KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO

BỘ KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ CỤC THÔNG TIN KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ QUỐC GIA KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO Số 5.2018 TIN TỨC SỰ KIỆN 01 02 03 Khoa học công nghệ thúc đẩy phát triển lượng tái tạo Trở ngại khởi nghiệp đổi sáng tạo Số hóa nơng nghiệp: Lộ trình khơng thể thay đổi KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO 04 05 Robotics 3T - Công nghệ cho doanh nghiệp vừa nhỏ Uber rút khỏi Đông Nam Á: Khách hàng chịu thiệt, doanh nghiệp lợi? KIẾN THỨC KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO 06 Các điều khoản giá trị kinh tế điều khoản đầu tư (P1) CỤC THÔNG TIN KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ QUỐC GIA 24 Lý Thường Kiệt, Hoàn Kiếm, Hà Nội Tel: (024) 38262718 TIN TỨC SỰ KIỆN KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN NĂNG LƯỢNG TÁI TẠO (TTXVN) - Theo Thứ trưởng Bộ KH&CN Trần Văn Tùng, lượng đầu vào quan trọng ngành sản xuất, kinh doanh đóng vai trị thiết yếu sinh hoạt tiêu dùng, yếu tố động lực trình phát triển kinh tế - xã hội không Việt Nam mà tất quốc gia giới HỖ TRỢ HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU NĂNG LƯỢNG Thứ trưởng Bộ Khoa học Công nghệ Trần Văn Tùng khẳng định: Việc thúc đẩy phát triển khung sách, đa dạng hóa nguồn cung cấp nhà quản lý, giới chun mơn quan tâm Trong cải thiện q trình sản xuất, giảm giá lượng tái tạo an toàn - hiệu - bền vững yêu thành, hiệu cao vấn đề then chốt làm chủ cầu cấp bách bối cảnh nhu cầu lượng công nghệ, bước nội địa hóa cơng nghệ, thiết bị tăng cao, việc thúc đẩy trình cải thiện hiệu để tránh phụ thuộc vào công nghệ nhập Theo sản xuất sử dụng lượng thông qua thiết lập đó, Bộ Khoa học Cơng nghệ thực nhiều Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 chế, sách chương trình nhằm định với lưới; Quy trình cơng nghệ chế tạo, lắp đặt, vận hướng, khuyến khích, hỗ trợ hoạt động nghiên cứu hành bảo dưỡng dây động điện tiết kiệm phát triển lĩnh vực lượng Thực lượng sử dụng vật liệu có mật độ từ cảm cao, công Chiến lược phát triển KH&CN đến năm 2020, Bộ xác suất đến 11 KW, quy trình cơng nghệ đảm bảo tính định, trọng đẩy mạnh việc nghiên cứu làm chủ kinh tế - kỹ thuật đưa vào sản xuất hàng loạt công nghệ chế tạo thiết bị phục vụ nhà máy thủy Để thúc đẩy phát triển lượng, Bộ Khoa học điện, nhiệt điện cơng suất trung bình lớn; nghiên Công nghệ tiếp tục hỗ trợ thực nhiều chế, cứu ứng dụng dạng lượng mới, lượng sách chương trình định hướng, khuyến tái tạo giải pháp khoa học cơng nghệ khích, hỗ trợ hoạt động nghiên cứu phát triển tiết kiệm tăng hiệu khâu sản xuất, lĩnh vực lượng Theo đó, giai đoạn 2018 - truyền tải tiêu thụ lượng Bên cạnh đó, cần 2019, Chương trình KC.05/16-20 đề xuất thực có sách hợp lý để nhà sản xuất nước việc nghiên cứu ứng dụng công nghệ khai thác quan tâm đến lĩnh vực thiết bị công nghệ, hạn chế tối nguồn lượng mặt trời, gió, sinh khối, nhiên liệu thiểu thiết bị nhập từ nước sinh học số dạng lượng khác; xây Thứ trưởng Trần Văn Tùng cho biết: Thực dựng sở liệu nguồn lượng Quy hoạch điện VII điều chỉnh, kết thực lượng tái tạo Theo đó, dự án sản xuất thử Chương trình khoa học cơng nghệ nghiệm thực “Hồn thiện cơng nghệ sản xuất KC.05/11-15 giai đoạn 2011-2015, Bộ Khoa học nhiên liệu sinh học đốt lò sở Triglixerit biến Công nghệ phê duyệt chương trình KC.05/16-20 giai tính để pha trộn với nhiên liệu lỏng công nghiệp quy đoạn 2016 - 2020 nghiên cứu ứng dụng phát triển mô 100 tấn/năm” công nghệ lượng với mục tiêu tiếp thu,làm chủ Chương trình KC.05/16-20 đề xuất thực ứng dụng công nghệ tiên tiến khai thác sản nghiên cứu ứng dụng công nghệ tiên tiến xuất sử dụng nguồn lượng mặt trời, gió, khai thác, sử dụng nguồn lượng sơ cấp, giải sinh khối, nhiên liệu sinh học mộ số dạng pháp đảm bảo an ninh, nâng cao độ tin cậy, hiệu lượng khác Đồng thời, ứng dụng phát triển hệ thống sản xuất, truyền tải tiêu thụ điện với công nghệ tiên tiến, nhằm nâng cao hiệu suất đề tài “Nghiên cứu thử nghiệm đốt than kèm chất phụ khai thác, sản xuất, lưu trữ sử dụng gia cho nhà máy nhiệt điện đốt than để tăng hiệu xuất lượng; nghiên cứu thiết kế, chế tạo thiết bị tiên giảm phát thải khí nhiễm” dự án sản xuất thử tiến nhằm tiết kiệm nâng cao hiệu nghiệm thực “Nghiên cứu hoàn thiện khâu khai thác, sản xuất, lưu trữ sử dụng công nghệ đốt than trộn than antraxit nội địa với lượng than abitum nhập cho nhà máy nhiệt điện đốt than có cơng suất tổ máy đến 300 MW" ĐẨY MẠNH CÁC DỰ ÁN SẢN XUẤT THỬ NGHIỆM Chương trình KC.05/16-20 giai đoạn 2016 - 2020 Giai đoạn 2018 - 2019, Chương trình KC.05/16-20 cịn đề xuất thực nghiên cứu thiết kế, chế tạo thiết bị tiên tiến nhằm tiết kiệm nghiên cứu ứng dụng phát triển công nghệ nâng cao hiệu khâu khai thác, sản lượng đạt số kết như: Quy trình thí xuất, lưu trữ sử dụng lượng góp phần thực nghiệm, đánh giá hệ thống khắc phục nhanh cố Quy hoạch điện VII điều chỉnh nhằm đảm bảo an tăng/giảm điện áp ngắn hạn trước kết nối thiết bị ninh lượng quốc gia./ Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 TIN TỨC SỰ KIỆN TRỞ NGẠI TRONG KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO (Nhân dân) - Mặc dù triển khai hoạt động khởi nghiệp đổi sáng tạo (KNÐMST) Việt Nam có nhiều khởi sắc Tinh thần KNÐMST lan tỏa, nhiều Bộ, ngành, tổ chức trị - xã hội, địa phương, trường đại học hưởng ứng mạnh mẽ Số lượng doanh nghiệp khởi nghiệp tham gia kiện nước ngồi để gọi vốn, tìm kiếm đối tác, nhà đầu tư, nhà tư vấn nhiều hơn… Tuy vậy, hoạt động cần cải thiện tránh tình trạng làm theo phong trào, khơng hiệu Theo đánh giá Bộ Khoa học Công nghệ tưởng sản phẩm mà quên lên toán lớn (KH&CN), thời gian qua, nhiều doanh nghiệp lực khả vận hành thân doanh KNÐMST nhận khoản đầu tư lớn từ quỹ đầu nghiệp Với mơi trường kinh doanh động có tư trực thuộc Bộ KH&CN hoạt động thành công nhiều hội kinh doanh, vấp ngã điều Chẳng hạn, Cơng ty Vận chuyển Ship60 khó tránh khỏi “nhảy” vào thị trường nhanh đối tác cơng nghệ vận chuyển hàng hóa siêu Chủ tịch Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt tốc cho công ty lớn Công ty cổ phần Hachi Nam (VCCI) Vũ Tiến Lộc lưu ý, chất lượng hỗ trợ đầu tư nguồn vốn khởi nghiệp thành công KNÐMST, chất lượng doanh nghiệp tham gia lĩnh vực cung cấp hệ thống trồng rau tự động vấn đề cần quan tâm KNÐMST đẩy cho trang trại lớn hàng nghìn mét vuông, nhà lên phong trào Tinh thần KNÐMST phải hàng, hộ dân thành phố Hệ thống cửa hàng kèm với lực quản trị Ông Trịnh Minh Giang, bánh mỳ Kebab Torki nhận bảo trợ, cố vấn, Chủ tịch nhóm công tác khởi nghiệp đổi sáng đầu tư từ chương trình Bộ KH&CN phát tạo, Diễn đàn kinh tế tư nhân Việt Nam khuyến triển thành chuỗi kinh doanh nhượng quyền với cáo: Hiện nay, doanh nghiệp khởi nghiệp 60 địa điểm, giải 300 việc làm gọi vốn đầu tư, hai năm tới, số vịng năm doanh nghiệp KNÐMST thành cơng khơng đạt đến Tuy nhiên, số chuyên gia cho rằng, hoạt 1%, khơng cịn đầu tư Ðó nguy động KNÐMST thời gian qua mang tính phong hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam khơng nhìn trào, chưa thật hiệu Kết khảo sát điều cốt lõi Chúng ta cần chọn doanh nghiệp Mạng lưới Khởi nghiệp toàn cầu (GEN) cho biết, Việt thật cần đầu tư, start-up thật có lực Nam xếp vào nhóm 20 kinh tế khởi nghiệp để tập trung phát triển cao lại nằm nhóm 20 quốc gia có Đại diện Cục Phát triển thị trường doanh khả thực kế hoạch kinh doanh thấp nghiệp KH&CN (Bộ KH&CN) cho rằng, điểm thuận lợi Ða phần khởi nghiệp trẻ tập trung vào ý bạn trẻ Việt Nam giỏi công nghệ thông Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 tin, có khả thâm nhập nhanh vào mơ hình thể trực tiếp cọ xát, học tập Ngoài ra, chế đưa kinh doanh mới, có sáng tạo Mạng lưới bạn khởi nghiệp nước đến trung tâm du học sinh Việt Nam trải khắp trường đại học có khởi nghiệp lớn giới làm việc môi uy tín giới có liên kết, hỗ trợ từ trường cạnh tranh quốc tế chưa hoàn thiện Hoạt cộng đồng KNÐMST nước Tuy nhiên, rào cản, động hỗ trợ, liên kết dừng phạm vi địa phương thách thức đa số nhóm khởi nghiệp phạm vi quốc gia, dẫn đến nhóm KNÐMST nước vấn đề ngơn ngữ Trong đó, muốn gọi nước khó tạo mơ hình kinh doanh quy vốn quốc tế, hội nhập sân chơi chung với nước mô tồn cầu Do đó, cần quan tâm tính liên kết quốc khác, doanh nghiệp phải cải thiện kỹ thuyết tế, khả kêu gọi chuyên gia, nhà đầu tư quốc tế trình, cách chinh phục khách hàng, cách tiếp thị sản vào Việt Nam hoạt động đưa chuyên gia, nhà đầu phẩm thị trường quốc tế Về phía quan quản lý, tư, nhóm khởi nghiệp thị trường việc xây dựng thể chế, ban hành sách, nước ngồi để trải nghiệm, học tập, kết nối Cơ quan tạo không gian làm việc chung, cung cấp phương nhà nước nhà tư vấn, tổ chức hỗ trợ KNÐMST tiện, kỹ thuật cho KNÐMST, cần tạo môi trường để phải phối hợp thực mơ hình bạn trẻ tiếp thu kiến thức, kinh nghiệm từ mang lại hiệu quả./ chuyên gia tốt Thực tế nay, thiếu chế đãi ngộ chuyên gia giỏi, tiếp nhận chuyên gia quốc tế, nhóm khởi nghiệp quốc tế Việt Nam để bạn trẻ có Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 TIN TỨC SỰ KIỆN SỐ HĨA NƠNG NGHIỆP: LỘ TRÌNH KHƠNG THỂ THAY ĐỔI (Nhân dân) - Nằm xu chuyển đổi số hóa, nơng nghiệp Việt Nam đương nhiên cần có bước chuyển tương ứng Nhưng phát triển nơng nghiệp cơng nghệ số để tương thích với điều kiện đặc thù nước toán khơng giản đơn chút NƠNG NGHIỆP CƠNG NGHỆ CAO VÀ CÔNG NGHỆ SỐ Nằm vùng ĐBSCL, vùng chuyên canh cơng nghệ cao (CNC) thí điểm tỉnh Long An ấp Hội Xuân, thị trấn Tầm Vu, huyện Châu Thành HTX sang Trung Quốc có mặt hàng chục thị trường khu vực giới, đăng ký thương hiệu thị trường khó tính 4/5 quốc gia cơng nhận Mỹ, Nhật Bản, Singapo Trung Quốc Để vào thị trường khó tính với số long Tầm Vu ông Trương Quang An làm lượng ngày nhiều, quy trình sản xuất Tầm Chủ tịch HĐQT có 60 sản xuất long, Vu phải đạt tiêu chuẩn cao Do đó, HTX làm nơng sản lượng từ 40-50 tấn/ha, thị trường xuất nghiệp cơng nghệ cao tích hợp nhiều tính tiên chiếm tới 80%, 20% tiêu thụ nội địa Nếu tiến từ gieo trồng, chăm bón đến thu hoạch trước đây, trái long Tầm Vu chủ yếu xuất theo quy chuẩn nghiêm ngặt châu Âu Nhờ vậy, Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 HTX Thanh long Tầm Vu nâng cao 20-30% mơ hình mà Tập đồn FPT phối hợp triển giá trị chưa làm chuỗi khai Viện Rau quả, chuyên gia sống Nhật Trước đó, vào cuối tháng 2/2016, Tập đồn FPT kết nối điều khiển yếu tố bắt tay với Tập đoàn Fujitsu Nhật Bản xây trang trại rau Việt Nam Rõ ràng, việc ứng dụng dựng Trung tâm Hợp tác nông nghiệp thơng minh cơng nghệ điện tốn đám mây Internet vạn vật FPT - Fujitsu Hà Nội, nhằm giới thiệu kỹ thuật mở đường cho hoạt động quản lý nông nghiệp nông nghiệp ứng dụng công nghệ Akisai (cơng nghệ hồn tồn Con người khơng cần có mặt trực hỗ trợ toàn diện giải pháp quản lý nơng nghiệp tiếp, chí số khâu robot thay cơng nghệ điện tốn đám mây) Bên khu người, từ hình thành nơng nghiệp vực nhà kính nhà trồng rau Trung tâm Hợp tác xác tự động Trong điều kiện công nghệ nông nghiệp thông minh FPT - Fujitsu, tồn khơng ngày rẻ, có nhiều doanh nghiệp, nơng dân khí, ánh sáng, dinh dưỡng cần thiết cho trình quan tâm đến lĩnh vực sinh trưởng loại quản lý Bức tranh nông nghiệp số quy trình giám sát máy tính Ngồi ra, hệ thống cảm biến khép kín cơng nghệ giống chất lượng cao, thu thập thơng tin mơi trường nhiệt độ, phân bón thông minh, thuốc trừ sâu thảo dược; canh độ ẩm, CO2, lượng ánh sáng, lượng mưa, hướng gió, tác xác, giảm hao hụt giống giảm khí thải tốc độ gió để từ có điều chỉnh phù hợp nhà kính; tự động hóa từ thu hoạch, bảo quản, vận điều kiện phát triển cà chua xà lách kali chuyển chế biến; ứng dụng điện toán đám mây để Dựa kết phân tích, máy làm mát hay truy xuất nguồn gốc Nhưng nước ta chưa kiểm soát ánh sáng vận hành tự động, giúp có mơ hình hồn chỉnh trì mơi trường sinh trưởng tối ưu cho xà lách cà chua Tuy nhiên, xét nhiều tiêu chí KHƠNG LÀM THEO PHONG TRÀO Phát biểu nơng nghiệp cơng nghệ số, điển hình sản xuất nơng nghiệp công nghệ cao định hướng nông nghiệp công nghệ số bắt chưa phải nông nghiệp số - khái niệm đầu từ đâu, Diễn đàn Nông dân Việt Nam lần thứ “mode” thời thượng đời sống kinh tế - hai với chủ đề “Nông dân sẵn sàng cho nông nghiệp xã hội giới, khu vực nước ta 4.0” Trung ương Hội Nông dân tổ chức cuối năm Khác với nông nghiệp công nghệ cao tập 2017, Phó Thủ tướng Vương Đình Huệ tóm lược trung thay đổi phương thức sản xuất từ truyền thống khái quát ý nghĩa mang đầy tính sang đại, “nơng nghiệp số” thay đổi thực tiễn: "Khoa học cơng nghệ giải pháp bắt buộc phương thức quản lý nông nghiệp, mở đường cho nông dân phải ứng dụng, cần kết nối với hoạt động sản xuất xác, chặt chẽ mà doanh nghiệp, liên kết, gắn với thị trường để làm người không cần có mặt trực tiếp nơng nghiệp 4.0 Chúng ta không nên tham vọng Tại Việt Nam đến thời điểm này, khơng khó để có vào việc ứng dụng mà trước hết thể bắt gặp nông dân ứng dụng thiết bị cảm giới hóa rộng rãi nơng nghiệp, thay đổi nhận thức biến nhằm số hóa yếu tố nước, phân, thuốc, nông dân, ứng dụng khoa học công nghệ vào độ ẩm, ánh sáng chuyển vào thiết bị kết nối sản xuất Điều đồng nghĩa với việc cần có hành Intenet máy tính, điện thoại Họ động người làm nông nghiệp hỗ đâu biết rõ tình hình trang trại Thậm chí, trợ, khuyến khích đổi sáng tạo tồn ngành Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 kinh doanh nông nghiệp” Tuy vậy, vấn đề đặt đông đảo người dân, đặc biệt nơng dân (thậm chí doanh nhân) có biết, có hiểu “nơng nghiệp số”? Đi thực tế địa phương, thường bắt gặp ý kiến băn khoăn “Đã nghe nói đến nơng nghiệp 4.0, chưa thật hiểu Nó có khác so với nông nghiệp công nghệ cao mà áp dụng Nếu áp dụng, nông nghiệp số tạo bước đột phá nào?” Trong hai năm 2016 - 2017, Trung ương Hội Nông dân tổ chức số đồn cơng tác nghiên cứu phát triển nơng nghiệp, nơng dân, nơng thơn nói chung “nơng nghiệp 4.0” nói riêng số quốc gia, vùng lãnh thổ Hàn Quốc, Nhật Bản, Israel để tìm lời giải đáp Qua chuyến nghiên cứu vậy, thấy nơng nghiệp số kết hợp đồng công nghệ giống; cơng nghệ chăm sóc gieo trồng, chăn ni; cơng nghệ tưới tiêu; công nghệ thu hoạch bảo quản; cơng nghệ chế biến; cơng nghệ tự động hóa; cơng nghệ quản lý Tất công nghệ nêu tích hợp điều khiển cơng nghệ thơng tin ứng dụng mạng Internet Theo nhận định chung, “nông nghiệp số” nhiều quốc gia tiên tiến giới hiểu hoạt động sản xuất nông nghiệp kết nối mạng bên bên ngồi đơn vị Nghĩa thơng tin dạng số hóa tất đối tác trình sản xuất, giao dịch với đối tác bên đơn vị nhà cung cấp khách hàng tiêu thụ truyền liệu, xử lý, phân tích liệu phần lớn tự động qua Việt Nam Nếu cần phải đặt tiêu chí nơng nghiệp số cần có ba tiêu chí: Cần hành lang pháp lý phục vụ cho người sản xuất (không phải dành cho người quản lý) minh bạch dễ dàng tiếp cận; sở hạ tầng tương thích với trình độ người sản xuất; sở liệu phù hợp với ngành hàng thị trường Ngành kinh tế nông nghiệp Việt Nam tiến nhanh vào thị trường khu vực giới với bước nhanh, mạnh, điển hình kiện năm 2017 xuất nông sản Việt Nam đạt tới số kỷ lục 36,37 tỷ USD Nhưng đứng trước thách thức lớn: phải đổi nơng nghiệp mang tính gia cơng thủ cơng sang nơng nghiệp đại tích hợp đủ u cầu cao cơng nghệ, số hóa Lộ trình khơng thể thay đổi, cần tìm kiếm yếu tố thích hợp với điều kiện Việt Nam chọn cho hướng phát triển nông nghiệp công nghệ số nhanh, bền vững hiệu quả./ mạng Internet Tuy vậy, điểm chung mà chuyên gia kinh tế lưu ý cảnh báo là: Không nên tiếp cận kinh nghiệm sản xuất nông nghiệp nước theo kiểu phong trào, không thiết phải áp dụng tất công nghệ cách mạng “nơng nghiệp 4.0”, mà phải hài hịa phù hợp đặc thù riêng Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO ROBOTICS 3T - CÔNG NGHỆ CHO CÁC DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ Nhân loại bước vào Cách mạng công nghiệp lần thứ với xu hướng thời tự động hóa trao đổi liệu cơng nghệ sản xuất Nó chức cung cấp cho bên tham gia chuỗi giá trị sử dụng Để bắt nhịp với chuyển động công nghiệp bao gồm hệ thống không gian mạng thực-ảo giới, khơng bạn trẻ khẳng định (cyber-physical system), Internet vạn vật (Internet of đưa tên tuổi Việt Nam đến trường quốc tế thông things), điện toán đám mây (cloud computing) qua thi chế tạo máy, điện tử thi điện toán nhận thức (cognitive computing) ISEF dành cho học sịnh THPT, ROBOCON Công nghiệp 4.0 tạo "nhà máy thông minh" sinh viên khối kỹ thuật Tuy nhiên, sau thành Trong nhà máy thông minh với cấu trúc kiểu mô- công, số bạn trẻ theo đuổi đam mê đun, hệ thống thực-ảo giám sát quy trình thực tế, dường đếm đầu ngón tay Một số tạo ảo giới thực đưa Trương Trọng Toại, người theo đuổi niềm định phân tán Qua Internet vạn vật, hệ đam mê chế tạo máy, robot gần 15 năm, sáng thống thực-ảo giao tiếp cộng tác với với lập viên công ty TNHH Chế tạo máy 3T người thời gian thực, với hỗ trợ (Robotics 3T) Internet dịch vụ, dịch vụ nội hàm dịch vụ xuyên tổ Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 KHI ĐAM MÊ ĐÃ NGẤM VÀO MÁU dường chưa thỏa mãn chàng trai 8X Năm Công nghệ tự động hóa khơng cịn q xa lạ 2008 tốt nghiệp đại học, đến năm 2011, Toại gác lại ý giới Xuất từ năm định khởi nghiệp để du học Hàn Quốc để học 1970, kể từ cơng nghệ giải phóng sức lao tập, nghiên cứu, tích lũy kiến thức kinh nghiệm động cho hàng triệu người với máy móc, robot lập trình để tối ưu hóa sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, độ xác cải thiện ROBOTICS 3T: NIỀM TỰ HÀO CÔNG NGHỆ CHẾ TẠO VIỆT NAM suất Tuy nhiên, Việt Nam, việc áp dụng công nghệ Sau trình học, tưởng Toại đầu quân tự động hóa doanh nghiệp vừa nhỏ cịn cho tập đồn cơng nghiệp lớn giấc mơ nhiều trở ngại nguồn vốn không cho phép để đầu khởi nghiệp lần thúc anh hành động tư nhiều máy móc phục vụ cho sản xuất Trở nước, Toại xác định doanh nghiệp Đam mê chế tạo robot từ sinh Việt Nam, thời gian trước mắt chưa cần đến viên Đại học Bách Khoa TP Hồ Chí Minh, Trọng Toại cơng nghệ q phức tạp Thay sử dụng công nghệ bắt đầu nghiên cứu, chế tạo máy robot với tiên tiến, Toại cho sử dụng cơng mong muốn giúp doanh nghiệp vừa nhỏ có nghệ phù hợp cho doanh nghiệp vừa nhỏ thể sở hữu máy móc đại, tự động hóa sản xuất cơng nghiệp Với Toại, anh theo đuổi chế tạo máy lý do: Năm 2013, Toại bắt tay vào dự án Robotic 3T với Hà Thu Phùng - người bạn có đam mê cháy bỏng robot Dự án Robot3T - Robot công Trước hết niềm đam mê sau mong muốn nghiệp cho doanh nghiệp vừa nhỏ nhằm mục tiêu sản phẩm phải thương mại hóa (bởi khơng thiết kế phát triển robot, hệ thống robot cơng cụ thể hóa sản phẩm giá trị kinh tế đam mê nghiệp có tính hiệu cao mặt chi phí, sáng tạo khơng cịn giá trị) Mục tiêu Toại đem lại cấu hình giải pháp công nghệ, đáp ứng nhanh giải pháp cơng nghệ để đáp ứng hồn hảo linh hoạt nhu cầu tự động hóa cho doanh nhu cầu robot công nghiệp doanh nghiệp vừa nghiệp khí vừa nhỏ nước phát nhỏ triển Trước xác định đích mình, Toại Các robot hệ thống robot cơng nghiệp trải qua 11 năm nghiên cứu từ chàng phát triển với nhiều cấu hình linh hoạt phận sinh viên năm thứ ba Trong thời gian theo học chức nhằm đáp ứng nhanh nhu cầu công Đại học Bách Khoa TP Hồ Chí Minh, Toại ln xác nghệ ứng dụng doanh nghiệp vừa nhỏ định phải có kiến thức tổng hợp (về khí, điện tử ) việc tự động hóa sản xuất Việc nhằm tăng anh dành dụm, tiết kiệm để có tiền mua bo khả cạnh tranh trực tiếp với hệ thống robot mạch điện tử nghiên cứu, tham gia khóa học đa năng, đại với chi phí cao đầu tư, vận thực hành điện tử, chế tạo máy để tích lũy kinh hành bảo trì Robot hệ thống robot công nghiệp nghiệm Cuối năm thứ tư, Toại nhận số phát triển dự án tập trung vào ứng dự án từ đơn vị bên để tiếp tục đường dụng nhất, thay cơng nhân cho phát triển doanh nghiệp khí vừa nhỏ Bởi lẽ theo Dành thời gian tiền bạc để nghiên cứu Robotics 3T, doanh nghiệp vừa nhỏ bị hạn robot sinh viên trường làm chế khả đầu tư dây chuyền công nghệ giống việc cho công ty Mỹ Việt Nam, tất thương hiệu lớn chi phí cao Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Dựa vào khảo sát, nghiên cứu thị trường, công với hoạt động Toại tiếp cận với doanh nghiệp, vấn đề nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp khác, tốn xoay khó khăn với nhóm sáng lập có số vốn vịng vốn lấy cơng làm lãi khiến Toại ỏi, không đủ để chế tạo sản phẩm đầy đủ, hoàn cộng lao đao hai năm đầu hoạt động Nguồn thiện để trình diễn (demo) giới thiệu với khách hàng tài eo hẹp, sản phẩm chưa bán nhiều Để giải vấn đề này, Toại tìm cách để công ty khác trả lương cho đội ngũ có thuyết phục chứng minh phương án chất xám cao cộng Toại khiến anh khả thi tiết kiệm Không phải tất suy nghĩ nhiều Một điều may mắn cộng thuyết phục, nhiều khách hàng ủng hộ Toại hồn tồn thơng cảm mục tiêu nhóm Toại sản phẩm có tính chung Dồn sức lực vào sản phẩm không tương đương nước ngồi có giá thành cao cách tạo niềm tin với khách hàng mà “nguồn Họ cho nhóm Toại từ 6-12 tháng để hồn sống” trì hoạt động cơng ty Sau năm phát thiện sản phẩm triển, Robotic 3T dần khẳng định lực Xác định phân khúc thị trường đắn thành Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 hợp đồng với DN TP HCM 10 nhiều tỉnh thành nước Toại cho biết: “Những năm đầu, năm Dự án ký hợp tác với Viện Ứng dụng Công nghệ (NACENTECH), trực thuộc Bộ Khoa học Robotics 3T tạo 20 sản phẩm, sau Công nghệ nghiên cứu, phát triển sản phẩm này, công ty tập trung vào sản phẩm mang công nghiệp mở chi nhánh Công ty TNHH tính ứng dụng khả thi cao nên năm cho Chế tạo máy 3T Hà Nội để mở rộng thị trường đời khoảng sản phẩm Ban đầu thành lập, cơng phía Bắc từ tháng 6/2017 phê ty có người đến có 15 người tồn duyệt vào Vườn ươm Doanh nghiệp Công nghệ cao thời gian khoảng 10 người bán thời gian Ngoài TP.HCM từ tháng 5/2017 Robotics 3T liên kết với số trường đại học, viện nghiên cứu để mở rộng phát triển Toại chia sẻ: “Để làm sản phẩm robot Robotics 3T triển khai xây dựng liên doanh với hai đối tác châu Âu chuyển giao công nghệ tiên tiến robot để ứng dụng vào tích hợp chi phí dành cho nghiên cứu lớn Sản sản phẩm phục vụ thị trường ASEAN Tổng doanh phẩm không đơn giản viết phần mềm ứng thu năm 2017 cơng ty đạt 500.000USD dụng mà cịn tích hợp nhiều nhóm nghiên cứu khác hứa hẹn tăng mạnh vào năm 2018 sản nhóm thiết kế bo mạch điện tử, nhóm phẩm robot hồn chỉnh bắt đầu thương mại khí, nhóm gia cơng thử Vì vậy, chi phí gấp “Trong số doanh thu, lợi nhuận chiếm phân 5-6 lần chi phí xây dựng phần mềm Đầu tư nghiên nửa Công ty chưa quan tâm đến lợi nhuận nên toàn cứu lớn sản phẩm đời số tiền tái đầu tư, phục vụ hoạt động mang lại lợi ích bền vững, cụ thể thương nghiên cứu phát triển Một cơng ty có uy tín mại hóa nhiều năm, cần cải tiến theo vòng lĩnh vực định giá tài sản cho biết, giá trị cơng ty đời sản phẩm tích hợp thêm số tính phát từ 2-2,5 triệu USD” Toại cho biết sinh theo yêu cầu doanh nghiệp Hiện tại, Robotics 3T giai đoạn nghiên Chia sẻ kế hoạch phát triển thời gian tới, Toại mong muốn đưa Robotics 3T trở thành cứu có khoảng 20 sản phẩm cơng nghệ tập đồn cơng nghệ hàng đầu cạnh tranh trực chất lượng cao card thu thập liệu, máy điều tiếp công nghệ tối ưu giá thành sản phẩm tốt khiển nhiều trục, điều khiển độ cao đầu cắt 40-60% so với robot công nghiệp plasma… phân phối rộng rãi nước thương hiệu lớn giới Anh mong muốn nâng xuất sang hàng chục quốc gia khác tỷ lệ nội địa hóa sản xuất robot lên khoảng 85% để hạn chế nhập linh kiện từ nước ngoài, giúp NHỮNG KẾT QUẢ VÀ ĐỊNH HƯỚNG TƯƠNG doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phí vận chuyển, lắp đặt, thuê chuyên gia bảo trì… Mới LAI Với hai yếu tố cạnh tranh sản phẩm so đây, Ban tổ chức chương trình Startup Day 2017 với hãng chế tạo lớn hàng đầu giới giá trao Giải Nhì cho dự án Robot 3T - Robot thành rẻ, từ 40-60% so với loại robot công công nghiệp cho SMEs Trương Trọng Toại nghiệp từ hãng lớn, chi phí hợp lý bảo trì Minh Phượng dịch vụ, robot Robotics 3T nhận nhiều đơn đặt hàng đến từ 61 quốc gia giới Đặc biệt, sản phẩm Robot 3T bán tới tất bang Mỹ Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 11 KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO UBER RÚT KHỎI ĐÔNG NAM Á: KHÁCH HÀNG CHỊU THIỆT, DOANH NGHIỆP ĐƯỢC LỢI? Trung tuần tháng 2/2018, kênh CNBC Mỹ nhiều người: Vậy Uber thất bại Đông Nam đưa tin hãng taxi công nghệ Uber bán đơn vị kinh Á? Thỏa thuận với Grab có ý nghĩa gì? Điều doanh Đông Nam Á cho Grab, đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến người tiêu dùng nào? chính, để đổi lấy cổ phần cơng ty Sự đình Điều xảy khơng có hợp nhất? chiến khơng chấm dứt chiến khốc liệt tốn hai cơng ty mà cịn đưa thị UBER BỎ CUỘC QUÁ SỚM? trường taxi công nghệ “đi nhờ xe” (ride-hailing) đến Quyết định rút khỏi thị trường Trung Quốc giai đoạn độc quyền khu vực có tốc độ phát cách bán lại hoạt động cho đối thủ địa triển cao phương Didi Chungxin vào tháng 4/2016 Uber Trong hai công ty chưa đưa động thái, số câu hỏi thu hút quan tâm Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 coi thất bại Trận chiến ngắn khốc liệt hai công ty hàng đầu lĩnh vực taxi 12 công nghệ làm cho Uber thiệt hại tỉ thành thị trường trị giá tỷ đô la, với việc di USD mà chẳng thu ngồi thái độ thiếu thiện chuyển taxi cơng nghệ chiếm 15% tổng chi phí cảm phủ Trung Quốc Sau vào năm lại khu vực 2017, công ty “bỏ chạy” khỏi Nga sau ký Uber bắt đầu cung cấp dịch vụ Singapo vào kết thỏa thuận với Yandex, công ty công nghệ đầu năm 2013 mở rộng sang Malaysia vào cuối địa phương Trong hai thương vụ, việc ký kết năm Đối với người dùng quen với dịch vụ, trải giải chiến không lành mạnh giá nghiệm khơng khó sử dụng Nhưng nhiều đồng thời cho phép Uber tồn với vị “chân người dân địa phương Malaysia, dịch vụ Uber trong, chân ngoài” hai thị trường rộng lớn tồn hai vấn đề Thứ nhất, dịch vụ Uber đắt thông qua cổ phần hãng công ty địa so với dịch vụ khác thay cho taxi phương Sự an ủi với Uber là, khỏi truyền thống, ví dụ Grab Thứ hai, Uber - giống chiến tốn hai thị trường rộng lớn dịch vụ xe khác Malaysia - bị ảnh hưởng giúp Uber tập trung nguồn lực vào thị nhận thức khơng an tồn, đặc biệt trường khác, bao gồm khu vực Đông Nam Á có tài xế nữ tốc độ tăng trưởng chóng mặt Nhưng đây, với Đơng Nam Á, Uber Trong đó, thành lập Malaysia năm 2012, nhà sáng lập Grab dành phần lớn phải đối mặt với nhiều thách thức đây, công sức để giải vấn đề an ninh Trong số GrabTaxi Holdings Pte Ltd., địch thủ đáng gờm tính an tồn, ứng dụng Grab cho phép người Uber, vừa tuyên bố huy động tỉ USD dùng chia sẻ hành trình họ theo thời gian thực (ngoài thêm 500 triệu USD khác) đầu tư vào với người khác Ứng dụng có khu vực Grab nhanh chân chiếm lĩnh khu vực nút khẩn cấp kết nối hành khách với quan cảnh trước Uber, nhờ kế hoạch kinh doanh linh sát gần nhằm bảo vệ khách hàng tài xế hoạt tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu người nữ Gần đây, cơng ty cịn đưa dịch vụ camera tiêu dùng Đông Nam Á, đặc biệt lĩnh vực CCTV xe Công ty chấp nhận toán toán tiền mặt thẻ tín dụng Để củng cố lợi Trên lý thuyết, có 10 quốc gia khu nữa, Grab chuyển sang tốn điện tử Năm vực Đơng Nam Á thị trường tiềm giúp cho ngoái Grab mua cơng ty Indonesia có cơng ty cơng nghệ tồn cầu có vốn hóa cao công nghệ cho phép người sử dụng điện thoại di Uber ăn nên làm Khu vực thị trường động trả tiền mặt cho tín dụng trực tuyến Vòng tài Internet lớn thứ tư giới, với nửa trợ Grab dành để mở rộng tổng dân số 640 triệu người online Xếp hạng GrabPay, hệ thống toán điện tử mà khách khu vực thăng hạng nhanh chóng, hàng mua khoản tín dụng Khơng yếu tố người tiêu dùng trẻ tuổi, tầng lớp thế, Grab cịn có tham vọng chuyển đổi thông qua trung lưu dễ mở hầu bao Theo nghiên cứu GrabPay thành công ty tiêu dùng cung cấp dịch Google Temasek, quỹ đầu tư Singapore, vụ tài chính, mua sắm, giao thông vận tải thị trường taxi công nghệ Đông Nam Á dự kiến đạt Rõ ràng, trận chiến Uber Đông Nam Á Tiếp cận 2025, "Sinh tăng mạnh phạmso vi với tồn cầu" 13,1Hình tỷ USD vào năm mức khơng có kết cục giống Trung Quốc 2,5 tỷ USD vào năm 2015 Thậm chí, nước Nga Uber khơng vị trí hàng đầu, lớn khu vực Đơng Nam Á kỳ vọng trở rõ ràng không bị tụt hậu Trong Grab đa Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 13 dạng hóa vào lĩnh vực khác toán hướng mà Uber khơng thực hiện, Uber có động lực để tiếp tục đua ví dụ vươn tới thị trường Myanmar Campuchia Tuy nhiên, điều khiến hãng bỏ ĐỘC QUYỀN CÓ THỂ BẤT LỢI CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG Nếu thương vụ Uber Grab thành công, Grab gần trở thành hãng taxi công nghệ độc quyền khu vực, phải cạnh tranh với vài đua sớm tham vọng IPO Một Uber đối thủ taxi công nghệ nhỏ yếu số nước Đối không mang lại lợi nhuận cao làm cho nhà thủ đáng gờm có lẽ Go-Jek Indonesia, đầu tư lo lắng Đó lý gần có thơng tin công ty vừa tiết lộ kế hoạch mở rộng nước Uber bắt tay với đối thủ Đơng Nam Á ngồi Ấn Độ Khowsrowshahi, tân CEO Uber, Xét quan điểm kinh tế túy, có nhiều dấu cho nhà đầu tư ông muốn gia cố lợi ích có cơng ty độc quyền Jochen lực tài cơng ty trước IPO, Krauss, nhà quản lý đối tác cơng ty tư vấn Simon- lý có giao dịch Trung Quốc Nga Kucher & Partners, cho biết: "Tất yêu cầu Khả sáp nhập với Grab tăng lên kể chuyển tới nhà khai thác có lực đáp từ SoftBank nắm phần cổ phần ứng với nhu cầu nguồn cung ứng theo hướng Uber Các nhà quan sát cho biết động thái hiệu hơn” Tuy nhiên, Krauss giúp SoftBank kiểm sốt thị trường taxi cơng nghệ có nhiều lo ngại việc nhà độc quyền toàn cầu Tập đoàn Nhật Bản sở hữu cổ tận dụng tình hình cố gắng thu lợi có phần Grab, Didi, Ola Ấn Độ 99 thể Điều có nghĩa khách hàng lái xe Braxin; công khai bày tỏ quan tâm đến phải chứng kiến hình thức trợ cấp Lyft, đối thủ Uber Mỹ mã giảm giá (cho hành khách) hay tỷ lệ chiết khấu Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 14 (cho lái xe) giảm Điều tồi tệ chi phí cho cuốc xe khơng rõ ràng hệ thống giá tăng giảm MƠ HÌNH ĐỘC QUYỀN SONG CỰC? Cả Grab Uber từ chối bình luận tin đồn Một không thống (tăng giá cao vào cao điểm) phát ngôn viên Uber gọi tin "đầu cơ" Lawrence Cheok, giám đốc nghiên cứu cao cấp Không liệu thỏa thuận mua bán có diễn IDC cho biết "Dưới cấu thị trường độc quyền, cần hay không, nhiên Walter Theseira, nhà kinh tế học phải minh bạch cách thức phát sinh tính giao thơng trường Đại học Khoa học Xã hội toán mức giá biến động vậy" Ông Singapo cho thương vụ "Khơng cho rằng, nhà quản lý chắn để mắt đến tránh chừng hai bên cịn chia thị lĩnh vực Ở khu vực Đơng Nam Á, ví dụ trường tranh giành thị phần giảm giá, Singapore, thuê xe tư nhân cơng ty taxi khơng có lợi nhuận” Rõ ràng, khơng phải coi hình thức mở rộng mạng lưới giao thơng mơ hình kinh doanh bền vững công ty công cộng Trong đó, nước khác, ví dụ tiếp tục thua lỗ khơng có hợp xảy châu Âu, taxi lại phương tiện thay Tuy nhiên, Krauss cho lĩnh vực đắt đỏ cho giao thông công cộng hay cho xe cá nhân nhờ xe trò chơi hiệu ứng mạng, khơng Điều góp phần củng cố niềm tin ơng việc có nghĩa trò chơi “được ăn ngã nhà quản lý "tham gia vào điều tiết giá khơng” Có thị phần "xứng đáng" mà Uber vé." Grab dành Đó Đông Nam Á, nơi thị Việc tăng giá vé cịn buộc khách hàng tìm trường hai công ty khai thác triệt để kiếm phương tiện thay giá rẻ khác góp khơng bên cịn mở rộng thêm Ơng phần làm xuất công ty taxi công nghệ giải thích "nếu hai đạt thị phần 50 Đó xảy Trung Quốc phần trăm bên, báo hiệu cho việc kết thúc cạnh sau thương vụ Uber-Didi Tháng 12 năm 2016, tranh Điều xảy khoản trợ cấp tờ South China Morning Post, cơng bố, sau vụ mua giảm cịn giá tăng lên mà không cần phải tung bán Uber China, khách hàng Didi phải trả giá đòn cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường nữa” Đó cao cho chuyến công ty bắt đầu diễn thị trường tập trung cao độ tăng giá giảm trợ cấp cho số dịch vụ toàn thị trường viễn thơng có hai ba nhà khai quốc, chẳng hạn dịch vụ nhờ xe (ride hailing) thác hàng đầu có cách tiếp cận tương tự khía cạnh chung xe (car pooling) Kết bốn giá khuyến tháng kể từ sáp nhập, số khách hàng dường Không rõ thị trường taxi công nghệ đạt giảm Bài báo cho biết thêm, nhiều lái đến điểm bão hịa Tuy vậy, có lẽ điều phụ xe cân nhắc việc bỏ ngành công nghiệp non thuộc vào việc nhà đầu tư vào Grab Uber có trẻ này, lo ngại việc cắt giảm lương sẵn lòng tiếp sức cho họ hành trình dài Ở Singapo, nơi Uber có mối quan hệ với nhà vận hành taxi hàng đầu ComfortDelGro, vụ sáp nhập chông gai Phương Anh (Theo Techinasia Bloomberg) Uber với Grab làm dấy lên lo ngại Grab định làm việc độc lập với ComfortDelGro cơng ty hoạt động hiệu có khả ép nhà khai thác taxi nhỏ khỏi thị trường Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 15 KIẾN THỨC KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO CÁC ĐIỀU KHOẢN VỀ GIÁ TRỊ KINH TẾ TRONG BẢN ĐIỀU KHOẢN ĐẦU TƯ: (P1) Khi thảo luận giá trị kinh tế thương vụ đầu tư mạo hiểm, doanh nhân thường quan tâm GIÁ Điều khoản kinh tế đầu tiên, vấn đề phần “Giá trị ước tính cơng ty bao nhiêu?” Mặc dù lớn doanh nhân quan tâm nhiều nhất, giá trị ước tính cơng ty, xác định số giá Sau cách diễn đạt điển hình giá lượng cổ phần nhân với giá chúng, yếu tố điều khoản đầu tư quan trọng đầu tư, thật sai lầm Giá: USD cổ phần (Giá mua gốc) Giá tập trung vào giá trị xem xét giá trị kinh tế mua gốc (Original Purchase) giá trị trước góp tồn khoản đầu tư vốn tồn cổ phiếu chuyển đổi hoàn Trong viết này, thảo luận tất toàn triệu USD giá trị sau góp vốn yếu tố làm nên giá trị kinh tế khoản toàn cổ phiếu chuyển đổi hoàn toàn đầu tư, bao gồm giá (Price), quyền ưu tiên rút vốn triệu USD Với mục đích sử dụng cho tính tốn (liquidation preference), quyền chống pha loãng giá trị nội dung khác có liên quan tới điều cổ phiếu (antidilution) kiện “đã chuyển đổi hoàn toàn” điều Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 16 khoản đầu tư này, “đã chuyển đổi hoàn Các điều khoản đầu tư thường rõ giá toàn” (fully diluted) chuyển đổi tất cổ trị trước sau góp vốn Tuy nhiên, bắt đầu phiếu ưu đãi lưu hành (outstanding preferred bước vào đàm phán với nhà đầu tư mạo hiểm, stock) Cơng ty, việc thực hóa quyền bạn thường có trao đổi trực tiếp giá chọn cổ phiếu (stock options) chứng quyền mua cách tiếp cận bạn định tới cán cân cổ phiếu (warrants) phép tồn đàm phán Bằng cách từ đầu điểm Công ty, mức tăng số lượng cổ phiếu dự gây hiểu lầm, bạn thể có phịng dành cho việc thuê nhân viên tương lai kiến thức điều Doanh nhân có (X) trước lần đầu tư vốn giỏi người chủ động làm rõ cách hiểu Mặc dù giá cổ phiếu (price per share) thước đo riêng mình, “Như tơi hiểu anh muốn nói tới 20 cuối giá trị trả cho phần tài sản mà nhà triệu USD giá trị trước góp vốn.” Điều khiến đầu tư mua, số thường nói đến nhà đầu tư phải làm rõ ý thơng qua giá trị (valuation) điều muốn nói bạn chẳng thiệt hại Có hai cách khác để nói giá trị: trước góp vốn (Pre-money) sau góp vốn (Post- q trình đàm phán Điều cần lưu ý giá cụm từ money) Giá trị trước góp vốn giá trị ước tính chuyển đổi hồn tồn Cả cơng ty lẫn nhà đầu tư công ty mà nhà đầu tư xác định thời điểm muốn chắn cơng ty có đủ cổ phiếu tại, trước họ đầu tư, cịn giá trị sau góp (hoặc quyền chọn cổ phiếu) để bù đắp vốn giá trị trước góp vốn cộng thêm khuyến khích đội ngũ nhân viên làm việc cho khoản đầu tư Nó cịn gọi với tên khác quỹ cổ phiếu Giá trị sau góp vốn = Giá trị trước góp vốn + tài trợ Cố phần chia cho người đầu tư = tài trợ mới/giá trị sau góp vốn Định nghĩa dường đơn giản, dành riêng cho việc thuê nhân viên tương lai (employee pool option pool) Như có phải quỹ lớn tốt không? Không đơn giản đâu Mặc dù quỹ dành cho việc thuê nhân viên tương lai lớn khiến quyền chọn cổ lại bẫy nhà đầu tư mà phiếu công ty bị cạn kiệt, quỹ doanh nhân thường hay mắc phải phần toàn giá trị mà nhà đầu tư ước Khi nhà đầu tư mạo hiểm nói, “Tơi đầu tư tính cho cơng ty làm giảm giá trị thực triệu USD mức giá trị 20 triệu USD”, 20 triệu trước góp vốn cơng ty Đây USD thường giá trị sau góp vốn cạm bẫy thứ hai doanh nhân Hãy Trong tình này, nhà đầu tư kỳ vọng trở lại với ví dụ trước khoản đầu tư triệu USD triệu USD vốn đầu tư mua 25% giá trị 20 triệu USD trước góp vốn Giả định giá trị sau góp vốn cơng ty 20 triệu USD bạn có quỹ cổ phiếu dành cho việc Nhưng lúc đó, doanh nhân lại hiểu triệu USD thuê nhân viên tương lai với tổng số lượng đầu tư mức định giá trước góp vốn 20 triệu quyền chọn chiếm 10% cổ phần giữ lại chưa phát USD, tức nhà đầu tư mua 20% giá trị sau hành Các nhà đầu tư mạo hiểm đề nghị muốn có góp vốn cơng ty 25 triệu USD Ở đây, từ ngữ quỹ quyền chọn cổ phiếu trị giá 20% Khi đó, 10% hồn tồn giống song cách hiểu lại khác tăng thêm bị loại khỏi giá trị định giá trước góp vốn kết giá trị cịn 18 triệu USD Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 17 Khơng có số thần kỳ cho quỹ quyền mua cổ phiếu Cũng giống việc phân bổ quỹ chọn cổ phiếu thường điểm mấu chốt quyền chọn, cách khác để nhà đầu tư đàm phán giá Một quỹ quyền chọn điển hình khéo léo đạt mức giá trị thấp cho công ty dao động khoảng từ 10 đến 20%, mà định đầu tư Một chứng quyền tương nhà đầu tư mạo hiểm cho quỹ quyền chọn tự quyền chọn; quyền nhà cần tăng thêm họ kiên địi thực đầu tư mua lượng định cổ phiếu điều trước họ thực hóa khoản đầu tư mức giá xác định trước số năm định Ví dụ, chứng quyền 10 năm cho 100.000 Bạn có vài phương pháp đàm phán khác cổ phiếu chuỗi A với giá USD cho người sở hữu điều khoản Bạn tiếp cận quyền mua 100.000 cổ phiếu chuỗi A với giá sở quỹ quyền chọn, cố gắng khiến nhà đầu tư USD vào thời điểm vòng thập dừng lại mức 15% thay 20% Hoặc bạn có kỷ tới, cổ phiếu có giá trị thể thảo luận trực tiếp giá trị trước góp vốn; thời điểm nhà đầu tư định thực quyền chấp nhận quỹ 20% đề xuất giá trị trước góp vốn 22 triệu USD Hoặc bạn đề Các chứng quyền, sản phẩm đầu tư mạo nghị để khoản tăng lên quỹ quyền chọn hiểm, đặc biệt đầu tư giai đoạn đầu, thường nhập vào giá trị định giá sau góp vốn, tức giá trị tạo nhiều phiền toái sau Nếu vấn đề trước góp vốn không đổi giá trị sau đơn giá chúng tơi khuyến nghị góp vốn cao doanh nhân nên nhượng bộ, đồng ý với mức giá trị Một điều khoản khác mà bạn gặp phải, đặc biệt lần gọi vốn sau, chứng quyền Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 trước góp vốn thấp lại tránh việc phải phát hành chứng quyền Đơi cịn tạo 18 hiểu nhầm cho nhà đầu tư tại, giá round) mức giá đưa vòng gọi vốn trước trị chứng quyền tính phần Cuối cùng, nhà đầu tư địi hỏi mức giá trị cơng ty tác động tới việc phân bổ giá thấp mà họ nghĩ khiến tham gia lợi nhuận sau lý khoản đầu tư vào công ty, phụ thuộc vào mức độ hứng thú Có loại đầu tư vốn khác - gọi cho nhà đầu tư việc bỏ thêm vốn vào công vay bắc cầu (bridge loan) - chứng quyền ty Là doanh nhân, bạn phải đối mặt với tất trở thành việc đương nhiên cần thực Một khoản động trái ngược gọi vốn cho vay bắc cầu xuất nhà đầu tư cho cơng ty mình, điều chứng minh có ý định đầu tư thêm vốn, thực hiển nhiên việc lựa chọn nhà đầu tư ban chờ đợi nhà đầu tư khác tham gia Nếu sử đầu cách khôn ngoan điều tối quan trọng, dụng phương án cho vay bắc cầu, nhà đầu tư họ giúp đỡ bạn nhiều song cấp cho cơng ty khoản vay chuyển đổi trở ngại lớn cho trình gọi vốn bạn sau (convertible debt) Khoản vay chuyển đổi Lúc có lẽ bạn băn khoăn: Vậy nhà thành vốn chủ sở hữu mức giá lần cấp vốn đầu tư mạo hiểm thực đánh giá công ty Do nhà đầu tư theo hình thức cho vay bắc Cần phải khẳng định hồn tồn cầu phải chịu nhiều rủi ro hơn, thường nhận môn khoa học xác bất chấp giá cổ phiếu ưu đãi (thường lên tới 20%) số lượng tài liệu, giấy tờ liên quan Các nhà đầu tư chứng quyền mà thực cho phép anh mạo hiểm thường cân nhắc nhiều yều tố ta hưởng ưu đãi (thường lên tới 20%, có định đánh giá khoản đầu tư tiềm - vài hơn) Trong trường hợp phải dùng đến khoản số định lượng vay bắc cầu, cố gắng tránh né chứng quyền nhiều trường hợp, chúng hồn tồn định tính khơng cần thiết miễn chúng cấu hợp Dưới vài yếu tố với lý giải thích tác động đến định Cách tốt để bạn đàm phán mức giá cao tìm kiếm nhiều nhà đầu tư mạo hiểm nhà đầu tư • Giai đoạn phát triển công ty Những công quan tâm tới việc bỏ vốn vào công ty bạn Đây ty giai đoạn đầu trình phát triển 101 điều cần biết kinh tế học: thường có khoảng giá trị xác định thông qua lượng cầu (các nhà đầu tư mạo hiểm quan tâm kinh nghiệm doanh nhân, số tiền đầu tư mà tới cơng ty bạn) nhiều lượng cung (vốn cổ kêu gọi quan điểm triển vọng kinh doanh phần để bán) giá tăng lên Trong vịng nói chung Khi công ty bước vào giai đoạn gọi vốn đầu tiên, nhà đầu tư có xu hướng trưởng thành, kết mặt tài đạt tìm kiếm mức giá thấp mà đảm bảo cộng với kế hoạch phát triển tương nhà sáng lập nhân viên cơng ty có lai bắt đầu có tác động tới định đầu tư đủ lượng cổ phiếu cần thiết Trong vòng gọi Còn với công ty bước vào giai đoạn vốn tiếp theo, nhà đầu tư thường cố phát triển sau, cung cầu vốn kết hợp với gắng đàm phán mức giá cao để kết tài cơng ty đóng vai trị tránh tình trạng cổ phiếu họ bị pha loãng Nếu định, nhà đầu tư lúc bắt đầu nghĩ tới nhà đầu tư quan tâm đến cơng ty việc bạn nhà đầu tư thường đòi mức giá (flat round) thấp (down Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 • Cạnh tranh với nguồn tài trợ khác Có nguyên tắc dành cho doanh nhân 19 chứng minh qua thời gian “nhiều • Hiện trạng kinh tế Mặc dù yếu tố tốt hơn” Khi nhà đầu tư mạo hiểm cảm nằm tầm kiểm sốt doanh nhân, lại thấy họ phải cạnh tranh với nhà đầu tư đóng vai trị lớn q trình định giá Khi khác để có thương vụ giá kinh tế thời kỳ suy thối, giá trị định giá thường có xu hướng tăng lên Tuy nhiên, cẩn chắn thấp Còn kinh tế mở trọng - đừng cường điệu hóa cạnh tranh rộng, giá tăng lên Đặc biệt, giá thường tăng không tồn Nếu bạn làm bị bắt tang, nhanh có dự báo lạc quan tương lai bạn hủy hoại vị đàm phán kinh tế Tuy nhiên, kiện có nguy để tuột nhà đầu tư thường khơng phải lúc tương quan chặt có Chúng tơi tin cách tốt bạn chẽ với nhau, đặc biệt ngành công nghệ Lời đàm phán cách trung thực Thổi phồng khuyên tốt chúng tơi dành cho doanh lên cho bạn kết tốt đẹp nhân việc tối đa hóa giá trị tập trung vào • Kinh nghiệm doanh nhân đội ngũ điều bạn kiểm sốt tìm lãnh đạo Doanh nhân có nhiều kinh nghiệm, kiếm vài nhà đầu tư lúc có hứng thú với rủi ro thấp tương ứng với nó, giá trị cơng ty bạn doanh nghiệp cao (Cịn nữa) • Sở thích nhà đầu tư Một vài N.L.H (Venture Deals: Be Smarter Than Your nhà đầu tư mạo hiểm quan tâm tới công ty Lawyer and Venture Capitalist, Brad Feld & Jason giai đoạn phát triển ban đầu Mendelson, 2011) bỏ vốn với mức giá thấp Các nhà đầu tư giai đoạn sau thường tập trung vào giá Điều họ quan tâm tình trạng cụ thể công ty Tuy vậy, dù công ty đầu tư mạo hiểm thường đặt chiến lược riêng mình, điều thường xảy họ ngược lại với chiến lược đó, đặc biệt thị trường có dấu hiệu nóng lên • Những số, số số Những số đóng vai trị quan trọng Dù kết đạt được, dự báo cho tương lai, doanh thu, lợi nhuận trước trả lãi, thuế khấu hao tài sản (EBITDA), định mức đốt cháy tiền mặt (cash burn) hay số lượng nhân viên trả lương (head count), chúng yếu tố định giá Nhưng cần phải nhắc bạn rằng, đừng tin tất điều ơng giáo sư dạy chương trình MBA bạn nói DCF (dịng tiền chiết khấu), đặc biệt công ty giai đoạn đầu Hãy nhớ điều bạn biết dự báo tài giai đoạn đầu chúng hoàn toàn sai Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 20 ... dụng lượng thơng qua thiết lập đó, Bộ Khoa học Công nghệ thực nhiều Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 chế, sách chương trình nhằm định với lưới; Quy trình cơng nghệ chế tạo, lắp đặt, vận hướng,... tăng/giảm điện áp ngắn hạn trước kết nối thiết bị ninh lượng quốc gia./ Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 TIN TỨC SỰ KIỆN TRỞ NGẠI TRONG KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO (Nhân dân) - Mặc dù triển khai... khởi nghiệp trẻ tập trung vào ý bạn trẻ Việt Nam giỏi công nghệ thông Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 5.2018 tin, có khả thâm nhập nhanh vào mơ hình thể trực tiếp cọ xát, học tập Ngồi ra, chế đưa kinh