dự án kinh doanh cửa hàng thời trang big size mang tên yours choice

lOMoARcPSD|20482277 ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA LÝ LUẬN CHÍNH TRỊ  TIỂU LUẬN TRÌNH BÀY DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP Mơn học: Kinh tế trị Marx-Lenin Lớp: POS 151 A Sinh viên thực hiện: Hòa Ngân Hà Nguyễn Cơng Nữ Minh Thư Trần Hồng Hạ Như Dương Ngọc Thành Võ Thị Yến Nhi lOMoARcPSD|20482277 LỜI NĨI ĐẦU Xã hội phát triển, tính thẩm mỹ người ngày nâng nên thời trang yếu tố thiếu để đáp ứng nhu cầu làm đẹp cho thân người Thế sống phải tất bật lo toang nhiều điều, mà nhiều người bỏ quên vóc dáng thân mà khơng chăm sóc, khiến trở nên cân đối từ khơng hay Và từ trang phục họ trước mặc vừa nữa, nên họ dần chuyển sang trang phục có kích cỡ lớn khơng thể đáp ứng tính thẩm mỹ mà nhiều người đặt Thị trường Đà Nẵng vốn nhiều cửa hàng kinh doanh thời trang nhỏ lẻ Tuy nhiên, lại thiếu cửa hàng bán mặt hàng chuyên biệt kích thước big size Vì chúng tơi định thực dự án kinh doanh cửa hàng thời trang big size mang tên “Yours Choice” Trên sở cửa hàng chúng tơi mở nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng chuyên sử dụng mặt hàng thời trang big size, mang lại cho họ lựa chọn hoàn hảo với sản phẩm với mẫu mã đẹp, đa dạng, hợp thời, chất liệu tốt giá thành phải lOMoARcPSD|20482277 I HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG Hầu hết tất ngồi cơng việc gia đình, có quan tâm đến thời trang, thời trang làm họ trở nên đẹp hơn, tự tin Và hiển nhiên, thời trang nói chung quần áo thời trang nói riêng trở thành “nổi ám ảnh” thường trực tất người Đặc biệt người có thân hình “quá khổ”, việc lựa chọn quần áo họ việc khó khăn Chính mà mong muốn mang đến cho anh, chị; cô, buồn phiền thân hình xu hướng thời trang nhất, với mẫu mã đa dạng đặc biệt kích cỡ lớn so với bình thường Chúng định kinh doanh cửa hàng thời trang “big size” nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp người “béo” sinh sống làm việc Đà Nẵng Sản phẩm kinh doanh Sản phẩm kinh doanh chủ yếu cửa hàng quần áo nhiều chủng loại với kích thước lớn, với phụ kiện kèm theo mắt kính, thắc lưng, túi sách, Nguồn cung chủ yếu nhà cung cấp quần áo, phụ kiện sỉ lẻ đến từ Hàn Quốc Trung Quốc Quần áo đến từ nơi đầu xu hướng quần áo nhất, mẫu mã phong phú, có kiểu dáng đáp ứng với nhu cầu mà hướng tới Nghiên cứu thị trường thời trang “big size” Đà Nẵng Đà Nẵng thành phố trung tâm lớn khu vực miền Trung-Tây Nguyên với mật độ dân số tương đối đông, đặc biệt người độ tuổi lao động chiếm phần lớn dân số thành phố Vì bận rộn với sống, tiền bạc hay nhiều yếu tố khác nhau, mà nhiều người quên việc chăm chút cho vóc dáng thân khiến trở nên cân đối, khiến cho việc lựa chọn quần áo phù hợp với thân trở nên khó khăn lOMoARcPSD|20482277 Tuy nhiên Đà Nẵng, số lượng cửa hàng kinh doanh quần áo big size cho nam giới nữ giới ít, khơng thể đáp ứng nhu cầu làm đẹp đối tượng Vì chúng tơi định thực dự án kinh doanh cửa hàng thời trang big size II MƠ HÌNH DỰ ÁN Ý tưởng kinh doanh 1.1 Quy mô kinh doanh 1.1.1 Cơ sở hạ tầng Cửa hàng “Yours Choice” đời với mong muốn phục vụ nhu cầu làm đẹp nam nữ có vóc dáng thiếu cân đối, với độ tuổi trung bình từ 17-35 tuổi Chúng tơi cho thân kinh nghiệm non trẻ, nên quy mô cửa hàng nằm mức vừa nhỏ Việc chọn địa điểm cho cửa hàng điều quan trọng, ảnh hưởng nhiều đến việc kinh doanh cửa hàng Địa điểm yếu tố cần thiết để tăng lượng khách hàng đến tham quan lựa chọn mua sản phẩm Ý thức điều trước bắt đầu kinh doanh có nghiên cứu kĩ mặt cửa hàng Với mặt hàng kinh doanh sản phẩm thời trang nên địa điểm yếu tố định đến doanh thu Chúng chọn địa điểm cửa hàng hội tụ yếu tố sau:  Là nơi trung tâm, sầm uất thành phố  Là nơi mà đối tượng khách hàng mà hướng đến thường xuyên qua  Là nơi mà tín đồ quan tâm đến thời trang ln ln có mặt Từ yếu tố sau trình nghiên cứu, tìm hiểu chúng tơi định cửa hàng tọa lạc đường Phan Châu Trinh, thuộc quận Hải Châu, Thành phố Đà Nẵng Con đường Phan Châu Trinh tiếng với cửa hàng thời trang lâu năm có độ “hot” định người dân Đà Nẵng Tuy nhiên với sản phẩm đối tượng khách hàng mà đa muốn hướng đến “big size” mà cửa hàng thời trang khơng có, nên lOMoARcPSD|20482277 mạnh, khác biệt để chúng tơi thu hút khách hàng đến với Cửa hàng ngơi nhà hai tầng đường Phan Châu Trinh với tổng diện tích thuê sử dụng 60m 2, gồm khu trưng bày sản phẩm 30m2; quầy toán dịch vụ chiếm 6m; khu phòng thay đồ cho khách hàng 8m2; kho chứa hàng có tổng diện tích 8m khu nghỉ ngơi nhân viên 8m2 Với mặt tiền cửa hàng rộng 5m nên thuận tiện cho việc để xe khách hàng Chúng xác định đối tượng khách hàng nam nữ có nhu cầu làm đẹp hầu hết họ có “gu” thẩm mỹ cao phần mặt tiền khu trung bày sản phẩm chung quan tâm trọng, xác định gam màu trang trí cho cửa hàng màu trắng – hồng pastel – đen Đến cách bố trí đèn, lắp đặt giá treo kệ quần áo, đồ dùng trang trí, hợp lý hài hịa với nhau, tạo nên tầm nhìn thống đãng, hợp thời dễ quan sát từ ngồi vào cửa hàng 1.1.2 Mơ tả sản phẩm Ngay từ phần nói qua mặt hàng mà chúng tơi muốn kinh doanh, phần chúng tơi đề cập chi tiết loại mặt hàng Quần áo bày bán “Yours Choice” đa dạng mẫu mã chọn lọc kĩ lưỡng, đặc biệt mẫu quần áo “hot trend” có kích cỡ lớn so với cửa hàng khác bày bán Tại khách hàng nam hay nữ có thân hình “q khổ”, cân đối dễ dàng chọn lựa cho thân sản phẩm hợp thời lại vừa vặn với thân hình họ Phương châm cửa hàng giúp khách hàng vốn tự ti thân hình họ tự tin khốc lên quần áo hợp thời, vừa vặn kề kích cỡ che phần khuyết điêm họ Chất liệu vải mà chọn lựa vải cotton, demin, vải thơ… có cơng dụng lớn việc giúp vóc dáng khách hàng trở nên thon gọn lOMoARcPSD|20482277 Các sản phẩm cập nhật xu hướng thời trang nhất, nhập trực tiếp từ Hàn Quốc Trung Quốc Chúng cam kết sản phẩm bày bán “Yours Choice” sản phẩm tốt nhất, giá thành lại phù hợp, chúng tơi tìm hiểu kỹ nguồn hàng, chất liệu uy tín họ 1.2 Phương pháp kinh doanh Với phát triển xã hội khoa học-cơng nghệ, phương pháp kinh doanh có nhiều đổi mới, đa dạng cách thức giúp cho nhà kinh doanh chúng tơi dễ dàng đưa sản phẩm phổ biến nhiều khách hàng biết đến 1.2.1 Kinh doanh truyền thống Việc bán hàng trực tiếp khơng có q xa lạ người lại nguồn thu lợi nhiều mà cửa hàng kinh doanh thời trang nhận Chọn kinh doanh cung đường Phan Châu Trinh đem lại cho nhiều tiềm phát triển nhiều thách thức Con đường quy tụ nhiều cửa hàng kinh doanh thời trang có thâm niên thị trường thời trang Đà Nẵng, nhiều người dân biết đến Bắt đầu kinh doanh giúp cửa hàng dễ dàng biết đến Với mặt hàng mà kinh doanh điểm nhấn khác biệt so với cửa hàng Trước thực dự án nhà tiêu dùng mặt hàng thời trang, mang tâm lí khách hàng chúng tơi xác định, việc khách hàng ghé đến cửa hàng chúng tơi để tìm lạ điều xảy Mặt hàng đem đến cho khách hàng mang nhiều chủng loại kích cỡ lớn, khơng có quần áo cho nữ giới mà cịn có nam giới Bán hàng trực tiếp giúp chúng tơi tạo dựng mối quan hệ với khách hàng tốt hơn, thuận tiện việc giao tiếp tư vấn sản phẩm cho khách hàng cụ thể chi tiết Bán hàng trực tiếp lOMoARcPSD|20482277 trình giao tiếp trực tiếp chúng tơi khách hàng, qua chúng tơi tìm hiểu nhu cầu, tư vấn, giới thiệu, thuyết phục khách hàng lựa chọn mua sản phẩm chúng tơi Việc bán hàng trực tiếp giúp giải đáp thắc mắc, thu thập ý kiến đóng góp khách hàng, dễ dàng thực dịch vụ chăm sóc khách hàng mặt lâu dài, khơng cịn tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng Phải nhờ có giao tiếp trực tiếp với khách hàng, mà chúng tơi có nhiều hội nắm bắt nhu cầu khách hàng, phản ứng linh hoạt với nhiều nhóm khách hàng, nhận ý kiến đóng góp khách hàng giúp chúng tơi cải thiện phát triển lâu dài nghiệp kinh doanh mặt hàng thời trang Do vậy, bán hàng trực tiếp chúng tơi đẩy mạnh khả thành công cao thu lợi nhuận tốt 1.2.2 Kinh doanh Online Khác với cách bán hàng truyền thống, trình mua bán, giao dịch thực trực tiếp thông qua mạng Internet Các sàn thương mại điện tử Lazada, Shopee, Tiki, trang thương mại điện tử, hỗ trợ mua bán trực tuyến hàng đầu Việt Nam Người tiêu dùng dần thay đổi thói quen mua sắm Với chương trình khuyến cực lớn diễn thường xuyên, trang thay chiếm lĩnh “thị trường người tiêu dùng” Nắm bắt xu hướng nay, chúng tơi ngồi thực bán hàng trực tiếp cửa hàng, xúc tiến bán hàng trang mạng xã hội sàn thương mại điện tử Shopee Lazada Với diễn biến phức tạp đại dịch Covid 19, việc tận dụng sàn thương mại điện tử để bán hàng giúp nhiều khách hàng biết đến, khơng cịn tiết kiệm nhiều chi phí nhân cơng, điện, nước, Sự phát triển ngày công nghệ, bán hàng online giúp tiếp cận với nhiều khách hàng từ nhiều nơi Sử dụng mạng xã hội trang thương mại điện tử giúp linh hoạt việc quảng bá sản phẩm lOMoARcPSD|20482277 thương hiệu đến với khách hàng Với mặt hàng “big size” mà “Yours Choice” hướng đến giúp tạo khác biệt muôn vàn cửa hàng kinh doanh tảng Là người trẻ thường xuyên mua hàng trang nên hiểu rõ tiềm mà chúng tơi có Sản phẩm mặt hàng thời trang xu hướng có kích cỡ lớn độ tuổi trung bình từ 17-35 tuổi mạnh mà đẩy mạnh quảng bá Điều mà người tiêu dùng “online” cần mà biết đến, thơng tin sản phẩm chi tiết, chúng tơi hiểu rõ điều thực việc chụp hình sản phẩm cách đẹp nhất, mơ tả thơng tin đầy đủ chất liệu vải, kích thước, nguồn gốc xuất xứ hiệu che khuyết điểm vóc dáng sản phẩm mặc lên người Bán hàng trực tuyến với trợ giúp đắc lực mạng xã hội độ phủ sóng việc khơng thể thiếu để “Yours Choice” – cửa hàng kinh doanh thời trang non trẻ người biết đến, quan tâm tin dùng 1.3 Khách hàng tiềm Khi bắt đầu kinh doanh loại hình kinh doanh việc quan trọng biết kỹ nghiên cứu kỹ khách hàng mục tiêu Khách hàng tiềm lứa khách hàng đến với chúng ta, nắm khách hàng mục tiêu muốn lên sản phẩm phù hợp quảng bá hiệu Đối tượng khách hàng mà “Yours Choice” hướng đến mang yếu tố sau:  Người trẻ, có độ tuổi trung bình từ 17-35 tuổi  Nam giới nữ giới có vóc dáng cân đối khơng thể tìm cho thân trang phục phù hợp  Người dân sinh sống làm việc Đà Nẵng  Người tiêu dùng sử dụng trang thương mại điện tử để mua hàng lOMoARcPSD|20482277  Người tiêu dùng có quan tâm đến sản phẩm thời trang có kích thước lớn, giúp cải thiện khuyết điểm vóc dáng cân đối Việc thành cơng việc tìm thuyết phục nhóm khách hàng mục tiêu giai đoạn thành lập định nhiều việc thành-bại phát triển cửa hàng lâu dài “Yours Choice” thực việc định hướng nhóm khách hàng tiềm cách cụ thể để dễ dàng triển khai chiến lược quảng bá hợp lí hiệu 1.4 Chiến lược tiếp thị Một chiến lược quảng bá phù hợp công cụ để cửa hàng cạnh tranh hiệu lĩnh vực thời trang nói chung lĩnh vực thời trang “big size” nói riêng Nghiên cứu kỹ lưỡng thực cách thông minh chiến lược để tối đa hóa lợi cạnh tranh nâng cao lợi nhuận 1.4.1 Chiến lược tổng thể Sau xác định quy mô, phương pháp kinh doanh khách hàng tiềm năng, định sử dụng chiến lược marketing mix 4Cs để tiếp thị mặt hàng cửa hàng đến với khách hàng  Customer Value (giá trị khách hàng nhận được): giá trị thực mà khách hàng có mua sản phẩm Đó giá trị mặt vật chất thân sản phẩm, giá trị mặt tinh thần, Dựa vào loại hình sản phẩm thời trang mà chúng tơi hướng tới, chúng tơi xác định sản phẩm cửa hàng thỏa mãn nhu cầu cao mà nhóm khách hàng tiềm mong muốn Mặt hàng đa dạng mẫu mã, chất lượng vải tốt phù hợp để che vóc dáng cân đối khách hàng Sản phẩm khơng đẹp, hợp thời lOMoARcPSD|20482277 mà cịn giải tỏa nỗi lo âu đối tượng khách hàng vốn khó khăn việc lựa chọn trang phục phù hợp với thân hình thân “Yours Choice” hứa hẹn đem tới mặt hàng làm hài lòng khách hàng, mang lại niềm vui mua sắm quần áo cho thân Đa phần cửa hàng thời trang dành cho nữ giới, cửa hàng chúng tơi cịn bán mặt hàng dành cho nam giới, thỏa mãn nhu cầu mua sắm cánh đàn ông Khi mua hàng “Yours Choice” từ mua hàng trực tiếp cửa hàng, hay mua hàng online, khách hàng nhận chăm sóc, tư vấn chu đáo nhất, thắc mắc khách hàng sản phẩm giải đáp cách chi tiết để khách hàng hài lòng, vui vẻ trải nghiệm mua hàng cửa hàng chúng tơi  Customer cost (chi phí khách hàng bỏ ra): Nguồn hàng liên hệ nhập trực tiếp từ sở Trung Quốc Hàn Quốc, không qua mô giới hay trung gian nên giá sản phẩm giá tốt Chi phí để sở hữu sản phẩm hàng dao động từ 100.000đ-250.000đ (tùy vào loại sản phẩm), mức giá hoàn tồn hợp lí để khách hàng mua loại sản phẩm có kích cỡ lớn phù hợp với thân hình Việc cửa hàng tọa lạc cung đường Phan Châu Trinh thuận tiện cho khách hàng đến với cửa hàng Chi phí lại khách hàng đến mua hàng gần không Khi mua sản phẩm trực tiếp cửa hàng, khách hàng không tốn khoảng chi phí ngồi chi phí sản phẩm, cửa hàng chúng tơi khơng tính phí dịch vụ, hay chi phí phát sinh khác hóa đơn để khách hàng tin tưởng lựa chọn mua hàng chúng tơi Ngồi ra, mua sản phẩm trang thương mại điện tử, giá sản phẩm không khác so với mua hàng trực tiếp, khách hàng tốn thêm chi phí vận lOMoARcPSD|20482277 chuyển để nhận sản phẩm tận tay mà không cần phải di chuyển đến cửa hàng  Convenience (sự thuận tiện): đòi hỏi khách hàng tiện lợi trình mua hàng “Yours Choice” nằm đường Phan Châu Trinh điểm mạnh để đáp đòi hỏi khách hàng mua hàng đây, đường nối tiếp với đường lớn Hùng Vương, Hoàng Diệu hay Nguyễn Văn Linh,… dễ dàng để khách hàng tìm đến cửa hàng chúng tơi Dịch vụ tốn chúng tơi bao gồm tiền mặt thẻ tín dụng, khách hàng sử dụng phương thức tiện lợi cho thân mua hàng “Yours Choice” Cửa hàng có liên kết với trang thương mại, nên đáp ứng nhu cầu mua hàng người tiêu dùng nước, khách hàng cần thực thao tác điện thoại hay máy tính sở hữu mặt hàng tận nhà Đối với khách hàng nội thành, đến mua hàng trực tiếp cửa hàng, khách hàng liên hệ trực tiếp đến trang mạng “Yours Choice” facebook chúng tơi bố trí dịch vụ giao hàng nhanh, tận nhà cho khách hàng  Communication (truyền thông): yêu cầu khách hàng kết nối truyền đạt thông tin hoạt động chiêu thị Khách hàng phản hồi chất lượng quảng cáo, doanh nghiệp người cần lắng nghe để cải thiện quảng cáo cho phù hợp Thông tin truyền thông với công nghệ tạo hội để doanh nghiệp tiếp xúc với khách hàng, đồng thời lắng nghe khách hàng nói sản phẩm doanh nghiệp mình, tạo nên hội trao đổi, hình ảnh đẹp, bật, thơng qua hình ảnh khách hàng trở nên gần gũi dành thiện cảm, quan tâm với doanh nghiệp lOMoARcPSD|20482277 “Yours Choice” với kinh nghiệm cịn non trẻ ln lắng nghe, trau dồi cải thiện kiến thức truyền thôngquảng cáo để đáp ứng yêu cầu khách hàng hoạt động quảng bá Chúng đưa hoạt động, hình ảnh quảng cáo khách hàng phản hồi ý kiến thơng qua trang mạng xã hội “Yours Choice”, để chúng tơi nắm bắt u cầu khách hàng sửa đổi phong cách hay chất lượng quảng cáo, dần cải thiện không ngừng nâng cao để mang lại hài lòng tin tưởng cho khách hàng Marketing mix 4Cs đại điện cho suy nghĩ khách hàng Theo Robert Lauterborn, người bán nên cân nhắc suy nghĩ 4Cs trước nghĩ đến 4Ps, 4Cs thể quan điểm khách hàng, mà khách hàng mục tiêu cảm nhận Chúng tơi hiểu điều nên áp dụng chiến lược để thấu hiểu khách hàng Sau dễ dàng thực chiến dịch marketing cách hiệu 1.4.2 Chiến lược quảng bá Qua hiểu biết lĩnh vực kinh doanh, nhận thấy cửa hàng kinh doanh thời trang bán lẻ cần trọng vào việc quảng cáo, xúc tiến bán hàng, việc ảnh hưởng nhiều việc phát triển lâu dài cửa hàng Vì chúng tơi đưa kế hoạch quảng bá sau:  Độ tuổi khách hàng tiềm nằm khoảng 17-35 tuổi việc đẩy mạnh quảng cáo trang mạng xã hội cần thiết Việc tần suất xuất quảng cáo điều quan trọng để “đánh động” tâm lí người tiêu dùng Đối với khách hàng việc quảng cáo lại xuất trang mạng xã hội khiến họ dừng lại để xem viết quảng cáo nào, làm tăng tỉ lệ đặt hàng Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277  Sự kiện khai trương cửa hàng: Nhằm tăng thu hút khách hàng vịng ngày trước khai trương, thực treo biển quảng cáo, băng rơn thơng báo kiện phía trước cửa hàng Đẩy mạnh việc phát rơi, chạy quảng cáo để thu hút khách hàng tò mò đến với cửa hàng Mời bạn bè, người thân quen đến dự buổi lễ khai trương để góp phần tạo nên náo nhiệt kiện này, thu hút nhiều khách hàng qua đường ghé đến  Chương trình khuyến hoạt động khơng thể thiếu để quảng cáo sản phẩm, cửa hàng đến với khách hàng Chúng thực giảm giá 10-20% giá trị sản phẩm thời gian khai trương cửa hàng Cũng thực chương trình mua hàng nhận quà, rút thăm trúng thưởng với hóa đơn, dịp lễ lớn  Để nâng cao doanh thu lượng khách hàng dịch vụ chăm sóc khách hàng điều khơng thể thiếu Chúng tơi thực phát hành thẻ tích điểm nhận ưu đãi quà tặng để khuyến khích khách hàng mua hàng hàng Chúng thực việc chăm sóc khách hàng tận tâm khách hàng mua hàng trực tiếp mua hàng trang thương mại, ln sẵn lịng nhiệt tình giải đáp câu hỏi khách, nhằm tăng thiện cảm khách cửa hàng Một khách hàng cảm thấy yêu thích cửa hàng chúng tơi, việc họ trở thành khách hàng “thân thiết” điều dĩ nhiên, thông qua chúng tơi nhận lời quảng cáo truyền miệng từ vị khách có trải nghiệm mua sản phẩm cửa hàng 1.5 Khả thu lợi nhuận 1.5.1 Khả tìm kiếm giá trị thặng dư  Bất lợi: Nguy ảnh hưởng đến việc thu lợi nhuận cạnh tranh cửa hàng thời trang lân cận, cửa hàng may gia cơng, mặt hàng xuất nước ngồi thường có Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 kích cỡ lớn, cửa hàng kinh doanh mặt hàng big size giống  Thuận lợi: Kinh doanh mặt hàng thời trang big size đường Phan Châu Trinh điểm nhấn khác biệt cửa hàng đó, mặt hàng chưa kinh doanh cửa hàng riêng biệt nên dễ dàng thu hút khách hàng mục tiêu quan tâm tìm đến Nguồn hàng nhập trực tiếp với sở sỉ lẻ Trung Quốc Hàn Quốc nên đảm bảo mức giá tốt so với cửa hàng kinh doanh mặt hàng tương tự 1.5.2 Khả đảm bảo cân lợi ích  Về mặt nguồn hàng, liên lạc mua trực tiếp với sở sỉ lẻ mặt hàng big size Trung Quốc nên đảm bảo mức giá tốt nhất, sau bảng giá nhập-bán sản phẩm tháng đầu tiên: Tên sản phẩm Áo phông trơn nữ Áo phông trơn nam Áo kiểu nữ Sơ mi nữ Sơ mi nam Quần tây nam Quần tây nữ Quần jean nam Quần jean nữ Quần lửng nam Chân váy chữ A Váy liền ngắn Váy liền dài Thắc lưng da nam Áo khoác nam Áo khoác nữ Ví da nam Số lượng nhập 30 30 25 25 35 30 20 30 20 20 20 15 25 15 20 20 20 Giá nhập vào 60.000đ/sp 60.000đ/sp 70.000đ/sp 80.000đsp 80.000đ/sp 105.000đsp 95.000đ/sp 100.000đ/sp 95.000đ/sp 75.000đ/sp 90.000đ/sp 120.000đ/sp 140.000đ/sp 60.000đ/sp 140.000đ/sp 150.000đ/sp 50.000đ/sp Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) Giá bán 120.000đ/sp 120.000đ/sp 130.000đ/sp 150.000đ/sp 155.000đ/sp 160.000đ/sp 150.000đ/sp 160.000đ/sp 155.000đ/sp 140.000đ/sp 160.000đ/sp 190.000đ/sp 220.000đ/sp 120.000đ/sp 210.000đ/sp 220.000đ/sp 100.000đ/sp lOMoARcPSD|20482277 Ví da nữ 20 50.000đ/sp Túi sách nữ 15 150.000đ/sp Tổng tiền nhập sản phẩm= 39.650.000đ Tổng doanh thu bán sản phẩm= 67.825.000đ 100.000đ/sp 250.000đ/sp  Với sở hạ tầng gồm 60m2 để kinh doanh đường Phan Châu Trinh chúng tơi có bảng kê khai chi phí th phí khác tháng sau: Thuê mặt Tiền điện nước Tiền điện thoại cố định Thuê nhân viên (2 người) Tổng 5.000.000đ 500.000đ 100.000đ 4.000.000đ 9.600.000đ  Bảng chi phí sửa mua sắm vật dụng cần thiết cho cửa hàng Vật dụng Ma-nơ-canh Kệ tủ Móc treo quần áo Giương phịng thay đồ Giương treo tường lớn Biển hiệu Túi đựng sản phẩm Thẻ tích điểm mua hàng Máy in hóa đơn Tủ quầy tốn Lắp đặt phịng thay đồ Lắp đặt giá treo quần áo Trang trí đèn,sơn tường Tổng Số lượng Đơn giá 150.000đ 1.000.000 đ 50 4.000đ 80.000đ 100.000đ 500 500đ 200 500đ 1 600.000đ 200.000đ Thành tiền 450.000đ 3.000.000đ 200.000đ 320.000đ 200.000đ 1.000.000đ 250.000đ 100.000đ 250.000đ 1.260.000đ 2.400.000đ 1.000.000đ 2.820.000đ 13.000.000đ  Kế hoạch luân chuyển tiền tháng đầu kinh doanh Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 (1 ) (2 ) (3 ) (4 ) Chỉ tiêu Tiền mặt ban đầu Tháng thứ Tháng thứ hai Tháng thứ ba 70.000.000đ 74.575.000đ 92.150.000đ Doanh thu 67.825.000đ 67.825.000đ 67.825.000đ Chi phí thuê mặt chi phí khác Giá mua hàng Sửa mua vật dụng Quảng cáo Tổng chi mục (3) Tiền mặt tồn quỹ (4)=(1)+(2)-(3) 9.600.000đ 9.600.000đ 9.600.000đ 39.650.000đ 13.000.000đ 1.000.000đ 63.250.000đ 74.575.000đ 39.650.000đ 1.000.000đ 50.250.000đ 92.150.000đ 39.650.000đ 1.000.000đ 50.250.000đ 109.725.000đ  Thu nhập dự kiến cửa hàng ba tháng đầu (1 ) (2 ) (3 ) (4 ) Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tháng thứ Tháng thứ hai Tháng thứ ba 67.825.000đ 67.825.000đ 67.825.000đ Giá mua hàng 39.650.000đ 39.650.000đ 39.650.000đ Chi phí thuê mặt chi phí khác Sửa mua vật dụng Quảng cáo Tổng chi mục (3) Lợi nhuận (4)=(1)(2)-(3) 9.600.000đ 9.600.000đ 9.600.000đ 13.000.000đ 1.000.000đ 23.600.000đ 4.575.000đ 1.000.000đ 10.600.000đ 17.575.000đ 1.000.000đ 10.600.000đ 17.575.000đ  Thời gian thu hồi vốn Chỉ tiêu Vốn chi Lợi nhuận Lợi nhuận-Vốn Ban đầu 63.250.000 đ Tháng thứ Tháng thứ hai Tháng thứ ba 0 4.575.000đ -58.675.000đ 17.575.000đ -41.100.000đ Số tiền dư sau đầu tư=Nguồn vốn-Chi tiêu Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) 17.575.000đ 23.525.000đ lOMoARcPSD|20482277 =70.000.000đ-63.250.000đ =6.750.000đ (*) Lợi nhuận-Vốn tháng thứ tư=17.575.000đ-23.525.000đ =-5.950.000đ(**) Từ (*) (**) cửa hàng thu hồi vốn sau thực kinh doanh tháng đầu Xác định nguy thất bại 2.1 Đối thủ cạnh tranh Đà Nẵng thành phố lớn khu vực miền Trung-Tây Nguyên nên số lượng cửa hàng kinh doanh thời trang nhiều, nhiên cửa hàng chuyên bán mặt hàng thời trang big size lại khơng nhiều Nhưng chúng tơi có nguy cạnh tranh  Đầu tiên tiệm may gia cơng, đáp ứng kích cỡ quần áo người có thân khổ Điểm mạnh tiệm may họ phục vụ nhu cầu, ý muốn khách hàng, họ chủ động việc may trang phục có tính tốn kích cỡ, phù hợp với vóc dáng khách hàng giá thành lại rẻ  Thứ hai hàng thời trang khác, mặt hàng họ có kích cỡ lớn, mẫu mã đẹp số lượng thường khơng nhiều, mà họ thu hút khách hàng có vóc dánh cân đối ghé thăm lựa chọn tin dùng  Thứ ba thương hiệu thời trang chuyên xuất nhập bày bán trung tâm mua lớn BigC, Parkson, Vincom, Những sản phẩm thời trang xuất thường thiết kế may với kích cỡ lớn để phù hợp với thể người nước ngồi, chất liệu sản phẩm lại tốt, mà loại sản phẩm mà khách hàng có thân hình q khổ ln tin dùng  Thứ tư cửa hàng kinh doanh mặt hàng thời trang big size thị trường Đà Nẵng chúng tơi, họ đáp ứng nhu cầu khách hàng kích cỡ, mẫu mã, kiểu Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 dáng,… nhiên số lượng cửa hàng kinh doanh loại hình sản phẩm lại khơng nhiều Từ phân tích đối thủ cạnh tranh việc cửa hàng bị ảnh hưởng, tiềm ẩn nhiều nguy điều tránh khỏi Tuy nhiên, dựa phân tích kinh doanh chiến lược tiếp thị mà chúng tơi trình bày mục trên, chúng tơi tự tin để thực hóa dự án 2.2 Những rủ ro tiềm ẩn  Sự phát triển trang thương mại điện tử, người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy sản phẩm mà cần Và sản phẩm thời trang big size hay oversize bán tràn lan với giá thành rẻ không rõ nguồn gốc, chất lượng, số phận khách hàng tìm đặt mua Sẽ gây nguy việc kinh doanh chúng tơi, khách hàng nhìn nhận sai lầm sản phẩm cửa hàng sau thấy sản phẩm chất lượng mạng  Việc chọn phát triển kinh doanh cung đường Phan Châu Trinh vừa hội vừa thách thức cửa hàng Đường Phan Châu Trinh lâu vốn tiếng đường với nhiều cửa hàng kinh doanh thời trang khiến cửa hàng chúng tơi bị lu mờ nhiều cửa hàng thời trang khác đó, dù chúng tơi kinh doanh loại hình sản phẩm khác biệt Và thật đường đường chiều, giao với nhiều đường lớn khác, nhiều gây bất tiện khách hàng muốn đến mua hàng cửa hàng chúng tơi  Tình hình covid diễn biến phức tạp, nhiều người dân không đến sở làm việc, hay nặng nề việc, khiến cho thu nhập người dân trở nên eo hẹp, khó khăn Việc họ tiến hành thắt chặt chi tiêu, không mua sắm khiến cho nguồn thu lợi nhuận bị suy giảm, dẫn đến rủi ro lớn Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 Xác định nguồn lực Việc xác định nguồn lực yếu tố quan trọng việc phát triển lâu dài Bởi nguồn lực khơng khởi tạo mà cịn yếu tố cốt lõi giúp cho hoạt động kinh doanh phát triển, đem lại giá trị lợi nhuận Và nguồn lực tạo nên lợi cạnh tranh, đóng vai trị việc định thành-bại cửa hàng  Nguồn lực tài chính: Để hoạt động cách sng sẻ tài vấn đề quan trọng hàng đầu cửa hàng, tài giúp trì hoạt động quản lí kinh doanh Tất hoạt động từ mua hàng hóa, vật dụng, chi phí chi trả cho nhân viên, cần có nguồn lực tài làm cốt lõi Với nguồn lực tài mạnh giúp thúc đẩy cửa hàng phát triển, giúp kích thích đầu tư  Nguồn nhân lực: Đây nguồn lực quan trọng góp phần phát triển kinh doanh Để phát triển cửa hàng cách bền vững chúng tơi cần tuyển, đào tạo kỹ lưỡng giải pháp quản lí hiệu nhân viên thành lực lượng nòng cốt giúp cửa hàng không ngừng phát triển  Khách hàng nhà cung cấp sản phẩm nguồn lực bên có ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển cửa hàng Khi khách hàng có tin tưởng, quan tâm đến cửa hàng chúng tơi, “bệ đỡ” đắt lực giúp nâng cao lợi nhuận độ phổ biến đối người tiêu dùng khác Và nhà cung cấp sản phẩm chất lượng, mẫu mã đẹp, giá tốt tạo cho nguồn lực tốt để phát triển dài lâu Kêu gọi đầu tư Để thực hóa dự án kinh doanh này, có vô số thách thức mà đối mặt Và vấn đề quan trọng ưu tiên hàng đầu để bước đầu thực dự án nguồn lực tài Nguồn vốn giúp chi trả chi trả chi phí cần thiết, phục vụ cho việc phát triển hàng lúc ban đầu Ngoài nguồn vốn cá nhân cần thực kêu gọi đầu tư để thuận lợi Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 đường thực hóa dự án thành công Sau yếu tố mà tự tin giúp thu hút nhà đầu tư  Đầu tiên ý tưởng Ý tưởng kinh doanh thời trang vốn không nhà đầu tư Tuy nhiên, sản phẩm mà chúng tơi hướng đến loại hình kinh doanh khác biệt so với loại hình kinh doanh mặt hàng thời trang truyền thống Ở dự án kinh doanh nghiên cứu cách tỉ mỉ phương thức kinh doanh, khách hàng chiến lược tiếp thị, Sau trình bày với người thân, bạn bè nhận nhiều ủng hộ khích lệ phát triển  Nguồn tài sở chúng tơi nguồn tiền góp vốn chung thành viên nhóm, với tổng số tiền 70 triệu, thực tự tin vào khả thành công dự án nên sẵn sàng “đặt cược” tiền tiết kiệm để bước đầu thực dự án Xác định cho nhà đầu tư thấy tự tin tâm huyết với dự án  Với quy mô kinh doanh mà đề dự tốn tài thể cách rõ ràng với tổng vốn góp nhóm chúng tơi 70 triệu trì kinh doanh thu hồi đủ vốn tháng Dự toán thực tế mức tăng trưởng tốt tháng thứ năm kinh doanh nên tự tin mong thu hút nhà đầu tư  Ở mục dự toán khả thu lợi nhuận cho thấy chắn thu hồi vốn vòng tháng kinh doanh Và tin có hội nhận vốn góp nhà đầu tư chúng tơi đẩy mạnh việc kinh doanh thu hồi lợi nhuận cách nhanh chóng so với dư kiến tháng III KHẢ NĂNG THỰC HIỆN HĨA DỰ ÁN Nhóm chúng tơi với tiềm lực tài chính, khả tổ chức với phương hướng kinh doanh cụ thể nên có lịng tin với việc dự án thực hóa thành cơng Với nguồn nhân lực sở ban đầu thành viên nhóm chúng tơi để khởi động dự án vô tốt, Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 tìm hiểu, đưa nhiều ý kiến khác phương hướng, cách thức ý tưởng táo bạo để góp phần nâng cao chất lượng tính thực dự án KẾT LUẬN Sau thực dự án khởi nghiệp chúng em nhận lại nhiều điều bổ ích hiểu kế hoạch kinh doanh tốt hoàn thiện cần thiết giai đoạn khởi nghiệp nhằm xác định khách hàng mục tiêu, phương thức kinh doanh phù hợp để phát triển trì kinh doanh sau Nếu có hội thực hóa dự án này, chúng tơi hy vọng đem sắc màu khác biệt đến với thị trường thời trang thành phố Đà Nẵng, đồng thời mong muốn góp phần nhỏ bé vào phát triển cửa kinh doanh thời trang bán lẻ Và mang đến xu hướng thời trang nhất, đẹp hợp thời dòng sản phẩm thời trang big size đến với khách hàng đa lo lắng vóc dáng mua sắm quần áo cho thân, giúp họ tự tin đẹp với trang phục phù hợp Trong thời gian thực tiểu luận này, chúng em cố gắng hoàn thiện đưa ý tưởng, nhiên với kinh nghiệm trình độ cịn hạn chế nên chúng em khơng thể tránh thiếu sót Chúng em mong muốn nhận ý kiến đóng góp từ để chỉnh sữa hồn thiện dự án khởi nghiệp Chúng em xin cảm ơn Đồn Thị Cẩm Vân, giảng viên mơn Kinh tế trị Marx-Lenin lớp POS 151 A cho chúng em hội thực tiểu luận với chủ đề “Trình bày dự án khởi nghiệp”, để chúng em nâng cao hiểu biết vấn đề lĩnh vực khởi nghiệp kinh doanh Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) ... nhiên, lại thiếu cửa hàng bán mặt hàng chuyên biệt kích thước big size Vì chúng tơi định thực dự án kinh doanh cửa hàng thời trang big size mang tên ? ?Yours Choice? ?? Trên sở cửa hàng chúng tơi mở... tượng Vì chúng tơi định thực dự án kinh doanh cửa hàng thời trang big size II MƠ HÌNH DỰ ÁN Ý tưởng kinh doanh 1.1 Quy mô kinh doanh 1.1.1 Cơ sở hạ tầng Cửa hàng ? ?Yours Choice? ?? đời với mong muốn... cửa hàng kinh doanh mặt hàng big size giống  Thuận lợi: Kinh doanh mặt hàng thời trang big size đường Phan Châu Trinh điểm nhấn khác biệt cửa hàng đó, mặt hàng chưa kinh doanh cửa hàng riêng biệt