12 công thức

12 quy luật bán hàng bất biến mà khách hàng rút ví mua hàng bạn bạn làm được: 12 quy luật bán hàng bất biến mà khách hàng rút ví mua hàng bạn bạn làm được: Khiến khách hàng ngại từ chối: Nhân viên bán hàng tạo ân tình hay quan hệ khiến khách hàng mua hàng họ nể nang ủng hộ Với kỹ thuật nhân viên bán hàng thường tập trung kết thân với khách hàng trước, bán hàng sau Không dùng để bán hàng, kĩ thuật áp dụng với chăm sóc khách hàng Spa, Bất động sản, chí Bảo hiểm Thẻ tín dụng Kỹ thuật “Được voi địi Hai Bà Trưng” hay “Sói thị chân vào cửa”: Làm cho khách hàng chấp nhận điều nhỏ nhặt nâng dần lên thành lời hứa mua hàng bạn Kỹ thuật hay áp dụng cho telesale mời tham gia VIP Member khách sạn hay Seminar hội thảo chốt sale Thuật chiều chuộng: Khách hàng thích nịnh nghe lời nói có cánh: Đặc biệt nhóm người với nhóm VIP (đại gia) nhiều tiền nên hay khó tính soi mói; nhóm nghèo rớt (nhóm teen) lần đầu phục vụ Vua nên cảm thấy sung sướng chăm sóc ân cần Chính mà quán ăn phục vụ tốt đông khách – Chúng ta thấy năm có kiểu vào quán ăn mà thấy từ bảo vệ đến đầu bếp cúi rạp người mồm hô: “Sa ma sê!”, ngày trước vào ăn mà ngồi 15 phút không thấy hỏi ăn gì! Các khách sạn hay vé Business Hàng khơng nhiều VIP thích chọn để chi tiêu dù giá mắc gấp 10 lần bên ngoài, muốn chiều chuộng + Quy luật thứ 4: Quy luật xếp hạng đẳng cấp: Sale thuyết phục khách hàng khách hàng khơng dùng sản phẩm khách hàng khơng thuộc level mà khách hàng mơ ước vươn tới Ví dụ sản phẩm Biệt thự cao cấp, đồ sang trọng hay iPhone đời chẳng hạn – hầu hết bạn gái trẻ khơng có tiền sợ khơng dùng loại e bị mặt chơi với bạn bè hay bạn trai Khi tư vấn mua xe ô tô cho cán bộ, sau hỏi han lý mua xe từ ban đầu định mua Mẹc loại C giá 1.5 tỷ VND vị Sale bán xe giá 2.5 tỷ khách hàng phải vay ngân hàng + Quy luật thứ 5: Đầu tư lần cho trót: Sale thuyết phục khách hàng mua sản phẩm người thân yêu hay vun đắp cho tổ ấm gia đình nên đầu tư vào sản phẩm đáng giá không nên mua sản phẩm mau hỏng Chúng ta thấy vùng quê – thường thương hiệu tivi tiếng Nhật Bản bán chạy – giải thích ngun nhân gia đình nghèo thường nhân viên bán tivi tư vấn nên mua loại tốt cho bền – đắt – tâm lý thơi mua nên mua loại tốt cho ăn Ngay doanh nghiệp Việt Nam gọi thầu bị thuyết phục tâm lý vậy, họ bị Agency tên tuổi thuyết phục dễ dàng kỹ thuật đầu tư cho trót thế, thật để phủ hợp với SME – freelancer làm tốt + Quy luật thứ 6: Tâm lý muốn tự thưởng cho nỗ lực thân: Khách hàng bị sale moi móc thơng tin q trình làm việc vất vả, cam go hay sống trải qua nhiều thăng trầm (Thật cảm thấy thế) sau gợi ý ngày thành công – nên tự thưởng cho đạt được, lúc khách hàng rưng rức cảm động chi đậm để tự thưởng cho họ Bán biệt thự cao cấp, xe sang, nghỉ dưỡng sang trọng, ăn ngon, điện thoại hay đồ trang sức cao cấp dùng kỹ thuật để thuyết phục + Quy luật thứ 7: Khách hàng thích dùng thử sản phẩm lạ với giá tiền “Khung thử” Ở Việt Nam có loại khung thử 399k, 999K 2.999k dành cho phân khúc khác Bạn tự nghiệm xem “Khung thử hàng” mức Khung thử gì? Là mức chi tiêu mà bạn không quan tâm giá Tức bạn sẵn sàng mua thấy lạ độc đáo Vì quy luật nên Facebook quảng cáo đầy rẫy sản phẩm độc lạ nhập từ 1688 bán Việt Nam khung giá họ bán chạy Hiện đa số sản phẩm bán vãng lai Facebook định giá khung thử bạn target chuẩn bán hàng tốt Chính sản phẩm đắt tiền khó bán ln CHẺ sản phẩm xuống mức giá “Khung thử” nhằm cho khách hàng dính bẫy Ví dụ bán biệt thự giá 20 tỷ chẻ thành gói “Ở thử nhà Biệt thự đêm” giá có 2.999.000 VND Khi bạn bán sản phẩm triệt lông vĩnh viễn giá 12 triệu khó bán nên chẻ thành giá triệt thử lần trị giá 399K + Quy luật thứ 8: Khách hàng muốn mua chứng minh họ mua với giá hời chí sản phẩm khơng có ích cho họ Tận dụng tâm lý nên thấy Việt Nam giảm giá tẹt ga, lý, dọn kho, sales off không giảm giá khách hàng khơng muốn mua hàng Tuy nhiên giảm giá sai lầm bán hàng Để chứng minh khách hàng mua với giá hời phương pháp giảm giá tràn lan khiến khách hàng cảm thấy giảm giá ảo không giảm thật Cách để tạo hời phải kèm theo kỹ thuật: tạo lý giảm giá thay giảm giá quà tặng giá trị đặc biệt thuật khan hiếm: giá hời xảy với khách hàng thời điểm hay số lượng (Tham khảo 100 tuyệt chiêu giảm giá tặng quà tôi) Những kỹ thuật tạo hời: Các lý giảm giá từ kiện Black Friday hay Online Friday kiện “Tuấn Hà tới thăm shop” hay “Trời tự dưng có gió rét” Các lý giảm giá lỗi nhỏ Các lý giảm giá thu hồi vốn Sự khan cho số trường hợp Trợ giá hay quà từ hãng Lý sản phẩm hay cửa hàng khai trương Lý hời giá buôn gốc + Quy luật thứ 9: Quy luật So sánh tạo niềm tin tức thời Theo tâm lý khách hàng mua hàng chứng kiến demo so sánh tính năng, tác dụng hiệu sản phẩm Colgate quảng cáo kem đánh họ gõ thìa inox lên hai mơ hình bên bị bể dùng loại kem khác bên dùng Colgate hồn tồn cứng So sánh có hiệu cực lớn để Upsale: nâng cao giá trị đơn hàng khách hàng Khi bán hộ vậy, ban đầu khách định mua 73m2 dẫn xem nhà mẫu nghe sale phân tích so sánh thực tế khách cắn mua 95m2 họ phải vay ngân hàng Trong kỹ thuật Chim mồi: áp dụng sản phẩm làm mồi dùng để so sánh khiến doanh số đơn hàng lớn tăng vọt so với đơn hàng nhỏ Chúng ta xem thuật Chim mồi + So sánh nhé: Khóa học Marketing: triệu Khóa học 22 quy luật sale: triệu Khóa học Marketing + Khóa học 22 quy luật sale: triệu Khi chạy quảng cáo với nội dung 80% mua khóa học Marketing + Sale bỏ lựa chọn thứ ba rõ ràng hầu hết mua khóa học rẻ Một ví dụ khác Khi bán phần mềm CRM cho khách hàng để loại: “Miễn phí”, “100k/ tháng” “500k/ tháng” mà khơng có bảng so sánh tính trực quan 98% dùng miễn phí 2% đăng ký loại 100k Tôi liền đổi sang việc trước đăng ký miễn phí phải qua xem bảng so sánh giá tính năng: Miễn phí: tính 100k/ tháng: tính 500k/ tháng: 100 tính Sau làm bảng so sánh để khách đăng ký lạ kỳ: 23% mua loại 500k/ tháng, 10% mua loại 100K 66% đăng ký miễn phí Các bạn thấy diệu kỳ kỹ thuật so sánh để Upsale hay chưa? + Quy luật 10 – Kỹ bán hàng bản: Quy luật Khách hàng Nhượng Tâm lý nhượng tâm lý muôn thuở người đối thoại – Nôm na này: Khi giao tiếp đàm phán có tâm lý nhường xuống nấc nấc bị từ chối Hãy xem ví dụ thứ nhất: Khi chàng trai muốn mời cô gái quen cafe đoán bị từ chối, gái cịn e ngại ngỏ lời hẹn gái xem phim – đương nhiên gái từ chối sau ta đề nghị thơi cafe – gái nhượng với phương án đồng ý cafe! Đúng ý mà chàng trai muốn Ví dụ thứ hai: Lazada áp dụng thành công chiêu dựa vào quy luật nhượng này: Khi hàng ngày nhận email khuyến – nhiều khách hàng bực cảm thấy bị spam bấm nút Unsubscriber tức muốn hủy nhận email từ Lazada – Nhưng bạn bấm vào xuất thơng báo sau : Rất xin lỗi quý khách thấy làm phiền! Chúng đồng ý giảm tần suất gửi email xuống lần/ tuần với thông tin hấp dẫn Hãy lại với chúng tôi! Đồng ý giảm tần suất gửi email lần/ tuần Không, không nhận email Và điều kỳ diệu xảy ra, 95% bấm vào phương án 1! + QUY LUẬT 11 – Kỹ bán hàng bản: Quy luật hiệu ứng siêu thị khách hàng Quy luật “hiệu ứng siêu thị” đánh vào tâm lý khiến khách hàng mua sản phẩm đến gần cạn túi tiền bị ném vào siêu thị Câu chuyện anh chàng vợ sai siêu thị mua 1kg bột giặt đem nhà 1kg bột giặt cho vợ khoảng 20 mặt hàng khác đủ thứ bia bọt, hoa quả, hải sản, bánh kẹo mà thứ rõ ràng nằm nhu cầu gia đình Áp dụng hiệu ứng này, Lazada chơi chiêu bán mồi sản phẩm siêu rẻ, 20.000 VND mua hàng, USB giá 20K hay loa nghe nhạc USB giá 45K – ham giá rẻ nên khách hàng vào mua, kỳ lạ thay đến check out giỏ hàng có trị giá từ 200K đến triệu thay 20K Điều quan trọng người bán hàng lôi kéo khách hàng vào cửa hàng mồi thính đó, cịn lại trung bình doanh số chắn theo hiệu ứng + QUY LUẬT 12 – Kỹ bán hàng bản: Quy luật khách hàng hiếu thắng Người bán hàng biết lúc đối tượng kích thích hiếu thắng họ Hãy xem ví dụ sau: Một đại gia mà biết tên sang Paris vào cửa hàng LV để mua đồ cho vợ thấy anh bảo vệ mở cửa mời ba vị khách Ảrập khác với thái độ vô cung kính Anh ta thấy người Việt Nam vào gương mắt nhìn ngạc nhiên, cúi đầu mời vào theo phép lịch ánh mắt làm đại gia Việt Nam cảm thấy tức tối với thằng Ả-rập nghĩ phải cho bọn Pháp biết người Việt Nam khơng thua thằng cha Ả-rập nào! Và đại gia mua hết mẫu đắt ngày hơm đó, khiến ba ơng Ả-rập khơng mua phải sớm hiệu LV hơm trịn mắt xem mua hàng tíu tít phục vụ gặp vị Vua đến thăm cửa hàng Một ví dụ khác : Khi anh chàng dẫn người vợ vào xem giày cửa hiệu có tiếng tăm – hai vợ chồng đinh ninh xem không mua.Thấy đôi giày đẹp chị vợ thử vơ thích thú khơng mua Anh chồng thờ liếc ngang dọc bấm Facebook xem “22 quy luật bán hàng Tuấn Hà” Người quản lý shop nhìn nhân viên bán hàng vất vả thuyết phục người vợ khơng xong, liền qua nói chuyện với anh chồng ý nói người vợ thích đơi giày chồng lại khơng quan tâm Sau vài câu nói thân mật thái độ cười cười vẻ thông cảm – người chồng nhận nhà chả định việc gì, việc vợ thích anh khơng có quyền mua tặng vợ – tức khí người chồng liền vợ phẩy tay: Mua em, em thích lấy nhé! Các ví dụ cho thấy khách hàng ln có tính hiếu thắng, điều quan trọng hồn cảnh cụ thể nào, người bán hàng khéo léo kích thích khách hàng hiếu thắng với sản phẩm hay khơng – nhiên kỹ thuật cao dành cho dân sale kỳ cựu dễ gây phản cảm với khách hàng, khơng phần thắng khơng nên áp dụng Khiến khách hàng ngại từ chối: Nhân viên bán hàng tạo ân tình hay quan hệ khiến khách hàng mua hàng họ nể nang ủng hộ Với kỹ thuật nhân viên bán hàng thường tập trung kết thân với khách hàng trước, bán hàng sau Không dùng để bán hàng, kĩ thuật áp dụng với chăm sóc khách hàng Spa, Bất động sản, chí Bảo hiểm Thẻ tín dụng Kỹ thuật “Được voi địi Hai Bà Trưng” hay “Sói thị chân vào cửa”: Làm cho khách hàng chấp nhận điều nhỏ nhặt nâng dần lên thành lời hứa mua hàng bạn Kỹ thuật hay áp dụng cho telesale mời tham gia VIP Member khách sạn hay Seminar hội thảo chốt sale Thuật chiều chuộng: Khách hàng thích nịnh nghe lời nói có cánh: Đặc biệt nhóm người với nhóm VIP (đại gia) nhiều tiền nên hay khó tính soi mói; nhóm nghèo rớt (nhóm teen) lần đầu phục vụ Vua nên cảm thấy sung sướng chăm sóc ân cần Chính mà quán ăn phục vụ tốt đông khách – Chúng ta thấy năm có kiểu vào quán ăn mà thấy từ bảo vệ đến đầu bếp cúi rạp người mồm hô: “Sa ma sê!”, ngày trước vào ăn mà ngồi 15 phút không thấy hỏi ăn gì! Các khách sạn hay vé Business Hàng khơng nhiều VIP thích chọn để chi tiêu dù giá mắc gấp 10 lần bên ngoài, muốn chiều chuộng + Quy luật thứ 4: Quy luật xếp hạng đẳng cấp: Sale thuyết phục khách hàng khách hàng khơng dùng sản phẩm khách hàng khơng thuộc level mà khách hàng mơ ước vươn tới Ví dụ sản phẩm Biệt thự cao cấp, đồ sang trọng hay iPhone đời chẳng hạn – hầu hết bạn gái trẻ khơng có tiền sợ khơng dùng loại e bị mặt chơi với bạn bè hay bạn trai Khi tư vấn mua xe ô tô cho cán bộ, sau hỏi han lý mua xe từ ban đầu định mua Mẹc loại C giá 1.5 tỷ VND vị Sale bán xe giá 2.5 tỷ khách hàng phải vay ngân hàng + Quy luật thứ 5: Đầu tư lần cho trót: Sale thuyết phục khách hàng mua sản phẩm người thân yêu hay vun đắp cho tổ ấm gia đình nên đầu tư vào sản phẩm đáng giá không nên mua sản phẩm mau hỏng Chúng ta thấy vùng quê – thường thương hiệu tivi tiếng Nhật Bản bán chạy – giải thích ngun nhân gia đình nghèo thường nhân viên bán tivi tư vấn nên mua loại tốt cho bền – đắt – tâm lý thơi mua nên mua loại tốt cho ăn Ngay doanh nghiệp Việt Nam gọi thầu bị thuyết phục tâm lý vậy, họ bị Agency tên tuổi thuyết phục dễ dàng kỹ thuật đầu tư cho trót thế, thật để phủ hợp với SME – freelancer làm tốt + Quy luật thứ 6: Tâm lý muốn tự thưởng cho nỗ lực thân: Khách hàng bị sale moi móc thơng tin q trình làm việc vất vả, cam go hay sống trải qua nhiều thăng trầm (Thật cảm thấy thế) sau gợi ý ngày thành công – nên tự thưởng cho đạt được, lúc khách hàng rưng rức cảm động chi đậm để tự thưởng cho họ Bán biệt thự cao cấp, xe sang, nghỉ dưỡng sang trọng, ăn ngon, điện thoại hay đồ trang sức cao cấp dùng kỹ thuật để thuyết phục + Quy luật thứ 7: Khách hàng thích dùng thử sản phẩm lạ với giá tiền “Khung thử” Ở Việt Nam có loại khung thử 399k, 999K 2.999k dành cho phân khúc khác Bạn tự nghiệm xem “Khung thử hàng” mức Khung thử gì? Là mức chi tiêu mà bạn không quan tâm giá Tức bạn sẵn sàng mua thấy lạ độc đáo Vì quy luật nên Facebook quảng cáo đầy rẫy sản phẩm độc lạ nhập từ 1688 bán Việt Nam khung giá họ bán chạy Hiện đa số sản phẩm bán vãng lai Facebook định giá khung thử bạn target chuẩn bán hàng tốt Chính sản phẩm đắt tiền khó bán ln CHẺ sản phẩm xuống mức giá “Khung thử” nhằm cho khách hàng dính bẫy Ví dụ bán biệt thự giá 20 tỷ chẻ thành gói “Ở thử nhà Biệt thự đêm” giá có 2.999.000 VND Khi bạn bán sản phẩm triệt lông vĩnh viễn giá 12 triệu khó bán nên chẻ thành giá triệt thử lần trị giá 399K + Quy luật thứ 8: Khách hàng muốn mua chứng minh họ mua với giá hời chí sản phẩm khơng có ích cho họ Tận dụng tâm lý nên thấy Việt Nam giảm giá tẹt ga, lý, dọn kho, sales off không giảm giá khách hàng khơng muốn mua hàng Tuy nhiên giảm giá sai lầm bán hàng Để chứng minh khách hàng mua với giá hời phương pháp giảm giá tràn lan khiến khách hàng cảm thấy giảm giá ảo không giảm thật Cách để tạo hời phải kèm theo kỹ thuật: tạo lý giảm giá thay giảm giá quà tặng giá trị đặc biệt thuật khan hiếm: giá hời xảy với khách hàng thời điểm hay số lượng (Tham khảo 100 tuyệt chiêu giảm giá tặng quà tôi) Những kỹ thuật tạo hời: Các lý giảm giá từ kiện Black Friday hay Online Friday kiện “Tuấn Hà tới thăm shop” hay “Trời tự dưng có gió rét” Các lý giảm giá lỗi nhỏ Các lý giảm giá thu hồi vốn Sự khan cho số trường hợp Trợ giá hay quà từ hãng Lý sản phẩm hay cửa hàng khai trương Lý hời giá buôn gốc + Quy luật thứ 9: Quy luật So sánh tạo niềm tin tức thời Theo tâm lý khách hàng mua hàng chứng kiến demo so sánh tính năng, tác dụng hiệu sản phẩm Colgate quảng cáo kem đánh họ gõ thìa inox lên hai mơ hình bên bị bể dùng loại kem khác bên dùng Colgate hồn tồn cứng So sánh có hiệu cực lớn để Upsale: nâng cao giá trị đơn hàng khách hàng Khi bán hộ vậy, ban đầu khách định mua 73m2 dẫn xem nhà mẫu nghe sale phân tích so sánh thực tế khách cắn mua 95m2 họ phải vay ngân hàng Trong kỹ thuật Chim mồi: áp dụng sản phẩm làm mồi dùng để so sánh khiến doanh số đơn hàng lớn tăng vọt so với đơn hàng nhỏ Chúng ta xem thuật Chim mồi + So sánh nhé: Khóa học Marketing: triệu Khóa học 22 quy luật sale: triệu Khóa học Marketing + Khóa học 22 quy luật sale: triệu Khi chạy quảng cáo với nội dung 80% mua khóa học Marketing + Sale bỏ lựa chọn thứ ba rõ ràng hầu hết mua khóa học rẻ Một ví dụ khác Khi bán phần mềm CRM cho khách hàng để loại: “Miễn phí”, “100k/ tháng” “500k/ tháng” mà khơng có bảng so sánh tính trực quan 98% dùng miễn phí 2% đăng ký loại 100k Tôi liền đổi sang việc trước đăng ký miễn phí phải qua xem bảng so sánh giá tính năng: Miễn phí: tính 100k/ tháng: tính 500k/ tháng: 100 tính Sau làm bảng so sánh để khách đăng ký lạ kỳ: 23% mua loại 500k/ tháng, 10% mua loại 100K 66% đăng ký miễn phí Các bạn thấy diệu kỳ kỹ thuật so sánh để Upsale hay chưa? + Quy luật 10 – Kỹ bán hàng bản: Quy luật Khách hàng Nhượng Tâm lý nhượng tâm lý muôn thuở người đối thoại – Nôm na này: Khi giao tiếp đàm phán có tâm lý nhường xuống nấc nấc bị từ chối Hãy xem ví dụ thứ nhất: Khi chàng trai muốn mời cô gái quen cafe đoán bị từ chối, gái cịn e ngại ngỏ lời hẹn gái xem phim – đương nhiên gái từ chối sau ta đề nghị thơi cafe – gái nhượng với phương án đồng ý cafe! Đúng ý mà chàng trai muốn Ví dụ thứ hai: Lazada áp dụng thành công chiêu dựa vào quy luật nhượng này: Khi hàng ngày nhận email khuyến – nhiều khách hàng bực cảm thấy bị spam bấm nút Unsubscriber tức muốn hủy nhận email từ Lazada – Nhưng bạn bấm vào xuất thơng báo sau : Rất xin lỗi quý khách thấy làm phiền! Chúng đồng ý giảm tần suất gửi email xuống lần/ tuần với thông tin hấp dẫn Hãy lại với chúng tôi! Đồng ý giảm tần suất gửi email lần/ tuần Không, không nhận email Và điều kỳ diệu xảy ra, 95% bấm vào phương án 1! + QUY LUẬT 11 – Kỹ bán hàng bản: Quy luật hiệu ứng siêu thị khách hàng Quy luật “hiệu ứng siêu thị” đánh vào tâm lý khiến khách hàng mua sản phẩm đến gần cạn túi tiền bị ném vào siêu thị Câu chuyện anh chàng vợ sai siêu thị mua 1kg bột giặt đem nhà 1kg bột giặt cho vợ khoảng 20 mặt hàng khác đủ thứ bia bọt, hoa quả, hải sản, bánh kẹo mà thứ rõ ràng nằm nhu cầu gia đình Áp dụng hiệu ứng này, Lazada chơi chiêu bán mồi sản phẩm siêu rẻ, 20.000 VND mua hàng, USB giá 20K hay loa nghe nhạc USB giá 45K – ham giá rẻ nên khách hàng vào mua, kỳ lạ thay đến check out giỏ hàng có trị giá từ 200K đến triệu thay 20K Điều quan trọng người bán hàng lôi kéo khách hàng vào cửa hàng mồi thính đó, cịn lại trung bình doanh số chắn theo hiệu ứng + QUY LUẬT 12 – Kỹ bán hàng bản: Quy luật khách hàng hiếu thắng Người bán hàng biết lúc đối tượng kích thích hiếu thắng họ Hãy xem ví dụ sau: Một đại gia mà biết tên sang Paris vào cửa hàng LV để mua đồ cho vợ thấy anh bảo vệ mở cửa mời ba vị khách Ảrập khác với thái độ vô cung kính Anh ta thấy người Việt Nam vào gương mắt nhìn ngạc nhiên, cúi đầu mời vào theo phép lịch ánh mắt làm đại gia Việt Nam cảm thấy tức tối với thằng Ả-rập nghĩ phải cho bọn Pháp biết người Việt Nam khơng thua thằng cha Ả-rập nào! Và đại gia mua hết mẫu đắt ngày hơm đó, khiến ba ơng Ả-rập khơng mua phải sớm hiệu LV hơm trịn mắt xem mua hàng tíu tít phục vụ gặp vị Vua đến thăm cửa hàng Một ví dụ khác : Khi anh chàng dẫn người vợ vào xem giày cửa hiệu có tiếng tăm – hai vợ chồng đinh ninh xem không mua.Thấy đôi giày đẹp chị vợ thử vơ thích thú khơng mua Anh chồng thờ liếc ngang dọc bấm Facebook xem “22 quy luật bán hàng Tuấn Hà” Người quản lý shop nhìn nhân viên bán hàng vất vả thuyết phục người vợ khơng xong, liền qua nói chuyện với anh chồng ý nói người vợ thích đơi giày chồng lại khơng quan tâm Sau vài câu nói thân mật thái độ cười cười vẻ thông cảm – người chồng nhận nhà chả định việc gì, việc vợ thích anh khơng có quyền mua tặng vợ – tức khí người chồng liền vợ phẩy tay: Mua em, em thích lấy nhé! Các ví dụ cho thấy khách hàng ln có tính hiếu thắng, điều quan trọng hồn cảnh cụ thể nào, người bán hàng khéo léo kích thích khách hàng hiếu thắng với sản phẩm hay khơng – nhiên kỹ thuật cao dành cho dân sale kỳ cựu dễ gây phản cảm với khách hàng, khơng phần thắng khơng nên áp dụng  ... gói “Ở thử nhà Biệt thự đêm” giá có 2.999.000 VND Khi bạn bán sản phẩm triệt lơng vĩnh viễn giá 12 triệu khó bán nên chẻ thành giá triệt thử lần trị giá 399K + Quy luật thứ 8: Khách hàng muốn... nhượng với phương án đồng ý cafe! Đúng ý mà chàng trai muốn Ví dụ thứ hai: Lazada áp dụng thành công chiêu dựa vào quy luật nhượng này: Khi hàng ngày nhận email khuyến – nhiều khách hàng bực cảm... khách hàng vào cửa hàng mồi thính đó, cịn lại trung bình doanh số chắn theo hiệu ứng + QUY LUẬT 12 – Kỹ bán hàng bản: Quy luật khách hàng hiếu thắng Người bán hàng biết lúc đối tượng kích thích