Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giàu dép tại Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp Thương mại Đầu tư Phú lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giàu dép tại Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp Thương mại Đầu tư Phú lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà

CHỮ VIẾT TẮT

1 CNCTCPTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà : Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp- Thương mại- Đầu tư Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà

LỜI CÁM ƠN

Trong suốt những năm học tập và rèn luyện tại lớp Thương mại quốc tế 46, Khoa Thương mại, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, nhờ sự dạy dỗ rất tận tình của các thầy cô giáo trong khoa cũng như sự hỗ trợ của nhà trường đã giúp em có điều kiện để trau dồi kiến thức bản thân Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới tất cả các thầy cô giáo và nhà trường, những người đã giúp em có được niềm hạnh phúc này.

Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến TS Trần Văn Hoè, thầy giáo đã hướng dẫn, chỉ bảo cho em rất tận tình trong thời gian em thực tập và nghiên cứu, giúp em hoàn thành bài báo cáo này.

Qua đây em cũng xin gửi lời cảm ơn tới tập thể cán bộ nhân viên phòng Xuất nhập khẩu và toàn thể cán bộ nhân viên Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà đã giúp em hoàn thành khoá thực tập này.

MỞ ĐẦU

Da giày là ngành sản xuất phát triển mạnh và chiếm tỉ trọng lớn trong kim ngạch xuất khầu hiện nay của Việt Nam Hàng năm, hoạt động xuất khẩu da giày đem về nguồn ngoại tệ rất lớn cho đất nước, mang lại nguồn thu nhập đáng kể cho ngân sách nhà nước thông qua thuế quan, góp phần thực hiện thành công sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Với điều kiện tự nhiên - kinh tế - xã hội của Việt Nam thì việc phát triển ngành sản xuất da giày xuất khẩu lầ rất phù hợp và là bước đi đúng đắn trên con đường phát triển đất nước, tạo công ăn việc làm cho người lao động và nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của nhân dân Chính bởi vai trò đặc biệt quan trọng của ngành da giày đối với nền kinh tế quốc dân mà Đảng và Nhà nước ta rất quan tâm và luôn có chính sách khuyến khích, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này có cơ hội phát triển.

Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà là một trong những doanh nghiệp tham gia kinh doanh sản xuất và xuất khẩu hàng giày dép Trong suốt hơn mười năm kể từ ngày thành lập, hoạt động sản xuất và xuất khẩu mặt hàng giày dép của Xí nghiệp đã có những bước tiến khả quan, kim ngạch xuất khẩu giày dép không ngừng tăng qua các năm, thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng, uy tín được khẳng định và đặc biệt là vị thế của Công ty ngày càng lớn mạnh trong ngành công nghịêp da giày của Việt Nam Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu của Xí nghiệp giầy Phú Hà trong thời gian qua vẫn còn những hạn chế nhất định và chưa khai thác được triệt để lợi thế vốn có của mình Ngay cả ở thời điểm hiện tại cũng như trong tương lai những kết quả mà Xí nghiệp giày Phú Hà đã có được cần phải được duy trỳ và phát triển hơn nữa vì mục tiêu phát triển của Xí nghiệp, của Công ty mẹ cũng như là của đất nước Giải pháp tốt nhất để thực hiện mục tiêu này là phải đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng giày dép của Xí nghiệp.

Được thực tập thực tế tại Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà là niềm vinh dự lớn đối với em, giúp em thấy được tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu giày dép đối với Xí nghiệp giầy Phú Hà nói riêng và đối với nước ta nói chung Nhờ có cơ hội nghiên cứu về ngành cũng như hoạt động xuất khẩu da giày mà em có thể hiểu phần nào về thị trường giày dép Việt Nam và thế giới, đồng thời thấy được tình hình xuất khẩu mặt hàng này của các doanh nghiệp khác qua đó rút ra những kinh nghiệm quý báu cho bản thân để từ đó có thể đưa ra một số kiến nghị đối với cơ quan mình thực tập,Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà.

Chính vì những lý do trên mà em quyết định lựa chọn đề tài thực tập chuyên

đề như sau : “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép tại Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp Thương mại Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà”

Đối tượng nghiên cứu chính của em trong bài báo chuyên đề này là mặt hàng giày dép xuất khẩu của Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp Thương mại Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà.

Phương pháp em sử dụng để nghiên cứu là thực tế tại Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà Ngoài ra, em cũng đi tìm hiểu các tài liệu khác thông qua sách báo, mạng internet và sự hướng dẫn của những người có kiến thức chuyên môn.

Nội dung nghiên cứu của em gồm ba phần chính như sau:

Chương I : Đặc điểm hàng giày dép và xuất khẩu giày dép của Việt NamChương II : Phân tích và đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng giày dép của Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà

Chương III : Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép tại Chi nhánh Công ty Cổ Phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm - Xí nghiệp giầy Phú Hà

Tuy nhiên, vì thời gian hoạt động thực tế ngắn ngủi, tài liệu tổng kết thống kê chưa đầy đủ và một số lý do khác nữa nên bài báo cáo này của em còn nhiều thiếu xót Rất mong được sự giúp đỡ của thầy cô giáo để em có thể hoàn thiện bài báo cáo này hơn nữa.

Em xin chân thành cám ơn!

CHƯƠNG I: ĐẶC ĐIỂM HÀNG GIÀY DÉP VÀ XUẤT KHẨU GIÀY DÉP CỦA VIỆT NAM

1 Đặc điểm mặt hàng giày dép và xuất khẩu hàng giày dép của các doanh nghiệp Việt Nam

1.1.Đặc điểm mặt hàng giày dép

Giày dép là một vật bất li thân của mỗi người Giày dép không chỉ giúp bảo vệ đôi chân con người mà nó còn là thời trang, là thẩm mỹ, nó giúp người đi cảm thấy tự tin hơn Ngày nay, không chỉ có giới trẻ quan tâm đến giày dép mà ở bất cứ lứa tuổi nào giày dép cũng trở thành tâm điểm chú ý, khiến mọi người phải giành thời gian cho nó Cùng với sự phát triển kinh tế, sở thích của mỗi người cũng ngày càng thay đổi theo hướng khắt khe hơn Chính vì vậy, giày dép ngày nay rất phong phú về chủng loại, chất liệu, kiểu cách, màu sắc và giá cả nên bất cứ ai cũng có thể dễ dàng tìm cho mình một đôi giày hay dép phù hợp với sở thích và nhu cầu của mình Hiện nay trên thị truờng có khá nhiều loại giày, nhưng mỗi loại chỉ thích hợp với một loại bàn chân như:

- Giày balle có đế thấp và bằng: phù hợp với lòng bàn chân chắc chắn và mềm dẻo (như các diễn viên múa balle).

- Giày cao gót thích hợp với người có kiểu bàn chân Hy Lạp, không thích hợp cho người hay phải vận động mạnh.

- Kiểu giày Charles IX: giày có thêm quai ngang sẽ giữ chắc chắn và giảm ma sát giữa bàn chân và giày.

- Giày mọi là loại có cổ rộng, đế vừa phải thích hợp cho người có vấn đề về bàn tay và cột sống ( không phải cúi xuống khi mang giày).

- Giày ống ôm cổ chân khi mang giúp ổn định bàn chân rất tốt cho người mang chi giả.

- Giày ống cao gót, chỉ có chức năng thẩm mỹ không có chức năng bảo vệ, thường làm mất tính ổn định cổ chân và khớp gối của người mang.

Tuy nhiên ta có thể phân loại giày dép theo một số tiêu chí sau:- Phân theo giới tính: Giày dép dành cho nam, giày dép dành cho nữ.- Phân theo tuổi tác: Giày dép trẻ em, giày dép người lớn

- Phân theo nguyên liệu làm: giày da, giày vải

- Phân theo dạng của giày: Giày cao cổ, giày thấp cổ, dép xăng đan…

- Phân theo nguyên liệu làm đế giày dép: đế bằng da, đế cao su, đế plastic…- Phân theo phương pháp vào đế: giày khâu chỉ, giày dán keo…

Mặc dù mặt hàng giày dép rất đa dạng và phong phú nhưng nó lại ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ và thẩm mỹ nên yêu cầu đặt ra đối với mặt hàng này là khá cao Một số nhóm chỉ tiêu đặt ra đối với mặt hàng giày dép như sau:

- Nhóm chỉ tiêu Ecgomomic: Đây là nhóm chỉ tiêu về độ an toàn cho người sử dụng, đảm bảo cho bàn chân có thể hoạt động bình thường khi đi Nó được đặc trưng bằng các thông số thống kê của giày như hình dáng, kích thước, khối lượng, chiều cao gót giày, độ mềm dẻo của giày.

- Nhóm chỉ tiêu thẩm mỹ: Nhóm chỉ tiêu này gồm các đặc trưng về hình dáng, kiểu cách, phong cách, mốt, màu sắc trang trí của giày.

- Nhóm chỉ tiêu vệ sinh: Các chỉ tiêu này bao gồm các nội dung như tính giữ nhiệt, thấm hơi, tính thấm nước, tính không độc Các chỉ tiêu này phụ thuộc vào cấu trúc của giày, dép và các loại nguyên liệu dùng làm ra nó.

- Nhóm chỉ tiêu độ bền: Nhóm chỉ tiêu này dùng để xác định độ bền cơ lý của giày dép như độ bền, độ cứng bề mặt… Điều này là phụ thuộc rất lớn vào chất liệu làm ra giày dép và phương pháp gia công giày dép.

Ngoài đặc điểm nhạy cảm với thị hiếu của người tiêu dùng thì mặt hàng giày dép còn có đặc điểm mùa vụ Có nghĩa là một đồi giày chỉ thích hợp với một hoặc một vài mùa trong năm Điều này ảnh hưởng rất lớn đến kế hoạch sản xuất và tiêu thụ của các doanh nghiệp Và một điều mà các doanh nghiệp cần phải chú

ý tới là mỗi thị trường hay khu vực thị trường khác nhau lại đòi hỏi những tiêu chuẩn kỹ thuật cũng như chất lượng khác nhau Vì vậy các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ nhu cầu cũng như những quy định pháp lý liên quan đến lĩnh vực này trước khi thâm nhập vào thị trường đó.

1.2 Đặc điểm xuất khẩu giày dép của các doanh nghiệp Việt Nam

Nhìn nhận lại tất cả các công đoạn, phương thức và cách tổ chức sản xuất, tiêu thụ giày dép của các DN Việt Nam cho thấy, ngành da giày Việt Nam chủ yếu dựa trên 4 phương thức sản xuất: gia công thuần túy; mua nguyên liệu bán thành phẩm; sản xuất theo hàng FOB - hoặc xuất hàng FOB (sản xuất cho các thương hiệu nước ngoài, tiêu thụ ở thị trường XK); hoặc là sản phẩm mang thương hiệu của chính DN Việt Nam (nhưng phương thức này thực hiện được rất ít vì thương hiệu của ta chưa đủ mạnh)… Nói về nguyên liệu của ngành sản xuất giày dép xuất khẩu thì trong số các nguyên liệu chủ yếu để sản xuất giày là chất liệu da và giả da, các nguyên liệu phụ trợ (như keo dán, chỉ khâu, nút, nhãn hiệu, cót…), có đến 70-80% phải nhập khẩu từ các nước châu Á như: Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc… Chất liệu giả da, đặc biệt được sử dụng nhiều cho giày thể thao, mặc dù chiếm tỷ trọng XK gần bằng 50% giá trị da giày XK nói chung, cũng sử dụng đến 80% nguyên liệu nhập ngoại…

Hiện nay có tới trên 60% doanh nghiêp sản xuất và xuất khẩu giày dép là những đơn vị gia công cho các công ty nước ngoài do hạn chế về trình độ, về tài chính và sản phẩm của doanh nghiệp chưa có thương hiệu trên thị trường thế giới Do vậy hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép ra thị trường quốc tế đều lựa chọn phương thức xuất khẩu qua trung gian Hàng hoá được sản xuất ở Việt Nam sẽ được dán nhãn mác của một công ty nước ngoài để xuất sang thị trường nhập khẩu Những thương hiệu đó thường là những thương hiệu có tiếng trên thị trường thế giới hoặc đã được người tiêu dùng tại nước nhập khẩu biết đến

Các doanh nghiệp này không tham gia vào các giai đoạn thiết kế và phân phối sản phẩm, mà chỉ đóng góp 30% - 50% giá trị sản phẩm trong giai đoạn sản xuất Giá trị mà họ đóng góp thêm vào sản phẩm là rất nhỏ bé qua việc "bán" sức lao động của nhân công Đương nhiên, các doanh nghiệp này khó có thể kiếm thêm lãi bởi chi phí lao động ngày càng có xu hướng giảm sức cạnh tranh so với các quốc gia khác trên toàn cầu Nếu phương thức sản xuất gia công giày dép hạn chế được rủi ro, thì lợi nhuận thu được cũng bị hạn chế theo Trong thực tế, để gia tăng giá trị, nhiều doanh nghiệp sản xuất và gia công giày dép đã có cố gắng chuyển sang phương thức tự sản xuất toàn bộ Trong khi nhiều doanh nghiệp đã chuyển đổi thành công, một số doanh nghiệp khác lại gặp nhiều trở ngại, vướng mắc Điều này thường xảy ra do sự thiếu hiểu biết về các kiến thức đòi hỏi phải có để chuyển đổi sang cấp độ tiếp theo.

2 Thị trường xuất khẩu hàng giày dép và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam

Mặt hàng giày dép của Việt Nam cho đến cay đã được xuất sang 106 quốc gia trong đó có một số thị trường xuất khẩu chính sau đây :

2.1 Thị trường Mỹ

Mỹ là thị trường tiêu thụ và nhập khẩu giày dép lớn nhất thế giới, bình quân mỗi năm người tiêu dùng Mỹ tiêu thụ 35 tỉ USD giày dép (khoảng 2 tỉ đôi, trong đó giày thể thao chiếm 35%) Năm 2000 Mỹ nhập khẩu 1.745 triệu đôi, tăng 8% so với năm trước và chiếm 15% thị trường thế giới

Theo Bộ Thương mại Mỹ, trong năm 2006, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng giày dép của Việt Nam sang Mỹ ước đạt 930-950 triệu USD, tăng 30-32% so với năm 2005 Hiện nay, Việt Nam là nước xuất khẩu lớn thứ 3 về giày dép vào Mỹ, sau Trung Quốc và Italy Kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam vào Mỹ năm 2007 đạt 900 triệu USD, tăng 12% so với năm 2006 Tuy nhiên, quy mô xuất khẩu còn khiêm tốn so với dung lượng thị trường Mỹ bởi nhập khẩu giày dép của

Mỹ vào khoảng 17-18 tỷ USD/năm, chiếm 1/3 dung lượng thị trường thế giới Mục tiêu phấn đấu của Việt Nam năm 2008 là đạt kim ngạch 1,1 tỷ USD, tăng 22% so với năm 2007, chiếm khoảng trên 5% kim ngạch nhập khẩu giày dép của Mỹ Xuất khẩu giày dép của Việt Nam năm 2007 vào thị trường Mỹ năm 2007 mới chỉ chiếm 4% kim ngạch nhập khẩu của nước này

Với việc Việt Nam vào WTO và có Quy chế Thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTR) với Mỹ, các sản phẩm giày dép xuất khẩu sang thị trường Mỹ sẽ còn tăng mạnh hơn nữa nhờ chính sách thuế ưu đãi Hiện nay, các nhà nhập khẩu giày dép Mỹ đang có kế hoạch mở rộng hướng đặt hàng từ Việt Nam, nhất là các loại hàng có yêu cầu sản xuất phức tạp và chất lượng từ trung bình khá trở lên để tận dụng thế mạnh lao động khéo tay của Việt Nam

2.2 Thị trường EU

Với dân số đông trên 500 triệu người, mức sống cao vào loại nhất thế giới, nhu cầu giày dép là rất lớn, bình quân một người dân châu Âu tiêu thụ từ 4 đến 5 đôi trong một năm EU là một thị trường giày khổng lồ của thế giới, sức sản xuất giày dép của EU vẫn chưa đáp ứng được hết nhu cầu đó và ngoài ra còn do yếu tố giá thành của sản phẩm giày dép EU quá cao so với một số nhóm người nên nhu cầu giày dép nhập khẩu của châu Âu là rất lớn Trong đó, năm 2007 Anh là nước có số lượng tiêu thụ giày dép lớn nhất EU,54.165.477(USD) Tiếp đến là Đức với mức bình quân 52.119.672 USD

Ngược lại, EU là một thị trường khó tính, người tiêu dùng yêu cầu sản phẩm có chất lượng cao và đặc biệt yếu tố quyết định khi họ lựa chọn sản phẩm là sản phẩm đó phải có thương hiệu nổi tiếng Những xu hướng tiêu dùng của người dân Châu Âu ngày càng thể hiện sự chú trọng cao hơn nữa vào chất lượng, kiểu dáng, xu hướng thời trang của thế giới Và xu thế tiêu dùng của người dân trong vài năm gần đây là dùng giày vải thay cho giày da, thiên về thích sử dụng chất liệu tự nhiên Còn nhu cầu giày dép của nữ thiên về tính thời trang hơn so với trước kia

chỉ quan tâm hàng đầu là chất lượng Nhu cầu giầy dép ở lứa tuổi thanh thiếu niên và trung niên thì thiên về giầy thể thao, mang tính trẻ trung và mạnh mẽ Đồng thời, người dân EU rất tôn trọng luật pháp và tính dân chủ cao, do vậy người tiêu dùng luôn có xu hướng tìm hiểu kỹ lưỡng trước khi sử dụng bất kỳ một loại sản phẩm nào Vì thế, DN xuất khẩu cần phải xây dựng một kho dữ liệu để sẵn sàng trả lời các câu hỏi của khách hàng

Thu nhập người dân cao, dân số ngày càng tăng nhu cầu giày dép ngày càng nhiều, yêu cầu về chất lượng ngày một cao hơn, sự lựa chọn của người tiêu dùng nhiều hơn (vì có nhiều nhà sản xuất giày dép hơn trước rất nhiều) Ở mỗi nước đều có sở thích khác nhau, sự lựa chọn khác nhau, văn hoá đời sống, tâm lý cũng khác nhau: sự khác biệt về điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội giữa các nước tạo nên sự đa dạng trong một tổng thể thống nhất của liên minh Châu Âu Nên ở mỗi nước có sự khác biệt trong tiêu thụ, nhu cầu riêng Việc am hiểu các thị trường riêng biệt trong EU là một nhân tố quyết định sự thành công của các doanh nghiệp khi xuất khẩu giầy dép sang thị trường EU.

Khi nghiên cứu về thị trường EU, ta thấy rằng thị trường xuất khẩu giày dép Việt Nam lớn thứ hai trên thế giới sau Hoa Kỳ có những đặc tính sau

Sự già hoá dân số :

Dân số EU đang có xu hướng già đi Nhiều nhà xã hội học châu Âu đều có chung nhận định rằng, xu hướng này sẽ diễn ra mạnh hơn trong tương lai, đặc biệt với nhóm người có độ tuổi từ 65 trở lên Tín hiệu lạc quan ở đây là chính những người cao tuổi ở EU lại có sức chi tiêu rất mạnh đối với các sản phẩm giày dép.

Tuy nhiên, những người trong độ tuổi này (từ 65 trở lên) là những người nghỉ hưu, sống bằng trợ cấp, thích đi bộ đường dài, du lịch dài ngày và thường xuyên Vì thế, sản phẩm giày dép cho họ cần được thiết kế đặc biệt với nhiều tính năng lý, hỗ trợ cơ bắp nhiều hơn như chất liệu phải rất mềm, đếp thấp, lót êm, mũi êm, kiểu dáng giản đơn, màu sắc không loè loẹt và phải có độ bền cao.

Thời tiết và thời vụ :

Theo nhận định của các doanh nghiệp Việt Nam chuyên xuất khẩu giày dép sang EU, thời tiết là chất xúc tác quan trọng nhưng “khó dùng” nhất Vào mùa đông, nên cung cấp nhiều hơn cho thị trường EU sản phẩm giày ống, trong khi mùa hè người tiêu dùng lại ưa chuộng với sản phẩm dép lê hoặc có quai hậu Với thị trường EU, không thể cung cấp sản phẩm của một mùa mà dùng trong bốn mùa.

Thời vụ cũng là chất xúc tác “khó dùng” không kém Tính thời vụ của sản phẩm giày dép châu Âu gắn chặt với tính thời vụ của thị trường quần áo Điều này cũng làm cho các nhà xuất khẩu giày dép, cũng như các nhà bán lẻ tại châu Âu lao đao Để hạn chế tình trạng này, các nhà xuất khẩu Việt Nam thường không sản xuất vượt mức cầu, nhưng phải đa dạng hoá chủng loại dựa theo các dự báo xu hướng thời trang tại EU để tạo nhiều cơ hội lựa chọn hơn cho người tiêu dùng vốn thích thay đổi ở thị trường này.

Từ sang trọng đến bình dân :

Phong cách tiêu dùng của nhiều người tiêu dùng EU đang đi theo hướng từ sang trọng đến bình dân Xu hướng này đang tiếp diễn mạnh mẽ và dự báo gia tăng trong tương lai Bằng chứng là các sản phẩm giày thể thao, giày vải hơi bụi, thường chỉ dùng để đi chơi hoặc trong sinh hoạt gia đình, gần đây bỗng chiếm cảm tình đặc biệt với giới văn phòng và công chức lớn tuổi.

Bên cạnh đó, việc xem thương hiệu là yếu tố số 1 để lựa chọn sản phẩm giày dép sang trọng của nhiều người châu Âu đã phần nào giảm bớt Người Pháp thể hiện rõ nhất hiện tượng này Người Đức cũng vậy Theo Deichmann Group, nhà bán lẻ hàng đầu tại Đức thì sự thoải mái, phù hợp và chất lượng là 3 yếu tố quan trọng nhất đối với người tiêu dùng Đức, cho dù sản phẩm đó thuộc thương hiệu nào Và số lượng người mua sắm theo quan điểm này chiếm đến 70% thị trường giày dép ở Đức Các nhà xuất khẩu nhiều kinh nghiệm dự báo, người tiêu

dùng EU đang bắt đầu thú vị với những sản phẩm làm nên sự thoải mái hơn là các sản phẩm sang trọng, lịch lãm.

Thời trang và nữ giới:

Các sản phẩm giày dép tuy không cần lịch lãm sang trọng như đã nêu trên song vẫn phải đảm bảo yếu tố thời trang Đây là yếu tố rất quan trọng đối với những mặt hàng như giày dép Người tiêu dùng châu Âu, đặc biệt là phái nữ có 2 khuynh hướng thời trang trong việc lựa chọn giày dép.

Một là, sản phẩm đó có mẫu mã đơn giản, giá cả trung bình nhưng phải đặc biệt trong chất liệu, kiểu dáng, màu sắc, phụ kiện trang trí.

Hai là, sản phẩm đó không đẹp nhưng phải có tính bền cao, thể hiện cá tính mạnh Ngoài ra, theo nhận định của các nhà xuất khẩu Việt Nam, khoảng hơn một nửa doanh thu xuất khẩu giày dép vào EU của họ tập trung vào nhóm giày dép nữ có mẫu mã đơn giản nhưng mang tính thời trang cao Trong nhiều năm tới, sản phẩm thời trang cho nữ được nhận định là rất tiềm năng.

Hiện nay, người tiêu dùng nữ luôn chiếm xấp xỉ 50% tại các thị trường giày dép ở Anh, Pháp, Đức Dự báo tỷ lệ lao động nữ sẽ tăng mạnh tại các quốc gia Ý, Tây Ban Nha, Thuỵ Điển, Phần Lan, Đan Mạch, Hy Lạp trong nhiều năm tới Điều đó sẽ góp phần làm gia tăng giá trị cho thị trường giày dép thời trang tại các quốc gia này Đây sẽ là cơ hội cho những nhà xuất khẩu giày dép các nước nói chung và Việt Nam nói riêng.

Thị trường EU là một miếng bánh lớn của các nước xuất khẩu giày dép Tuy vậy, mức độ cạnh tranh ở đây cũng rất lớn Theo VOV, ngoài những thách thức và áp lực trong cạnh tranh, mức thuế 10% mà EC đang áp dụng đối với mặt hàng giày mũ da xuất xứ Việt Nam (từ tháng 10/2006) đã khiến nhiều doanh nghiệp ngành da giày gặp khó khăn trong đàm phán, tiếp nhận các đơn hàng mới và đứng trước nguy cơ bị mất đơn hàng, mất luôn cả khách hàng Nhìn ở góc độ khách quan, khi đối diện với mức thuế CBPG mà Ủy ban châu Âu (EC) áp dụng đối với giày mũ

da Việt Nam XK vào Liên minh châu Âu (EU), thì ngay từ năm 2006 đã giảm tới 30% - 35% Quý I/2007, XK giày dép của Việt Nam vào EU chỉ chiếm 50% tổng kim ngạch XK toàn ngành, giảm 20% so với trước đây Trong khi đó mức độ cạnh tranh hàng hóa cùng sản phẩm từ một số nước khu vực tại các thị trường NK ngày càng mạnh mẽ hơn Tuy nhiên, các DN Việt Nam cũng đã chủ động xác định EU vẫn là một thị trường NK lớn và chủ yếu của Việt Nam trong tất cả thị trường xuất khẩu giày dép của nước ta.

2.3 Thị trường Nhật

Để có kết quả kinh doanh tốt trên thị trường trong nước cũng như trên thị trường quốc tế thì khâu nghiên cứu thị trường phải được đặc biệt chú trọng Quá trình nghiên cứu đó sẽ cho ta thấy những đặc điểm riêng biệt của từng thị trường từ đó so sánh lựa chọn thị trường xuất khẩu thích hợp và lập phương án kinh doanh tối ưu Thị trường Nhật Bản là thị trường xuất khẩu giày dép lớn thứ ba của Việt Nam sau Mỹ và Châu Âu, ta có thể thấy được những đặc điểm nổi bật của thị trường tiêu thụ khổng lồ này.

Đặc điểm thị trường giày dép của Nhật Bản:

Giầy dép nhập khẩu vào thị trường Nhật Bản được chia làm 6 loại chính: giày da, giày thể thao, giày vải và dép đế da, cao su hoặc plastic Giày trên thị trường Nhật Bản có nhiều loại cỡ tiêu chuẩn khác nhau Giày của Nhật Bản thường có tính kích cỡ theo cm Thường cùng một chiều dài thì giày Châu Âu và Mỹ lại có chiều ngang hẹp hơn so với giày của Nhật Bản do sự khác nhau về cỡ chân giữa người Châu Âu và người Nhật Bản Tuy nhiên, gần đây nhiều nhà sản xuất nước ngoài đang chuyển sang sản xuất giày bằng khuôn của Nhật Bản sản xuất nên giày nhập khẩu ngày càng phù hợp với cớ chân của người Nhật Bản, những người tiêu dùng nổi tiếng là khó tính.

Giày da Nhật Bản mang nhãn hiệu Châu Âu và Mỹ thường có giá cả cao hơn giày mang nhãn hiệu Nhật Bản, trong khi giày da nhập khẩu từ các nước Châu

Á lại có giá thấp hơn Hầu hết giày thể thao trên thị trường Nhật Bản là được nhập khẩu từ Châu Á với các nhãn hiệu thông dụng từ những nhà sản xuất lớn và có giá rẻ hơn Tuy nhiên, loại giày thể thao hàng đầu và ưa chuộng nhất đối với người Nhật Bản vẫn là giày mang nhãn hiệu của Mỹ Gần đây các nhà sản xuất giày vải của Nhật Bản cũng sản xuất các loại giày vải kỹ thuật cao có dáng thể thao và mốt hơn trước Hiện nay, theo thống kê của Bộ Tài chính Nhật Bản, trung bình một người Nhật Bản sẽ chi tiêu khoảng 1.736 Yên/năm (khoảng 16,5 USD/năm) để mua sắm giày dép Với mức tiêu thụ như vậy, giày dép xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường Nhật Bản sẽ đạt những kết quả khả quan nếu như ta biết đáp ứng chính xác nhu cầu của người tiêu dùng nước này.

(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)

Kim ngạch xuất khẩu giày dép của ta sang Nhật Bản liên tục tăng trong các năm từ 2001-2005 Năm 2001, ta xuất khẩu 8,4 tỷ Yên (khoảng 76,5 triệu USD) thì sang năm 2005 con số này là 14,7 tỷ yên (khoảng 134 triệu USD), tăng 42,8% Riêng kim ngạch xuất khẩu giày dép 2005 tăng 21,9% so với kim ngạch xuất khẩu

năm 2004 và tăng gần gấp đôi kim ngạch xuất khẩu giày dép của năm 2001 Thị phần mặt hàng giày dép xuất khẩu của ta tại thị trường Nhật Bản cũng ngày càng gia tăng, từ 2,28% vào năm 2001 lên đến 3,72% vào năm 2005 Hiện nay, xuất khẩu giày dép vào Nhật Bản là một trong những thị trường tiêu thụ giày dép tiềm năng của Việt Nam do mặt hàng giày mũi da của Việt Nam (cùng với Trung Quốc) đang bị EU áp thuế bán phá giá.

Xét về thị phần xuất khẩu giày dép của ta sang Nhật Bản, năm 2003 giày dép xuất khẩu của ta sang Nhật Bản đứng thứ 4 sau Trung Quốc, Italia và Inđônêxia Sang năm 2005, mặt hàng giày dép của ta đã vươn lên đứng thứ 3, vượt qua Inđônêxia Như vậy, xét về mặt hàng giày dép nói chung, ta đang phải cạnh tranh với các nước Trung Quốc, Italia, Inđônêxia Đối với từng loại giày dép cụ thể, ta đang phải cạnh tranh với các nước sau:

Mã HS 6401: Giày, dép không thấm nước, có đế ngoài và mũ bằng cao su hoặc

plastic, mũ giày, dép không gắn hoặc lắp ghép với đế bằng cách khâu, tán đinh, xoáy ốc, cắm đế hoặc các cách tương tự.`

( Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật bản)

Tuy nhiên, sang năm 2005, ta không xuất khẩu loại giày dép thuộc mã HS 6401 này sang Nhật Bản.

Mã HS 6402: Giày, dép có đế ngoài và mũ giày bằng cao su hoặc plastic

( Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)

Mã HS 6403: Giày, dép có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc hoặc da tổng

hợp và mũ bằng da thuộc, dép xốp, quai hậu

(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)

Mã HS 6404: Giày, dép có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc hoặc da tổng

hợp và mũ giày bằng nguyên liệu dệt

Năm 2005Kim ngạch XK sang Nhật Bản (ĐVT: 1000 Yên)Thị Phần

(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)

Mã HS 6406: Các bộ phận của giày, dép, miếng lót của giày, dép có thể tháo rời,

gót giày và các sản phẩm tương tự; ghệt, ống giày, các sản phẩm tương tự và các bộ phận của chúng

(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)

Như vậy, các mặt hàng giày dép của ta có kim ngạch xuất khẩu lớn sang Nhật Bản hiện nay chủ yếu là 3 loại sau:

- Giày, dép có đế ngoài và mũ giày bằng cao su hoặc plastic (Mã HS 6402);

- Giày, dép có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc hoặc da tổng hợp và mũ bằng da thuộc, dép xốp, quai hậu (Mã HS 6403);

- Giày, dép có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc hoặc da tổng hợp và mũ giày bằng nguyên liệu dệt (Mã HS 6404);

- Giày, dép khác (Mã HS 6405).

Các mặt hàng giày thể thao nhập khẩu vào Nhật Bản chủ yếu là từ Châu Á Hiện nay, nhiều công ty hàng đầu của Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản đã chuyển dây chuyền sản xuất giày thể thao sang các nước Châu Á để tận dụng nguồn nhân lực dồi dào và rẻ của Châu Á Thị trường giày thể thao Nhật Bản hiện tại có 2 hãng giày là ASICS và ZUNO và các hãng quốc tế khác như: Nike, Converse và Reebok.

Thuế suất nhập khẩu giày dép của Nhật Bản và các quy định khác:

Các mặt hàng giày dép xuất khẩu vào Nhật Bản sẽ bị đánh thuế nhập khẩu như sau:

Bảng 2 Thuế suất nhập khẩu giày dép của Nhật Bản

(Nguồn: Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản)

Ngoài thuế nhập khẩu trên, Nhật Bản còn áp dụng Hiệp ước Washington về quản lý những mặt hàng được làm từ da thuộc các loại động vật quý hiếm Đối với nhãn hiệu hàng hóa, nhãn mác tự nguyện vì cỡ giày của Nhật Bản áp dụng theo Luật tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản (JIS) Còn đối với các loại giày làm bằng

da giả, cao su, sợi resin phải có các thông tin về nguyên liệu, chất liệu trên mũi giày, lưu ý khi sử dụng, tên địa chỉ, số điện thoại sản xuất trên nhãn hiệu giày đó

Những điểm cần lưu ý khi xuất khẩu giày dép vào thị trường Nhật Bản:

Nhật Bản là đất nước có thời tiết hanh khô hơn so với Việt Nam nên khi dùng các chất liệu sản xuất giày cần tính đến các nguyên liệu và keo dán chịu tác động của thời tiết để tránh ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm Ngoài ra, do Nhật Bản cũng có 4 mùa nên giày dép xuất khẩu sang Nhật Bản cũng phải chú ý đến thời vụ, thời trang khi sản xuất, cũng như kích cỡ tiêu dùng của người Nhật Bản.

Theo thống kê, Trong số các loại giày dép xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản quý I/2007, giày tennis, giày bóng rổ đạt kim ngạch xuất khẩu cao nhất 7,4 triệu USD Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng này giảm nhẹ (7,3%) so với cùng kỳ năm 2006 do đơn giá trung bình giảm 23% xuống còn 9 USD/đôi.

Quý I/2007, lượng xuất khẩu giày cao su/plastic sang Nhật Bản tăng 56,8% nhưng kim ngạch xuất khẩu loại giày này sang Nhật Bản tăng 1.062% so với cùng kỳ năm 2006 do xuất khẩu giày chất lượng trung bình và chất lượng cao tăng mạnh

Ngoài giày cao su/plastic, quý I/2007, xuất khẩu giày thể thao có mũ bằng da thuộc, xăng đan, giày thể thao cao su/plastic, giày mũ da tổng hợp và giày mũ da thuộc sang thị trường Nhật Bản tăng mạnh so quý I/2006.

2.4 Một số thị trường khác

Để khắc phục những khó khăn ở các thị trường lớn, ngành da giày Việt Nam nói chung và giày dép nói riêng đều lựa chọn giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Theo thống kê, giày dép Việt Nam hiện nay đã được xuất sang 106 quốc gia Ngoài 3 thị trường chính như trên còn có một số thị trường tiềm năng khác của giày dép xuất khẩu Việt Nam như sau:

Trung Quốc là thị trường lân cận của ta, là đối thủ mạnh nhất của các nước

sản xuất và xuất khẩu giày dép , tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu giày dép của nước ta vào thị trường này khá cao tăng liên tục và có xu hướng ngày một khả quan Trong năm 2006, tổng kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường Trung Quốc đạt 42,05 triệu USD, tăng 48,2% so với năm 2005 Bảy tháng đầu năm 2007, xuất khẩu giày dép sang thị trường Trung Quốc đạt 4,4 triệu đôi, với trị giá 33,87 triệu USD, tăng 54% về lượng và 62,4% về trị giá so với cùng kỳ năm 2006.

Bảy tháng đầu năm 2007, các mặt hàng giày dép xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc đều tăng mạnh cả về lượng và trị giá so với cùng kỳ năm 2006 Xuất khẩu giày thể thao có mũ bằng da thuộc tăng mạnh nhất, tăng 1.664,4% về lượng (tương đương 111,45 nghìn đôi), tăng 2.870% về trị giá (tương đương gần 3 triệu USD) Tiếp đến là xuất khẩu giày có mũ da thuộc, giày thể thao có đế/mũ bằng cao su/plastic, xăng đan.

Xuất khẩu giày tennis, giày bóng rổ tiếp tục đạt kim ngạch lớn nhất và chiếm 27,2% tổng kim ngạch xuất khẩu giày dép sang thị trường Trung Quốc Xuất khẩu mặt hàng này cũng tăng mạnh trong 7 tháng đầu năm 2007, nhưng giá xuất khẩu trung bình bị giảm 4,3% do lượng giày tennis, giày bóng rổ có đơn giá trên 15 USD/đôi giảm 5,6%, trong khi đó lượng giày có đơn giá dưới 15 USD/đôi tăng mạnh, tăng 150,7% (tương đương 422 nghìn đôi).

Ngược lại, xuất khẩu một số loại giày dép sang thị trường Trung Quốc bị giảm mạnh Mặt hàng giày thể thao mũ nguyên liệu dệt tiếp tục giảm mạnh nhất, giảm 99% về lượng và trị giá Theo số liệu thống kê, 7 tháng đầu năm 2006, nước ta đã xuất khẩu được 42,9 nghìn đôi giày có đơn giá trên 15 USD/đôi và 396,5 nghìn đôi có đơn giá dưới 15 USD/đôi sang thị trường Trung Quốc Trong khi đó, 7 tháng đầu năm nay chỉ xuất được 73 đôi giày có đơn giá trên 15 USD/đôi và 3.900 đôi có đơn giá dưới 15 USD/đôi sang thị trường Trung Quốc.

Thị tường Hồng Kông cũng thu hút các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép

của Việt Nam Trong những năm gần đây, xuất khẩu giày dép của Việt Nam tăng khá nhanh Kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang Hồng Kông trong 10 tháng đầu năm 2007 đạt 42,34 triệu USD, tăng 54% so với cùng kỳ năm 2006.Tháng 10/2007, các mặt hàng chiếm tỉ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu giày dép sang thị trường Hồng Kông đều tăng mạnh so với tháng 10/2006 Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu giày có mũ da thuộc đạt 1,2 triệu USD (chiếm 25% tổng kim ngạch xuất khẩu giày dép sang thị trường Hồng Kông), tăng 162,3%; kim ngạch xuất khẩu giày có mũ nguyên liệu dệt đạt 717,3 nghìn USD, tăng 283,8%; giày tennis, giày bóng rổ tăng 41,2%; giày mũ da tổng hợp tăng 43,6%… Ngược lại, kim ngạch xuất khẩu giày thể thao mũ da tổng hợp giảm 12,4%; giày thể thao mũ da thuộc giảm 7%; giày thể thao mũ nguyên liệu dệt giảm 87,8%.

Giá xuất khẩu nhiều loại giày dép sang Hồng Kông trong tháng 10/07 tăng mạnh so với cùng kỳ năm 2006 Giá xuất khẩu giày có đế/mũ bằng cao su/plastic tăng mạnh nhất, tăng 60,4% lên 9,35 USD/đôi Tiếp đến là giá xuất khẩu giày mũ nguyên liệu dệt tăng 44,14% lên 13,56 USD/đôi, giá xuất khẩu giày thể thao có đế/mũ bằng cao su/plastic tăng 22,8% lên 9,84 USD/đôi… Tuy nhiên, giá xuất khẩu giày tennis, giày bóng rổ bị giảm 19,6%, xuống 10 USD/đôi, giày thể thao mũ nguyên liệu dệt giảm 19%, xuống 10,4 USD/đôi.

Trong 10 tháng đầu năm 2007, xuất khẩu các mặt hàng chiếm tỉ trọng cao kim ngạch xuất khẩu giày dép sang Hồng Kông tăng mạnh Kim ngạch xuất khẩu giày thể thao có đế/mũ bằng cao su/plastic tăng mạnh nhất, tăng 190,93% (tương đương 1,5 triệu USD) Đứng thứ 2 là kim ngạch xuất khẩu giày có mũ da thuộc tăng 172,2% (tương đương 7,2 triệu USD) Tiếp đến là kim ngạch xuất khẩu giày có mũ da tổng.

Australia là nước thuộc khu vực Châu Đại Dương đã có quan hệ thương

mại với ta từ khá lâu Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu sang Australia là

rất đúng đắn, giày dép cũng không ngoại lệ Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang Australia đạt khoảng 39 triệu USD Các loại giày mũ da, giày mũ nguyên liệu dệt và giày tennis, giày bóng rổ xuất khẩu được nhiều nhất sang Australia Xuất khẩu giày cao su/plastic tăng mạnh Theo số liệu thống kê, kim ngạch xuất khẩu giày dép của nước ta sang thị trường Australia 11 tháng năm 2006 đạt 35,61 triệu USD, tăng 26% so với 11 tháng năm 2006 Kim ngạch xuất khẩu giày dép sang thị trường này năm 2006 ước đạt 39 triệu USD, tăng 28% so với năm 2005

Các loại giày dép xuất khẩu chủ yếu của nước ta sang thị trường Australia 10 tháng năm 2006 gồm: các loại giày mũ da, giày mũ nguyên liệu dệt và giày tennis, giày bóng rổ Xuất khẩu giày cao su/plastic (gồm cả giày thể thao) sang Australia tăng mạnh

Theo số liệu thống kê, 10 tháng năm 2006, kim ngạch xuất khẩu giày mũ da các loại sang Australia đạt 11,78 triệu USD, tăng 9,61% so với cùng kỳ năm 2005 Trong đó, kim ngạch xuất khẩu giày mũ da tổng hợp đạt 6,05 triệu USD, tăng 10,77% so với cùng kỳ năm 2005 Kim ngạch xuất khẩu giày thể thao mũ da thuộc và giày mũ da thuộc sang Australia 10 tháng năm 2006 tăng rất mạnh so với 10 tháng năm 2005, tăng 286,47% và 110,61%, đạt 1,91 triệu USD và 1,25 triệu USD 10 tháng năm 2006, xuất khẩu giày mũ nguyên liệu dệt và giày thể thao mũ nguyên liệu dệt sang Australia tăng 56,01% và 84,19% so với cùng kỳ năm 2005, đạt 2,65 triệu USD và 2,57 triệu USD Ngược lại, kim ngạch xuất khẩu giày thể thao mũ da tổng hợp giảm 38,74% so với cùng kỳ năm 2005, đạt 2,57 triệu USD

Nhu cầu nhập khẩu giày dép của Australia vẫn trong xu hướng tăng Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam muốn mở rộng thị trường tại Australia cần có những chuyến khảo sát thực tế thị trường này Thâm nhập sâu vào thị trường Australia để tổ chức lại sản xuất làm cho hàng giày dép của nước ta thâm nhập vào thị trường Australia

Nhu cầu giày dép của các nước ngày một phát triển theo sự tiến bộ kinh tế, của khoa học công nghệ Để đáp ứng ngày càng tôt hơn những nhu cầu đó đòi hỏi các doanh nghiệp cần xây dựng cho mình kế hoạch sản xuất hợp lý, tuân thủ theo các tiêu chuẩn của các tổ chức trong nước và quốc tế nhằm tăng sản lượng sản xuất đi đôi với nâng cao chất lương sản phẩm từng ngày Đưa ngành công nghiệp da giày nói chung và giày dép nói riêng ngày một phát triển bền vững.

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng giày dép của các doanh nghiệp Việt Nam

3.1 Nhóm nhân tố thuộc về ngành, về doanh nghiệp

3.1.1 Vốn

Vốn là một trong những nguồn lực quan trọng nhất của mỗi doanh nghiệp Vốn là điều kiện để doanh nghiệp tái sản xuất cũng như mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh của mình Chỉ khi doanh nghiệp có tiền thì mới có thể đổi mới máy móc, trang thiết bị để theo kịp sự tiến bộ của công nghệ sản xuất giày dép của thế giới Và cũng nhờ đó năng suất lao động mới được tăng lên, tỷ lệ giày dép sản xuất ra đủ tiêu chuẩn xuất cao sẽ cao hơn , sản phẩm của doanh nghiệp đáp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng thế giới Vốn còn cho phép các doanh nghiệp nắm bắt được những cơ hội tiếp cận với thị trường quốc tế, thực hiện các công cụ marketing quốc tế để tìm kiếm khách hàng Công việc này đòi hỏi phải tiêu tốn rất nhiều chi phí, đồng thời phải đầu tư tiền của cho nó thường xuyên và lâu dài.

Vốn mà các doanh nghiệp dành cho hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung, xuất khẩu giày dép nói riêng có thể là vốn doanh nghiệp tự có cũng có thể là vốn mà doanh nghiệp huy động bên ngoài Tuy nhiên, mục tiêu mà tất cả các doanh nghiệp đặt ra là sử dụng hiệu quả nhất nguồn vốn của doanh nghiệp trên cơ sở nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu giày dép cúng như hoạt động sản xuất kinh doanh.

3.1.2 Lao động

Lao động là yếu tố sản xuất rất quan trọng của bất cứ ngành sản xuất nào Trong đó sản xuất giày dép xuất khẩu là ngành đòi hỏi lượng lao động lớn Do vậy, phát triển ngành giày dép sẽ tận dụng được lợi thế này của Việt Nam Cũng bởi lợi thế so sánh này đã tạo ra là sóng chuyển dịch của ngành giày dép thể giới từ từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển, những nước có nguồn lao động hạn chế, già với giá lao động đắt sang những nước có nguồn lao động dồi dào, trẻ với giá lao động rẻ Việc sở hữu một nguồn lao động có chất lượng là điều mà doanh nghiệp nào cũng mong muốn bởi đay là yếu tố có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng đáp ứng các đơn đặt hàng của những đối tác nước ngoài khó tính Do vậy, công tác nguồn nhân lực hiện nay tại các doanh nghiệp sản xuất giày dép xuất khẩu nói riêng cũng như tại các doanh nghiệp nói chung ngày càng trở nên quan trọng và được chú ý hơn.

3.1.3 Nguyên liệu đầu vào

Để tạo ra một sản phẩm giày dép đòi hỏi phải có rất nhiều các nguyên vật liệu như: Da thuộc thành phẩm, giả da, đế giày, vải, cao su, nhựa, keo dán, hoá chất và các phụ liệu cho ngành như chỉ khâu, dây giày…Do vậy, chất lượng của sản phẩm giày dép được tạo ra phụ thuộc rất lớn vào chất lượng của nguyên vật liệu.

Việt Nam là một trong những nước xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới nhưng tỷ lệ nội địa của mỗi sản phẩm là rất thấp Số nguyên phụ liệu để sản xuất giày dép phải nhập khẩu từ nước ngoài chiếm khoảng 70-80%, còn lại là mua ở thị trường trong nước Nguyên nhân là do thị trường trong nước không thể cung cấp các nguyên vật liệu đủ tiêu chuẩn để sản xuất hàng giày dép xuất khẩu Chính điều này làm giảm tính chủ động nguồn nguyên phụ liệu của các doanh nghiệp, làm tăng chi phí sản xuất Chủ trương xây dựng trung tâm nguyên phụ liệu ngành da

giày là chiến lược có tính lâu dài và thực sự tháo gỡ một vấn đề rất lớn cho các doanh nghiệp Nếu như nước ta có ngành công nghiệp thuộc da phát triển thì ta có thể chế biến da thô thành da tinh sẽ giảm được 15-20% chi phí sản xuất, điều này đặc biệt có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp Việt Nam đang kinh doanh trong lĩnh vực này

3.1.4 Máy móc, trang thiết bị và công nghệ sản xuất

Mức độ hiện đại của máy móc, trang thiết bị sản xuất ảnh hưởng rất lớn đến năng suất và chất lượng sản phẩm tạo ra Do vậy, việc sử dụng công nghệ sản xuất giày dép tiến tiến, hiện đại của thế giới sẽ giúp các doanh nghiệp đúng ứng nhanh hơn và tốt hơn các đơn đặt hàng của những đối tác khó tính nước ngoài

Nhờ ứng dụng những tiến bộ khoa học đã tạo nên những tiến bộ lớn trong công nghệ sản xuất giày dép giúp tạo ra những sản phẩm giày dép có chất lượng cao và đồng đều, chủng loại ngày càng phong phú và độc đáo, tiết kiệm nguyên vật liệu Ngày nay, trong công nghiệp giày dép còn sử dụng rất nhiều các vật liệu mới có giá rẻ để thay thế cho các vật liệu truyền thống giá cao nhưng những sản phẩm tạo ra vẫn rất đẹp, chất lượng tôt không kém và nó còn giúp bảo vệ sức khoẻ người dùng

3.1.5 Uy tín và khả năng điều hành quản lý hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp

Trong kinh doanh xuất khẩu, bất cứ doanh nghiệp nào cũng mong muốn xây dựng được chữ tín đối với các đối tác nước ngoài Còn phía người nhập khẩu, họ luôn tìm kiếm những đối tác có uy tín trong lĩnh vực đó để hợp tác Do vậy, các nhà xuất khẩu giày dép của Việt Nam luôn cố gắng tăng uy tín của mình đối với các khách hàng nước ngoài để tạo quan hệ làm ăn lâu dài Để làm được điều đó, các doanh nghiệp cần thực hiện tốt từng đơn đặt hàng, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng Do vậy uy tín của doanh nghiệp ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất

khẩu và ngược lại, hoạt động xuất khẩu mà hiệu quả sẽ làm tăng uy tín của doanh nghiệp.

Ngoài ra, hiệu quả xuất khẩu giày dép phụ thuộc rất lớn vào khả năng điều hành quản lý hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Điều hành quản lý là nhằm hướng hoạt động xuất khẩu đi đúng hướng và nhất quán Do vậy, các cán bộ điều hành quản lý không chỉ cần có kiến thức chuyên môn nghiệp vụ mà còn phải có trình độ quản lý.

3.2 Nhóm nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh quốc tế

3.2.1 Môi trường chính trị

Thị trường xuất khẩu giày dép của Việt Nam rất rộng lớn trên 106 quốc gia Môi trường chính trị của mỗi quốc gia lại rất khác nhau, có thể đem lại những cơ hội hoặc những thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam Vì vậy, hiểu và kiểm soát được môi trường này là một yếu tố quan trọng quyết định đến thành công của các doanh nghiệp tại thị trường quốc tế Mỗi doanh nghiệp thâm nhập vào nước nào đó đều cố gắng thích nghi với môi trường chính trị của nước đó nhằm gia tăng nhanh chóng thị phần của doanh nghiệp mình và tránh những rủi ro có thể gặp phải.

Môi trường chính trị của Việt Nam khá ổn định do vậy tạo điều kiện thu hút các nhà đầu tư quốc tế đến đầu tư Đông thời, việc Việt Nam gia nhập WTO đòi hỏi Nhà nước phải đổi mới hệ thống pháp lý sao cho phù hợp với những quy định của Tổ chức thương mại thế giới Cũng từ đó quan hệ thương mại giữa nước ta và các nước khác trong WTO sẽ có điều kiện mở rộng Điều này có tác động rất tích cực đối với hoạt động xuất khẩu nói chung và xuất khẩu giày dép nó riêng.

3.2.2 Môi trường kinh tế

Sự phát triển kinh tế của mỗi thị trường là một trong những yếu tố đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường đó Một nền kinh tế phát triển cũng có nghĩa là quy mô thị trường của nó khá lớn, cơ hội cho các nhà xuất khẩu giày dép là rất nhiều

Nói như vậy không có nghĩa là một doanh nghiệp xuất khẩu giày dép không thể thành công khi thâm nhập vào một nền kinh tế kém phát triển vì ở thị troờng đó sẽ có những ngách thị trường để tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Điều quan trọng để các doanh nghiệp xuất khẩu hàng giày dép có thể đi đến thành công là làm sao phải xác định được đúng đoạn thị trường mà mình có khả năng đáp ứng tốt nhất.

Khi thâm nhập vào một thị trường mới, điều đầu tiên mà các doanh nghiệp cần chú ý là phải xác định xem nền kinh tế đó là nền kinh tế thị trường, nền kinh tế chỉ huy hay nề kinh tế hỗn hợp để từ đó đưa ra các quyết định có nên đầu tư hay không, đàu tư bao nhiều và đầu tư như thế nào.

Giày dép là mặt hàng phục vụ nhu cầu thiết yếu của con người Do nhu cầu giày dép của thế giới là rất lớn nên các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép chỉ có thể lựa chọn cho mình những thị trường tiềm năng và phù hợp với khẩ năng của mình nhất để cung ứng Việc phân tích tốc độ tăng trưởng kinh tế, cơ cấu kinh tế, mức sống của đan cư, các chính sách kinh tế chủ yếu của Chính phủ… là việc rất cần thiết đối với công tác phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu của mình để từ đó các doanh nghiệp có thể đưa ra các chính sách thích nghi hợp lý Hiện nay, mặt hàng giày dép xuất khẩu của Việt Nam được tiêu thụ ở cả những nước có nền kinh tế phát triển nhất nhưng do không thể xuất khẩu trực tiếp được vì chưa xây dựng được thương hiệu nên phải xuất qua các trung gian với những thương hiệu khác nhau của nước ngoài Những sản phẩm giày dép này cũng chỉ là sản phẩm cấp trung chứ không phải sản phẩm cao cấp do chất lượng giày dép của ta không thể cạnh tranh được với những sản phẩm giày dép của các nước có nền công nghiệp giày dép phát triển Vì vậy, mặt hàng giày dép xuất khẩu của Việt Nam chỉ có thể đáp ứng nhu cầu của tầng lớp dân cư có thu nhập trung bình.

3.2.3 Môi trường luật pháp

Luật pháp của mỗi quốc gia có những quy định khác nhau Để tránh khỏi những rủi ro liên quan đến luật pháp thì ngoài việc am hiểu luật pháp nước mình, các doanh nghiệp cần nghiên cứu thật kỹ những quy định của pháp luật nước sở tại và luật pháp quốc tế về lĩnh vực mình kinh doanh Luật quốc tế và luật của từng quốc gia có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình và kết quả hoạt động của các doanh nghiệp quốc tế Nói một cách khải quát là luật sẽ quy định và cho phép những hoạt động và những hình thức kinh doanh giày dép nào mà doanh nghiệp có thể thực hiện kinh doanh và những hình thức mặt hàng nào doanh nghiệp không được phép tiến hành hoặc được phép nhưng phải có điều kiện nhất định Đó còn là những quy định về chất lượng, độ an toàn cho người sử dụng, các chỉ tiêu về môi trường, chỉ tiêu trách nhiệm xã hội,…và đặc biệt là luật chống bán phá giá đối với mặt hàng giày dép Ví như tác động của luật chống bán phá giá: năm 2006, EU đánh thuế chống bán phá giá 10% đối với giày mũ da của Việt Nam đã kiến cho các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép của Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn Số lượng các đơn đặt hàng giảm đi đáng kể, một số khách hàng truyền thống cũng đi tìm đối tác mới, thống kê kim ngạch xuất khẩu giày dép quý I năm 2007 giảm 20% so với cùng kỳ năm 2006

Như vậy có thể thấy rằng, môi trường luật pháp có tác động rất lớn đến kết quả và hiệu quả hoạt động xuất khẩu giày dép Do vậy, các nhà xuất khẩu giày dép của Việt Nam cần phải hiểu rõ luật pháp quốc tế và luật của từng quốc gia để điều chỉnh hoạt động của mình cho thích ứng, phải phản ứng linh hoạt, kịp thời để đáp ứng nhanh với những quy định mới về luật ở các quốc gia mà mình đang hoạt động hoặc sẽ hoạt động ở đó Nhờ đó sẽ khai thác được nhiều cơ hội kinh doanh hơn tại thị trường quốc tế.

3.2.4 Môi trường văn hoá

Văn hoá được hiểu là tổng thể phức tạp, bao gồm ngôn ngữ, niềm tin, nghệ thuật, đạo đức, luật pháp, phong tục và tất cả các khả năng khác mà con người có

được Văn hoá quy định hành vi của mỗi con người, thông qua mối quan hệ giữa người với người trong tất cả kĩnh vực của đời sống xã hội.

Do các quốc gia khác nhau có nền văn hoá khác nhau, cho nên giá trị của mỗi con người và hành vi của các tổ chức cũng rất khác nhau Việc một công ty có tham gia vào một thị trường cụ thể nào đó hay không là tuỳ thuộc vào sự phù hợp giữa giá trị của mỗi cá nhân của quốc gia đó và hành vi của tổ chức đó Thông thường các công ty quốc tế mong muốn kinh doanh vào một thị trường mới trong cùng một châu lục hơn là kinh doanh ở một châu lục khác, vì thông thường các quốc gia trong cùng châu lục có những nét tương đồng về văn hoá và các tập quán xã hội Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động điều hành quản lý cũng như tiến hành xuất khẩu hàng hoá của công ty.

Những quốc gia mà Việt Nam xuất khẩu giày dép vào có những nước nói cùng một thứ ngôn ngữ, cũng có nước lại nói bằng ngôn ngữ của riêng dân tộc mình Điều này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu, với mỗi loại ngôn ngữ của mỗi đối tác lại cần có người phiên dịch trong khi giao dịch và đàm phán, các giấy tờ xuất nhập khẩu cũng phải thay đổi sao cho phù hợp với quy định của từng quốc gia Do vậy, các doanh nghiệp cần phải thích nghi để có thể tạo mối quan hệ đối tác lâu dài.

Văn hoá quyết định hành vi và thói quen tiêu dùng của người dân địa phương Những nền văn hoá khác nhau có hành vi và thói quen tiêu dùng khác nhau Một doanh nghiệp xuất khẩu giày dép có thể thích nghi được với những hành vi và thói quen tiêu dùng khác nhau của những thị trường xuất khẩu là điều thực sự rất khó khăn Ví như người Châu Âu thường có thói quen chỉ đi giày da khi đi làm việc còn các loại giày dép khác chỉ dùng cho các hoạt động vui chơi giải trí, do vậy các doanh nghiệp cần hướng sản phẩm của mình theo đúng nhu cầu của người tiêu dùng Nếu làm được như vậy thì cơ hội chiến thắng sẽ tăng lên,

những thất bại sẽ giảm và doanh nghiệp sẽ có thể thâm nhập sâu hơn và rộng hơn vào thị trường đó

3.2.5 Môi trường cạnh tranh

Môi trường cạnh tranh cũng là nhân tố tác động rất lớn đến hoạt động xuất khẩu giày dép của các doanh nghiệp Việt Nam Mức độ cạnh tranh của thị trường xuất khẩu sẽ cho thấy độ khó khăn khi doanh nghiệp xuât khẩu giày dép vào thị trường đó Mức độ cạnh tranh trong cùng một ngành công nghiệp phụ thuộc vào số lượng các đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp đó Số lượng các đối thủ cạnh tranh trong một ngành nhiều hay ít lại phụ thuộc vào các hàng rào ngăn cản sự tham gia và rút lui của ngành Các hàng rào ngăn cản sự tham gia là những biện pháp được hình thành để nhằm làm giảm sự gia tăng thêm số lượng đối thủ cạnh tranh mới trong ngành Các hàng rào ngăn cản sự rút lui là những biện pháp được hình thành nhằm ngăn cản sự rút lui khỏi ngành của các đối thủ cạnh tranh đang hoạt động trong ngành đó.

Những thị trường xuất khẩu giày dép của Việt Nam là những thị trường tiêu thụ giày dép khổng lồ của thế giới Số lượng các đối thủ cạnh tranh ở các thị trường này là rất nhiều, mạnh nhất phải kể đến như Trung quốc, Italia, Inđonêxia, Thái Lan…Do vậy, đòi hỏi các doanh nghiệp của Việt Nam phải xây dựng cho mình chiến lược đối phó thích hợp để chiến lĩnh và mở rộng thị trường xuất khẩu Đồng thời cần phát huy những thế mạnh của mình so với các đối thủ cạnh tranh.

4 Tình hình xuất khẩu giày dép của Việt Nam trong thời gian gần đây

Việt nam là một trong những nước xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới với những chủng loại khá đa dạng và phong phú Hiện nay, mặt hàng giày dép của Việt Nam đã có mặt trên 106 thị trường quốc tế Mấy năm gần đây kim ngạch xuất khẩu giày dép của nước ta liên tục tăng đi liền với việc mở rộng thị trường xuất khẩu Tháng 6/2007, giầy mũ da tổng hợp tiếp tục dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu, đạt 11,33 triệu đôi với trị giá 87,93 triệu USD, chiếm 21,5% tổng kim ngạch

xuất khẩu giầy dép của Việt Nam trong tháng 6/2007; tăng 12,67% về lượng và tăng 11,9% về trị giá so với tháng 5/2007; tăng 42,5% về lượng, tăng 62,7% về trị giá so với tháng 6/2006 Trong đó xuất khẩu sang Anh đạt 1,92 triệu đôi với trị giá 15,25 triệu USD, giảm 15,3% về lượng và 7,3% về trị giá so với tháng 5/2007; giảm 1,5% về lượng nhưng tăng 8,9% về trị giá so với tháng 6/2006 Xuất khẩu sang Đức đạt trên 2 triệu đôi với trị giá 13,44 triệu USD, tăng 36% về lượng và 33% về trị giá so với tháng 5/2007; tăng 79,2% về lượng và 98,2% về trị giá so với tháng 6/2006 Xuất khẩu sang Mỹ đạt trên 1 triệu đôi với trị giá 9,12 triệu USD, giảm 12,9% về lượng và giảm 8,5% về trị giá so với tháng 5/2007, nhưng tăng 223,3% về lượng và tăng 238,5% về trị giá so với tháng 6/2006…

Tháng 6/2007, kim ngạch xuất khẩu của nhiều mặt hàng tăng mạnh so với tháng 6/2006 Trong đó, kim ngạch xuất khẩu giầy thể thao có đế và mũ bằng cao su/plastic dẫn đầu về mức tăng kim ngạch và tiếp tục tăng mạnh, đạt 47,84 triệu USD, tăng 155% so với cùng kỳ năm 2006 Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này sang một số thị trường chính tăng rất mạnh Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu sang Bỉ đạt trên 6 triệu USD, tăng 137,4%; kim ngạch xuất khẩu sang Anh đạt 5,2 triệu USD, tăng 398,4%; sang Hà Lan đạt trên 5 triệu USD, tăng 209%; sang Mỹ đạt 4,9 triệu USD, tăng 15% Tính chung 6 tháng đầu năm 2007, kim ngạch xuất khẩu giầy thể thao có đế và mũ bằng cao su/plastic tăng 112% so với cùng kỳ năm 2006.

Ngược lại, kim ngạch xuất khẩu giầy mũ nguyên liệu dệt, giầy thể thao mũ nguyên liệu dệt, giầy không thấm nước tiếp tục giảm mạnh Trong 6 tháng đầu năm 2007, kim ngạch xuất khẩu giầy mũ nguyên liệu dệt giảm 62,53% (tương đương 171,16 triệu USD), kim ngạch xuất khẩu giầy thể thao mũ nguyên liệu dệt giảm 68,85% (tương đương 79,2 triệu USD), kim ngạch xuất khẩu giầy không thấm nước giảm 94,4% (tương đương 29,85 triệu USD) so với cùng kỳ năm 2006.

Theo số liệu thống kê, kim ngạch xuất khẩu giày dép các loại của Việt Nam trong tháng 1/2008 đạt 468.879.571 USD, tăng 11,2% so với tháng 12/2007 và tăng 23,5% so với cùng kỳ năm ngoái

Nước có kim ngạch xuất khẩu trong năm 2007 cao nhất phải kể đến là: Mỹ: 93.826.241 USD, tiếp đến là Anh: 54.165.477 USD, sau cùng là Đức: 52.119.672 USD, Bỉ: 27.601.754 USD và các nước khác…

Bảng 3 Kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam năm 2007

Tên nước Kim ngạch (USD)

5 Một số kinh nghiệm xuất khẩu giày dép của các doanh nghiệp Việt Nam

Việt Nam đã tham gia vào thị trường xuất khẩu giày dép thế giới từ rất lâu, do vậy các nhà kinh doanh giày dép đã rút ra được rất nhiều kinh nghiệm từ những thành công cũng như những thất bại của mình Sau đây là một số kinh nghiệm xuất khẩu giày dép của những nhà kinh doanh xuất khẩu mặt hàng này:

5.1 Nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh

Kinh doanh trong môi trường quốc tế phải cạnh tranh với vô vàn các đối thủ mạnh, các doanh nghiệp có rất nhiều cơ hội phát triển nhưng cũng có thể gặp phải những rủi ro lớn Do vậy các nhà lãnh đạo cần phải rất nhạy bén để nắm bắt những cơ hội kinh doanh quý báu BITI’S là một ví dụ: BITI'S quan tâm đến thị trường Trung Quốc và tâm đắc với nhận định của Báo Newsweek khi cho rằng: Trung

Quốc chứ không phải Nhật, sẽ vẽ lại bản đồ kinh tế khu vực Trong xu hướng mới, nền kinh tế nào nhanh chóng bước vào quỹ đạo kinh tế Trung Quốc thì nền kinh tế đó có nhiều cơ hội hơn để phát triển BITI'S đã nhận định và nắm bắt cơ hội này cách đây gần 10 năm và giờ đây đang chuyển sang giai đoạn tăng tốc trong việc phát triển thị trường cũng như mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh Từng ấy năm, với bao nhiêu khó khăn, nhưng công ty vẫn vững tin và kiên định với những nhận định suy đoán của mình về cơ hội làm việc với thị trường rộng lớn này.

5.2 Nghiên cứu tìm ra ngách thị trường

Thị trường thế giới rất rộng lớn, một doanh nghiệp không thể đáp ứng thành công trên cả thị trường rộng lớn đó Do vậy muốn thâm nhập, các doanh nghiệp cần thiết phải nghiên cứu tìm cho mình một ngách thị trường để len vào dựa trên những lợi thế so sánh Ngách thị trường mà BITI'S phát hiện trên thị trường Trung Quốc thể hiện ở hai điểm:

+ Vị trí địa lý: Việc vận chuyển giao thương buôn bán giữa các tỉnh phía đông có kinh tế phát triển và các tỉnh phía tây, đặc biệt là các tỉnh Tây Nam của Trung Quốc diễn ra không thuận do điều kiện về giao thông, xa xôi cách trở trong khi đó thì hàng hoá của Việt Nam, mặc dù từ thành phố Hồ Chí Minh đưa ra nhưng vẫn tỏ ra có ưu thế hơn nhiều trong vấn đề giao thương, vận chuyển.

+ Sản phẩm và công nghệ: Trung Quốc là nước sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới Do vậy, việc đổi mới công nghệ diễn ra rất nhanh Từ công nghệ sản xuất dép bằng chất liệu PU, TPR Chính điều này đã làm các nhà sản xuất Trung Quốc bỏ qua nhu cầu của người tiêu dùng trong nước mà đặc biệt là các tỉnh Tây Nam Trung Quốc đang có mức sống thấp hơn, nhưng lại cần những sản phẩm có chất lượng cao Những sản phẩm có chất lượng thấp cho dù là giá rất rẻ không còn chiếm ưu thế như trước đây.

Nhu cầu này hoàn toàn phù hợp với sản phẩm xuất trên chất liệu EVA mà công ty BITI'S đang có thế mạnh Do vậy BITI'S nhắm đến mục tiêu chất lượng, với sản phẩm phù hợp với điều kiện khí hậu và địa lý ở đây để dần chinh phục được người tiêu dùng các tỉnh Tây Nam Trung Quốc.

5.3 Từng bước chinh phục người tiêu dùng

Người tiêu dùng thế giới đặt ra những yêu cầu rất khắt khe đối với sản phẩm giày dép của Việt Nam Với những sản phẩm chất lượng, giá cả cạnh tranh, giày dép Việt Nam từng bước chinh phục người tiêu dùng các nước, nâng cao uy tín mặt hàng giày dép của Việt Nam.

5.4 Nên đăng ký và bảo hộ thương hiệu

Đối với các doanh nghiệp tự sản xuất và xuất khẩu trực tiếp sang thị trường nước ngoài thì việc đầu tiên cần phải làm là đi đăng ký bản quyền nhằm bảo hộ cho thương hiệu giày dép của mình Việc này giúp tránh nguy cơ bị ăn cắp thương hiệu, bị làm giả gây thiệt hại rất lớn cho doanh nghiệp về lợi nhuận cũng như uy tín của doanh nghiệp thậm chí có thể mất luôn thương hiệu mà doanh nghiệp đã gia sức gây dựng bấy lâu.

5.5 Cần chú ý đến đặc điểm và tâm lý kinh doanh của những đối tác quốc tế

Với thị trường vô cùng rộng lớn và có hàng vô số thương hiệu lớn nhỏ, thì doanh nghiệp cũng không nên đặt tham vọng là sẽ dễ dàng chiếm lĩnh ngay một thị phần lớn mà cần biết lượng sức mình và tranh thủ vào các ngách thị trường, sự ủng hộ của khách hàng lập mạng lưới kinh tiêu Mỗi nhà phân phối sẽ tự chọn khu vực thị trường cho mình rất hợp lý Khi làm việc với đối tác, kinh nghiệm của BITI'S là tôn trọng quyết định về thị trường của bạn hàng nhưng không bỏ qua mục tiêu tìm kiếm thị trường mới cho công ty Các thương nhân có kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường quốc tế sẽ biết nơi nào tiêu thụ tốt sản phẩm của doanh nghiệp và sẽ tập trung đầu tư, làm hết sức để đạt đến thành công như sự tính.Tuy

vậy, doanh nghiệp phải biết kiên trì thuyết phục khách hàng một chính sách kinh doanh thống nhất Những thương nhân luôn muốn có một sự quan tâm đặc biệt, được hưởng những ưu đãi hơn hẳn người khác và ngược lại họ càng không muốn thua thiệt bất kỳ ai Do vậy, khi giao dịch với họ, doanh nghiệp phải luôn thể hiện sự công băng, kiên định và có một quan điểm chính kiến thống nhất Chính điều đó làm cho họ tôn trọng và tin tưởng hơn vào sự ổn định lâu dài trong quan hệ hợp tác.Ngoài ra, doanh nghiệp cũng phải biết đón nhận góp ý của họ Khi đã hợp tác họ luôn có những góp ý chân tình và có trách nhiệm với nhau Nghe những góp ý, có khi là chê trách sản phẩm của các kinh tiêu sẽ giúp đôi bên cùng có lợi trong việc chinh phục người tiêu dùng.Ngoài ra, trước khi đi đến quyết định hợp tác, để giúp các doanh nhân Trung Quốc quyết định nhanh, chúng ta phải tạo điều kiện cho họ có niềm tin bằng cách so sánh giữa cái lợi và hại, đưa họ đi thăm một số nơi đang kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp.

5.6 Tích cực tìm kiếm và xâm nhập vào những thị trường mới

Đây không chỉ là biện pháp giúp mở rộng thị trường tiêu thụ của các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép mà nó còn giúp doanh thu xuất khẩu giày dép của các doanh nghiệp không giảm mà có thể còn tăng lên khi những thị trường tiêu thụ gặp khó khăn Tuy nhiên thực hiện chiến lược này sẽ là rất mạo hiểm khi công tác nghiên cứu thị trường không làm tốt và doanh nghiệp không đủ khả năng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng nước đó cũng như không thể thích ứng với môi trường kinh doanh quốc tế.

5.7 Tích cực tham gia các chương trình xúc tiến thương mại

Tóm lại để đạt được những mục tiêu trên, các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép cần tham gia tích cực Chương trình quốc gia trọng điểm hỗ trợ xúc tiến thương mại, và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn này Việt Nam cần xây dựng các Trung tâm xúc tiến thương mại và dịch vụ chuyên ngành, các trung tâm này sẽ là

nền tảng chất lượng và dịch vụ cho sự phát triển của các doanh nghiệp công nghiệp da giày của cả nước trong tương lai.

- Ngoài ra, đối với các doanh nghiệp sản xuất gia công khi chuyển sang phương thức tự sản xuất là phải kết nối được giữa công đoạn thiết kế và sản xuất Có đội ngũ nhân viên đủ trình độ về mặt khai thác nguồn nguyên vật liệu, một đội ngũ nhân viên bán hàng, chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp và một đội ngũ nhân viên chuyên trách việc thực hiện thủ tục xuất nhập khẩu, am hiểu về lĩnh vực tài chính đồng thời phải nâng cấp quy trình sản xuất, đổi mới máy móc thiết bị

Bước tiếp theo, các doanh nghiệp cần tạo thêm giá trị sản phẩm thông qua việc thực hiện các chức năng của các công ty thương mại Thay vì tiếp thị sản phẩm với các công ty thương mại, các doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới các nhà nhập khẩu hay các nhà bán lẻ có quy mô nước ngoài Các doanh nghiệp phải nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên thực hiện thương mại hoá việc phát triển sản phẩm đồng thời phát triển đội ngũ marketing được đào tạo toàn diện, có văn phòng đại diện hay đại lý ở nước ngoài

Ở giai đoạn tự sản xuất này, doanh nghiệp có thể gia tăng một phần giá trị trong giai đoạn nghiên cứu, thiết kế sản phẩm và thực hiện gia tăng giá trị sản phẩm trong toàn bộ công đoạn sản xuất, do đó giá bán sản phẩm của các doanh nghiệp này có thể đạt được cao hơn Doanh nghiệp phải chấp nhận rủi ro nhiều hơn, do có chi phí quản lý cao hơn, lại phải đầu tư lớn hơn vào nhà xưởng, máy móc so với các doanh nghiệp hoạt động theo mô hình khác

CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG GIÀY DÉP CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG

NGHIỆP-THƯƠNG MẠI-ĐẦU TƯ PHÚ LÂM – XÍ NGHIỆP GIÀY PHÚ HÀ

1 Khái quát về Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp-Thương mại-Đầu tư Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp-Thương mai-Đầu tư Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà

Từ hơn một thập kỉ qua, ngành giày da của Việt Nam phát triển rất mạnh mẽ và đã trở thành một trong những ngành xuất khẩu chủ lực của nước ta Với doanh thu đem lại từ xuất khẩu tăng mạnh qua từng năm đã đóng góp cho ngân sách nhà nước một khoản thu nhập lớn, góp phần phát triển kinh tế - xã hội và tạo việc làm cho người lao động Do vậy, trong chiến lược phát triển kinh tế của đất nước ngành giày da được đánh giá là một ngành kinh tế mũi nhọn được Đảng và Nhà nước đặc biệt quan tâm khuyến khích phát triển.

Thành lập năm 1993 với tên công ty là Công ty Giày Phú Lâm, trụ sở chính ở 154 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh Đây là một doanh nghiệp lớn của Bộ Công Nghiệp, là một công ty thuộc Công ty Giày Da Việt Nam Thực hiện chủ trương cổ phần hoá của Nhà nước, ngày 10 tháng 3 năm 2005 công ty đã tiến hành cổ phần hoá và đổi tên thành Công ty Cổ phần giày Phú Lâm Ngày 28 tháng 11 năm 2007, lần thứ tư công ty lại đăng ký đổi tên thành Công ty Cổ phần Công nghiệp - Thương mại - Đầu tư Phú Lâm tại Phòng Đăng ký kinh doanh, Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh Với kinh nghiệm và uy tín tích luỹ được trong suốt quá trình tiến hành hoạt động kinh doanh, công ty đã kinh doanh có hiệu quả tại thành phố Hồ Chí Minh thông qua việc sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng giày da Các mặt hàng xuất khẩu của công ty đã có mặt tại hầu hết các châu lục, thị trường xuất khẩu của công ty ngày càng được mở rộng Bên cạnh đó, với chiến lược nâng cao chất lượng giúp các mặt hàng xuất khẩu của công ty ngày càng được tín nhiệm cao không chỉ đối với khách hàng trong nước mà cả đối với khách hàng nước ngoài

Với nhu cầu phát triển và nhận thấy những ưu điểm của khu vực phía Bắc, thực hiện chủ trương của lãnh đạo Bộ Công Nghiệp muốn mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, Công ty giày Phú Lâm đã đầu tư ra khu vực phía Bắc và cùng với Công ty Thiết bị (thuộc Tổng Công ty Thiết Bị Máy Móc và Phụ Tùng Việt Nam) thành lập một chi nhánh trên cơ sở hợp tác lấy tên là Xí nghiệp giày Phú Hà và sau