Xuất khẩu rau quả vào thị trường Mỹ của Tổng Công ty rau quả Việt Nam

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Xuất khẩu rau quả vào thị trường Mỹ của Tổng Công ty rau quả Việt Nam

Chơng IMột số vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu rau quảI. Khái quát chung về xuất khẩu hàng hoá (XKHH)1. Khái niệmHoạt động XKHH là việc bán hàng hoá, dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ để thanh toán. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với hai quốc gia. Mục đích của hoạt động xuất nhập khẩu là khai thác đợc lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Và khi trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia là có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia vào hoạt động này.Hoạt động xuất khẩu là một hình thức cơ bản của thơng mại quốc tế, nó đợc hình thành từ rất lâu đời và ngày càng phát triển cho đến giai đoạn hiện nay. Hoạt động xuất khẩu sơ khai chỉ là hàng đổi hàng và sau đó phát hiện ra nhiều hình thức khác nhau nh buôn bán đối lu, xuất khẩu uỷ thác, xuất khẩu theo nghị định th.Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về không gian và thời gian: nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song nó cũng có thể kéo dài hàng năm; nó có thể đợc tiến hành trên phạm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia. Nó diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến t liệu sản xuất, máy móc thiết bị và công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các nớc tham gia.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu2.1 Đối với nền kinh tế thế giớiLà một nội dung chính của hoạt động ngoại thơng và là hoạt động đàu tiên của TMQT, xuất khẩu có một vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng nh của toàn thế giới. Do những điều kiện khác 1 nhau nên một quốc gia có thể mạnh về lĩnh vực này nhng lại yếu về lĩnh vực khác, vì vậy để có thể khai thác đợc lợi thế, tạo ra sự cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng các quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau dựa trên lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricacđo, ông nói rằng: Nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong sản xuất hầu hết các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào TMQT để tạo ra lợi ích của chính mình, và khi tham gia vào TMQT thì quốc gia có hiệu quả thấp trong sản xuất các loại hàng hoá sẽ tiến hành chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu những loại mặt hàng mà việc sản xuất ra chúng là ít bất lợi nhất và nhập khẩu những loại mặt hàng mà việc sản xuất ra chúng có bất lợi lớn hơn. Nói cách khác, một quốc gia trong tình huống bất lợi vãn có thể tìm ra điểm có lợi để khai thác. Bằng việc khai thác các lợi thế này, các quốc gia tập trung vào sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng có lợi thế tơng đối. Sự chuyên môn hoá đó làm cho mỗi quốc gia khai thác đợc lợi thế của mình một cách tốt nhất giúp tiết kiệm đợc nguồn nhân lực nh vốn, kỹ thuật, nhân lực trong quá trình sản xuất hàng hoá. Do đó, tổng sản phẩm trên quy mô toàn thế giới cũng sẽ đợc gia tăng.2.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc giaĐối với nền kinh tế mỗi quốc gia, xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc. Sự tăng tr-ởng kinh tế của mỗi quốc gia đòi hỏi phải có 4 điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn và kỹ thuật. Song không phải quốc gia nào cũng có đủ 4 điều kiện đó và để giải quyếttình trạng này buộc họ phải nhập từ bên ngoài những yếu tố mà trong n-ớc cha có đủ khả năng đáp ứng. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để có đủ ngaọi tệ cho việc nhập khẩu này.Thực tiễn cho thấy, để có đủ nguồn vốn nhập khẩu, một nớc và đặc biệt là các nớc đang phát triển có thể sử dụng các nguồn vốn chính nh: đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ và thu từ hoạt động xuất khẩu.Tầm quan trọng của nguồn vốn đầu t nớc ngoài, vay nợ và viện trợ thì không ai có thể phủ nhận đợc. Nhng khi sử dụng những nguồn vốn này thì những nớc đi vay phải chấp nhận những thiệt thòi nhất định và dù bằng cách này hay cách khác cũng phải hoàn lại vốn cho nớc ngoài. Bởi vậy nguồn vốn quan trọng 2 nhất mà mỗi quốc gia có thể trông chờ là vốn thu đợc từ hoạt động xuất khẩu. Vì vậy, xuất khẩu là hoạt động chính tạo tiền đề cho nhập khẩu, quyết định đến quy mô và tăng trởng của nhập khẩu.ở các nớc kém phát triển, vật cản trở sự tăng trởng kinh tế là thiếu tiềm lực và vốn. Ngoài vốn huy động từ nớc ngoài đợc coi là cơ sở chính nhng mọi cơ hội đầu t hoặc vay nợ từ nớc ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi chủ đầu t và ngời cho vay thấy khả năng xuất khẩu của các nớc đó, vì đây là nguồn chính đảm bảo nớc đó có thể trả nợ đợc. Xuất khẩu góp phần vào quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ giúp các nớc kém phát triển chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp, phù hợp với xu thế phát triển cuả nền kinh tế thế giới.2.3 Đối với một doanh nghiệpThông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng sản phẩm những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trờng. Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để đầu t lại quá trình sản xuất không những về chiều rộng mà cả về chiều sâu.Ngoài ra, sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định cho ngời lao động tạo ra ngoại tệ để chấp nhận máy móc thiết bị hiện đại phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu và đem lại lợi nhuận cao.3. Nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩuHoạt động xuất khẩu phải tạo ra đợc nguồn vốn nớc ngoài cần thiết để nhập khẩu vật t kỹ thuật, xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật của CNXH, thực hiện công nghiệp hoá - hiện đại hoá.Thông qua hoạt động xuất khẩu hàng hoá, phải phát huy và sử dụng tốt hơn lao động và tài nguyên của đất nớc, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân.3 Thông qua hoạt động xuất khẩu hàng hoá, phải phát huy và sử dụng tốt hơn lao dộng và tài nguyên của đát nớc, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân.Xuất khẩu phải phục vụ đắc lực cho công cuộc đổi mới kinh tế nâng cao vật chất và tinh thần cho ngời lao động.Hoạt động xuất khẩu phải nhằm mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nâng cao uy tín của nớc ta trên thị trờng quốc tế, góp phần thực hiện đờng lối đối ngoại của Nhà nớc.Tất cả các nhiệm vụ trên đối với hoạt động xuất khẩu nói riêng và hoạt động thơng mại quốc tế trong giai đoạn hiện nay là góp phần tích cực nhất vào việc thắng lợi đờng lối đổi mới và xây dựng kinh tế của nớc ta.4. Các hình thức xuất khẩu4.1 Xuất khẩu trực tiếpĐây là hình thức xuất khẩu các hàng hoá - dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc đặt mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc, sau đó xuất khẩu các sản phẩm này ra thị trờng nớc ngoài. Ngời bán và ngời mua trực tiếp quan hệ với nhau bằng cách gặp mặt, qua th từ, điện tín . để bàn bạc, thoả thuận một cách tự nguyện. Nội dung thoả thuận không có sự ràng buộc với lần giao dịch trớc việc mua không nhất thiết phải gắn liền với việc bán.Hoạt động xuất khẩu theo phơng thức này chỉ khác với hoạt động nôi thơng ở chỗ: bên mua và bên bán có quốc tịch khác nhau, đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên, hàng hoá đợc di chuyển qua biên giới . Trong giao dịch, ngời ta làm một loạt các công việc nh: nghiên cứu tiếp cận thị trờng, ng-ời mua hỏi giá và đặt hàng, ngời bán chào giá . Sau đó 2 bên hoàn giá và chấp nhận giá, cuối cùng là ký kết hợp đồng. Trong thơng mại quốc tế nagỳ nay thì hình thức này có xu hớng tăng lên vì nó đảm bảo đợc các điều kiện an toàn chung hơn cho bên mua và bên bán.4.2 Xuất khẩu gia công uỷ thác4 Trong hình thức này, đơn vị ngoại thơng đứng ra bán nguyên liệu hoặc bán thành phẩm mẫu cho xí nghiệp gia công, sau đó thu hồi lại sản phẩm để xuất khẩu ra nớc ngoài.Hình thức này bao gồm các bớc:- Ký kết hợp đồng với bên nớc ngoài và nhập nguyên liệu- Ký kết hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị trong nớc- Giao nguyên vật liệu gia công theo định mức- Thanh toán phí gia công cho đơn vị sản xuất và nhận phí uỷ thác gia công đợc hởng.Hình thức này có u điểm là không cần bỏ nhiều vốn vào kinh doanh nhng vẫn thu đợc nhiều lợi nhuận, rủi ro ít, việc thanh toán đảm bảo vì đầu ra chắc chắn. Nhng nó cũng đòi hỏi các cán bộ dày dặn kinh nghiệm và phải làm nhiều thủ tục xuất khẩu.4.3 Xuất khẩu uỷ thácTrong hình thức xuất khẩu uỷ thác, đơn vị ngoại thơng đóng vai trò trung gian xuất khẩu, làm thay cho đơn vị sản xuất những thủ tục cần thiết để xuất hàng và hởng phần trăm theo giá trị hàng xuất đã đợc thoả thuận.4.4 Buôn bán đối luĐây là một phơng thức giao dịch trong đó kết hợp chặt chẽ giữa xuất khẩu và nhập khẩu. Ngời bán đồng thòi là ngời mua, lợng hàng hoá dịch vụ trao đổi với nhau có giá trị tơng đơng. Mục đích của hình thức này không phải là thu về khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lợng hàng hoá dịch vụ khác có giá trị tơng đơng.Hình thức buôn bán này phải đảm bảo các cân bằng:- Cân bằng về mặt hàng- Cân bằng về giá cả- Cân bằng về điều kiện giao hàngTrong buôn bán đối lu, có 2 nghiệp vụ chủ yếu là hàng đổi hàng và nghiệp vụ bù trừ.- Nghiệp vụ hàng đổi hàng (Bartev): hai bên trực tiếp trao đổi với nhau hững hàng hoá có giá trị tơng đơng và thời gian trao đổi hầu nh diễn ra đồng thời. Hình thức này cũng có thể có nhiều bên cùng tham gia.5 - Nghiệp vụ bù trừ (Compensation): là nghiệp vụ ma hai bên trao đổi hàng hoá với nhau trên cơ sở quan hệ giá trị hàng giao. Đến cuối kỳ hạn, hai bên mới so sánh đối chiếu giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận, nếu sau khi bù trừ tiền hàng mà còn có số d thì số tiền đó đợc giữ lại để chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ của nớc bị nợ. Nghiệp vụ này là hình thức phát triển nhanh nhất của buôn bán đối lu.Ngoài ra, trong buôn bán đối lu còn một số nghiệp vụ khác nh nghiệp vụ mua đối lu, nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ hoặc giao dịch bồi hoàn. Những nghiệp vụ này đợc áp dụng theo tùng trờng hợp cụ thể và nó đảm bảo đợc tính linh hoạt của hàng hoá trong thơng mại quốc tế.4.5 Xuất khẩu theo nghị định thĐây là hình thức xuất khẩu hàng hoá đợc ký theo nghị định th giữa 2 chính phủ. Xuất khẩu theo hình thức này có nhiều u đãi hơn nh khả năng thanh toán chắc chắn do Nhà nớc trả, giá cả hàng hoá tơng đối cao việc sản xuất thu mua có nhiều sự ủng hộ u tiên. Song trên thực tế, hình thức này đợc sử dụng chủ yếu ở các nớc XHCN trớc đây còn hiện nay ít đợc áp dụng.4.6 Xuất khẩu tại chỗHình thức này mới nhng đang đợc phổ biến rộng rãi. Đặc điểm của hình thức này là hàng hoá không bắt buộc phải vợt ra biên giới quốc gia do vậy giảm đ-ợc chi phí cũng nh rủi ro trong quá trình vận chuyển và bảo quản hàng hoá; thủ tục xuất khẩu trong hình thức này cũng đơn giản, không nhất thiết phải có các hợp đồng phụ trợ nh hợp đồng vận tải, hợp đồng bảo hiểm hàng hoá và thủ tục hải quan.4.7 Tạm nhập tái xuấtĐây là hình thức xuất khẩu đi những hàng hoá đã nhập khẩu trớc đây nhng cha qua chế biến. Để tiến hành đợc hoạt động này cần phải có ít nhất 3 chủ thể thuộc 3 quốc gia khác nhau đó là: nớc xuất khẩu nớc tái xuất khẩu và nớc nhập khẩu. Hàng hoá đi từ nớc xuất khẩu sang nớc tái xuất khẩu rồi sang nớc nhập khẩu hoặc có thể đi thẳng từ nớc xuất khẩu sang nớc nhập khẩu. Còn tiền sẽ đợc nớc tái xuất thu từ nớc nhập khẩu và trả cho nớc xuất khẩu. Trong trờng hợp này nớc tái xuất sẽ thu đợc một khoản chênh lệch giữa khoản tiền bỏ ra để nhập khẩu với số 6 tiền thu đợc sau khi xuất khẩu. Ngoài ra họ có thể hởng thu nhập do sử dụng đồng tiền chiếm dụng vì đã thu của nớc nhập khẩu nhng cha trả cho nớc xuất khẩu.II. Nội dung của hoạt động xuất khẩu rau quảTiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu trên thị trờng quốc tế các thơng nhân phải tiến hành một loạt các hoạt động, thủ tục để có thể đảm bảo đợc với yêu cầu, với quy luật của thị trờng. Hoạt động xuất khẩu rau quả nói riêng và hoạt động xuất khẩu nói chung thờng bao gồm các nội dung chủ yếu sau đây:- Nghiên cứu thị trờng quốc tế- Lập phơng án kinh doanh- Nguồn hàng cho xuất khẩu- Đàm phán ký kết hợp đồng1. Nghiên cứu thị trờng quốc tếViệc nghiên cứu thị trờng quốc tế có thể đợc coi là hoạt động đầu tiên cần tiến hành hết sức cẩn thận và chu đáo. Nghiên cứu thị trờng tốt sẽ tạo điều kiện cho các nhà kinh doanh giải quyết tôt những vấn đề kinh doanh liên quan theo yêu cầu thị trờng, khả năng tiêu thụ và khả năng cạnh tranh hàng hoá. Công việc nghiên cứu thị trờng bao gồm các nghiên cứu sau:1.1 Nghiên cứu thị trờng mặt hàng rau quả thế giớiThị trờng là phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông hàng hoá, ở đâu có sản xuất và lu thông hàng hoá thì ở đó có thị trờng. Nghiên cứu thị trờng rau quả thế giới bao gồm cả trong lĩnh vực sản xuất - trồng trọt, lu thông và trong tiêu dùng. Tiến hành nghiên cứu nhằm đem lại sự hiểu biết về quy luật vận động của chúng, những quy luật này thể hiện thông qua những biến đổi về nhu cầu cung cấp và giá cả rau quả trên thị trờng. Nắm chắc đợc các quy luật này ta có thể vận dụng để giải quyết hàng loạt các vấn đề của thực tiễn kinh doanh, đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng và có những biện pháp thâm nhập, chiếm lĩnh thị trờng.1.2 Dung lợng thị trờng và các yếu tố ảnh hởngDung lợng thị trờng RQ là khối lợng mặt hàng rau quả đợc giao dịch trên một phạm vi thị trờng nhất định, nhng nó không xác định mà còn thay đổi do tổng 7 hợp các nhân tố trong những giai đoạn nhất định. Có thể có những nhân tố ảnh h-ởng tới dung lợng thị trờng nh sau:- Các nhân tố làm cho dung lợng của thị trờng RQ biến đổi có tính chất chu kỳ nh sự vận động của tình hình kinh tế các nớc trên thế giới, đặc biệt là các nớc phơng Tây. Các quốc gia này có một tiềm lực kinh tế to lớn và nh vậy một sự xáo trộn nhỏ về kinh tế cũng ảnh hởng đến tình hình kinh tế các nớc khác.- Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến đổi dung lợng thị trờng nh tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ phục vụ cho nhân giống, trồng trọt, sản xuất, chế biến rau quả . nhng sự biến đổi này sẽ ngày càng đợc rút ngắn.- Các nhân tố ảnh hởng mà ta không thể kiểm soát đợc do thiên nhiên: bão lụt, hạn hán .Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần đánh giá đúng mức độ ảnh hởng của các nhân tố bởi vì nó ít nhiều ảnh hởng tới sự vận động của thị trờng rau qủa trong giai đoạn hiẹn tại và tơng lai. Trong kinh doanh xuất khẩu rau quả, nắm vững dung lợng thị trờng sẽ giúp cho các nhà kinh doanh cân nhắc để đề ra những quyết định kịp thời, chính xác và nhanh chóng chớp đợc thời cơ giao dịch nhằm đạt đợc hiệu quả cao nhất trong kinh doanh.1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanhTrong kinh doanh, lựa chọn đối tác kinh doanh nhằm mục đích lựa chọn bạn hàng sao cho công tác kinh doanh an toàn và có lợi. Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựa chọn đối tác bao gồm:- Quan điểm kinh doanh của thơng nhân đó- Lĩnh vực kinh doanh của họ- Khả năng vốn và cơ sở vật chất của họ- Những ngời đợc uỷ quyền và phạm vi chịu trách nhiệm của họ đối với nghĩa vụ của công tyLựa chọn đối tác giao dịch để kinh doanh để kinh doanh và nói chung và rau quả nói riêng tốt nhất là nên chọn ngời nhập khẩu trực tiếp, hạn chế các hoạt động trung gian vì nó chỉ thích hợp khi ta thâm nhập thị trờng mới, sản phẩm mới mà cần phải nắm bắt các thông tin về thị trờng. Có thể nói, việc lựa chọn đối tác kinh doanh cần có căn cứ khoa học là điều kiện quan trọng để thực hiện thắng lợi 8 các hoạt động mua bán trong thơng mại quốc tế, song việc lựa chọn các đối tác kinh doanh cũng tuỳ thuộc một lần vào kinh nghiệm của ngời nghiên cứu và truyền thống mua bán.1.4 Nghiên cứu giá cả mặt hàng rau quả trên thế giớiGiá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị, đồng thời là biểu hiện một cách tổng quát các hoạt động kinh tế, các mói quan hệ kinh tế nh quan hệ cung cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng Giá cả luôn gắn với thị trờng và chịu tác động cảu nhiều nhân tố khác.Trong buôn bán quốc tế, giá cả thị trờng rất phức tạp do việc buôn bán diễn ra ở các khu vực khác nhau và trong một thời gian dài. Mặt khác, mặt hàng này đ-ợc vận chuyển qua nhiều nớc có các chính sách thuế khác nhau nên giá cả cũng khác nhau. Do vậy để thích ứng với sự biến động của thị trờng các nhà kinh doanh phải thực hiện việc định giá linh hoạt và phù hợp với mục đích cơ bản của doanh nghiệp. Việc định giá thờng dựa trên các cơ sở chủ yếu nh giá thành, chi phí sản xuất, sức mua và nhu cầu của ngời tiêu dùng và các cơ sở khác . Nghiên cứu giá cả đợc coi là vấn đề chiến lợc tối u vì nó ảnh hởng trực tiếp tới sức tiêu thụ và lợi nhuận cảu doanh nghiệp. Định giá đúng sẽ đem lại thắng lợi cho nhà xuất khẩu, tránh cho họ những rủi ro và thua lỗ.1.5 Thanh toán trong thơng mại quốc tếThanh toán quốc tế là một khâu quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu rau quả. Hiệu quả kinh doanh phần lớn phụ thuộc vào sự lựa chọn phơng thức thanh toán. Thanh toán đảm bảo cho ngời xuất khẩu thu đợc tiền và ngời nhập khẩu nhận đợc hàng.Thanh toán quốc tế có thể hiểu đó là việc chi trả những khoản tiền tệ, tín dụng có liên quan đến việc xuất nhập khẩu hàng hoá đã đợc thoả thuận trong hợp đồng kinh tế. Để giảm bới rủi ro trong kinh doanh, khi thanhtoán ta phải xem xét kỹ vấn đề tiền tệ trong thanh toán quốc tế, thời hạn thanh toán, phơng thức thanh toán và các điều kiện đảm bảo thanh toán.2. Lập phơng án kinh doanh9 Trên cơ sở những kết quả thu lợm đợc trong qúa trình nghiên cứu thị trờng, đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho mình. Phơng án kinh doanh là kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt tới những mục tiêu xác định trong kinh doanh. Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm:- Đánh giá chung tình hình thị trờng, phác hoạ bức tranh tổng quát về hoạt động kinh doanh và đa ra những khó khăn - thuận lợi.- Lựa chọn cụ thể những mặt hàng rau quả mà thị trờng đang có nhu cầu, điều kiện và phơng thức kinh doanh. Sự lựa chọn này phải có tính thuyết phục dựa trên cơ sở phân tích tình hình có liên quan.- Đề ra các mục tiêu cụ thể: khối lợng, giá cả, cơ cấu loại rau quả và thị tr-ờng xuất khẩu.- Đa ra các biện pháp để thực hiện các mục tiêu đó.- Sơ bộ đánh giá hiệu qủa kinh tế cảu việc kinh doanh thông qua các chỉ tiêu chủ yếu nh: tỷ xuất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, điểm hoà vốn .3. Nguồn hàng cho xuất khẩuChúng ta đều biết rằng, việc nghiên cứu lựa chọn nguồn hàng tốt sẽ góp phần đáp ứng kịp thời, chính xác, đầy đủ những nhu cầu của thị trờng và thực hiện đúng thời hạn hợp đồng với chất lợng tốt.Nguồn hàng rau quả cho xuất khẩu là toàn bộ các loại rau quả cảu một công ty, một địa phơng, một vùng hay toàn bộ đất nớc có khả năng xuất khẩu đợc. Để tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể đầu t trực tiếp vào nuôi trồng, chăm sóc hoặc có thể ký các hợp đồng thu gom với các đơn vị sản xuất này để có đợc nguồn hàng phục vụ cho xuất khẩu.Nguồn hàng cho xuất khẩu ổn định là tiền đề cho việc phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp. Thông thờng ngời ta tìm nguồn hàng cho xuất khẩu thông qua việc nắm bắt các khả năng cung ứng hàng xuất khẩu cảu các đơn vị trong và ngoài ngành.4. Đàm phán ký kết hợp đồng.4.1 Các hình thức đàm phán10 [...]... quan của môi trờng kinh doanh và cả yếu tố chủ quan con ngời nhng nói chung sự ra đời và phát triển của Tổng công ty đã đáp ứng đợc nhu cầu, đòi hỏi thiết yếu của nền kinh tế trong lĩnh vực thực phẩm - rau quả 1 Tổ chức bộ máy quản lý của Tổng công ty Rau Quả Việt Nam 25 1.1 Chức năng, quyền hạn của Tổng công ty Tổng công ty Rau Quả Việt Nam có những chức năng và quyền hạn nh sau: - Tổng công ty có... trạng xuất khẩu rau quả vào thị trờng Mỹ của TCT rau quả Việt Nam I Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Rau Quả Việt Nam Tổng công ty Rau Quả Việt Nam có tên giao dịch quốc tế là VEGETEXCO, có trụ sở chính tại số 2 Phạm Ngọc Thạch - Đống Đa - Hà Nội Tổng công ty Rau Quả Việt Nam Đợc thành lập ngày 11/02/1988 theo quyết định số 63NN-TCCB/QD của Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn trên... động sản xuất kinh doanh của thị trờng nói chung và của Tổng công ty nói riêng đều vận động theo cơ chế thị trờng Với bớc đầu đầy khó khăn, hoạt động của Tổng công ty chỉ là nghiên cứu và tìm kiếm mặt hàng, tìm kiếm đối tác Với sự nỗ lực của các cán bộ trong Tổng công ty cùng với sự giúp đỡ của Nhà nớc Tổng công ty đã vợt lên và bắt đầu đi vào sản xuất, chế biến và xuất khẩu rau quả Trong thời gian này,... dỡng cán bộ và công nhân phục vụ cho việc kinh doanh rau quả 1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Tổng công ty Rau Quả Việt Nam Cơ cấu bộ máy tổ chức là một yếu tố rất quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh, nó có tác động quyết định đến kết quả hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Ta có thể khái quát tổ chức bộ máy quản lý của Tổng công ty Rau Quả Việt Nam nh sau: Hội đồng quản trị Tổng giám đốc... định một doanh nghiệp hay một công ty hoạt động có hiệu quả trong nền kinh tế thị trờng hiện nay 2 Các hoạt động chính của Tổng công ty Rau quả Việt Nam - Tổng Công ty rau quả Việt Nam tiến hành kế hoạch phát triển hệ thống sản xuất và cung cấp hạt giống rau quả chất lợng cao trên toàn quốc, thiết lập sự chuyên môn hoá vụ mùa - Mạng lới hoạt động: + Sản xuất hạt giống rau quả, những sản phẩm lâm nông... vậy nhập khẩu quả và hạt của Mỹ qua các năm đều tăng, bình quân khoảng 4,7% Về thị trờng nhập khẩu rau quả của Mỹ: Mexicovà Canada là 2 nớc xuất khẩu rau quả tơi lớn nhất sang thị trờng Mỹ nhờ 2 nớc này có vị trí địa lý thuận lợi; năm 1998 rieng Mexico xuất khẩu vào Mỹ đạt 1,6 tỷ USD chiếm 62%, sau đó là Australia, New Zealand và các nớc châu á trong đó có Việt Nam nhng tỷ trọng nhỏ Về rau quả chế biến... nhiệm vụ kinh doanh đã đợc Tổng công ty phê duyệt 1.2 Nhiệm vụ của Tổng công ty Ngay từ khi bắt đầu thành lập, Tổng công ty có các nhiệm vụ chủ yếu sau đây: Thứ nhất: Tổng công ty thực hiện nhiệm vụ kinh doanh các sản phẩm rau quả và liên doanh với các tổ chức nóc ngoài về các lĩnh vực sản xuất nông nghiệp, chế biến công nghiệp và xuất nhập khẩu rau quả Thứ hai: Tổng công ty có trách nhiệm không ngừng... cho sản xuất nông nghiệp và có một thị trờng tiêu thụ lớn, ổn định và theo thống kê kim ngạch xuất khẩu rau quả thu đợc từ thị trờng này chiếm 97.7% tổng kim ngạch của Tổng công ty Sự ra đời của Tổng công ty tạo điều kiện hết sức thuận lợi cho Việt Nam trớc khi bớc vào một thời kỳ mới - Thời kỳ 1991 - 1995: Thời kỳ này cả nớc bớc vào một giai đoạn mới đó là cơ chế thị trờng, mọi hoạt động sản xuất kinh... với để xuất khẩu tơi cũng nh không đủ thiết bị công nghệ để tạo ra các sản phẩm chế biến đủ tiêu chuẩn mà các cơ quan quản lý nhập khẩu của Mỹ quy định Khó khăn về chất lợng sản phẩm là một trong những khó khăn lớn nhất đối với sản phẩm rau quả xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng Mỹ trong giai đoạn hiện nay 3.3 Các quy định, luật lệ và chính sách nhập khẩu của Mỹ Hoạt động thơng mại của Mỹ là tổng. .. cho Việt Nam 2/1994, tổng thống Mỹ tuyên bố bãi bỏ lệnh cấm vận buôn bán kéo dài ở Việt Nam và tuyên bố cho phép có những giao dịch tài chính, thơng mại và các giao dịch khác với Việt Nam và các công dân Việt Nam Việc bãi bỏ cấm vận có nghĩa là các giới kinh doanh Mỹ có thể sang thăm Việt Nam không hạn chế và đầu t vào Việt Nam hoặc các xí nghiệp Việt Nam càng có thể mua các sản phẩm Mỹ 28/1/1995 Mỹ . doanh Mỹ có thể sang thăm Việt Nam không hạn chế và đầu t vào Việt Nam hoặc các xí nghiệp Việt Nam càng có thể mua các sản phẩm Mỹ. 28/1/1995 Mỹ và Việt Nam. quả và hạt của Mỹ qua các năm đều tăng, bình quân khoảng 4,7%.Về thị trờng nhập khẩu rau quả của Mỹ: Mexicovà Canada là 2 nớc xuất khẩu rau quả tơi lớn