ĐỀ tài CHIẾN lược XUẤT KH u s ẩ ản PH TH TRUE ẩm NUT SANG TH NG ị TRƯỜ ấn độ

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KÌ HK1 /2021-2022 MƠN MARKETING TỒN CẦU ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TH TRUE NUT SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ Giảng viên hướng dẫn : Trần Thị Thanh Vân Nhóm mơn học : 01 (Ca – Thứ 3) Nhóm sinh viên thực : K9 THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, THÁNG NĂM 2022 0 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân DANH MỤC ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM ĐÁNH GIÁ STT HỌ VÀ TÊN PHÂN CÔNG CÔNG MSSV VIỆC MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH (%) Trần Thị Mục 3.2 Phương pháp Diệu Thủy 71900264 (Nhóm thâm nhập Mục 3.3 Lựa chọn đối tác, nhà phân phối cộng trưởng) Mục 1.1 Phân tích nội Lê Châu Huyền Mục 1.2 Phân tích mơi 71900283 Trang trường bên ngồi Kiểm tra lỗi tả tài liệu tham khảo theo APA Mục 1.3 Phân tích Huỳnh SWOT Hồng Thảo Hương 71801780 Mục 1.4 Đánh giá sơ Chỉnh sửa, tổng hợp Word theo APA, danh mục viết tắt, bảng biểu 0 GHI CHÚ Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân ĐÁNH GIÁ STT HỌ VÀ TÊN PHÂN CÔNG CÔNG MSSV VIỆC MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH (%) Mục 2.1 Khu vực thị Võ Hoàng Nhi 71901001 trường tiềm Mục 2.2.2 Đánh giá thị trường tiềm Trần Mẫn Nhi Nguyễn 71900998 Thị Kim tiêu – Hàn Quốc 71900955 Trần Gia Linh Mục 2.2.1 Thị trường mục tiêu – Nhật Bản Ngân Mục 2.2.1 Thị trường mục 71901742 Mục 2.2.1 Thị trường mục tiêu - Ấn Độ 0 GHI CHÚ Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân ĐÁNH GIÁ STT HỌ VÀ TÊN PHÂN CƠNG CƠNG MSSV VIỆC MỨC ĐỘ HỒN THÀNH (%) Nguyễn Lương 71900086 Kim Hảo Mục 2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu (Ấn Độ) Mục 3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường Mục Trần Khánh Tân 71900233 3.4 Điều kiện thỏa thuận đàm phán 0 GHI CHÚ Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN 0 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân LỜI CẢM ƠN Với lòng biết ơn sâu sắc, chúng em xin chân thành cảm ơn cô Trần Thị Thanh Vân – Giảng viên mơn phụ trách mơn Marketing Tồn cầu (Nhóm 01) dành hết tâm huyết để dạy dỗ truyền đạt kiến thức vô quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập vừa qua Đặc biệt, bên cạnh kiến thức chuyên môn, cô kết hợp nội dung môn học với thực tiễn để hướng dẫn giúp chúng em hiểu rõ vấn đề Ngồi ra, sẵn sàng hỗ trợ giải đáp chúng em chúng em gặp khó khăn hay có thắc mắc liên quan đến mơn học Tuy chúng em cố gắng nhiều suốt thời gian học tập vừa qua, song khả kinh nghiệm hạn chế gặp phải số vấn đề liên quan đến trình làm bài, chúng em khơng tránh khỏi thiếu sót cho báo cáo cuối kì lần Vì vậy, nhóm chúng em ln sẵn sàng lắng nghe góp ý chân thành thầy để giúp chúng em bổ sung, chỉnh sửa hoàn thiên Một lần nữa, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô Nhà trường nỗ lực việc xây dựng chương trình học tạo điều kiện cho chúng em có mơi trường học tập động, sáng tạo để chúng em thoải mái trải nghiệm thực hành, tích lũy thêm kiến thức kĩ Và để đáp lại nỗ lực đó, chúng em xin hứa cố gắng học tập thật tốt để đạt kết tốt cho môn học Chúng em xin chân thành cảm ơn! Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2021 Nhóm sinh viên K9 0 Mơn Marketing Toàn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Logo Tập đồn TH Group 25 Hình 2.1 Dự đốn thị trường sữa hạt khu vực Châu Á - Thái Bình Dương 2021 – 2028 34 Hình 2.2 Ước tính dự báo thị trường thay sữa Châu Âu theo s ản phẩm 2014 -2025 (ĐVT: Triệu USD) 35 Hình 2.3 Dự báo ước tính thị trường thay sữa Bắc Mỹ theo sản phẩm từ năm 2014 – 2025 37 Hình 2.4 Chỉ số kinh t ế Hàn Quốc 39 Hình 2.5 Cơ cấu kim ngạch xuất nhập Việt Nam Hàn Quốc tính hết tháng 10/2019 (Đơn vị: Tỷ USD) 40 Hình 2.6 Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Nhật Bản qua năm (ĐVT: Tỷ USD) 43 Hình 2.7 Chỉ số kinh t ế Nhật Bản 44 Hình 2.8 Số liệu tổng kim ngạch ngoại thương Việt Nam - Nhật Bản qua năm (ĐVT: Tỷ USD) 45 Hình 3.1 Mẫu đơn lưu khoang (Booking Note) COSCO 72 Hình 3.2 Mẫu đơn vận đơn (Bill of Lading – B/L) COSCO 73 Hình 4.1 Định giá theo đường cong kinh nghiệm 86 Hình 4.2 Quy trình sản xuất sữa khép kín ứng dụng cơng nghệ cao nhà máy TH true MILK Việt Nam 90 Hình 4.3 Danh mục sản phẩm sản phẩm TH true NUT website TH true MILK 91 Hình 4.4 Logo nhận diện Đại siêu thị Big Bazaar Ấn Độ 92 0 Môn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân Hình 4.5 Chuỗi siêu thị More lớn thứ tư Ấn Độ 93 Hình 4.6 Hệ thống cửa hàng bán lẻ Spencer’s Retail Ấn Độ 93 Hình 4.7 Siêu thị DMart khu vực Ấn Độ 94 Hình 4.8 Logo chuỗi cửa hàng tiện lợi HyperCity 94 Hình 4.9 Chuỗi cửa hàng tiện lợi Easy Day Ấn Độ 95 Hình 4.10 Trang thương mại điện tử Snapdeal 96 Hình 4.11 Cơng ty thương mại điện tử Flipkart 97 Hình 4.12 Trang thương mại điện tử lớn Amazon 97 Hình 5.1 Bộ Sữa hạt Hồn tồn từ thiên nhiên TH true NUT 107 Hình 5.2 Billboard Bandra Focal 125 Hình 5.3 Billboard siêu thị Big Bazaar 126 Hình 5.4 Poster Chương trình “Mua tặng 1” 126 Hình 5.5 Standee Chương trình “Vịng quay trúng thưởng” 128 Hình 5.6 Diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nhà s ản xuất phim, nhà từ thiện người Ấn Độ, Priyanka Chopra 131 Hình 5.7 Một nữ diễn viên kiêm người mẫu Ấn Độ xuất phim Bollywood, Urvashi Rautela 132 Hình 5.8 Thuế quan cho nhập từ Việt Nam sang Ấn Độ với mặt hàng có mã HS 04014000 139 0 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Chỉ số kinh t ế Ấn Độ 48 Bảng 2.2 Đánh giá thị trường tiềm dựa tiêu đặc trưng kinh tế 51 Bảng 4.1 Số lượng sản phẩm sữa hạt TH true NUT dự kiến (Đơn vị: Thùng) 84 Bảng 4.2 Chi phí quản lý Ấn Độ 99 Bảng 5.1 Tổng hợp danh mục chi phí cố định 110 Bảng 5.2 Chi phí biến đổi năm 113 Bảng 5.3 Chi phí biến đổi năm 113 Bảng 5.4 Chi phí biến đổi năm 114 Bảng 5.5 Định giá sản phẩm năm 115 Bảng 5.6 Định giá sản phẩm năm 116 Bảng 5.7 Định giá năm 117 Bảng 5.8 Số lượng sản phẩm TH true NUT dự kiến xuất năm 120 Bảng 5.9 Số lượng loại sản phẩm TH true NUT dự kiến xuất năm 120 Bảng 5.10 Số lượng sản phẩm TH true NUT dự kiến xuất năm 121 Bảng 5.11 Số lượng loại sản phẩm TH true NUT dự kiến xuất năm 121 Bảng 5.12 Số lượng sản phẩm TH true NUT dự kiến xuất năm 122 Bảng 5.13 Số lượng loại s ản phẩm TH true NUT dự kiến xuất năm 122 Bảng 5.14 Tiêu chí đánh giá thi trưng bày sản phẩm TH true NUT 130 0 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân Bảng 5.15 Ngân sách thực chiến lượ c Marketing 133 Bảng 5.16 Kích thước trọng lượng Container tiêu chuẩn 20’ 40’ 136 Bảng 5.17 Số lượng hàng dự tính xếp vào Container 137 Bảng 5.18 Số lượng container cần sử dụng 137 Bảng 5.19 Chi phí vận tải nội địa Cơng Ty Cổ Phần Proship 138 Bảng 5.20 Chi phí hải quan cảng tham khảo COSCO Shipping Line (Vietnam) Co., Ltd 139 Bảng 5.21 Chi phí vận tải nội địa Grewal Transport Service 140 Bảng 5.22 Chi phí vận tải nội địa Việt Nam Ấn Độ năm 140 Bảng 5.23 Chi phí hải quan năm 141 Bảng 5.24 Chi phí vận tải nội địa Việt Nam Ấn Độ năm 142 Bảng 5.25 Chi phí hải quan năm 142 Bảng 5.26 Chi phí vận tải nội địa Việt Nam Ấn Độ năm 143 Bảng 5.27 Chi phí hải quan năm 144 Bảng 6.1 Hoạch định tổng chi phí năm 145 Bảng 6.2 Hoạch định tổng chi phí năm 145 Bảng 6.3 Hoạch định tổng chi phí năm 146 Bảng 6.4 Hoạch định doanh thu năm 146 Bảng 6.5 Hoạch định doanh thu năm 147 Bảng 6.6 Hoạch định doanh thu năm 147 0 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân tăng độ nhận diện thị trường, đặc biệt thị trường Ấn Độ Dung tích 180ml dung tích phù hợp nhà nghiên cứu khuyên dùng lượng sữa để dành cho người mà lượng men lactose thể mức độ tối thiểu người vấn uống sữa mà khơng có triệu chứng tiêu chảy, đau bụng Ở dung tích này, sữa cịn đáp ứng nhu cầu vừa đủ sản phẩm bổ sung dinh dưỡng cho người tiêu dùng sữa hạt TH true NUT giữ nguyên màu sắc hình ảnh vỏ hộp sữa thùng sữa màu sắc đặc trưng thương hiệu, hình ảnh, thông tin vỏ hộp thể thành phần loại hạt sữa giúp người tiêu dùng dễ lựa chọn sản phẩm u thích cho Đối với sản phẩm sữa bao bì TH true NUT sử dụng đánh giá phù hợp Về ngơn ngữ TH sử dụng tiếng Anh bao bì lẫn bao bì ngồi (hộp thùng sữa), dù ngơn ngữ Ấn Độ đa dạng Tiếng Anh ngơn ngữ thức Việc sử dụng tiếng Anh cách để tiếp cận với toàn người tiêu dùng Ấn Độ, khơng mang tính chất phân biệt Tiếng Anh ngơn ngữ chung nên ngồi người dân Ấn Độ tất người quốc gia khác sinh sống làm việc lựa chọn trải nghiệm sản phẩm TH true NUT cần thiết người 0 tiêu dùng lựa chọn sản phẩm họ quan tâm nhiều đến thông tin, đặc tính sản phẩm, họ cần đọc hiểu thể bao bì 4.3 Chiến lược giá Trong trình sản xuất giao thương, chiến lược giá chiếm vai trị quan trọng phức tạp, việc định doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp thị trường Vì thế, TH cần phải xác định chiến lược giá phù hợp đáp ứng yêu cầu đề Một chiến lược giá tốt khơng giúp cho doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận, mà tiền đề giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần thị trường Tại thị trường mục tiêu Ấn Độ, với quy mô thị trường sữa lên đến 11356,6 tỷ INR (khoảng 147,6 tỷ USD) vào năm 2020, thấy thị trường có cạnh tranh 85 0 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân vô gay gắt, đầy tiềm cho doanh nghiệp nước Mặt khác, với mục tiêu chiến lược thâm nhập TH tăng độ nhận diện thương hiệu tăng doanh số bán hàng, việc áp dụng chiến lược giá thâm nhập hồn tồn phù hợp Mặc dù có nhiều yếu tố chi phối hành vi định mua hàng khách hàng, nhiên, giá yếu tố quan trọng nhất, cịn định thị phần lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt Đối với sản phẩm TH true NUT - sản phẩm tiêu dùng nhanh, khơng có q nhiều bật cơng nghệ, với đó, dung lượng thị trường Ấn Độ lớn, nên việc áp dụng chiến lược định giá thâm nhập hồn tồn phù hợp với doanh nghiệp Hình 4.1 Định giá theo đường cong kinh nghiệm Nguồn: Gerald Albaum ctg (2002) Đối với chiến lược giá thâm nhập, TH giải vấn đề mình, giành thị phần tăng doanh số lợi nhuận cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc áp dụng chiến lược giá thâm nhập, TH lợi từ tượng kinh tế đường cong kinh nghiệm, số lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều, hiệu suất nhân cơng cải thiện làm việc lặp lại liên tục, điều giúp giảm chi phí đơn vị sản phẩm, củng cố lợi TH xây dựng từ đầu 0 86 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân Sau năm, có ổn định lượng khách hàng định thị trường Ấn Độ, TH tăng giá sản phẩm lên khoảng 5% nhằm hướng đến mức lợi nhuận cao hơn, đặt mục tiêu chiếm 25% thị phần ngành sữa hạt mức lợi nhuận năm lên đến 30% sau năm công vào thị trường này… 4.4 Chiến lược phân phối 0 4.4.1 Sơ đồ cấu trúc phân phối TH true MILK Với mục đích xuất sản phẩm thuộc dòng TH true NUT sang thị trường Ấn Độ, TH true MILK lựa chọn xây dựng chiến lược Marketing phù hợp, đặc biệt thị trường mà TH true MILK hướng tới xem thị trường tiềm có lượng tiêu thụ sữa lớn Ấn Độ Vì vậy, chiến lược phân phối rộng rãi đượ c TH sử dụng cho lần thâm nhập thị trường quốc gia Quan trọng dòng sản phẩm TH true NUT thương hiệu nằm ngành hàng tiêu dùng nên TH cần phải có phân phối rộng Cùng với đó, TH true MILK nhận thấy rằng, chiến lược phân phối rộng rãi giúp thương hiệu đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng cách nhanh chóng phổ biến việc phân phối thông qua cửa hàng bán lẻ Không vậy, số lượng cửa hàng ngày nhiều s ự diện sản phẩm thị trường ngày l ớn việc tiêu thụ sản phẩm ngày gia tăng nhanh chóng người tiêu dùng thường chọn địa điểm bán hàng thuận tiện để tối đa việc mua hàng Cuối cùng, để thực chiến lược cách hiệu nhất, TH true MILK cần phải tìm kiếm kênh phân phối trung gian, cụ thể siêu thị, hệ thống cửa hàng bán lẻ Ấn Độ Ưu điểm nhìn thấy rõ nét lựa chọn địa điểm tiêu thụ số lượng mức độ phổ biến cửa hàng người tiêu dùng vô lớn rộng rãi Và chúng có xu hướng phát triểu nhiều tương lai Đây yếu tố giúp TH true NUT phát triển mạnh mẽ thị trường Tuy nhiên, áp dụng chiến lược này, TH true MILK quyền kiểm soát việc xếp, trưng bày, dịch vụ kèm theo liên quan đến sản phẩm, có nghĩa quyền kiểm soát hoạt động kênh 87 0 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân Dưới sơ đồ thể thành phần hoạt động phân phối sản phẩm TH true MILK t ại Ấn Độ quy trình phân phối TH true MILK để mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng a Manufacture – Nhà sản xuất (Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH) Retail Intermediaries – Các cửa hàng bán lẻ phổ biến Ấn Độ b Đại siêu thị (Big Bazzar, More, Spencer’s Retail, DMart, HyperCity Online Marketplace – Các trang thương mại điện tử Ấn Độ (Flipkart, Amazon, Snapdeal) Final Customer – Người tiêu dùng cuối Cửa hàng tiện lợi (24 Seven, Easy Day, In&Out) Chú thích - Kênh truyền thống Kênh trực tuyến Sơ đồ Cấu trúc thành viên kênh phân phối TH true MILK Ấn Độ Chúng ta thấy chiến lược phân phối chiến lược vô quan trọng thiếu thâm nhập vào thị trường ảnh hưởng đến khả phát triển thương hiệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì thế, để đáp ứng nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng, TH true MILK định kết hợp kênh phân phối, kênh truyền thống (cụ thể cửa hành, doanh nghiệp bán lẻ siêu thị cửa hàng tiện lợi hoạt động) hai kênh trực tuyến (các trang mạng thương mại điện tử phổ biến nhiều người sử dụng) 88 0 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) 4.4.1.1 Giảng viên Trần Thị Thanh Vân Kênh truyền thống: TH true MILK tập trung vào hệ thống phân phối doanh nghiệp cửa hàng bán lẻ phổ biến Ấn Độ để phân phối đến người tiêu dùng Hàng hóa cung cấp từ nhà s ản xuất cho cửa hàng bán lẻ siêu thị cửa hàng tiện lợi, từ nguồn cung sản phẩm đưa đến tay người tiêu dùng 4.4.1.2 Kênh trực tuyến: TH true MILK việc cung cấp sản phẩm từ kênh truyền thống TH định mang sản phẩm cho người tiêu dùng cách rộng rãi đa dạng nhằm thúc đẩy việc kinh doanh thương hiệu tìm kiếm khách hàng tiềm thương hiệu từ việc phân phối qua trang thương mại điện tử thị trường Ấn Độ Với phát triển thương mại điện tử nay, TH true MILK định tìm kiếm, lựa chọn trang thương mại điện tử uy tín phổ biến để mang lại tiện lợi đa dạng cho khách hàng việc mua hàng 4.4.2 Thành viên kênh phân phối 4.4.2.1 Nhà sản xuất (Manufacture) Hiện tại, để giữ quy trình khép kín ni bị s ản xuất sữa, Nhà máy chế biến sữa tươi TH true MILK xây dựng hoạt động huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An Tại nhà máy này, thương hiệu đầu tư vào trang thiết bị, máy móc đại bậc nhất, từ trở thành nhà máy có quy mô lớn Đông Nam Á Đây kết từ trình học hỏi tiếp thu từ quốc gia tiên tiến giới nhằm đảm bảo dòng sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu người tiêu dùng chất lượng, bao bì, mùi vị… sản phẩm Ngồi ra, quy trình chăn ni bị sữa đượ c TH đầu tư từ trang trại (hiện 0 có cụm trang trại bò sữa tập trung, cụm từ 15.000 đến 17.000 bị sữa) với diện tích lớn đến nguồn tài nguyên thiên nhiên đa dạng kết hợp áp dụng công nghệ cao Theo số liệu cung cấp từ True Book đăng tải từ website thức TH true MILK Việt Nam, quy mô đầu tư TH khoảng 1.2 tỷ USD, s ố lượng bò sữa dự báo theo k ế hoạch đến năm 2055 200.000 chăn nuôi công nghệ cao, 89 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) 0 Giảng viên Trần Thị Thanh Vân diện tích trang tr ại 37.000 đất trang tr ại trải dài từ tính đến hết năm 2020, nhà máy sữa TH sản xuất không ngừng mang lại 500 triệu lít sữa/ năm Những số liệu giúp TH true MILK trở thành nhà cung cấp sữa tươi hàng đầu Việt Nam Ngoài ra, TH thực dự án liên quan đến cộng đồng Từ tiềm lực có sẵn TH thành cơng việc thúc đẩy việc xuất dịng sản phẩm quốc gia khác Hình 4.2 Quy trình sản xuất sữa khép kín ứng dụng cơng nghệ cao nhà máy TH true MILK Việt Nam Khi nói đến sản phẩm sữa hạt TH true NUT T ập đồn TH doanh nghiệp cho đời phát triển sản phẩm với sản phẩm Sữa hạt Mắc-ca Sữa hạt Ĩc chó Chúng ta thấy rằng, TH true NUT kết hợp từ dinh dưỡng sữa tươi từ trang trại hạt giàu dinh dưỡng, tốt cho sức khỏe, bên cạnh đó, sản phẩm khơng sử dụng đường tinh luyện mà chủ yếu vị từ loại quả, cụ thể Chà Cho tới nay, sản phẩm TH true NUT bao gồm sản phẩm sau: ➢ Thể tích 180ml: Hạt G ạo Lứt Đỏ, Hạt Nghệ, Hạt Dẻ Cười, Hạt Gấc, Hạt Hạnh Nhân, Hạt Macca, Hạt Ĩc Chó ➢ Thể tích lít: Hạt Gấc, Hạt Hạnh Nhân, Hạt Macca, Hạt Ĩc Chó 90 0 Mơn Marketing Toàn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân 0 Hình 4.3 Danh mục sản phẩm sản phẩm TH true NUT website TH true MILK 4.4.2.2 Trung gian phân phối (Distribution Intermediaries) a Retail Intermediaries – Các cửa hàng bán lẻ Ấn Độ Trước thâm nhập vào thị trường Ấn Độ, TH nghiên cứu định lựa chọn cửa hàng bán lẻ kênh phân phối thương hiệu t ại quốc gia đa dạng mức độ phổ biến cửa hàng Các cửa hàng đa số đặt tập trung thành phố lớn Ấn Độ, có Mumbai New Delhi, khu vực tiềm cho việc xuất dòng sản phẩm TH true NUT Điểm mạnh cửa hàng thu hút lượng khách hàng năm với đa dạng sản phẩm chất lượng dịch vụ khách hàng Ngoài ra, TH lựa chọn cửa hàng tiện lợi điểm phân phối mặt hàng thương hiệu TH true MILK phân phối trưng bày sản phẩm địa điểm để nhanh chóng tiếp cận với người 91 0 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân tiêu dùng Ấn Độ Dưới thơng tin hình ảnh siêu thị cửa hàng tiện lợi thuộc kênh phân phối TH: - Big Bazaar: Đây chuỗi đại siêu thị, cửa hàng bách hóa cửa hàng tạp hóa bán lẻ Ấn Độ Chuỗi bán lẻ thành lập Kishore Biyani thuộc Future Group chuỗi siêu thị người tiêu dùng biết đến với bật đáng kể lĩnh vực bán lẻ thời trang Ấn Độ Big Bazaar với nguồn cung ứng lớn lâu đời Ấn Độ tính đến có 300 cửa hàng tập trung 120 thành phố quốc gia Hình 4.4 Logo nhận diện Đại siêu thị Big Bazaar Ấn Độ - More: Đây chuỗi siêu thị lớn thứ tư Ấn Độ phần Tập đoàn Aditya Birla Điểm bật More họ cung cấp sản phẩm mang nhãn hiệu riêng thương hiệu chương trình, dịch vụ dành cho khách hàng Bên cạnh đó, ngồi việc kinh doanh cửa hàng truyền thống More áp dụng nhiều hình thức đa kênh khác kinh doanh qua website thức thương hiệu 0 92 0 Mơn Marketing Tồn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân Hình 4.5 Chuỗi siêu thị More lớn thứ tư Ấn Độ - Spencer’s Retail: Đây chuỗi cửa hàng bán lẻ Ấn Độ có mặt 35 thành phố Dựa sở “Food First” – cung cấp thực phẩm đóng gói tươi sạch, Spencer sẵn sàng cung cấp đa dạng mặt hàng khác quần áo, thiết bị điện t ử, sản phẩm làm đẹp… Và Spencer có hình thức kinh doanh Convenience Store – gọi Spencer’s Hypermarket – gọi Spencer’s Hyper Hình 4.6 Hệ thống cửa hàng bán lẻ Spencer’s Retail Ấn Độ 0 93 ... B? ?ng 5.8 S? ?? lư? ?ng s? ??n ph? ??m TH true NUT dự kiến xuất năm 120 B? ?ng 5.9 S? ?? lư? ?ng loại s? ??n ph? ??m TH true NUT dự kiến xuất năm 120 B? ?ng 5.10 S? ?? lư? ?ng s? ??n ph? ??m TH true NUT dự kiến xuất. .. xuất năm 121 B? ?ng 5.11 S? ?? lư? ?ng loại s? ??n ph? ??m TH true NUT dự kiến xuất năm 121 B? ?ng 5.12 S? ?? lư? ?ng s? ??n ph? ??m TH true NUT dự kiến xuất năm 122 B? ?ng 5.13 S? ?? lư? ?ng loại s ản ph? ??m TH true NUT. .. t? ?ng trư? ?ng với lư? ?ng ti? ?u th? ?? ng? ?y t? ?ng lẽ xem s? ??n ph? ??m cung cấp dinh dư? ?ng s? ??n ph? ??m thiết y? ?u ng? ?ời ti? ?u d? ?ng giai đoạn Trong th? ?? trư? ?ng liên quan đến s? ??n ph? ??m từ s? ??a s? ??a hạt nhóm s? ??n ph? ??m