CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC TIỂU LUẬN NGHIÊN CỨU LOCAL BRAND VIỆT CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU Người thực hiện nguyễn thị hồng phượng THÁNG 12 NĂM 202.
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC TIỂU LUẬN NGHIÊN CỨU LOCAL BRAND VIỆT & CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU Người thực : LÊ NGUYỄN KIM NGÂN PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG LOCAL BRAND TẠI VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu tổng quan thị THÁNG trường 12 Local NĂMBrand 2022 “Local Brand” cụm từ hiểu thương hiệu thời trang sản xuất tiêu thụ khu vực quốc gia Để bắt kịp nhanh chóng xu hướng giới trẻ nước tín đồ thời trang nước ngồi Nhiều nhãn hàng Local Brand thành lập mắt sản phẩm đánh dấu ấn ngoạn mục ngành thời trang “Streetstle” Việt Nam Khác với cửa hàng thời trang thông thường, Local Brand kinh doanh sản phẩm tự thiết kế sản xuất Có nghĩa thay nhập hàng có sẵn, người sáng lập thương hiệu tự tổ chức từ khâu lên ý tưởng, thiết kế sản xuất Vì thế, sản phẩm Local Brand thường gắn mác “Made in Viet Nam” Local Brand áo quần, giày dép, túi xách, mũ nón…các mặt hàng thuộc ngành thời trang may mặc Trên logo thương hiệu Local Brand lớn Việt Nam i 1.2 Sự hình thánh phát triển Local Brand Việt Nam Sự hình thành Local Brand khó khăn khoảng thời gian dài tầm 2010 - 2015, hãng Streetwear thành lập Việt Nam vô khan hiếm, chí khơng có thương hiệu khoảng thời gian xu hướng giới trẻ chưa hình thành chưa chấp nhận thương hiệu Local Brand giới trẻ e sợ giá thành, sản phẩm, mẫu mã điều quan trọng chất lượng sản phẩm thuộc dịng Local Brand có chất lượng hay khơng? Tuy nhiên, trang ngày phát triển, người cần đa dạng quần áo, muốn sử dụng sản phẩm có chất lượng tốt nhất, nên việc khẳng định thương hiệu coi trọng vài năm trở lại gần từ 2016 – 2018 Local Brand đời nhiều đổi đánh dấu ấn ngoạn mục ngành thời trang Việt Nam Có thể nói cường độ sử dụng ưa chuộng chúng lên đến số 99,9% giới trẻ không trào lưu mà hãng local brand sốt thời trang đem đến mấu thiết kế ấn tượng đẹp mắt Trong brand mà giới trẻ ưa chuộng nhiều mà không nhắc đến như: 5theway, Playdirty, Bad Habits, Hades studio, NOW Sai Gon,… i The New Playground - khu mua sắm lòng đất Lê Lai Sài Gòn khu mua sắm với hàng trăm “items” khác đến từ brand tiếng nước, cho bạn thỏa sức “mix match” theo phong cách thời trang PHẦN 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA THỊ TRƯỜNG LOCAL BRAND VIỆT NAM Thành công hàng trăm Local Brand nhờ vào chiến lược xây dựng thương hiệu riêng thương hiệu Nhắc đến streestyle Việt Nam giới trẻ nghĩ đến thương hiệu lớn 5Theway, BoiBui, Urban Monekye, Nirvana,… Điều khiến nhận thức nhãn hiệu tâm trí giới trẻ ln hướng đến nhãn hàng Đó nhờ vào chiến lược xây dựng thương hiệu riêng nhãn hàng, tên độc đáo, logo thương hiệu không giống ai, hút mắt từ nhìn lần Vậy founder đội ngũ Marketing xây dựng chiến lược thương hiệu họ nào? 2.1 Xác định đối tượng khách hàng i Xác định khách hàng để xác định nhóm khách hàng mà thương hiệu nội địa muốn cung cấp sản phẩm Chủ yếu, khách hàng hướng tới giới trẻ có nhu cầu sử dụng mua quần áo, phụ kiện giày dép, balo, thời trang, túi xách,… Để trả lời câu hỏi để chọn khách hàng mục tiêu, đa số Local Brand dựa mơ hình 5W: • Who: Ai người mua sản phẩm bạn? Họ tuổi, giới tính gì, thu nhập trung bình bao nhiêu? Đối tượng khách hàng mục tiêu lựa chọn phải giới trẻ Việt Nam - có độ tuổi từ 16 đến 28 tuổi, dành cho giới trẻ có thu nhập trung bình, sản phẩm NGANHUNG có giá tương đối hợp lý, phù hợp với mức thu nhập đại đa số người Việt Bộ phận đối tượng ảnh hưởng lớn đến sực mua sử dụng dịng sản phẩm NGANHUNG • What: Khách hàng mong muốn điều sản phẩm mà bạn cung cấp? Sản phẩm NGANHUNG phải định vị tâm trí người tiêu dung thương hiệu trẻ trung động Khách hàng tìm thấy phù hợp, trẻ trung, động, lịch sự, độc đáo, cá tính,… với dịng sản phẩm với giá tương đối phù hợp NGANHUNG Sản phẩm NGANHUNG mang đến chất lượng phù với khách hàng mong muốn • Why: Vì họ lại quan tâm có nhu cầu sử dụng sản phẩm bạn? Họ mua để làm Nhu cầu khách hàng lứa tuổi vị thành niên, trung niên họ hướng đến xu hướng thời trang trẻ, khỏe, động, cá tính, chất lượng giá phù hợp Chình khách hàng quan tâm có nhu cầu sử dụng sản phẩm NGANHUNG • Where: Họ đâu? Sở thích họ gì? Nhu cầu họ? Hành vi tiêu dùng họ? i Khách hàng mục tiêu NGANHUNG khắp nơi tỉnh, vùng miền nước Sở thích động, trẻ trung ln tìm kiếm sản phẩm “chất” “ngầu” mang đậm phong cách StreetStyle; phải có chất lượng ý nghĩa sản phẩm Tùy vào nhu cầu sử dụng mà khách hàng mua để tặng, ,mặc hay resell • When: Khi họ có nhu cầu mua sản phẩm bạn? Khách hàng mua họ có nhu cầu Đặc biệt NGANHUNG thường xuyên mở bán chương trình giảm giá tri ân khách hàng dịp mua sắm lớn Dạo gần Local Brand kịp bắt trend giảm giá hàng tháng dịp chốt deal siêu khủng 1.1, 9.9, 11.11 bùng nổ 26.11 mua sắm lớn vào dịp cuối năm Tạo hội thu hút tham quan mua sắm khách hàng Khi sản phẩm mới, đẹp vừa ý khách hàng Khi có khuyến mãi, mua nhiều sản phẩm có ưu đãi giảm giá Luôn nhận tin cậy lựa chọn hàng đầu khách hàng có sản 2.2 Kế hoạch marketing bán hàng Lên kế hoạch marketing chi tiết thương hiệu chuẩn bị mở bán thị trường Đầu tiên NGANHUNG tiến hành bán online trước tảng có tương tác cao : Shopee, Tik Tok shop, Page kênh Facebook trang web Giúp khách hàng tiếp cận cập nhận cách nhanh chóng xu hướng thời trang sản phẩm mắt công ty Mở rộng khu vực bán hàng với khách hàng tiềm ẩn, khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm NGANHUNG, nhằm giới thiệu dòng sản phẩm, sưu tập thời trang theo mùa qua Webside mạng Internet tạo cho khách hàng thoải mái, trải nghiệm, tiện ích đại mua sắm qua hình thức Online 2.3 Xác định đối thủ cạnh tranh i Ngoài việc phải xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, việc xác định thương hiệu cạnh tranh không phần quan trọng Việc tìm điểm mạnh, điểm yếu nhãn hàng đối thủ, cạnh tranh thị trường Local Brand, giúp NGANHUNG biết chắn sản phẩm đạt chất lượng mong muốn chưa, có chiến lược sáng tạo độc đáo chưa Chính nhờ khác biệt sản phẩm cty mà thuyết phục khách hàng chọn NGANHUNG thay chọn đối thủ Đối thủ cạnh tranh cửa hàng chuỗi cửa hàng kinh doanh thời trang cho tầng lớp niên chủ yếu Ngoài cịn cửa hàng may, địa mà nhiều bạn trẻ đặt hàng, sản phẩm phù hợp cho cỡ, kiểu dáng Vì nhiệm vụ NGANHUNG phải đáp ứng nhu cầu khách hàng.Từ phân tích đưa thấy tác động yếu tố lên thành công doanh nghiệp khác Qua phân tích nhận thấy sức ép khách hàng lớn sau đối thủ cạnh tranh đến nhà cung ứng Sau phân tích vấn đề thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhà cung ứng tổng kết qua ma trận SWOT sau: MA TRẬN SWOT Cơ hội (O) Nguy (T) Nền kinh tế phát triển Thị phần thương mạnh hiệu khác tăng nhanh Nhu cầu tiêu dung thời Sự thay đổi xu hướng tiêu trang cao dùng khách hàng i Mặt mạnh (S) Kết hợp SO Kết hợp ST Sản phẩm độc đáo Phát triển nhanh thị phần Tăng cường thực cửa hàng thị hoạt động Marketing Phong cách phục vụ nhiệt trường tình Đáp ứng nhu cầu Tạo khác biệt khách hàng tiêu Giá cạnh tranh tất lĩnh vực dùng kinh doanh Mặt yếu (W) Kết hợp WO Kết hợp WT Chưa có nhiều kinh Thâm nhập sâu vào thị Tìm kiếm thị trường nghiệm thị trường trường cao cấp cho sản phẩm Quy mô nhỏ Củng cố cửa hàng Dựa phân tích, đánh giá thị trường đối thủ cạnh tranh, để phát triển sản phẩm lĩnh vực thuộc thị trường Local Brand Việt Nam phải quan tâm số vấn đề sau: + Các sản phẩm phải đẹp, trẻ trung, hợp thời trang, kiểu dáng đa dạng, mẫu mã phong phú, phù hợp với đa số lứa tuổi teen, điều tiên phải bắt trend + Gía nói chung phải chăng, hợp lý với túi tiền với đối tượng khách hàng mà NGANHUNG lựa chọn ( từ 120.000 đến 400.000) + Luôn đề cao chất lượng sản phẩm, đường kim mũi chỉ, hình in sắc nét, đóng gói đẹp mắt trước đến tận tay người tiêu dùng Khi lên kế hoạch xây dựng mắt thương hiệu, founder đặt câu hỏi xác định vị cạnh tranh: - Chất lượng sản phẩm đối thủ nào? Giá đối thủ có thực phù hợp với chất lượng sản phẩm mà họ - đem tới khách hàng chưa? Thông điệp truyền thơng gửi gắm đến khách hàng có ý nghĩa tích cực nào? i - Điểm đặc biệt khác biệt sản phẩm họ gì, nhờ vào đâu mà - khách hàng phân biệt để tâm đến sản phẩm họ? Cuối phản hồi họ nhận lại sau khách hàng sử dụng sản phẩm họ? 2.4 Nắm bắt xu hướng hội thị trường Local Brand Market Trend xu hướng thị trường, nhằm nói đến thay đổi hay hướng di chuyển thị trường thời trang Xu hướng thời trang vận hành đòi hỏi thay đổi, phá cách, cập nhập xu hướng liên tục Vì giậm chân chỗ, hang Local Brand bạn chắn bị đẩy lùi lại phía sau Đa số thương hiệu thời trang đường phố Việt Nam xu hướng thị trường mục tiệu, từ nắm bắt hội doanh nghiệp thị trường Họ bước bước đắn, sang tạo, phù hợp ln tạo cho hội đặc biệt i PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU 3.1 Chiến lược xây dựng thương hiệu 3.1.1 Ra ý tưởng cho thương hiệu Để thực mơ hình kinh doanh nào, cần phải có ý tưởng Ý tưởng tiền đề để triển khai công việc thực xuyên suốt Đối với việc mở Local Brand không ngoại lệ Thực ý tưởng kinh doanh rõ ràng để đem lại hiệu quả, dễ dàng thực chưa có ý tưởng đầu Điều khiến số vốn doanh nghiệp bị tiêu cách lãng phí, làm cho trình chuẩn bị nhiều thời gian Ý tưởng để mở Local Brand hướng đưa sản phẩm thời trang dự tính kinh doanh Người founder thương hiệu biết rõ mạnh mặt hàng nên cho sản xuất kinh doanh mặt hàng Bên cạnh đó, cần ước lượng số vốn có để đưa dự tính mở theo quy mơ nhỏ hay lớn Sau có ý tưởng hồn hảo, viết kiến giấy để từ tiến hành cơng việc 3.1.2 Ước tính nguồn vốn kinh doanh Local Brand Kế hoạch “Xây dựng phát triển thương hiệu” bao gồm nguồn vốn sau” - - Vốn kinh doanh: + Tính tốn chi phí xác định số vồn đầu tư + Lựa chọn phương thức, đối tượng đầu tư + Thỏa thuận, soạn thảo hợp đồng + Thu nhận đồng tư + Chi phí sản xuất + Chí phí khác ( điện, nước, phí bảo vệ mơi trường, ) Xác định nguồn hàng + Lên danh sách mặt hàng cho sản xuất + Đi khảo giá, lựa chọn mua nguyên phụ liệu cung cấp cho sản xuất i - - + Vận chuyển nguyên phụ liệu xưởng sản xuất Đăng ký kinh doanh: + Nghiên cứu thủ tục pháp lý + Lập hồ sơ đăng ký kinh doanh + Hoàn thiện thủ tục pháp lý Markeing ( theo quy tắc ngón tay ) chi phí dành cho Marketing chiếm 6- 12% doanh thu, doanh nghiệp B2B khoảng 2-6% doanh thu cho Marketing + Chi phí mua website riêng cho thương hiệu, chạy tương tác cho page thương hiệu tảng Facebook,… + Website and Digital trang thơng tin có chức chiến lược “lôi kéo” cho doanh nghiệp, nghĩa trang thông tin cố gắng tạo quan tâm đến doanh nghiệp rao bán kéo khách hàng cho doanh nghiệp + Chi phí hoa hồng, chi phí quãng cáo KOL/ KOC có lượt tương tác cao, độ tiếng, viral tảng xã hội Facebook, Tik Tok review giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian tìm kiếm ứng viên hạn chế rủi ro thực dự án + Thuê người mẫu doanh nghiệp kinh doanh thời trang nói khơng thể thiếu Nhờ vào việc th người mẫu chụp ảnh lên sản phẩm mình, chân thực cho khách hàng thấy dáng quần áo sao, chụp cận chất cho thấy chất liệu gì, mặc có thích khơng… Người mẫu thời trang khơng giúp ích cho shop bạn mà cịn khiến cho khách hàng có tin tưởng shop VD: so sánh cửa hàng thời trang, bán đồ Quảng Châu cao cấp bên lấy ảnh người mẫu Trung Quốc cịn bên book mẫu tự chụp đồ để khách tiện xem Vậy dĩ nhiên, bên tự lên mẫu có độ tin tưởng khách hàng 3.1.3 Nghĩ tên thiết kế logo cho thương hiệu i Bất kỳ thương hiệu cần có tên riêng để khách hàng phân biệt Từ giúp quảng bá hình ảnh đến với nhiều người Là tên thương hiệu nên cần đưa tên ngắn gọn, dễ đọc, phù hợp với sản phẩm dự tính kinh doanh Ngoài ra, cho thể lựa chọn tên cho thương hiệu theo cá tính, đặc điểm thân Tìm hiểu không đặt tên trùng với tên đăng ký quyền Nên chọn tên theo phong thủy để việc kinh doanh suôn sẻ Bạn thuộc mệnh chọn chữ hợp với mệnh để có tên phù hợp Nếu chọn cách đặt tên theo cách này, thử xem mệnh bạn hợp với chữ sau đây: Mệnh Kim: C, Q, R, S, X, Z Mệnh Mộc: G, K Mệnh Thủy: B, F, M, H, P Mệnh Hỏa: D, J, L, N, T, V Mệnh Thổ: A, E, I, O, U, W, Y i Hiện nay, Việt Nam, tên Local Brand thường đặt theo tên nước ngoài, ghép từ từ tiếng Anh lại với như: Iqueen, Clowns, DEGREY, COOLMATE, 5theway… Bên cạnh tên thương hiệu đặt theo tên tiếng Việt cách ngắn gọn như: Hải Triều, Môi Điên… Sau tiến hành nghĩ tên cho thương hiệu, dựa vào tên để thiết kế nên logo đặc sắc Logo biểu tưởng giúp khách hàng tiếp nhận sản phẩm cách nhanh Khi nhìn vào logo, ta biết sản phẩm thương hiệu Khi thiết kế logo, cần cân nhắc số lưu ý sau: i - Logo không nên có nhiều chi tiết Logo cần biến đổi linh hoạt để phù hợp với không gian in - ấn Áp dụng quy tắc thiết kế như: Quy tắc 1/3, hay quy tắc ngón tay - vàng Logo nên nhận dễ dàng thay đổi kích thước Ở dạng âm bản, logo phải ln bật Logo phải thể thương hiệu Như vậy, để thiết kế logo mang dấu ấn riêng cho thương hiệu mình, thực yêu cầu trên, tốt người chủ kinh doanh nên trọng giai đoạn này, thiết kế logo thu hút đặc trưng giúp cho thương hiệu tiếp cận đến gần với khách hàng 3.1.4 Lựa chọn sản phẩm để sản xuất mắt sản phẩm Để mở Local Brand hồn thiện, cần hình thành nên sản phẩm chủ chốt thương hiệu Trong thời trang có nhiều loại trang phục khác nhau, nhiên không hẳn thương hiệu kinh doanh tất mặt hàng Mặt hàng NGANHUNG lựa chọn theo dòng sản phẩm sau: - Trang phục dành cho nam hay nữ, hay unisex i - Trang phục theo phong cách street style hay loại trang phục sử dụng hàng ngày i - - Một số loại áo khác kinh doanh áo sơ mi; áo khoác; áo hoodie; sweater; áo thun phổ thông; croptop; oversize; tanktop,… i - i - Các loại quần quần jeans, baggy, quần thể thao, quần kaki,… - Và kèm theo loại phụ kiện khác giày dép; ba lơ; túi xách; ví; thắt lưng; mũ… i 3.1.5 Liên kết sở sản xuất Hiện nay, phần lớn Local Brand thường thuê xưởng sản xuất uy tín để gửi gắm ý tưởng Việc giúp họ tiết kiệm chi phí hàng tồn kho Những xưởng may có nguồn nhân lực máy móc đại Thế nên chất lượng từ vải, đường kim mũi đến khâu in đảm bảo chất lượng tốt i Nhưng NGANHUNG có xưởng may riêng để lên kế hoạch sản xuất hàng hóa riêng cho đầu Dù quần áo trị giá vài trăm dolla hay Việt Nam đồng, đơn hàng lớn nhỏ vận hành hệ thống chun nghiệp Khơng trì hoạt động kinh doanh vị trí ổn định, Xưởng may áo thun local brand NGANHUNG sở hữu:các trang thiết bị đại ngành may mặc để hỗ trợ trọn gói cho khách hàng, tiết kiệm nhiều thời gian cơng Trong NGANHUNG chưa liên kết sở Thêu áo oversize/freesize số lượng cho Local Brand Trong khoảng năm trở lại đây, phong trào Local Brand ưa chuộng nhiều ngày có nhiều thương hiệu Việt tham gia vào q trình phát triển thời trang nước nhà Những Local Brand Việt Nam phần lớn ưa chuộng chủ yếu tập trung vào dòng sản phẩm áo thun T-Shirt, cụ thể áo oversize/freesize Khi Local Brand ngày bảo hòa thiết kế in ấn, thêu dần ý sử dụng nhiều tính khác biệt điểm nhấn đặt biệt Thêu giúp cho thiết kế Local Brand trở nên đặc biệt đẹp nhiều Chính điều này, NGANHUNG cần phải tìm kiếm sở thêu uy tín dành cho dịng sản phẩm Local Brand NGANHUNG để phát triển chất lượng thêu in sản phẩm i KẾT LUẬN Thời trang yếu tố thiếu sống điều kiện kinh tế ngày phát triển Nhu cầu giới trẻ tăng lên mặt điều đáng mừng sở dịng sản phẩm NGAN HUNG mở nhằm thực kinh doanh thời trang nhằm mang lại cho người lựa chọn hoàn hảo dịng sản phẩm Ngồi mục đính mang lại lợi nhuận cho công ty, thu nhập cho công nhân NGANHUNG cịn mong muốn sản phậm của chúng tơi mang đến thoải mái, tiện ích, thu hút người khác khách hàng sử dụng sản phẩm NGGANHUNG Mặt khác đóng góp cho văn hóa nói chung văn hóa ăn mặc nói riêng Bởi ngày có nhiều xu hướng lệch lạc phong cách ăn mặc nên hy vọng sản phẩm bước vào hoạt động khác hàng tìm cho phong cách ăn mặc phù hợp, đẹp mà không sắc người Việt Nam Quan trọng giá thành sản phẩm NGANHUNG mang tới phù hợp đôi với chất lượng đưa Tuy nhiên thị trường Local Brand nói chung thị trường thời trang nói riêng có nhiều thương hiệu đưa ý tưởng tơi tin tạo riêng biệt để nói đến thương hiệu NGANHUNG khách hàng nhận ran gay Tuy nhiên thành cơng nhãn hàng nhờ phần đóng góp tất khách hàng NGANHUNG cố gắng để đáp ứng nhu cầu i mong muốn tất khách hàng Với khó khan từ bước đầu gặp phải không chùng bước, ý thức NGANHUNG tin chắn thương hiệu NGANHUNG thành công Hy vọng thời gian không xa nhiều người biết tới thương hiệu NGANHUNG Xin chân thành cảm ơn! i ... BRAND VIỆT NAM Thành công hàng trăm Local Brand nhờ vào chiến lược xây dựng thương hiệu riêng thương hiệu Nhắc đến streestyle Việt Nam giới trẻ nghĩ đến thương hiệu lớn 5Theway, BoiBui, Urban Monekye,... LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU 3.1 Chiến lược xây dựng thương hiệu 3.1.1 Ra ý tưởng cho thương hiệu Để thực mô hình kinh doanh nào, cần phải có ý tưởng Ý tưởng tiền đề để triển khai công. .. Viet Nam” Local Brand áo quần, giày dép, túi xách, mũ nón…các mặt hàng thuộc ngành thời trang may mặc Trên logo thương hiệu Local Brand lớn Việt Nam i 1.2 Sự hình thánh phát triển Local Brand Việt