Nâng cao khả năng cạnh tranh hàng dệt may VN XK sang thị trường Mỹ trong điều kiện thực hiện Hiệp định TM Việt – Mỹ

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Nâng cao khả năng cạnh tranh hàng dệt may VN XK sang thị trường Mỹ trong điều kiện thực hiện Hiệp định TM Việt – Mỹ

Với xu thế hợp tác toàn cầu, thiết lập các quan hệ kinh tế để cùng phát triển, việc ký kết Hiệp định thơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ là một tất yếu Sau khi hiệp định thơng mại Việt – Mỹ đợc ký kết hàng hoá của chúng ta đã xâm nhập rất nhanh vào thị trờng Mỹ trong đó có hàng dệt may Kim ngạch xuất khẩu của chúng ta vào thị trờng này tăng lên đáng kể, đặc biệt là ngành hàng dệt may (sau khi Hiệp định thơng mại song phơng đợc ký kết kim ngạch xuất khẩu mặt hàng dệt may vào thị trờng Mỹ tăng tới 20 lần).

Thị trờng Mỹ là một thị trờng rất lớn cho các các doanh nghiệp dệt may của chúng ta xuất khẩu, nhng thị trờng Mỹ cũng là thị trờng có mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất, muốn tồn tại trên thị trờng này thì phải cạnh tranh Đây là vấn đề quan tâm không chỉ của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam mà là vấn đề quan tâm của các cơ quan quản lý Nhà nớc, của mọi ngời Làm thế nào để nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu sang Mỹ đang là vấn đề thời sự của các Nhà xuất khẩu dệt may Trong quá trình thực tập tại Viện Nghiên cứu Thơng mại em đã chọn đề tài “ Nâng cao khả năng cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang thị trờng Mỹ trong điều kiện thực hiện Hiệp định Thơng mại Việt Mỹ– ”.

Nội dung của chuyên đề gồm ba chơng:

Chơng I Những lý luận chung về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu

Chơng II Tình hình cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu sang thị ờng Mỹ trong bối cảnh thực hiện Hiệp định Thơng mại Việt-Mỹ

Chơng III Phơng hớng và biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may vào thị trờng Mỹ

Do thời gian và kiến thức có hạn nên bài viết của em không đợc sâu sát và còn nhiều thiếu sót, em mong thầy chỉ bảo để bài viết của em đợc tốt hơn Em xin chân thành cảm ơn GS_TS Đặng Đình Đào đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này.

Hà Nội 18-5- 2004.

Nội dung

Chơng I Những lý luận chung về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu

1 Khái quát về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh

1.1 Khái niệm về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh

Tiếp tục thực hiện lộ trình mở cửa nền kinh tế, Việt Nam đã và đang hội nhập một cách đầy đủ hơn vào nền kinh tế khu vực và thế giới Nói cách khác, Việt Nam đang tăng cờng tham gia vào quá trình cạnh tranh quốc tế Năm 2001, Việt Nam đã ký Hiệp định Thơng mại Việt- Mỹ; phấn đấu tham gia đầy đủ vào AFTA sớm trớc một năm (tức năm 2005; theo kế hoạch 2006) và đang tiến hành đàm phán để có thể tham gia vào tổ chức Thơng mại thế giới WTO vào năm 2005.

Trong điều kiện thế giới có nhiều bất ổn, nhng năm 2003 nền kinh tế Việt Nam vẫn đạt đợc mức tăng trởng liên tục ở trên mức 7%, lạm phát vào khoảng 4% (Từ năm 1999 đến nay nền kinh tế nớc ta luôn ở tình trạng thiểu phát).

Tuy nhiên theo báo cáo cạnh tranh toàn cầu năm 2003 của Diễn đàn kinh tế thế giới ( WEF ) thì năng lực cạnh tranh quốc gia của việt nam luôn có thứ hạng ở mức thấp Vì vậy đối với Việt Nam hiện nay và trong nhiều năm tới đây, vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, của doanh nghiệp và của nền kinh tế luôn có ý nghĩa sống còn, là cơ sở đảm bảo cho Việt Nam có thể cơ bản trở thành nớc công nghiệp vào năm 2020 Để có thể hiểu rõ về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh ta nghiên cứu một số khái niệm:

Cạnh tranh là một khái niệm phổ biến của kinh tế thị trờng Nội dung

của nó rất phong phú Trong hội nhập kinh tế, cạnh tranh luôn là vấn đề có tính thời sự Đặc biệt trong tình hiện nay nền kinh tế thế giới hội nhập, cả thế giới là một thị trờng chung, chúng ta muốn hội nhập và phát triển thì chúng ta phải có sức cạnh tranh Do vậy chúng ta cần phải nâng cao sức cạnh tranh cho hàng hoá để hoà nhập với nền kinh tế thế giới Muốn đề ra các giải pháp

sức cạnh tranh, khả năng cạnh tranh, hiểu cạnh tranh ở cấp độ doanh nghiệp, cấp độ sản phẩm, và cấp độ nền kinh tế nh thế nào? nhân tố ảnh hởng đến cạnh tranh ở mỗi cấp độ ra sao

Cạnh tranh là quan hệ kinh tế mà ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau tìm mọi biện pháp cả nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt mục tiêu kinh tế của mình, thông thờng là chiếm lĩnh thị trờng, giành lấy khách hàng cũng nh các điều kiện sản xuất, thị trờng có lợi nhất Mục đích cuối cùng của các chủ thể kinh tế trong quá trình cạnh tranh là tối đa hoá lợi ích Đối với ngời sản xuất kinh doanh là lợi nhuận, đối với ngời tiêu dùng là lợi ích tiêu dùng và sự tiện lợi

Cạnh tranh là sự tranh giành thị trờng (khách hàng) để tiêu thụ sản phẩm giữa các doanh nghiệp Nh vậy, kinh tế thị trờng thì đơng nhiên có cạnh tranh , và cạnh tranh theo nghĩa là tranh giành khách hàng (thị phần) thì chỉ có trong khuân khổ của kinh tế thị trờng

Vì cạnh tranh là hiện tợng phổ biến trong nền kinh tế thị trờng và chỉ đạt đợc mục tiêu lơị nhuận , những ngời tham gia thị trờng phải luân qua s cạnh tranh lẫn nhau, nên từ lâu vấn đề canh tranh đã là một trong những nội dung quan trọng của các môn khoa học về kinh tế và là một đối tợng điều chỉnh của luật pháp

“Cạnh tranh” theo nghĩa khái quát là sự tranh đua với nhau giữa những ngời theo đuổi cùng mục đích nhằm đánh bại đối thủ và giàng cho mình những lợi thế nhiều nhất.

Từ đó cho thấy ‘khả năng cạnh tranh’ theo nghĩa chung nhất, chỉ cái hiện hữu, cái đã có trong quan hệ kinh tế , nó là khả năng cạnh tranh của chủ thể này , của sản phẩm này so với chủ thể khác, sản phẩm khác, ngời ta nhận biết đợc khi cọ xát, khi so sánh chúng với nhau

Vế thứ hai ‘khả năng’ là thuật ngữ chỉ cái hiện cha có cha tới nhng sẽ có sẽ tới khi có các điều kiện tơng ứng khả năng chỉ cái cha hiện hữu vì thế dùng “khả năng mở rộng và phát triển quan hệ thơng mại, mở rộng thị phần đa lại hiệu quả” – những cái này là cha hiện hữu, cha có.

Cho đến nay đã có nhiều tác giả đa ra các cách hiểu khác nhau về khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp ,của một nền công nghiệp cũng nh của

một quốc gia Mỗi một khái niệm đng trên các góc độ khác nhau nên cũng khác nhau nhng nhìn chung về ý nghĩa thì chúng cũng gần giống nhau Em xin nêu ra đây một số thí dụ nh:

-Fasfchamps cho rằng khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp là khả năng của doanh nghiệp đó có thể sản xuất sản phẩm với chi phí biến đổi trung bình thấp hơn giá của nó trên thị trờng Theo cách hiểu này doanh nghiệp nào có khả năng sản xuất ra sản phẩm có chất lợng tơng tự sản xuất của doanh nghiệp khác nhng có chi phí thấp hơn thì đợc coi là có khả năng cạnh tranh cao hơn.

-Randall lại cho rằng khả năng cạnh tranh là khả năng giành đợc và duy trì thị phần trên thị trờng với lợi nhuận nhất định

-Dunning lập luận rằng khả năng cạnh tranh là khả năng cung sản phẩm của chính doanh nghiệp trên các thị trờng khác nhau mà không phân biệt nơi bố trí sản xuất của doanh nghiệp đó.

Một quan niệm khác cho rằng khả năng cạnh tranh là trình độ của công nghiệp có thể sản xuất sản phẩm theo đúng yêu cầu của thị trờng, đồng thời duy trì đợc mức thu nhập thực tế của mình.

Có thể thấy rằng các quan niệm nêu trên xuất phát từ các góc độ khác nhau, nhng đều có liên quan đến hai khía cạnh: Chiếm lĩnh thị trờng và có lợi nhuận Theo TS Ngô Thị Hoài Lam* khả năng cạnh tranh có thể hiểu là năng lực nắm giữ thị phần nhất định với mức độ hiệu quả chấp nhận đợc, vì vậy khi thị phần tăng lên cho thấy khả năng cạnh tranh đợc nâng cao Quan niệm này có thể áp dụng đối với từng doanh nghiệp, một nền công nghiệp cũng nhđối với một quốc gia trong cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới hay khu vực.

 Quy luật về cạnh tranh:

Sự tự do trong sản xuất kinh doanh với nhiều thành phần kinh tế tham gia là nguồn gốc của sự cạnh tranh Cạnh tranh là quy luật trong nền kinh tế thị trờng Cạnh tranh về mặt kinh tế khác hẳn sự cạnh tranh để đạt một thành tích hay giải thởng Nó là một cuộc chạy đua không phải một lần rồi thôi mà là một quá trình liên tục Đó là một cuộc chạy “ Maratông kinh tế ” không có

vợt lên phía trớc Cạnh tranh trong kinh tế là cạnh tranh về chất lợng, hiệu quả, về giá cả, về dịch vụ phục vụ khách hàng giữa ngời mua và ngời bán, giữa những ngời mua và những ngời bán với nhau Không thể lẩn tránh cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh và sẵn sàng, linh hoạt sử dụng vũ khí cạnh tranh hữu hiệu

1.2 Chức năng của cạnh tranh

Quá trình toàn cầu hoá thúc đẩy tự do mậu dịch trên toàn thế giới, điều này mang lại những lợi ích to lớn cho tất cả các quốc gia: Tự do trao đổi làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ phục vụ tốt hơn những nhu cầu của ngời tiêu dùng trên toàn thế giới, việc tiếp cận các yếu tố đầu vào nh vốn, công nghệ, lao động cũng trở lên dễ dàng hơn Tự do mậu dịch cũng làm cho cạnh tranh…trở lên khốc liệt hơn và là cạnh tranh mang tính toàn cầu

Cạnh tranh thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chấn hng các quan hệ hàng hoá tiền tệ Qua hoạt động mua bán tạo ra động kích thích đối với ngới sản xuất, thúc đẩy phân công lao động xã hội, tổ chức lại sản xuất, hình thành nên các vùng chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá lớn.

Chức năng và vai trò của cạnh tranh đã đợc khẳng định cả về lý luận và thực tiễn ở nớc ta Cạnh tranh là mũi nhọn đột kích quan trọng để phá vỡ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp, hình thành cơ chế thị trờng

Cạnh tranh kích thích sự phát triển của lức lợng sản xuất Lợi nhuận là mục đích của cạnh tranh thơng mại Ngời sản xuất sẽ tìm mọi cách để cải tiến, áp dụng khoa học công nghệ mới, hạ chi phí để thu nhiều lợi nhuận Đồng thời, cạnh tranh trong thơng mại bắt buộc ngời sản xuất phải tính toán nghiên cứu hoạt động kinh doanh, tiết kiệm các nguồn lực, nâng cao năng suất lao động Đó là những nhân tố tác động làm cho lực lợng sản xuất phát triển

Cạnh tranh làm cho giá cả hàng hoá, dịch vụ giảm xuống Khi cạnh tranh các doanh nghiệp cố gắng bán đợc nhiều sản phẩm, nhng do nhiều ngời cung cấp một loại hàng hoá nên các doanh nghiệp buộc phải tìm mọi cách để tiêu thụ sản phẩm và hạ giá thành là một công cụ xem ra có hiệu quả hơn hết, giảm giá xuống để bán đợc hàng và do đó đã làm giá cả hàng hoá dịch vụ giảm xuống.

Cạnh tranh góp phần mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế, làm cho quan hệ ơng mại giữa nớc ta với các nớc khác không ngừng phát triển Điều đó giúp chúng ta tận dụng đợc u thế của thời đại, phát huy đợc lợi thế so sánh, từng bớc đa thị trờng nớc ta hội nhập với thị trờng thế giới, biến nớc ta thành bộ phận của phân công lao động quốc tế Đó cũng là con đờng để kinh tế nớc ta có bớc phát triển nhảy vọt, nhân dân ta có cuộc sống ngày càng đợc cải thiện Cạnh tranh là công cụ tớc quyền thống trị, độc quyền về kinh tế trong lịch sử

Cạnh tranh là yếu tố không thể thiếu đợc trong hoạt động kinh doanh Để đạt đợc một lợi thế cạnh tranh trên thị trờng là mục đích của mọi công ty đặc biệt là các công ty Việt Nam hiện đang trong tình trạng cạnh tranh với sản phẩm có sức cạnh tranh còn kém Lợi thế cạnh tranh không phải luôn dễ dàng xác định đợc và để có đợc một lợi thế cạnh tranh không phải là dễ dàng Do đó, việc nâng cao tính chiến lợc đặt ra cho nền kinh tế và các doanh nghiệp là phải làm thế nào để đạt đợc cạnh tranh hiệu quả và biện pháp đại thể để đạt đợc mục tiêu này là gì?

1.3 Các phơng thức cạnh tranh

Cạnh tranh có xu hớng thúc đẩy nền kinh tế tăng trởng mạnh mẽ, điều chỉnh các nguồn lực phát triển của đất nớc Các doanh nghiệp đang sử dụng các công cụ cạnh tranh phổ biến trong quá trình cạnh tranh sôi động hiện nay là:

Thứ nhất, chất lợng của hàng hoá Trên thơng trờng nếu nhiều hàng hoá

có công dụng nh nhau, giá cả bằng nhau thì ngời tiêu dùng sẽ sẵn sàng mua hàng hoá nào có chất lợng cao hơn Do đó, đây là công cụ đầu tiên và quan trọng mà các doanh nghiệp sử dụng để thắng các đối thủ cạnh tranh Công ty dệt Thái Tuấn là một ví dụ Với chất lợng vải gấm nổi tiếng Công ty đã khẳng định vị trí đối với ngời tiêu dùng và không ngừng mở rộng thị trờng trong và ngoài nớc Tuy nhiên, chất l… ợng của hàng hoá phụ thuộc vào điều kiện kỹ thuật của từng đơn vị sản xuất, từng ngành, từng vùng và từng quốc gia.

Thứ hai, giá cả hàng hoá Hai hàng hoá có cùng công cụ, chất lợng nh

quyết định bởi giá trị hàng hoá, song sự vận động của giá cả còn phụ thuộc vào khả năng thanh toán của ngời tiêu dùng Mức sống còn thấp, ngời tiêu dùng mua những hàng hoá có giá rẻ Các nhà sản xuất đã thực hiện một chiến lợc kinh doanh là làm ra hàng hoá có khả năng thanh toán thấp về phía mình Trong kinh doanh để cạnh tranh về giá, một số doanh nghiệp chấp nhận lời ít, bán giá thấp, nhng dùng số nhiều để thu lại Ngợc lại, khi mức sống cao hơn ngời tiêu dùng sẽ quan tâm nhiều đến hàng hoá có chất lợng tốt, chấp nhận mức giá cao.

Thứ ba, áp dụng khoa học kỹ thuật và quản lý hiện đại Sức cạnh tranh

hàng hoá của doanh nghiệp sẽ tăng lên khi giá cả hàng hoá cá biệt của họ thấp hơn giá cả hàng hoá trung bình trên thị trờng Để có lợi nhuận đòi hỏi các doanh nghiệp phải tập trung các nguồn lực để tăng năng suất lao động, hạ thấp chi phí đầu vào, nâng cao chất lợng hàng hoá nhằm làm cho giá trị hàng hoá cá biệt của mình thấp hơn giá trị xã hội Muốn vậy các doanh nghiệp phải thờng xuyên cải tiến công cụ lao động, hợp lý hoá sản xuất, nhanh chóng ứng dụng những thành tựu kỹ thuật hiện đại vào sản xuất kinh doanh.

Thứ t là thông tin, đây là một công cụ cạnh tranh lợi hại của doanh nghiệp

Thông tin về thị trờng mua bán, thông tin về tâm lý thị hiếu khách hàng, về giá cả, đối thủ cạnh tranh, có ý nghĩa quyết định kinh doanh của doanh…nghiệp Đủ thông tin và xử lý đúng thông tin, một mặt giúp các doanh nghiệp hạn chế rủi ro trong kinh doanh; mặt khác, qua thông tin có thể tìm ra và tạo ra “lợi thế so sánh” của doanh nghiệp trên thơng trờng, chuẩn bị và đa ra đúng thời điểm những sản phẩm mới thay thế để tăng cờng sức cạnh tranh của hàng hoá Thông tin đủ, đúng hoặc bng bít thông tin có thể thúc đẩy thị trờng một cách tích cực hoặc tạo ra những nhu cầu giả tạo, hành vi cạnh tranh sai trái làm biến dạng thị trờng Vì thế, không ngạc nhiên khi tình trạng quảng cáo sản phẩm hiện nay của các doanh nghiệp xuất hiện ngày càng nhiều trên các phuơng tiện thông tin đại chúng, chi phí cho hoạt động quảng cáo, giới thiệu, trng bày sản phẩm chiếm tỷ trọng nhất định trong chi phí chung của các doanh nghiệp.

Thứ năm, phơng thức phục vụ và thanh toán trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đây là công cụ cạnh tranh khá quan trọng Ai nắm đợc

công cụ này sẽ thắng lợi trong cạnh tranh Bởi vì, công cụ này tạo đợc sự tiện lợi cho khách hàng Phơng thức phục vụ và thanh toán trớc hết đợc thể hiện ở ba giai đoạn của quá trình bàn hàng: trớc, trong và sau khi bán hàng Trớc khi bán doanh nghiệp thực hiện các nghiệp vụ nh quảng cáo chào hàng, giới thiệu hàng, hớng dẫn thị hiếu khách hàng.Những động tác này nhằm hấp dẫn lôi cuốn khách hàng đến với sản phẩm của doanh nghiệp mình Trong quá trình bán hàng khâu quan trọng nhất là chào mời khách hàng Điều này đòi hỏi ngời bán hàng thực sự tôn trọng khác hàng, phải thực sự ân cần và chu đáo Sau khi bán hàng phải có những dịch vụ nh bao bì và giao hàng hoá đến tận tay ngời mua , các dịch vụ bảo hành sửa chữa hàng hoá Những dịch vụ này tạo sự tin tởng uy tín của doanh nghiệp đối với ngời tiêu dùng Sau nữa phơng thức phục vụ trên sẽ phát huy tác dụng khi đợc đảm bảo các yêu cầu sau: Các dịch vụ phải nhanh chính xác, phơng thức thanh toán phải linh hoạt, đa dạng.

Thứ sáu, tính độc đáo của sản phẩm Mọi sản phẩm khi xuất hiện trên

th-ơng trờng đều có một vòng đời, đặc biệt vòng đời của nó sẽ rút ngắn khi xuất hiện cạnh tranh Để kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm các doanh nghiệp dùng nhiều biện pháp trong đó có biện pháp là thờng xuyên cải tiến mọi mặt sản phẩm, tạo ra nét độc đáo riêng, liên tiếp tung ra những sản phẩm mới thay thế sản phẩm cũ Trong điều kiện doanh nghiệp cha đủ sức tạo ra tính độc đáo của sản phẩm mới thì có thể sử dụng nhãn hiệu của một sản phẩm đang đợc uy tín trên thị trờng thông qua hình thức liên doanh Sự thay đổi th-ờng xuyên về mẫu mã nhãn hiệu hàng hoá cũng nh việc không ngừng nâng cao chất lợng tính năng hàng hoá sẽ tạo điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp hiện nay.

Thứ bảy, chữ tín Chữ tín là công cụ cạnh tranh của các doanh nghiệp

Trong quá trình kinh doanh các doanh nghiệp sử dụng nhiều biện pháp để giành giật khách hàng về phía mình đặc biệt thực hiện linh hoạt trong khâu hợp đồng thanh toán nh: quy ớc về giá cả, số lợng, kích thớc, mẫu mã bằng văn bản hoặc bằng miệng hay việc thanh toán với các hình thức nh bán trả góp, bán chịu, bán gối đầu Những hành vi này sẽ thực hiện đ… ợc tốt hơn khi

thành công cụ sắc bén trong cạnh tranh, giúp cho quá trình buôn bán diễn ra nhanh chóng thuận lợi Mặt khác công cụ này còn tạo cơ hội cho nhiều ngời ít vốn có điều kiện tham gia kinh doanh do đó mở rộng đợc thị phần hàng hoá tạo sức mạnh cho doanh nghiệp Những … u điểm đó giải thích vì sao trong cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nhà nớc và doanh nghiệp ngoài quốc doanh thì các doanh nghiệp ngoài quốc doanh linh hoạt hơn, có nhiều bạn hàng hơn so với các doanh nghiệp nhà nớc Tuy nhiên sử dụng công cụ này đòi hỏi các chủ thể cạnh tranh phải có bản lĩnh bởi vì có nhiều vấn đề phức tạp nảy sinh nh tình trạng chụp giựt, bể hụi, đối tác làm ăn có ý đồ đen tối.

Thứ tám, sự mạo hiểm rủi ro Trong kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp

thờng tỷ lệ với sự mạo hiểm rủi ro trong kinh doanh Các chủ thể kinh doanh có xu hớng đầu t kinh doanh (kể cả đầu t nghiên cứu khoa học) vào những mặt hàng mới, lĩnh vực mới mà rủi ro ở đó thờng cao Đây cũng là khuynh h-ớng khách quan vì nó hy vọng thu đợc lợi nhuận cao trong kinh doanh Mặt khác nó giảm đợc áp lực từ phía các đối thủ cạnh tranh hiện tại Sự mạo hiểm chấp nhận rủi ro nhằm thu đợc lợi nhuận lớn bằng cách đi đầu trong kinh doanh là công cụ cạnh tranh cực kỳ hiệu quả nhng cũng cực kỳ nguy hiểm, trong quá trình cạnh tranh Việc sử dụng công cụ này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có tài năng và bản lĩnh.

*Ngoài các phơng thức cạnh tranh này các doanh nghiệp còn sử dụng một số thủ đoạn để cạnh tranh nh

Một là, dùng tài chính để thao túng Đây là thủ đoạn khá phổ biến đợc áp dụng ở những doanh nghiệp có tiềm năng tài chính lớn Mục đích là loại đối phơng có tiềm lực yếu hơn ra khỏi “cuộc chơi” để độc chiếm thị trờng Động tác phổ biến là bán phá giá Điển hình nhất của tình trạng trên là trờng hợp của các công ty liên doanh Cocacola-Ngọc Hồi (Hà Nội) và Cocacola-Chơng Dơng (TP Hồ Chí Minh) Đây là những công ty liên doanh kinh doanh nớc giải khát, phía đối tác chiếm gần 70% vốn Trong tình trạng cạnh tranh với các hãng nớc giải khát trên thị trờng Việt Nam, liên doanh này liên tục thực hiện hành vi bán dới giá, chấp nhận lỗ một thời gian dài Đầu tuần tháng 3/1998, Cocacola cho mở chiến dịch giảm giá tới 30%, trong ba năm họ bán dới giá thành, lỗ gần 200 tỷ Việc bán phá giá này đẩy các doanh nghiệp nớc

giải khát trong nớc đến chỗ phá sản (vì không đủ vốn để hạ giá) nhằm độc chiếm thị trờng Khi độc quyền về thị trờng họ sẽ độc quyền định giá để bù lỗ

Hai là, sử dụng liên kết để thao túng thị trờng Mục đích của thủ đoạn này là các doanh nghiệp thực hiện sự liên kết nhằm khống chế thị trờng, thu lợi nhuận độc quyền cao Thủ đoạn này bao gồm liên kết về giá nhằm bóp chẹt ngời tiêu dùng; liên kết về vùng tiêu thụ hay cùng nhau phân chia thị trờng; liên kết về chất lợng hàng hoá bằng cách cùng nhau giảm chất lợng hàng hoá do đó giảm chi phí đầu vào mà vẫn giữ nguyên giá cũ Liên kết gây áp lực về giá bán.

Ba là, móc ngoặc với quan chức nhà nớc để lũng đoạn thị trờng.

Bốn là, lợi dụng kẽ hở của pháp luật Luật pháp Nhà nớc dù đợc xây dựng đồng bộ, đầy đủ nhng vẫn có những kẽ hở Văn bản luật không đầy đủ hoặc chồng chéo, khi đó các doanh nghiệp tìm cách lách luật Các thủ đoạn hiện nay thờng thấy là lợi dụng sơ hở trong quy định mức thuế đối với các nhóm hàng, đặc biệt những quy định u đãi về nhóm hàng tạm nhập, tạm xuất Lợi dụng trong nghiệp vụ ngân hàng về thế chấp, cho vay, bảo hiểm các thủ…đoạn trên đợc sử dụng mạnh mẽ hơn, nhất là ở những quốc gia mới bớc vào nền kinh tế thị trờng với một hành lang pháp lý còn lỏng lẻo nh ở nớc ta Năm là, sử dụng các thủ đoạn phi kinh tế khác nh: làm giảm uy tín của đối thủ cạnh tranh, sử dụng gián điệp kinh tế, dùng bạo lực loại trừ đối thủ cạnh tranh.

2 Cạnh tranh và khả năng cạnh tranh trong xuất khẩu hàng dệt may

Theo học thuyết kinh tế của Adam Smith “ Các quốc gia nên chuyên môn hoá sản xuất những sản phẩm mà họ có lợi thế tuyệt đối sau đó bán những hàng hoá này sang những quốc gia khác để đổi lấy các sản phẩm mà nớc ngoài sản xuất có hiệu quả hơn Với những điều kiện thuận lợi và có lợi thế hơn các nớc khác về nhiều mặt, nớc ta cũng chuyên môn vào xuất khẩu một số mặt hàng mà mình có lợi thế hơn so với các nớc khác Trong khi họ cung cấp cho chúng ta những mặt hàng rẻ hơn do chúng ta tự sản xuất thì tốt nhất họ cũng mua những mặt hàng mà chúng ta sản xuất bán với giá rẻ hơn do họ

lâm, thuỷ hải sản và hàng dệt may Với những điều kiện về địa lý, điều kiện lao động mặt hàng dệt may là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của nớc ta.

2.1 Đánh giá cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam.

Có bốn nhóm tạo nên lợi thế cạnh tranh của một quốc gia trong một ngành công nghiệp là:

Các yếu tố sản xuất : Một quốc gia có thể định vị các yếu tố sản xuất chẳng

hạn nh lao động kỹ thuật cao hoặc là cơ sở hạ tầng cần thiết để cạnh tranh trên một lĩnh vực công nghiệp cụ thể Hệ thống này phân biệt các yếu tố sản xuất cơ bản ( điều kiện khí hậu, tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý) và các yếu tố sản xuất mới ( cơ sở hạ tầng thông tin, trình độ lao động, khả năng nghiên cứu và phát triển, bí quyết công nghệ) Các yếu tố sản xuất mới là quan trọng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh.

Điều kiện về nhu cầu: đặc điểm nhu cầu nội địa đối với sản phẩm của một

nghành công nghiệp hoặc dịch vụ Lý thuyết lợi thế cạnh tranh nhấn mạnh rằng nhu cầu đóng một vai trò quan trọng trong việc tạo ra động lực để nâng cao khả năng cạnh tranh Nh vậy nhu cầu nội địa hình thành các đặc tính sản phẩm và tạo ra những áp lực để phát triển sản phẩm mới hoặc cải thiện chất l-ợng sản phẩm Thông thờng một quốc gia có thể thu đợc lợi thế cạnh tranh nếu nhu cầu thị trờng nội địa ở trình độ cao và phức tạp.

Các nghành công nhiệp liên quan hoặc hỗ trợ Lợi thế cạnh tranh của một

quốc gia trên một nghành công nghiệp phụ thuộc rất lớn vào sự hiện diện của các ngành công nghiệp liên quan và các nghành công nghiệp hỗ trợ Ví dụ Với những công nghệ hàng đầu trong lĩnh vực bán dẫn, nớc Mỹ đã thành công và đi đầu trong lĩnh vực chế tạo máy tính và các sản phẩm điện tử tân tiến khác.

Chiến lợc công ty, cấu trúc thị trờng và mức độ cạnh tranh Sự khác nhau giữa các quốc gia có thể đợc thể hiện ở triết lý quản lý, yếu tố này có thể đóng vai trò tiêu cực hoặc tích cực trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh của một quốc gia Lý thuyết cũng chỉ ra rằng mức độ cạnh tranh cao và liên tục trên thị trờng nội địa của một nghành công nghiệp sẽ tạo ra khả năng cạnh

tranh lâu dài và ổn định của nghành đó trên thị trờng thế giới.Sự hiện diện của nhóm yếu tố này sẽ có tác động tích cực trong việc tạo ra khả năng cạnh tranh cho một nghành công nghiệp của một quốc gia trên thị trờng nội địa cũng nh thế giới.

Các nhóm nhân tố này ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của một ngành công nghiệp nào đó trong một quốc gia Trong một quốc gia các nhân tố này phát triển thì ngành công nghiệp đó cũng phát triển, khả năng cạnh tranh của ngành cũng phụ thuộc vào đó.

Xét vào trờng hợp cụ thể cho nghành dệt may nớc ta xuất khẩu trên thị ờng thế giới Nghành công nghiệp dệt may nớc ta xuất hiện từ khoảng những năm 40 của thế kỷ, chủ yếu lúc đó là sản xuất hàng dệt cho bọn thực dân, nớc ta sau một thời gian dài chiến tranh công nghiệp dệt may chủ yếu phục vụ thị trờng tiêu dùng trong nớc Chúng ta mới hớng ra xuất khẩu trong thời gian gần đây, và nó chứng tỏ ngay đó là một thế mạnh của nớc ta trong xuất khẩu Nhng xét về khả năng cạnh tranh của nó trên thị trờng thế giới thì vẫn còn yếu.

tr-Chúng ta hơn các nớc khác về các yếu tố sản xuất, với các yếu tố cơ bản thì chúng ta có lợi thế về tài nguyên thiên nhiên, chúng ta lại có lợi thế về vị trí địa lý, tiện giao thông đờng biển Các yếu tố sản xuất mới chúng ta còn thua kém nhiều nớc về cơ sở hạ tầng, khả năng nghiên cứu và phát triển, bí quyết công nghệ, nhng chúng ta có đội ngũ lao động với trình độ hơn hẳn một số n-ớc khác trong khu vực.

Giá nhân công rẻ, đó là một lợi thế cạnh tranh rất lớn cho nghành dệt may nớc ta.

Nhu cầu nội địa về hàng dệt may của nớc ta cha phải là cao nếu so với các nớc khác trong khu vc và trên thế giới Nớc ta có thị trờng nội địa lớn nhng nhu cầu thì không lớn Hơn nữa ngời Việt Nam rất dễ tính trong việc mua sản phẩm, yêu cầu trình độ cao, tiêu chuẩn hoá trong sản phẩm không lớn điều đó đã không tạo ra những áp lực cho các doanh nghiệp cải tiến chất lợng, mẫu mã Và do đó vô hình chung chính những ngời tiêu dùng đã làm cho sản phẩm dệt may nớc ta kém cạnh tranh khi tham gia thị trờng thế giới.

Các nghành công nghiệp hỗ trợ và liên quan phục vụ cho nghành công nghiệp dệt may vẫn còn thiếu hoặc cha phát triển thậm chí còn cha có Em chỉ đơn cử ra một số nghành phục vụ cho dệt may nh nghành hoá chất, nghành dệt may đang cần những hoá chất phục vụ cho nhuộm vải, hay nhng hoá chất để sản xuất tơ sợi tổng hợp, trong khi đó hàng năm nghành dệt may phải nhập một lợng rất lớn hầu nh toàn bộ tơ sợi tổng hợp Hay nh ngành cơ khí sản xuất máy móc cho ngành vẫn cha phát triển trong khi đó chúng ta phải nhập những máy móc cũ, lạc hậu hàng thập kỷ mà nớc ngoài họ thải ra về sản xuất Việc phải nhập nguyên liệu tổng hợp từ nớc ngoài và sử dụng công nghệ cũ lạc hậu đã làm giảm khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam khi xuất khẩu ra thị trờng thế giới.

Còn về vấn đề chiến lợc công ty thì các doanh nghiệp dệt may Việt Nam vẫn còn cha coi trọng, coi việc xuất khẩu đơn thuần nh việc buôn bán nội địa, cha xây dựng những chiến lợc cạnh tranh, nhiều công ty cha có nhng chiến l-ợc kinh doanh thích hợp điều đó cũng làm giảm khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu Triết lý kinh doanh của ngời lãnh đạo các doanh nghiệp còn kém hoặc không có triết lý rõ ràng Ví dụ, trong các công ty mà ngời lãnh đạo xuất phát từ lĩnh vực sản xuất thì các chiến lợc công ty thờng tập trung vào quy trình chế tạo hoặc thiết kế sản phẩm ở những công ty mà lãnh đạo đi lên từ lĩnh vực tài chính thì chiến lợc công ty thờng tập trung vào lĩnh vực tài chính.

Với những yếu kém của các nhân tố trên dẫn đến khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trờng thế giới cũng yếu.

Trên thị trờng xuất khẩu khả năng cạnh tranh kém của hàng dệt may thể hiện ở những khía cạnh sau:

Do mới xâm nhập thị trờng nên ta có ít khách hàng trực tiếp Mặc dầu có hạn ngạch nhng hầu hết doanh nghiệp Việt Nam phải xuất khẩu thông qua n-ớc thứ 3 để vào thị trờng EU Những lô hàng này theo quy định của EU không đợc hởng các u đãi về thuế quan Chính do hạn chế đó mà nhiều doanh nghiệp do không ký đợc hợp đồng đã bỏ “khê” hạn ngạch.

Sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu tập trung vào những sản phẩm truyền thống, dễ làm Các yêu cầu sản phẩm kỹ thuật cao thì ít doanh nghiệp làm đợc Do đó có nhiều mã hàng bị bỏ trống vì không có doanh nghiệp tham gia.

Một hạn chế nữa của các sản phẩm dệt may của Việt Nam là chi phí vận chuyển sang các thị trờng này khá lớn, do ta ở xa điều đó càng làm tăng chi phí sản xuất và giảm khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam Đó cha kể một thực tế mà mọi ngời trong nghành đều thấy là, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có quá ít thông tin về thị trờng về các đối tác nớc ngoài mà họ hợp tác sản xuất Chúng ta đều biết mạng lới thơng vụ của ta có mặt hầu nh mọi nơi trên thế giới Song, những thông tin về thị trờng nói chung và thị trờng buôn bán hàng dệt may nói riêng đợc họ quan tâm cung cấp về nớc quá ít, kể cả một số thị trờng lớn và truyền thống của Việt Nam Các doanh nghiệp Việt Nam lại quá nghèo,không có đủ chi phí để thờng xuyên tham gia các hội chợ, triển lãm, các cuộc xúc tiến mậu dịch ở nớc ngoài, hoặc lập các văn phòng đại diện ở nớc ngoài, nên các thông tin quốc tế càng bị hạn chế Những thay đổi về mẫu mã, những khuynh hớng thời trang mới, chúng ta hoàn toàn không nắm đợc trớc để chuẩn bị cho sản xuất Đây có thể đợc coi là một hạn chế làm giảm khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam mà trớc mắt tự thân các doanh nghiệp không thể khắc phục đợc.

2.2 Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ và sự cần thiết nâng cao khả năng cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu

Hiệp định thơng mại Việt –Mỹ đợc ký kết ngày 13/07/2000 đánh dấu ớc phát triển mới trong quá trình đổi mới, hội nhập kinh tế quốc tế, tạo điều

b-kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ vào thị trờng Hoa Kỳ, trong đó có hàng dệt may.

Tác động của Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đối với xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng Mỹ là:

- Thuế nhập khẩu bình quân giảm từ 30-40% khi Việt Nam đa hàng hoá vào thị trờng Mỹ.

- Môi trờng kinh doanh và đầu t đợc cải thiện, tăng khả năng thu hút vốn đầu t.

- Rào cản thơng mại đợc giảm bớt, cho phép mọi thành phần kinh tế đợc kinh doanh xuất nhập khẩu, xoá bỏ dần quản lý xuất khẩu bằng hạn ngạch… Hoa Kỳ là một thị trờng có sức mua lớn và có nhiều tầng lớp dân c nên nhu cầu về chất lợng và mẫu mã sản phẩm không quá khắt khe nh ở thị trờng Châu Âu và Nhật Bản Các mặt hàng công nghệ phẩm, may mặc, giày dép, mỹ nghệ, cơ khí của Việt Nam đã vào đ… ợc thị trờng Mỹ với số lợng và giá trị lớn Tuy nhiên, việc xuất khẩu hàng hoá Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ vẫn còn gặp nhiều khó khăn Thuế nhập khẩu còn quá cao Giá cả sản phẩm của Việt Nam cao một phần do đờng vận chuyển xa, một phần do các nhà sản xuất trực tiếp xuất khẩu trong khi chất lợng hàng hoá cha cao và không đồng đều, quy mô sản xuất còn quá nhỏ Một trong những khó khăn lớn để hàng hoá Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ là hai nớc cha dành cho nhau về quy chế thơng mại bình thờng ( tối huệ quốc) Ngoài ra, hệ thống luật pháp của Hoa Kỳ rất phức tạp Các nớc buôn bán với Hoa Kỳ phải có luật s trong khi giá thuê t vấn rất đắt Việc thiều thông tin về thị trờng Hoa Kỳ cũng đang là trở ngại lớn cho các nhà kinh doanh Việt Nam.

Các công ty Hoa Kỳ có quy mô lớn thờng có quan hệ với nhiều nớc châu á có các sản phẩm xuất khẩu giống Việt Nam và đã xuất khẩu nhiều sang thị trờng Mỹ Vì vậy, nếu không có chính sách hỗ trợ mạnh mẽ của nhà nớc về giá cả và xúc tiến thơng mại, quảng cáo thì hàng Việt Nam khó cạnh…tranh trên thị trờng Hoa Kỳ.

Theo hiệp định thơng mại và Hiệp định hàng dệt may, hạn ngạch dệt may Việt Nam –Hoa Kỳ là 1,7 tỷ USD đợc ký kết là số lợng hạn ngạch chứ không phải là kim ngạch xuất khẩu, trong đó có 200 triệu USD là phi hạn

ngạch Vì vậy, nếu ta xuất hàng có giá trị cao thì kim ngạch xuất khẩu còn ợt trên con số đợc ký kết; ngợc lại, vời những hàng hoá có giá trị thấp thì chúng ta tự làm mất đi hạn ngạch của mình Thực tế ngay từ khi cha đợc cấp Visa, các doanh nghiệp đã xuất hơn 500 triệu USD, trong đó rất nhiều hàng có giá trị thấp Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang lâm vào tình trạng hết sức khó khăn khi không có hạn ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào thị trờng Mỹ Trong 4 tháng đầu năm nay ớc tính cả nớc hiện có gần 1000 đơn vị tham gia xuất khẩu dệt may vào thị trờng Mỹ thì có đên trên 80% đơn vị có kim ngạch xuất khẩu dới 2 triệu USD Đáng chú ý, có rất nhiều doanh nghiệp thị trờng xuất khẩu chủ yếu là Mỹ, đặc biệt một số doanh nghiệp chỉ có thị trờng duy nhất là Mỹ Do vậy, với tình trạng khan hiếm hạn ngạch nh hiện nay, nguy cơ phá sản, đóng cửa là rất lớn

Mặt khác chỉ còn gần 10 tháng nữa, Hiệp định dệt may ATC của Tổ chức Thơng mại Quốc tế ( WTO ) sẽ chính thức bị xoá bỏ hoàn toàn Điều này cũng đồng nghĩa với viêc chấm dứt sự tồn tại của chế độ hạn ngạch kéo dài suốt 30 năm qua và đánh dấu sự khởi đầu của một thời kỳ mới: tự do hoá th-ơng mại dệt may trên toàn cầu.Đây sẽ là thử thách rất lớn đối với hàng dệt may Việt Nam

Việt Nam cha trở thành thành viên của WTO có ý nghĩa hết sức quan trọng tới khả năng cạnh tranh tồn tại và phát triển của ngành dệt may Việt Nam giai đoạn hậu hạn ngạch Bởi vì đầu năm 2005, khi hàng rào hạn ngạch đợc xoá bỏ, hàng dệt may từ các nớc WTO sẽ đợc xuất khẩu tự do từ đó dẫn đến hàng dệt may Việt Nam phải cạnh tranh trên thị trờng thế giới bằng chính sức của mình.

Vào năm 2005 yếu tố quyết định tới sự phát triển của mỗi doanh nghiệp dệt may sẽ là tốc độ phát triển, giá cả và sự năng động của bản thân họ.Vì vậy, các nhà sản xuất buộc phải đi vào chuyên môn hoá cao độ, tập trung vào những mặt hàng thc sự có lợi thế cạnh tranh.

Với tình hình nh hiện tại và sắp tới các doanh nghiệp dệt may muốn trụ lại trên thị trờng Mỹ buộc phải nâng cao khả năng cạnh tranh để có thể cạnh

tranh với hàng dệt may đến từ các nớc khác trên thế giới vào thị trờng Mỹ mà hiện nay sức cạnh tranh của chúng rất lớn.

2.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu

Khi nói đến khả năng cạnh tranh của một mặt hàng nào đó ta cha có một công thức, chỉ tiêu đánh giá nào về khả năng cạnh tranh một cách chính xác, có một số chỉ tiêu nhng đó chỉ mang tính tơng đối, mà tơng đối, nhiều lúc nó chẳng nói lên điều gì cả Nhng để có thể so sánh khả năng cạnh tranh ta dùng một số chỉ tiêu sau:

 Quan điểm lợi thế cạnh tranh dựa trên chỉ số chi phí.

Dựa trên lý thuyết thơng mại truyền thống, xem xét năng lực cạnh tranh của sản phẩm thông qua so sánh chi phí sản xuất và năng suất.

- Nhợc điểm của quan điểm này là yếu về phân tích động thái, việc đo lờng chi phí, năng suất phải dựa trên nhiều giả thiết, phải có các chỉ số đo lờng mức bảo hộ nh… ng hiện nay quan điểm này đang đợc sử dụng rộng rãi bởi các u điểm về phân tích đinh lợng của nó.

Bản chất của quan điểm này là chi phí các nhân tố sản xuất là một điều kiện cơ bản của năng lực cạnh tranh, đặc biệt là đối với các nớc đang phát triển trong quá trình hội nhập.

Ưu điểm: - Cho phép xác định đợc những ngành, công ty có đóng góp tích cực cho nền kinh tế dới góc độ phúc lợi xã hội.

- Mức độ phù hợp của can thiệp của Chính phủ.

- Trên giác độ công ty, chỉ số chi phí cho thấy công ty có thể tồn tại đợc trong môi trờng cạnh tranh hay không.

Sau khi tính đợc hệ số chi phí ( thực chất là giá thành có tính đến các méo mó về giá cả và các chi phí trung gian không lợng hoá đợc, loại trừ các tác động của bảo hộ ) tiến hành so sánh hệ số chi phí đó của các nhà sản xuất…trong nớc với nớc ngoài, nếu nhỏ hơn thì nhà sản xuất trong nớc có tính cạnh tranh và ngợc lại.

 Lợi thế so sánh

ở nớc ta, loại hàng hoá nào có lợi thế, loại nào không có lợi thế báo chí có nhắc đến nhiều, nhng chỉ dừng lại ở những nhận xét khái quát và định tính

Một cách xác định khả năng cạnh tranh của một loại hàng cụ thể, đợc xác định trên thị trờng quốc tế có thể đợc đo bằng chỉ tiêu lợi thế so sánh RCA ( Revealed Comparative Advantages ).

- Xtw : Tổng kim ngạch Xk của nớc khác, khu vức khác hoặc thế giới

Nếu RCA càng cao thì lợi thế so sánh của mặt hàng đó càng lớn RCA của Việt Nam các mặt hàng rất thấp (chỉ ~ 0.1) Trừ hàng may mặc (~3.58), giày dép (~3.3)

 Ngoài ra ta còn dùng một số chỉ tiêu nh:

* Thị phần chiếm lĩnh đợc: Xij

T (%) = 100% Nij Trong đó:

Xi : Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng i vào thị trờng j

Ni : Tổng kim ngạch nhập khẩu mặt hàng i của thị trờng j * Tốc độ tăng của thị phần qua các năm:

3 Các nhân tố tác động đến khả năng cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu sang Mỹ

Theo M.E Porter thì có 5 yếu tố quyết định cờng độ cạnh tranh ngành, đó là: sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong ngành, nguy cơ đe doạ nhập ngành từ các đối thủ tiềm ẩn, quyền lực thơng lợng hay khả năng ép giá của ngời mua, quyền lực thơng lợng hay khả năng tăng giá của ngời cung ứng, nguy cơ đe doạ từ các sản phẩm thay thế.

Hình 1: Các lực lợng điều khiển cuộc cạnh tranh trong ngành.

Sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong ngành

Trớc hết các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành quyết định tính chất và mức độ tranh đua nhằm giành giật lợi thế trong ngành và mục đích cuối cùng là giữ vững và phát triển thị phần hiện có, đảm bảo có thể có đợc mức lợi nhuận lớn nhất Sự cạnh tranh của các đối thủ hiện tại có xu hớng làm tăng c-ờng độ cạnh tranh và làm giảm mức lợi nhuận của ngành

Nguy cơ đe doạ nhập nghành từ các đối thủ tiềm ẩn.

Hiểu biết đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn luôn có ý nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp vì sự xuất hiện của các đối thủ mới, đặc biệt khi các đối thủ

Sản phẩm thay thếNgười

cung ứng

này có khả năng mở rộng khả năng sản xuất và chiếm lĩnh thị phần, sẽ làm cạnh tranh trở nên khốc liệt và không ổn định.

Quyền lực thơng lợng của ngời mua.

Đối với các doanh nghiệp thì mọi việc chỉ có ý nghĩa khi tiêu thu đợc sản phẩm và có lãi Chính vì vậy, sự tín nhiệm của khách hàng luôn là tài sản có giá trị quan trọng của doanh nghiệp và doanh nghiệp có đợc là do thoả mãn tốt hơn các nhu cầu và thị hiếu của khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh khác Ngời mua luôn muốn trả giá thấp vì vậy sẽ thực hiện việc ép giá, gây áp lực đòi hỏi chất lợng cao hơn hoặc đợc phục vụ nhiều hơn đối với doanh nghiệp khi có điều kiện, điều này làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp Quyền lực thơng lực thơng lợng của ngời cung ứng.

Ngời cung ứng các yếu tố đầu vào luôn muốn thu nhiều lợi nhuận, vì vậy họ có thể đe doạ tăng giá hoặc giảm chất lợng sản phẩm đặt mua, nhằm làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp khi họ có điều kiện.

Nguy cơ đe doạ từ những sản phẩm thay thế.

Các sản phẩm thay thế luôn có thể có tác động lớn đến mức lợi nhuận tiềm năng của ngành, nhất là những sản phẩm có chu kỳ sống ngắn Vì phần lớn các sản phẩm thay thế là kết quả của việc đổi mới công nghệ, nên thờng có u thế về chất lợng và giá thành sản phẩm.

M.E Porter chỉ xét đến những yếu tố điều khiển cuộc cạnh tranh trong ngành Trong điều kiện cạnh tranh hiện nay có rất nhiều nhân tố ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh cả ở trong và ngoài doanh nghiệp Theo các quan điểm hiện đại thì các nhân tố ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của một ngành, doanh nghiệp gồm các nhân tố sau:

3.1 Môi trờng cạnh tranh của ngành

Môi trờng cạnh tranh bao gồm các yếu tố nh: điều kiện chung về cạnh tranh, số lợng đối thủ cạnh tranh, u nhợc điểm của đối thủ cạnh tranh, chiến lợc cạnh tranh của các đối thủ.

Với số dân 270 triệu hàng năm nớc Mỹ có nhu cầu cần nhập khẩu khoảng hơn 60 tỷ USD hàng dệt may Hiệp định thơng mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ mới đợc ký kết và hàng dệt may Việt Nam cũng mới chân ớt chân ráo bớc

hoàn toàn mới mẻ, trong khi đó Hoa Kỳ đã có những bạn hàng quen thuộc từ rất lâu nh Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Canađa, Mêxicô…Họ đã quá hiểu về thị trờng Hoa Kỳ, đứng chắc chân trên thị trờng này Hơn nữa hàng hoá của họ nớc thì có giá rẻ hơn hẳn chúng ta nh Trung Quốc, nớc thì có mẫu mã và chất lợng cao hơn chúng ta rất nhiều nh Hàn Quốc, Hồng Kông Khả năng cạnh tranh của họ trên thị tr… ờng Mỹ là rất lớn, có thể nói họ là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp với chúng ta trên thị trờng dệt may Mỹ.

Bên cạnh đó thị trờng dệt may Mỹ cũng có những thành viên mới nh chúng ta Sắp tới khi mà toàn cầu hoá một số thành viên mới cũng nhảy vào thị tr-ờng này, và khi đó ai có khả năng cạnh tranh lớn hơn sẽ thắng.

3.2 Môi trờng văn hoá xã hội

Nớc Mỹ là một nớc đa văn hoá, đa dân tộc bởi vì nớc Mỹ mới đợc hình thành hơn 300 năm do dân di c đến từ khắp nơi trên thế giới nh ở Châu Âu, Châu á, Châu Phi, và dân bản địa, với một nớc có nhiều nền văn hoá nh nớc Mỹ thì việc chinh phục khách hàng cũng dễ hơn, nhng cũng phức tạp khi mà muốn chinh phục nhiều nhóm khách hàng, khi đó phải tìm hiểu rõ từng nền văn hoá.

Nớc Mỹ có số dân 273 triệu nên nhu cầu tiêu dùng là rất lớn và đa dạng, do đó dung lợng thị trờng cũng rất lớn, khả năng đảm bảo kinh doanh cao, doanh nghiệp dễ lựa chọn nhu cầu thị trờng để thoả mãn Mặt khác nó cũng tạo ra cho doanh nghiệp có khả năng xuất khẩu một khối lợng sản phẩm lớn, có nhiều cơ hội vào thị trờng Mỹ.

Thế hệ thanh thiếu niên Mỹ trong thời gian qua tăng rất nhanh Ngày nay họ có thu nhập cao hơn và chi tiêu nhiều hơn trớc đây, tỷ lệ dành cho mua sắm quần áo cũng rất lớn Lứa tuổi này chú trọng đến những loại quần áo hợp thời trang và “đồ hiệu” Đồng thời họ cũng nhanh chóng thích ứng với các hoạt động xúc tiến thơng mại trên mạng Internet, tạo ra các cơ hội cho các công ty bán hàng qua mạng

Lứa tuổi từ 45 trở lên chiếm 35% tổng dân số Những ngời ở lứa tuổi này có xu hớng dành một tỷ lệ chi tiêu lớn hơn cho mua nhà, chi phí cho học hành của con cái và tiết kiệm Sự cắt giảm chi tiêu cho quần áo buộc họ phải tìm

những sản phẩm vừa đáp ứng đợc những giá trị mà họ mong muốn vừa phù hợp với khoản tiền mà họ dự định chi tiêu Mặc dù vậy, họ vẫn là một nhóm ngời chiếm một tỷ lệ rất lớn trong tổng mức tiêu thụ quần áo Sự gia tăng số lợng ngời ở lứa tuổi 65 trở lên cũng là một dấu hiệu tốt cho các nhà sản xuất hàng may mặc Nhóm ngời này quan tâm ít đến thời trang và chú ý đến nhiều hơn đến sự thoải mái và tiện dụng, phù hợp với đời sống và hoạt động của họ.Một xu hớng thay đổi thói quen làm việc của ngời Mỹ là ngời Mỹ ít đến cửa hàng hơn trớc vì họ thích dành thời gian nghỉ ngơi, ở nhà với gia đình hoặc bạn bè Điều này nó khiến cho việc mua quần áo mới không còn quan trọng đối với một số ngời, làm tăng thị phần của những quần áo cũng nh các hàng tiêu dùng khác đợc bán qua th và Internet Các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may cần chú ý đến việc bán hàng qua mạng Internet để tăng khả năng tiêu thụ hàng hoá của mình

Thu nhập của dân c Mỹ biến động theo từng tầng lớp, khoảng cách giữa ngời giàu và ngời nghèo ở Mỹ cũng rất lớn Nhng nói chung thu nhập của ngời dân Mỹ rất cao, khoảng trên 30.000 USD/ngời/năm Điều này ảnh hởng đến sự lựa chọn loại sản phẩm và chất lợng cần đáp ứng của sản phẩm Doanh nghiệp có nhiều cơ hội để lựa chọn sản phẩm thoả mãn khách hàng theo mức độ yêu cầu khác nhau về chất lợng, chủng loại, dịch vụ Ví dụ nh với ngời có thu nhập cao thì yêu cầu hàng hoá phải có chất lợng rất tốt, thời trang Còn đối với ngời có thu nhập thấp thì giá rẻ cũng là một lợi thế cho các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm của mình

3.3 Môi trờng kinh tế, chính trị, luật pháp và công nghệ

Đây là một yếu tố cũng có tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu Hàng hoá dệt may chúng ta xuất khẩu vào thị trờng Mỹ chịu ảnh hởng của môi trờng kinh tế, công nghệ của cả nớc ta và của nớc Mỹ.

Chúng ta là nớc xuất khẩu nên những yếu tố thuộc môi trờng này ảnh hởng nhiều đến khả năng cạnh tranh xuất khẩu của hàng hoá Hàng dệt may xuất khẩu đợc nhiều u đãi trong đầu t, xuất khẩu vì đây đợc coi là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của nớc ta Nhà nớc cũng có những chính sách tạo điều kiện

thuận lợi để các doanh nghiệp xuất khẩu, đợc nhà nớc đầu t nhiều vào cơ sở hạ tầng Giúp cho các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh.

Các yếu tố về công nghệ trong ngành dệt may ở nớc ta vẫn còn rất kém, cơ sở vật chất, hạ tầng của nghành dệt may vẫn còn rất kém, lạc hậu mặc dù đợc nhà nớc quan tâm đầu t nhiều Với những yều kém về công nghệ đã làm cho năng suất giảm, giá thành sản xuất cao, chất lợng hàng hoá kém dẫn đến giảm khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam đi rất nhiều.

Môi trờng kinh tế của nớc Mỹ cũng có những ảnh hởng nhất định đến việc xuất khẩu hàng dệt may của chúng ta Với sự phức tạp của hệ thống luật pháp, các đạo luật rắc rối của Mỹ đã làm cho các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may nớc ta chùn chân, bối rối, gặp nhiều khó khăn trong xuất khẩu Ví dụ với đạo luật về bảo hộ hàng dệt may trong nớc, hàng năm Mỹ chỉ cho phép chúng ta hạn ngạch xuất khẩu nhất định dẫn đến có nhiều doanh nghiệp muốn xuất khẩu nhng không có hạn ngạch, ảnh hởng phần nào đến khả năng cạnh tranh Mặc dù hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đợc ký kết tạo điều kiện cho các doanh nghiệp của chúng ta đợc bình đẳng trong cạnh tranh Tuy vậy, hàng hoá xuất khẩu từ Việt Nam vào Mỹ vẫn sẽ gặp phải những đạo luật nhằm bảo hộ các ngành sản xuất trong nớc của Mỹ nh: Đạo luật chống bán phá giá, Đạo luật chống trợ cấp nh… trờng hợp cá Basa, tôm mà chúng ta gặp phải Chính vì vậy, muốn thâm nhập thị trờng Mỹ một cách lâu dài và hiệu quả, thì các nhà xuất khẩu hàng dệt may cần lu ý tới vấn đề luật pháp của Mỹ ở Mỹ có hai hệ thống luật pháp là luật của nhà nớc Mỹ ngoài ra ở các bang cũng có những điều luật riêng, do đó các doanh nghiệp cần đặc biệt chú ý.

Với công nghệ hiện đại, nớc Mỹ sản xuất ra những sản phẩm có chất lợng cao do đó ngời tiêu dùng Mỹ cũng có nhu cầu yêu cầu những hàng hoá có chất lợng cao, đòi hỏi hàng hoá mà các doanh nghiệp xuất khẩu vào Mỹ phải đảm bảo chất lợng thì mới cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại của các nớc khác ở Mỹ có riêng một cơ quan chuyên giám định chất lợng hàng hoá khi nhập khẩu vào Mỹ, chỉ những hàng hoá nào đáp ứng đợc những tiêu chuẩn của Mỹ thì mới vào đợc thị trờng Mỹ

3.4 Môi trờng địa lý sinh thái

Việt Nam nằm trên bán đảo Đông Dơng, “án ngữ” giao lộ hàng hải, hàng không nội vùng và quốc tế Các đờng bay từ Nhật Bản, Hồng Kông đi Thái Lan đèu có con đờng lợi nhất là ngang qua không phận Đà Nẵng Đờng cáp quang quốc tế cũng có mạch nối vào Đà Nẵng Con đờng bộ xuyên á không chỉ đi qua TP Hồ Chí Minh ở phía nam mà hành lang Đông Tây qua đờng 9 và cả hành lang Đông Tây mở rộng sẽ không chỉ là nối thông ra biển của Lào, Đông bắc Thái Lan và Việt Nam mà còn là “cây cầu dài trên bộ” nối ấn Độ Dơng và Thái Bình Dơng, tạo ra con đờng vận tải liên vận ngắn nhất từ Tây sang Đông trong tơng lai gần Một vị trí trung tâm vùng Đông Nam á, một vị trí địa-chính trị của nớc ta trong ASEAN, ASEM, APEC Có thể nói lợi thế so sánh này cao hơn cả lợi thế về một số khoáng sản hiện có Khoáng sản có thể rồi cạn kiệt, nhng vị trí địa-chính trị quan trọng này thì còn mãi và nếu biết cách khai thác thì có thể có vị thế cao trong vùng

Nớc ta nằm ở cửa ngõ khu vực giao thơng với các nớc trên thế giới, thuận

lợi cho việc vận chuyển bằng đờng biển, hầu hết hàng dệt may vận chuyển bằng đờng biển Chúng ta có lợi thế trong xuất khẩu hơn các nớc khác không có bờ biển, phải qua vận chuyển trung gian chi phí cao Trong xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ chúng ta rất thuận lợi trong viêc vận chuyển vì có nhiều tàu chợ đi ngang qua chúng ta Tuy vậy chúng ta gặp phải bất lợi là nớc Mỹ có vị trí địa lý cách chúng ta tới nửa vòng trái đất Do vậy việc vận chuyển hàng dệt may của chúng ta sang thị trờng Mỹ phải mất một chi phí lớn hơn các nớc gần thị trờng Mỹ Do đó chúng ta mất đi khả năng cạnh tranh nhờ lợi thế về mức chi phí vận chuyển thấp so với các đối thủ lớn khác nh Mêxicô, Canada, Trung Quốc, Nhật Bản.

Nớc Mỹ có diện tích rất lớn, trải dài và rộng, chịu ảnh hởng của khí hậu cả ba đới nên thời tiết, khí hậu các vùng ở Mỹ rất khác nhau nhau Điều này tạo điều kiện cho chúng ta xuất khẩu liên tục đợc nhiều loại mặt hàng phục vụ cho cả vùng có khí hậu, thời tiết nóng, lạnh, ôn đới.

3.5.Tiềm lực của doanh nghiệp Tiềm lực về tài chính

Đây là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của các doanh nghiệp thông qua khối lợng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối có hiệu quả các nguồn vốn, khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn vốn trong kinh doanh Đợc thể hiện qua các chỉ tiêu: vốn chủ sở hữu, vốn huy động, tỷ lệ tái đầu t về lợi nhuận, giá cổ phiếu của doanh nghiệp trên thị trờng, khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn, các tỷ lệ về khả năng sinh lời.

Trong ngành công nghiệp dệt may ở nớc ta, một thực tế là khả năng tài chính của các doanh nghiệp vẫn còn rất yếu Các doanh nghiệp dệt may không có đủ vốn để đầu t đổi mới trang thiết bị, thiếu vốn để mở rộng quy mô sản xuất Với đặc trng của ngành dệt may là ngành này cần ít vốn mà khả năng quay vòng vốn nhanh nên có rất nhiều doanh nghiệp nhỏ, vừa và các hộ cá thể đầu t vào Với quy mô nhỏ nên việc sản xuất với những hợp đồng có khối lợng lớn thờng rất khó khăn, khó nhận đợc hợp đồng

Thiếu vốn chủ sở hữu nhng khả năng huy động vốn của các doanh nghiệp cũng khó, do quy mô nhỏ nên viêc vay vốn sản xuất cũng khó Thiếu vốn dẫn đến thiếu sự đầu t vào công nghệ, vào đào tạo đội ngũ công nhân, cán bộ Thiếu vốn dẫn đến việc doanh nghiệp khó áp dụng các chiến lợc trong tiếp cận thị trờng, các chiến lợc Marketting

Hiện nay hàng dệt may Việt Nam cạnh tranh vẫn còn yếu một phần cũng là do thiếu vốn Cạnh tranh trên thị trờng Mỹ các nhà xuất khẩu dệt may cần có một khả năng tài chính vững mạnh để đơng đầu với những thay đổi của thị trờng, dễ dàng thay đổi hớng sản xuất trong xuất khẩu Các nhà xuất khẩu cần vốn để có thể cạnh tranh với các đối thủ cùng loại, để đầu t dài hơi cho t-ơng lai.

Tiềm năng con ngời

Trong kinh doanh ( đặc biệt trong lĩnh vực thơng mại dịch vụ) con ngời là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Chính con ngời với năng lực thực sự của họ mới lựa chọn đúng cơ hội và sử dụng các sức mạnh khác nh vốn, công nghệ một cách có hiệu quả để khai thác các cơ hội.

Tiềm năng về con ngời tạo nên một khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh Tiềm năng con ngời với lực lợng lao động có

năng suất, có khả năng phân tích và sáng tạo: liên quan đến khả năng tập hợp và đào tạo một đội ngũ những ngời lao động có khả năng đáp ứng cao yêu cầu kinh doanh của doanh nghiệp.

Liên quan đến sức mạnh tiềm năng của doanh nghiệp về con ngời Chiến ợc con ngời và phát triển nguồn nhân lực vô cùng quan trọng, nó chủ động phát triển sức mạnh con ngời nhằm đáp ứng nhu cầu cạnh tranh và thích nghi của nền kinh tế thị trờng.

Trong nghành dệt may xuất khẩu chúng ta có lợi thế là chúng ta có một lực lợng công nhân đồng đều về tay nghề, có trình độ cao so với các nớc khác cùng sản xuất hàng dệt may Có sức khoẻ, có khả năng hoà nhập và đoàn kết tốt tạo ra cho chúng ta một lợi thế để cạnh tranh.

Tuy nhiên chiến lợc về phát triển nguồn nhân lực trong nghành dệt may còn nhiều hạn chế, chúng ta cha chú trọng đào tạo những kỹ thuật viên có kỹ thuật cao, các nhà tạo mẫu cho sản phẩm Cha chú trọng nâng cao tay nghề của ngời công nhân Chúng ta thiếu những nhà quản lý giỏi có khả năng ra những quyết định quan trọng trong kinh doanh Nếu chúng ta chú trọng vào vấn đề này thì hiệu quả trong sản xuất nghành dệt may chắc chắn sẽ thu đợc nhiều hơn những gì chúng ta hiện thu đợc

Tiềm lực vô hình

Tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động ơng mại thông qua khả năng “bán hàng” gián tiếp của doanh nghiệp Sức mạnh thể hiện ở khả năng ảnh hởng và tác động đến sự lựa chọn, chấp nhận và quyết định mua hàng của khách hàng Vô hình bởi ngời ta không lợng hoá đợc một cách trực tiếp mà phải “đo” qua các tham số trung gian.

Tiềm lực vô hình không tự nhiên mà có Tuy có thể đợc hình thành một cách tự nhiên, nhng nhìn chung tiềm lực vô hình cần đợc tạo dựng một cách có ý thức thông qua các mục tiêu và chiến lợc xây dựng tiềm lực vô hình cho doanh nghiệp

Tiềm lực vô hình bao gồm: hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp trên thơng trờng, mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hoá , uy tín và mối quan hệ xã hội của lãnh đạo doanh nghiệp.

Một hình ảnh “tốt” về doanh nghiệp liên quan đến hàng hoá, dịch vụ, chất lợng sản phẩm, thái độ đối với khách hàng, giá cả là cơ sở tạo ra sự quan tâm của khách hàng đến sản phẩm của doanh nghiệp Sự hiểu biết đầy đủ, sự “ cảm tình”, “ tin cậy” giúp cho việc ra quyết định có tính u tiên khi mua hàng Điều này cho phép doanh nghiệp “dễ” bán đợc sản phẩm của mình hơn Mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hoá liên quan đến một loại sản phẩm với nhãn hiệu cụ thể của doanh nghiệp trên thực tế có ảnh hởng rất lớn đến quá trình mua sắm và ra quyết định của khách hàng.

Trong ngành may mặc điều này thực sự quan trọng, nhãn hiệu hàng hoá có uy tín luôn luôn là nhân tố hàng đầu ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Ví dụ một số nhãn hiệu nổi tiếng nh Nike, Versage, Gucci, Bossini, cK luôn có lợi thế trong cạnh tranh, do đã có danh tiếng từ trớc, đợc ngời tiêu dùng trên toàn thế giới biết đến và tin cậy, giá của họ mặc dù rất đắt nhng rất dễ tiêu thụ.

Hàng hoá của chúng ta xuất khẩu( trong đó xuất khẩu sang Mỹ) cha có đợc những thơng hiệu của chính mình, chúng ta chủ yếu xuất khẩu với hình thức may gia công cho các nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới Nếu xây dựng đợc những thơng hiệu hàng dệt may cho chính mình thí các doanh nghiệp dệt may Việt Nam mới dễ dàng xâm nhập đợc thị trờng các nớc, khả năng cạnh tranh cao hơn và lâu dài hơn Một yêu cầu của hàng hoá xuất khẩu sang thị trờng Hoa Kỳ là hàng hoá phải có những thơng hiệu khi mà xuất khẩu vào thị trờng của họ

Chơng II Tình hình cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu sang thị trờng Mỹ

1 Tổng quan về thị trờng dệt may Mỹ

1.1 Khái quát nền kinh tế Mỹ

Nớc Mỹ là một nớc có nền kinh tế phát triển nhất thế giới hiện nay, với sự phát triển rất cao của nền kinh tế thị trờng Hiện nay, Mỹ đang là một c-ờng quốc kinh tế và quân sự mạnh nhất trên thế giới, nớc Mỹ có tầm ảnh h-ởng rất to lớn tới chính trị và kinh tế toàn cầu, nắm vị trí chủ đạo trong quan hệ quốc tế, dẫn đầu thế giới trong hầu hết các lĩnh vực, và quyết định tới sự

phát triển kinh tế thế giới Nền kinh tế mỹ hoạt động rất hiệu quả trong nền cơ chế thị trờng, mọi quan hệ kinh tế đều đợc thiết lập trên cơ sở quan hệ cung cầu, sự can thiệp của Chính phủ chỉ ở tầm vĩ mô và thực sự rất hạn chế Những năm vừa qua nền kinh tế của nớc Mỹ liên tục phát triển trong một thời gian dài Thời kỳ 90-99 tốc độ tăng trởng GDP bình quân của Mỹ là 2,2% (so với nớc Nhật là 1,8%).

Năng suất lao động cao hơn tất cả các nớc có nền kinh tế phát triển từ 15-35% Nạn thất nghiệp của Mỹ giảm đáng kể, đầu những năm 80 là 10% đến năm 98 là 4,5% , nớc Mỹ đã tạo gần 18 triệu việc làm mới cho ngời dân Nớc Mỹ không những là nớc có nền kinh tế nội địa quy mô nhất mà còn là một nớc có nền ngoại thơng lớn nhất thế giới Xuất khẩu chiếm tới 12,5% tổng kim ngạch xuất khẩu thế giới và nhập khẩu chiếm tới 15% tổng kim ngạch toàn thế giới Hàng năm nớc Mỹ có khối lợng giá trị gia tăng hơn 1000 tỷ USD.

Nớc Mỹ cũng là nớc có tầm chiến lợc nhất, khi mà chi tiêu cho nghiên cứu và phát triển khoa học thuộc vào nhóm lớn nhất thế giới Kinh phí hàng năm cho nghiên cứu và phát triển khoa học của Mỹ chiếm từ 2,8-3%/năm trong GDP của Mỹ, với tỷ trong tuy cha phải là lớn nhất nhng khối lợng thì rất lớn Việc đầu t mạnh cho nghiên cứu và phát triển khoa học, nớc Mỹ thu đợc rất nhiều hiệu quả từ việc ứng dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật trong tất cả các ngành.

Cơ cấu kinh tế của Mỹ dịch vụ chiếm một tỷ trọng rất cao, tới 72%, trong đó các dịch vụ kỹ thuật cao của Mỹ chiếm một u thế Công nghiệp chiếm 26%, trong đó công nghiệp chế biến chiếm 18%.

Kể từ năm 1998 nớc Mỹ bớc vào thời kỳ ngân sách d thừa Lần đầu tiên trong 30 năm qua, Mỹ cân bằng đợc ngân sách liên bang Nạn lạm phát ở Mỹ đã giảm xuống mức thấp nhất trong những năm qua và ở 3,65% năm 1998.Nớc Mỹ cũng là nớc có tỷ lệ công ty hàng đầu thế giới cao Năm 1999 tạp chí Business Week trong danh mục 50 công ty hàng đầu thế giới thì nớc Mỹ có 33 công ty Mỹ giữ vai trò chi cho hầu hết các tổ chức quốc tế nh WTO, WB, IMF.

Nớc Mỹ là một quốc gia với đa sắc tộc, đa văn hoá.

Hệ thống luật pháp của Mỹ rất chặt chẽ và cụ thể, Mỹ là nớc tam quyền phân lập và có ba cấp chính quyền: chính quyền liên bang, bang và các đơn vị hành chính địa phơng Trên cơ sở của Hiến pháp 1787 bao gồm những quy định chặt chẽvề các vần đề kinh tế, xã hội, chính trị Luật Thơng mại của Mỹ đợc điều chỉnh theo bộ luật thơng mại thống nhất UCC Đây là bộ luật đợc thông qua hầu hết các bang của Mỹ, loại trừ bang Lousiana chỉ thông qua một phần Bộ luật này bao gồm 10 điều khoản: Các vấn đề chung, bán hàng, chứng từ thơng mại, đặt cọc và thanh toán với ngân hàng, th tín dụng, giao dịch toàn bộ, hoá đơn kho hàng vận đơn và chứng từ sở hữu khác, chứng khoán đầu t, các giao dịch đảm bảo bán các tài khoản quyền hợp đồng, ngày hiệu lực và ngày hết hạn Ngoài ra còn có đạo luật về hải quan, thuế xuất nhập khẩu, vận tải, kiểm dịch ở phạm vi bang, mỗi bang lại có một số quy định cụ thể, trực tiếp đối với hoạt động thơng mại, tính chất pháp lý của các luật bang và liên bang là nh nhau.

Kinh tế Mỹ luôn thể hiện vai trò áp đặt của mình đối với các đối thủ cạnh tranh cũng nh tát cả các bạn hàng của tất cả các quốc gia trên thế giới Quan điểm của Mỹ về vấn đề tự do hoá thơng mại luôn đợc đề cập trong tất cả các hiệp định thơng mại song phơng cũng nh đa phơng đã đợc ký kết Thế nhng Mỹ luôn là một quốc gia luôn có các hành động đơn phơng đi ngợc lại tuyên bố đó Bằng sức mạnh kinh tế Mỹ đã thiết lập lên một hàng rào thơng mại nhằm hạn chế thơng mại trực tiếp và Mỹ đồng thời ép buộc các đối tác phải có những u đãi riêng biệt đối với những hàng hoá Mỹ khi thâm nhập vào thị trờng quốc gia đó Mỹ đã sử dụng rất nhiều các hình thức để áp đặt cũng nh chi phối hoạt động ngoại thơng

1.2 Khái quát thị trờng dệt may Mỹ

Dệt may là ngành công nghiệp đứng thứ 10 trong các ngành công nghiệp của Hoa Kỳ Tuy nhiên, hơn hai thập kỷ qua do những thành tựu của khoa học kỹ thuật đã góp phần giải phóng sức lao động nên số lợng lao động trong ngành này giảm xuống nhanh chóng Hoạt động trong ngành dệt Hoa Kỳ tiếp tục giảm trong những năm gần đây và việc giao hàng của các nhà máy dệt giảm sút liên tục bởi sự cạnh tranh hàng loạt bằng giá của các sản phẩm từ

Châu á Ngành công nghiệp dệt may Hoa Kỳ không còn phát huy đợc sức mạnh nh trớc kia bởi chi phí sản xuất cao Do đó năng lực sản xuất của nghành dệt may Hoa Kỳ giảm sút trong những năm gần đây.

Hoa Kỳ là một nớc nhập khẩu phần lớn các sản phẩm dệt may Có thể nói Hoa Kỳ không còn khả năng phát huy một cách có hiệu quả nhất các lợi thế của nghành dệt may nên tập trung sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng có hàm lợng công nghệ cao nh điện tử, viễn thông.

Ngời Mỹ sử dụng phần lớn thu nhập cho chi tiêu Tỷ trọng tiêu dùng cá nhân trong GDP ở Mỹ rất cao bằng 68% so với Anh là 64%, ở Nhật 60% Tỷ trọng của Mỹ trong tổng tiêu dùng cá nhân trên thế giới là 25% tức là gấp 3 lần tỷ trọng của Nhật, 4 lần của Đức, 5-6 lần của Pháp, Italia Tiêu dùng cá nhân theo đầu ngời tính bằng tỷ lệ đối sánh sức mua của Mỹ là 18.000 USD tức là hơn 1,5 lần so với các nớc khác Quỹ tiền lơng ở Mỹ chiếm 60% GDP, còn thu nhập từ sở hữu các hoạt động kinh doanh lợi tức, cổ phần chiếm 20% Tiêu dùng cuối cùng của hộ gia đình chiếm 70% GDP Tuy nhiên ở Mỹ hiện tợng phân hoá giàu nghèo ở Mỹ khá rõ rệt, 10% dân có thu nhập cao nhất chiếm 25% thu nhập bằng tiền ở Mỹ.

Mỹ là quốc gia có 281 triệu ngời trong đó nữ là 143 triệu và nam là 138 triệu Với quy mô nh vậy tạo cho thị trờng dệt may của mỹ sức tiêu thụ rất lớn Do ảnh hởng của suy thoái kinh tế và cuộc tấn công khủng bố ngày 11-9-2001thị trờng dệt may Mỹ đã suy giảm trong năm 2001 là 0,2%, năm 2002 và 2003 đã phục hồi trở lại.

Bảng 1 : Mức tiêu thụ hàng dệt may Hoa Kỳ năm 2001

6 Mức tiêu thụ bình quân/ngời Bộ/ngời 547 Mức mua sắm bq của phụ nữ Mỹ Bộ/ngời 178 Mức mua sắm bq của nam giới Mỹ Bộ/ngời 13 (Nguồn: Thời báo kinh tế Việt Nam )

Thị trờng Mỹ khá dễ tính về sản phẩm may song lại khó tính về sản phẩm dệt và chất lợng sản phẩm dệt Ngoài những mặt hàng cao cấp của những nhãn hiệu nổi tiếng, thị trờng Mỹ cũng tiêu thụ cả những mặt hàng có giá rẻ chẳng hạn nh một lô 12 áo T-shirt giá 6-7 USD Ngời Mỹ đang có xu hớng thay đổi tiêu dùng sản phẩm dệt thoi sang sản phẩm dệt kim vì những u điểm mới của sản phẩm dệt kim Thị trờng Mỹ rất nhạy cảm với sự thay đổi thời trang đặc biệt thời trang của giới lớp nghệ sĩ, việc xuất hiện một mẫu mới đ-ợc các nghệ sĩ sử dụng sẽ tạo ra một trào lu mạnh mẽ

Nớc Mỹ có hệ thống cửa hàng dành riêng cho các sản phẩm cao cấp, sản phẩm trung bình giá rẻ Do nớc Mỹ có sự phân biệt giàu nghèo khá rõ rệt, bên cạnh thu nhập bình quân hiện nay hơn 35.000USD còn có một tỷ lệ cao dân số có thu nhập thấp (7-10 USD/giờ) ở các cửa hàng Mỹ hiện nay tràn ngập các sản phẩm rẻ tiền của Trung Quốc Nó cũng phù hợp với hàng dệt may Việt Nam có giá rẻ Tuy nhiên yêu cầu hàng dệt may nhập khẩu vào Mỹ phải có nhãn hiệu Sản phẩm không có nhãn hiệu không đợc đa vào giao dịch, mua bán trên thị trờng

1.3 Hiệp định Thơng mại Việt- Mỹ với việc xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trờng Mỹ

Sau rất nhiều vòng đàm phán với thời gian gần hai năm rỡi, cuối cùng Hiệp định thơng mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đã đợc ký kết vào ngày 13/07/2000 đánh dấu bớc phát triển mới trong quá trình đổi mới, hội nhập kinh tế quốc tế, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ vào thị trờng Hoa Kỳ, trong đó có hàng dệt may.

Tác động của Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đối với xuất khẩu của Việt Nam trong đó có xuất khẩu dệt may sang thị trờng Mỹ là:

Thuế nhập khẩu bình quân giảm từ 30-40% khi Việt Nam đa hàng hoá vào thị trờng Mỹ Với mức thuế giảm đi rất nhiều các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam có cơ hội cạnh tranh với các nớc khác về giá cả Trớc kia khi mà thuế nhập khẩu vào thị trờng Mỹ lớn thì các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may xuất khẩu sang các thị trờng khác nh EU, Đông Âu, Nhật Bản do thu đợc nhiều lợi nhuận hơn và dễ cạnh tranh hơn Với mức thuế

giảm nh thế thì các nhà xuất khẩu sẽ tăng thêm đáng kể lợi nhuận, đây là một nhân tố hấp dẫn các nhà xuất khẩu dệt may của chúng ta.

Môi trờng kinh doanh và đầu t đợc cải thiện, tăng khả năng thu hút vốn đầu t.

Rào cản thơng mại đợc giảm bớt, cho phép mọi thành phần kinh tế đợc kinh doanh xuất nhập khẩu, xoá bỏ dần quản lý xuất khẩu bằng hạn ngạch Với việc ký kết Hiệp định thơng mại giữa Việt Nam và Mỹ đã xoá bỏ đi không chỉ những rào cản ngăn cách trong thơng mại, mà còn xoá bỏ đi tâm lý e ngại của các nhà xuất khẩu dệt may Việt Nam khi xuất khẩu sang thị trờng Mỹ Do trớc đây Mỹ cấm vận kinh tế đối với chúng ta nên các doanh nghiệp nớc ta không có quan hệ thơng mại với các doanh nghiệp của Mỹ, sau khi Mỹ xoá bỏ cấm vận thì chúng ta quan hệ làm ăn với Mỹ chỉ thông qua các doanh nghiệp nhà nớc Chúng ta cha hiểu về thị trờng Mỹ, chúng ta lo ngại sự rắc rối của thị trờng Mỹ Khi có Hiệp định thơng mại song phơng thì chúng ta càng hiểu rõ thêm về thị trờng Mỹ, các doanh nghiệp Việt Nam đợc tự do quan hệ kinh doanh với các doanh nghiệp của Mỹ, mọi vấn đề về thơng mại đều đợc quy định trong Hiệp định, những vấn đề khúc mắc về thị trờng Mỹ đều đợc làm rõ, các doanh nghiệp Việt Nam rất tự tin trong làm ăn với đối tác Hoa Kỳ.

Với những thuận lợi nh vậy, ngay sau khi Hiệp định thơng mại song phơng đợc ký kết thì hàng dệt may nớc ta xuất khẩu vào Mỹ tăng lên rất nhanh chóng, thị trờng Mỹ đã trở thành thị trờng trọng điểm cho hàng dệt may xuất khẩu của chúng ta Các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu dần chuyển dịch xuất khẩu từ thị trờng khác sang thị trờng Mỹ Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ qua các năm vừa qua tăng lên đáng kể và rất có triển vọng cho hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam

1.4 Các chính sách quy định đối với hàng dệt may của Việt Nam vào thị trờng Mỹ

Để bảo hộ ngành dệt may của Mỹ, Chính phủ Mỹ đã duy trì một chế độ bảo hộ chặt chẽ để bảo hộ ngành dệt may trong nớc Ngành dệt may Mỹ ngay từ năm 1972 theo chỉ thị của tổng thống, Uỷ ban thực thi hiệp định

thành lập để giám sát các thoả thuận song phơng về hàng dệt may Thông ờng CITA do thứ trởng Bộ Thơng mại Mỹ lãnh đạo Trong vòng 30 năm gần đây, ngành dệt may đợc bảo hộ bằng một hệ thống hạn ngạch nhập khẩu chặt chẽ Trừ các bạn hàng trong hiệp định tự do, 72% hàng dệt may vào Mỹ nhập khẩu từ các thành viên WTO trong đó 74% đợc kiểm soát theo hiệp định, 96% hàng xuất khẩu của Mỹ đợc đa sang các nớc thành viên WTO.

Hiện nay hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang thị trờng Mỹ phải tuân theo những quy định nghiêm ngặt, những quy định này đã đợc quy định trong Hiệp định hàng đệt may Việt Nam –Hoa Kỳ đợc ký kết 2003.

Quy định về hạn ngạch

Công cụ bảo hộ chính của ngành dệt may Mỹ đó chính là quy định về hạn ngạch áp dụng theo Hiệp định dệt may của WTO (ATC), mặc dù các hạn chế này đang phải xoá bỏ dần và theo nhiều thông tin thì đến 2005 Mỹ sẽ xoá bỏ hạn ngạch dệt may đối với chúng ta.

Sau một quá trình đàm phán lâu dài, Chính phủ Việt Nam và Hoa Kỳ đã ký kết hiệp định dệt may Việt-Mỹ, trong đó quy định hàng dệt may Việt Nam khi xuất khẩu sang Mỹ phải chịu hạn ngạch Các mặt hàng dệt may khi xuất khẩu sang Hõa Kỳ bị quản lý bằng hạn ngạch bao gồm 38 chủng loại hàng (Cat), có giá trị khoảng 1,7 tỷ USD/năm, bên cạnh đó là những chủng loại khác mà Mỹ không áp dụng hạn ngạch.

Phân biệt nguyên liệu

Sợi nhân tạo: sản phẩm đợc gọi là sợi nhân tạo nếu sản phẩm chủ yếu đợc

làm từ sợi nhân tạo, trừ các trờng hợp sau:

- Sản phẩm dệt kim, đan móc có trọng lợng len từ 23% trọng lợng các loại sợi trở lên.

- Sản phẩm quần áo khác ( không dệt kim, đan móc) trong đó thành phần len chiếm từ 36% tổng thành phần các loại sợi trở lên.

- Sản phẩm vải dệt thoi với trọng lợng len chiếm từ 36% tổng trọng lợng các loại sợi trở lên (đây là các sản phẩm len).

Sợi bông : sản phẩm có trọng lợng chính là bông, ngoại trừ các sản phẩm dệt

thoi với trọng lợng len bằng hoặc vợt quá 36% tổng trọng lợng tất cả các loại sợi.

Sợi len: nếu trọng lợng chính là len hoặc không thuộc nhóm nào nh trên.Sợi tơ tằm hoặc thực vật: Sản phẩm là tơ tằm hoặc thực vật mà không phải là

bông nếu có trọng lợng chính là tơ tằm hoặc sợi thực vật, không phải là bông, ngoại trừ ba trờng hợp sau:

-1, Sản phẩm bông pha len: bông pha sợi nhân tạo hoặc bông pha len và sợi nhân tạo (a) có trọng lợng bằng hoặc lớn hơn 50% tổng trọng lợng tất cả các loại sợi cấu thành và trọng lợng bông lớn hơn hoặc bằng trọng lợng từng loại sợi len hoặc sợi nhân tạo tại (a) Đây thuộc sản phẩm bông.

-2, Sản phẩm không thuộc (1) có trọng lợng len lớn hơn 17% tổng trọng lợng các loại sợi Đây thuộc sản phẩm len.

-3, Sản phẩm không thuộc (1) , (2) và sợi nhân tạo cộng với bông hoặc sợi nhân tạo cộng với len, hoặc sợi nhân tạo cộng với bông và len (a) có trọng l-ợng bằng hoặc lớn hơn 50% tổng trọng lợng tất cả các loại sợi cấu thành và trọng lợng sợi nhân tạo lớn hơn trọng lợng sợi len và sợi bông Đây là sản phẩm sợi nhân tạo.

-Sản phẩm đợc coi là áo len tơ tằm nếu trọng lợng tơ tằm lớn hơn trọng lợng sợi thực vật ngoài bông ngợc lại sản phẩm đợc coi là áo len sợi thực vật nếu trọng lợng sợi thực vật lớn hơn trọng lợng tơ tằm

-Sản phẩm quần áo chứa từ 70% trọng lợng tơ tằm trở lên (trừ khi chứa 17% trọng lợng là len); sản phẩm khác ngoài quần áo có chứa 85% trọng lợng tơ tằm trở lên không thuộc phạm vi điều chỉnh của Hiệp định.

-Trờng hợp không xác định đợc trọng lợng chính của sản phẩm là bông, sợi, len, sợi nhân tạo, tơ tằm, sợi thực vật thì xem xét giá trị của các loại sợi

Tỷ lệ tăng trởng, chuyển đổi, mợn trớc, mợn sau

Đối với các mã hàng chịu hạn ngạch thuộc sản phẩm bông (cotton), sợi nhân tạo (MMF), mức tăng trởng hàng năm là 7%; mã hàng thuộc sản phẩm len có mức tăng trởng là 2%.

Tỷ lệ chuyển đổi là 6% giữa các mã hàng.

Tỷ lệ mợn trớc, mợn sau: 6%, riêng với Cat 338/9, 347/8 tỷ lệ mợnảtớc là 8% Tuy nhiên tổng tỷ lệ mợn trớc (carry forward) và mợn sau (carry over) không quá 11%.

Giấy phép (Visa)-giấy chứng nhận xuất xứ (c/o) ghi nhãn hiệu cho sản phẩm dệt may, chống truyền tải bất hợp pháp

Kể từ ngày 1/7/2003 Hàng dệt may xuất khẩu vào thị trờng Mỹ phải có Visa Mỹ buộc chúng ta phải ký kết thoả thuận về việc áp dụng chế độ Visa xuất khẩu đối với hàng dệt may Nớc đối tác phải xác nhận (dới dạng đóng dấu vào hoá đơn hay giấy phép) trớc mỗi chuyến hàng Quy định về chế độ Visa áp dụng cho cả san phẩm chịu hạn ngạch và cả sản phẩm không chịu hạn ngạch, mặc dù các sản phẩm chịu hạn ngạch đã phải chứng minh xuất xứ của mình khi nhập khẩu vào Mỹ Sau khi Mỹ bị một số nớc kiện về hành động này lên Cơ quan quản lý hàng dệt may của WTO (TMB), đầu năm 1999, Mỹ đã bỏ áp dụng chế độ trên với các nớc đã là thành viên của WTO Còn chúng ta cha phải là thành viên WTO, Mỹ vẫn áp dụng biện pháp trên để bảo hộ cho ngành dệt may của Mỹ

Mọi sản phẩm phải đợc đóng dấu, gắn thẻ lai lịch và gắn nhãn có kèm theo những thông tin sau: tên gọi tổng quát (tên chung) của sản phẩm và tỷ lệ trọng lợng của loại sợi cấu thành sản phẩm ( nếu lớn hơn 5%, còn nhỏ hơn 5% ghi là các “loại sợi khác “; tên nhà sản xuất và tên hoặc số đăng ký do FTC (Federal Trade Commisson) cấp, tên gọi quốc gia nơi nó đợc sản xuất hoặc chế biến gia công.

Hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ phải ghi nhãn hiệu dễ đọc, không tẩy xoá, ợc ghi chỗ dễ nhìn thấy trên bao bì Tên ngời mua cuối cùng ở Mỹ Ghi côngtennơ nếu hàng hoá đợc vận chuyển bằng côngtennơ Hàng hóa mang nhãn hiệu giả hoặc sao chép, bắt chớc một nhãn hiệu đã đăng ký bản quyền của một công ty Mỹ hoặc nớc ngoài sẽ bị cấm nhập vào Mỹ, một bản sao đăng ký nhãn hiệu tại Mỹ sẽ phải nộp cho Uỷ ban Hải quan và đợc lu giữ theo quy định.

Cục hải quan và bảo vệ biờn giới Hoa Kỳ (CBP) cho biết, sắp tới, trước khi được nhập khẩu vào Mỹ, hàng dệt may cú xuất xứ từ Macao, Hongkong, Đài Loan, Việt Nam, Hàn Quốc cú thể sẽ bị giữ lại ở cửa khẩu để kiểm tra xuất xứ trong vũng 30 ngày.

CBP sẽ đặc biệt kiểm tra thị thực, hạn ngạch, xuất xứ hàng hoỏ của sản phẩm dệt may được xuất sang Mỹ Theo bà Janet Labuda, Giỏm đốc bộ

phận kiểm tra hàng dệt may thuộc CBP cho biết, trong 6 thỏng cuối năm 2003, việc giả mạo hồ sơ hàng hoỏ xuất sang Mỹ trở nờn rất phổ biến Do đú, CBP sẽ từ chối cho nhập khẩu hàng hoỏ của cỏc nước và vựng lónh thổ trờn nếu chủ hàng khụng xuất trỡnh đủ cỏc hồ sơ theo quy định Cửa khẩu Los Angeles (Mỹ) sẽ là nơi đầu tiờn được thực hiện kế hoạch này.

Quy định về thuế quan

Trớc khi chúng ta cha thoả thuận đợc Hiệp định dệt may song phơng, khi đó chúng ta phải chịu thuế suất cao do chúng ta cha đợc hởng quy chế MFN Từ 1/5/2003, khi đã có Hiệp định dệt may song phơng thì chúng ta đã đợc h-ởng thuế suất MFN, tạo điều kiện thuận lợi để chúng ta thâm nhập thị trờng, cạnh tranh và tăng trởng mạnh.

Ta so sánh hai mức thuế này sẽ thấy rất rõ lợi thế khi đợc hởng quy chế MFN Sau đây là một số mặt hàng:

-Mặt hàng sơ mi dệt kim nam, nữ (T.shirt, polo-shirt) thuế MFN đối với sợi bông 20,5%, sợi tổng hợp 33,6% Thuế suất cha có MFN là 45% và 72% -Mặt hàng áo pull-over, cardigan: chất liệu bông đợc hởng MFN 19% Cha MFN 50%, chất liệu tổng hợp MFN/cha MFN là 33,3/90%, chất liệu len 16,6/54,5%.

- Mặt hàng quần:

Nam: 16/74.5% đối với bông, 29,3/72% đối với chất liệu tổng hợp, 18,3/54,5% chất liệu len Lụa thuế là 4/35%, các chất liệu thực vật khác 5,8/35%.

Nữ: 16/90% đối với bông, 29,3/72% đối với chất liệu tổng hợp, 16,2/54,5% chất liệu len Lụa thuế là 4/60%, các chất liệu thực vật khác 5,8/60%.

Váy dài: bông 11,9/45%, vải tổng hợp 16,6/72%, len 15,6/54.5%, lụa 4/60%, chất liệu khác 5,6/60%.

Váy ngắn: bông 8,6/90%, vải tổng hợp 16 /72%, len 16,2/54.5%, lụa 4/45%, chất liệu khác 5,6/45%.

Hàng hoá dệt may vào thị trờng Mỹ đợc phân loại theo hệ thống HS, để tính thuế xuất.

Chơng 61

MFN (%)6106 áo sơ mi, áo sơ mi

choàng dùng cho phụ nữ ,trẻ em gái, dệt kim, đan hoặc móc

6106 100010 -Của phụ nữ (339) Tá/kg 206106 100020 -Nhập khẩu nh là các

bộ phận của quần áo thể thao

6106 20 -Bằng sợi tổng hợp

6106 2010 -có tỷ trọng 23% hoặc nhiều hơn lông cừu, đv tốt

6106 201010 -của phụ nữ (438) Tá/kg 15.36106 201020 -của trẻ em gái (438) Tá/kg 15.3

6106 202010 -của phụ nữ (639) Tá/kg 32.56106 202020 -nhập khẩu nh là các

bộ phận của quần áo thể thao

6106 90 -bằng các loại vật liệu dệt khác

14.36106 90 10 -bằng len lông cừu

hoặc lông đv tốt

14.36106 901010 -của phụ nữ (438) Tá/kg 14.36106 901020 -của trẻ em gái (438) Tá/kg 14.3

-Bằng tơ hoặc phế liệu tơ

6106 901500 -có tỷ trọng >70% tơ hoặc các phế liệu tơ

6106 902510 -chịu các quy định hạn chế về bông (339)

6106 902520 -chịu các quy định hạn chế về sợi nhân tạo

6106 903010 - chịu các quy định hạn chế về bông (339)

6106 903020 -chịu các quy định hạn chế về lông cừu (438)

6106 903030 - chịu các quy định hạn chế về sợi nhân tạo (639)

Bảng 2: Mức thuế quy định trong hiệp định dệt may mà phía Việt Nam áp dụng.

Nhóm sản phẩm Mức thoả thuận2003

Mức thoả thuận2004

Mức thoả thuận2005

(Nguồn: Hiệp định hàng dệt may Việt Nam –HKỳ)

Về luật bồi thờng thơng mại

Trong hệ thống pháp luật thơng mại Mỹ có một số đạo luật quy định chế độ bồi thờng khi hàng hóa nớc ngoài đợc hởng những lợi thế không công bằng trên thị trờng Mỹ, hoặc khi hàng xuất khẩu của Mỹ bị phân biệt đối xử

trên thị trờng nớc ngoài Trong số các đạo luật liên quan đến chế độ bồi ờng thơng mại phải kể đến Luật thuế bù giá và Luật chống bán phá giá.

+ Về Luật thuế bù giá (đạo luật mới nhất ban hành ngày 25/11/1998) quy định chế độ bồi thờng dới dạng thuế nhập khẩu phụ thu đẻ bù vào phần phụ giá của sản phẩm nớc ngoài trong trờng hợp việc tiêu thụ sản phẩm đó ở Mỹ gây thiệt hại đến các nhà sản xuất những hàng hóa giống hoặc tơng tự sản phẩm đó ở Mỹ Việc điều tra theo luật thuế bù giá đợc tiến hành khi có đơn khiếu nại của các ngành công nghiệp trong nớc trình lên bộ thơng mại Mỹ và Uỷ ban thơng mại quốc tế của Mỹ Tuy nhiên, Bộ thơng mại Mỹ cũng có thể tiến hành điều tra độc lập, sau đó sẽ ấn định một mức thuế áp đặt đối với mặt hàng nhập khẩu đó gọi là thuế bù giá.

+ Về Luật chống phá giá: Đợc áp dụng rộng rãi hơn thuế bù giá Thuế chống phá giá đợc áp dụng đối với những hàng hóa nhập khẩu vào Mỹ khi Bộ thơng mại Mỹ xác định đợc là hàng nớc ngoài đã đợc nhập khẩu vào Mỹ với giá “thấp hơn giá trị thông thờng”, nghĩa là khi hàng hóa đó đợc bán vào Mỹ với giá thấp hơn mức giá của mặt hàng đó khi nó đợc bán ở nớc xuất xứ Thuế chống phá giá cũng đợc áp dụng khi có đơn khiếu kiện của các nhà sản xuất những mặt hàng tơng tự của Mỹ Bộ thơng mại Mỹ cũng phải điều tra để xác định có hiện tợng bán phá giá hay không Nếu kết quả điều tra khẳng định là có việc bán phá giá thì mặt hàng nhập khẩu đó sẽ phải chịu thuế chống phá giá bằng mức chênh lệch giữa “giá trị bình thờng” của hàng hóa đó với mức giá nhập khẩu vào Mỹ.

2 Thực trạng khả năng cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu sang Mỹ

2.1.Tình hình xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ trong thời gian qua

Quy mô và tốc độ tăng trởng xuất khẩu

Từ sau khi Mỹ bãi bỏ cấm vận đối với chúng ta (3/2/1994) thì các doanh nghiệp Việt Nam đã mạnh dạn xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng Mỹ, trong đó có hàng dệt may Kim ngạch xuất khẩu của hàng dệt may sang thị trờng Mỹ tăng rất nhanh Đặc biệt năm 2002 sau khi Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết kim ngạch của hàng dệt may xuất khẩu vào thị trờng Mỹ tăng tới