Microsoft Word huong cty voi hdog mrong ttrg qte doc Lời mở đầu Doanh nghiệp sản xuất là một tế bào của nền kinh tế, là nơi trực tiếp sản xuất ra cuả vật chất cho xã hội Tất cả các doanh nghiệp trong[.]
Lời mở đầu Doanh nghiệp sản xuất tế bào kinh tế, nơi trực tiếp sản xuất cuả vật chất cho xã hội Tất doanh nghiệp thời kỳ phải cạnh tranh để tồn phát triển, chế thị trường doanh nghiệp phải cạnh tranh để tồn phát triển không dựa vào nội lực dựa vào thị trường có mà ln phải vươn tới thị trường nước ngồi để có hội tiềm lực Vì mà cơng tác mở rộng thị trường vấn đề quan trọng doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh quốc tế điều kiện cạnh tranh gay gắt lợi nhuận bị chia sẻ doanh nghiệp cần phải vươn tới thị trường nhằm khai thác tiềm mạnh Trong kinh tế thị trường hàng hoá sản xuất với khối lượng lớn cung vượt cầu khâu tiêu thụ hàng hố có ý nghĩa quan trọng Với doanh nghiệp sản xuất hàng hố để xuất khơng dừng lại việc trì mà phải tính đến việc mở rộng thị trường xuất nhằm đáp ứng yêu cầu tồn phát triển doanh nghiệp Mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc tìm đầu cho sản phẩm giúp hàng hố lưu thơng bình thường, tăng thu nhập cho người lao động kích cầu cho kinh tế Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm sản xuất chủ yếu que hàn điện ,dây hàn phục vụ cho phần lớn nhu cầu tiêu dùng nước Cùng với xu tồn cầu hố năm gần công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giới Đứng trước xu quốc tế hoá hoạt động kinh doanh, nhận thức vai trò việc mở rộng thị trường quốc tế Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức, em sâu vào tìm hiểu chọn đề tài hướng công ty tới hoạt động mở rộng thị trường quốc tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Được giúp đỡ thầy giáo Th.S : Đàm Quang Vinh hướng dẫn anh chị, bác Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức em đã hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài "Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Quốc tế Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức " Chuyên đề gồm có ba chương sau: ChươngI : Những vấn đề lý luận thị trường, xuất hoạt động mở rộng thị trường xuất ChươngII : Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức năm gần ChươngIII : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức ChươngI : vấn đề lý luận thị trường- xuất hoạt động mở rộng thị trường xuất I Những vấn đề lý luận thị trường Trong thời kỳ đất nước mở cửa xu hướng khu vực hóa, tồn cầu hố tạo hội cho doanh nghiệp tự kinh doanh thị trường nội địa thị trường quốc tế Tuy nhiên để tồn phát triển điều khó khăn doanh nghiệp Việt nam nhiều bỡ ngỡ trước thềm xu hướng tồn cầu hố hoạt động kinh doanh Tồn cầu hố mở nhiều hội tiềm song dẫn đến điều kiện kinh doanh với mức độ cạnh tranh ngày gay gắt, thị trường thường xuyên biến động Vì vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển tốt thị trường nước thị trường quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp nhà kinh tế phải nắm bắt được, hiểu biêt chất thị trường Thế thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thị trường phạm trù kinh tế khách quan, gắn bó chặt chẽ với khái niệm phân cơng lao động xã hội đâu có phân cơng lao động xã hội sản xuất hàng hố có thị trường Cùng với phát triển thị trường có nhiều quan điểm, cách nhìn nhận, hiểu biết khác thị trường Với phát triển sản xuất lưu thông hàng hoá khái niệm thị trường ngày nghiên cứu tìm hiểu sâu điều giúp ngày hoàn thiện Theo cách hiểu cổ điển ‘Thị trường xem nơi diễn quan hệ trao đổi mua bán hàng hố, gắn với không gian, thời gian địa điểm cụ thể " Như trước nói tới thị trường người ta thường hình dung thị trường chợ hay nhỏ hàng địa điểm cụ thể để người mua người bán gặp tiến hành trao đổi mua bán Ngày mà phân công lao động xã hội diễn mạnh mẽ sản xuất lưu thơng hàng hố ngày phát triển, quan hệ trao đổi mua bán ngày đa dạng phức tạp khái niệm thị trường nhà kinh tế học nhìn nhận cách phát triển " thị trường trình mà người mua người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá lượng hàng hoá mua bán" Như thị trường khơng cịn địa điểm hay nơi cụ thể mà hoạt động tương tác cung cầu để tạo nên giá Theo quan điểm Mác : ‘thị trường tổng thể nhu cầu tập hợp nhu cầu hàng hố đó, nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá tiền tệ ‘ Theo từ điển kinh tế Việt Nam : ‘ Thị trường nơi lưu thông tiền tệ tồn giao dịch mua bán hàng hố" LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo định nghĩa hiệp hội quản trị Hoa Kỳ : ‘Thị trường tổng hợp lực lượng điều kiện người mua người bán thực định chuyển hàng hoá dịch vụ từ người bán sang người mua’ Những khái niệm diễn tả cho thị trường chung, xem xét góc độ nhà phân tích kinh tế theo giác độ quan lý vĩ mô kinh tế Theo quan điểm Marketing, giác độ quản trị doanh nghiệp xuất phát từ yêu cầu xác định thị trường để có định kinh doanh khái niệm thị trường phát biểu sau :’ thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn ‘ Tóm lại dù xét nhà hoạch định kinh tế vĩ mơ hay nhà quản trị doanh nghiệp thị trường phải hội tụ đủ ba yếu tố sau : - Phải có khách hàng - khách hàng phải có nhu cầu chưa thoả mãn - khách hàng phải có khả toán cho việc mua hàng Phân loại thị trường 2.1 Phân loại theo tính chất Theo tính chất người ta thành thị trường khu vực I thị trường khu vực II Cách phân loại dựa tồn hai hệ thống xã hội tồn song song trước Thị trường khu vực I thị trường mà hàng hoá buôn bán phạm vi nước xã hội chủ nghĩa Thị trường khu vực II thị trường mà hàng hố bn bán ngồi phạm vi nước xã hội chủ nghĩa 2.2 Phân loại thị trường theo đối tượng mua bán LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thị trường hàng hoá : thị trường có quy mơ lớn nhất, phức tạp tinh vi Trong thị trường diễn hoạt động mua bán hàng hoá với mục tiêu thoả mãn nhu cầu vật chất Thị trường tiền tệ, tín dụng nơi diễn loại hoạt động trao đổi tiền tệ trái phiếu Với phát triển kinh tế thị trường quan trọng định phát triển xã hội Thị trường lao động : xuất mối quan hệ mua bán sức lao động Thị trường gắn với nhân tố người, nhân cách, tâm lý, thị hiếu Thị trường chịu ảnh hưởng số quy luật đặc thù Thị trường chất sám diễn trao đổi tri thức, mua bán quyền kỹ thuật, phát minh sáng chế Dưới phát triển vũ bão cách mạng khoa học công nghệ, kinh tế thị trường đại thị trường trở thành trọng điểm, định phát triển tri thức toàn nhân loại 2.3 Phân loại theo phạm vi Thị trường quốc tế : nơi công ty đa quốc gia xuyên quốc gia tham gia kinh doanh, nơi giao lưu kinh tế quốc tế nơi xác định giá quốc tế hàng hố Ngồi quy luật thị trường, thị trường quốc tế chịu tác động thông lệ quốc tế tập quán quốc tế Thị trường quốc gia nơi diễn hoạt động mua bán phạm vi quốc gia thị trường thị phần thị trường quốc tế chịu biến động chi phối quốc gia Ngày khơng có thị trường quốc gia tồn độc lập, với xu tồn cầu hố kinh tế giới quốc gia tất yếu phải hội nhập 2.4 Phân loại theo góc độ sử dụng hàng hoá LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thị trường tư liệu tiêu dùng : mặt hàng phục vụ đời sống tiêu dùng xã hội mua bán trao đổi qua thị trường Đây hoạt động cuối nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, với mức sống ngày cao, thị trường ngày mở rộng Thị trường tư liệu sản xuất : Đây thị trường cung ứng tư liệu sản xuất làm tảng cho cho phát triển xã hội, tiền đề cho phát triển thị trường tiêu dùng hàng hoá , thị trường tạo lợi nhuận gián tiếp thúc đẩy kinh tế lên Vai trò thị trường doanh nghiệp Trước kinh tế doanh nghiệp không cần quan trọng thị trường hàng hố khan hiếm, khơng đủ cung ứng cho nhu cầu tiêu dùng, sản phẩm doanh nghiệp sản xuất theo tiêu pháp lệnh sản phẩm bán hay không doanh nghiệp khơng cần quan tâm ngày q trình cải tổ kinh tế doanh nghiệp phải tự hạch tốn lỗ lãi, phân tích nhu cầu người tiêu dùng để đáp ứng cách tốt với lợi nhuận cao Thị trường gắn liền với thành công hay thất bại doanh nghiệp, hàng hố sản xuất khơng lưu thơng thị trường tức đồng tiền doanh nghiệp bỏ bị ứ đọng giá trị hàng hố, điều có nghĩa đồng tiền doanh nghiệp bị chết, khơng quay vịng được, doanh nghiệp bị ngừng hoạt động phải trang trải chi phí khấu hao, nhân cơng…Vì thị trường bên cạnh việc giúp cho doanh nghiệp hoạt động cách nhịp nhàng, cịn yếu tố mang tính chất định đến tồn phát triển doanh nghiệp Các doanh nghiệp ngày đa dạng quy mô, với quy mô khác doanh nghiệp phải lựa chọn mảng thị trường riêng cho Trong trình tồn phát triển doanh nghiệp phải cạnh tranh để giành giật giữ lấy mảng thị trường thích hợp cho Để có mảng thị trường thích hợp cho doanh nghiệp doanh nghiệp sử dụng cách sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Doanh nghiệp cạnh tranh đánh bật đối thủ để chiếm lấy thị trường Đây thường doanh nghiệp lớn có lợi cạnh tranh cao, già giặn kinh nghiệm việc cạnh tranh thương trường nước ta thường doanh nghiệp 100% vốn nước doanh nghiệp liên doanh - Doanh nghiệp tự tạo thị trường cho mình: + Doanh nghiệp nghiên cứu tìm đoạn thị trường cịn để trống để từ có kế hoạch tập trung sản xuất vào phục vụ cho đoạn thị trường + Doanh nghiệp tạo nhu cầu cho khách hàng loại sản phẩm hàng hố từ tạo mảng thị trường cho , doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thay thế, loại sản phẩm bổ sung để cung cấp cho người tiêu dùng + Doanh nghiệp mở rộng thị trường sang khu vực địa lý khác nhằm khai thác lợi hội từ có mảng thị trường thích hợp cho II Những lý luận xuất Khái niệm đặc điểm xuất 1.1 Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiên toán, với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động thu khoản ngoại tệ dựa sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động 1.2 Đặc điểm hoạt động xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hoạt động xuất mặt hoạt động thương mại quốc tế nên có đặc trưng hoạt động thương maị quốc tế liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế khác bảo hiểm quốc tế, toán quốc tế, vận tải quốc tế Hoạt động xuất không giống hoạt động buôn bán nước đặc điểm có tham gia bn bán đối tác nước ngồi, hàng hố phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng phạm vi nước Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc hàng hố thiết bị cơng nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng không gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm, đước diễn phậm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác Hoạt động xuất mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia Nó khơng đem lại lợi ích cho doanh nghiệp mà cịn góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất nước nhờ tích luỹ từ khoản thu ngoại tệ cho đất nước, phát huy tính sáng tạo đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế Kinh doanh xuất nhập phương tiện để khai thác lợi tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực nguồn lực khác Ngoài hoạt động xuất thúc đẩy quan hệ hợp tác quốc tế nước đẩy mạnh tiến trình hội nhập nên kinh tế tồn cầu Vai trị hoạt động xuất Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác dùng tiền tệ làm phương tiện toán Xuất hình thức hoạt động thương mại quốc tế xuất sớm phát triển chiều rộng chiều sâu,nó diễn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lĩnh vực điều kiện kinh tế từ xuất hàng hoá đến tiêu dùng tư liệu sản xuất máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao Ngồi hoạt động cịn diễn hàng hố vơ hình mặt hàng ngày có xu hướng chiếm tỷ trọng cao mậu dịch quốc tế Từ xa xưa người ý thức lợi ích lợi ích hoạt động trao đổi mua bán quốc gia khởi nguồn cho lý thuyết xuất 2.1 Các lý thuyết xuất * Lý thuyết Adam Smith lợi tuyệt đối Lý thuyết đời vào kỷ thứ 18 Theo quan điểm lợi tuyệt đối nhà kinh tế học Adam Smith, quốc gia sản xuất loại hàng hoá, mà việc sản xuất sử dụng tốt nhất, hiệu tài nguyên sẵn có quốc gia Đây giải thích đơn giản lợi ích thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng Nhưng thực tế việc tiến hành trao đổi phải dưa nguyên tắc đơi bên có lợi Nếu trường hợp quốc gia có lợi quốc gia khác bị thiết họ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi Tuy nhiên, lợi tuyết đối Adam Smith giải thích phần việc đem lại lợi ích xuất nước phát triển Với phát triển mạmh mẽ kinh tế toàn cầu thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất chủ yếu diễn quốc gia phát triển với nhau, điều khơng thể giải thích lý thuyết lợi tuyệt đối Trong cố gắng để giải thích sở thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng, lợi tuyệt đối trường hợp lợi so sánh * Lý thuyết lợi so sánh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo quan điểm lợi so sánh nhà kinh tế học người Anh David Ricardo ông cho quốc gia có hiệu thấp so với hiệu quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào hoạt động xuất để tạo lợi ích Khi tham gia vào hoạt động xuất quốc gia tham gia vào việc sản xuất xuất loại hàng hố mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hố có lợi tương đối) nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng có bất lợi ( hàng hố khơng có lợi tương đối) Ông bắt đầu với việc lợi ích thương mại quốc tế chênh lệch quốc gia chi phí hội "Chi phí hội hàng hố số lượng hàng hoá khác người ta phải bỏ để sản xuất kinh doanh thêm vào đơn vị hàng hố đó" * Học thuyết Hecksher- Ohlin Như biết lý thuyết lợi so sánh David Ricardo đề cập đến mơ hình đơn giản có hai nước việc sản xuất hàng hoá với nguồn đầu vào lao động Vì mà lý thuyết David Ricardo chưa giải thích cách rõ ràng nguồn gốc lơị ích hoạt động xuất khâutrong kinh tế đại Để tiếp đường nhà khoa học trước hai nhà kinh tế học người Thuỵ Điển bổ sung mơ hình ơng đề cập tới hai yếu tố đầu vào vốn lao động Học thuyết Hecksher- Ohlin phát biểu: Một nước xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng sử dụng nhiều yếu tố rẻ tương đối sẵn nước nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng cần nhiều yếu dắt tương đối khan quốc gia Hay nói cách khác quốc gia tương đối giàu lao động sản xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com