ĐĨNG G P Ĩ
Đa d¿ng hóa kênh phân phái: Các kênh hián nay c a ā cơng ty đÁu là các kênh đ¢n giÁn, các kênh này có °u điểm là ti¿t kiám đ°āc chi phí, tuy nhiên n¿u mu n phát á triển thành m t công ty lá ãn trên thá tr°ång khơng nh ng ÿ trong n°ãc mà cịn c trong khu v c thì c n ph i s d ng Á ÿ Å Á ử ÿ các kênh dài h¢n, thâm nhÁp các thá tr°ång xa h¢n.
Cơng ty cÅn tăng sÿ qu n lí ch t ch và sát sao v i h th ng c a hàng bán l và Á ặ ẽ ã á á ā ẻ chußi h th ng cá á ửa hàng Kinh Đô Bakery, nó giúp cơng ty có th ki m sốt ch t ch ể ể ặ ẽ kênh phân ph i này và giá Ám xung đát trong kênh. Kinh Đô cũng cÅn đÁm b o nh ng Á ÿ tiêu chuẩn để cho phép ti¿n hành nh°āng quyÁn kinh doanh mát cách th ng nh t. T á à ừ đó mãi có thể t¿o nên mát há tháng cửa hàng nh°āng qun đßng bá và giÿ vÿng đ°āc hình Ánh đánh v c a mình. á ā Tuy nhiên, Kinh Đô cũng cÅn đẩy m nh vi¿ ác nh°āng quyÁn để sãm bao phā thá tr°ång và c¿nh tranh vãi cá doanh nghiáp trong n°ãc và n°ãc ngoài khác.
Đá ãi v i kênh tiêu th qua đ¿ÿ i lí, cÅn phÁi cāng cá h¢n nÿa mái quan há v i các ã kênh phân ph i hi n t i: Hi n t i các kênh phân ph i c a cơng ty hố á ¿ á ¿ á ā ¿t đáng t°¢ng đái có hi u qu , chính vì v y càng c n ph i c ng c m i quan h giá Á Á Å Á ā á á á ÿa các đ¿i lí này. Trong kinh t th ¿ á tr°ång, c nh tranh là không th tránh kh i, vi c t¿ ể ß á ¿o ra đ°āc các m i á quan h t t vá á ãi các đ¿i lí s là m t l i th l n cho công ty trong vi c c nh tranh kênh. ẽ á ā ¿ ã á ¿ Khi quy mô s n xu t cÁ à āa các đái th cā ¿nh tranh đ°āc mở ráng, t t yà ¿u họ s m rẽ ở áng há tháng phân phái và các đ¿i lí cāa cơng ty ch c ch n s là mà à ẽ át trong nh ng mứ ÿc tiêu để họ lơi kéo. Vì vÁy viác giÿ ÿ v ng mái quan h tát vãá i các đ¿i lí là điÁu h¿t sức quan tr ng. Ngoài vi c c ng c các kênh phân ph i cọ á ā á á āa công ty, công ty cũng nên ti¿n hành các ho¿t đáng nh m lôi kéo các kênh phân ph i c a các doanh nghi p khác ằ á ā á vÁ phía mình, đ°a ra nhÿng khuy¿n khích vÁt chÃt và t¿o dÿng mái quan há tát vãi các đ¿i lí này để họ có thể āng há trong viác tiêu thÿ sÁn phẩm cāa công ty.
Cơng ty có th áp d ng m t sể ÿ á á điÁu ki n yêu cá Åu đá ãi các đ¿i lí bán hàng nh° i v mặt b ng kinh doanh, khằ Á năng tài chính, ngn nhân lÿc&
42
Cơng ty nghiên c u tìm ra nhứ ÿng khó khăn cāa các đ¿i lí đ°āc th c hi n do các ÿ á nhân viên thá tr°ång c a cơng ty tìm hi u tr c tiā ể ÿ ¿p các đ¿i lí thơng qua trao đái ho c ặ sÿ ph n hÁ ßi. Các khó khăn chā ¿u th°å y ng do vi c tiêu thá ÿ ch m s n ph m dÁ Á ẩ ¿n đ¿n viác tßn đọng hàng hóa.
Tăng c°ång cung cÃp pano, áp phích quÁng cáo, cho phép các đ¿i lí đ°āc quyÁn thay đái bÁng hiáu, áp phích tùy theo tình hình kinh doanh cāa đ¿i lí và chính sách qng bá th°¢ng hiáu cāa cơng ty.
Tăng c°ång các chính sách h tr v n chu ā Á ển, đặc biát là các đ¿i lí ở xa, điÁu ki n á vÁn chuyển khó khăn.
Xúc ti n ho¿ ¿t đáng khuch tr°¢ng sÁn phẩm để ß d dàng cho ho¿t đáng thi t l p ¿ Á kênh phân phái: Để có th xây dể ÿng đ°āc hình nh trong lịng Á
43
K¾T LN
ĐiÁu làm nên sÿ thành cơng cāa Kinh Đơ nh° ngay hơm nay là sÿ nhìn xa trông ráng và bi¿t đ¿n nhÿng chi¿n l°āc tuy quen thuác nh°ng l¿i t¿o ra sÿ đát phá đặc sÃc. Công ty đã xác đánh đ°āc mÿc tiêu chi¿m lĩnh thá phÅn mát cách cÿ thể chính xác, và điÁu đó đã giúp Kinh Đơ đ¿t đ°āc thành cơng. Kinh Đô đã dÅn t¿o đ°āc vá th¿ vÿng chÃc trong lịng khách hàng. Kinh Đơ càng làm cho ng°åi tiêu dùng bi¿t đ¿n sÁn phẩm cāa mình thơng các ch°¢ng trình qng cáo Ãn t°āng và sÿ đa d¿ng vÁ các chāng lo¿i sÁn phẩm. Đặc biát là gÅn đây nhÃt là Kinh Đô đã thành công trong viác phát triển sÁn phẩm bánh AFC Cracker rau cā và đã thu hút đ°āc thêm thá phÅn cho công ty và thu hút đ°āc nhiÁu kênh phân phái lãn nhß khác
Trong chi¿n l°āc phân phái cāa mình, Kinh Đơ đã mở ráng há tháng phân phái cāa mình ráng khÃp để nâng cao hiáu quÁ ho¿t đáng và đáp ng tỏt hÂn nhu cu ca ngồi tiờu dựng òng thåi nâng cao hiáu quÁ c¿nh tranh. Và h¢n th¿ nÿa, viác đẩy m¿nh m¿ng l°ãi phân phái còn t¿o ra lāi th¿ c¿nh tranh trong viác đ°a sÁn phẩm mãi ra thá tr°ång nhanh chóng. Và mát điÁu cũng không kém phÅn quan trọng là viác Kinh Đơ khơng vì lāi nhn mà sử dÿng các ngn ngun liáu gía rẻ khơng rõ ngn gác xuÃt xứ, để đÁm bÁo chÃt l°āng sÁn phẩm Kinh Đơ kiểm sốt rÃt chặt chẽ ngn ngun liáu đÅu vào, quy trình ch¿ bi¿n cũng nh° ho¿t đáng phân phái. Trong t°¢ng lai Kinh Đơ sẽ phát triển h¢n nÿa vãi nhÿng đánh h°ãng chi¿n l°āc đúng đÃn cāa mình
44
Trong nhÿng năm Covid 19 xÁy ra thì tình hình nguyên vÁt liáu tăng cao, tuy - nhiên Kinh Đơ v¿n cá gÃng nß lÿc điÁu chßnh giá thành sÁn phẩm bánh AFC Cracker ở mức tát nhÃt cho ng°åi tiêu dùng, nhằm mang đ¿n cho khách hàng nhÿng sÁn phẩm tát nhÃt và đÅy đā dinh d°ÿng nhÃt. Ngồi ra Kinh Đơ v¿n đẩy m¿nh viác tr°ng bày sÁn phẩm ở t¿i các siêu thá và nhÿng cửa hàng bán lẻ, để giúp cho khách khàng dß dàng, thuÁn tián mua sÁn phẩm bánh AFC Cracker trong mùa dách, đßng thåi sẽ tăng phát triển và khai thác kênh phân phái t¿i các tßnh thành nhằm đÁm bÁo phÿc vÿ đÅy đā nhu cÅu cāa khách hàng.
Đây cũng là mát đÁ tài tìm hiểu táng quan và chuyên sâu vÁ há tháng kênh phân phái bánh AFC Cracker cāa Kinh Đơ, mÿc đích nhằm hiểu rõ h¢n vÁ tính quan trọng và cÃp thi¿t cāa chi¿n l°āc phân phái cāa mát tá chức khi ho¿t đáng kinh doanh trên thá tr°ång. Cuái cùng, điÁu quan trọng nhÃt đó là cơng ty phÁi ti¿p tÿc th°ång xuyên đÅu t° nghiên cứu, hoàn thián và mở ráng há tháng kênh phân phái cho bánh AFC Cracker nói riêng và Kinh Đơ nói chung, tìm cách áp dÿng vào thÿc tißn thì mãi đem l¿i đ°āc hiáu quÁ thÿc sÿ cho tình hình kinh doanh cāa cơng ty đa d¿ng h¢n, chÃt l°āng tát h¢n k¿t h¢p vãi giá rẻ phù hāp vãi ng°åi tiêu dùng Viát Nam
45
TÀI LIÞU THAM KHÀO
1. Trích nái dung thơng tin cāa cơng ty Kinh Đơ từ ngn: https://www.kdc.vn
2. Trích nái dung c¢ bÁn vÁ tá chức qn lý kênh phân phái từ ngn:
http://mobiwork.vn
3. Trích nái dung Kênh phân phái cāa cơng ty Kinh Đơ từ ngn:
http://kinhdoanhplus.vn/
4. Trích nái dung Phân tích há tháng kênh phân phái từ bài giÁng cāa GiÁng viên T¿ Văn Thành
5. Trích nái dung Các y¿u tá t¿o nên sÿ thành công cāa bánh Cracker AFC từ ngußn: https://toplist.vn/top-list/thuong-hieu-banh-quy-ngon-duoc-ua-chuong-nhat-
hien-nay-28401.htm và https://www.kdc.vn/