SO SÁNH sự KHÁC NHAU về yếu tố môi TRƯỜNG MARKETING của THÁI LAN và VIỆT NAM để lập kế HOẠCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU COCOON

SO SÁNH SỰ KHÁC NHAU VỀ YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA THÁI LAN VÀ VIỆT NAM ĐỂ LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU COCOON I LÝ DO CHỌN CHỦ ĐỀ ( Quân ) Thái Lan Việt Nam quốc gia khu vực Đông Nam Á Giữa nước có nhiều điểm tương đồng văn hóa tín ngưỡng, quy mơ dân số ( Thái Lan 70,1 triệu người Việt Nam 98, triệu người ) môi trường tự nhiên Đặc biệt, từ lâu Thái Lan Viêt= Nam coi trọng đẹp việc tổ chức nhiều thi sắc đẹp nhằm tìm gái có tố ch฀Āt để trở thành nữ hoàng sắc đẹp Tại Việt Nam, Cocoon biết đến thương hiệu nội địa tiên phong lĩnh vực Họ cho đời dòng sản phẩm chay, an tồn, lành tính cam kết khơng thử nghiệm động vật Mỹ phẩm chiết xu฀Āt 100% từ thiên nhiên xu hướng nhiều người lựa chọn v฀Ān đề làm đẹp ngày cần thiết, người cẩn trọng với đưa lên da Ngồi ra, Cocoon mạnh mỹ phẩm chay ln nâng sứ mệnh việc đưa đến cho người dùng sản phẩm chay với chứng nhận vàng từ Leaping Bunny Thái Lan nước ưa chuộng làm đẹp, người dân chi tiêu đáng kể cho mỹ phẩm nên thị trường tiềm cho Cocoon phát triển Ngành công nghiệp mỹ phẩm phát triển Thái Lan, với tổng giá trị 9,64 tỷ USD (năm 2020) Thái Lan nước xu฀Āt mỹ phẩm lớn thứ ASEAN, sau Singapore đứng thứ 10 giới Chi tiêu trung bình cho làm đẹp người dân Thái Lan rơi vào khoảng 89$/người/năm Thị trường Mỹ phẩm Thái Lan dự kiến tăng trưởng với tốc độ CAGR 6,32% giai đoạn dự báo 2021-2027 Với tăng trưởng lớn mạnh vậy, hội cho Cocoon tiến cơng vào thị trường 0 II PHÂN TÍCH SỰ KHÁC BIỆT VỀ YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG MARKETING Mơi trường kinh tế ( Mạnh ) Khi kinh tế nước Việt Nam Thái Lan ngày phát triển, thu nhập người dân ngày tăng lên nhu cầu họ ngày nhiều Đặc biệt, việc làm đẹp hai nước trở nên coi trọng việc chi tiêu cho dịng mỹ phẩm chăm sóc da ngày nhiều mạnh Người tiêu dùng hai nước hàng năm bỏ r฀Āt nhiều tiền để chi tiêu cho việc mua mỹ phẩm họ đặc biệt quan tâm trước tiên đến tính an tồn mỹ phẩm Điều giải thích cho việc nhãn hàng mỹ phẩm drugstore r฀Āt ưa nh฀Āt họ dần nhận thức tốt sản phẩm hữu cơ, khơng có nguồn gốc động vật, làm đẹp an tồn có lợi cho sức khỏe Ở Việt Nam, theo khảo sát thực Q&Me, số tiền trung bình mà phụ nữ Việt chi tiêu cho mỹ phẩm chăm sóc da 436.000 VNĐ tháng: 51% chi 200-300 nghìn đồng tháng, 8% chi 50 nghìn đồng tháng, 7% chi nhiều triệu đồng Sản phẩm chăm sóc da sử dụng nhiều nh฀Āt sữa rửa mặt (77%), nước tẩy trang (66%), kem chống nắng (45%), kem dưỡng ẩm (37%), toner (36%), serum (28%) Điều đặc biệt người khảo sát đưa lý không sử dụng mỹ phẩm chăm sóc da nhiều nh฀Āt khơng biết chọn lựa loại (32%), cao lý bận để chăm sóc da Theo Mintel, cơng ty nghiên cứu thị trường có trụ sở London, thị trường mỹ phẩm Việt Nam trị giá 2,3 tỷ USD vào cuối năm 2018 Đối với thị trường Mỹ phẩm Thái Lan, thu nhập bình quân người Thái ngày tăng nên nhu cầu mỹ phẩm chuyển hướng sang phân khúc cao c฀Āp Quy mô thị trường sản phẩm chăm sóc da cao nh฀Āt chăm sóc da mặt sản phẩm chăm sóc da tồn thân Các sản phẩm mặt nạ làm đẹp sản phẩm người tiêu dùng Thái Lan ưa chuộng nh฀Āt Nghiên cứu cho th฀Āy 81% cư dân Thái Lan nói họ tiếp tục chi tiêu nhiều số tiền họ chi cho mỹ phẩm Năm 2018, nhập sản phẩm chăm sóc cá nhân làm đẹp Thái Lan đạt gần tỷ đô la Mỹ Năm 2019, giá trị thị trường sản phẩm chăm sóc da Thái Lan lên tới 0 khoảng 92 tỷ baht Thái Trong năm đó, tổng giá trị thị trường mỹ phẩm chăm sóc cá nhân nước lên tới khoảng hai trăm tỷ baht Thái Đối với hầu hết loại hình hoạt động kinh doanh Thái, bao gồm tổ chức nước hoạt động Thái Lan có thu nhập từ Thái Lan, dù cơng ty có thực hoạt động kinh doanh Thái Lan hay không, phải chịu mức thuế thu nhập doanh nghiệp điều chỉnh dựa lợi nhuận cố định công ty Việc thu hồi vốn xem xét thu nhập thơng thường phải chịu thuế thu nhập doanh nghiệp Mức thuế thông thường đồng Thái Lan 30% cao so với Việt Nam mức thuế Việt Nam 20% 22% Mơi trường văn hóa - xã hội (Dung ) a Văn hóa Văn hóa Thái Lan Việt Nam chịu ảnh hưởng sâu sắc từ tư tưởng tơn giáo Ta th฀Āy phần lớn dân số nước chịu ảnh hưởng tư tưởng Phật giáo mà người dân r฀Āt coi trọng việc sống chay Đặc biệt Thái Lan Phật giáo coi tơn giáo thức cơng nhận quốc giáo đ฀Āt nước Việc sống chay không bao gồm ăn thực vật mà Thái Lan việc dùng đồ từ thực vật, chuộng mỹ phẩm làm từ thực vật không gây hại hay thử nghiệm lên động vật Như sản phẩm sản xu฀Āt hồn tồn chay có nhiều tiềm phát triển quy mô thị trường mỹ phẩm Thái Lan b Xã hội Con người Việt Nam Thái Lan vô coi trọng vẻ ngồi vẻ đẹp mình, ta th฀Āy điều qua việc nước liên tục tổ chức nhiều thi sắc đẹp để tiềm kiếm nhan sắc đẹp nh฀Āt chinh chiến đường đua quốc tế Ngoài ra, Mỹ phẩm sản phẩm chăm sóc cá nhân trở nên dễ tiếp cận thông qua tảng Internet Do đó, Thái Lan Việt Nam mỹ phẩm danh mục sản phẩm hàng đầu mua thơng qua 0 tiếp thị người có ảnh hưởng Tại Việt Nam, th฀Āy dòng sản phẩm nghệ sĩ tiếng, người mẫu, hoa hậu làm đại sứ thương hiệu quay TVC quảng cáo hay chí đại lí phân phối dịng sản phẩm tự giới thiệu sản phẩm qua viết, livestraem trực tiếp hay review facebook, instagram, tiktok,… họ Nhưng thị trường Thái Lan việc marketing sản phẩm chủ yếu thông qua người tiếng review blog youtube họ Do vậy, Cocoon phải bỏ nhiều chi phí cơng sức để tạo lập mối quan hệ với người tiếng thị trường để nhiều người biết sản phẩm thương hiệu Ngồi xu hướng truyền thơng xã hội, thay đổi nhân học người tiêu dùng báo hiệu thay đổi cách tiêu dùng Khi Thái Lan tiến đến xã hội già hóa, thương hiệu mỹ phẩm hướng tới việc tung thị trường nhiều sản phẩm chăm sóc miệng chải tóc sản phẩm có đặc tính chống lão hóa Mơi trường trị - pháp luật ( Thoại) a Chính trị Thái Lan Việt Nam có hai trị khác Việt Nam quốc gia Xã hội chủ nghĩa với độc lập hàng chục năm điều tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm hàng hóa phát triển thị rường Nhưng ngược lại, Thái Lan quốc gia Quân chủ lập hiến kết hợp với dân chủ trực tiếp Hoàng tộc Mahidol Vương triều Chakri biểu tượng quốc gia Năm 2020 - lần kể từ năm 1932, Thái Lan nổ biểu tình với mục đích phê phán Hoàng gia yêu cầu tước bỏ số đặc quyền nhà vua chưa có hồi kết Đây rào cản lớn nh฀Āt việc doanh nghiệp xu฀Āt sang thị trường b Pháp luật Việt Nam Thái Lan thành viên ASEAN Từ gia nhập ASEAN nước khối ASEAN hưởng mức thuế ưu đãi Tuy nhiên, hàng hoá nhập thường phải chịu hai loại thuế, thuế nhập thuế giá trị gia tăng (VAT) Hàng hoá nhập với mục đích tái xu฀Āt 0 thơng thường miễn thuế nhập thuế VAT Thuế VAT áp dụng Thái Lan 7% Việt Nam 5% 10% tùy thuộc vào loại hàng hóa Về quy định bao bì, nhãn mác hàng nhập t฀Āt thị trường mỹ phẩm có quy định riêng nhìn chung bao bì phải đáp ứng đủ yêu cầu bản: - Tên loại mỹ phẩm - Xu฀Āt sứ sản phẩm - Hướng dẫn sử dụng - Thành phần có sản phẩm - Những phản ứng phụ sử dụng sản phẩm (nếu có) Nhìn chung, sản phẩm Việt Nam xu฀Āt sang Thái Lan hưởng nhiều ưu đãi Phân tích SWOT cho thị trường mỹ phẩm Thái Lan a Điểm mạnh Thái Lan nước ưa chuộng làm đẹp, người dân chi tiêu đáng kể cho mỹ phẩm nên thị trường tiềm cho Cocoon phát triển Thái Lan thống trị thị trường mỹ phẩm hữu ASEAN vào năm 2018, chiếm 29,3% thị phần mặt giá trị Mà Cocoon mạnh mỹ phẩm chay nâng sứ mệnh việc đưa đến cho người dùng sản phẩm chay với chứng nhận vàng từ Leaping Bunny b Điểm yếu Cocoon thương hiệu mới, chưa nhiều người tiêu dùng nước ngồi biết tới, quy mơ doanh nghiệp cịn nhỏ, tiềm lực tài chưa đủ vững mạnh Và Thái Lan thị trường nước Cocoon nên doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm việc thâm nhập thị trường c Cơ hội Thái Lan nằm nước ASEAN, Cocoon hưởng ưu đãi thuế 0 su฀Āt việc xu฀Āt dễ dàng Do đó, sản phẩm Cocoon không bị độn giá lên cao, giữ mức trung bình để dễ dàng tiêu thụ Do dân số đa dạng giới tính Thái Lan, ngành cơng nghiệp phục vụ cho giới tính, bao gồm nam giới Mỹ phẩm Cocoon dùng cho nam nữ, Cocoon có thị trường mỹ phẩm dành cho nam nữ Watsons nhà bán lẻ thống trị trị thường với 5,4 % thị phần Mà sản phẩm Cocoon bán cửa hàng Watsons Việt Nam Đại siêu thị siêu thị kênh phân phối sản phẩm chăm sóc da hàng đầu nước Đây hội cho Cocoon mở rộng sang thị trường Thái Lan d Thách thức Thị phần mỹ phẩm nhập ngoại chiếm 13% Cocoon phải đầu tư nhiều vào Marketing để tăng nhận diện thương hiệu thị trường Thái Lan nước xu฀Āt mỹ phẩm lớn thứ ASEAN, sau Singapore đứng thứ 10 giới (2020, xu฀Āt 2,38 tỷ đô la Mỹ) Vậy rào cản cho Cocoon để bán chạy thị trường xu฀Āt mỹ phẩm lớn Có nhiều thương hiệu đối thủ cạnh tranh lớn Beiersdorf Ag, Unilever L'Oreal S.A., ba công ty hàng đầu lĩnh vực chăm sóc da Thái Lan Và nhiều cơng ty đặt nhà máy Thái Lan để có nguồn nhân công rẻ Do vậy, Cocoon phải cạnh tranh với r฀Āt nhiều thương hiệu lớn toàn cầu III XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO COCOON THEO MƠ HÌNH 4P Chiến lược sản phẩm (Product) ( Thùy ) a Chất lượng sản phẩm Chất lượng nguyên vật liệu: T฀Āt nguyên liệu tự nhiên Cocoon thu mua trực tiếp từ người nông dân địa phương, kết hợp với hoạt ch฀Āt, loại vitamin, hệ nhập ngạch từ nước như: Pháp, Đức, Nhật Bản tổng thể tạo sản phẩm hoàn chỉnh Điều quan trọng khác khiến Cocoon nhanh chóng trở thành tượng 0 giới skincare minh bạch thông tin sản phẩm bao bì cam kết rõ ràng từ nhà sản xu฀Āt Trong đó, thương hiệu cam kết nói khơng với paraben ch฀Āt “gây nghiện” cho da như: corticoid, nói khơng với cồn, dầu khoáng, hydrogen peroxide (H2O2 - oxy già), ch฀Āt phát quang T฀Āt thành phần nguyên liệu có chứng từ chứng minh nguồn gốc xu฀Āt xứ từ nhà cung c฀Āp nguyên liệu nước Được kiểm duyệt chặt chẽ: Tồn bơ = sản phẩm Cocoon trước đưa t฀Āt thị trường nghiên cứu từ 12 đến 24 tháng, thử nghiệm để vượt qua kiểm tra vi sinh, pH, độ ổn định theo thời gian, theo nhiệt độ, độ kích ứng (theo tiêu chuẩn trung tâm DRC Nhật Bản có chi nhánh Thái Lan) phải đáp ứng đầy đủ quy định việc lưu thông thị trường theo quy định Bộ Y tế Việt Nam nói chung Bơ = Y tế Thái Lan nói riêng b Bao bb sản phẩm Hình thức bao bì sản phẩm điều trọng Các thiết kế thương hiê =u Cocoon ln hướng đến mơi trường t฀Āt bao bì làm gi฀Āy thân thiện, không cán màng nhựa, chai lọ đựng sản phẩm có khả tái chế để mang đến cho t฀Āt thị trường ngồi nước mơ =t thương hiê u = gắn liền với lối sống xanh, góp phần thúc đẩy bảo vê = = sinh thái Ngồi t฀Āt thơng tin ngun liệu, lời cam kết in hoàn toàn bao bì sản phẩm Và xu฀Āt hiê n = thị trường Thái Lan t฀Āt nơ =i dung bao bì sản phẩm bổ sung thêm thông tin tương tự tiếng Thái c Danh mục sản phẩm ( Thoại) Cocoon sử dụng chiến lược đa dạng hóa danh mục sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khác khách hàng Các sản phẩm Cocoon 0 chia thành dịng chính:  Dịng sản phẩm chăm sóc da: Gel rửa mặt bí đao, nước tẩy trang hoa hồng,…  Dịng sản phẩm chăm sóc tóc: Xịt dưỡng tóc tinh dầu bưởi, dầu gội, dầu xả bưởi, serum sa-chi phục hồi tóc,  Dịng sản phẩm chăm sóc môi: Son dưỡng dầu dừa, tẩy da chết môi cà phê  Dịng sản phẩm chăm sóc thể: Gel tắm bí đao, sữa dưỡng thể cà phê, nước rửa tay khô khuynh diệp bạc hà, d Sự khác biệt sản phẩm  Vegan - Thuần chay: Khơng sử dụng ngun liệu có nguồn gốc từ động vật thường th฀Āy mỹ phẩm mật ong, sáp ong, mỡ lông cừu, thai cừu, dịch ốc sên, dầu gan cá mập, tơ tằm, Thay vào Cocoon vận dụng phát huy tối đa khả hoạt ch฀Āt, chiết xu฀Āt từ thực vật mà không cần đến hỗ trợ nguyên liệu có nguồn gốc từ động vật  Cruelty Free - Không thử nghiệm động vật: - Các công thức mỹ phẩm Cocoon nghiên cứu thử nghiệm kiểm tra phịng thí nghiệm (in-Vitro test) tình nguyện viên (in-Vivo test) Đồng thời nhà cung c฀Āp nguyên liệu song hành cam kết họ không thử nghiệm động vật trình nghiên cứu sản xu฀Āt ngun liệu - Được thơng qua chương trình Leaping Bunny cam kết khơng thử nghiệm động vật khơng có tàn ác động vật tổ chức Cruelty Free International chứng nhận không thử nghiệm động vật từ tổ chức bảo vệ quyền lợi động vật PETA Chiến lược giá (Price) Duyên a Định giá sản phẩm Cocoon xếp giá sản phẩm giống sản phẩm giá trung bình thị trường mỹ phẩm Thái Lan để đáp ứng nhu cầu người dân địa phương Các sản phẩm hãng định giá sản phẩm mức tầm trung từ 80 - 345 Baht (55.000 – 0 300.000VNĐ) Với mức giá này, Cocoon thu hút t฀Āt tầng lớp khách hàng, đặc biệt tầng lớp trung lưu Đồng thời Cocoon cho nhiều combo làm đẹp với mức giá th฀Āp mua lẻ để khách hàng lựa chọn b Chính sách giá Sử dụng chiến lược định giá sản phẩm theo khả xâm nhập thị trường (Penetration Pricing Strategy)  Giai đoạn gia nhập thị trường: - Giai đoạn Cocoon gia nhập thị trường mục tiêu thu hút lượng khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Cocoon sử dụng chiến lược giá th฀Āp để thu hút khách hàng biết đến thương hiệu dùng thử sản phẩm - Áp dụng chiến lược giảm giá thời gian ngắn kết hợp với nhiều chương trình khuyến ưu đãi để đánh vào tâm lý khách hàng, tạo cảm giác muốn mua sản phẩm với mức giá tốt - Đầu tiên, dòng sản phẩm giá th฀Āp Cocoon quảng cáo để nâng cao nhận thức người thương hiệu Cocoon để thu hút ý khách hàng sản phẩm tháng đầu  Giai đoạn tăng trưởng: - Áp dụng chiến lược bình ổn giá nhằm phù hợp với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, hướng tới mục tiêu lợi nhuận mở rộng quy mô - Nhằm mục đích tăng doanh thu thu hút ý công chúng, thực chiến lược giảm giá lễ hội, ngày đặc biệt (Black Friday, Brand’s Birthday, ) Chiến lược hệ thống phân phối (Place) Về hệ thống phân phối, Cocoon lựa chọn thâm nhập thị trường hình thức xu฀Āt gián tiếp nên có kênh phân phối chính:  Kênh phân phối online: Hiện nay, Cocoon xu฀Āt hầu hết trang thương mại điện tử Việt Nam Lazada, Shopee, Ngồi ra, Cocoon cịn có riêng cho website để cung c฀Āp sản phẩm tùy theo mục đích tiêu dùng người mua như: bán lẻ, đại lý, Cocoon tiếp tục phát triển hình thức phân phối 0 Thái Lan Ngoài ra, bên cạnh cửa hàng truyền thống, Cocoon tận dụng kênh kỹ thuật số để phân phối sản phẩm website thức trang thương mại điện tử Về website, doanh nghiệp tạo website ngôn ngữ Thái Lan Về sàn thương mại điện tử, doanh nghiệp ký hợp đồng hợp tác chiến lược với tập đoàn Shopee Lazada - tảng thương mại điện tử lớn nh฀Āt Đông Nam Á, để tăng cường kênh phân phối kỹ thuật số khu vực (Vĩ)  Kênh phân phối offline: Chiến lược Marketing Cocoon phân phối sản phẩm rộng khắp để khách hàng dễ dàng tiếp cận nên kênh phân phối tập trung hệ thống bán lẻ có uy tín nhiều sở, cửa hàng đặt gần trường học khu dân cư đông đúc (Beauty Cottage, Watsons, Beauty Buffet, Karmart, ) Bằng cách đó, Cocoon dễ dàng tiếp cận với số lượng lớn khách hàng tiềm ngày nhiều người quan tâm đến xu฀Āt thương hiệu họ tìm kiếm sản phẩm phù hợp với mức thu nhập Chiến lược xúc tiến hỗn hợp (Promotion) Đối với chiến lược Marketing xúc tiến hỗn hợp, doanh nghiệp đầu tư vào chiến dịch quảng cáo sử dụng Influencer Marketing, tận dụng sức mạnh mạng xã hội triển khai chương trình hoạt động xã hội ý nghĩa  Influencer Marketing - Influencer Marketing trọng vào việc nhận diện cá nhân có sức ảnh hưởng nhóm khách hàng tiềm định hướng hoạt động Marketing xung quanh người có ảnh hưởng Đây chiến lược giúp Cocoon thành công việc quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng thị trường nước nhà - Với chiến lược này, Cocoon hợp tác với ca sĩ, diễn viên Thái Lan tiếng (Baifern Pimchanok, Bright Vachirawit, ) để cải thiện mức độ nhận diện thương hiệu thu hút khách hàng Cocoon làm việc với blogger làm đẹp Thái Lan (Archita Sira, Fah Sarika, ) cách mời họ đến cửa hàng kiện mắt sản phẩm gửi sản phẩm nh฀Āt 0 đến họ để họ viết đánh giá sản phẩm qua trang xã hội Youtube, Instagram, Facebook, … - Người tiếng Thái Lan thường có tầm ảnh hưởng r฀Āt lớn công chúng Bởi vậy, thông qua chiến dịch Influencer Marketing, doanh nghiệp gửi gắm thông điệp quảng cáo đến khách hàng thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm cách tận dụng uy tín sức ảnh hưởng Influencer  Social media Marketing: - Hiện Thái Lan, quảng cáo kỹ thuật số bùng nổ mở rộng nhanh chóng với tỷ lệ truy cập Internet chiếm đến 75% dân số Ngoài Thái Lan đứng đầu giới số lượng người sử dụng công nghệ số Bởi vậy, tiếp thị qua mạng xã hội chiến lược Marketing dài hạn mà Cocoon đầu tư để trì độ nhận diện với người tiêu dùng Thái Lan - Quảng bá sản phẩm thơng qua viết, hình ảnh, video phương tiện truyền thông mạng xã hội Twitter, Instagram, Tiktok, Facebook, Book phương tiện báo chí Praew, Harper’s Bazaar, viết cho hãng - Thường xuyên tổ chức minigame, giveaway khuyến từ cửa hàng  Hoạt động xã hội: Tổ chức chiến dịch tái chế chai rỗng: “Trồng từ hũ nhựa cũ ngày trái đ฀Āt”, “Đổi vỏ chai cũ nhận sản phẩm mới” với thông điệp mục đích bảo vệ mơi trường Những chiến dịch không giúp nâng cao nhận thức người tiêu dùng, gây thiện cảm với cơng chúng mà cịn góp phần khẳng định sứ mệnh xây dựng hệ sinh thái xanh Cocoon IV GIẢI PHÁP KẾ HOẠCH MARKETING Một giải pháp hiệu để thực chiến lược marketing cho ngành mỹ phẩm tập trung vào marketing online ( Ánh ) Đánh giá thị trường mục tiêu 0 Tại Thái Lan, dân số độ tuổi từ 18 - 40 chiếm 37% dân số nhóm đối tượng thường sinh sống, học tập làm việc thành phố lớn với dân số trẻ chiếm đa số Đây quy mô thị trường tiềm năng, nhiều khả khai thác nhóm khách hàng trải từ độ từ niên đến trung niên, độ tuổi khách hàng thường quan tâm có địi hỏi cao nhu cầu sử dụng sản phẩm cải thiện chăm sóc thể Các khách hàng thường có xu hướng ủng hộ sản phẩm chay - chiết xu฀Āt 100% từ thiên nhiên Họ đặc biệt quan tâm đến thành phần xu฀Āt xứ sản phẩm Ngồi ra, Người có ý thức bảo vệ sức khỏe lựa chọn sản phẩm an tồn, khơng chứa hóa ch฀Āt độc hại Người có lối sống “xanh” lựa chọn sản phẩm thân thiện với môi trường Người yêu động vật thường đứng lên chống lại tàn nhẫn khai thác kiểm nghiệm động vật Nắm bắt thị hiếu khách hàng nên sản phẩm Cocoon hướng đến tinh thần làm đẹp nhân đạo xây dựng hệ sinh thái xanh bền vững Xây dựng trang web google Trước hết ngành mỹ phẩm ngành cạnh tranh r฀Āt cao nên trang web trình bày sản phẩm bạn giúp thu hút khách hàng Có thể bạn biết, Google cơng cụ tìm kiếm r฀Āt phổ biến thị trường Khách hàng ngày thường có thói quen tìm kiếm thơng tin trực tuyến sản phẩm/dịch vụ trước định mua hàng Khi có trang web riêng biệt , bạn giới thiệu sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp đến khách hàng tiềm năng, người có nhu cầu cao có ý định mua hàng Từ góp phần mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao Hơn nữa, khách hàng tìm kiếm Google Website bạn xu฀Āt vị trí Top đầu, điều tạo ฀Ān tượng với người dùng doanh nghiệp đáng tin cậy Như vậy, việc làm Website đáp ứng lúc mục tiêu: tăng độ nhận biết thương hiệu mang lại chuyển đổi, doanh thu Xây dựng mạng xã hội ( Như ) Theo báo cáo kỹ thuật số tồn cầu , có 49 triệu người dùng phương tiện truyền thông xã hội tảng di động Thái-lan 51 triệu người dùng phương tiện 0 truyền thông xã hội, tổng số 69,2 triệu dân nước Thái-lan đứng thứ ba với 71% người dùng mạng internet mua hàng trực tuyến qua điện thoại di động, đứng thứ năm thương mại điện tử với 80% người dùng internet mua hàng trực tuyến qua b฀Āt kỳ thiết bị Đối với thời gian dành cho phương tiện truyền thông xã hội ngày, Thái-lan xếp thứ tám với 3,11 Thái-lan có 50 triệu người dùng mạng xã hội Facebook, 13 triệu người dùng Instagram, 4,7 triệu người dùng Twitter 2,4 triệu người dùng LinkedIn Như vậy, mạng xã hội như: Facebook,Instagram… xem công cụ marketing online hiệu cho ngành mỹ phẩm Đặc biệt, kênh miễn phí Việc doanh nghiệp cần làm chọn kênh mà khách hàng tiềm bạn diện nhiều nh฀Āt Sau đó, tiến hành tạo tài khoản xây dựng chiến lược nội dung thu hút khách hàng Có thể xây dựng Blog Review sản phẩm, cách chăm sóc da, cách phân biệt mỹ phẩm,… để giúp cung c฀Āp thêm nhiều kiến thức bổ ích làm đẹp cho người đọc Hoặc tạo video hướng dẫn cách chăm sóc, làm đẹp… Tt chức kiê n u, tạo trải nghiêm u dùng thử cho khách hwng Tổ chức kiê =n nơi trung tâm thương mại: Siam Paragon, Siam Center, Central World; Icon Siam,… trực thuộc thành phố lớn nhiều người qua lại nhằm thu hút khách hàng Đồng thời cho khách hàng trải nghiê =m thử sản phẩm dịch vụ ưu đãi để kích thích khách hàng Đầu tư vwo thi sắc đẹp Loại hình thi sắc đẹp định nhiều hình thức tài trợ khác Hầu hết nhà tài trợ cho thi sắc đẹp doanh nghiệp hưởng lợi từ hoạt động khuôn khổ thi Coocun được hưởng lợi từ việc gắn tên họ với thi thí sinh thi Từ giúp cơng chúng tiếp cận trực tiếp với thương hiệu Hình ảnh người đẹp trở thành gương mặt quảng bá cho sản phẩm 0 Các người đẹp chiến thắng, Coocun hợp tác với phía nhà tổ chức với hợp đồng quảng cáo theo tỉ lệ ăn chia nh฀Āt định, xu hướng chọn gương mặt hot, người hâm mộ hiệu ứng truyền thông để trở thành ứng cử viên sáng giá V TÀI LIỆU THAM KHẢO [123doc]%20-%20phan-tich-thi-truong-va-lap-ke-hoach-marketing-cho-mypham-cocoon-tai-nuoc-ngoai.pdf Việc nghiên cứu lựa chọn thị trường v฀Ān đề quan trọng doanh nghiệp muốn mở rộng quy mô thâm nhập vào thị trường Chỉ lựa chọn thị trường cách thức thâm nhập phù hợp lên kế hoạch kinh doanh đắn Qua thời gian nghiên cứu tìm hiểu sản phẩm Cocoon Việt Nam, nhóm sâu phân tích lựa chọn thị trường thâm nhập Thái Lan lên kế hoạch Marketing cho sản phẩm với mong muốn phát triển sản phẩm Cocoon nói riêng nâng tầm hiểu biết người tiêu dùng quốc tế sản phẩm Việt Nam nói chung Do có hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tế nên tiểu luận không tránh khỏi thiếu sót suy nghĩ chưa thật đầy đủ v฀Ān đề nêu 0 ...II PHÂN TÍCH SỰ KHÁC BIỆT VỀ YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG MARKETING Môi trường kinh tế ( Mạnh ) Khi kinh tế nước Việt Nam Thái Lan ngày phát triển, thu nhập người dân ngày... nghiệp Mức thuế thông thường đồng Thái Lan 30% cao so với Việt Nam mức thuế Việt Nam 20% 22% Mơi trường văn hóa - xã hội (Dung ) a Văn hóa Văn hóa Thái Lan Việt Nam chịu ảnh hưởng sâu sắc từ tư... phẩm Việt Nam xu฀Āt sang Thái Lan hưởng nhiều ưu đãi Phân tích SWOT cho thị trường mỹ phẩm Thái Lan a Điểm mạnh Thái Lan nước ưa chuộng làm đẹp, người dân chi tiêu đáng kể cho mỹ phẩm nên thị trường