CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY I.Khái niệm : Chiến lược cấp công ty là những chiến lược hướng tới các mục tiêu cơ bản dài hạn mang tầm ảnh hưởng đến cả công ty. Ở cấp độ này, mục tiêu của chiến lược là khả năng phát triển về lâu dài và tạo ra lợi nhuận lớn nhất. Lấy đà cho công ty tồn tại và phát triển về lâu dài. Liên hệ 7M : Trong tương lai không xa công ty chúng tôi sẽ mở rộng thêm nhiều chi nhánh ở thị trường Việt Nam từ Nam ra Bắc hướng đến cho khách hàng những thiết kế mới mẻ sang trọng pha một chút cổ điển. Tăng doanh số bán hàng từ những sản phẩm mới. Cải thiện những khả năng giữ chân khách hàng (dịch vụ CSKH ). Trong mỗi dự án sau này sẽ có thêm những dịch vụ những sản phẩm sáng tạo và riêng biệt đi kèm , phù hợp với từng đối tượng. Chiến lược định giá. II.Tầm quan trọng : là cơ sở để hình thành nên nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh và xác định được cách thức mà công ty sẽ cạnh tranh trong kinh doanh hoặc trong ngành. III.Vai trò : Định hướng sự phát triển thống nhất toàn công ty,kể cả khi hoạt động bành trướng ra nước ngoài. Điều phối hoạt động toàn diện đối với tất cả các SBU và các bộ phận chức năng. Hướng dẫn xây dựng,thực hiện và kiểm soát các chiến lược ở cấp SBU và cấp chức năng. Giải quyết vấn đề trên hai khía cạnh: Cách thức vượt qua khó khăn hiệu quả nhất. Sử dụng nguồn lực hạn chế hiệu quả nhất. Thay đổi cơ cấu tổ chức cấp toàn doanh nghiệp. Cái nhìn toàn cảnh về Cơ hộiNguy cơ hiện tại và tương lai. Là cơ sở đương đầu với môi trường kinh doanh phức tạp và biến động. IV.Các loại chiến lược cấp công ty ( Doanh nghiệp) Có 3 dạng chiến lược : 1) Chiến Lược Tập Trung 2) Chiến Lược Suy Giảm 3) Chiến Lược Ổn Định 1.CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG : Các chiến lược nhằm vào việc thực hiện mục tiêu tăng trưởng của doanh nghiệp thườngđược gọi là chiến lược tổng quát hoặc chiến lược chủ đạo. Bao gồm: Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội nhập Chiến lược tăng trưởng bằng đa dạng hoá 1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung : Là các chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm hoặc thị trường hiện có mà đặc điểm chung của nhóm chiến lược này là đòi hỏi tập trung nỗ lực để cải thiện vị thế cạnh tranh của công ty với những sản phẩm hiện có. Khi theo đuổi chiến lược này doanh nghiệp hết sức cố gắng để khai thác mọi cơ hội trên thị trường phát triển.Nhiều doanh nghiệp kinh doanh đơn ngành xem đây là chiến lược chủ đạo giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa những khả năng tiềm tàng trong nội bộ và khai thác triệt để các cơ hội thị trường bên ngoài Chiến lược tăng trưởng tập trung có 3 giải pháp chiến lược: 1.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường : Là chiến lược tìm kiếm mục tiêu gia tăng thị phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại trong các thị trường hiện tại bằng các nỗ lực tiếp thị lớn hơn.Với chiến lược này các doanh nghiệp sẽ làm tăng thị phần bằng các cách: quảng cáo, chào hàng rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng như: Báo, đài, ti vi, mạng xã hội, các cuộc hội thảo, tài trợ chương trình...; khuyến mãi; phát triển kênh tiêu thụ hay chú trọng dịch vụ hậu bán hàng... Chiến lược này thường được áp dụng trong các trường hợp sau: • Khi các thị trường hiện tại không bị bão hoà với những sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp. • Khi nhu cầu sử dụng các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp tăng. • Khi thị phần của các đối thủ cạnh tranh chính giảm trong khi doanh số toàn ngành tăng • Khi sự tương quan giữa doanh thu và chi phí tiếp thị là cao. Liên hệ 7M: Chúng tôi nhận ra nhu cầu về không gian sống ngày càng cao trong thị trường hiện nay nên chúng tôi đã đưa ra các chiến lược marketing như quảng cáo trên tivi , Facebook , và làm kênh youtube giới thiệu sản phẩm và điều đó đã mang đến sự thành công cho chúng tôi như sự khác biệt về việc chăm sóc khách hàng tận tâm từ việc đặt hàng và xem online chúng tôi đã thu hút được khách hàng cạnh tranh từ các việc đó đa giúp chúng tôi tăng doanh thu . 1.1.2 Chiến lược phát triển thị trường : Là chiến lược tìm cách tăng trưởng bằng con đường thâm nhập vào các thị trường mớiđể tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ hiện doanh nghiệp đang sản xuất hay cung ứng (sản phẩm dịch vụ hiện tại). Với chiến lược này doanh nghiệp có thể phát triển thị trường bằng các cách: Tìm kiếm các thị trường trên địa bàn hoàn toàn mới: khi phát triển thị trường mới chúng ta cần cân nhắc tới những điều kiện về cơ hội,đe doạ, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh hiện tại từ đó phát hiện ra liệu có rào cản nào hay không và chi phí để gia nhập như thế nào. Khi đó các doanh nghiệp cần nỗ lực trong công tác marketing như: tìm kiếm các nhà phân phối hoặc mở rộng các lực lượng bán hàng. Tìm ra các giá trị sử dụng mới của sản phẩm: Nhiều sản phẩm có rất nhiều công dụng mà doanh nghiệp có thể khai thác và mỗi công dụng mới đó có thể tạo ra thị trường hoàn toàn mới đồng thời giúp doanh nghiệp kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm Tìm khách hàng mục tiêu mới: Khi thiết kế sản phẩm ban đầu nhiều doanh nghiệp chỉ hướng đến một hoặc vài đối tượng là khách hàng mục tiêu. Trong quá trình phát triển các nhà quản trịmarketing, người bán hàng phát hiện ra những đối tượng khác cũng có nhu cầu đối với sản phẩm này thông qua các cuộc khảo sát thị trường có chủ đích hoặc tình cờ. Ví dụ: Khi thiết kế quần Jean khách hàng mục tiêu mà Levi’s hướng đến là phái nam nhưng khi phát hiện phái nữ cũng sử dụng sản phẩm này Levi’s đã phát triển các chương trình quảng cáo sản phẩm hướng đến cả phái nữ. Chiến lược phát triển thị trường được áp dụng trong các trường hợp sau: Khi các kênh phân phối mới đáng tin cậy, có chất lượng. Khi vẫn còn các thị trường mới chưa bão hoà. Khi doanh nghiệp có sẵn điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh. Liên Hệ 7M: Mở rộng CH tại các vùng quê miền tây . Cung cấp dịch vụ mới về trang trí đám tiệc , KD các sp phẩm trang trí : vd đèn hoa , đèn lòng chữ dán tường ,... Coi phong thủy ( vì người dân vùng quê luôn muốn thay đổi để đổi đời ) Về miền tây mình sẻ hợp tác với các nhà thầu xây dựng về việc trang trí trong nhà và cung cấp các nội thất : ví dụ bàn ghế , đèn phale , tranh nỗi 3d , và thiết kế phìng ốc để nhà đầu tư có thể giảm chi phí xây nhà . 1.1.3. Chiến lược phát triển sản phẩm : Là chiến lược tìm cách tăng trưởng thông qua việc phát triển các sản phẩm, dịch vụ mới để tiêu thụ trên các thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động (thị trường hiện tại).Với chiến lược này doanh nghiệp có thể phát triển sản phẩm mới bằng cách như : Phát triển các sản phẩm riêng biệt: + Cải tiến các tính năng sản phẩm là cách tạo sản phẩm mới bằng cách bổ sung thay thế các tính năng của sản phẩm cũ theo hướng an toàn và tiện lợi hơn. + Cải tiến về chất lượng với mục đích làm tăng độ tin cậy, tốc độ hay độ bền và các tính năng khác. Đối với nhiều loại sản phẩm cải tiến chất lượng cũng có nghĩa là tạo ra nhiều sản phẩm cấp chất lượng khác nhau để phục vụ các nhóm khách hàng có nhu cầu khác nhau. + Cải tiến về kiểu dáng như thay đổi về mầu sắc, bao bì... + Thêm các mẫu mã mới. Liên Hệ 7M : Chúng tôi luôn cập nhật xu hướng mới và đưa các sản phẩm công nghệ 3D vào thiết kế của chúng tôi . Phát triển các danh mục sản phẩm : + Kéo dãn cơ cấu mặt hàng: • Kéo xuống phía dưới: Bổ sung các mẫu mã sản phẩm có tính năng tác dụng đặc trưng chất lượng kém hơn. Trường hợp này thường xảy ra khi doanh nghiệp đã sản xuất cơ cấu mặt hàng đang ở đỉnh điểm của thị trường, đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng có thu nhập cao, có yêu cầu cao về chất lượng. Doanh nghiệp lựa chọn chiến lược này nhằm đáp ứng cầu của các nhóm khách hàng có yêu cầu chất lượng thấp hơn, giá rẻ hơn. • Kéo lên phía trên: Bổ sung các mẫu mã sản phẩm có tính năng tác dụng đặc trưng chấtlượng cao hơn. • Kéo về cả lên phía trên và xuống phía dưới. + Lấp kín cơ cấu mặt hàng bằng cách tăng thêm số danh mục mặt hàng trong cơ cấu mặt hàng hiện tại với mục đích làm cho khách hàng thấy được cái mới khác biệt với sản phẩm cũ. + Hiện đại hoá cơ cấu mặt hàng với các điều chỉnh mới nhằm đổi mới kiểu dáng hoặc đưa thêm các tiến bộ khoa học kỹ thuật. Liên hệ 7M : Chúng tôi sẽ tư vấn đến khách hàng các mặt hàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thỏa mãn điều kiện kinh tế của khách hàng . Tuy nhiên cách này rất tốn kém. Chiến lược này được áp dụng trong các trường hợp: Khi doanh nghiệp có những sản phẩm thành công đang ở trong giai đoạn chín muồi của vòng đời sản phẩm. Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong 1 ngành có đặc điểm phát triển công nghệ nhanh chóng. Khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra những sản phẩm có chất lượng tốt hơn với giá cạnh tranh. Khi doanh nghiệp có khả năng nghiên cứu và phát triển đặc biệt mạnh. Liên hệ 7M: Chúng tôi đưa ra các thiết kế dự án tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh với giá tốt hơn .
Chiến lược cấp công ty I.Khái niệm : Chiến lược cấp công ty chiến lược hướng tới mục tiêu dài hạn mang tầm ảnh hưởng đến công ty Ở cấp độ này, mục tiêu chiến lược khả phát triển lâu dài tạo lợi nhuận lớn Lấy đà cho công ty tồn phát triển lâu dài Liên hệ 7M : Trong tương lai không xa công ty mở rộng thêm nhiều chi nhánh thị trường Việt Nam từ Nam Bắc hướng đến cho khách hàng thiết kế mẻ sang trọng pha chút cổ điển Tăng doanh số bán hàng từ sản phẩm Cải thiện khả giữ chân khách hàng (dịch vụ CSKH ) Trong dự án sau có thêm dịch vụ - sản phẩm sáng tạo riêng biệt kèm , phù hợp với đối tượng Chiến lược định giá II.Tầm quan trọng : sở để hình thành nên nguồn gốc lợi cạnh tranh công ty so với đối thủ cạnh tranh xác định cách thức mà công ty cạnh tranh kinh doanh ngành III.Vai trò : Định hướng phát triển thống tồn cơng ty,kể hoạt động bành trướng nước Điều phối hoạt động toàn diện tất SBU phận chức Hướng dẫn xây dựng,thực kiểm soát chiến lược cấp SBU cấp chức Giải vấn đề hai khía cạnh: Cách thức vượt qua khó khăn hiệu Sử dụng nguồn lực hạn chế hiệu Thay đổi cấu tổ chức cấp tồn doanh nghiệp Cái nhìn toàn cảnh Cơ hội/Nguy tương lai Là sở đương đầu với môi trường kinh doanh phức tạp biến động IV.Các loại chiến lược cấp cơng ty ( Doanh nghiệp) Có dạng chiến lược : 1) Chiến Lược Tập Trung 2) Chiến Lược Suy Giảm 3) Chiến Lược Ổn Định 1.CHIẾN LƯỢC TRẬP TRUNG : Các chiến lược nhằm vào việc thực mục tiêu tăng trưởng doanh nghiệp thườngđược gọi chiến lược tổng quát chiến lược chủ đạo Bao gồm: - Chiến lược tăng trưởng tập trung - Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập - Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá 1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung : - Là chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm thị trường có mà đặc điểm chung nhóm chiến lược địi hỏi tập trung nỗ lực để cải thiện vị cạnh tranh cơng ty với sản phẩm có Khi theo đuổi chiến lược doanh nghiệp cố gắng để khai thác hội thị trường phát triển.Nhiều doanh nghiệp kinh doanh đơn ngành xem chiến lược chủ đạo giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa khả tiềm tàng nội khai thác triệt để hội thị trường bên ngồi Chiến lược tăng trưởng tập trung có giải pháp chiến lược: 1.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường : - Là chiến lược tìm kiếm mục tiêu gia tăng thị phần cho sản phẩm dịch vụ thị trường nỗ lực tiếp thị lớn hơn.Với chiến lược doanh nghiệp làm tăng thị phần cách: quảng cáo, chào hàng rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng như: Báo, đài, ti vi, mạng xã hội, hội thảo, tài trợ chương trình ; khuyến mãi; phát triển kênh tiêu thụ hay trọng dịch vụ hậu bán hàng - Chiến lược thường áp dụng trường hợp sau: Khi thị trường không bị bão hoà với sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Khi nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp tăng Khi thị phần đối thủ cạnh tranh giảm doanh số toàn ngành tăng Khi tương quan doanh thu chi phí tiếp thị cao Liên hệ 7M: Chúng nhận nhu cầu không gian sống ngày cao thị trường nên đưa chiến lược marketing quảng cáo tivi , Facebook , làm kênh youtube giới thiệu sản phẩm điều mang đến thành cơng cho chúng tơi khác biệt việc chăm sóc khách hàng tận tâm từ việc đặt hàng xem online thu hút khách hàng cạnh tranh từ việc đa giúp chúng tơi tăng doanh thu 1.1.2 Chiến lược phát triển thị trường : - Là chiến lược tìm cách tăng trưởng đường thâm nhập vào thị trường mớiđể tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất hay cung ứng (sản phẩm dịch vụ tại) - Với chiến lược doanh nghiệp phát triển thị trường cách: - Tìm kiếm thị trường địa bàn hoàn toàn mới: phát triển thị trường cần cân nhắc tới điều kiện hội,đe doạ, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh từ phát liệu có rào cản hay khơng chi phí để gia nhập Khi doanh nghiệp cần nỗ lực cơng tác marketing như: tìm kiếm nhà phân phối mở rộng lực lượng bán hàng - Tìm giá trị sử dụng sản phẩm: Nhiều sản phẩm có nhiều cơng dụng mà doanh nghiệp khai thác cơng dụng tạo thị trường hồn toàn đồng thời giúp doanh nghiệp kéo dài chu kỳ sống sản phẩm - Tìm khách hàng mục tiêu mới: Khi thiết kế sản phẩm ban đầu nhiều doanh nghiệp hướng đến vài đối tượng khách hàng mục tiêu Trong trình phát triển nhà quản trịmarketing, người bán hàng phát đối tượng khác có nhu cầu sản phẩm thông qua khảo sát thị trường có chủ đích tình cờ Ví dụ: Khi thiết kế quần Jean khách hàng mục tiêu mà Levi’s hướng đến phái nam phát phái nữ sử dụng sản phẩm Levi’s phát triển chương trình quảng cáo sản phẩm hướng đến phái nữ - Chiến lược phát triển thị trường áp dụng trường hợp sau: - Khi kênh phân phối đáng tin cậy, có chất lượng - Khi thị trường chưa bão hồ - Khi doanh nghiệp có sẵn điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh Liên Hệ 7M: Mở rộng CH vùng quê miền tây Cung cấp dịch vụ trang trí đám tiệc , KD sp phẩm trang trí : vd đèn hoa , đèn lòng chữ dán tường , Coi phong thủy ( người dân vùng q ln muốn thay đổi để đổi đời ) Về miền tây sẻ hợp tác với nhà thầu xây dựng việc trang trí nhà cung cấp nội thất : ví dụ bàn ghế , đèn phale , tranh nỗi 3d , thiết kế phìng ốc để nhà đầu tư giảm chi phí xây nhà 1.1.3 Chiến lược phát triển sản phẩm : - Là chiến lược tìm cách tăng trưởng thơng qua việc phát triển sản phẩm, dịch vụ để tiêu thụ thị trường mà doanh nghiệp hoạt động (thị trường tại).Với chiến lược doanh nghiệp phát triển sản phẩm cách : Phát triển sản phẩm riêng biệt: + Cải tiến tính sản phẩm cách tạo sản phẩm cách bổ sung thay tính sản phẩm cũ theo hướng an toàn tiện lợi + Cải tiến chất lượng với mục đích làm tăng độ tin cậy, tốc độ hay độ bền tính khác Đối với nhiều loại sản phẩm cải tiến chất lượng có nghĩa tạo nhiều sản phẩm cấp chất lượng khác để phục vụ nhóm khách hàng có nhu cầu khác + Cải tiến kiểu dáng thay đổi mầu sắc, bao bì + Thêm mẫu mã Liên Hệ 7M : Chúng cập nhật xu hướng đưa sản phẩm công nghệ 3D vào thiết kế Phát triển danh mục sản phẩm : + Kéo dãn cấu mặt hàng: • Kéo xuống phía dưới: Bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng đặc trưng chất lượng Trường hợp thường xảy doanh nghiệp sản xuất cấu mặt hàng đỉnh điểm thị trường, đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có thu nhập cao, có yêu cầu cao chất lượng Doanh nghiệp lựa chọn chiến lược nhằm đáp ứng cầu nhóm khách hàng có yêu cầu chất lượng thấp hơn, giá rẻ • Kéo lên phía trên: Bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng đặc trưng chấtlượng cao • Kéo lên phía xuống phía + Lấp kín cấu mặt hàng cách tăng thêm số danh mục mặt hàng cấu mặt hàng với mục đích làm cho khách hàng thấy khác biệt với sản phẩm cũ + Hiện đại hoá cấu mặt hàng với điều chỉnh nhằm đổi kiểu dáng đưa thêm tiến khoa học kỹ thuật Liên hệ 7M : Chúng tư vấn đến khách hàng mặt hàng đáp ứng nhu cầu khách hàng thỏa mãn điều kiện kinh tế khách hàng Tuy nhiên cách tốn Chiến lược áp dụng trường hợp: - Khi doanh nghiệp có sản phẩm thành cơng giai đoạn chín muồi vịng đời sản phẩm - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành có đặc điểm phát triển cơng nghệ nhanh chóng - Khi đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm có chất lượng tốt với giá cạnh tranh - Khi doanh nghiệp có khả nghiên cứu phát triển đặc biệt mạnh Liên hệ 7M: Chúng đưa thiết kế dự án tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh với giá tốt 1.2 Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập : - Là chiến lược tăng trưởng cách tăng cường kiểm soát nắm quyền sở hữu hay số doanh nghiệp khác (cùng ngành khác ngành) Hội nhập dọc hay kết hợp (liên kết)theo chiều dọc : hội nhập theo chiều dọc có nghĩa doanh nghiệp tự đảm nhận sản xuất cung ứng yếu tố đầu vào cho trình sản xuất (hội nhập ngược chiềukết hợp phía sau) tự giải khâu tiêu thụ sản phẩm (hội nhậpxuôi chiều- kết hợp phía trước) Như doanh nghiệp sản xuất, hội nhập dọc ngược chiều liên quan đến nguồn ngun liệu, cịn hội nhập dọc xi chiều liên quan đến khâu phân phối Các công ty sản xuất hàng tiêu dùng phát triển mạng lưới bán hàng sỉ, lẻ để chủ động tiêu thụ sản phẩm mình; cơng ty sản xuất nguyên liệu đầu tư dây chuyền sản xuất, chế biến để tiêu thụ nguyên liệu sản xuất Các tình áp dụng hội nhập: - Nguồn cung cấp khơng ổn định, khơng có khả đáp ứng với nhu cầu doanh nghiệp, không đáng tin cậy, chi phí thu mua cao, nhà cung cấp gây sức ép giá - Khi số lượng nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh nhiều - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành phát triển mạnh (vì ngành suy thối kết hợp làm giảm khả doanh nghiệp) - Doanh nghiệp có đủ nguồn lực cần thiết - Khi ngành cung cấp tăng trưởng nhanh, lợi nhuận biên ngành cao - Khi nhà phân phối khơng ổn định, khơng có khả đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp, không đáng tin cậy, chi phí cao, gây sức ép giá - Khi có nhà phân phối - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành tăng trưởng xem cịn phát triển mạnh (vì ngành khó khăn kết hợp làm giảm khả doanh nghiệp) - Doanh nghiệp có đủ nguồn lực cần thiết - Khi nhà phân phối hay bán lẻ có lợi nhuận biên cao, doanh nghiệp phân phối có lợi nhuận sản phẩm Nói đến hội nhập, cần phải phân biệt hội nhập hoàn toàn hội nhập phần.Trong đó, hội nhập hồn tồn doanh nghiệp tự đứng sản xuất tất đầu vào đặc biệt cần thiết cho tiến trình sản xuất doanh nghiệp tự đảm nhận tất đầu ra.Hội nhậptừng phần doanh nghiệp chủ động tham gia phần đầu vào đầu Có nghĩa doanh nghiệp mua yếu tố đầu vào từ nhà cung cấp độc lập bên bổ sung cho khả tự cung cấp phần cho nhu cầusản xuất ngồi việc tự tổ chức bán hàng thông qua kênh phân phối doanh nghiệp, doanh nghiệp phải nhờ đến kênh phân phối độc lập khác bán sản phẩm Nếu vào phạm vi hội nhập phân biệt hội nhập nội hội nhập cách thành lập công ty tách từ cơng ty gốc hội nhập với bên ngồi hội nhập cách tiếp quản mua đứt công ty khác để sát nhập vào hệ thống quản lý cơng ty Hội nhập theo chiều ngang : chiến lược hội nhập theo chiều ngang loại chiến lược nhằm tăng quyền sở hữu kiểm sốt cơng ty đối thủ cạnh tranh Hiện nay, khuynh hướng bật quản trị chiến lược sử dụng kết hợp theo chiều ngang chiến lược tăng trưởng Sự hợp nhất, mua lại chiếm quyền kiểm soát đối thủ cạnh tranh cho phép tăng quy mô, tăng trao đổi nguồn tài nguyên lực, dẫn đến tăng hiệu sản xuất kinh doanh Chiến lược áp dụng: - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành phát triển - Khi doanh nghiệp có đủ nguồn lực cần thiết để quản lý thành công tổ chức mở rộng - Khi đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn thiếu chuyên môn quản lý cần nguồn tài nguyên mà doanh nghiệp bạn sở hữu (Chú ý: chiến lược kết hợp theo chiều ngang khơng thích hợp đối thủ cạnh tranh làm ăn thất bại việc kinh doanh ngành suy thối) Để thực chiến lược này, doanh nghiệp có giải pháp chiến lược: - Chiến lược hợp nhất: Chiến lược hợp thực cách sáp nhập hai nhiều sở sản xuất cách tự nguyện Mục đích mơ hình chiến lược tăng thêm sức mạnh để đối mặt với thách thức rủi ro xảy tận dụng triệt để hội kinh doanh thời kì chiến lược Chiến lược thực trường hợp mà doanh nghiệp có mục đích vươn lên kinh doanh, có nguyện vọng khai thác thời chia sẻ rủi ro có lợi cạnh tranh bổ sung cho Tuy nhiên chiến lược thường làm gia tăng chi phí hành phối hợp hoạt động Các nhà quản trị nên chọn chiến lược lợi ích dự kiến vượt trội chi phí có khả phát sinh - Chiến lược thơn tính : Chiến lược tăng trưởng qua thơn tính hình thành phát triển thơng qua cạnh tranh thị trường Nhờ cạnh tranh doanh nghiệp mạnh, có tiềm lực lớn thơn tính doanh nghiệp nhỏ để phát triển thành doanh nghiệp có quy mơ lớn hơn, mạnh Một doanh nghiệp thực chiến lược thơn tính đủ mạnh Mặt khác, thực chiến lược qua thơn tính gặp phải cản trở lớn yếu tố pháp luật Doanh nghiệp tiến hành phù hợp với quy định pháp luật Khi thực chiến lược cần ý: Tuỳ theo mục tiêu doanh nghiệp, nhà quản trị chiến lược cần chọn đối tượng phùhợp để mua lại Đánh giá giá trị tài sản hữu hình vơ hình doanh nghiệp mua lại Các nhà quản trị cần biết rõ có đối thủ cạnh tranh muốn tranh giành thực chiếnlược khơng Ví dụ: cơng ty may cần hội nhập phía sau với doanh nghiệp ngành dệt để chủ động việc cung cấp loại vải sợi phù hợp với nhu cầu thiết kế sản phẩm may 1.3 Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa - Là chiến lược thực nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường khác (tham gia vào ngành khác có liên quan không liên quan với ngành kinh doanh doanh nghiệp) - Các lý khiến doanh nghiệp phải đa dạng hố: Doanh nghiệp có vốn lớn dư vốn đầu tư vào nhiều lĩnh vực kinh doanh, để tạo nhiều thị trường, nhiều sản phẩm dịch vụ nhằm có lợi nhuận cao Có cơng nghệ đời phù hợp với tiềm doanh nghiệp Hạn chế rủi ro tập trung vào lĩnh vực, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí chung, tận dụng mạng lưới bán hàng có Tạo hội xâm nhập thị trường quốc tế, nắm bắt kỹ thuật Khi thực chiến lược tăng trưởng tập trung hiệu qủa, cần phải thay đổi chiến lược đa dạng hoá Khi sản phẩm doanh nghiệp rơi vào giai đoạn suy thoái sản xuất hay tiêu thụ có tính thời vụ năm, số đơn vị kinh doanh rơi vào yếu so với đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường - Giải pháp : Các doanh nghiệp đầu tư phát triển đơn vị kinh doanh hoàn toàn , mua lại toàn phần doanh nghiệp gặp khó khăn tài - Có hình thức : 1.3.1 Đa dạng hố theo chiều ngang : Là chiến lược tìm cách tăng trưởng cách hướng vào thị trường với sản phẩm dịch vụ mà mặt công nghệ không liên quan đến sản phẩm Ví dụ: Pepsico cơng ty giải khát thực phẩm hàng đầu giới Bên cạnh dòng sản phẩm nước giải khát pepsi cịn có nhiều sản phẩm khác Snack food, bột ngũ cốc Quaker oats Lưu ý : áp dụng chiến lược địi hỏi phải có phù hợp có ý nghĩa chiến lược phương diện sản phẩm kênh tiêu thụ thời, nhu cầu người sử dụng Chiến lược áp dụng trường hợp: - Doanh thu từ sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp tăng lên nhiều thêm vào sản phẩm không liên quan - Các kênh phân phối doanh nghiệp sử dụng để cung cấp sản phẩm cho khách hàng 1.3.2 Đa dạng hố đồng tâm : Cịn gọi đa dạng hóa liên quan, hoạt động sản xuất phát triển liên quan đến hoạt động sản xuất cơng ty khách hàng, công nghệ, phân phối, quản lý nhãn hiệu Chiến lược áp dụng trường hợp: - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành chậm tăng trưởng hay khơng có tăng trưởng - Khi việc thêm vào sản phẩm có liên hệ với làm tăng rõ rệt doanh số sản phẩm - Các sản phẩm dịch vụ có tính cạnh tranh cao - Khi sản phẩm doanh nghiệp giai đoạn cuối vòng đời sản phẩm - Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh 1.3.3 Đa dạng hố khơng liên quan (đa dạng hóa kết khối) : Là tìm cách tăng trưởng cách hướng tới thị trường với sản phẩm mà mặt công nghệ không liên quan đến sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Một vài doanh nghiệp theo đuổi chiến lược đa dạng hố khơng liên quan dựa phần mong muốn có lợi nhuận từ việc phân tán cơng ty sở hữu Ví dụ: Cơng ty USWest công ty viễn thông sở hữu sở trongngành cơng nghiệp truyền hình cáp, tài trợ thiết bị, dịch vụ quảng cáo, phát triển bất độngsản, điện thoại không dây, xuất Chiến lược áp dụng trường hợp : - Khi doanh nghiệp có vốn tài quản lý cần thiết để cạnh tranh thành công ngành kinh doanh - Khi doanh nghiệp có hội mua sở kinh doanh khơng có liên hệ với ngành kinh doanh doanh nghiệp vốn hội đầu tư hấp dẫn CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH HOẠT ĐỘNG: Là giải pháp làm giảm tốc độ tăng doanh số lợi nhuận đơn vị kinh doanh khơng cịn lợi cạnh tranh sức hấp dẫn thị trường Các tính áp dụng: - Doanh nghiệp cần xếp lại cấu ngành, chủng loại sản phẩm, mặt hàng để củng cố hiệu kinh doanh - Một số đơn vị kinh doanh vào hoạt động không hiệu mong muốn - Một số đơn vị kinh doanh doanh nghiệp khơng cịn hội tăng trưởng lâu dài khơng cịn khả sinh lợi, sản phẩm rơi vào giai đoạn suy thoái chu kỳ sống sản phẩm - Khi môi trường kinh tế quốc gia quốc tế không ổn định, ảnh hưởng đến phát triển đơn vị kinh doanh - Có loại : 2.1 Cắt giảm chi phí (Chiến lược thu hẹp bớt hoạt động) : Chiến lược xảy công ty tổ chức lại củng cố hoạt động thông qua việc cắt giảm chi phí tài sản để cứu vãn tình doanh số lợi nhuận bị sụt giảm Đây gọi chiến lược xem xét hay tổ chức lại, việc thu hẹp bớt hoạt động nhằm tập trung củng cố mạnh đặc biệt ngành, lĩnh vực mũi nhọn công ty 2.2 Thu hồi vốn đầu tư: Bán chi nhánh phần cơng ty hoạt động khơng có lãi , địi hỏi q nhiều vốn, khơng phù hợp với hoạt động chung công ty Doanh nghiệp phải lựa chọn chiến lược đa dạng hóa vốn đầu tư đơn vị kinh doanh tồi tệ khơng có triển vọng - Kết việc thu hồi vốn đầu tư : dẫn đến việc phân bố lại nguồn lực để làm sống lại doanh nghiệp tạo hội kinh doanh 2.3 Thu hoạch (thu hồi tiền mặt) : Chiến lược thu hoạch giải pháp khai thác cạn kiệt đơn vị kinh doanh khơng cịn khả phát triển lâu dài nhằm tận thu cịn bán thời gian trước mắt - Chiến lược thu hoạch thường thích hợp cho đơn vị kinh doanh chiến lược có tương lai mờ mịt, hy vọng có lãi bán lại mang lại nguồn thu Chiến lược thu hoạch địi hỏi doanh nghiệp phải cắt giảm tồn khoản đầu tư thiết bị, quảng cáo, nghiên cứu phát triển, sa thải bớt lao động chuyển cho đơn vị nội bộ, - Mục tiêu chiến lược thu hoạch là: tối đa hoá vòng quay vốn lưu động, tiết kiệm khoản chi, - Đây lựa chọn tốt doanh nghiệp muốn thoát khỏi suy thoái ngành Kết cục tránh khỏi doanh nghiệp đánh thị phần doanh nghiệp khơng cịn tiếp tục đầu tư vào kinh doanh lĩnh vực 2.4 Chiến lược giải thể - lý (rút lui) : Là giải pháp chấm dứt tồn bán tất tài sản đơn vị kinh doanh - Giải pháp thực thực chiến lược đơn vị kinh doanh giai đoạn suy thối, khơng cạnh tranh với đối thủ ngành, khơng có đủ nguồn lực theo đuổi chiến lược khác - Hạn chế chiến lược rút lui : phụ thuộc vào khả cơng ty việc nhận suy giảm ngành trước tình hình trở nên bi đát bán hết công việc kinh doanh công ty mà tài sản cịn giá trị công ty khác - Thanh lý việc làm chấp nhận thất bại.Tuy nhiên, ngừng hoạt động tốt phải tiếp tục chịu thua lỗ khoản tiền lớn ... IV.Các loại chiến lược cấp công ty ( Doanh nghiệp) Có dạng chiến lược : 1) Chiến Lược Tập Trung 2) Chiến Lược Suy Giảm 3) Chiến Lược Ổn Định 1.CHIẾN LƯỢC TRẬP TRUNG : Các chiến lược nhằm vào việc... gọi chiến lược tổng quát chiến lược chủ đạo Bao gồm: - Chiến lược tăng trưởng tập trung - Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập - Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá 1.1 Chiến lược tăng trưởng tập. .. đuổi chiến lược khác - Hạn chế chiến lược rút lui : phụ thuộc vào khả công ty việc nhận suy giảm ngành trước tình hình trở nên bi đát bán hết công việc kinh doanh công ty mà tài sản cịn giá trị công