(TIỂU LUẬN) PHÂN TÍCH CHI¾N l¯þc KÊNH PHÂN PHÞI sàn PHÆM BÁNH CRACKER AFC căa CÔNG TY KINH đô

Bà TÀI CHÍNH TR¯âNG Đ¾I HâC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÀI TIÂU LUÀN K¾T THÚC HâC PHÄN QUÀN TRà KÊNH PHÂN PHÞI Láp hãc phÅn: 2111702022008 PHÂN TÍCH CHIắN LỵC KấNH PHN PHịI SN PHặM BNH CRACKER AFC CĂA CƠNG TY KINH ĐƠ Sinh viên: MSSV: Ngun Ngọc HÁi Anh 1921005353 Bùi Ngọc Hịa 1921005435 Ph°¢ng Thanh Tâm 1921005650 TrÂng Nguyòn Trang Th 1921005686 Nguyòn Tồng Vy 1921005796 Láp: CLC_19DMA08 Bài làm tãng cßng gám 50 trang Thành phá Hß Chí Minh, năm 2021 0 BÀNG PHÂN CƠNG, ĐÁNH GIÁ MĄC ĐÞ HỒN THÀNH NHIÞM VĀ TĆNG THÀNH VIÊN TRONG NHĨM Mąc đß STT MSSV Hã tên Cơng vißc thÿc hißn hồn thành (%) Ngun 1921005353 Ngọc HÁi Anh 1921005435 Bùi Ngọc Hòa 1921005650 Thanh Tâm 1921005686 1921005796 phái cāa công ty, k¿t luÁn 100% Chức nhiám vÿ cāa phịng ban, táng quan 100% låi mở đÅu Ph°¢ng C¢ cÃu há thơng kênh phân Thÿc tr¿ng qn trá kênh phân phái cāa cơng ty Kinh Đơ Tr°¢ng Giãi thiáu vÁ cơng ty, Ánh Ngun h°ởng cāa phòng ban, táng Trang Th° quan låi mở đÅu Nguyßn T°ång Vy 100% 100% Đánh giá chung vÁ thÿc tr¿ng kênh phân phái đ°a nhÁn xét đÁ xuÃt đóng góp 100% MĀC LĀC CH¯¡NG 1: TàNG QUAN THà TR¯äNG VÀ GIâI THIàU S¡ L¯ĀC VÀ CÔNG TY KINH ĐÔ 1.1 Táng quan vÁ thá tr°ång bánh ( đß ăn vặt,&) 1.2 Giãi thiáu vÁ công ty Kinh Đô ( giãi thiáu bánh Cracker) 1.2.1 Quá trình hình thành phát triển cāa Kinh Đô 1.2.2 Chức nhiám vÿ cāa bá phÁn c¢ cÃu cơng ty Kinh Đơ 1.2.3 Ành h°ởng cāa phòng ban đ¿n viác quÁn lý há tháng kênh phân phái cāa công ty Kinh Đô 11 CH¯¡NG 2: PHÂN TÍCH TH¯C TR¾NG QUÀN TRà KÊNH PHÂN PHàI BÁNH CRACKER AFC CĀA CÔNG TY KINH ĐÔ 12 2.1 C¢ cÃu há tháng kênh phân phái cāa bánh Cracker AFC thuác công ty Kinh Đô 12 2.1.1 Chi¿n l°āc kênh phân phái cāa Kinh Đô 12 2.1.2 CÃu trúc kênh phân phái cāa công ty Kinh Đô 12 2.2 Thÿc tr¿ng quÁn trá kênh phân phái bánh Cracker AFC t¿i công ty Kinh Đơ 16 2.2.1 Các sách kênh phân phái 16 2.2.2 QuÁn lý dòng chÁy kênh 21 2.2.3 Mái quan há vãi thành viên kênh phân phái 28 2.2.4 Thÿc tr¿ng công tác quÁn lý xung đát kênh 29 2.2.5 Đánh giá hiáu quÁ ho¿t đáng kênh phân phái 30 2.2.6 ĐiÁu chßnh cách sÃp đặt kênh 34 2.3 Đánh giá chung vÁ thÿc tr¿ng ho¿t đáng quÁn trá kênh phân phái cāa sÁn phẩm bánh Cracker AFC cāa công ty Kinh Đô 37 2.3.1 ¯u điểm cāa sách phân phái 37 2.3.2 H¿n ch¿ cāa sách phân phái 38 CH¯¡NG 3: NHÀN XÉT VÀ ĐÀ XUÂT CÁC GIÀI PHÁP ĐONG GOP 41 0 DANH MĀC HÌNH Hình 1.1: Cơng ty cá phÅn Kinh Đô Hình 1.2: C¢ cÃu tá chức cāa há tháng Kinh Đô Hình 1.3: C¢ cÃu tá chức Công ty Kinh Đô Hình 2.1: Các kênh phân phái cāa công ty Cá phÅn Kinh Đô 13 Hình 2.2 : Há tháng Kinh Đơ Bakery 13 Hình 2.3: Các sÁn phẩm cāa Kinh Đơ bán t¿i há tháng siêu thá 14 Hình 2.4: Nhà bán l ẻ 14 Hình 2.5 : S ò hỏ thỏng kờnh phõn phỏi hiỏn t¿i cāa kinh 15 Hình 2.6: Lá trình thá tr°ång cāa cāa bánh Cracker AFC 26 Hình 2.7 : Lá trình thá tr°ång cāa bánh Cracker AFC đ¿n tay ng°å i tiêu dùng 28 Hình 2.8 : Các hãng bánh khác vãi AFC phân phái t¿i siêu thá chung ká thÿc phẩm bánh, kẹo 34 Hình 2.9 : Các quÁng cáo chÃt l°āng cāa AFC tài trā cho sÿ kián Color Me Run 34 Hình 2.10 : Mát s ho¿t đáng khuy¿n tặng kèm cāa bánh Cracker AFC 34 0 DANH MĀC BÀNG BÁng 1.1: Danh sách công ty thành viên há tháng Kinh Đô BÁng 2.1: Các tiêu chuẩn tuyển chọn thành viên kênh cāa AFC d°ãi d¿ng câu hßi 19 BÁng 2.2: Mức chi¿t khÃu theo sá l°āng mua cāa bánh Cracker AFC 36 0 Mä ĐÄU Lãi nói đÅu Trong ho¿t đáng sÁn xuÃt kinh doanh cāa doanh nghiáp, nh° chi¿n l°āc Marketing viác quÁn trá kênh phân phái y¿u tá rÃt quan trọng, thi¿u giúp sÁn phẩm ti¿p cÁn khách hàng mát cách nhanh nhÃt thúc đẩy sÿ phát triển cāa doanh nghiáp Bên c¿nh kênh phân phái y¿u tá quan trọng để nhà đÅu t° hay đái tác đánh giá vá th¿ cāa doanh nghiáp thá tr°ång, viác quÁn lý kênh phân phái đ¿t hiáu quÁ giúp doanh nghiáp nâng cao vá th¿ cāa thá tr°ång nái đáa qc t¿ Cơng ty Kinh Đô hián công ty sÁn xuÃt ch¿ bi¿n bánh kẹo hàng đÅu t¿i thá tr°ång Viát Nam vãi năm liên tÿc đ°āc ng°åi tiêu dùng bình chọn Hàng Viát Nam chÃt l°āng cao Há tháng phân phái cāa Kinh Đơ trÁi khÃp 64 tßnh thành phá vãi 150 nhà phân phái 40.000 điểm bán lẻ.SÁn phẩm cāa Kinh Đô đ°āc xuÃt sang thá tr°ång th¿ giãi nh° Mỹ, châu Âu, Úc, Trung Đông, Singapore, Đài Loan, vãi kim ng¿ch xuÃt phÃn đÃu đ¿t 10 triáu USD vào năm 2003.Vì nhÿng sÿ Ánh h°ởng to lãn cāa cocacola nên công ty đ°āc coi mát sá nhÿng doanh nghiáp hàng đÅu nhÿng học tr°ãc mà họ để l¿i đặc biát viác quÁn trá kênh phân phái vô quý giá đái vãi doanh nghiáp sau Vì tÃt cÁ nhÿng y¿u tá trên, nhóm quy¿t đánh lÿa chọn đÁ tài