Mở rộng và nâng cao hiệu quả của việc hình thành xây dựng phát triển và quản lý khu công nghiệp

Luận Văn: Mở rộng và nâng cao hiệu quả của việc hình thành xây dựng phát triển và quản lý khu công nghiệp

Lời mở đầu

Đa phần các doanh nghiệp Việt Nam của nớc ta những năm về trớcthời cơ chế bao cấp mặt hàng do nhà nớc quy định hoặc chủ yếu là nhậpkhẩu Cho nên hàng hoá không mang tính cạnh tranh nên doanh nghiệpViệt Nam áp dụng nghiên cứu thị trờng là hạn chế Nhng trong những nămtrở lại đây việc chuyển sang cơ chế thị trờng ,khoa học kỹ thuật phát triểnnên số lợng hàng hoá nhiều Vì thế để doanh nghiệp thành công thì doanhnghiệp Việt Nam áp dụng nghiên cứu thị trờng Công tác nghiên cứu thị tr-ờng có tốt thì mới tạo điều kiện để doanh nghiệp có thể đáp ứng một cáchtốt nhất nhu cầu thị trờng tạo ra khả năng phát triển doanh nghiệp Việt Nammột cách vững chắc.

Vậy việc quan trọng hàng đầu trong hoạt động sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp Việt Nam là công tác nghiên cứu thị trờng .Đề tài

"Nghiên cứu thị trờng với sự phát triển của doanh nghiệp Việt Nam" đã

góp phần nghiên cứu thị trờng một cách có hiệu quả nhất

Phần I

lý thuyết chung về thị trờng và công tác nghiêncứu thị trờng doanh nghiệp Việt Nam

I Các khái niệm về thị trờng :

1 / Khái niệm marketing

- Marketing là hoạt đông của con ngời sản xuất nhằm đem lại nhữnglợi ích lớn nhất cho ngời tiêu dùng thông qua đó đạt dợc hiệu quả sản xuấtkinh doanh cao nhất

- Marketing bao gồm một quá trình khép kín và luân chuyển liên tiếptừ việc phát hiện ý đồ và chuyển ra ý đồ mới tiếp theo

- Marketing đợc xem nh một khoa học và nghệ thuật tìm hiểu nhucầu của con ngời và đề ra biện pháp cũng nh tổ chức thực hiện biện pháp đểthúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuấtkinh doanh

Qua đây thấy đợc thị trờng là trung tâm nghiên cứu của hoạt độngmarketing là nơi kiểm nghiệm tinhf hình đúng đắn ,chính xác của hoạtđộng marketing

Từ việc nghiên cứu thị trờng của hoạt động marketing doanh nghiệpcó thể tiết kiệm chi phí sản xuất nâng cao năng suất chất lợng sản phẩm đểkhông ngừng củng cố , gia tăng niềm tin của khách hàng đói với doanhnghiệp.

2/Khái niệm về thị trờng:

a / Thị trờng là một khái niệm căn bản của tiếp thị (marketing)

Thị trờng là tập hợp những ngời mua hàng hiện có và sẽ có Để tìmhiểu bản chất của thị trờng ,chúng ta giả định nền kinh tế giản đơn gồm 4thành phần một ng dân ,một thợ săn , một thợ gốm và nông dân 4 thànhphần này tìm cách thoả mãn nhu cầu của mình theo 3 phơng thức khác nhau:

+ Tự cung tự cấp+ Trao đổi phân tán+ Trao đổi tập trung

Sự phát triển của thị trờng gắn liền với sự phát triển của sản xuất vàđến lợt nó thị trờng phát triển sẽ thúc đẩy nền kinh tế phát triển Thị trờng

là địa điểm cụ thể nhng ngời mua và ngời bán không nhất thiết phải gặpnhau

b/ Mục đích nghiên cứu thị trờng:

Mục đích chung :

- Tìm nhu cầu và đánh giá đúng lợng cầu.- Tìm cách thoả mãn tốt nhu cầu của con ngời.- Xây dựng đợc chiến lợc chủ động.

- Thu đợc lợi nhuận dự kiến hay lợi nhuận tối u.*Nhiệm vụ của nghiên cứu thị trờng:

- Nghiên cứu tình hình sản xuất - Nghiên cứu tình hình tiêu thụ.- Nghiên cứu tình hình mậu dịch.- Nghiên cứu tình hình giá cả.

* Nói cách khác nghiên cứu thị trờng về thực chất cốt lõi là phân tíchđánh giá tính tơng quan cung cầu và giá cả.

* Yêu cầu của nghiên cứu thị trờng để đảm bảo 6 thông tin:- Đúng sản phẩm

- Đúng kênh lòng - Đúng khách hàng - Đúng yểm trợ - Đúng thời cơ.

- Đúng các giải pháp xúc tiến.

II /Đặc điểm của thị trờng với doanh nghiệp Việt Nam:

1.Đặc điểm chung của thị trừơng:

Thị trờng hoạt động theo các quy luật kinh tế khách quan của nó nhlà quy luật cung cầu ,cạnh tranh, giá cả ,giá trị cơ chế nàyđợc gọi là cơ chếtự điều tiết nó diễn biến tự nhiên.Bên cạnh sự vận động khách quan của cácquy luật kinh tế trên thị trờng còn có sự tác động tham gia của các cơ quanquản lý nhà nớc bao gồm chính phủ các bộ ngành các địa phơng, các đơn vịtrung gian sự tham gia của các cơ quan là nhằm khắc phục những mặt tráicủa cơ chế thị trờng tự điều tiết phát sinh ra cơ chế thị trờng có sự điều tiếtcủa nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa

Thị trờng là luôn luôn biến động do sự tác động của nhiều nhân tốkhác nhau Trong quá trình kinh doanh doanh nghiệp phải luôn nắm bắt kịpthời sự biến động của thị trờng , trên cơ sở hiểu rõ các nhân tố ảnh hởng và

tác động , mức độ tác động của các nhân tố này để điều chỉnh phơng án, kếhoạch kinh doanh cho thích hợp với với mọi thời điểm khác nhau.

-Thị trờng ngày đợc mở rộng làm cho thị trờng khu vực gắn liền vớithị trờng thế giới , thị trờng quốc gia gắn liền thị trờng quốc tế Từ đó hànghoá của doanh nghiệp trong mối quan hệ nhu cầu của ngời tiêu dùng sẽngày trở nên đồng nhất hơn dựa theo tiêu chuẩn quốc tế.Tuy nhiên phải cósự khác biệt về hàng hoá giữa các quốc gia do yêu cầu đòi hỏi của ngời tiêudùng ở các quốc gia khác nhau Mặc dù có tính đồng nhất hàng hoá đợccung ứng theo nhu cầu của ngời tiêu dùngngày càng cao hơn, tuy nhiên cósự khác biệt.

2/ Do vậy từ đặc điểm chung của thị trờng thì thị trờng côngnghiệp đợc áp dụng dựa theo sự vận động hoặc hình thức phát triển củahàng hoá công nghiệp

a.Hàng hoá công nghiệp :

Có vai trò quan trọng trong cuộc sống con ngời coi nhu cầu thiết yếucủa con ngời trong sự tồn tại và phát triển cho nên nhiệm vụ của hàng hoácông nghiệp cần phải bảo đảm chất lợng ,luôn có sự thay đổi bảo đảm tínhan toàn cao trong khi sử dụng

Ví dụ: Sản xuất cơ khí sắt thép có mối quan hệ mật thiết với ngànhxây dựng.

b.Sản phẩm công nghiệp của nớc ta hiện nay ,trong giai đoạn pháttriển doanh nghiệp Việt Nam :

Cho nên việc nghiên cứu thị trờng này hết sức quan trọng ,thị trờngsản phẩm công nghiệp tiêu thụ số lợng lớn và có tính lâu dài, cho nênkhách hàng khẳng định chất lợng là dài hơn nhng nó đem lại hiệu quả đánhgiá về sản phẩm công nghiệp là rất cao.

Ví dụ: Khi khách hàng sử dụng vài ống dẫn nớc ,ngời xem sử dụngtồn tại trong thời gian bao lâu nó khẳng định uy tín sản phẩm và doanhnghiệp sản xuất ra sản phẩm đó.

Cho nên nghiên cứu thị trờng công nghiệp ,thấy đợc doanh nghiệpViệt Nam nên sản xuất sản phẩm nh thế nào, giá cả phù hợp ,chất lợng bảođảm, sản lợng hợp lý, giảm chi phí đem lại lợi nhuận cao

Nền kinh tế nớc ta mới chuyển sang cơ chế thị trờng Vậy nên việcnghiên cứu thị trờng cho tất cả sản phẩm của các doanh nghiệp là quantrọng Tất cả quá trình sản xuất đều dựa trên sự vận động của thị trờng

3 / Các phơng pháp nghiên cứu thị trờng :

a.Phân đoạn thị trờng

Là kỹ thuật chia nhỏ một thị trờng thành những đoạn khác biệt vàđồng nhất

*Phân đoạn thị trờng chia làm 2:

-Phân đoạn vĩ mô: Chia thị trờng thành những đoạn lớn

-Phân đoạn vi mô: Phân đoạn thị trờng thành những đoạn nhỏ hơnbởi các lý do:

+ Ngời tiêu dùng rất đông + Ngời tiêu dùng rất đa dạng.

+ Khả năng thực tế của doanh nghiệp +Giải pháp khả thi tối u.

b Các nhân tố ảnh hởng đến phơng pháp nghiên cứu nhu cầu củakhách hàng:

Từ việc đời sống của nhân dân ,tuỳ mức độ thu nhập bình quân, đểthấy rõ họ dùng sản phẩm mức độ nào,chất lợng ,số lợng quy cách, mẫu mãchiếm tỉ trọng lớn , thị trờng hiện tại ,thị trờng tiềm năng.

Từ việc nghiên cứu nhu cầu của họ thấy đợc sản phẩm của doanhnghiệp Việt Nam đa ra cho hợp lý đảm bảo phục vụ tốt nhu cầu con ngờitrong giai đoạn thích ứng

- Quy luật cạnh tranhlà hình thức để tăng sự phát triển của sản phẩmphục vụ khách hàng tốt hơn.

Ta phải hiểu đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là ai , nhợc điểm, uđiểm của sản phẩm doanh nghiệp mình với doanh nghiệp họ những điềukiện cạnh tranh theo sự tiến bộ phát triển khoa học kỹ thuật

- Quy luật giá cả: Đối với mỗi sản phẩm có giá thành nhất để đem lạihiệu quả kinh tế doanh nghiệp nhng có tính chất lâu dài có lợi cho doanhnghiệp.

- Quy luật giá trị : Mỗi sản phẩm đều có giá trị nhất định nó tơng ứngnhững hao phí tạo ra sản phẩm đó Cho nên doanh nghiệp phải tuân theo vàáp dụng cho hợp lý.Không thể giá trị kém mà giá thành cao để mất uy tíncủa doanh nghiệp

- Truyền thống văn hoá phong tục.

Đối với mỗi đất nớc ,sự hoạt động của con ngời chịu rất nhiều ảnh ởng bởi phong tục tập quán ,văn hoá của dân tộc Cho nên sản phẩm đa ra

h-trên thị trờng sử dụng phù hợp phong tục tập quán đó vừa có tính hiện đạicao kết hợp với sự thích ứng nhu cầu của con ngời.

c.Quy trình phân đoạn thị trờng :

Cách phân đoạn thị trờng có thể đợc xác định bằng việc áp dụng cácthay đổi liên tiếp để chia nhỏ thị trờng ,nó bao gồm 3 bớc:

- Giai đoạn khảo sát : Nhà nghiên cứu thực hiện các phỏng vấn thôngthờng và tập trung vào các nhóm với các khách hàng và các dữ liệu thuthập.

+ Các nhà cung ứng và xếp loại quan trọng của họ + Sự lu ý nhãn hiệu và xếp loại nhãn hiệu.

+Các cung ứng đối với chủng loại sản phẩm.

+ Dân số sơ đồ tâm lý và sơ đồ công luận của ngời đáp.

- Giai đoạn phân tích : Nhà nghiên cứu áp dụng việc phân tích nhânsố đối với các chỉ tiêu để tìm ra sự thay đổi , sự khác biệt của các khúc khácbiệt tối đa.

- Giai đoạn phác hoạ :Mỗi đoạn đợc phác hoạ mô tả trong sơ đồ tâmlý và thói quen tiêu thụ của công chúng để có thể cho đợc một tên dựa trênđặc tính phân biệt chế ngự Việc phân đoạn thị trờng cho thấy các cơ hội ởtừng đoạn thị trờng mà doanh nghiệp phải đối diện Doanh nghiệp hiện nayphải đánh giá những phần khúc khác biệt và quyết định sẽ bao quát mấyđoạn tuyến và làm sao xác định đợc những đoạn tuyến tốt nhất.

d Cấu trúc phân đoạn thị trờng:

nhận dạng các cơ sở cho phân đoạn thị trờng Phân đoạn thị trờng

phát triển các kết luận phân đoạn thị trờng

triển khai đo lờng sự hấp dẫn của phân đoạn.Định mục tiêu thị trờng

lựa chọn các phân đoạn trọng điểm.

hoạch định vị thế sản phẩm đoạn thị trờng trọng điểm Định vị thế sản phẩm

phát triển marketing -mix cho mỗi đoạn trọng điểm

e.Các tiêu thức để phân đoạn thị trờng:

Các tiêu thức đợc lựa chọn khác nhau để phân đoạn thị trờng Đốivới mỗi loại hàng phải lựa chọn các tiêu thức khác nhau cho phù hợp vớinhững điều kiện cụ thể của từng nhóm hàng về lý thuyết, bất kỳ đặc tínhnào của tập khách hàng tiềm năng trên thị trờng đều có thể dùng làm tiêuthức để phân đoạn thị trờng đó Song những tiêu thức thờng đựơc sử dụng làtập tính và thái độ đối với sản phẩm , thu thập , giới tính ,lứa tuổi ,vùng địalí,dân số , thể chất của cá nhân , trình độ văn hoá.

Các tiêu thức đợc lựa chọn để phân đoạn thị trờng t liệu sản xuất vàhang công nghiệp cũng rất khác nhau Đối với tất cả loại hàng trên cũngphải lựa chọn các tiêu thức khác nhau cho phù hợp với những điều kiện cụthể của từng nhóm hàng

Về phơng pháp luận , tồn tại quan điểm chọn biến phân đoạn :

Là bằng cách quan sát các đặc tính của khách hàng và bằng cáchquan sát ứng xử của khách hàng đối với một mặt hàng riêng biệt

Sau đây là một số biến cơ bản phổ biến đợc vận dụng trong phânđoạn thị trờng :

-Phân đoạn địa c.

-Phân đoạn theo nhân khẩu học -Phân đoạn theo phác đồ tâm lý.

-Phân đoạn theo đặc tính sản phẩm công nghiệp

Ví dụ : Một thị trờng gồm 6 khách hàng , mỗi khách hàng là một thịtrờng riêng biệt vì nhu cầu và ý muốn độc lập Ngời bán xác định các tầnglớp khách hàng có khác biệt từ đó thiết kế một sản phẩm riêng biệt và cómột chơng trình tiếp thị cho mỗi khách hàng Thu đoạn mục tiêu phải đảmbảo vô hại và có thiện cảm với các đoạn thị trờng kề cận ,phù hợp với ngânsách marketing của doanh nghiệp Việt Nam đối với đoạn thị trờng mục tiêu.

f Lựa chọn thị trờng trọng điểm:

Sau khi phân khúc thị trờng, ngời bán hay nhà sản xuất phải quyếtđịnh lựa chọn một hay một vài phần thị trờng có lợi nhất đối với mình đểđảm nhiệm Để thực hiện đợc điểm này ,ngời sản xuất phải đánh giá lợi íchvà hiệu quả của phân khúc thị trờng đó là chức năng chính của phân khúctầm cỡ và phát triển tính hấp dẫn cơ cấu phân khúc và mục tiêu của doanhnghiệp cùng nguồn lực , tức là nhà sản xuất có thể tuỳ thuộc vào khả năngtài chính của doanh nghiệp , mức độ đồng nhất của sản phẩm và thị tr-ờng ,giai đoạn trong chu kỳ sống của hàng hoá và chiến lợc marketing củacác đối thủ cạnh tranh mà lựa chọn cách đáp ứng thị trờng

- Doanh nghiệp có thể bỏ qua sự khác biệt giữa các khu vực ,phânkhúc thị trờng và theo đuổi cả thị trờng Doanh nghiệp trông cậy vào kiểuphân phối hàng loạt, quảng cáo lan tràn với ý đồ tạo cho mặt hàng của mình1 mô hình trong ý nghĩa công chúng Đây là cách tiếp thị của hầu hết cácdoanh nghiệp hiện nay.Phơng pháp này thờng tiết kiệm chi phí marketingnhng không có hiệu quả của thị trờng cạnh tranh

- Doanh nghiệp có quyền quyết định hoạt động trong nhiều đoạn thịtrờng và tung ra ở mỗi đoạn thị trờng những nỗ lực khác nhau Phơng phápnày đa lại doanh số cao hơn tiếp thị không phân biệt Tuy nhiên nó làm tăngnhiều loại chi phí :Chi phí cải tiến sản phẩm , chi phí điều hành , phânphối , kiểm kê tồn kho, quảng cáo

4/Chọn nhãn hiệu trên thị trờng mục tiêu của doanh nghiệp ViệtNam :

a Khái niệm nhãn hiệu :

-Nhãn hiệu là một tên gọi ,thuật ngữ dấu hiệu , biểu tợng hình vẽ haysự phân phối của chúng có công dụng để xác định nhận hàng hoá của mìnhđể phân biệt.

-Tên nhãn hiệu là một bộ phận của nhãn hiệu mà ta có thể đọc đợc Ví dụ : TOYOTA.

Dấu hiệu của nhãn hiệu : là một phần của nhãn hiệu có thể nhận rađợc nhng không thể phát âm đợc chẳng hạn nh :biểu tợng , hình vẽ , màusắc hay kiểu chữ đặc thù.

-Dấu hiệu thơng mại là một bộ phận của nhãn hiệu đợc bảo vệ về mặtpháp luật Dấu hiệu hàng hoá bảo vệ thuộc quyền tuyệt đối của ngời bántrong việc sử dụng tên nhãn hiệu hay dấu hiệu nhãn hiệu.

b quyết định chọn nhãn hiệu trên thị trờng mục tiêu của doanhnghiệp Việt Nam :

Nhà sản xuất ra sản phẩm dới dạng hàng hoá đặc hiệu sẽ còn phảithông qua một số quyết định nữa ,sẽ phải soạn thảo chính sách , nhãn hiệuhàng hoá cụ thể để dựa vào đó vận dụng cho các đơn vị hàng hoá , thànhphần chủng loại hàng hoá của mình để ngời tiêu dùng biết và chấp nhậnhàng hoá đó mới đợc tiêu thụ

Về phía ngời tiêu dùng , họ cảm nhận nhãn hiệu có thể tăng thêm giátrị của sản phẩm Vì vậy quyết định chọn nhãn hiệu là một mặt quan trọngcủa marketing

III /Các bộ phận cấu thành thị trờng :

Đó là cung , cầu , giá cả ,cạnh tranh.

1/ Cung :

Số lợng cung của một hàng hoá là khối lợng mà ngời bán sẵn sàngbán trong 1 chu kỳ nào đó.Số lợng cung phụ thuộc vào giá cả hàng hoá vàphụ thuộc vào các yếu tố khác , trớc hết là giá cả các yếu tố đầu vào và kỹthuật sản xuất hiện có

Số lợng cung thờng tăng hay giảm theo giá cả của hàng hoá nếu xéttrong 1 chu kỳ đủ dài Gía bán 1 loại hàng hoá nào đó càng cao thì lợngcung của hàng hoá đó càng lớn vì khi đó nhà sản xuất sẽ thu đợc nhiều lợinhuận

Ngợc lại, khi giá hạ ngời sản xuất sẽ sản xuất cầm chừng , giảm bớtsố lợng ,có thể chuyển sang sản xuất hàng hoá khác

Số lợng cung của thị trờng là tổng lợng cung của từng doanh nghiệp Sự thay đổi của số lợng cung 1 hàng hoá tuỳ thuộc vào sự biến đổigiá cả của hàng hoá đó , trong khi các yếu tố khác không đổi tạo nên mộthàm gọi là hàm cung Qx=Fpx.

Hàm cung là quy luật cung ứng trên thị trờng thể hiện sự phụ thuộclẫn nhau giữa số lợng cung và giá cả về 1 hàng hoá nhất định trên 1 thị tr-ờng xác định và trong 1 thời điểm nhất định

2/ Cầu :

Nhu cầu là một phạm trù dùng để mô phỏng hành vi của ngời muađối với một mặt hàng nào đó Số lợng cầu của một hàng hoá là khối lợng

hàng hoá ngời mua muốn mua và có khả năng mua trong một thời gian nhấtđịnh và ở một mức giá nhất định

Quy luật về cầu là : Số lợng cầu sẽ tăng nếu giá giảm và ngợc lạitrong điều kiện các nhân tố khác không đổi Quy luật về cầu đợc giải thíchbằng chi phí cơ hội hoặc chi phí lựa chọn

Sự thay đổi của lợng cầu tuỳ thuộc vào sự biến đổi của giá cả nếucác yếu tố khác giữ nguyên tạo nên một hàm số gọi là hàm cầu.

3/Giá cả :

Là một bộ phận không thể thiếu của thị trờng Giá cả đóng vai tròquết dịnh trong việc mua hay không mua hàng của ngời tiêu thụ Giá cả vàthị trờng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau ,tác động qua lại với nhau Thitrờng không những chi phối đến sự cấu tạo vá mức độ hình thành giá cả màngay cũng gây nên sự biến động gắt gao cả về hình thức và cờng độ đối vớithị trờng Đối với các doanh nghiệp giá cả đợc xem nh những tín hiệu đángtin cậy,phản ánh tình hình biến động của thị trờng Thông qua giá cả cácdoanh nghiệp có thể bắt đợc s tồn tại ,sức chịu đựng cũng nh khả năng cạnhtranh của mình trên thị trờng.

Trên thị trờng tuy ngời sản xuất và tiêu dùng đối lập nhau trong việcthực hiện các chức năng riêng biệt của mình,nhng trong quan hệ trao đổimua bán ho vừa có quan hệ hợp tác và đấu tranh với nhau về giá ,để cuốicùng các bên đều đi đến chấp nhận hình thành nên một mức giá nào đó gọilà giá trị thị trờng.

4./ Cạnh tranh:

Cạnh tranh là bất khả kháng ,linh hồn sống của cơ chế thị ờng Cạnh tranh là động lự cđể phát triển kinh doanh Cạnh tranh trong cơchế thị trờng la cuộc chạy đua không đích giữa các nhà sản xuất kinh doanh.

tr-Trong nền kinh tế thị trờng tồn tại cả ba trạng thái cạnh tranh : Cạnhtranh giữa những ngời bán với nhau ,cạnh tranh giữa những ngời mua vớinhững ngời bán

Đồng thời với cạnh tranh về giá các doanh nghiệp còn cạnh tranhnhau bằng chất lợng sản phẩm,bằng các phơng thức thanh toán Khi đó cácdoanh nghiệp nào không đáp ứng nhu cầu thị trờng sẽ bị đào thải khỏi thịtrờng Mọi doanh nghiệp phải chịu sức ép không ngừng hoàn thiện giá trị sửdụng ,tăng cờng các hình thức dịch vụ Do vậy cạnh tranh kinh tế là phơngthức vận động để phát triển nền kinh tế thị trờng ,bảo đảm mục tiêu lợinhuận tối đa của doanh nghiệp qua đó lợi ích của ngời tiêu dùng và của xãhội cũng đợc đảm bảo hơn

5/.Mối quan hệ cung cầu và giá cả :

Các bộ phận cấu thành thị trờng :cung cầu ,giá cả và cạnh tranhkhông tồn tại độc lập riêng rẽ với nhau mà chúng luôn tác động qua lại lẫnnhau tạo thành một thể thống nhất :thị trờng

Trên thị trờng mỗi hàng hoá đều có một hàm cung và một hàm cầutuân theo quy luật cung và quy luật cầu Kết hợp hai quy luật cung,cầu thìta có quy luật cung cầu.Theo quy luật cung cầu thì một hàng hoá sẽ đợc bántheo giá vừa phối hợp với cung lại phù hợp với cầu tức là ở đó cung và cầugặp nhau.Tại mức giá thấphoen mc giá cân bằng cầu sẽ lớn hơn cung khi đógiá cả sẽ tăng lên để đạt điểm cân bằng Ngợc lại,khi giá cả ở mức trên giácân bằng cung sẽ lớn hơn cầu khi đó có sự d thừa hàng hoá Ngời bán muốn

bán đợc hàng phải giảm giá cho đến khi mức giá cân bằng

Tình hình thị trờng qua những năm đổi mới :

- chuyển việc mua bán hàng hoá từ cơ chế tập trung quan liêu baocấp sang mua bán theo cơ chế thị trờng giá cả đợc hình thành trên cơ sở giátrị và quan hệ cung cầu

Chuyển thị trờng từ trạng thái" tự cấp,tự túc"sang tự do lu thông theoquy luật kinh tế thị trờng và theo pháp luật Với sự tham gia về vốn, kỹthuật và lu thông hàng hoá làm cho thị trờng trong nớc phát triển sống động,tổng mức lu chuyển hàng hoá xh tăng nhanh

-Thị trờng ngoài nứơc đợc mở rộng theo hớng đa dạng hoá và đa ơng hoá các quan hệ kinh tế đối ngoại

ph Quản lý nhà nớc và thị trờng ,hoạt động thơng mại có tiến bộ về tổchức hệ thống ,hạch định chính xác vĩ mô ,tạo điều kiện cho sản xuất kinhdoanh phát triển

* Hạn chế cần khắc phục:

-Thị trờng hàng hoá và số lợng doanh nghiệp bung ra kinh doanhphát triển với tốc độ nhanh ,nhng nặng tính tự phát Nền thơng nghiệp về cơbản vẫn la mọt nền thơng nghiệp nhỏ ,tổ chc phân tán mạnh buôn bán theokiểu"chụp giật"qua nhiềi tầng nấc,dẫn đến tình trạng ép giá đầu vào ,nânggiá đầu ra ở thị trờng trong nớc bị chèn ép ở thị trờng nớc ngoài

Cha thiết lập đợc mối liên kết lâu dài giữa cơ sở sản xuầt với nhàbuôn và giữa các nhà buôn để hình thành những kênh lu không ổn định tạođiều kiện hỗ trợ ,thúc đẩy sản xuất,hớng dẫn tiêu dùng ,xây dựng thị trờngcung ừng và tiêu thụ vững chắc đặc biệt trên lĩnh vực bán vật t nông nghiệp,mua nông sản thực phẩm.

-Kỷ cơng pháp luật bị vi phạm ,trật tự thị trờng cha đợc xác lập Nạnbuôn lậu ,buôn bán hàng giả diễn ra nghiêm trọng tác động xấu đến sảnxuất và đời sống.