(TIỂU LUẬN) CHIẾN lược PR CHO sản PHẨM sơn CHỐNG NÓNG của CÔNG TY TNHH sơn KOVA CN 05 TRONG GIAI đoạn 2021

1 ASSIGNMENT PRE201 - QUAN HỆ CÔNG CHÚNG ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC PR CHO SẢN PHẨM SƠN CHỐNG NÓNG CỦA CÔNG TY TNHH SƠN KOVA CN-05 TRONG GIAI ĐOẠN 2021 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: TỪ THỊ NGA LỚP: MA16302 NHÓM: STT Họ tên Mã sinh viên Lê Anh Duy PH14176 Phạm Thị Hạnh PH14209 Hoàng Thị Phương PH13981 Nguyễn Văn Phương PH16350 Triệu Đình Việt PH13743 M ỤC L Ụ C CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 1.1 Tóm tắt nội dung ngắn gọn doanh nghiệp 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.3 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp 1.1.4 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm chủ yếu 1.2 Phân tích tình hình 1.2.1 Phân tích tình hình vĩ mơ 1.2.2 Môi trường vi mô 10 1.2.3 Tình hình doanh nghiệp 12 1.3 Xác định mục tiêu PR 14 1.3.1 Xác định mục tiêu công ty 14 1.3.2 Mục tiêu PR 14 CHƯƠNG II: XÁC ĐỊNH RÕ ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU, THÔNG ĐIỆP TÁC ĐỘNG 16 2.1 Xác định đối tượng mục tiêu: 16 2.2 Sáng tạo thông điệp: 17 CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC, CHIẾN THUẬT PHÙ HỢP 18 3.1 Xác định chiến lược: 18 3.1.1 Phân tích sở xây dựng chiến lược: 18 3.1.2 Các chiến lược đặt ra: 18 3.2 Xác định chiến thuật: .18 CHƯƠNG IV: XÁC ĐỊNH THỜI GIAN BIỂU, NGUỒN LỰC CẦN THIẾT VÀ ĐƯA RA CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ, KIỂM TRA 22 4.1 Lập thời gian biểu: 22 4.2 Xác định nguồn lực .24 4.2.1 Nguồn lực nhân 24 4.2.2 Nguồn lực tài 26 4.3 Đánh giá & kiểm tra .28 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 1.1 Tóm tắt nội dung ngắn gọn doanh nghiệp 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp - Tên Công ty: Công ty TNHH Sơn KOVA - Tên tiếng Anh: KOVA PAINT CO.,LTD - Ngày thành lập: 25/02/1998 - Giấy phép kinh doanh số: 042441 Mã số thuế: 0100779573-1 - Địa giao dịch nay: Lơ 32, khu liên Mỹ Đình - Từ Liêm - Hà Nội - Điện thoại: (04)7647750/7648039 - Fax: (04)7648035 - Website: kovapaint.com - E-mail: kova-hn@fpt.vn - Chủ tịch Công ty: PGS.TS Nguyễn Thị Hoè - Tổng Giám đốc: KS Ngô Sỹ Quang - Vốn điều lệ: 1500 000 Triệu đồng - Logo thương hiệu: - Hình thức kinh doanh: bán lẻ trực tuyến thông qua website doanh nghiệp trang thương mại điện tử, phân phối qua trung gian cửa hàng bán lẻ, đại lý,… 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển - 1992 – 1994: Từ giải thưởng Kovalevskaia đến thương hiệu sơn KOVA - Tên thương hiệu KOVA bắt nguồn từ Kovalevskaia - giải thưởng khoa học PGS.TS Nguyễn Thị Hòe nhận năm 1993 - 1993: Chuyến Mỹ mở hội gặp gỡ nhà khoa học Mỹ, làm việc phịng thí nghiệm đại ký hợp tác phát triển khoa học với Smiland - Tập đoàn sơn hàng đầu Mỹ Và sau đó, thương hiệu sơn Kova thức có mặt thị trường phía Nam - 1996: Hội thảo giới thiệu sản phẩm KOVA thị trường - 1998: KOVA Hà Nội đời - 2001: Ra mắt nhà máy thi công sơn Hotmelt tự hành KOVA - 2002: Thành lập giải thưởng KOVA để truyền lửa, tiếp thêm động lực cho nhà khoa học hệ trẻ - 2005: Nhà máy KOVA đưa vào hoạt động - 2007 - 2013: Các nhà máy khu vực Đông Nam Á thành lập (Singapore, Campuchia, Malaysia) - 2013: Công bố nghiên cứu thành công công nghệ Sơn NANO từ vỏ trấu - 2015: Hàng loạt dịng sơn NANOPRƠ từ vỏ trấu đưa thị trường - 2017: Nhà máy quy mô lớn KOVA vào hoạt động, thức có mặt Nga khánh thành trụ sở KOVA Center 1.1.3 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp  Sơ đồ tổ chức: Sơ đồ 1.2  Văn hóa doanh nghiệp: - Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu sơn hàng đầu Việt Nam khẳng định vị thể nước khu vực - tảng cho tất hoạt động Tập đoàn Sơn KOVA Đây nguồn cảm hứng động thúc đẩy đội ngũ nhân viên lãnh đạo Công ty tập trung vào sứ mệnh chiến lược dòng sản phẩm dịch vụ thị trường nội địa khu vực Nền tảng đóng góp phần định hướng cho nhiệm vụ nghiên cứu phát triển, để mang lại hiệu kinh doanh tốt phục vụ lợi ích xã hội - Sứ mệnh: Sứ mệnh Công ty Sơn KOVA bảo đảm chất lượng sản phẩm cách hoàn hảo đưa thị trường Điều thực đội ngũ nhân viên đồng hành với ban lãnh đạo để thực chiến lược sản phẩm, dịch vụ, giá chương trình hậu cách hiệu Tiếp đến phát triển dự án nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xuất để ngày hồn thiện dịng sản phẩm chính, tiếp tục nâng cao tính giảm giá thành sản xuất Điều mang lại lợi ích trực tiếp cho Công ty qua việc làm cho sản phẩm sơn KOVA trở nên cạnh tranh thị trường đồng thời giúp cho khách hàng có nhiều lựa chọn với giá thành hợp lý Cuối không phần quan trọng sứ mệnh bảo đảm an toàn tuyệt đối hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty Sơn KOVA cam kết mơi trường làm việc an tồn, cạnh tranh hợp tác để đội ngũ nhân viên tập trung, hết lòng trung thành với chiến lược sách chung Điều nhiệm vụ quan trọng lãnh đạo tập đồn, người tài sản quý giá doanh nghiệp 1.1.4 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm chủ yếu - Lĩnh vực hoạt động: sản phẩm công nghệ sơn hệ NANOPRO, chống thấm – chống nóng, sản phẩm phụ trợ - Sản phẩm chủ yếu: Sơn NANOPRO Sơn chống thấm Sơn chống nóng Sơn nội thất Sơn ngoại thất Sơn trang trí 1.2 Phân tích tình hình 1.2.1 Phân tích tình hình vĩ mơ A Chính trị - Việt Nam có trị tương đối ổn định so với nước khác nên việc phát triển kinh doanh KOVA khơng gặp q nhiều khó khăn Bên cạnh đó, Việt Nam nước phát triển, có nhiều sách thuận lợi giúp doanh nghiệp dễ dàng hội nhập phát triển thị trường rộng lớn - Hệ thống luật pháp thuận lợi cho nhiều doanh nghiệp kinh doanh mà Nhà nước có nhiều sách hỗ trợ khuyến khích doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh Nhưng bên cạnh có nhiều hạn chế quy định bảo vệ quyền thương hiệu B Kinh tế - Từ chuyển sang kinh tế thị trường, kinh tế Việt Nam phát triển mạnh, thu nhập bình quân đầu người tăng, mức tiêu thụ tăng dẫn đến nhu cầu sơn tiêu dùng sơn sản xuất tăng - Nhu cầu xây dựng sở hạ tầng, nhà cửa, đường xá, tốc độ đô thị hóa tăng nhanh dẫn đến nhu cầu sơn xây dựng, sơn lĩnh vực giao thông, sơn cơng nghiệp tăng - Hiện có nhiều cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi Việt Nam lĩnh vực sản xuất sơn tạo thị trường có cạnh tranh liệt, tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Nước ta chưa phát triển ngành công nghiệp chế biến nguồn nguyên liệu dùng để sản xuất sơn nên công ty phải nhập phần lớn nguyên liệu từ nước ngồi - Sự phân hố giàu nghèo tầng lớp dân cư ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Với người có thu nhập cao, họ có tâm lý thích tiêu dùng sản phẩm sơn nước ngồi sản xuất có giá thành cao Với người thu nhập thấp sử dụng loại sơn giá phù hợp với túi tiền C Xã hội - Sự khác khu vực địa lý, văn hóa vùng miền có ảnh hưởng đến nhu cầu sơn, chủng loại, chất lượng, màu sắc, kiểu dáng bao bì - Người mua hàng thường có tâm lý mua hàng gọn, nhẹ, q trình mua hàng đơn giản, tốn dễ dàng Họ kèm theo yêu cầu cụ thể sản phẩm, dịch vụ Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh KOVA, địi hỏi Cơng ty có đủ loại sản phẩm với đủ màu sắc, đóng gói với nhiều kích cỡ hộp khác thuận tiện cho người mua - Cơng ty phải có nhiều hình thức đáp ứng yêu cầu mua hàng khách có chế độ tư vấn miễn phí loại sơn cách sử dụng - Q trình thị hố phân bố lại dân cư có ảnh hưởng tới nhu cầu sơn D Công nghệ - Hiện nay, với thành tựu cách mạng khoa học cơng nghệ đại, ngày nhiều loại máy móc, vật liệu phát minh Vì vậy, để sản xuất loại sản phẩm có chất lượng đáp ứng nhu cầu, công ty cần phải tiến hành đổi công nghệ 10 - Các thành tựu khoa học công nghệ việc sản xuất sơn giới ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhiều loại sơn cao cấp có tính đặc biệt đưa vào sản xuất - Để giải vấn đề môi trường quy mô sản xuất tăng, công ty đầu tư hệ thống xử lý nước thải, tra môi trường kiểm tra kết luận đạt yêu cầu 1.2.2 Môi trường vi mô A Đối thủ cạnh tranh - Các đối thủ cạnh tranh công ty o Các hãng sơn cao cấp đến từ Nhật, Mỹ, Anh Akzo, Jotun chiếm 35% thị trường o Các thương hiệu trung bình đến từ Châu Á: Oranges, TOA, SeaMaster chiếm 25% thị trường o Các thương hiệu nước như: Joton, Tison,… chiến 15% thị trường o Còn lại sở sản xuất rải rác nước, phục vụ cho khách hàng thu nhập thấp chiếm 25% thị trường - Như vậy, đối thủ cạnh tranh KOVA ngành sơn lớn, kể các hãng sơn nước nước Đó thách thức lớn Cơng ty việc cạnh tranh chiếm lấy thị trường B Khách hàng - Tại thị trường miền Bắc, khách hàng mà KOVA hướng đến là: Các công ty bất động sản lớn, công ty phân phối sơn, công ty, cửa hàng, đại lý vật liệu xây dựng, nhà thầu xây dựng - Như mức độ tập trung khách hàng không cao, đại lý phân phối dễ làm giá trường hợp xảy tình trạng khan sơn Mặt khác, chi phí để khách hàng chuyển đổi thấp thị trường có nhiều loại sơn có cơng dụng có nhiều sản phẩm thay sơn Vì vậy, Cơng ty thực nhiều sách chất lượng, giá điều kiện giao nhận để thiết lập mối quan hệ với khách hàng Bên cạnh thúc đẩy tìm kiếm thị trường tiềm thời gian tới 16 CHƯƠNG II: XÁC ĐỊNH RÕ ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU, THÔNG ĐIỆP TÁC ĐỘNG 2.1 Xác định đối tượng mục tiêu: - Đối tượng mục tiêu chính: Tiêu chí - Đặc điểm Độ tuổi Từ 25 đến 50 tuổi Giới tính Nam Thu nhập Trung bình thấp Vị trí địa lý Toàn quốc Đối tượng mục tiêu phụ: + Các chun gia + Báo chí truyền thơng + Nhà cung ứng phân phối - Đặc điểm hành vi: ▪ Làm việc lĩnh vực xây dựng có nhu cầu xây dựng hay sơn sửa nhà ▪ Quan tâm tới sức khỏe đặc biệt sản phẩm giữ nhiệt cho gia đình khơng độc hại hay chứa chất độc hại ▪ Ưa chuộng hàng Việt Nam, ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam sẵn sàng chi trả để mua sản phẩm Việt Nam thay sản phẩm nước sản phẩm sơn Việt Nam chất lượng ▪ Thói quen chi tiêu hợp lý tiết kiệm: Chú ý đến giá thành độ bền sản phẩm, quan tâm nhiều đến lợi ích tích hợp (khi sử dụng sản phẩm sơn chống nóng giúp giảm cơng suất hoạt động thiết bị làm mát tiết kiệm chi phí điện năng…) ▪ Có mắt thẩm mỹ, quan tâm đến vấn đề hài hòa, trang nhã, bắt mắt… ▪ Quan tâm tới tính tính sản phẩm: chống nóng, chống xạ nhiệt, bám dính, chống bong, tróc, … 17 2.2 Sáng tạo thông điệp: - Thông điệp: Muốn nhà hết nóng – Nhanh chóng dùng KOVA! - Giải thích: Là loại sơn phù hợp với khí hậu nhiệt đới, cận nhiệt đới Việt Nam Sơn KOVA tự tin mang đến cho nhà bạn màu sắc bền đẹp, trang nhã Không cịn giúp ngơi nhà bạn mát chống lại nắng nóng với cơng nghệ hai tác động kép vừa giúp giảm nhiệt lượng truyền vào bên nhà, vừa có khả phản xạ nhiệt từ ánh nắng mặt trời đến 90% Đặc biệt, ngơi nhà, cơng trình hướng Tây chịu ảnh hưởng trực tiếp từ ánh nắng mặt trời, Sơn KOVA phát huy tác dụng nhiệt độ trời cao mức giảm nhiệt bề mặt nhiều Nhờ tính giúp ngơi nhà mát mẻ hơn, cơng suất hoạt động thiết bị làm mát máy lạnh, máy quạt giảm theo Từ đó, giúp gia chủ tiết kiệm điện làm mát đáng kể Ngoài chất lượng sơn tốt, bền đặc điểm bật khả bám dính tốt, chống bong, tróc Sơn KOVA niềm tin nhà, mang đến ngơi nhà khơng đẹp mà cịn chất lượng Hơn nữa, sơn KOVA an toàn, đảm bảo sức khỏe cho người, khơng sử dụng chì, thủy ngân, thành phần độc hại khác Sơn KOVA hứa hẹn mang tới hài lịng cho ơng bố, gia đình mà sơn KOVA cịn mang lại an tồn cho người thi công 18 CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC, CHIẾN THUẬT PHÙ HỢP 3.1 Xác định chiến lược: Mục tiêu: Nâng cao vị trí, thị trường cho doanh nghiệp 3.1.1 Phân tích sở xây dựng chiến lược: - Sơn KOVA hãng sơn mang thương hiệu Việt nhiên sơn KOVA lại chưa đạt vị trí mong muốn thị trường sơn nước ngồi nước cần phải nâng cao vị trí cho doanh nghiệp - Do thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh Đặc biệt thương hiệu lớn như: Dulux, Nippon, MYKOLOR, SPEC,…, có ảnh hưởng lớn đến hành vi tiêu dùng người Việt Các sản phẩm sơn hầu hết thương hiệu thị trường cải tiến nhanh để đáp ứng nhu cầu khách hàng làm cho khách hàng có nhiều lựa chọn lựa chọ sản phẩm Vì sơn KOVA cần đưa cải tiến 3.1.2 Các chiến lược đặt ra: - Chiến lược 1: Tạo ý báo chí kênh thông tin - Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí cơng chúng tính chống nóng ưu việt sơn KOVA - Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt việc thực hoạt động cộng đồng 3.2 Xác định chiến thuật: 19 3.2.1 Chiến lược 1: Tạo ý báo chí kênh thông tin  Chiến thuật 1: Đẩy mạnh chuỗi PR trang báo: Dân Trí, VnExpress, Vietnamnet… - Nội dung: Viết báo chất lượng, giá thành, độ an tồn đặc tính vượt trội công nghệ đại sơn KOVA - Kênh đăng tải: Dân Trí, VnExpress, Vietnamnet  Chiến thuật 2: Tổ chức chương trình Media Tour mời nhà báo tham quan, đánh giá loại sản phẩm sơn KOVA - Mời số nhà báo, phóng viên tham quan nhà máy để trải nghiệm ghi hình mang lại thơng tin sản phẩm, dây chuyền sản xuất đại, an toàn, chất lượng đến với khách hàng 3.2.2 Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí cơng chúng tính chống nóng ưu việt sơn KOVA  Chiến thuật 1: Tổ chức thi chia sẻ ảnh: “Ngơi nhà khốc áo mới” - Hình thức: đăng kèm ảnh fanpage KOVA - Nội dung: ảnh trước cơng trình nhà bạn dùng sơn KOVA ảnh sau dùng sơn KOVA, kèm lời nhận xét chất lượng sơn, màu sắc sơn đặc biệt hiệu chống nóng sơn KOVA Bài đăng trả lời câu hỏi bạn có hài lịng với sản phẩm KOVA hay khơng? - Cách tích điểm: hình thức tích lượt like, share cho viết - Giải thưởng: 35 triệu đồng (3 giải nhất, nhì, ba)  Chiến thuật 2: Dựng TVC PR sơn chống nóng KOVA - Thời lượng: phút - Diễn viên tham gia: gia đình Cơng Vinh & Thủy Tiên - Nội dung: Trước gia đình chưa dùng sơn chống nóng KOVA, mùa hè dù bật hết thiết bị làm mát nhà thấy nóng, hóa đơn tiền điện khiến bà nội trợ gia đình đau đầu, mệt mỏi Sau biết đến sơn chống nóng KOVA mùa hè dù khơng cần bật điều hịa cần quạt nhẹ mát mẻ, đem lại cho 20 gia đình thoải mái, vui vẻ mà cịn tiết kiệm điện cho gia đình, giúp bà nội trợ gia đình bớt mệt mỏi Gia đình vui vẻ, hạnh phúc ngày hè - Kênh đăng tải: đài truyền hình: VTC, VTV tảng mạng xã hội: Youtube, Facebook 3.2.3 Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt việc thực hoạt động cộng đồng ❖ Chiến thuật 1: Sơn lại nhà tình thương cũ - Nhằm đóng góp cho xã hội ngày phát triển, doanh nghiệp định tổ chức chương trình tình nguyện giúp đỡ hồn cảnh neo đơn, khó khăn sơn lại nhà tình thương cũ - Doanh nghiệp quay lại thước phim thiện nguyện để phát sóng fanpage đồng thời phát thông điệp “lá lành đùm rách”  Chiến thuật 2: Tạo chiến dịch: “Môi trường xanh, xây dựng sống lành” 21 - Để chung tay lan truyền thông điệp “Môi trường xanh, xây dựng sống lành” sơn KOVA thực tài trợ sơn họa sĩ để vẽ bích họa lên tường cũ giúp cho không gian đẹp hơn, truyền tải cảm hứng sống tươi đẹp, lạc quan đến người xung quanh - Địa thực hiện: quận Nam Từ Liêm, Bắc Từ Liêm, Hà Nội 22 CHƯƠNG IV: XÁC ĐỊNH THỜI GIAN BIỂU, NGUỒN LỰC CẦN THIẾT VÀ ĐƯA RA CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ, KIỂM TRA 4.1 Lập thời gian biểu: STT HOẠT ĐỘNG NỘI DUNG THỜI GIAN Chiến lược 1: Tạo ý báo chí kênh thơng tin Đẩy mạnh chuỗi PR + Viết báo chất lượng, 28/7/2021 - trang báo: giá thành, độ an tồn đặc 16/12/2021 Dân Trí, VnExpress, tính vượt trội công nghệ Vietnamnet… đại sơn KOVA + Kênh đăng tải: Dân Trí, VnExpress, Vietnamnet Tổ chức chương Mời số nhà báo, phóng viên 6/8/2021 - trình Media Tour tham quan để trải nghiệm ghi 12/8/2021 mời nhà báo hình nhà máy tham quan, đánh giá loại sản phẩm sơn KOVA Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí cơng chúng tính chống nóng ưu việt sơn KOVA Tổ chức thi + Hình thức: đăng kèm ảnh 6/8/2021 - chia sẻ ảnh: “Ngơi fanpage KOVA 28/8/2021 nhà khốc áo mới” + Nội dung: đăng tải hình ảnh ngơi nhà trước sau dùng sơn KOVA kèm lời nhận xét + Cách tích điểm: tích lượt like, share cho viết 23 + Giải thưởng: 35 triệu đồng Dựng TVC PR + Diễn viên tham gia: gia đình 16/8/2021 – sơn chống nóng Cơng Vinh & Thủy Tiên 20/9/2021 KOVA + Nội dung: nói cơng dụng chống nóng hiệu sơn KOVA + Kênh trang tải: đài truyền hình: VTC, VTV tảng mạng xã hội: Youtube, Facebook Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt việc thực hoạt động cộng đồng Sơn nhà cho + Tài trợ sơn lập đội ngũ thợ ngơi nhà tình thương sơn để tổ chức chương trình tình 26/10/2021 – 28/12/2021 nguyện sơn lại nhà tình thương cũ + Quay lại thước phim thiện nguyện Chiến dịch: + Tài trợ sơn họa sĩ để vẽ + 5/9/2021 - “Mơi trường xanh, bích họa lên 1/10/2021 xây dựng sống tường cũ giúp cho không gian đẹp lành” hơn, truyền tải cảm hứng sống tươi đẹp, lạc quan đến người xung quanh + Địa thực hiện: quận Nam Từ Liêm, Bắc Từ Liêm, Hà Nội 24 4.2 Xác định nguồn lực 4.2.1 Nguồn lực nhân Nhân Hoạt động triển khai Nhân hợp Nhân tác hỗ trợ Kênh/phương tiện truyền thông Thời gian Chiến lược 1: Tạo ý báo chí kênh thông tin Đẩy mạnh + Giám + Các nhà Giới báo + Các trang báo: Dân Trí, chuỗi PR đốc kinh báo, người sử chí VnExpress, Vietnamnet trang báo doanh dụng truyền … mạng xã hội thông + Phương tiện: Bảng + Các nhà quảng cáo, poster, gửi cung cấp dịch thư trực tiếp vụ + 28/7/2021 - 16/12/2021 họp báo Tổ chức + Phòng chương trình Photographer Cộng tác + Kênh truyền thơng Báo Marketing viên Dân trí Media Tour + Phịng Partime + Phương tiện: Bảng mời nhà báo Media quảng cáo, poster, gửi tham quan thư trực tiếp đánh giá + 6/8/2021 – 12/8/2021 KOVA Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí cơng chúng tính chống nóng ưu việt sơn KOVA Tổ chức + Phòng thi chia sẻ Marketing người sử ảnh: “Ngôi + Giám nhà khoác áo Các nhà báo, dụng Giới báo + Kênh truyền thơng, chí Truyền hình “Sống khỏe truyền ngày” 25 mới” đốc kinh mạng xã hội thông doanh + Truyền hình, đài, trang báo + 6/8/2021 – 28/8/2021 Dựng TVC PR sơn chống nóng KOVA + Phịng PR + Nhân Gia đình cầu Cộng tác + Kênh truyền thơng: thủ: Cơng viên Các kênh truyền hình: Vinh & Thủy Parttime TVC, TVT; tảng Tiên mạng xã hội: Youtube, Facebook viên PR + Phương tiện: Chạy quảng cáo + 16/8/2021 – 20/9/2021 Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt việc thực hoạt động cộng đồng Sơn nhà tình thương Phịng PR + Chính Cộng tác + Kênh truyền thông: quyền địa viên Truyền Hình, Fan Page phương Partime KOVA, Internet, báo chí, + Đại diện + Phương tiện: Chạy làng, huyện quảng cáo Facebook + 26/10/2021 – 28/12/2021 Chiến dịch: Phòng PR Các cấp Cộng tác + Kênh truyền thơng: “Mơi trường quyền từ viên Báo chí, trang MXH xanh, xây trung ương Partime + Phương tiện: báo, dựng đến địa internet, sống lành” phương + 5/9/2021 – 1/10/2021 26 4.2.2 Nguồn lực tài - Ngân sách dự định: tỷ VNĐ - Chi phí phát sinh: 300 triệu VNĐ - Bảng phân bổ ngân sách: STT Hạng mục chi Đơn vị phí tính Đơn giá Số lượng Ghi Thành tiền Chiến lược 1: Tạo ý báo chí kênh thơng tin Mời nhà báo VND 20 triệu 100 triệu VNd Có sức ảnh hưởng Poster VND 1000 VND 40.000 40 triệu Đẹp, dễ nhận biết Bảng quảng cáo VND triệu 40 40 triệu Đặt nơi dễ nhìn Kênh truyền VND 30 triệu 150 triệu thơng Có sức ảnh hưởng tới ngành sơn Quay, chụp VND triệu 10 20 triệu Quay chụp có tâm Thiết kế VNĐ triệu 10 triệu Đẹp, nhận diện thương hiệu 27 Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí cơng chúng tính chống nóng ưu việt sơn KOVA Banner, poster VND triệu 100 100 triệu Đẹp, dễ nhìn Giải thưởng VNĐ 35 triệu 35 triệu + Giải 20 triệu + Giải nhì 10 triệu + Giải ba triệu Máy tính VNĐ 15 triệu 15 triệu Chất lượng Mời gia đình VNĐ 200 triệu 200 triệu Bao gồm Công Vinh & hành Thủy Tiên đóng động hình TVC quảng cáo thể lẫn lời nói cá nhân Ý tưởng kịch VND 350 triệu 350 triệu Bao gồm bản, quay fim, tất nhạc quyền chi phí … cho TVC hồn chỉnh Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt việc thực hoạt động cộng đồng 28 Sơn lại nhà tình VNĐ 20 triệu 30 600 triệu thương 15 triệu tiền sơn triệu tiền thuê người sơn Chiến dịch: VNĐ 200 triệu 200 triệu Tài trợ “Môi trường sơn cho xanh, xây dựng khu sống lành” vực Tổng số tỷ 860 triệu Chi phí phát sinh 279 triệu Tổng chi phí (chưa bao tỷ 860 triệu gồm VAT 15%) Tổng số tiền (đã bao tỷ 139 triệu gồm VAT 15%) 4.3 Đánh giá & kiểm tra Giai đoạn Giai đoạn Tiêu chí đánh giá mức độ hồn thành Kết cần đạt Phương pháp đánh giá Tỉ lệ nhận biết đặc + 100% người + Đánh giá mức tính sản phẩm tham gia kiện biết độ thành công thương hiệu đến nhóm sản phẩm - kiện: Lượng KOVA khách mời tham + Nhóm khách hàng gia, thời gian mục tiêu khu vực hoàn thành Hà Nội biết đến sản + Thống kê lượng 29 phẩm KOVA người theo dõi, 60/100% tìm kiếm, bình + 200 người tham gia luận đánh giá tổ chức kiện website + Thời gian đảm bảo hoàn thành 150 phút + Lượng tương tác, tìm kiếm sản phẩm doanh nghiệp KOVAtăng 20% sau tổ chức kiện doanh nghiệp sau kiện Chất lượng báo đưa tin tốt + Sử dụng bảng khảo sát online (500 mẫu) + Kiểm tra trực tiếp kiện Mức độ nhận thức, thái độ hành vi công chúng sản phẩm phẩm KOVA + Nhóm khách hàng + Thơng qua mẫu sử dụng sản khảo sát online phẩm KOVA hiểu rõ đặc tính sản phẩm, chất lượng sản phẩm tính an Giai đoạn tồn sản phẩm sơn KOVA 80% + Thông qua đánh giá bình luận từ khách hàng thơng qua trang thương mại điện tử: + Nhóm khách hàng từ Shopee, 25-50 tuổi khu vực Lazada…, trang Hà Nội nhận thức web doanh việc dùng sơn nghiệp, Youtube KOVA giúp ngơi nhà thống mát + Thơng qua báo cáo từ phận 30 sang trọng chăm sóc khách hàng doanh nghiệp Mức khách hàng sử + 150 người /1 ngày /1 + Thông qua báo dụng sản phẩm đặt cửa hàng khu vực cáo số liệu theo Hà Nội hàng tuần Giai đoạn mua sản phẩm KOVA + Lượng đơn tăng 20% tháng cửa hàng đơn vị - 25% phụ trách online ... vi công chúng sản phẩm phẩm KOVA + Nhóm khách hàng + Thơng qua mẫu sử dụng sản khảo sát online phẩm KOVA hiểu rõ đặc tính sản phẩm, chất lượng sản phẩm tính an Giai đoạn tồn sản phẩm sơn KOVA. .. tài sản quý giá doanh nghiệp 1.1.4 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm chủ yếu - Lĩnh vực hoạt động: sản phẩm công nghệ sơn hệ NANOPRO, chống thấm – chống nóng, sản phẩm phụ trợ - Sản phẩm chủ yếu: Sơn. .. Mục tiêu thay đổi nhận thức - Sau hoàn thành chiến lược PR, 65% số công chúng mục tiêu biết đến sản phẩm Sơn Chống Nóng KOVA CN- 05: bền lâu, đẹp, chống nóng giảm nhiệt độ truyền vào bên nhà tốt,