3Nội dung báo cáo mới của (1)

Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 Tiêu đề e có giai đoạn năm mà từ 2019-2021 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nay, Việt Nam tiến trình bước phát triển đẩy mạnh xây dựng kinh tế đại, xu hướng hội nhập với thị trường kinh tế với quốc gia giới Chủ trương mở cửa khuyến khích sản xuất kinh doanh nước thu hút nguồn vốn hỗ trợ hay đầu tư FDA từ nước nhằm phát triển kinh tế - xã hội, cải thiện chất lượng sống người dân Việt Nam mục tiêu hàng đầu Chính phủ hướng đến Việc gia nhập tổ chức thương mại WTO, APEC ASEAN,…sẽ mở hội đầy tiềm dồi tương lai gần xa chẳng hạn xuất “làn sóng cách tân đổi hệ thống công nghệ, bùng nổ thông tin Internet, làm cho người ngày phải thay đổi cách nhìn Cách mạng Ứng dụng khoa học Công nghệ - kỹ thuật vào lực lượng sản xuất trực tiếp, có tác động mạnh mẽ đến giá trị từ đời sống kinh tế, trị, văn hóa, xã hội, trở thành xu tăng trưởng nhanh vượt bậc giới đại Tuy nhiên, bên cạnh lợi ích, thuận lợi khơng thiếu thách thức, khó khăn song hành Do vậy, buộc lòng tổ chức hay cá nhân để quản lý tốt có hiệu dự án đầu tư xây dựng từ ngân sách nhà nước hay tư nhân chịu trách nhiệm phải có định hướng phát triển hay sách, chiến lược quản lý đắn phù hợp với tiến trình phát triển Vấn đề đặt đây, yếu tố cốt lõi quan trọng đặt móng để hình thành nên giá trị xuất trên.Phân tích hoạt động kinh doanh khoa học nhằm đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty cách đầy đủ xác Việc phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty giúp phát vấn đề tồn công ty, biết mạnh, hạn chế nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Từ kết phân tích, đề xuất giải pháp mang tính khả thi nhằm giải vấn đề phát sinh, nâng cao hiệu kinh doanh, giúp Công ty tồn phát triển thời gian tới Phân tích hoạt động kinh doanh gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Thơng qua việc phân tích giúp cơng ty đánh giá đầy đủ sâu sắc GVHD: Ngô Hà Lợi Lợi SVTH: Cao Văn Của Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 hoạt động diễn ra, góp phần giúp cơng ty tăng khả cạnh tranh thị trường Để có hiệu phân tích, cần nắm rõ nguyên nhân, nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty Đề tài đến việc phân tích cơng ty cụ thể cách lựa chọn đối tượng phân tích Cơng ty TNHH -TM - DV- XD CK30 Công ty chuyên cung cấp,phân phối sản xuất vật liệu xây dựng thi cơng cơng trình dân dụng, xây nhà kho, nhà tiền chế TP Cần Thơ, Công ty TNHH -TM - DV- XD CK30 lựa chọn tin cậy người tiêu dùng Công ty kinh doanh sản phẩm vật liệu, nội ngoại thất thương hiệu nước, đáp ứng đủ tải trọng cho người tiêu dùng Công ty TNHH -TM - DV- XD CK30 không ngừng nâng cao chất lượng mặt, khả cạnh tranh, phát triển chiến lược kinh doanh thời kì hội nhập Tuy nhiên, với tốc độ phát triển kinh tế với cạnh tranh gay gắt công ty Bên cạnh nổ lực thành đạt được, Cơng ty gặp khơng khó khăn, thách thức Trước thực tế đó, tơi định chọn đề tài “Một số giải pháp nâng cao hiệu công ty TNHH -TM - DV- XD CK30” làm đề tài báo cáo tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH -TM - DV- XD CK30 giai đoạn 2019 – 2021, sở đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể Cơ sở lý luận liên quan đến phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích Thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Đánh giá kết hoạt động kinh doanh Công ty thông qua tiêu tài Cơng ty Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Công ty Đề giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cho Công ty tương lai Phạm vi nghiên cứu 3.1 Thời gian GVHD: Ngô Hà Lợi Lợi SVTH: Cao Văn Của Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 Số liệu đề tài thu thập từ năm 2019 - 2021 Thời gian thực tập Công ty thực đề tài từ ngày 01/09/2021 đến ngày 31/10/2021 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập số liệu 4.1.1 Thông tin sơ cấp: Thơng qua q trình quan sát hoạt động kinh doanh thực tập Công ty kết hợp với tham khảo phịng kế tốn 4.1.2 Thơng tin thứ cấp: Là thu thập số liệu thông qua bảng báo cáo tài năm Cơng ty Bên cạnh thu thập thơng tin liên quan đến đề tài từ sách, báo, tạp chí, văn nội Công ty, internet 4.2 Phương pháp xử lý số liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh: Là mức độ biến động doanh thu, chi phí, lợi nhuận 4.2.2 Phương pháp thống kê mô tả: Thống kê thơng tin liên quan đến doanh thu, chi phí, lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh Cơng ty 4.2.3 Phương pháp phân tích tổng hợp: Tổng hợp lại thông tin liên quan đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Kết cấu báo cáo PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG Chương 1: Cơ sở lý luận liên quan đến phân tích hoạt động kinh doanh Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH -TM - DV- XD CK30 Chương 3: Giải pháp hoàn thiện hoạt động kinh doanh Công ty TNHH -TM - DVXD CK30 PHẦN KẾT LUẬN GVHD: Ngô Hà Lợi Lợi SVTH: Cao Văn Của Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Tổng quan phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh (PTKD) q trình nghiên cứu để đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh; nguồn tiềm cần khai thác công ty (DN), sở đề phương án giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN Nguồn: TS Trịnh Văn Sơn 2005 Phân tích hoạt động kinh doanh Đại học Kinh tế Huế (e coi cách trích nguồn ghi k nhe) thường Trích tác giả vs năm Ví dụ (Nguyễn văn A, 2009) Phân tích hoạt động kinh tế sâu nghiên cứu nội dung kết cấu mối quan hệ qua lại số liệu biểu hdsxkd từ thấy hoạt động bên công ty, thấy nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động SXKD, thấy ưu nhược điểm trình hoạt động từ đề biện pháp khai thác khả tiềm tàng nâng cao hiệu sản xuất 1.1.2 Ý nghĩa việc phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh cơng cụ quan trọng để phát khả tiềm tàng hoạt động kinh doanh Thơng qua phân tích hoạt động DN thấy rõ nguyên nhân, nhân tố nguồn gốc phát sinh nguyên nhân nhân tố ảnh hưởng, từ để có giải pháp cụ thể kịp thời công tác tổ chức quản lý sản xuất Do cơng cụ cải tiến chế quản lý kinh doanh PTKD giúp DN nhìn nhận đắn khả năng, sức mạnh hạn chế DN Chính sở DN xác định đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh có hiệu PTKD cơng cụ quan trọng chức quản trị, sở để đề định đắn chức quản lý, chức kiểm tra, đánh giá điều hành hoạt động SXKD DN Phân tích hoạt động kinh doanh biện pháp quan trọng để phòng ngừa ngăn chặn rủi ro xảy Tài liệu PTKD cịn cần thiết cho đối tượng bên ngoài, họ có mối quan hệ kinh doanh, nguồn lợi với DN, thơng qua phân tích họ có định đắn việc hợp tác, đầu tư, cho vay DN hay khơng? Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty có ý nghĩa cho đối tượng: GVHD: Ngô Hà Lợi Lợi SVTH: Cao Văn Của Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 a Nhà quản trị doanh nghiệp  Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp cho nhà quản trị thông tin về:  Kết thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh  Lợi thế, khó khăn, rủi ro xu hướng phát triển thời gian tới  Nguyên nhânảnh hưởng đến kết việc thực mục tiêu kinh doanh  Khả tiềm tàng sẵn có cơng ty  Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp thông tin để nhà quản trị đề định quản lý như:  Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau thích hợp  Đề biện pháp để nâng cao hiệu kinh doanh b Ngân hàng, nhà đầu tư, nhà cung cấp  Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, cung cấp cho ngân hàng, nhà đầu tư, nhà cung cấp thông tin về:  Hiệu kinh doanh  Khả toán nợ  Tỷ số nợ, quan hệ vốn vay vốn chủ sở hữu  Lợi thế, khó khăn, rủi ro xu hướng phát triển kinh doanh  Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp thông tin để ngân hàng, nhà đầu tư, nhà cung cấp định cho vay, đầu tư bán chịu c Nhà nước  Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp cho nhà nước thông tin doanh nghiệp, lĩnh vực kinh tế đó:  Hiệu kinh doanh  Lợi thế, khó khăn, rủi ro, xu hướng phát triển kinh doanh  Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp thông tin để nhà nước đưa biện pháp kiểm soát kinh tế, hoạch định sách quản lý vĩ mơ thích hợp 1.1.3 Đối tượng nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh GVHD: Ngơ Hà Lợi Lợi SVTH: Cao Văn Của Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 Do chế đô hạch toán kinh doanh quy định, mà yêu cầu chế độ hạch tốn kinh doanh q trình HDSXKD phải bỏ chi phí thấp mang lại kết cao nhất; để thực điều với chất phân tích phải thường xuyên kiểm tra – đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh đối tượng phân tích diễn biến kết trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Kết kinh doanh mà ta nghiên cứu kết giai đoạn riêng biệt kết mua hàng, kết sản xuất, kết bán hàng kết tổng hợp trình kinh doanh, kết tài v.v Khi phân tích kết kinh doanh, người ta hướng vào kết thực định hướng mục tiêu kế hoạch, phương án đặt Kết kinh doanh thông thường biểu tiêu kinh tế Chỉ tiêu xác định nội dung phạm vi kết kinh doanh Nội dung chủ yếu phân tích kết phân tích tiêu kết kinh doanh mà DN đạt kỳ, doanh thu bán hàng, giá trị sản xuất, giá thành, lợi nhuận Tuy nhiên phân tích khơng dừng lại diễn biến kết mà phân tích cịn phải tìm ngun nhân dẫn đến diễn biến kết Có vấn đề rút kết luận phân tích mang tính thuyết phục đề quy định quản lý đắn Tóm lại: “Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh q trình kết hoạt động kinh doanh với tác động nhân tố ảnh hưởng đến q trình kết đó, biểu thơng qua tiêu kinh tế” PGS TS Phạm Văn Dược, Th.S Huỳnh Đức Lộng, Th.S Lê Thị Minh Tuyết 2004 Phân tích hoạt động kinh doanh NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh 1.1.4 Nội dung nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh Trên sở đối tượng nghiên cứu xác định, phân tích kinh doanh hướng trọng tâm vào nội dung chủ yếu sau: - Phân tích hoạt động kinh doanh: Bản thân hoạt động kinh doanh bao gồm nhiều hoạt động, nhiều trình nhiều khâu hoạt động khác hợp thành Bởi vậy, nội dung phân tích hướng tới kết hiệu với nhân tố ảnh hưởng đến kết hiệu hoạt động kinh doanh toàn hoạt động kinh doanh như: Hoạt động cung cấp, hoạt động sản xuất hoạt động tiêu thụ - Phân tích hiệu quà kinh doanh tổng quát: Để khắc phục tính rời rạc, tản mạn phân tích đánh giá hiệu hoạt động mặt, hoạt động, trình, cần thiết phải tiến hành phân tích hiệu kinh doanh tổng quát Hiệu kinh doanh tổng quát xem xét nhiều GVHD: Ngô Hà Lợi Lợi SVTH: Cao Văn Của Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 góc độ nhiều cấp độ hiệu khác như: Hiệu kinh doanh chung, hiệu sử dụng tài sản hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu GVHD: Ngô Hà Lợi Lợi SVTH: Cao Văn Của Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 1.2 Khái quát hiệu kinh doanh 1.2.1 Khái niệm hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh (HQKD) đại lượng so sánh: So sánh đầu vào đầu ra, so sánh chi phí kinh doanh bỏ kết kinh doanh thu Nâng cao HQKD hiểu làm cho tiêu đo lường HQKD DN tăng lên thường xuyên mức độ đạt mục tiêu định tính theo hướng tích cực Hiệu kinh doanh - danh từ, tiếng Anh gọi Business Efficiency Hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực để đạt mục tiêu kinh doanh xác định Chỉ công ty kinh doanh nhằm vào mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận cần đánh giá hiệu kinh doanh (Theo Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế quốc dân) 1.2.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu kinh doanh công ty chủ yếu xét phương diện kinh tế có quan hệ với hiệu xã hội môi trường Thực chất, hiệu kinh doanh so sánh kết đầu với yếu tố đầu vào tổ chức kinh tế xét kỳ định, tùy theo yêu cầu nhà quản trị kinh doanh Các tiêu tài phản ánh hiệu kinh doanh sở khoa học để đánh giá trình độ nhà quản lý, đưa định tương lai Tuy nhiên độ xác thơng tin từ tiêu hiệu phân tích lại phụ thuộc vào nguồn số liệu, thời gian không gian phân tích Hiệu kinh doanh khái qt công thức: (1) Hiệu kinh doanh = Kết đầu / Yếu tố đầu vào Hoặc (2) Hiệu kinh doanh = Yếu tố đầu vào / Kết đầu Phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh: Phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực sản xuất trình tiến hành hoạt động kinh doanh công ty Hiệu kinh doanh phức tạp khó đánh giá kết hao phí nguồn lực khó xác định xác Kết quả: Là tất mà cơng ty đạt sau q trình kinh doanh định; Được đo thước đo vật; Nếu đo thước đo giá trị Chi phí: Được tính chi phí tài chi phí kinh doanh; Chịu ảnh hưởng trình độ nhận thức, tính tốn tính khơng ổn định thước đo giá trị GVHD: Ngô Hà Lợi Lợi SVTH: Cao Văn Của Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 1.3 Các khoản mục đánh giá kết hoạt động kinh doanh 1.3.1 Doanh thu (revenue) Theo hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14: “Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế cơng ty thu kỳ kế tốn, phát sinh từ hoạt động kinh doanh, sản xuất thông thường cơng ty, góp phần làm phát triển vốn chủ sở hữu” Doanh thu công ty bao gồm lợi nhuận thu từ việc cung cấp dịch vụ, bán hàng, doanh thu hoạt động tài lợi nhuận hoạt động nội hay doanh thu bất thường Trong đó: Doanh thu từ cung cấp dịch vụ bán hàng: Là tất lợi nhuận thu thu từ việc mua bán hàng hóa, bao gồm khoản thu phụ thu (nếu có) Doanh thu nội bộ: Là tiền thu từ việc bán sản phẩm, hàng hóa, tiêu thụ nội đơn vị trực thuộc Cơng ty hay tập đồn Doanh thu hoạt động tài chính: Thu nhập từ cho thuê tài sản Tiền lãi: trả góp, đầu tư trái phiếu, lãi cho vay, lãi tiền gửi,… Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn, bán ngoại tệ Giao dịch chứng khoán Cho thuê chuyển nhượng lại sở hạ tầng Doanh thu bất thường: Là khoản tiền từ hoạt động không xảy thường xuyên như: bán vật tư hàng hóa dư thừa, dụng cụ phân bố hết, khoản phải trả không cần trả, lý tài sản,… Cơng thức tính doanh thu sau: Tổng doanh thu = Giá bán * (Số lượng hàng hóa bán + Các khoản phụ thu khác) 1.3.2 Lợi nhuận ( profit) Theo hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam số 01: Lợi nhuận thước đo kết hoạt động kinh doanh công ty Các yếu tố liên quan trực tiếp đến việc xác định lợi nhuận Doanh thu, thu nhập khác Chi phí Doanh thu, thu nhập khác, Chi phí Lợi nhuận tiêu phản ánh tình hình kinh doanh công ty Lợi nhuận hay lợi tức hay lãi phần chênh lệch dương thu nhập chi phí tạo thu nhập thời kỳ (thường quý, nửa năm, năm) Nếu chênh lệch âm kết kinh doanh lỗ Lợi nhuận, kinh tế học, phần tài sản mà nhà đầu tư nhận thêm nhờ đầu tư sau trừ chi phí liên quan đến đầu tư đó, bao gồm chi phí hội; phần chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí Một cơng ty thị trường muốn tối đa hố lợi nhuận chọn mức sản lượng mà doanh thu biên chi phí biên Lợi nhuận cơng ty có loại, lợi GVHD: Ngô Hà Lợi Lợi SVTH: Cao Văn Của Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 nhuận thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh quan trọng Sau cách tính loại lợi nhuận:  Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh  Lợi nhuận từ hoạt động đầu tư tài  Lợi nhuận bất thường 1.3.3 Chi phí ( cost): Theo hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam số 01: Chi phí tổng giá trị khoản làm giảm lợi ích kinh tế kỳ kế tốn hình thức khoản tiền chi ra, khoản khấu trừ tài sản phát sinh khoản nợ dẫn đến làm giảm vốn chủ sở hữu, không bao gồm khoản phân phối cho cổ đông chủ sở hữu Chi phí bao gồm chi phí sản xuất, kinh doanh phát sinh trình hoạt động kinh doanh thơng thường cơng ty chi phí khác Chi phí sản xuất, kinh doanh phát sinh trình hoạt động kinh doanh thơng thường cơng ty, như: giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý cơng ty, chi phí lãi tiền vay, chi phí liên quan đến hoạt động cho bên khác sử dụng tài sản sinh lợi tức, tiền quyền, Những chi phí phát sinh dạng tiền khoản tương đương tiền, hàng tồn kho, khấu hao máy móc, thiết bị Chi phí khác bao gồm chi phí ngồi chi phí sản xuất, kinh doanh phát sinh q trình hoạt động kinh doanh thông thường công ty, như: chi phí lý, nhượng bán tài sản cố định, khoản tiền bị khách hàng phạt vi phạm hợp đồng, 1.4 Các số đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 1.4.1 Các tỷ số khoản Khái niệm: Chỉ số khoản tiếng Anh Liquidity Ratio Chỉ số khoản nhóm số liệu tài quan trọng sử dụng để xác định khả trả nợ nợ ngắn hạn mà không cần phải huy động vốn bênăngoài Chỉ số khoản đo lường khả đáp ứng nghĩa vụ nợ biên độ an toàn Cơng ty thơng qua việc tính tốn số liệu bao gồm Tỉ lệ toán ngắn hạn (Current ratio), Tỉ lệ toán nhanh (Quick ratio) Tỉ lệ dòng tiền từ hoạt động kinh doanh (Operating cash flow ratio) Tỷ số toán hành (Current ratio) a Ý nghĩa: Cho biết khả Công ty việc dùng tài sản ngắn hạn tiền mặt, hàng tồn kho hay khoản phải thu để chi trả cho khoản nợ ngắn hạn 10 GVHD: Ngô Hà Lợi Lợi SVTH: Cao Văn Của 2.4.2.3 Khách hàng Khách hàng thị trường công ty đồng thời khách hàng yếu tố quan trọng chi phối đến hoạt động marketing công ty Mỗi biến đổi nhu cầu, định mua sắm khách hàng buộc công ty phải xem xét đến chiến lược mình.Có loại khách hàng tạo nên loại thị trường Thị trường người tiêu dùng: Các cá nhân, hộ gia đình, nhóm người tập thể mua hàng hóa dịch vụ tiêu dùng cho đời sống họ Thị trường nhà sản xuất: cá nhân, tổ chức kinh tế, cơng ty mua hàng hóa dịch vụ cơng ty để tiêu thụ cho sản xuất Thị trường nhà buôn bán trung gian: cá nhân tổ chức mua hàng hóa dịch vụ cơng ty để bán lại kiếm lời Thị trường quan nhà nước tổ chức khác: khách hàng mua hàng hóa dich vụ cơng ty để phục vụ cho tiêu dùng chung chuyển giao cho tổ chức người khác cần Các viện, trường đại học, tổ chức nhân đạo… Thị trường quốc tế bao gồm khách hàng nước Họ người tiêu dùng, bán buôn trung gian, nhà sản xuất, quan nhà nước Mỗi loại khách hàng có hành vi mua sắm khác nên tác động khách hàng tới công ty không giống Công ty phải nghiên cứu kĩ khách hàng, thị trường để đáp ứng họ cách tốt 2.4.2.4 Sản phẩm thay Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm: nội thất mỹ nghệ, ngoại nhập, sản phẩm xây dựng, nguyên vật liệu trở thành sản phẩm kinh doanh chủ lực cơng ty Bên cạnh đó, phát triển thêm dòng sản phẩm chẳng hạn như: nội – ngoại thất thiết kế theo nhu cầu,… - Thiết kế khâu quan trọng số định thành công sản phẩm đưa thị trường cơng ty cần trọng cơng tác đào tạo, nâng cao tay nghề đội ngũ thiết kế công ty thành chuyên gia lĩnh vực thiết kế cơng trình, nội thất Bên cạnh đó, cần mạnh dạn đầu tư vào phầm mềm lĩnh vực thiết kế đò họa - Chất liệu sản phẩm để sản xuất phong phú cần có nhân viên chun tìm kiếm chất liệu mới, nguyên liệu với phụ liệu, hoa văn để tạo cho sản phẩm có nét độc đáo riêng, thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Sử dụng phần mềm tự động công tác quản lý sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm hệ thống treo tự động hệ thống kiểm sốt tự động 58 - Tìm hiểu nhu cầu, thói quen, tập quán tiêu dùng người tiêu dùng quốc gia mà công ty xuất hàng sang để có sản phẩm phù hợp với yêu cầu họ - Hiện nay, công ty nhiều cơng ty xây dựng khác phải đối phó với đối thủ cạnh tranh mạnh thị trường Trung Quốc, Ấn Độ, Banglades … với ưu sản phẩm đẹp giá rẻ Vì tới công ty nên chuyển hướng sang làm sản phẩm cao cấp với nguyên liệu tốt, kỹ thuật tính thẩm mỹ cao - Để nâng cao khả cạnh tranh giá với đối thủ công ty cần thực số biện pháp sau: + Phần lớn nguyên phụ liệu xây dựng khai thác trực tiếp nhập từ nước ngồi cần giữ mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để mua nguyên vật liệu có chất lượng tốt, độc đáo với giá ổn định để dần thay nguồn nguyên phụ liệu nhập từ nước Như tiết kiệm dược khoản chi phí lớn + Để giảm thiểu tối đa hao phí ngun phụ liệu, cơng ty nên có kế hoạch mua nguyên phụ liệu theo yêu cầu sản xuất Xây dựng định mức sử dụng nguyên phụ liệu cho loại sản phẩm + Có sách thưởng cho cá nhân có thành tích tốt để khuyến khích cơng nhân tích cực sản xuất, tăng suất lao động giảm hao phí lao động đơn vị sản phẩm + Đào tạo, nâng cao tay nghề công nhân để giảm bớt sản phẩm hỏng nhằm tiết kiệm chi phí Có sách giữ thu hút cơng nhân có tay nghề giỏi 2.4.3 Môi trường nội 2.4.3.1 Nguồn nhân lực Một thiết kế cầu kì địi hỏi phải có số lượng cơng nhân đủ đông Đội ngũ kỹ sư phải dồi kinh nghiệm lành nghề để đưa phương án biện pháp thi công tốt Tuy nhiên để có đội ngũ nhân cơng dồi kinh nghiệm chi phí th nhân cơng lại cao.Việc tìm kiếm nguồn lao động có tay nghề cao vấn đề khó khăn thời điểm Thiếu hụt nguồn lao động làm việc cho nhà xưởng ngày cao phí th nhân cơng trở nên cao Quá trình xây dựng nhà xưởng bị ảnh hưởng trực tiếp từ nguồn lao động Giám sát thi công xây dựng hoạt động giám sát xây dựng để theo dõi, kiểm tra khối lượng, chất lượng, tiến độ xây dựng, an toàn lao động vệ sinh môi trường thi công xây dựng theo hợp đồng kinh tế, thiết kế duyệt tiêu chuẩn kỹ thuật lành Giám sát thi cơng xây dựng giúp phịng tránh sai sót dẫn đến hư hỏng hay cố Một cơng trình xây dựng có chất lượng tốt hay dở phụ thuộc vào tinh thần trách nhiệm công việc giám sát thi công xây dựng 59 Với nguồn nhân lực có hạn nên xây dựng chiến lược phải tính tốn kỹ ý thức xây dựng thương hiệu cần thiết quan trọng có tâm thực tốt thực giá, vượt điều kiện có cuat Cơng ty 2.4.3.2 Giá ngun vật liệu đầu vào Giá thành xây dựng cơng trình hày nhà xưởng,… định phần nguyên vật liệu dự án Tuy loại thép xây dựng nhà xưởng có nhiều thương hiệu Việc lựa chọn sử dụng nguyên liệu thương hiệu tiếng đôi với việc giá thành cao ngược lại Lý khiến Công ty thực phải cân nhắc lựa chọn kỹ lưỡng trình chọn nguyên liệu xây dựng Nên giá xây xưởng cao hay thấp phụ thuộc vào yêu cầu thiết bị chủ đầu tư Đối với Công ty kinh doanh ngành xây dựng dân dụng, giá vật liệu, đặc biệt giá thép tăng vọt làm chi phí xây dựng tăng mạnh giảm lợi nhuận Đặc biệt, cơng trình cơng ty làm hợp đồng với phía chủ đầu tư theo dạng khốn trọn gói giá thép tăng, phía Cơng ty phải chịu tồn phần chênh lệch Bên cạnh đó, lượng khách hàng giảm khách có kế hoạch xây nhà thấy giá tăng cao nên xem xét hoãn kế hoạch lại Hoặc tiếp tục hợp đồng phải cắt giảm quy mô xây dựng, giảm bớt nguyên vật liệu hạng mục khác để bù lại phần phát sinh giá sắt nên chất lượng cơng trình chắn giảm May mắn ngành xây dựng ngành bị ảnh hưởng nhiều ngành hàng không, du lịch, F&B, v.v đại dịch Tuy nhiên tình hình bệnh dịch kéo dài, dẫn đến khủng hoảng kinh tế Khi đó, nhu cầu thị trường giảm mặt, chắn ảnh hưởng trực tiếp lâu dài đến ngành bất động sản, xây dựng Tuy nhiên, Cơng ty có hội cho thị trường nhà ở, dân dụng nhu cầu 2.4.3.3 Tài Đợt dịch Covid-19 lần thứ tư xảy với nhiều ổ dịch bùng phát ảnh hưởng đến hoạt động kinh tế nói chung hoạt động xây dựng nói riêng Các ngành, cấp từ Trung ương đến địa phương tiếp tục phải thực “nhiệm vụ kép”, vừa phòng, chống dịch Covid-19, vừa phục hồi phát triển kinh tế Trong bối cảnh chi phí sản xuất, giá nguyên vật liệu chi phí nhân công tiếp tục tăng Hiện khoảng gần 50% dự án Công ty bị ảnh hưởng Số lại hoạt động phải giảm tiến độ để đảm bảo quy định an toàn theo yêu cầu Chính phủ Việc dừng/tạm ngưng tính tốn kịch Cơng ty đối phó với bệnh dịch, nên dù Cơng ty chủ động kiểm soát việc kinh doanh bị áp lực sức ép từ nguồn tài cịn hạn hẹp Nguồn lực tài yếu tố tối quan trọng cho việc xây dựng thực thành công chiến lược thương hiệu Đối với doanh nghiệp có tiềm lực tài mạnh, để xây dựng thương hiệu mạnh họ khơng phải điều khó khăn 60 Nhưng ngược lại, tình hình cơng ty TNHH TM – DV XD CK30 thành lập, nguồn tài cịn hạn chế hồn tồn khơng đơn giản Nguồn lực tài buộc Cơng ty phải có lựa chọn cẩn thận cho hiệu đạt tối ưu so với lượng chi phí bỏ 2.5 Đánh giá chung hiệu kinh doanh Công ty TNHH - TM – DV – XD CK30 giai đoạn 2019 - 2021 2.5.1 Cơ hội Tại Việt Nam, vật liệu xây dựng ngành nghề kinh doanh thực bùng nổ trở thành xu hướng nhiều chủ đầu tư quan tâm Có nhiều lý khiến mơ hình kinh doanh hội vàng cho biết tận dụng Mỗi ngày có nhiều dự án bất động sản với quy mô lớn nhỏ duyệt Các trung tâm thương mại, chung cư, khu nghỉ dưỡng… thi mọc lên để phục vụ nhu cầu khách hàng, đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,… dự án nhiều Điều chứng tỏ thị trường vật liệu xây dựng phát triển mạnh Để hồn thành cơng trình xây dựng nhà ở, đường xá, trường học, bệnh viện… cần có nhiều vật liệu để hồn thành như: cát, xi măng, gạch, sơn, sắt thép… Nguồn cung ứng vật liệu xây dựng ngày dồi dào, đa dạng Cơng ty nhập hàng từ nguồn thông qua tổng đại lý khu vực hay nhập hàng từ nước kinh doanh Các cơng trường xây dựng tương lai tăng cường sử dụng công nghệ tiên tiến máy bay không người lái, khung xương trợ lực, phương tiện tự hành, thiết bị di động điều khiển từ xa, in 3-D mơ hình thơng tin xây dựng (BIM) Những công nghệ kỳ vọng làm tăng suất chất lượng đồng thời giảm giá thành dự án xây dựng Ngồi ra, cơng nghệ cải thiện an toàn người lao động số nhiệm vụ định 2.5.2 Thách thức Trong đại dịch COVID-19, việc xây dựng coi thiết yếu, đặt câu hỏi rủi ro mà cơng nhân xây dựng gặp phải lây truyền dịch bệnh cộng đồng diễn Cơng nhân xây dựng tăng nguy tiếp xúc với COVID-19, cúm bệnh truyền nhiễm khác, đặc biệt công việc yêu cầu họ vào nhà cơng trường có người ở, nơi họ tiếp xúc gần với cơng nhân, khách hàng, khách đến thăm thành phần khác cộng đồng Trong số tình huống, người lao động tàu xe tới nơi làm việc Ngoài rủi ro sức khỏe, hậu khác việc bùng phát dịch bệnh lớn công trường xây dựng bao gồm gián đoạn chuỗi cung ứng, dự án bị hủy bỏ, sa thải gia tăng biến động ngành Những hậu dẫn đến lo ngại quan trọng sức khỏe tâm thần số trường hợp, làm xuất 61 chứng rối loạn sử dụng chất gây nghiện lực lượng lao động xây dựng Khi bệnh truyền nhiễm xuất hiện, phải xem xét tác động chiến lược giảm thiểu hiệu cho ngành công nghiệp quan trọng Vật liệu xây dựng chế tác chứa nhựa, chất làm ổn định, chất chống cháy, chất kết dính, kim loại nặng, hạt nano chất phụ gia khác giúp cải thiện tính chất vật liệu, gây rủi ro cho an tồn sức khỏe người lao động Vật liệu xây dựng tương lai tiếp tục chứa thành phần nguy hiểm tiềm tàng, đặc biệt nhà nghiên cứu khám phá ứng dụng khác hạt nano công nghệ vật liệu khác xây dựng Việc cắt, khoan chà nhám vật liệu giải phóng hạt nguy hiểm, dẫn đến tăng khả tiếp xúc với chúng Cần nghiên cứu để nâng cao hiểu biết cách vật liệu dẫn đến phơi nhiễm chất độc người lao động loại biện pháp can thiệp kiểm sốt phù hợp để đảm bảo an tồn cho người lao động Tuy nhiên, lợi ích cơng nghệ kèm với rủi ro tiềm ẩn Sự cố thương tích xảy người vận hành không quen thuộc với công nghệ, đặc biệt điều kiện vận hành không thường xuyên Những nguy hậu không lường trước liên quan đến việc sử dụng rô-bốt xây dựng xuất đặc biệt nhiều đặc điểm dự án xây dựng truyền thống: môi trường làm việc thay đổi, nhu cầu cần nhiều thợ thủ công lành nghề làm việc dự án, nhiều người sử dụng lao động chia sẻ địa điểm làm việc chung tương tác nhiều phần thiết bị tự động 2.5.3 Kết đạt Công ty TNHH công ty trẻ hoạt động lĩnh vực thương mại dịch vụ xây dựng Trong năm đầu thành lập cơng ty gặp nhiều khó khăn tài kinh nghiệm quản lý Tuy nhiên với nỗ lực Ban lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên công ty ngày phát triển nâng cao vị thị trường Mặc dù lợi nhuận Cơng ty cịn thấp thị trường bất động sản trầm lắng, giá thép vật liệu xây dựng thời gian vừa qua đọt ngột tăng cao, cộng với hậu nặng nề từ dịch bệnh Covid – 19 năm gần làm ảnh hưởng trực tiếp đến toàn ngành xây dựng, so với công ty khác ngành tình trạng phá sản Cơng ty cơng ty cịn đứng vững, vị Công ty đánh giá cao nhờ vào yếu tố sau: Mối quan hệ tốt với khách hàng: Trong q trình phát triển Cơng ty xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng Việc tìm kiếm thiết lập mối quan hệ khách hàng Công ty quan tâm Trong thời gian qua Công ty đạt số kết khả quan.Tuy nhiên hạn chế mà Công ty cần khắc phục để đạt hiệu cao hoạt động sản xuất - kinh doanh 62 2.5.4 Hạn chế - Nền kinh tế gặp nhiều khó khăn khủng hoảng kinh tế năm qua Nền kinh tế chung thị trường gặp nhiều khó khăn giá xăng dầu tăng cao, ảnh hưởng khơng nhỏ đại dịch bệnh Covis -19 đến tồn khối ngành kinh tế, sản xuất,… - Phương thức kinh doanh cơng ty ngày đơn giản hóa thủ tục tạo điều kiện cho khách hàng rủi ro nhiều tỷ lệ thu hồi nợ thấp nợ khó địi phát sinh nhiều - Đội ngũ nhân viên cịn non trẻ tác động khơng nhỏ đến phương pháp sử dụng vốn phương pháp sử dụng chi phí chưa đạt hiệu tối ưu Điều dẫn đến tình hình hiệu hoạt động kinh doanh có phần giảm mạnh - Sự canh tranh gay gắt công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh hàng loạt đối thủ đời làm thị phần công ty bị chia nhỏ Đồng thời việc dẫn đến công ty áp dụng biện pháp kinh doanh nhằm thu hút lợi khách hàng để tăng doanh thu Như việc sử dụng sách bán hàng trả góp hay hợp đồng trả sau Việc ảnh hưởng lớn đến khoản phải thu khách hàng Dẫn đến cơng ty cần có biện pháp nhanh chóng hiệu để thu hồi khoản phải thu khách hàng tồn đọng - Vấn đề nghiên cứu thị trường việc nhận dạng nhu cầu phân khúc thị trường dựa kinh nghiệm thăm dò vào số liệu thơng tin phân tích Cơng ty chưa có biện pháp hợp để phát triển thị trường thu hút nguồn khách hàng Cần tuyển đổi ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm việc phát triển marketing thu hút khách hàng Công ty cần thành lập phịng marketing để điều tra tìm hiểu thị trường hợp lần để có biện pháp hiệu phát triển kinh doanh nhanh 63 KẾT LUẬN CHƯƠNG Trên sở phân tích nguyên nhân tạo nên thuận lợi khó khăn tồn Từ có biện pháp hạn chế tồn tháo gỡ khó khăn khai thác triệt để thuận lợi Có thể đưa số biện pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại dịch vụ XD CK 30 Trong kinh doanh công ty ln phải đối đầu với nhiều khó khăn thử thách Các khó khăn thử thách đến từ mơi trường bên ngồi đối thủ cạnh tranh biến động thay đổi đất nước nói riêng giới nói chung có khó khăn xuất hiệnăngay mơi trường bên cơng ty Một công ty tồn phát triển khơng biết cách thích nghi đối phó với tác nhân bên ngồi cách có hiệu hay nói cách khác để cơng ty không bị đào thải khỏi môi trường kinh doanh cơng ty phải khơng ngừng tìm biện pháp nhằm nâng cao hiệu họat động kinh doanh cơng ty 64 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH – TM – DV – XD CK30 E COI LẠI CÁC GIẢI PHÁP, PHÂN TÍCH CỤ THỂ LẠI, VIẾT NĨ CỊN CHUNG CHUNG HƠI ÍT, TẠI BÀI E TẬP TRUNG VỀ GIẢI PHÁP 3.1 Định hướng phát triển công ty TNHH – TM – DV – XD CK30 Tiếp tục đẩy mạnh quảng bá sản phẩm đào tạo đội ngũ tiếp thị động sáng tạo kịp thời nắm bắt thông tin thị trường đưa sách hợp lý cho việc phát triển kinh doanh thời gian tới Tăng cường việc nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với xu hướng thị trường chuyển dần sang sản xuất tiêu thụ chủng loại hàng hóa có giá trị cao, thẩm mỹ cao Phương châm hoạt động thời gian tới đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ thiết kế - thi công, xây dựng theo phân khúc, đối tượng khách hàng Luôn giữ vững phương châm: “Uy tín đầu, chất lượng đảm bảo, đổi không ngừng, chung sức tạo lợi nhuận thúc đẩy công ty phát triển, xây dựng môi trường làm việc lành mạnh và bền vững tương lai.” 3.2 Những giải pháp cho Công ty để nâng cao hiệu kinh doanh 3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu Thực theo phương châm “vui lòng khách đến vừa lòng khách đi” tất cán nhân viên cơng ty nói chung phịng kinh doanh tiếp thị nói riêng cần phải lắng nghe tiếp thu ý kiến khách hàng giải khó khăn xúc khách hàng nhằm tránh trường hợp khách hàng xúc dẫn đến tâm lý không muốn tốn tiền hàng Bên cạnh việc tiếp thu ý kiến khách hàng cách để công ty nắm bắt nhanh chóng nhu cầu khách hàng mặt hàng kinh doanh Qua kịp thời có biện pháp cải tiến hàng hóa theo nhu cầu thị hiếu khách hàng Đây nhân tố quan trọng công tác đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa góp phần nâng cao hiệu kinh doanh - Nên tổ chức buổi hội thảo khách hàng nhằm thu thập thông tin kiến khách hàng dịch vụ Qua tung sản phẩm sản phẩm thiết kế thẫm mỹ nội – ngoại thất thiêu thụ mạnh ưa chuộng thị trường - Đội ngũ nhân viên bán hàng nhân viên kinh doanh phải thật hiểu rõ dịch vụ nắm rõ sách kinh doanh quy trình quy định phần khuyến mại cộng thêm vào thái độ hịa nhã thân thiện tiếp xúcc với khách hàng Thực theo phương châm: “hợp tác làm ăn đôi bên có lợi” - Tạo điều kiện cho tất nhân viên giao lưu tiếp xúcc với nhằm nâng cao tinh thần đoàn kết hợp tác tốt giải công việc thông qua vui chơi nghỉ mát vào dịp lễ hội Đây hình thức vừa khen thưởng vừa động 65 viên khích lệ tinh thần cán nhân viên tạo điều kiện cho nhân viên thư giãn sau ngày lao động mệt mỏi - Tạo thói quen hỗ trợ giúp đỡ công việc người trước hướng dẫn cho người sau cấp truyền đạt lại kinh nghiệm kiến thức cho cấp 3.3.2 Giải pháp giảm chi phí Do khâu quản lý: Cơng tác quản lý định mức công ty VLXD, chưa coi nhiện vụ quan trọng cán định mức chưa quy định rõ chế độ trách nhiệm, chế độ khuyến khích lợi ích vật chất thoả đáng Nội dung quản lý định mức không đưa vào hệ thống nội quy, quy chế công ty cán công nhân viên nhận thức rõ điều Do khâu thu mua nguyên vật liệu: Mua nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất công việc phức tạp, công ty VLXD CK30 xây dựng kế hoạch mua nguyên liệu phòng vật tư đảm nhận Phòng vật tư cử cán kiểm tra việc thu mua không quy định rõ mức trách nhiệm với người Do vậy, có vấn đề phức tạp với số lượng lớn xi măng, giấy, amiăng,… Cán kiểm tra việc thu mua không kỹ dẫn đến chất lượng chưa cao Từ nguyên nhân cần có biện pháp sau: Phải coi trọng công tác định mức, nội dung quản lý định mức, phải đưa vào hệ thống nội quy, quy định công ty cán công nhân viên hiểu rõ điều Đồng thời công tác quản lý phải coi nhiệm vụ quan trọng cán định mức, quy định rõ chế độ trách nhiệm, chế độ khuyến khích lợi ích vật chất thoả đáng Đó điều kiện đảm bảo thành công việc sửa đổi định mức Cần phải xác định rõ số lượng, chất lượng, chủng loại, quy cách … Phòng vật tư phải chịu trách nhiệm cung cấp kịp thời, đầy đủ đảm bảo chất lượng vật tư cho đơn vị sản xuất, phịng vật tư làm tốt khơng tốt thưởng, phạt theo quy định công ty đến cán cơng nhân viên Để khuyến khích cơng nhân vận hành dây truyền sản xuất có chất lượng cao, tiết kiệm mức tiêu hao nguyên vật liệu Công ty cần phải xác định loại vật tư, cần thưởng người lao động tiết kiệm nguyên liệu Với mức tiền thưởng 50% giá trị vật tư tiết kiệm Tuỳ đối tượng mà có mức thưởng khác nhau, vào tính chất tầm quan trọng công việc, điều kiện lao động người, phận mà có thưởng khác Có cơng nhân phát huy tính khả làm việc cho cơng ty, giúp giảm mức tiêu hao vật liệu giảm giá thành 3.2.3 Giải pháp nâng cao nguồn nhân lực, nhân Con người yếu tố quan trọng để định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng dịch vụ tiết kiệm chi phí giá thành dịch vụ Chính chiến lược phát triển Công ty thiếu người Cơng ty 66 TNHH CK30 có nhiều người quản lý giàu kinh nghiệm người thợ giỏi tay nghề cao Song với thời đại kỹ thuật khoa học cơng nghệ cao Cơng ty phải sử dụng máy móc thiết bị đại, người cơng nhân phải có trình độ hiểu biết để làm chủ vận hành trang thiết bị công nghệ Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược Công ty Cắn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui trình máy móc thiết bị đầu tư Nhu cầu đào tạo Công ty bắt nguồn từ địi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành đạo ban giám đốc Công ty qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng nhân viên hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép phòng chức xác định nhu cầu giáo dục đào tạo - Đào tạo cán chủ chốt Cơng ty chương trình ngắn hạn dài hạn trường đại học tổ chức Thường xuyên cho nhân viên tham gia vào hội thảo nước để học tập kinh nghiệm quản lý tiên tiến nước - Tổ chức học tập nội bộ: nội qui lao động tổ chức thi tay nghề cho nhân viên Nêu đề chiến lược đắn người Cơng ty tận dụng sức lực trí tuệ thành viên thực công việc biến mục tiêu phát triển mở rộng qui mô sản xuất nâng cao hiệu kinh doanh công ty thành thực 3.2.4 Giải pháp tài Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu hơn: Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi Cơng ty cần phải có nguồn vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài nhà nước Để tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, cần áp dụng đồng biện pháp nhằm hút bớt số vốn giảm thời gian vốn lưu lại khâu giai đoạn trình kinh doanh Các biện pháp cụ thể là: đẩy nhanh tiến độ sản xuất tránh tình trạng ứ đọng vốn lãng phí q trình sản xuất cách sử dụng có hiệu nguồn lực, tiết kiệm thời gian từ đưa sản phẩm thị trường cách nhanh Sau đưa sản phẩm thị trường, cần tổ chức cách hợp lý kênh tiêu thụ, liền với hoạt động marketing xúc tiến bán hàng Về tình hình tốn cơng nợ doanh nghiệp cần sử dụng biện pháp cho thu hồi khoản nợ cách nhanh nhằm tăng nguồn vốn lưu động cho doanh nghiệp để nhanh chóng mở rộng tái sản xuất 67 3.2.5 Giải pháp tích cực khai thác thị trường tại, mở rộng tìm kiếm thị trường tiêu thụ 3.2.5.1 Tích cực khai thác thị trường Mặc dù có quan hệ với nhiều người mối quan hệ chưa rộng chặt chẽ Tương lai muốn mở rộng thị trường quan hệ chặt chẽ với đối tác cần phải thực biện pháp sau: - Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng khách hàng lớn đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi - Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm thiết kế công ty từ gợi mở nhu cầu biến nhu cầu thành sức mua thực tế 3.2.5.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Sau thành lập phòng Marketing Công ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hồn chỉnh Có đội ngũ cán giỏi làm cơng tác nghiên cứu phân tích thị trường Qua nhân viên thu thập thơng tin phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm thị hiếu khu vực Sau nghiên cứu thị trường phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường Công ty áp dụng vào sản xuất thử bán thử thị trường kèm theo giải pháp trợ giúp khuyến mại quảng cáo xúc tiến bán hàng Qua Cơng ty tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng loại sản phẩm hay kết hoạt động kinh doanh Công ty Công ty nên lập dự tốn số đơn hàng mà Cơng ty có quan hệ lâu dài với Công ty khách hàng vãng lai để chủ động sản xuất Nếu khắc phục tình trạng giúp Cơng ty ổn định trình sản xuất kinh doanh Muốn làm Công ty phải tăng cường thiết kế mẫu mã đổi công nghệ nâng cao lực sản xuất chất lượng sản phẩm 68 PHẦN KẾT LUẬN Kết luận Trong thời gian thực tập tháng Công ty TNHH CK 30 thật đem lại cho em nhiều kiến thức thực tiễn từ hoạt động kinh doanh xây dựng nói chung hiệu kinh doanh cơng ty nói riêng Kỳ thực tập cuối khóa lầni hội để em trực tiếp cọ xát với họat động kinh doanh Cơng ty để từ so sánh đối chiếu lại kiến thức học thực tế có nhiều khác biệt Ở khác biệt đến từ cách tiến hành công việc công việc thực tế điều sở lý thuyết tùy vào Công ty mà mức độ ứng dụng xử lý có phần khác Tại Công ty TNHH TM DV XD CK30 thành lập năm công ty có bước phát triển đáng kể hiệu kinh doanh chất lượng sản phẩm nhờ có đội ngũ lao động trẻ tuổi động sáng tạo.Ban quản lý sáng suốt đạo tận tình khâu hoạt động công ty mục tiêu thời gian tới công ty Trong thời gian thực tập cơng ty dựa sở lí luận quản trị kinh doanh phân tích đánh giá tình hình thực trạng hoạt động kinh doanh công ty năm qua với mong muốn bước đầu vận dụng kiến thức học em đề xuất phương hướng biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Đứng góc độ nhỏ em hi vọng biện pháp đem lại lợi ích góp phần đưa cơng ty vững bước phát triển tương lai Trong trình hồn thành khóa luận em nhận giúp đỡ từ anh chị công ty, em có nhiều cố gắng trình độ hiểu biết thực tế cịn hạn chế nên khóa luận khơng tránh sai sót Do em mong nhận bảo góp chân thành từ phía Q Thầy Cơ anh chị đồng nghiệp để hoàn thành tốt KẾT LUẬN E VIẾT XÍU NỮA, THẤY NĨ HƠI ÍT Kiến nghị KIẾN NGHỊ VỚI BỘ PHẬN (GIÁM ĐỐC, VÀ BỘ PHẬN MÌNH TTAP) Sau thời gian tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế công ty, em xin đề số kiến nghị sau: - Công ty nên có biện pháp tách biệt giá vốn hàng bán loại hàng hoá, thành phẩm để xác định hiệu kinh doanh loại sản phẩm - Tăng cường đào tạo, nâng cao tay nghề nghiệp vụ cho cán công nhân viên công ty Có sách thu hút nhân tài đặc biệt chuyên viên thiết kế mẫu mã sản phẩm để đa dạng hoá mẫu mã tạo phong cách riêng cho sản phẩm công ty 69 - Đầu tư xây dựng nhà xưởng đại, đổi thiết bị, công nghệ theo hướng tiếp cận với công nghệ cao thiết kế mẫu sản xuất nhằm nâng cao suất lao động, hạ giá thành - Nâng cao hiệu sử dụng vốn Bên cạnh đó, cần mở rộng tăng cường quan hệ với ngân hàng để tăng hạn mức tín dụng để giải kịp thời nguồn vốn cơng ty cần thiết - Tận dụng sách ưu đãi Nhà nước để phát triển Ngành xây dựng ngành Nhà nước trọng đầu tư phát triển Vì vậy, với quan tâm Nhà nước với tiềm tiềm lực có, cơng ty cần hoạch định sách phát triển cụ thể nhân lực, thị trường, sản phẩm đồng thời xác định rõ khó khăn vướng mắc trình phát triển để từ có chuẩn bị tốt cho q trình mở rộng quy mơ kinh doanh 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Trịnh Văn Sơn, 2005, Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học Kinh tế Huế PGS TS Phạm Văn Dược, Th.S Huỳnh Đức Lộng, Th.S Lê Thị Minh Tuyết, 2004, Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh PGS.TS Nguyễn Xn Tiến, Giáo trình “Tài Chính – Tiền tệ ngân hàng” Giáo trình "Phân tích tài cơng ty" - NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân Kaplan, 2009, CFA Level Book 3: Financial Reporting and Analysis Wahlen, J.M et.al (2011), Financial Reporting, Financial Statement Analysis, and Valuation: A strategic Perspective 7th ed South-Western Financial Reporting and Analysis – CFA curriculum Level Gibson, C.H.(2013), Financial Reporting & Analysis: Using Financial Accounting Information 13th ed South-Western Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học Cần Thơ 10 Giáo trình Phân tí Phân tích hoạt động kinh doanh, Cao đẳng Kinh tế Kỹ thuật Cần Thơ 11 Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam số 01 12 Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 13 Tài liệu nội Công ty TNHH TM –DV –XD CK3 14 Báo cáo Tài Cơng ty TNHH TM –DV –XD CK3 15 Báo cáo Hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM –DV –XD CK3 16 Lê Thu Vân Phương, 2017, Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần May Tiền Tiến, Trường Đại Học Cần Thơ 17 Nguyễn Thị Phương Anh, 2014, Nâng cao hiệu hoạt đọng kinh doanh Công ty TNHH TM DV Vận tải Hiếu Linh, Đại học Thăng Long 18 Một số trang web báo:  baochinhphu.vn 71  tapchitaichinh.vn  baotuoitre.vn  vietnamnet.vn  baomoi.com.vn 72 ... Lập hồ sơ nghiệm thu, lập hồ sơ hồn cơng, hồ sơ tốn - tốn cơng trình Báo cáo thực tiến độ thi cơng, báo cáo cố cơng trình, báo cáo thực công việc xây dựng, công việc phát sinh (theo định kỳ bất... Lợi SVTH: Cao Văn Của Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH – TM – DV - XD CK30 Thiết lập hệ thống sổ sách kế toán, thực báo cáo toán thuế, thống kê kế tốn, báo cáo tài (theo định... kết.- Lập dự tốn cơng trình, lập hồ sơ dự thầu, báo giá xây dựng, hợp đồng kinh tế Thống kê & báo cáo tình hình thực hợp đồng kinh tế Kiểm tra dự tốn, báo giá thi cơng, hợp đồng giao khoán Kiểm tra