File tài liệu tổng hợp những kiến thức sâu sắc và thực tế về khởi nghiệp nói chung và khởi nghiệp đổi mới sáng tạo nói riêng. Nhằm trang bị cho các bạn học sinh, sinh viên kiến thức về khởi nghiệp kinh doanh để hiện thực hóa ý tưởng của mình.
CHƯƠNG I: KHỞI NGHIỆP VÀ KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO 1.1 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: ❶ Tìm hiểu lịch sử phát triển khởi nghiệp, ❷ Tìm hiểu Lập nghiệp, Khởi nghiệp đổi sáng tạo, đặc điểm khởi nghiệp ❸ Thảo luận tác động kinh tế xã hội doanh nghiệp khởi ❹ Tìm hiểu khởi nghiệp tinh gọn khởi nghiệp doanh nghiệp xã hội ❺ Tìm hiểu giai đoạn (đơn giản) để khởi nghiệp nguy thường dẫn đến thất bại khởi nghiệp ❻ Giải thích cách tiếp cận theo quy trình khn khổ để học tập môn khởi nghiệpkinh doanh Tinh thần doanh nhân có lẽ nhen nhóm từ lâu lịch sử dân tộc Việt Nam Đó thương nhân vượt biển giao thương với nước thời phong kiến với ngành nghề dệt lụa, gốm…đó hệ doanh nhân tiền bối kỷ 19-20 Lương Văn Can (được coi ông tổ doanh nhân Việt), Bạch Thái Bưởi (được mệnh danh vua Tàu Thuỷ), Nguyễn Sơn Hà (được mệnh danh “ông tổ” ngành sơn Việt Nam với nhãn hiệu sơn Gecko), Ngô Tử Hạ (ông chủ ngành in), Trương Văn Bền (ông chủ hãng “xà Cô Ba” tiếng)… , hay hệ doanh nhân Việt Nam thời kì đổi vượt qua mn trùng khó khăn, tạo dựng nên công ty mang đậm sắc Việt Phẩm chất tinh thần doanh nhân bậc thầy doanh nhân tiền bối động lực cho hệ doanh nhân sau học tập phấn đấu Tuy vậy, khởi nghiệp thực ý tới từ năm đầu năm 2000 Việt Nam Nhiều thương hiệu tiếng giới đời từ Khởi nghiệp Và giới Khởi nghiệp xem động lực tăng trưởng, nhiều quốc gia nhờ khởi nghiệp tạo sản phẩm không tưởng, trở thành quốc gia khởi nghiệp START-UP NATION Hoa kỳ, Đức, Hà Lan, Thủy điển, ISRAEN, SINGAPORE Vì chương này, tìm hiểu xu hướng khởi nghiệp Và để bắt đầu, qua định nghĩa khởi nghiệp kinh doanh sau đó, nghiên cứu tầm quan trọng khởi nghiệp kinh doanh, bao gồm tác động kinh tế xã hội công ty tầm quan trọng công ty khởi nghiệp kinh tế, xã hội doanh nghiệp hoạt động phát triển quy mô lớn Chương thảo luận người ta lại muốn trở thành doanh nhân số nghịch lí khởi nghiệp Cuối cùng, chúng tơi giới thiệu cho người đọc tiến trình khởi nghiệp đổi sáng tạo mà giúp cho người đọc có kiến thức để tiến hành hoạt động khởi nghiệp sáng tạo Tổ chức theo dõi tinh thần doanh nhân toàn cầu (The Global Entrepreneurship Monitor - GEM) chương trình nghiên cứu phối hợp trường đại học Babson trường Kinh doanh Luân Đôn nhằm theo dõi hoạt động khởi nghiệp 54 nước, bao gồm nước phát triển phát triển Báo cáo GEM kiểm tra liệu doanh nhân khởi nghiệplà để tận dụng hội hấp dẫn hay cần thiết họ Theo báo cáo GEM toàn cầu 2017/2018, khoảng 74 phần trăm doanh nhân giới khởi nghiệp nhằm theo đuổi hội bị buộc phải khởi nghiệp 43 phần trăm dân số thấy hội tốt quanh họ khởi nghiệp vòng 06 tháng 1.2 LẬP NGHIỆP VÀ KHỞI NGHIỆP Trong thời gian dài, Việt Nam người không phân biệt khác lập nghiệp khởi nghiệp đổi sáng tạo thực tế có khác biệt hai trình Các nhà sáng lập doanh nghiệp đổi sáng tạo (startup founders) doanh nhân (entrepreneurs) khác nằm mục đích họ Lập nghiệp & khởi nghiệp - Lập nghiệp ( Entrepreneurship) Lập nghiệp bắt đầu nghiệp bạn, bạn tự làm cơng việc kinh doanh riêng, bạn tự làm quản lý, tự kiếm thu nhập cho Lập nghiệp trình thiết kế, khởi tạo vận hành doanh nghiệp loại hình kinh doanh mới, thường ban đầu doanh nghiệp nhỏ Lập nghiệp bạn tự mở cho cửa hàng như: qn bún bị, phở, xơi sáng, quán cafe, tiệm Internet, cửa hàng mỹ phẩm, cửa hàng tiêu dùng hay mở trang trại trồng rau sạch, chăn nuôi sạch, xưởng sản xuất mặt hàng hay đơn giản bạn làm lĩnh vực thương mại tức mà mua bán lại … - Khởi nghiệp theo từ điển tiếng Việt giải nghĩa bắt đầu nghiệp Tuy vậy, định nghĩa khởi nghiệp thay đổi qua thời gian với nhà nghiên cứu nước giới Đến đầu kỷ 20, định nghĩa khởi nghiệp hồn thiện diễn đạt q trình tạo dựng tổ chức kinh doanh người khởi nghiệp người sáng lập nên doanh nghiệp Để phân biệt “khởi nghiệp” với hoạt động “lập nghiệp thông thường” trên, khái niệm khởi nghiệp ngày thường gắn với đặc thù dựa ĐỔI MỚI SÁNG TẠO, thường dùng khái niệm “khởi nghiệp đổi sáng tạo” Theo tài liệu quốc tế khởi nghiệp, Startup doanh nghiệp tổ chức, thiết kế để tìm mơ hình hoạt động lặp lại mở rộng nhanh chóng (Blank, 2010) Ở Việt Nam, thường dùng thuật ngữ “khởi nghiệp ĐMST” (Startup) để phân biệt với lập nghiệp thông thường mở quán phở hay cửa hàng bán quần áo Trong văn sách Việt Nam, doanh nghiệp khởi nghiệp ĐMST mô tả “loại hình doanh nghiệp có khả tăng trưởng nhanh dựa khai thác tài sản trí tuệ, cơng nghệ, mơ hình kinh doanh mới” Tuy nhiên, khơng phải có tiềm để mở doanh nghiệp riêng (Learned, 2002) Một người khởi nghiệp tiềm người đón lấy hội để thành lập công ty riêng hội xuất (Shapero, 1981) Khởi nghiệp trình việc nhận biết hội, từ phát triển ý tưởng để theo đuổi hội qua việc thành lập công ty Theo tổ chức Global Entrepreneurship Monitor doanh nghiệp vừa thành lập trải qua giai đoạn từ hình thành, phát triển ý tưởng đến thành lập doanh nghiệp cuối trì phát triển doanh nghiệp Hiện nay, quốc gia giới nghiên cứu đề tài tiềm khởi nghiệp nhiều Các quốc gia có tầm nhìn hướng xã hội, đất nước tốt đẹp, giàu mạnh có doanh nghiệp thành lập để cung cấp giá trị cho toàn xã hội Như vậy, Khởi nghiệp (startup start-up) thuật ngữ doanh nghiệp giai đoạn bắt đầu kinh doanh nói chung (Startup company) Khởi nghiệp tức bạn ấp ủ ý tưởng kinh doanh tìm cách thực hóa ý tưởng, thường bạn thành lập doanh nghiệp mà bạn người quản lý, người sáng lập đồng sáng lập Thành công khởi nghiệp - ý tưởng kinh doanh thực hóa sở kinh doanh bạn cung cấp sản phẩm mới, dịch vụ hay chí kinh doanh mặt hàng có mặt thị trường theo ý tưởng riêng có … Khởi nghiệp tiếng anh là: startup start-up gắn với việc đổi sáng tạo Doanh nghiệp Khởi nghiệp tổ chức thiết kế nhằm cung cấp sản phẩm dịch vụ điều kiện không chắn - Theo ơng Trương Gia Bình, Chủ tịch tập đoàn FPT: Khởi nghiệp Startup gắn với đổi sáng tạo, khác với Lập nghiệp (Entrepreneurship) Nói đến Startup phải nói đến đổi mới, khác biệt khoa học cơng nghệ, nói đến điều giới chưa làm Cịn theo ơng Bùi Thế Duy, Ngun thứ trưởng Bộ Khoa học Công nghệ: "Doanh nghiệp khởi nghiệp phải dựa công nghệ tạo hình thức kinh doanh mới, xây dựng phân khúc thị trường mới, nghĩa phải tạo khác biệt không nước mà với tất công ty giới" Nhiều startups tiền túi người sáng lập, đóng góp từ gia đình bạn bè Một số trường hợp gọi vốn từ cộng đồng Tuy nhiên, phần lớn startup phải gọi vốn từ Nhà đầu tư thiên thần (angel investors) Quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture Capital) Công nghệ thường đặc tính tiêu biểu sản phẩm từ startup Và sản phẩm tạo khơng dựa nhiều vào cơng nghệ, startup cần áp dụng công nghệ để đạt mục tiêu kinh doanh tham vọng tăng trưởng Khởi nghiệp đổi sáng tạo – STARTUP Doanh nhân khởi nghiệp (hoặc nhà khởi nghiệp) khác hẵn với doanh nhân hữu Doanh nhân khởi nghiệp cố gắng sáng chế mới, mang tính đột phá, mang tính cách mạng Trong doanh nhân hữu ln hướng đến mục tiêu tài mục tiêu lợi nhuận, dịng tiền, tỷ suất sinh lời, ngược lại tài khơng phải mục tiêu hàng đầu doanh nhân khởi nghiệp Doanh nhân khởi nghiệp đổi sáng tạo có nhiều rủi ro tham vọng Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo phục vụ thị trường xa thị trường địa phương, vươn tới thị trường tồn cầu, thị trường khu vực Khi startup giai đoạn đầu, loay hoay tìm hiểu nhu cầu khách hàng làm sản phẩm mẫu thử nghiệm số lượng người dùng chưa nhiều, chí chưa có doanh thu Vì vậy, cơng ty khởi nghiệp sáng tạo phát triển chậm giai đoạn đầu tăng trưởng, họ phát triển theo cấp số nhân thông qua việc thu hút lượng khách hàng lớn Một doanh nghiệp coi doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo thể tính đổi sáng tạo Đặc điểm Khởi nghiệp (Startup): ❶- Mang tính đột phá cơng nghệ mơ hình kinh doanh: Doanh nghiệp khởi nghiệp tạo điều chưa có thị trường tạo giá trị tốt so với thứ có sẵn, chẳng hạn tạo phân khúc thị trường (như thiết bị thông minh chẩn đốn sớm sức khoẻ cá nhân), mơ hình kinh doanh hồn tồn (như Mc Dell)… ❷- Không giới hạn tăng trưởng: Một doanh nghiệp khởi nghiệp (Startup) không đặt giới hạn cho tăng trưởng, có tham vọng phát triển đến mức lớn Họ tạo ảnh hưởng cực lớn, xem người khai phá thị trường (như Apple công ty khai phá dẫn đầu mảng điện thoại thông minh) ❸- Không bị giới hạn nguồn lực tài chính: Khởi nghiệp q trình thực hóa ý tưởng, biến ý tưởng thành sản phẩm/ dịch vụ hữu ích cho cộng đồng Q trình thường cá nhân đam mê, dấn thân giám chấp nhận mạo hiểm; thành trình chuỗi nỗ lực Và nỗ lực ban đầu nhà khởi nghiệp hồn tồn khơng dựa vào nguồn lực tài sẵn có, ý tưởng họ cho khả thi, lúc thu hút nhà đầu tư mạo hiểm, quỹ đầu tư thiên thần Khái niệm khởi nghiệp Khởi nghiệp kinh doanh nhóm thành viên (tổ chức) theo đuổi hội kinh doanh mà khơng tính đến nguồn lực sở hữu, chấp nhận rủi ro Điều cốt lõi hành vi khởi nghiệp xác định hội đưa ý tưởng hữu ích vào thực tiễn Cá nhân hay nhóm Startup thường đòi hỏi khả sáng tạo chấp nhận rủi ro Chẳng hạn Virgin Group, tập đồn lớn UK ln trì cho phịng ban công ty quy mô nhỏ truyền cho tinh thần khởi nghiệp sáng tạo Virgin thương hiệu tiếng đứng thứ ba UK hoạt động nhiều lĩnh vực khác hàng không âm nhạc Trong đoạn văn sau đây, ông Richard Branson, nhà sáng lập Giám đốc điều hành Virgin mô tả cách thức công ty vận hành theo cách thức doanh nhân đổi sáng tạo: Truyền thống cho thấy “lớn đẹp”, doanh nghiệp trở nên q lớn phải chia thành doanh nghiệp nhỏ Tơi đến gặp phó giám đốc điều hành, phó giám đốc bán hàng, phó giám đốc marketing để nói “Xin chúc mừng Bây bạn trở thành giám đốc điều hành, giám đốc bán hàng giám đốc marketing – công ty mới” Mỗi chúng làm việc này, người liên quan khơng có nhiều việc để làm định họ có nhiều động để làm việc có nhiều tâm huyết công việc Kết đem lại cho vô Đến lúc, bán Virgin Music, chúng tơi có chừng 50 cơng ty ghi âm khơng có cơng ty nhiều 60 nhân viên 1.3 TẦM QUAN TRỌNG CỦA KHỞI NGHIỆP KINH DOANH 1.3.1 Khởi nghiệp làm thay đổi lĩnh vực giáo dục đào tạo Xu hướng Khởi nghiệp giới diễn 40 năm qua có tác động thay đổi đời sống xã hội trước hết sở giáo dục đào tạo Khởi nghiệp thu hút bạn trẻ toàn cầu dành nhiều sức lực, say mê theo đuổi – lan truyền mạnh mẽ tiếp tục mở rộng toàn cầu đến nơi mà khó hình dung Khởi nghiệp có tác động to lớn đến vận hành giới – cách người sinh sống, làm việc, học tập hưởng thụ Bốn thay đổi Startup là: - Khởi nghiệp trở thành mơ hình giáo dục kiểu – dành cho giảng dạy học tập - Khởi nghiệp nhanh chóng thay đổi mặt trường đại học kinh doanh, Trường kỹ thuật, khoa học sống, kiến trúc, y học, âm nhạc, khoa học xã hội nhân văn bậc trung học phổ thông Khởi nghiệp sáng tạo trở thành mảnh đất học thuật góp phần vào việc khám phá nắm bắt nội dung khởi nghiệp chương trình giảng dạy 1.3.2 Khởi nghiệp tác động sâu sắc lên kinh tế Joseph Schumpeter, nhà kinh tế có nhiều cơng trình Đại học Havard Trong sách The theory of Economic Development, Schumpeter cho doanh nhân khởi nghiệp phát triển sản phẩm cơng nghệ mới, điều qua thời gian làm cho sản phẩm công nghệ trở nên lạc hậu lỗi thời Schumpeter gọi tiến trình phá hoại sáng tạo Do sản phẩm công nghệ thường tốt so với sản phẩm có, việc cung cấp sản phẩm công nghệ cải tiến làm tăng nhu cầu tiêu dùng nên phá hoại sáng tạo thúc đẩy hoạt động kinh tế Các sản phẩm cơng nghệ làm tăng suất tất phận xã hội Tiến trình phá hoại sáng tạo thường khởi xướng hiệu công ty thành lập cải tiến cung cấp Các công ty nhỏ áp dụng nghệ thuật thường gọi “những nhà cải tiến” hay “những tác nhân thay đổi” Tiến trình phá hoại sáng tạo không bị giới hạn sản phẩm cơng nghệ mà bao gồm chiến lược định giá mới, kênh phân phối (chẳng hạn Fedex hay Amazon.com), hay hình thức bán lẻ (chẳng hạn Amazon, Alibaba…) - Khởi nghiệp Đổi sáng tạo giúp thay đổi hiệu tạo lợi cạnh tranh Cạnh tranh ngày trở nên ngày khốc liệt, việc tạo lợi cạnh tranh đòi hỏi tất doanh nghiệp muốn thành công thương trường Với đặc điểm khởi nghiệp gắn với đổi sáng tạo, tạo khơng có tiền lệ gắn với việc thực hóa ý tưởng chấp nhận mạo hiểm, ngày doanh nghiệp hoạt động cần xây dựng tinh thần khởi nghiệp, để đổi sáng tạo, tạo thay đổi hữu hiệu Từ Thomas Edison tới Steve Jobs Bill Gates, lịch sử chứng kiến dòng chảy trường tồn nhà khởi nghiệp sáng tạo xuất chúng Khởi nghiệp tạo sản phẩm mới, độc đáo dẫn dắt thị trường Các kết nghiên cứu cho thấy R&D doanh nghiệp khởi nghiệp nhỏ hiệu có khả phát triển mạnh mẽ công ty lớn - Khởi nghiệp tạo việc làm Các cơng ty khởi nghiệp đóng góp lượng lớn tăng trưởng việc làm Theo David Birch cơng ty khởi nghiệp chiếm có 3% tổng số tất công ty Vương quốc Anh (UK) tạo nên triệu việc làm từ 1994 đến 1998 Cũng hai thập niên vừa qua, hoạt động kinh tế dịch chuyển ngày nhiều theo hướng công ty khởi nghiệp nhỏ, tạo khả thu hút nhiều việc làm cho xã hội - Khởi nghiệp đời ngành công nghiệp Số lượng doanh nghiệp khởi nghiệp ngày gia tăng nhanh chóng góp phần hình thành ngành cơng nghệ cơng nghệ phân tích liệu, cơng nghệ nano, cơng nghệ sinh học… Các ngành cơng nghiệp hồn tồn mới, vừa xuất vài thập niên gần đây, trở thành khu vực kinh tế Những ngành công nghiệp làm thay đổi kinh tế Trong suốt trình sinh sơi hủy diệt đầy sáng tạo này, Joseph Schumpeter quy luật sinh tồn ngành công nghiệp thay loại bỏ ngành công nghiệp cũ Trong báo David Birch, ông tốc độ phát triển quy luật sinh tồn gia tăng đáng kể Trong năm từ 1970 đến 1981, cần đến 10 năm để 33% doanh nghiệp có tên bảng xếp hạng danh sách 500 công ty lớn Hoa Kỳ theo tổng thu nhập công ty (Fortune 500) Đến cuối năm 1980, trình chỗ diễn năm năm lần (mỗi năm chứng kiến 30 gương mặt mới); năm 1990, q trình rút ngắn xuống cịn đến năm lần Kết cơng ty lớn, có danh tiếng ngày phải cắt giảm nhân tái cấu trúc doanh nghiệp Thế hệ trước khơng có lấy dự báo thay đổi đột ngột Bằng cách mà quy luật sinh tồn lại diễn nhanh Các công ty ‘khổng lồ’, thống trị thị trường vào năm 1960 1970, có nguồn vốn giàu có lại bị hất chân khỏi vị trí doanh nghiệp khởi nghiệp gia nhập thị trường - Khởi nghiệp thu hút phát triển vốn đầu tư Vốn đầu tư mạo hiểm nguồn lực quan cho nhà khởi nghiệp Vốn đầu tư mạo hiểm tư nhân bệ phóng cho nhà khởi nghiệp Hoa Kỳ Các nhà đầu tư mạo hiểm việc hỗ trợ tài chính, cịn đóng vai trị huấn luyện viên (mentors) người bạn đồng hành nhà khởi nghiệp vào giai đoạn đầu để giúp đỡ, định hình hỗ trợ giúp tăng tốc phát triển doanh nghiệp khởi nghiệp Những nhà khởi nghiệp thành cơng nhận hỗ trợ tài phi tài từ nhà đầu tư mạo hiểm Cũng nhà đầu tư vốn mạo hiểm, mà nhà tài trợ ‘thiên thần’ đem lại cho q trình khởi nghiệp khơng đơn giản tiền đầu tư mà nhiều Chính người khởi nghiệp thành cơng cơng nhận nhà đầu tư hỗ trợ thêm kinh nghiệm, kĩ học hỏi, cầu nối liên kết, thông thái trưởng thành để công ty mà họ đầu tư ‘đủ lông đủ cánh’ bay lên cao Trong vai trò giám đốc cố vấn, nhà đầu tư đảm nhiệm nhiệm vụ huấn luyện viên, cố vấn người cổ vũ 1.3.3 Tác động sâu sắc Khởi nghiệp lên xã hội Sự cải tiến cơng ty khởi nghiệp có tác động to lớn xã hội Những sản phẩm dịch vụ từ công ty khởi nghiệp làm cho sống dễ dàng hơn, làm tăng suất làm việc, cải thiện sức khỏe giúp giải trí Chẳng hạn, Amgen, công ty khởi nghiệp giúp tạo dựng nên ngành biotech, sản xuất nhiều thuốc làm cải thiện lớn cho sức khỏe người Một ví dụ điển hình thuốc NEUPOGEN, loại thuốc làm giảm tình trạng viêm nhiễm bệnh nhân ung thư, người giai đoạn trị liệu hóa chất Ngồi việc cải thiện sức khỏe, nhìn vào điện thoại di động, máy tính cá nhân, thương mại điện tử, chuyển hàng qua đêm, chụp ảnh số, máy vi sóng Tất thứ thơng dụng hữu ích sống hệ chúng ta, thật khó hình dung vào vài thập kỷ trước 10 Edison nói: “Khơng phải tơi thất bại 1000 lần, chẳng qua tơi tìm 1.000 cách khơng hoạt động!” Các công ty startup – khởi nghiệp hay truyền tai ’’Cứ 10 công ty khởi nghiệp thị trường có 11 cơng ty thất bại’’ Bạn khơng muốn nghĩ cơng ty khởi nghiệp người thất bại quan tâm đến nguyên nhân sau thường dẫn đến khả lớn cho việc thất bại khởi nghiệp bạn Jason Huertas, tác giả viết Khởi nghiệp thất bại, tên tiếng anh” My Startup Failed” nói: ‘’Bạn nghĩ bạn biết tất Trong tâm trí bạn ln thơi thúc bạn thành công; không quan tâm đến lời khuyên người khác Bạn chiến đấu với thơi thúc thật bạn khơng biết cả.’’ Ơng tổng hợp có ngun nhân từ 100 doanh nghiệp Startup thất bại ❶ Công ty Startup thường bị thất bại năm đầu cần sẵn sàng đối diện với thử thách Các công ty startup phải đối mặt với thất bại Quan trọng sau thất bại cơng ty đứng lên bắt đầu xây dựng lại Nhà khởi nghiệp tự đặt cho câu hỏi: (1) Khoảng thời gian để xây dựng cơng ty startup mình, (2) cơng ty khởi nghiệp có lãi hay thất bại chưa? (3) Công ty khởi nghiệp cần thời gian để có lãi, thất bại cần thời gian để làm lại? Các nghiên cứu cho thấy nhà khởi nghiệp phải chấp nhận thất bại hay chịu lỗ trung bình năm đầu công ty khởi nghiệp B2B trung bình gần ba năm đầu cơng ty khởi nghiệp B2C có lãi Bạn cảm thấy đủ điều kiện để bắt đầu xây dựng công ty startup chưa? ❷ Khởi nghiệp thất bại khơng có thị trường Phần lớn cơng ty khởi nghiệp thất bại, có lý do: Thiếu thị trường Marc Andreessen khẳng định thị trường yếu tố quan trọng định đến thành công hay thất bại công ty startup Thiếu thị trường lý thất bại cơng ty khởi nghiệp B2B, chiếm (44%) B2C (50%) Ngay sản phẩm công ty khởi nghiệp xem tốt, thất bại khơng có thị trường thiếu thị trường sức mua khơng đạt ngưỡng Vậy công ty startup lặp lại sai lầm này? John O’Nolan chia sẻ: 17 ‘’Chúng tơi có sản phẩm đủ tốt lại cách chiếm lĩnh thị trường Tơi cịn nhớ sản phẩm thu hút ‘’10.000 views 48 đầu tiên’’ hàng tháng lượng tìm kiếm gấp đến lần đối thủ phân khúc Mặc dù vậy, Thị trường ao nhỏ cá lớn’’ Nếu nhà khởi nghiệp dành thời gian để xây dựng sản phẩm, cần lưu tâm đến khả chắn sản phẩm bạn có chỗ đứng thị trường đủ lớn chưa ❸ Thất bại khởi nghiệp khởi nghiệp thiếu ý tưởng khơng có mơ hình kinh doanh Phần lớn cơng ty startup thất bại, dù làm việc chăm để tạo sản phẩm đủ tốt; lại bỏ qua mơ hình kinh doanh bước xác thực, kiểm định ý tưởng kinh doanh Khi bắt đầu khởi nghiệp, bạn gần cách thị trường hoạt động Việc tìm phát triển ý tưởng kinh doanh xác định mơ hình kinh doanh quan trọng Các thống kê nguyên nhân chủ yếu dẫn đến thất bại khởi nghiệp thiếu ý tưởng kinh doanh Điều gây ảnh hưởng đến 17% công ty khởi nghiệp B2C Trong nhiều trường hợp, ý tưởng kinh doanh có, lại trái ngược với nhu cầu thị trường, ý tưởng không thực tế Đó lý mà từ đầu, bạn – nhà khởi nghiệp phải trước hết tự đánh giá Xác nhận ý tưởng kinh doanh từ nhiều góc độ khác Đừng tập trung vào cách tối ưu cho sản phẩm Khởi nghiệp thành công chắn tạo thứ mà người dùng không muốn mà cịn thực cần Adrian Tan‘s nói thất bại sau thất bại: Hãy ưu tiên xác định mơ hình kinh doanh bạn sớm! Trước xây dựng sản phẩm Trong hành trình khởi nghiệp kinh doanh mình, bạn nên có câu trả lời rõ ràng: - Tại lại làm việc này? - Tôi xây dựng cho ? - Khách hàng có sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm ngày không? - Và mức giá khách hàng trả ? Ý tưởng mơ hình kinh doanh kiểm định, đến có 10 khách hàng sẵn sàng trả tiền cho hàng bạn ❹ Dữ liệu từ Khách hàng tiềm thiếu tin cậy Trong giai đoạn phát triển sản phẩm, công ty khởi nghiệp nhận phản hồi tích cực từ khách hàng tiềm Những số cho thấy có 18 quan tâm khách hàng đến ý tưởng sản phẩm công ty khởi nghiệp, bảo đảm thông tin cung cấp từ khách hàng tin cậy Ý tưởng tốt phản ánh từ khách hàng khơng có nghĩa khả thi Thực tế cho thấy, công ty khởi nghiệp khơng thể bán hàng cho khách hàng mình, dựa ý kiến ban đầu khách hàng Khi khách đăng ký mua sản phẩm qua email, đăng ký thử nghiệm khảo sát khách hàng không thực hiệu thực Cách biệt lớn người nhập địa email trang khách hàng tiềm công ty khởi nghiệp khách hàng sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm Người đăng ký nhiều người mua mua lại Vì thế, nhà khởi nghiệp nên kiểm tra hành vi khách hàng, dừng lại ý kiến khách hàng Marcus Holmes, phân tích khởi nghiệp, nói: ‘’Bài học đây, bạn khơng thể lắng nghe khách hàng nói với bạn Bạn phải chứng minh chủ động khách hàng; họ có sẵn sàng chi tiền để sử dụng sản phẩm bạn.’’ ❺ Tiếp thị Ngay công ty khởi nghiệp xác nhận ý tưởng sản phẩm sẵn sàng, khó để thúc đẩy việc mua lại khách hàng Lý cho thất bại cơng ty khởi nghiệp B2C tiếp thị ảnh hưởng đến 29% B2B 7% Tiếp thị điều quan trọng để giúp công ty tăng doanh số kiếm nhiều tiền Mark Goldenson viết 10 học từ thất bại startups ‘’Nếu bạn muốn tồn tại, bạn cần dành nhiều thời gian để nghiên cứu kênh phân phối Bạn cần xác định đối tượng mục tiêu bạn cách tốt Điều quan trọng đưa sản phẩm bạn vào tay khách hàng Bạn nên dành thời gian cho việc phát triển phân phối, quảng bá sản phẩm thử nghiệm Bạn quan tâm: Kỹ tư vấn bán hàng chưa chia sẻ thề ln ❻ Thiếu tiền để trì hoạt động Theo số liệu cho thấy có đến 20% cơng ty khởi nghiệp B2B 15% công ty khởi nghiệp B2C hết tiền khởi nghiệp kinh doanh 19 Cơng ty bạn kiếm tiền trường hợp kinh doanh tốt tồi tệ nhất? Bạn nên tự đặt câu hỏi giải chúng trước công ty startup bắt đầu hoạt động kinh doanh kinh phí bỏ Bạn cần có tiền để cơng ty hoạt động, đề phòng trường hợp rủi ro năm đầu hoạt động công ty khởi nghiệp Muốn vậy, cơng ty startup cần có kế hoạch tài rõ ràng nên đặt mục tiêu thời hạn ngân sách cần đạt Lập kế hoạch để chi tiêu hiệu Không chi nhiều cho việc xây dựng sản phẩm Cho đến startup xây dựng sản phẩm đủ tốt mà người cần Hãy tiết kiệm ngày đầu cơng ty khởi nghiệp Các Startup tránh 80% chi phí cách làm việc nhà thuê nhân viên làm việc từ xa Các Startup không tiêu cho thứ không cần thiết, bạn có doanh số Bảo tồn tiền điều cần thiết bạn startup ❼ Chậm đưa định cuối Startup biến ý tưởng thành thực theo đuổi ý tưởng đến Việc đến định cuối kết nạp người đồng hành, tung sản phẩm mẫu thị trường…hoặc chấm dứt mẫu sản phẩm thử thiếu tiềm thu hút khách hàng…các Quyết định cần nhà khởi nghiệp đưa kịp thời, thời điểm cần thiết, việc kéo dài chậm trễ hội thành công tương lai Mọi nhà sáng lập biết anh thời gian, công sức tiền bạc để mắt phát triển sản phẩm Thật không may, đề cập trên, phải ba năm cho thất bại Bạn doanh nhân qua thung lũng tử thần suốt hành trình, bạn ln cân nhắc đến lúc khỏi thung lũng tử thần đó, trước thành ác mộng bạn Bạn đưa định kịp thời thời điểm bạn đau đớn tương lai Pawel Brodzinksi viết: ‘’Tôi nghĩ tình cảm Vì đưa chúng tôi, không muốn đưa định việc đóng cửa nhanh hạn chế tổn thất Chúng tơi tự lừa thứ tốt khiến công ty hoạt động kinh doanh trở lại.’’ Kết luận Xây dựng công ty startup thử thách, khơng phải sở thích Đó cịn suy nghĩ thái độ nghiêm túc Nó điều tốt tồi tệ bạn 20 Sẽ không dễ dàng, chắn dành số tiền cuối tất thời gian để xây dựng công ty startup lần nữa, đáng giá 1.8 DOANH NGHIỆP XÃ HỘI - SOCIAL ENTERPRISE ❶ Doanh nghiệp xã hội Là doanh nghiệp thành lập hợp pháp hoạt động theo quy định luật doanh nghiệp 2014 với mục đích cộng đồng, xã hội trích 51% tổng lợi nhuận năm doanh nghiệp để tái đầu tư nhằm thực mục tiêu xã hội, môi trường đăng ký.“ ❷ Doanh nghiệp xã hội khác so với tổ chức phi lợi nhuận Theo luật doanh nghiệp 2014, doanh nghiệp xã hội có số đặc thù, như: sử dụng nguồn lực có sẵn để giải vấn đề xã hội, chất khơng phải phục vụ mục đích tối đa hóa lợi nhuận, mặt khác khơng mang tính chất miễn phí, xin cho giống tổ chức phí lợi nhuận (cũng có doanh nghiệp xã hội phí lợi nhuận) Mục đích doanh nghiệp xã hội giải vấn đề xã hội, môi trường Và để làm điều Việt Nam đưa số ưu đãi cho doanh nghiệp xã hội như: Chủ sở hữu doanh nghiệp, người quản lý doanh nghiệp xã hội xem xét, tạo thuận lợi hỗ trợ việc cấp giấy phép, chứng giấy chứng nhận có liên quan theo quy định pháp luật; Được huy động tiếp nhận tài trợ hình thức khác từ cá nhân, doanh nghiệp, tổ chức phi phủ NGO (Non-governmental organizations) tổ chức khác Việt Nam nước ngồi để bù đắp chi phí quản lý chi phí hoạt động doanh nghiệp; ❸ Các đặc điểm doanh nghiệp xã hội Giải vấn đề xã hội cụ thể cấp bách mà đất nước cần, hỗ trợ hồn cảnh khó khăn yếu người khuyết tật, người mồ côi, người bị chất độc màu da cam, giải vấn đề môi trường, bảo vệ động vật hoang dã,…hỗ trợ người bị thiên tai, sụt lở … - Doanh nghiệp xã hội có nguồn thu nhập từ hoạt động kinh doanh, nhiên tất cả, mục tiêu xã hội đề cao đặt lên hàng đầu như: tạo công ăn việc làm cho người tàn tật, nghiên cứu phát triển loại thuốc chữa HIV, Vacinne … 21 - DNXH mang lại giá trị xã hội, giá trị thể phát triển xã hội, gắn kết người, gắn kết cộng đồng tạo quy tắc ứng xử, chuẩn mực đạo đức xã hội người đề cao - Sự tồn gắn liền với vấn đề xã hội mục tiêu khơng phải lợi nhuận mà để bảo vệ phát triển giá trị xã hội, giải vấn đề phức tạp mặt xã hội mà doanh nghiệp tổ chức lợi nhuận khơng thực khơng phải nhằm tối hóa lợi nhuận - Doanh nghiệp xã hội có phạm vi hoạt động rộng có mối liên kết rộng rãi liên quan đến nhiều đối tượng khác - Doanh nghiệp xã hội có chức độc lập lại có phụ thuộc lớn vào ủng hộ dư luận xã hội, phủ, cộng đồng đối tượng hữu quan khác Từ đặc điểm trên, thấy quản lý doanh nghiệp xã hội phức tạp phải đồng thời thực mục tiêu tài mục tiêu xã hội mục tiêu xã hội ưu tiên ❹ Vai trị doanh nghiệp xã hội Đóng góp DNXH tập trung vào ba lĩnh vực - Thứ nhất, cung cấp sản phẩm, dịch vụ mang tính sáng tạo phù hợp với nhu cầu cộng đồng có hồn cảnh đặc biệt (người khuyết tật, người có HIV/AIDS…) - Thứ hai, tạo hội hòa nhập xã hội cho cá nhân cộng đồng yếu thông qua chương trình đào tạo phù hợp, tạo hội việc làm - Thứ ba, đưa giải pháp cho vấn đề xã hội chưa đầu tư rộng rãi biến đổi khí hậu, lượng thay thế, tái chế… DNXH (có lợi nhuận khơng có lợi nhuận) giống với doanh nghiệp khác tổ chức quản lý hình thức doanh nghiệp Tuy nhiên, điểm khác biệt chỗ DNXH thành lập để giải vấn đề tồn xã hội đói nghèo, nhiễm mơi trường, bảo vệ trẻ em, bệnh tật mang tính xã hội ❺ Các loại doanh nghiệp xã hội Hiện tại, pháp luật Việt Nam chưa quy định cụ thể loại doanh nghiệp xã hội thực tế có số dạng sau: - Doanh nghiệp xã hội phi lợi nhuận (Non-profit Social Enterprises) Các doanh nghiệp xã hội phi lợi nhuận thường hoạt động hình thức như: trung tâm, hội, quỹ, câu lạc bộ, tổ/nhóm tự nguyện 22 người khuyết tật, người chung sống với HIV/AIDS, phụ nữ bị bạo hành… Hầu hết doanh nghiệp xã hội phi lợi nhuận phát triển lên từ tảng NGO (các tổ chức phi phủ) Có thể chia doanh nghiệp xã hội loại thành ba nhóm dựa phương thức hoạt động, mục tiêu, hiệu xã hội nguồn tài trợ: – Doanh nghiệp xã hội cung cấp dịch vụ, sản phẩm có hiệu cao việc giải vấn đề xã hội một bên thứ ba thường cộng đồng, nhà đầu tư xã hội tài trợ cho hoạt động Nói cách khác, doanh nghiệp xã hội loại người làm th độc lập, tự chủ, đóng vai trị xúc tác, kết nối nguồn lực để thực mục tiêu xã hội – Doanh nghiệp nhắm tới mục tiêu đem hàng hóa/dịch vụ cơng tới người chịu thiệt thòi dễ bị tổn thương vè kinh tế, người không tiếp cận hay không đủ khả chi trả cho dịch vụ theo mức giá thông thường Mục tiêu doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu cho vài nhóm dân cư mà thiếu khả tiếp cận hỗ trợ trẻ em vùng cao đến lớp, tiêm chủng vacinne cho trẻ em… – Doanh nghiệp tạo việc làm cho nhóm yếu xã hội người khuyết tật, người nhiễm HIV/AIDS, người mãn hạn tù…phần lớn doanh nghiệp xã hội thuộc loại đổi từ tổ chức NGO cách thành lập thêm nhánh kinh doanh bên tổ chức, thành lập doanh nghiệp kinh doanh, với lợi nhuận sử dụng để tài trợ phần chi phí tổ chức - Doanh nghiệp xã hội khơng lợi nhuận (Not-for-profit Social Enterprises) Đa số doanh nghiệp loại doanh nhân xã hội sáng lập, với sứ mệnh xã hội công bố rõ ràng Ngay từ đầu, doanh nghiệp xác định rõ kết hợp bền vững sứ mệnh xã hội với mục tiêu kinh tế, mục tiêu kinh tế phương tiện để đạt mục tiêu tối cao phát triển xã hội Lợi nhuận thu chủ yếu để sử dụng tái đầu tư để mở rộng tác động xã hội doanh nghiệp Phần lớn doanh nghiệp xã hội thuộc loại đứng vững nguồn thu từ hoạt động kinh doanh dịch vụ họ Có thể nói, lực lượng ‘tinh túy’ khối doanh nghiệp xã hội Doanh nghiệp xã hội khơng lợi nhuận thường đăng ký hoạt động hình thức Cơng ty TNHH Cơng ty cổ phần, hoạt động theo Luật Doanh nghiệp Họ nhìn thấy hội tạo giá trị vật chất từ hàng hóa dịch vụ giàu nhân văn mà họ cung cấp cho cộng đồng Bên cạnh đó, việc hoạt động công ty giúp họ tiếp cận nguốn vốn hội kinh doanh đa dạng 23 tổ chức từ thiện đơn Tuy nhiên, sứ mệnh xã hội mà họ theo đuổi, doanh nghiệp xã hội loại đối mặt với số thách thức đặc thù so với doanh nghiệp thông thường khác: – Mục tiêu xã hội không cho phép họ “tối đa” hóa lợi nhuận cách Thay vào đó, phương châm họ “tối ưu” hóa lợi nhuận – Bên cạnh đó, chi phí kinh doanh doanh nghiệp thông thường, doanh nghiệp xã hội “chi phí xã hội” lớn – Do chất “hỗn hợp” mình, doanh nghiệp xã hội thường có nguồn vốn đầu tư đa dạng Bên cạnh vốn đầu tư thương mại thông thường, tiếp nhận nguồn vốn ưu đãi dạng vay dài lãi xuất thấp, vốn cổ tức xã hội, hay vốn tài trợ khơng hồn lại Mặc dù vậy, việc chưa có quy định rõ ràng việc tiếp nhận khoản vốn tài trợ vốn vay ưu đãi từ nhà đầu tư xã hội làm cho doanh nghiệp lúng túng giải trình thuế hạch tốn kinh doanh – Doanh nghiệp xã hội áp dụng thước đo hiệu khác với doanh nghiệp thông thường Nên cạnh giá trị vật chất, giá trị xã hội mà mang lại cho công đồng giá trị tối đa cần đo lường ghi nhận cụ thể Doanh nghiệp có định hướng xã hội, có lợi nhuận (Social Business Ventures) Mơ hình đặc biệt phổ biến lĩnh vực tài vi mơ với ví dụ Grameen Bank BRAC Bangladesh, SKS Microfinance Ấn độ, Bina Swadaya Indonesia, KIVA Mỹ… Ở Việt Nam, có hàng ngàn tổ chức tài vi mơ sở mà điển hình Quỹ TYM (Trung ương hội Liên hiệp Phụ nữ Việt Nam) CEP (Liên đoàn Lao động TP HCM) Một số đặc điểm doanh nghiệp xã hội loại là: – Các doanh nghiệp xã hội loại hình từ ban đầu nhìn thấy hội chủ trương xây dựng trở thành doanh nghiệp có lợi nhuận với sứ mệnh tạo động lực cho biến đổi mạnh mẽ xã hội bảo vệ mơi trường – Mặc dù có tạo lợi nhuận cổ đông chia lợi tức, doanh nghiệp xã hội không bị chi phối lợi nhuận Nói cách khác mục đích khơng phải tối đa hóa thu nhập tài cho cổ đơng, thay vào mục tiêu xã hội/ môi trường mà cổ đông chia sẻ giá trị chung Một phần đáng kể lợi nhuận thu dùng để tái đầu tư để trợ cấp cho nhóm dân cư có thu nhập thấp khiến cho doanh nghiệp xã hội tiếp cận mang lại lợi ích cho nhiều người 24 – Doanh nghiệp thường tìm nhà đầu tư quan tâm đến lợi ích vật chất lợi ích xã hội Họ sử dụng khoản hỗ trợ khơng hồn lại cho hoạt động doanh nghiệp Các doanh nghiệp xã hội loại thường hoạt động hình thức: Cơng ty TNHH, Hợp tác xã, Tổ chức tài vi mơ ❻ Trình tự thành lập doanh nghiệp xã hội Việc thành lập doanh nghiệp xã hội giống thành lập doanh nghiệp thông thương bao gồm hồ sơ: – Giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp xã hộ – Điều lệ doanh nghiệp xã hội – Danh sách thành viên/cổ đơng sáng lập DNXH Ngồi giấy tờ doanh nghiệp cịn phải có giấy tờ để thơng báo cam kết thực mục tiêu xã hội, môi trường theo quy định điều 10 luật doanh nghiệp 2014 điều nghị định 96/2015/NĐ-CP Khi thành lập doanh nghiệp xã hội đơn vị phải lập cam kết thực mục tiêu xã hội, môi trường nộp phòng đăng ký kinh doanh nơi dự định đặt trụ sở: ▪ Bản cam kết thực mục tiêu xã hội, môi trường (Biểu mẫu 01– Thông tư số 04/2016/TT-BKHĐT) ▪ Quyết định doanh nghiệp thông qua nội dung Cam kết thực mục tiêu xã hội, môi trường ▪ Bản hợp lệ biên họp Hội đồng thành viên công ty TNHH hai thành viên trở lên, Chủ sở hữu công ty HĐTV Chủ tịch công ty công ty TNHH thành viên, Đại hội đồng cổ đông công ty cổ phần, thành viên hợp danh công ty hợp danh thông qua nội dung Cam kết thực mục tiêu xã hội, môi trường Trong thời hạn 03 (ba) ngày làm việc, kể từ ngày tiếp nhận hồ sơ hồ sơ đủ điều kiện phải thực cập nhật thông tin Cam kết thực mục tiêu xã hội môi trường vào hồ sơ doanh nghiệp công khai Cổng thông tin quốc gia đăng ký doanh nghiệp cho doanh nghiệp 25 CÂU HỎI ƠN TẬP Bạn hiểu Lập nghiệp Khởi nghiệp? Khởi nghiệp tin gọn gì? Những đặc trưng khởi nghiệp tinh gọn? Sự khác doanh nhân với nhà khởi nghiệp gì? Khởi nghiệp có tác động đến Kinh tế, xã hội? Khởi nghiệp thường dẫn đến thất bại đưa nguyên nhân dẫn đến thất bại? Các nhà doanh nghiệp bẩm sinh phải qua đào tạo? Tại lại vậy? Bạn đồng ý hay khơng? Tại có hay khơng? Chiến lược kinh doanh cá nhân bạn gì? Nó cần phải thay đổi nào? Ai nên trở thành doanh nhân không nên? 1.1 BÀI TẬP Bài tập– Gặp mặt nhà khởi nghiệp sáng tạo Xây dựng ý thức học tập suốt đời Buổi vấn nhà khởi nghiệp bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh, đạt doanh số khoảng tỷ vòng – 10 năm qua, giúp bạn có nhìn rõ nét lý chiến lược, cách tiếp cận động lực khởi nghiệp Thu thập thông tin thông qua buổi vấn kỹ cần thiết Bạn tiếp thu nhiều điều quan trọng khoảng thời gian vấn ngắn bạn có chuẩn bị kỹ lưỡng chu đáo Bài tập “Phỏng vấn nhà khởi nghiệp sáng tạo” giúp bạn học tập từ nhà khởi nghiệp thành công Mặc dù khơng có cách thức tảng để viết cấu trúc vấn, công thức đưa tập thử nghiệm thành công nhiều trường hợp khác Các buổi ăn sáng, ăn trưa ăn tối thời điểm lý tưởng Lựa chọn hai nhà khởi nghiệp doanh nhân mà bạn muốn học hỏi tìm hiểu Họ người tiêu biểu hình mẫu bạn ao ước, bạn nắm thơng tin họ muốn tìm hiểu rõ Buổi gặp mặt Nhà khởi nghiệp BƯỚC 1: Liên lạc với doanh nhân khởi nghiệp bạn muốn gặp gỡ đặt hẹn trước 26 Hãy đảm bảo bạn giải thích đầy đủ thơng tin bạn lại muốn hẹn gặp người cho họ biết thời gian ước tính cho buổi gặp mặt kéo dài tỏng BƯỚC 2: Soạn sẵn câu hỏi mà bạn thắc mắc cá nhân xác định rõ lĩnh vực cụ thể mà bạn cần tìm hiểu 33 Hãy sử dụng kết hợp câu hỏi mở, ví dụ câu hỏi chung chung q trình khởi nghiệp người bắt đầu nào, điều diễn sau đó,… câu hỏi cụ thể mục tiêu nhà khởi nghiệp gì, người tìm cộng hợp tác chưa,… Viết, liệt kê trước câu hỏi giúp bạn chủ động buổi vấn, không chệch sang vấn đề khác, cho phép nhà khởi nghiệp thể quan điểm, cách nhìn đánh giá cá nhân BƯỚC Thực buổi vấn Bật chế độ thu âm lại buổi vấn giúp ích cho bạn nhiều Hãy ghi nhớ bạn chắn học hỏi nhiều bạn người biết lắng nghe Những câu hỏi nhằm thu thập thông tin ▪ Trước thành lập doanh nghiệp khởi nghiệp, bạn người bạn có sở thích gì, học đâu, có trải nghiệm kinh doanh nào? ▪ Trong trình trưởng thành, bạn có quen khởi nghiệp sở hữu công ty không? Và cá nhân ảnh hưởng đến bạn sao? Sau độ tuổi 21, bạn có quen biết người khởi nghiệp khơng? Gia đình, họ hàng hay bạn bè bạn có khởi nghiệp chưa? Hành trình khởi nghiệp họ diễn nào? Bạn có hình mẫu khởi nghiệp lý tưởng không? ▪ Những trải nghiệm trình học tập quân đáng nhớ bạn gì? Bây nhìn lại khứ, bạn có thấy khứ giúp đỡ bạn nhiều không? Và phương diện nào? ▪ Trong thời kì tuổi trẻ, bạn có sở hữu doanh nghiệp riêng khơng? Cụ thể mà nói bạn có trải nghiệm lĩnh vực bán hàng marketing không? Tầm quan trọng hai 34 27 yếu tố việc khởi nghiệp thiếu chúng bạn có chịu ảnh hưởng khơng? Khi nào, trường hợp mà bạn trở nên hứng thú khởi nghiệp tích lũy học quý giá? ▪ Bằng cách mà bạn định xây dựng doanh nghiệp khởi nghiệp mạo hiểm thay trở thành nhân viên nahf tuyển dụng ▪ Bạn khám phá hội cách nào? Và hội đến với bạn nào? Mục tiêu bạn gì? Những nhu cầu thường ngày địi hỏi cá nhân khác gì? Bạn tìm cách hài hịa đòi hỏi nào? Về mặt nhân tố quan trọng góp phần làm nên thành cơng cho doanh nghiệp, bạn đánh giá hội khởi nghiệp mức nào? Đối thủ cạnh tranh? Thị trường? Bạn có đặt tiêu chuẩn riêng mà bạn cần phải đạt khơng? ▪ Bạn có tìm kiếm hay có cộng hợp tác chưa? Mơ hình kế hoạch khởi nghiệp bạn gì? Cách thức đầu tư bạn mong muốn? Bạn có kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp chưa? Bạn chia sẻ điều với tơi khơng? ▪ Thời gian để bạn bắt đầu hình thành ý tưởng khởi nghiệp chủ đạo lúc doanh nghiệp khai trương bao lâu? Mỗi ngày bạn bỏ bao nhiều đồng hồ làm việc? ▪ Nguồn vốn đầu tư doanh nghiệp cần có bao nhiêu? Mất doanh nghiệp tạo dựng dịng tiền dương đạt điểm có lợi nhuận? Nếu doanh nghiệp khơng huy động đủ nguồn tiền có cách để bạn ‘thắt lưng buộc bụng’? Bạn cho biết áp lực khủng hoảng giai đoạn đầu thành lập doanh nghiệp không? ▪ Những hỗ trợ từ bên ngồi mà bạn huy động được? Những nhà cố vấn bạn có phải người có kinh nghiệm khơng? Các luật sư? Kế toán? Chuyên gia thuế? 35 Chuyên gia công nghệ, kỹ thuật? Bằng cách để bạn xây dựng tìm kiếm mối quan hệ việc tốn bạn thời gian? ▪ Những nhà cố vấn bên tạo thay đổi cho cơng ty bạn? ▪ Hồn cảnh gia đình bạn thời điểm sao? ▪ Bạn nhận thấy điểm mạnh công ty bạn gì? Cịn điểm yếu? ▪ Khoảnh khắc chiến thắng đáng nhớ bạn gì? Giai đoạn tồi tệ mà bạn quên? ▪ Bạn có hứng thú với việc tìm bạn đồng hành hay thích việc tự thân hơn? Tại sao? Khi bắt đầu khởi nghiệp 28 • Những lỗ hổng vấn đề hóc búa mà bạn phải giải giai đoạn phát triển doanh nghiệp gì? • Khi bạn tìm kiếm người quan trọng cộng sự, nhà cố vấn người quản lý, bạn có tiêu chí thái độ tính cách cá nhân mà bạn cần tìm thấy người khơng (Vì bạn cần biết họ phải làm việc hợp tác ăn ý với bạn, đến thành cơng.)? • Bạn phát nhân tài nào? • Những tính cách đặc điểm cộng nhà cố vấn mà bạn khơng khuyến khích gì? • Mọi việc với bạn trở nên dễ phán đốn chưa? Hay khó khăn lúc ban đầu? Thời gian bạn dành cho doanh nghiệp nhiều hơn, hay cũ, hay so với giai đoạn đầu? • Bạn có trở thành người quản lý, khắt khe không? • Nhìn tới tương lai, mục tiêu mà bạn muốn gặt hái gì? Những thứ cần trì? Và mở rộng? 36 • Trong giới lý tưởng bạn, bạn muốn làm việc ngày năm? Bạn giải thích lý khơng? • Bạn có lên kế hoạch nghỉ hưu chưa? Tại sao? • Bạn có thay đổi mục tiêu khơng? Bạn đạt mục tiêu chưa? • Hồn cảnh gia đình bạn có đổi thay khơng? • Bạn học từ thành cơng thất bại? • Những mâu thuẫn cân sống mà bạn khó tránh khỏi (kinh doanh so với sở thích cá nhân mối quan hệ, cái,…)? • Thời gian doanh nghiệp bạn rơi vào khó khăn thiếu vốn nào? Những áp lực đè nặng lên vai bạn, doanh nghiệp, gia đình bạn làm để vượt qua khó khăn này? Những học bạn rút từ biến cố gì? • Bạn cho tơi biết khứ, bạn thành lập doanh nghiệp mà thất bại chưa điều tạo chuẩn bị sẵn sàng cho bạn lần khởi nghiệp tiếp theo? Những câu hỏi kết thúc buổi vấn • Tài sản giá trị mà bạn sở hữu gì? Động lực khiến bạn đạt thứ đó? 29 • Nếu bạn buộc phải bắt tay làm lại từ đầu, bạn giữ nguyên chiến thuật kế hoạch ban đầu chứ? • Bây nhìn lại, ý tưởng chủ đạo, kỹ năng, đặc điểm, kỹ thuật quan trọng mà bạn cần có để bắt đầu khởi nghiệp phát triển vị trí ngày hơm gì? Trong năm năm tiếp theo, bạn cần làm gì? Những yếu tố nắm bắt thơng qua học tập mức độ nào? 37 • Người ta nói để thiết lập doanh nghiệp bạn phải chịu đựng nhiều áp lực Những trải nghiệm bạn gì? Công việc bạn so với công việc ngồi ‘ghế nóng’ khác sao, ví dụ bạn tổng giám đốc doanh nghiệp, cộng tác viên công ty luật lớn hay cơng ty kế tốn? • Những thành khiến bạn cảm thấy đền đáp xứng đáng khiến bạn thỏa mãn với vai trò nhà khởi nghiệp? Những phần thưởng, rủi ro cân bạn trải qua gì? • Những người nên khởi nghiệp? Và khơng nên? • Bạn có lời khun dành cho người góc độ nhà khởi nghiệp truyền lửa khơng? • Ba học quan trọng mà bạn tích lũy gì? Tơi nắm bắt giá trị đường ngắn khơng? • Cịn nhân vật khởi nghiệp thành công đáng ngưỡng mộ mà tơi trị chuyện khơng? • Có câu hỏi khác mà bạn mong muốn đề cập đến bạn nghĩ tơi rút vài học bổ ích khơng? BƯỚC 4: Đánh giá bạn thu thập Tóm tắt lại quan điểm cách nhìn nhận quan trọng bạn thu thập từ buổi vấn Đưa so sánh mặt mơ hình, khác biệt tương đồng tồn nhà khởi nghiệp đầy tiềm ‘chỉ lợi ích nhà khởi nghiệp’ Điều khiến bạn ngạc nhiên nhất? Những quan điểm tầm nhìn gì? Thơng qua thơng tin trên, bạn có rút điều việc xây dựng mục tiêu cá nhân thúc đẩy đam mê nghề nghiệp không? BƯỚC 5: Viết thư cảm ơn Lá thư tác phong lịch mà cịn giúp nhà khởi nghiệp ghi nhớ, khắc sâu bạn theo hướng tích cực 30 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bill Aulet (2013), Disciplined entrepreneurship: 24 steps to a successful startup, John Wiley & Sons, New Jersey, tên tiếng Việt "Kinh điển Khởi nghiệp", dịch Giang Lâm Hoàng Anh David L Birch (1989), "Change, innovation, and job generation", Journal of Labor Research 10(1), tr 33-38 AL Carsrud M Brannback (2009), Understanding the entrepreneurial mind - Open the black box, International studies in entrepreneurship, ZJ Acs DB Audretsch, ed, Springer, tên tiếng, dịch Chính phủ (2016), Nghị số 35/NQ-CP ngày 16 tháng năm 2016 hỗ trợ phát triển doanh nghiệp đến năm 2020, chủ biên, Hà Nội Lương Minh Huân Nguyễn Thị Thùy Dương (2016), "Thực trạng đầu tư cho Khoa học Công nghệ doanh nghiệp Việt Nam", Tạp chí Khoa học Cơng nghệ Việt Nam(9A) Global Entrepreneurship Monitor (2017), Global Report 2017/2018, Global Entrepreneurship Research Association Nguyên Hạnh (2016), Không nên đánh đồng startup với khởi nghiệp, Tia Sáng Nhiều tác giả (2015), Nghiên cứu, phân tích hệ thống khoa học, công nghệ đổi mới/sáng tạo (STI) Việt Nam xu hội nhập khoa học công nghệ quốc tế, Báo cáo kết nghiên cứu Đề tài khoa học cấp Nhà nước, Hà Nội Chính phủ (2018), Nghị định số 38/NĐ-CP ngày 11/3/2018 đầu tư cho khởi nghiệp sáng tạo, chủ biên 10 Bui Nhat Quang (2017), "Khởi nghiệp đổi sáng tạo Việt Nam bối cảnh cách mạng công nghiệp lần thứ tư", Tạp chí Khoa học Xã hội Việt Nam(10) 11 Stephen Spinelli Rob Adams (2016), New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century, McGraw-Hill, tên tiếng, dịch 12 Thủ tướng Chính phủ (2016), Đề án “Hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp đổi sáng tạo quốc gia đến năm 2025”, 844/QĐ-TTg, Thủ tướng Chính phủ, chủ biên, Hà Nội 13 Tổng cục Thống kê (2016), Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn 2010-2014, Hà Nội 31 ... lập nghiệp khởi nghiệp đổi sáng tạo thực tế có khác biệt hai trình Các nhà sáng lập doanh nghiệp đổi sáng tạo (startup founders) doanh nhân (entrepreneurs) khác nằm mục đích họ Lập nghiệp & khởi. .. điểm khởi nghiệp gắn với đổi sáng tạo, tạo khơng có tiền lệ gắn với việc thực hóa ý tưởng chấp nhận mạo hiểm, ngày doanh nghiệp hoạt động cần xây dựng tinh thần khởi nghiệp, để đổi sáng tạo, tạo. .. tài khơng phải mục tiêu hàng đầu doanh nhân khởi nghiệp Doanh nhân khởi nghiệp đổi sáng tạo có nhiều rủi ro tham vọng Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo phục vụ thị trường xa thị trường địa phương,