Microsoft Word 1so vde cso ly luan cluoc va chluoc kdoanh doc MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH I Các khái niệm chung về chiến lược và chiến lược kinh doanh 1 Các quan[.]
MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH I Các khái niệm chung chiến lược chiến lược kinh doanh Các quan điểm nhìn nhận chiến lược Ý tưởng chiến lược ban đầu hình thành lĩnh vực quân để kỹ nghệ thuật sử dụng lực lượng quân nhà huy, định kế hoạch, hoạt động tầm cỡ lớn, có tác động lề nhằm xoay chuyển tình thế, mang lại có lợi cho bên tham chiến để giành thắng lợi cuối Trong chiến, chiến lược mang tính nghệ thuật nhiều khoa học, “chiến lược nghệ thuật huy phương tiện để chiến thắng” “chiến lược nghệ thuật để chiến đấu vị trí ưu thế” Về sau, thuật ngữ chiến lược sử dụng lĩnh vực kinh tế, ban đầu để cách thức hợp tác kinh doanh, cách đấu tranh thương trường Về nhiều phương diện, chiến lược kinh tế giống chiến lược quân sự, hai sử dụng điểm mạnh để khai thác điểm yếu đối thủ Sự khác chúng kinh tế chiến lược hình thành, thực thi đánh giá với giả thiết có cạnh tranh, chiến lược quân dựa giả thiết có mâu thuẫn đối kháng Trong kinh doanh người ta quan niệm chiến lược cách thức để đấu tranh hợp tác lẫn nhà kinh doanh nhằm tạo vững thị trường, để thu nhiều lợi nhuận Trong quản trị kinh doanh khái niệm chiến lược mở rộng nhiều hơn, thể cụ thể qua quan niệm sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chiến lược kế hoạch, chiến lược thể chuỗi hành động nối tiếp cách thức định sẵn để đương đầu với hồn cảnh - Chiến lược mơ hình, khía cạnh đó, chiến lược tổ chức phản ánh cấu trúc, khuynh hướng mà người ta dự định tương lai - Chiến lược triển vọng Quan điểm muốn đề cập đến liên quan chiến lược với mục tiêu bản, chiến lược triển vọng tương lai Đối với doanh nghiệp chiến lược hệ thống định nhằm hình thành mục tiêu mốc mà doanh nghiệp phải tới Nó đề sách kế hoạch thực mục tiêu Nó xác định loại hình tư tưởng kinh doanh doanh nghiệp, tính chất đóng góp kinh tế ngồi kinh tế mà doanh nghiệp thực lợi ích thành viên, tồn xã hội Tóm lại, cách đơn giản nhất, chiến lược hiểu kế hoạch thiết lập hành động thực nỗ lực nhằm đạt tới mục đích tổ chức Các khái niệm liên quan đến chiến lược kinh doanh 2.1 Thế chiến lược kế hoạch chiến lược Thế chiến lược liên quan đến chiến lược hoạt động doanh nghiệp khứ, thể vai trị, vị trí đứng doanh nghiệp thị trường cạnh tranh Kế hoạch chiến lược cách hướng tương lai nhằm xác định chiến lược dự kiến cho sau quy định kế hoạch hành động nhằm tạo chiến lược Tất doanh nghiệp chiến lược doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nghiệp có kế hoạch chiến lược phụ thuộc vào quan hệ cung cầu doanh nghiệp với thị trường, phụ thuộc vào quan điểm kinh doanh người lãnh đạo doanh nghiệp 2.2 Quyết định chiến lược định điều hành + Quyết định chiến lược nhằm xử lý vấn đề thiết yếu tác động đan chéo doanh nghiệp với mơi trường, chúng có tầm quan trọng thiết yếu thành công doanh nghiệp + Quyết định điều hành liên quan đến cơng việc thực thi có hiệu nội doanh nghiệp Phân loại chiến lược Chiến lược kinh doanh phân chia theo nhiều tiêu thức khác nhau, việc xem xét phân chia giúp hiểu sâu sắc toàn diện chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Dựa vào chiến lược ta chia chiến lược theo hai chủ yếu sau: 3.1 Căn vào phạm vi chiến lược Trong kinh doanh vào phạm vi chiến lược người ta chia chiến lược làm hai loại sau: - Chiến lược chung hay gọi chiến lược kinh doanh tổng quát doanh nghiệp thường đề cập vấn đề quan trọng nhất, bao quát có ý nghĩa lâu dài, định vấn đề sống doanh nghiệp Chiến lược liên quan hướng phát triển chủ yếu hình ảnh tương lai doanh nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chiến lược phận hay gọi chiến lược kinh doanh đặc thù: nhằm giải vấn đề sản xuất, kinh doanh để thực chiến lược tổng quát, thông thường gồm có: + Chiến lược sản xuất + Chiến lược tài + Chiến lược thị trường + Chiến lược marketing + Chiến lược sản phẩm + Chiến lược phân phối + Chiến lược khuyến + Chiến lược cạnh tranh + Chiến lược tổ chức nhân + Chiến lược kinh doanh thị trường quốc tế… 3.2 Căn vào hướng tiếp cận thị trường Sự hình thành loại chiến lược theo thực tế đa dạng phong phú tuỳ theo trạng thái doanh nghiệp mà triển khai chiến lược Tuy nhiên chiến lược thường xây dựng mô theo chiến lược chuẩn Hiện có loại chiến lược chuẩn sau: Bảng 1: Các loại chiến lược phổ biến CHIẾN LƯỢC CÁC YẾU TỐ LỰA CHỌN Ngành Sản phẩm Cấp Thị trường độ Công nghệ sản xuất ngành LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hiện Hiện Mới Hiện Mới Hiện Mới Hiện Mới Mới tại tại - Thâm nhập thị X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Tăng trưởng tập trung trường - Phát triển thị X X trường - Phát triển sản X phẩm Phát triển hội nhập - Hội nhập dọc X ngược chiều - Hội nhập dọc X thuận chiều - Hội nhập X ngang Phát triển đa dạng hóa - Đa dạng hóa X X X X X X X X X X đồng tâm - Đa dạng hóa X X X ngang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đa dạng hóa X X X X X X hỗn hợp (Nguồn: Tạp chí phát triển kinh tế) Chiến lược tăng trưởng tập trung: chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải thiện sản phẩm, dịch vụ thị trường có mà khơng thay đổi yếu tố khác Khi theo đuổi chiến lược doanh nghiệp cần cố gắng để khai thác hội có sản phẩm sản xuất thị trường tiêu thụ cách thực tốt công việc mà họ tiến hành Lợi chiến lược tăng trưởng tập trung cho phép doanh nghiệp tập hợp nguồn lực vào hoạt động sở trường truyền thống để khai thác điểm mạnh Chiến lược tăng trưởng tập trung triển khai theo hướng sau: + Chiến lược thâm nhập thị trường: tìm cách tăng trưởng sản phẩm sản xuất giữ nguyên thị trường tiêu thụ công nghệ đại Chiến lược địi hỏi doanh nghiệp phải thơng qua nỗ lực mạnh mẽ marketing sách giá, sách phân phối, sách khuyến nhằm tăng sức mua khách hàng có tăng thêm khách hàng Tuy nhiên, chiến lược áp dụng đạt kết thị trường chưa bão hoà, thị phần đối thủ cạnh tranh giảm sút doanh nghiệp có lợi cạnh tranh, đồng thời tốc độ doanh thu phải cao tốc độ tăng chi phí tối thiểu Với chiến lược giúp doanh nghiệp tăng sức mua sản phẩm khách hàng lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Chiến lược phát triển thị trường: tìm cách tăng trưởng đường thâm nhập vào thị trường để tiêu thụ sản phẩm sản xuất doanh nghiệp Hướng chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải có hệ thống kênh phân phối động hiệu quả, đặc biệt phải có đầy đủ nguồn lực để đẩy mạnh hoạt động vốn, nhân lực, đồng thời doanh nghiệp phải có lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường + Chiến lược phát triển sản phẩm: tìm cách tăng trưởng thơng qua phát triển sản phẩm để tiêu thụ thị trường mà doanh nghiệp hoạt động, sản phẩm doanh nghiệp tự sản xuất sản xuất theo hợp đồng, doanh nghiệp nhập từ bên ngồi cách sáp nhập mua lại mơ hình hãng khác Chiến lược địi hỏi doanh nghiệp phải có khả mạnh nghiên cứu phát triển thời đại ngày nay, với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật, sản phẩm thường có chu kỳ ngắn sản phẩm nhanh chóng xuất hiện, hướng chiến lược cho phép doanh nghiệp tạo thị trường thị trường Ưu nhược điểm chiến lược tăng trưởng tập trung: Lợi chiến lược tăng trưởng tập trung tập trung nguồn lực doanh nghiệp vào hoạt động sở trường Khai thác điểm mạnh, phát triển quy mơ ngun tắc chun mơn hóa tuyệt đối có hiệu cải thiện vị cạnh tranh doanh nghiệp sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp thị trường có Tuy nhiên, sử dụng cách đơn độc chiến lược chưa tận dụng hết hội để phát triển tồn diện cịn nhiều nguồn lực vốn người LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược phát triển hội nhập: phát triển doanh nghiệp sở thiết lập mở rộng mối quan hệ liên kết với nhà cung cấp, nhà trung gian phân phối tiêu thụ sản phẩm, đối thủ cạnh tranh Sự liên doanh hội nhập tạo cấp độ quy mô mới, cho phép doanh nghiệp chủ động kinh doanh từ khâu đầu đến khâu tiêu thụ tạo vị thương trường Chiến lược hội nhập triển khai theo hướng: + Hội nhập dọc ngược chiều: doanh nghiệp tìm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng cường kiểm soát nguồn cung ứng nguyên liệu Chiến lược nên áp dụng nhà cung cấp cao nhà cung cấp khơng đủ khả thoả mãn địi hỏi doanh nghiệp doanh nghiệp có yêu cầu đặc thù nguyên liệu đầu vào Tuy nhiên chiến lược địi hỏi doanh nghiệp có đủ vốn nhân lực cần thiết để đảm đương hoạt động kinh doanh đa dạng nhiều chức + Hội nhập dọc thuận chiều: doanh nghiệp tìm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng kiểm soát trung gian phân phối nhà tiêu thụ Các doanh nghiệp áp dụng chiến lược hệ thống phân phối chưa hiệu nhà phân phối có ưu gây áp lực cạnh tranh với doanh nghiệp làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất nguyên liệu mong muốn phát triển hội nhập thuận chiều họ chủ động tạo nguyên liệu đặc thù để chế tạo sản phẩm độc đáo, làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm + Hội nhập ngang: chiến lược hướng đến liên kết ngang tăng kiểm soát đối thủ cạnh tranh, chiến lược tạo cho doanh nghiệp gia tăng vị cạnh tranh tính độc quyền, từ nâng cao thị phần kiểm sốt thị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trường Mặt khác, gia tăng quy mơ tạo nên gia tăng lợi nhuận giảm chi phí cận biên Tuy nhiên, để sở hữu kiểm soát đối thủ cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải có tiềm lực tài thị trường có khả quản lý thành công tổ chức mở rộng Đồng thời gia tăng quy mô tập trung vào ngành lĩnh vực với gia tăng rủi ro Ưu nhược điểm chiến lược phát triển hội nhập: + Ưu điểm: - Tiết kiệm chi phí tổng cho hoạt động cấp độ ngành khác - Giảm chi phí Marketing: rõ ràng hội nhập giảm chi phí mua hàng bán hàng - Bảo vệ bí mật cơng nghệ, trì lâu dài giá trị tài sản vơ hình - Kiểm sốt chất lượng tốt + Nhược điểm: Chiến lược hội nhập làm cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn phức tạp cơng tác quản lý cơng tác quản lý phức tạp trước nhiều, phải thay đổi cấu tổ chức quản lý, phải thực số chức Tuy nhiên vượt qua khó khăn doanh nghiệp có hội chuyển hướng tác động sang lĩnh vực có khả sinh lợi cao Chiến lược phát triển đa dạng hóa: chiến lược tăng trưởngdựa thay đổi công nghệ, sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh nhằm tạo cặp sản phẩmthị trường cho doanh nghiệp Chiến lược đa dạng hóa khơng hạn chế rủi ro LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kinh doanh doanh nghiệp lĩnh vực hoạt động mở rộng mà giúp tăng thêm lợi nhuận từ ngành nghề khác Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược đa dạng hóa theo hướng: + Đa dạng hóa đồng tâm: việc đầu tư phát triển sản phẩm, dịch vụ hướng đến khách hàng thị trường sản phẩm có liên hệ mật thiết với cơng nghệ sản xuất hệ thống Marketing có doanh nghiệp Thơng thường sản phẩm có khả hỗ trợ cho sản phẩm tại, sản phẩm bắt đầu bước vào thời kỳ bão hịa suy thối Nói cách khác, sản phẩm doanh nghiệp có tính thời vụ cách đa dạng hóa tạo cho doanh nghiệp tính ổn định liên tục sản xuất kinh doanh + Đa dạng hóa ngang: việc đầu tư phát triển sản phẩm hoàn toàn khác với sản phẩm có doanh nghiệp, lĩnh vực kinh doanh hệ thống phân phối Marketing có Với chiến lược doanh nghiệp giữ khách hàng có hướng họ vào tiêu thụ sản phẩm Điều địi hỏi doanh nghiệp phải có hệ thống kênh phân phối Marketing hiệu + Đa dạng hóa hỗn hợp: việc đầu tư phát triển sản phẩm hồn tồn cơng nghệ sản xuất, lĩnh vực kinh doanh thị trường khách hàng Chiến lược thường sử dụng để tăng quy mô thị phần doanh nghiệp thị trường bão hòa, doanh số giảm sút doanh nghiệp nắm bắt hội kinh doanh Tuy nhiên chiến lược thường có rủi ro cao chi phí lớn thay đổi kết doanh nghiệp Chiến lược đa dạng hóa địi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ quản trị động nhạy bén kinh doanh, doanh nghiệp phải sẵn sàng tiềm lực tài cho việc đầu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... hoạch hành động nhằm tạo chiến lược Tất doanh nghiệp chiến lược khơng phải doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nghiệp có kế hoạch chiến lược phụ thuộc vào quan hệ cung... Chiến lược liên quan hướng phát triển chủ yếu hình ảnh tương lai doanh nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chiến lược phận hay gọi chiến lược kinh doanh đặc thù:... CÁC YẾU TỐ LỰA CHỌN Ngành Sản phẩm Cấp Thị trường độ Công nghệ sản xuất ngành LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hiện Hiện Mới Hiện Mới Hiện Mới Hiện Mới Mới tại tại - Thâm