào ngày 18/08/2010 với đội ngũ Cán Nhân viên Cộng tác viên lên tới 100 người Là doanh nghiệp chuyên nhập phân phối Dược mỹ phẩm, ST Andrews Pharma khẳng định vị doanh nghiệp vững mạnh uy tín lĩnh vực Dược phẩm Hà Nội Với tầm nhìn trở thành doanh nghiệp Dược mỹ phẩm kinh doanh uy tín, quản lý chuyên nghiệp, đổi liên tục toàn diện Mang đến cho khách hàng đối tác tin tưởng tuyệt đối, lợi ích sức khỏe người tiêu dùng; Khơng ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho Cán Nhân viên nhà chung ST Andrews Pharma sứ mệnh Cơng ty Có tuổi đời 10 năm lĩnh vực Dược, ST.Andrews Pharma hoạt động với phương châm “vì sức khỏe sắc đẹp da, chia sẻ trách nhiệm, đồng hành phát triển cộng đồng” ST Andrews Pharma mang bên giá trị cốt lõi : Uy tín – Chất lượng – Trách nhiệm (Nam, 2021) Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 Cơ cấu tổ chức chức nhiệm vụ phòng ban, phận * Cơ cấu tổ chức CEO Nguyễn Minh Tuấn GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Nguyễn Anh Bắc KINH DOANH THẦU GIÁM ĐỐC SẢN PHẨM Vũ Đức Việt ETC MARKETING GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH NHÂN SỰ Nguyễn Thị Lan Anh THƠNG TIN THẦU LOGISTIC KẾ TỐN HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ Sơ đồ 1: Cơ cầu tổ chức Công ty St.Andrews Việt Nam (Nguồn: Tài liệu Công ty Cổ phần St.Andrews Việt Nam) Chức năng, nhiệm vụ phòng ban Bộ phận Kinh doanh Thầu: - Chức năng: Nghiên cứu thị trường phản hồi phận Thông tin Thầu - Nhiệm vụ: Mua hồ sơ thầu, chào hàng cho viện sở tỉnh thành phố… Bộ phận ETC: - Chức năng: Bán sản phẩm Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 - Nhiệm vụ: Giới thiệu cung cấp thuốc cho viện, quầy thuốc viện… Bộ phận Marketing: - Chức năng: Xây dựng triển khai chiến lược Marketing - Nhiệm vụ: Bán sản phẩm trang thương mại điện tử, Telesale trực tiếp, làm việc với Thẩm mỹ viện, truyền thông trang mạng xã hội Công ty… Bộ phận Thông tin Thầu - Chức năng: Mua thầu, báo giá thầu - Nhiệm vụ: Chuẩn bị hồ sơ sản phẩm, thực báo giá đảm bảo thầu viện sở tỉnh thành phố… Bộ phận Logistic: - Chức năng: Bảo quản lưu trữ hàng - Nhiệm vụ: Sắp xếp kho, giao nhận vận chuyển hàng hóa từ doanh nghiệp nhập Công ty, từ Công ty xuất hàng qua đại lý (bệnh viện, quầy thuốc,…) Bộ phận Kế toán: - Chức năng: Quản lý tài thu chi - Nhiệm vụ: Xử lý cơng nợ, tốn tiền khoản mục… Bộ phận Hành nhân sự: - Chức năng: Quản lý nhân sự, tuyển dụng - Nhiệm vụ: Thông báo nghị định, nghị từ Ban giám đốc; Đào tạo nhân sự; Tạo dựng triển khai hoạt động kiện… Chức nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh Chức Nhập phân phối sản phẩm Dược mỹ phẩm Nghiên cứu, tìm hiểu chắt lọc từ hàng nghìn mỹ phẩm khác toàn cầu để chọn sản phẩm chất lượng dành tặng khách hàng, giúp giải toàn diện cho vấn Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 đề da thường gặp nám, sạm, tàn nhang, lão hóa da, da tổn thương sau bỏng, xạ trị, mỹ phẩm chất lượng,… Nhiệm vụ Tạo môi trường dược mỹ phẩm an tồn đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe da khách hàng, phân phối sản phẩm sản xuất dựa nghiên cứu khoa học từ chuyên gia da liễu hàng đầu giới, tuân thủ chặt chẽ quy trình sản xuất đại theo tiêu chuẩn tổ chức Y tế giới (WHO – GMP, GLP, GSP) có kiểm chứng lâm sàng người trước (, 2021) Báo giá Đơn đặt hàng Hóa đơn bán Phiếu thu Phiếu xuất Khách hàng trả lại Hóa đơn xuất bán lẻ Phiếu chi Sơ đồ Sơ đồ thể Quy trình bán hàng Công ty (Nguồn: Công ty Cổ phần St.Andrews Việt Nam ) Những đặc điểm sản xuất kinh doanh Công Ty Dược Phẩm 3.1 Đặc điểm sở vật chất Đối với việc xây dựng sở vật chất, trang thiết bị, cho đội ngũ nhân viên làm việc gồm tầng phịng có đầy đủ bàn ghế, bảng viết thiết bị Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 kèm theo đại, ngồi Cơng ty có phương tiện đón nhân viên lại, tạo điệu kiện tốt cho nhân viên công ty 3.2 Đặc điểm thị trường Tăng doanh thu bán hàng tăng nguồn thu cho công ty đồng thời với việc tăng lượng hàng hóa bán thị trường Từ giúp cho cơng ty thực tốt chức kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh Để góp phần nâng cao lợi nhuận nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trường, thu lợi nhuận, tạo dựng vị uy tín thị trường giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty phải áp dụng số giải pháp sau: Đối với Công ty Cổ phần Dược mỹ phẩm St.Andrews Việt Nam, thị trường tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan tâm từ bắt đầu vào hoạt động sản xuất kinh doanh Cho dù cơng ty có bước vào hoạt động hay hoạt động nhiều năm cơng tác nghiên cứu tìm kiếm thị trường cần đặt lên hàng đầu Bởi thị trường tiêu thụ có liên hệ mật thiết đến kế hoạch, phương án kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt đầu sản phẩm Có tiêu thụ hàng hóa doanh thu thực hiện, từ cơng ty có sở trì hoạt động sản xuất kinh doanh thu lợi nhuận Mọi giải pháp thị trường Công ty Cổ phần Dược mỹ phẩm St.Andrews Việt Nam hướng tới hai mục tiêu chủ yếu: Giữ thị trường phát triển thị trường Muốn thực mục tiêu đề công ty cần trọng:  Tổ chức nghiên cứu thị trường Công ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm St.Andrews Việt Nam thời gian qua cố gắng tìm kiếm thị trường tiêu thụ, mở rộng kênh phân phối phương thức như: tham gia dự án, hội thảo ngành, giới thiệu thông qua khách hàng cũ Tuy nhiên phương thức sử dụng hiệu chưa cao, dung lượng mở rộng thị trường không đáng kể, thị trường chưa quan tâm khai thác mực Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 Hiện việc nghiên cứu tìm kiếm thị trường nhân viên phòng kinh doanh đảm nhiệm phịng kinh doanh có người, mà khối lượng công việc dành cho họ lớn, nhân viên kinh doanh phải thực giao dịch với khách hàng thực công việc bán hàng vừa phải tìm kiếm thị tường Mà cơng việc giao dịch bán hàng diễn thường xuyên liên tục kỳ nên công tác nghiên cứu thị trường chưa quan tâm Công ty Cổ phần St.Andrews Việt Nam cần tuyển thêm nhân viên bán hàng cho phòng kinh doanh để tiếp cận nhiều với khách hàng Như công tác thị trường thực sâu vào nghiên cứu góp phần giúp cơng ty trì mở rộng thị trường kinh doanh Cơng ty cần có sách đào tạo, nâng cao lực trình độ chun mơn cho nhân viên chun trách thị trường Marketing phòng kinh doanh  Mở rộng thị trường Mở rộng thị trường mục tiêu doanh nghiệp thời kỳ Để thâm nhập thị trường gia tăng thị phần thị trường công ty cần nghiên cứu thị trường thật kỹ có kế hoạch chi tiết cụ thể Một số giải pháp mà Công ty Cổ phần St.Andrews Việt Nam áp dụng sau: - Giữ tốt mối quan hệ có sẵn thơng qua tìm kiếm thêm khách hàng Các khách hàng cũ khách hàng có thiện cảm với cơng ty người giới thiệu công ty tốt nhất, thuyết phục Nếu sản phẩm cơng ty thật có chất lượng, cách thức phục vụ thỏa mãn yêu cầu khách hàng khách hàng tín nhiệm giới thiệu cho người quen - Đào tạo cho nhân viên kinh doanh kỹ giao tiếp xử lý tình với khách hàng mà chủ yếu với bên đối tác kinh doanh nên cần khẳng định uy tín xây dựng thương hiệu thông qua chất lượng sản phẩm, phong cách làm việc chuyên nghiệp - Hiện với thời đại công nghệ 4.0 việc mở rộng thị trường khơng dừng lại việc tìm kiếm đơn mà cơng ty cần phải có chiến lược giải Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 pháp marketing webstie, facebook, zalo để tiếp cận tệp khách hàng mà công ty mong muốn - Học hỏi công ty khác kinh nghiệm tiếp cận thị trường Không ngừng học hỏi người trước đánh giá hiệu hoạt động giai đoạn kinh doanh trước để rút khó khăn thuận lợi, phát huy học thành công tránh sai lầm mắc phải trình hoạt động kinh doanh cơng ty  Tập trung chủ yếu vào hoạt động bán hàng Để giảm chi phí liên quan đến tiền lương phúc lợi nhân viên thức, giải pháp cho cơng ty tuyển dụng đội cộng tác viên bán hàng hưởng hoa hồng theo doanh số Ngoài ra, công ty cần nâng cao kỹ bán hàng nhân viên thức để tăng suất làm việc, thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa tăng doanh thu cho cơng ty Qua cơng ty đưa số giải pháp liên quan đến hoạt động cộng tác viên để tiết giảm chi phí nhân sau: - Tổ chức đào tạo đội cộng tác viên phát voucher giảm giá (10 - 15%) sản phẩm mua trực tiếp cửa hàng nhỏ lẻ khắp địa bàn thủ đô, việc triển khai kinh doanh thông qua đội CTV giúp giảm thiểu nhiều chi phí hoạt động 3.3 Đặc điểm vốn Công ty Cổ Phần St Andrews Việt Nam Thành lập hình thành phát triển khơng ngừng cố gắng để mở rộng thị trường việc ứng dụng cơng nghệ thơng tin q trình sản xuất hoạt động kinh doanh đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nước , tạo vị uy tín Cơng ty thị trường Để làm điều công ty xây dựng mục tiêu , kế hoạch thực cho phận tháng quý Trong hoạt động kinh doanh, vốn điều kiện cần đủ để công ty tiếp tục tồn phát triển Công ty cổ phần Dược phẩm ST.Andrews có nguồn vốn Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 chủ sở hữu tương đối đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh Trong thời gian hoạt động, công ty có định hướng đắn giải pháp hợp lý kịp thời kết kinh doanh công ty cải thiện phần Đa dạng hóa cấu nguồn vốn Trong hoạt động kinh doanh, vốn điều kiện vật chất thiếu Nó yếu tố định tồn phát triền doanh nghiệp Vốn định quy mô, hiệu kinh doanh Trong kinh doanh, vốn phải ln trì mức cần thiết để trì q trình hoạt động kinh doanh Chính giải pháp vốn cần quan tâm để nâng cao lợi nhuận công ty Cùng với phát triền kinh tế thị trường hình thức huy động vốn doanh nghiệp ngày phong phú đa dạng Tuy nhiên doanh nghiệp cần có sách huy động vốn thích hợp đề phục vụ nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Công ty muốn thực giải pháp khác nhằm đem lại hiệu kinh doanh cao vốn điều kiện tiên Muốn công ty cần khai thác triệt để nguồn vốn huy động ngồi cơng ty  Huy động vốn công ty Để tăng nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh, công ty huy động vốn từ cổ đơng góp thêm vốn Đây hình thức tăng vốn mà công ty làm có hiệu tích cực tăng vốn theo hình thức tăng vốn chủ sở hữu, giúp cho doanh nghiệp chủ động hoạt động Hoặc có thề kêu gọi nhân viên công ty trở thành cổ đông, cơng ty huy động vốn lại vừa nâng cao tinh thần trách nhiệm nhân viên công việc công ty  Huy động vốn ngồi cơng ty Chỉ dựa vào nguồn vốn chủ sở hữu cịn hạn chế cơng ty khó mở rộng hoạt động kinh doanh Cơng ty sử dụng biện pháp huy động vốn Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 từ bên sau đây: - Vay vốn ngân hàng thương mại tổ chức tín dụng khác Tuy nhiên việc vay vốn từ ngân hàng thủ tục rườm rà, phức tạp địi hỏi cơng ty phải có tiềm lực tài phương án trả nợ khả thi Công ty nên sử dụng giải pháp có dự án đầu tư lớn mà chắn đem lại hiệu tương lai - Huy động vốn thông qua liên doanh, liên kết với cơng ty khác ngồi nước Khi tham gia liên doanh, liên kết công ty vận dụng lượng vốn góp đồng thời chia bớt mức độ rủi ro với bên đối tác hoạt động kinh doanh không đạt hiệu mong muốn b Nâng cao hiệu sử dụng vốn 3.4 Đặc điểm đội ngũ lao động Đội ngũ lao động có 70 nhân cơng ty ngồi CTV trực tiếp gián tiếp, đóng vai trị phận khác để tham hoạt động bán hàng điều hành Công ty Độ tuổi : từ 23 đến 45 , điệu kiện tham gia thành nhân thức Cơng ty tốt nghiệp đạt chun mơn ngành dược có cấp từ trung cấp trở lên Ngoài số phận khác cần kinh tế, kế tốn 3.5 Tình hình sản xuất kinh doanh Số liệu Bảng số 2.1 cho ta thấy: tổng nguồn vốn Công ty năm 2020 1.184.372 triệu đồng so với năm 2019 - 1.112.622 triệu đồng, tăng 71.750 triệu đồng (tăng 6,45%) 2021 tiếp tục tăng, chứng tỏ phương hướng phát triển Công ty tốt củng cố nguồn vốn vững chắc, nợ phải trả năm 2020 so với năm 2019 giảm 165.742 triệu đồng (giảm gần nửa) có xu hướng giảm nhiều năm 2021 Như Công ty Dược mỹ phẩm St.Andrews Việt Nam điểu chỉnh theo hướng giảm lượng nợ phải trả Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động SXKD công ty Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 Đơn vị tính : ( triệu đồng ) Chỉ tiêu 1.Tài sản ngắn hạn - Tiền tương đương tiền - Các khoản phải thu ngắn hạn - Hàng tồn kho - Tài sản ngắn hạn khác 2.Tài sản dài hạn - Tài sản cố định - Tài sản dang dở dài hạn - Đầu tư tài dài hạn TỔNG TÀI SẢN 3.Nợ phải trả - Nợ ngắn hạn - Nợ dài hạn 4.Vốn chủ sở hữu TỔNG NGUỒN VỐN 2019 2020 2021 (Tr.đ) (%) (Tr.đ) (%) (Tr.đ) 505.309 45,4 557.608 47,1 616.956 48,4 94.598 8,5 227.422 19,2 158.132 12,4 179.565 16,1 133.256 11,3 147.795 11,6 206.694 18,6 168.935 14,3 272.425 21,3 24.452 2,2 27.995 2,3 38.604 3,0 607.313 54,6 626.764 52,9 658.726 51,6 143.325 12,9 135.461 11,5 110.981 8,7 88.632 8,0 104.799 8,8 142.641 11,2 375.356 33,7 386.504 32,6 405.104 31,7 1.275.682 100,0 196.086 166.086 15,4 1.079.596 84,6 1.112.622 334.674 334.674 777.948 1.112.622 100, 30,1 1.184.372 168.932 168.932 69,9 1.015.440 100, 1.184.372 100, 14,3 85,7 100, (%) 1.275.682 100,0 Nguồn: Văn phòng Công ty Nguồn vốn chủ sở hữu tăng mạnh qua năm, từ 774.948 triệu đồng năm 2019 lên tới 1.079 tỷ đồng năm 2021 Vốn chủ sở hữu tăng mạnh, kinh doanh công ty đạt hiệu Công ty Dược mỹ phẩm St.Andrews Việt Nam thực phương án đầu tư, kinh doanh, đặc biệt đầu tư khoa Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GĨI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 học, cơng nghệ trang thiết bị, máy móc phục vụ sản xuất, góp phần nâng cao lực cạnh tranh Công ty thị trường Bảng 2.2 Tổng doanh thu Công ty thời gian qua Năm 2018 2019 2020 2021 Số tiền (tỷ đồng) 220 345 338 325 Tốc độ tăng trưởng (%) 100,00 156,82 97,97 96,15 Nguồn : Văn phịng Cơng ty Tổng doanh thu Cơng ty Dược mỹ phẩm giai đoạn từ năm 2018 đến năm 2020 tăng trưởng nhanh, nhiều năm liền doanh thu vượt mức kế hoạch đề Tuy nhiên, năm 2021 tổng doanh thu Công ty lại thấp so với năm 2020 Sự sụt giảm doanh thu phần đối thủ cạnh tranh ngày cao thị trường, phần khác đại dịch Covid 19 làm ảnh hưởng khơng nhỏ đến tình hình sản xuất kinh doanh Công ty xuất nhập cho khách hàng phân phối sản phẩm Dịch Covid bùng nổ dẫn đến Công ty hạn chế đầu tư mở rộng, chờ dịch bệnh qua Công ty tiếp tục mở rộng chi nhánh, tối ưu hóa sản suất tăng suất đầu sản phẩm hạn chế cơng nhân viên tuyển thêm công nhân để sản xuất sản phẩm tung thị trường (xem số liệu bảng số 2.2) Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com DỊCH VỤ VIẾT LUẬN VĂN TRỌN GÓI WEBSITE: LUANVANTOT.COM ZALO/TELE 0934573149 Bảng 2.3 Chí phi quảng cáo ĐVT : Triệu đồng Phương tiện quảng cáo Tivi Radio Báo , tạp chí Internet Trung tâm thương mại , hội trợ Chi phí quảng cáo khác Tổng chi phí quảng cáo 2019 22.000 1.000 1.700 10.000 20.000 54.700 2020 2021 25.000 30.000 1.500 1.500 1.700 1.700 18.000 25.000 30.000 38.000 0 76.200 96.200 Nguồn: Văn phịng Cơng ty Chi phí chi cho quảng cáo hoạt động Marketing khiêm tốn so với doanh thu chiếm tỉ % q nhìn vào năm gần chi phí quảng cáo có tăng chưa chi mạnh mẽ, công ty hiểu rõ việc quảng cáo mạng xã hội (Internet) vừa tiết kiệm chi phí đạt hiệu cao Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com ... Cơng ty thị trường Để làm điều công ty xây dựng mục tiêu , kế hoạch thực cho phận tháng quý Trong hoạt động kinh doanh, vốn điều kiện cần đủ để công ty tiếp tục tồn phát triển Công ty cổ phần Dược. .. đặc biệt đầu sản phẩm Có tiêu thụ hàng hóa doanh thu thực hiện, từ cơng ty có sở trì hoạt động sản xuất kinh doanh thu lợi nhuận Mọi giải pháp thị trường Công ty Cổ phần Dược mỹ phẩm St.Andrews... chủ yếu: Giữ thị trường phát triển thị trường Muốn thực mục tiêu đề công ty cần trọng:  Tổ chức nghiên cứu thị trường Công ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm St.Andrews Việt Nam thời gian qua cố gắng tìm