khóa luận tốt nghiệp18DTC3 nguyễn quang thăng 1 12

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA TÀI CHÍNH-NGÂN HÀNG NGUYỄN QUANG THĂNG MSSV: 1821005901 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN VÀ DỰ BÁO DOANH THU, CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM CHUYÊN NGÀNH: TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn: ThS Chu Thị Thanh Trang TPHCM, tháng 12 năm 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA TÀI CHÍNH-NGÂN HÀNG LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Thành Phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2021 Giảng viên hướng dẫn NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN Thành Phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2021 Giảng viên phản biện MỤC LỤC DANH MỤC CÁC HÌNH, BẢNG DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý Công ty……………………….34 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Ký tự viết tắt Nội dung viết tắt BTC Bộ Tài Chính SXKD Sản xuất kinh doanh CBCNV Cán công nhân viên CPNVLTT Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp CPNCTT Chi phí nhân cơng trực tiếp CPSXC Chi phí sản xuất chung NVL, CCDC Nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ TSCĐ Tài sản cố định TNDN Thu nhập doanh nghiệp XĐKQKD Xác định kết kinh doanh CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ ĐỀ TÀI 1.1 Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Nền kinh tế tự hóa thương mại xu hướng phát triển tất yếu khách quan kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Trước thử thách, khó khăn cạnh tranh, doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần có chiến lược kinh doanh tốt Để có chiến lược kinh doanh tốt, nhà quản trị cần phân tích doanh thu, chi phí lợi nhuận đạt kỳ kinh doanh Như vậy, doanh thu, chi phí lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu hầu hết doanh nghiệp, yếu tố chất lượng, tạo nguồn vốn để trang trải khoản chi phí, thực tái sản xuất kinh doanh giản đơn mở rộng, nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, dùng để trích lập quỹ bổ sung nguồn vốn kinh doanh Phân tích doanh thu, chi phí lợi nhuận giúp cho nhà quản trị tự đánh giá mức độ tăng trưởng, tình hình thực kế hoạch kinh doanh theo tiêu nghiên cứu Từ đó, nhà quản trị kết đạt được, nhân tố tích cực hạn chế, nhân tố tiêu cực làm giảm hiệu kinh doanh, đề xuất giải pháp khắc phục nhân tố tiêu cực nhằm nâng cao doanh thu, chi phí lợi nhuận, khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh hiệu kinh doanh Bên cạnh trình phân tích doanh thu, chi phí lợi nhuận doanh nghiệp, nhà quản trị cần dự báo doanh thu bán hàng, chi phí lợi nhuận cho giai đoạn Với bảng dự báo doanh số sát với thực tế, doanh nghiệp tối ưu hóa mức tồn kho dòng tiền kỳ Từ đó, nhà quản trị triển khai nguồn lực nhân lực bán hàng chi phí tiếp thị cách hợp lý để hoàn thành mục tiêu kinh doanh Xuất phát từ ý nghĩa cần thiết nghiên cứu phân tích doanh thu, chi phí lợi nhuận doanh nghiệp dự báo doanh thu, chi phí lợi nhuận doanh nghiệp cho giai đoạn tiếp theo, sau trình khảo sát Công ty cổ phần sữa Việt Nam, với mong muốn ứng dụng kiến thức chuyên ngành Tài doanh nghiệp học kinh nghiệm thực tế thân vào thực tiễn, em chọn đề tài "Phân tích doanh thu, chi phí, lợi nhuận dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam" làm chủ đề nghiên cứu q trình làm khóa luận tốt nghiệp 1.2 Mục đích nghiên cứu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Khóa luận tập trung phân tích doanh thu, chi phí, lợi nhuận dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam Thơng qua q trình phần tích, đánh giá nhằm tìm điểm tích cực, điểm tiêu cực nhân tố ảnh hưởng làm giảm doanh thu, lợi nhuận Từ đề xuất số giải pháp nâng cao doanh thu, chi phí, lợi nhuận dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam thời gian tới, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận phân tích doanh thu, chi phí lợi nhuận doanh nghiệp - Phân tích đánh giá doanh thu, chi phí lợi nhuận Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam - Dự báo doanh thu, chi phí lợi nhuận Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam - Đề xuất số giải pháp làm tăng doanh thu, chi phí lợi nhuận Công ty cổ phần sữa Việt Nam 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Doanh thu, chi phí, lợi nhuận dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu + Về không gian: Tại Công ty cổ phần sữa Việt Nam + Về thời gian: Phân tích thực trạng, số liệu sử dụng giai đoạn từ năm 2018 đến năm 2020 1.4 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập thông tin, số liệu: + Vận dụng lý thuyết học kết hợp vào thu thập, tìm hiểu thực tế Cơng ty + Thu thập thơng tin từ báo cáo tài Cơng ty + Thu thập thông tin, số liệu từ phận, phịng ban Cơng ty + Thu thập thông tin, số liệu phương tiện thông tin đại chúng, chủ yếu mạng internet - Phương pháp phân tích số liệu: Khóa luận vận dụng phương pháp so sánh để đánh giá, phân tích, xem xét số tiêu doanh thu, chi phí lợi nhuận Công ty kế hoạch so thực tế, khoảng thời gian khác nhau… để thấy mức độ hoàn thành kế hoạch, quy hoạch phát triển tiêu kinh tế Vận dụng phương pháp phân tích tổng hợp cân đối để xác định biến động đối tượng nghiên cứu ảnh hưởng biến động tăng, giảm nhân tố Từ đó, xác định nhân tố ảnh hưởng tích cực, nhân tố ảnh hưởng tiêu cực đến đối tượng phân tích, đề xuất số giải pháp đẩy mạnh nhân tố tích cực, khắc phục nhân tố tiêu cực nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận cho Cơng ty Ngồi ra, tác giả sử dụng phương pháp dự báo thống kê phương pháp hồi quy tương quan để dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam giai đoạn 1.5 Kết cấu đề tài Kết cấu khóa luận tốt nghiệp chia làm chương sau: Chương 1: Giới thiệu đề tài Chương 2: Cơ sở lý luận doanh thu, chi phí lợi nhuận doanh nghiệp Chương 3: Thực trạng doanh thu, chi phí lợi nhuận Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam Chương 4: Dự báo doanh thu, chi phí lợi nhuận Công ty cổ phần sữa Việt Nam Chương 5: Kết luận giải pháp tăng doanh thu, chi phí lợi nhuận Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU, CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.Cơ sở lý luận doanh thu 2.1.1.Khái niệm Theo chuẩn mực kế toán quốc tế “Doanh thu” số 18 - IAS 18 “Doanh thu luồng gộp lợi ích kinh tế kỳ, phát sinh q trình hoạt động thơng thường, làm tăng vốn chủ sở hữu, khơng phải phần đóng góp người tham gia góp vốn cổ phần, doanh thu khơng bao gồm khoản thu cho bên thứ ba” Theo chuẩn mực kế toán số 14 (VAS14-Doanh thu thu nhập khác) ban hành theo định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001 Bộ tài qui định: “Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Như vậy, hiểu chất doanh thu khoản thu lợi ích kinh tế phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường, sở tạo kết kinh doanh kỳ doanh nghiệp Theo thông tư 200/2014/TT-BTC ban hành ngày 22/12/2014 doanh thu định nghĩa lợi ích kinh tế thu làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp ngoại trừ phần đóng góp thêm cổ đông Doanh thu ghi nhận thời điểm giao dịch phát sinh, chắn thu lợi ích kinh tế, xác định theo giá trị hợp lý khoản quyền nhận, không phân biệt thu tiền hay thu tiền 2.1.2.Kết cấu vai trò doanh thu 2.1.2.1 Kết cấu Nội dung doanh thu gồm phận sau: - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: Là doanh thu bán sản phẩm hàng hóa thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh doanh thu cung cấp dịch vụ cho khách hàng theo chức hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Doanh thu từ tiêu thụ khác gồm: + Doanh thu liên doanh mang lại + Thu nhập từ hoạt động thuộc nghiệp vụ tài thu tiền lãi gửi ngân hàng, lãi tiền vay đơn vị tổ chức khác, thu nhập từ đầu tư cổ phiếu, trái phiếu + Thu nhập bất thường thu từ tiền phạt, tiền bồi thường, nợ khó địi chuyển vào thiệt hại + Thu nhập từ hoạt động khác thu nhượng bán, lý tài sản cố định; giá trị vật tư, tài sản thừa sản xuất, thu từ quyền phát minh, sáng chế; tiêu thụ sản phẩm chế biến từ phế liệu, phế phẩm 2.1.2.2 Vai trò - Doanh thu tiêu quan trọng doanh nghiệp, tiêu khơng có ý nghĩa với thân doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan trọng kinh tế quốc dân - Doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng lớn toàn doanh thu doanh nghiệp Nó phản ánh quy mơ q trình tái sản xuất, phản ánh trình độ tổ chức, đạo sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Doanh thu bán hàng nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp trang trải khoản chi phí tư liệu lao động, đối tượng lao động hao phí q trình sản xuất kinh doanh, để trả lương, thưởng cho người lao động, trích bảo hiểm xã hội, nộp thuế theo luật định… Vì vậy, việc thực doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ảnh hưởng lớn đến tình hình tài q trình tái sản xuất doanh nghiệp Liên quan đến doanh thu cịn có khoản giảm trừ doanh thu gồm: - Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn - Giảm giá hàng bán: khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu - Hàng bán bị trả lại: Là khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán 2.1.3 Ý nghĩa việc phân tích doanh thu Doanh thu phụ thuộc vào nhiều nhân tố khác nhau, để khai thác tiềm nhằm tăng doanh thu, cần tiến hành phân tích thường xuyên đặn Việc đánh giá tình hình doanh thu tiêu thụ số lượng, chất lượng mặt hàng, giúp cho nhà quản lý thấy ưu điểm, khuyết điểm trình thực doanh thu để đề nhân tố làm tăng, giảm doanh thu Từ đó, hạn chế nhân tố tiêu cực, đẩy nhanh nhân tố tích cực nhằm phát huy mạnh doanh nghiệp Doanh thu đóng vai trị quan trọng suốt q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bởi vậy, tiêu sở để xác định lãi (lỗ) sau q trình sản xuất kinh doanh Do đó, đơn vị muốn tăng lợi nhuận vấn đề trước tiên cần phải quan tâm đến doanh thu 2.1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ nhiều hay nhiều nhân tố định Những nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng là: - Khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ, dịch vụ cung ứng nhiều mức doanh thu bán hàng lớn Tuy nhiên khối lượng sản phẩm tiêu thụ không phụ thuộc vào khối lượng sản phẩm sản xuất mà phụ thuộc vào tình hình tổ chức cơng tác tiêu thụ sản phẩm việc ký kết hợp đồng tiêu thụ với khách hàng, tiếp thị, việc xuất giao hàng, vận chuyển toán tiền hàng… Tất việc làm tốt có tác động nâng cao doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Phân tích hệ số tiêu thụ sản phẩm sản xuất: Hệ số tiêu thụ sản phẩm sản xuất = Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ/ giá trị sản phẩm sản xuất - Kết cấu mặt hàng: Khi sản xuất, có mặt hàng sản xuất tương đối giản đơn, chi phí tương đối thấp giá bán lại tương đối cao Nhưng có mặt hàng sản xuất phức tạp, chi phí sản xuất cao, giá bán lại thấp Do việc thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vì vậy, lại sản phẩm, dịch vụ cung ứng có tác dụng định nhằm thỏa mãn nhu cầu sản xuất tiêu dùng xã hội - Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ nâng cao khơng có ảnh hưởng tới giá bán mà ảnh hưởng tới khối lượng tiêu thụ Sản phẩm có chất lượng cao, giá bán cao Nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng cung ứng dịch vụ tăng thêm giá trị sản phẩm giá trị dịch vụ, tạo điều kiện tiêu thụ dễ dàng, nhanh chóng thu tiền bán hàng tăng doanh thu bán hàng - Giá bán sản phẩm: Trong trường hợp nhân tố khác khơng đổi, việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh nghiệp định giá bán sản phẩm hay giá dịch vụ phải cân nhắc cho giá bán phải bù phần tư liệu vật chất tiêu hao, đủ trả lương cho người lao động có lợi nhuận để thực tái đầu tư Ngồi ra, doanh thu cịn bị ảnh hưởng yếu tố tác động gián tiếp khác chi phí quảng cáo bán hàng, chi phí marketing, dịch vụ bán hàng sau bán hàng, chi phí chăm sóc khách hàng, … 2.2 Cơ sở lý luận chi phí 2.2.1 Khái niệm Chi phí khái niệm thể hao phí nguồn lực để doanh nghiệp đạt mục tiêu cụ thể Nói cách khác theo phân loại kế tốn tài chi phí số tiền phải trả để thực hoạt động kinh tế sản xuất, giao dịch nhằm mua loại hàng hóa, dịch vụ cần thiết cho q trình sản xuất kinh doanh Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam - VAS 01: Chuẩn mục chung: Chi phí tổng giá trị khoản làm giảm lợi ích kinh tế kỳ kế tốn hình thức khoản tiền chi ra, khoản khấu trừ tài sản phát sinh khoản nợ dẫn đến làm giảm vốn chủ sở hữu, không bao gồm khoản phân phối cho cổ đông chủ sở hữu 2.2.2.Kết cấu vai trị chi phí 2.2.2.1 Kết cấu Chi phí doanh nghiệp phân chia theo nhiều cách tùy thuộc vào mục đích sử dụng phận, phịng ban Các doanh nghiệp có quy mô lớn, lĩnh vực kinh doanh phức tạp việc phân loại quản lý chi phí trở nên cấp thiết (1) Chi phí sản xuất Giai đoạn sản xuất giai đoạn chế biến nguyên vật liệu thành thành phẩm sức lao động công nhân kết hợp với việc sử dụng máy móc thiết bị * Chi phí nguyên liệu, vật liệu trực tiếp: Khoản mục chi phí bao gồm loại nguyên liệu vật liệu xuất dùng trực tiếp cho việc chế tạo sản phẩm Trong đó, ngun vật liệu dùng để cấu tạo nên thực thể sản phẩm loại vật liệu phụ khác có tác dụng kết hợp với ngun vật liệu để hồn chỉnh sản phẩm mặt chất lượng hình dáng * Chi phí nhân cơng trực tiếp: Khoản mục chi phí bao gồm tiền lương phải trả cho phận công nhân trực tiếp sản xuất sản phẩm khoản trích theo lương họ tính vào chi phí Chi phí tiền lương khoản trích theo lương phận công nhân phục vụ hoạt động chung phận sản xuất nhân viên quản lý phận sản xuất khơng bao gồm khoản mục chi phí mà tính phần khoản mục chi phí sản xuất chung * Chi phí sản xuất chung: 10 chi phí bảo quản tất khâu, khâu mua, khâu dự trữ, khâu bảo quản khâu bán Đối với hàng hoá nhập khẩu: Các nhà quản lý phải xây dựng kế hoạch thu mua, kế hoạch tiêu thụ chi tiết tốt, cho phù hợp với thị trường ngày biến động Công ty cần phải nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng khách hàng khả cung ứng đối thủ cạnh tranh thời điểm tại, tương lai mặt hàng định nhập để nhập lượng hàng vừa đủ tránh việc nhập nhiều hay cung lớn cầu, việc làm cho nguồn vốn quay vịng chậm, hội đầu tư kinh doanh cho sản phẩm có nhu cầu, lãng phí chi phí nhập Đối với hàng hố nước cơng ty cần có kế hoạch cụ thể, theo kết phân tích năm gần lượng hàng tồn kho cịn tương đối nhiều Ban lãnh đạo công ty cần phải kiểm tra lại lượng hàng tồn kho, xem mặt hàng cịn nhiều thơi khơng mua vào, mà lên kế hoạch lý hàng tồn kho để tăng nguồn vốn từ giảm chi phí bảo quản, chi phí mua hàng, cần cân đối mặt hàng cho hợp lý Chi phí khấu hao tài sản cố định: Công ty cần tiến hành đánh giá lại toàn tài sản cố định, xác định tài sản sử dụng hết thời gian sử dụng để khơng tính khấu hao, tài sản cố định trích phần cần tiến hành trích đủ Hơn định kỳ quý, năm nên tiến hành tính khấu hao nhanh để quản lý chặt chẽ tình hình sử dụng tài sản cố định mức độ hao mịn vơ hình TSCĐ Hơn cần phải bảo quản sử dụng máy móc quy trình để kéo dài thời gian sử dụng, đồng thời khai thác hết công suất thiết bị Chi phí quản lý: Cơng ty giải mua sắm trang thiết bị văn phòng thật cần thiết, giảm chi phí tiếp khách, hội nghị, tiết kiệm chi phí văn phịng phẩm, báo chí, cơng tác phí Việc chi tiếp khách ngồi nước thật cần thiết chi tiết kiệm, mức chi phí phải báo cáo giám đốc duyệt trước Hạn chế tiếp khách thuốc lá, bia rượu ngoại đắt tiền sử dụng trường hợp cần thiết Công ty cần tiết kiệm điện thoại đường dài nước ngồi, cần phải tránh sử dụng điện thoại cơng ty vào việc cá nhân khơng có liên quan đến cơng việc cơng ty 61 Ngồi cơng ty nên ý nhắc nhở người tiết kiệm việc sử dụng điện nước sinh hoạt Tổ chức phân bổ nguồn lao động hợp lý, khoa học nhằm phát huy khả năng, sở trường, tay nghề người lao động, thường xuyên quan tâm đến vấn đề đào tạo, bồi duỡng nguồn nhân lực,…, cơng ty cịn có nhiều hình thức khen thưởng cho nhân viên có doanh số bán cao khuyến khích nhân viên tích cực cơng tác 5.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm Tập trung phát triển sản phẩm có lợi sẵn vùng nguyên liệu sạch, biến thành lợi cạnh tranh chủ yếu công ty thị trường sữa Ưu tiên trước mắt cải tiến sản phẩm có khơng phải giới thiệu thêm nhiều sản phẩm nữa: cơng ty có nhiều sản phẩm người tiêu dùng khó lựa cho dễ bị tập trung; công ty phải tốn nhiều chi phí thiết kế thêm bao bì, chuyển đổi quy trình sản xuất, quảng cáo, nghiên cứu sản phẩm,… Cơng ty cần tập trung vào sản phẩm: + + + + Giàu tiềm năng, cạnh tranh Sản phẩm mạnh công ty sản phẩm chất lượng cao Sản phẩm có tỷ xuất lợi nhuận cao Sản phẩm người tiêu dùng ưu thích Các sản phẩm cốt lõi để công ty xây dựng chiến lược thương hiệu cho Và cơng ty nghiên cứu thị trường đưa phẩm khác phù hợp với nhu cầu thị trường Dùng sản phẩm chế biến để thâm nhập thị trường xuất do: + Nhu cầu sử dụng sản phẩm chế biến thị trường giới tăng lên phù hợp với lối sống công nghiệp, người tiêu dùng không nhiều thời gian để chế biến Do vị người tiêu dùng vùng miền, quốc gia khác nên cần sản xuất sản phẩm có vị vùng miền, quốc gia Mẫu mã, bao bì: quan trọng sản phẩm có khả tác động mạnh đến lựa chọn người tiêu dùng Công ty cần cải tiến mẫu mã để: + Đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, thích hợp với người có điều kiện (có tủ lạnh bảo quản sản phẩm), lẫn người muốn mua sản phẩm để ăn 62 Để làm điều này, cơng ty nên có nhiều kích cỡ bao bì để khách hàng dễ lựa chọn, kích cỡ lớn giá đơn vị rẻ nhằm kích thích người tiêu dùng tiêu thụ nhiều + Cung cấp nhiều thông tin bổ ích cho khách hàng như: thành phẩm, lượng lượng, số cách sử dụng + Người dân châu Âu, nước Pháp, Đức, Tây Bang Nha tơn trọng ngơn ngữ họ Vì thế, nội dung giới thiệu sản phẩm Công ty ghi tiếng nước nhập người tiêu dùng thích Khi lựa chọn nhà cung cấp bao bì, ngồi yếu tố chất lượng cần quan tâm thêm thời gian cung cấp để giảm việc đóng gói thay đổi bao bì tạm, giảm chi phí - 5.5 Giải pháp chiến lược giá sản phẩm Đối với thị trường xuất khẩu, cần có chiến lược linh hoạt cho thị trường, - giai đoạn Tuy nhiên, nên tránh cạnh tranh giá đến mức Ở thị trường nội địa, công ty cần quy định giá bán lẻ thống toàn hệ thống phân phối (có thể niêm yết mức giá bán lẻ sản phẩm), tạo tin cậy cho khách hàng cung cấp cách làm ăn công ty, từ đóng góp nâng cao đến hình - ảnh công ty Để cạnh tranh giá sản phẩm giá thị trường nội địa, công ty nên dùng thương hiệu khác để không phá hỏng vị thị trường 5.6 Giải pháp phân phối sản phẩm • Thị trường nội địa: Lựa chọn kênh phân phối: nội địa, sản phẩm thường phân phối theo kênh: + Kênh đại: siêu thị, trung tâm thương mại Ưu điểm: hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp, tốn chi phí quản lý Nhược điểm: tiếp cận số khách hàng, cần tốn chi phí quảng cáo để thu hút khách hàng, khách hàng tự chọn hàng hóa nên khơng thể tác động đến lựa chọn họ lúc mua hàng, chi phí cho quầy hàng cao + Kênh truyền thống: quầy, cửa hàng bán sỉ, lẻ chợ lớn nhỏ, khu dân cư, đường phố Công ty tận dụng kho chứa hàng, tài chính, nhân lực quan trọng hệ thống bán hàng, kinh nghiệm thị trường quan hệ khách hàng địa phương địa lý, hàng hóa qua nhiều lần tiếp xúc nên tăng giá trị quảng cáo vô hình, có khả phát triển kênh phân phối rộng, mật độ dày, 63 tiếp xúc nhiều đối tượng khách hàng, giúp cao chất lượng bán hình ảnh Công ty + Kênh khác: nhà hàng, khách sạn, bếp ăn, suất ăn công nghiệp, tin Ưu điểm: bán tiêu thụ được, tiêu thụ thường xuyên lâu dài Nhược điểm: giá bán thấp, người tiêu dùng khơng có hội nhìn thấy nhãn hiệu sản phẩm nên dùng sản phẩm VNM, khơng có hội quảng bá thương hiêu, khó bán hàng, tốn nhiều thời gian • Thị trường xuất khẩu: - Tổ chức kênh phân phối thị trường nội địa, ban đầu thong qua nhà phân phối - sau tự mở kênh Cần lựa chọn đặt quan hệ làm ăn lâu dài với nhà phân phối lớn, có uy tín, đáng tin cậy để bảo vệ thương hiệu cho công ty Giảm ngưng làm ăn với - khách hàng có số nợ q lớn, thời gian tốn chậm, có thói quen chèn ép giá Để giảm sức ép giá nhà phân phối, công ty cần: mở công ty thị trường trọng điểm, có chiến lược xây dựng thương hiệu, tăng cường quảng cáo, tham gia - hội trợ, cung cấp thông tin,… thị trường trọng điểm Khi chưa đủ điều kiện mở công ty mở văn phịng đại diện thị trường - lớn để nắm bắt, cập nhật thông tin thị trường cách sách Đây mạnh bán hàng qua mạng Đây kênh phổ biến hiệu để tiếp cận người tiêu dùng tương lai Một số giải pháp hỗ trợ khác a Tăng cường công tác quảng cáo Để xây dựng thương hiệu hỗ trợ kênh phân phối, VNM cần tập trung quảng cáo mạnh nhiều thị trường truyền thông: Báo chí, Truyền hình, Quảng bá rộng rãi thể giới hình ảnh cơng ty thơng qua ẩn phẩm đặc biệt Chăm sóc khách hàng: Lập đường dây tư vấn chăm sóc khách hàng miễn phí Khách hàng gọi điện giải vấn đề liên quan đến VNM sản phẩm công ty: hướng dẫn cách chế biến sản phẩm cách ngon, giải đáp thắc mắc sản phẩm, giải khiếu nại b Giải pháp nghiên cứu phát triển - Công ty nên đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng 64 - Nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xuất góp phần tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm Ngồi ra, phận cịn giúp Cơng ty nghiên cứu dự án kinh doanh nhằm mang lợi nhuận cho Công ty - Nghiên cứu tạo sản phẩm nhằm tạo khác biệt cho sản phẩm thu hút khách hang, góp phần làm đa dạng hóa sản phẩm, giữ vững vị Công ty thị trường nước - Với nhiệm vụ yêu cầu nhân viên phận cần có sáng tạo, am hiểu thị trường có trình độ nghiệp vụ cao c Giải pháp phát triển lực lõi - Năng lực cốt lõi gốc tạo lợi cạnh tranh tảng phát triển bền vững công ty Công ty coi phát triển bền vững tạo dựng trì lợi cạnh tranh, gia tăng thị phần giữ lợi nhuận dài hạn VNM tạo lực cốt lõi cho công ty quy trình khép kín tạo nguồn ngun liệu cho q trình chế biến xuất Do vậy, công ty cần trì phát huy lực cốt lõi để tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ ngành - Hiện nay, cơng ty có đội ngũ lãnh đạo tâm huyết giàu kinh nghiệm, nhiên để phát triển lợi này, công ty cần tập huấn cho nhữn nhân viên trẻ, có lực, động để đội ngũ kế thừa tương lai giỏi Bên cạnh đó, cơng ty cần tạo văn hóa cho nhân viên mới, phát triển công ty KẾT LUẬN Bất kỳ doanh nghiệp tham gia vào thị trường có mục đích chung tăng trưởng kinh tế tìm kiếm lợi nhuận Nhưng làm để đạt lợi nhuận tối đa kinh tế thị trường đầy biến động Câu hỏi trở thành tốn hóc búa tất nhà quản trị doanh nghiệp, quản trị tài việc tìm biện pháp hiệu để nâng cao hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Như ta phân tích doanh thu Cơng ty có tăng trưởng khả quan Lợi nhuận công ty chịu tác động việc quản lý sử dụng hợp lý chi phí doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng điều này, năm 65 gần Ban giám đốc Công ty CP sữa Việt Nam Vinamilk thực nhiều biện pháp nhằm hạ thấp chi phí Tuy nhiên xuất phát từ nhiều nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan nên công tác quản lý chi phí cịn gặp khơng khó khăn Do tỷ suất lợi nhuận tăng chưa tương xứng với tiềm Công ty Quan điểm phát triển Cơng ty trì tăng trưởng điều kiện thị trường khắc nghiệt kết trình kiên định theo đuổi GIÁ TRỊ BỀN VỮNG, với trọng tâm tiếp tục phát triển vùng nguyên liệu sữa, chuyển đổi số cam kết với mục tiêu phát triển bền vững trách nhiệm xã hội Trong thời gian tới với chuỗi cung ứng hoàn chỉnh, nhờ tự chủ vùng nguyên liệu sữa tươi nước, kết hợp với mạng lưới nhà cung cấp nguyên liệu nhập từ nhiều quốc gia, Vinamilk đảm bảo hoạt động sản xuất ổn định, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước xuất Ứng dụng công nghệ vào quản lý định hướng Vinamilk thực onhiều năm qua thúc đẩy mạnh mẽ năm tiếp thep để ứng phó với điều kiện giãn cách xã hội, hạn chế giao thương đại dịch toàn cầu Với điều kiện chắn nguồn lực thuận lợi có sẵn, Vinamilk vững vàng tiến bước giai đoạn kinh doanh tương lai, với tâm cao để đưa Vinamilk tăng trưởng vươn đến tầm cao 66 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1- QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH, Th.s Nguyễn Tấn Minh, Đại học Cơng Nghiệp TPHCM 2-PHÂN TÍCH KINH TẾ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG - GS.TS Nguyễn Đăng Hạc, NXB Xây Dựng - 2015 3-QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH CÔNG TY- PTS Vũ Duy Hào –Đàm Văn Huệ, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Thống kê -2015 4- TÀI CHÍNH CƠNG TY, PTS Lưu Thị Hương, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Giáo dục -2010 5- QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH CƠNG TY – PGS –PTS Nguyễn Đình Kiệm – PTS Nguyễn Đăng Nam, Trường Đại học Tài chính-kế tốn, NXB Tài 2005 6-GIÁO TRÌNH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH” PGS TS Phạm Thị Gái – NXB Giáo Dục - 2004 7-PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP -PTS Nguyễn Năng Phúc, Trường Đại học Kinh tế quốc dân – NXB Thống Kê – 2016 8- Tạp chí Tài chính, Ngân hàng, Nghiên cứu kinh tế - Các báo cáo tài cơng ty cổ phần Vinamilk năm 2018-2020 9-Một số đồ án phân tích tài doanh nghiệp 10- http://tailieu.vn, http://vinamilk.com.vn/, http://www.sbsc.com.vn/ 67 ... 0, 21 100.595,00 0, 21 Chi phí bảo hành 33.050,34 0 ,13 47. 010 , 41 0 ,11 41. 9 51, 65 0,09 533.976,34 1, 81 656.573,93 1, 47 654.398,36 1, 37 38.420,7 0 ,12 42.897, 71 0 ,10 37.394,28 0,08 11 .7 51, 09 0,05 17 .487,0... 36. 311 .589,42 44.573.459,50 47. 915 .11 1 ,18 8.2 61. 870,08 22,75 3.3 41. 6 51, 6 7,50 67,65 77,9 78,00 10 ,04 14 ,84 0, 31 0,40 Lợi nhuận 11 .695 .15 2,70 10 .554.3 31, 88 11 .235.732,23 (1. 140.820,82 ) (9,75) 6 81. 400,35... 2 018 Chỉ tiêu Lợi nhuận trước thuế (Trđ) Lợi nhuận sau thuế (Trđ) Năm 2 019 Năm 2020 TH KH TH/ KH TH KH TH/ KH TH KH TH/ KH 11 .695 .15 2,7 12 . 310 .670, 01 1,072 12 . 311 .15 7,0 11 .552.086,2 1, 072 13 . 518 .536,0