Microsoft Word 1so bphap nham day manh XNK thsan vao thi truog my tai cty che bien va Xk thsan tho quang doc MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ[.]
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THUỶ SẢN THỌ QUANG PHẦN I NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I.Xuất vai trò hoạt động đẩy mạnh xuất Khái niệm đặc điểm xuất a.Khái niệm: Xuất hàng hố hình thức trình thâm nhập thị trường quốc tế thơng qua hoạt động tiêu thụ hàng hố sản xuất nước thị trưịng bên ngồi Cách đơn giản để tham dự vào thị trường quốc tế thông qua xuất Việc xuất bất định kỳ/ ngẫu nhiên cấp độ tham gia có tính chất thụ động qua cơng ty xuất số lượng hàng hoá thặng dư bán hàng hoá cho khách mua thường trú đại diện cho cơng ty nước ngồi Việc xuất tích cực xảy cơng ty muốn ràng buộc vào chuyện khuếch trương xuất sang thị trường đặc thù Ơí hai trưịng hợp, cơng ty sản xuất tất hàng hóa nước Cơng ty không cải tiến chúng cho thị trường xuất Việc xuất bao hàm thay đổi đôi chút mặt hàng, việc tổ chức, khoản dầu tư hay nhiệm vụ công ty b Đặc điểm xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phấn lớn công ty bắt đầu việc mở rộng thị trường giới với tư cách nhà xuất khẩu, sau chuyển từ phương thức sang phương thức khác để phục vụ thị trường nước ngồi Việc xuất có hai ưu điểm rõ nét: + Tránh đầu tư cho hoạt động sản xuất nước sở tại, mà chi phí thường đáng kể + Có thể thực lợi chi phí lợi vị trí Bằng việc sản xuất sản phẩm địa điểm tập trung sau xuất sang thị trường nước ngồi khác , cơng ty thực lợi qui mơ đáng kể qua khối kượng bán cho thị trường toàn cầu Hiệu chiến lược xuất nhằm hướng tới làm cho sản phẩm hàng hố thích ứng thoả mãn nhu cầu khách hàng ưa thích thị trường (hoặc khơng bị thay đổi phù hợp với thị trường) Đồng thời làm cho sách giá cả, phân phối truyền thông liên kết chặt chẽ chiến lược marketing tổng thể Tuy nhiên xuất có số nhược điểm: + Các sản phẩm xuất sản xuất từ sở cuả công ty quốc khơng phù hợp với nhu cầu điều kiện thị trường địa phương + Chi phí vận chuyển cao làm cho việc xuất trở nên không kinh tế, đặc biệt trường hợp sản phẩm cồng kềnh, hàng rào thuế quan làm cho việc xuất khơng kinh tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Những rủi ro bắt nguồn từ nguyên nhânít kinh nghiệm xuất khẩu, am hiểu thị trường cơng ty vừa bắt đầu xuất Để khắc phục nhược điểm trên, cơng ty chuyển giao hoạt động marketing nước mà họ kinh doanh cho đại diện địa phương, khơng có giị đảm bảo đại diện hành động theo cách tốt lợi ích cơng ty Trường đại diện chào bán sản phẩm công try cạnh tranh thế, trung thành bị chia sẻ Do đó, đại diện nước ngồi thực không tốt hoạt động marketing công ty thực 2.Các hình thức xuất 2.1Xuất gián tiếp : hình thức kinh doanh xuất sản phẩm thị trường nước ngồi thơng qua tổ chức độc lập nước trung gian buôn bán nước, công ty thương mại, đại lý đặt nứơc, Người mua thường trú, người môi giới xuất nhập khẩu, đại lý xuất người sản xuất, công ty quản lý xuất Xuất gián tiếp phổ biến công ty vừa khởi việc xuất Trước hết bao hàm đầu tư Cơng ty triển khai lực lượng bán hàng hải ngoại, loạt tiếp xúc Thứ hai, bao hàm rủi ro Giới trung gian tiếp thị quốc tế có bí dịch vụ giao dịch để giao dịch, người bán thường đỡ bị mắc sai lầm Tuy nhiên hình thức có hạn chế giảm lợi nhuận doanh nghiệp phải chia sẻ với tổ chức tiêu thụ khơng có liên hệ trực tiếp với thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nước ngồi nên việc nắm bắt thơng tin thị trường nước ngồi bị hạn chế, khơng thích ứng nhanh với biến động thị trường Hiện hình thức xuất gián tiếp doanh nghiệp Việt Nam áp dụng phổ biến giai đoạn tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, khả mở rộng thị trường nước ngồi đường khác cịn nhiều hạn chế Các trung gian phân phối sử dụng cho hình thức này: a.Hãng buôn xuất khẩu: hãng buôn bán nằm nước xuất khẩu, mua hàng người sản xuất sau bán lại cho khách hàng nước ngồi Các hãng buôn xuất tiếp tục thực tất chức chịu rủi ro liên quan đến việc xuất Các nhà sản xuất thông qua hãng để thâm nhập thị trường nước quan hệ giao dịch khơng khác nhiều so với khách hàng nước Hãng buôn xuất phải thực chức tìm thị trường, chọn kênh phân phối, xác định giá bán điều kiện bán hàng, cấp tín dụng cho khách hàng nước ngồi, thực chương trình bán hàng chiến dịch quảng cáo Đơi hãng bn xuất cấp tín dụng cho người sản xuất tư vấn cho người sản xuất thiết kế sản phẩm, bao gói yêu cầu nhãn hiệu đặc biệt thị trường nước ngồi Hầu hết hnãg bn xuất khẩ chun mơn hố hoạt động số thị trường định với số mặt hàng định Tại thị trường nước ngồi họ có lực lượng bán hàng sử dụng đại lý, chí có kho bãi phương tiện vận tải xí nghiệp sản xuất Lúc trở thành tổ chức đầy quyền lực, thống thương mại khu vực thị trường Việc sử dụng hãng bn xuất có ưu nhược điểm hạn chế Cụ thể có: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com • Ưu điểm + Nhà xuất có bạn hàng ngay nước khơng cần đến thị trưpờng nước ngồi khơng cần liên lạc với bạn hàng + Các rủi ro với việc xuất hãng buôn xuất chịu Người xuất trả tièn giao hàng nước lo vấn đề vận tải nước ngoài, chứng từ xuất khẩu, tín dụng thu tiền khách hàng nước ngồi • Nhược điểm + Người sản xuất không tiếp xúc trực tiếp với trung gian phân phối khách hàng nước vậy khơng có thơng tin lượng bán, khơng thể biết có cần thay đổi hay cải tiến sản phẩm hay không + Khi giao cho hãng buôn xuất chọn kênh phân phối khách hàng, nhà sản xuất khơng chọn kênh phân phối có lợi cho + Nhà sản xuất khơng kiểm sốt được, chí khơng thể tác động giá bán hãng buôn xuất việc xuất bị tổn hại hãng bn xuất đặt giá cao thấp + Nhà sản xuất khơng thể gây uy tín khách hàngvà người tiêu dùng khách hàng biết nhà sản xuất cách gián tiếp thông qua hãng buôn xuất b.Công ty quản lý xuất khẩu: Công ty quản lý xuất hoạt động giống liên doanh xuất khẩu, giải chức marketing xuất nghiên cứu thị trường, chọn kênh phân phối khách hãng, tiến hành chương trình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bán hàng quảng cáo bán hàng Khác với hãng buôn xuất khẩu, công ty quản lý xuất khẩukhông bán hàng danh nghĩa mà tất đơn vị chào hàng, lập đơn đặt hàng, chuyên chở hàng, lập hoá đơn thu tiền hàng thực với danh nghĩa nhà sản xuất Thông thường sách giá , điều kiện bán hàng, quảng cáo ngân sách nhà sản xuất quyêt định, công ty quản lý xuất giữ vai trò cố vấn Các dịch vụ cơng ty quản lý xuất tốn hoa hồng ( thể tỷ lệ phần trăm giá trị hàng bán) cộng thêm khoản tiền cố định hàng tháng ănm toán cho chi phí thoả thuận ( chi phí cơng tác, nghiên cứu thị trường, quảng cáo ) Các cơng ty quản lý xuất khẩucó thể lúc thực hoạt động xuất nhân danh nhiều nhà sản xuất Sử dụng công ty quản lý xuất cần thiết nhà sản xuất nhỏ chưa thành lập công ty xuất riêng Việc sử dụng cơng ty quản lý xuất có ưu điểm hãng bn xuất nhà sản xuất thâm nhập phần vào thị trường, tác động vfa kiểm sốt viêc bán hàng trung gian phân phối Tuy nhiên hình thức cịn hạn chế nhà sản xuất có quan hệ trực tiếp với thị trường nước ngồi mức độ thành cơng việc xuất khẩuchủ yếu phụ thuộc vào dịch vụ công ty quản lý xuất c Đại lý xuất khẩu: Đại lý hãng hay cá nhân, theo hợp đồng đặc biệt, bán hàng với danh nghĩa nhà sản xuất trả thù laobằng hoa hồng Quyền sở hữu hàng hoá chuyển trực tiếp từ người sản xuất đến người mua hàng không qua trung gian vào lúc nhiên đại lý có quyền sở LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hữu hàng hoá đường vận chuyển đến người mua hàng hoá qua kho đại lý ) Có nhiều kiểu đại lý khác thực xuất gián tiếp: + Hãng xuất uỷ thác: tổ chức đại diện cho ngươiù mua nước cư trú nước người xuất Hoạt động dựa đơn đặt hàng khách nước Như hãng xuất uỷ thác hoạt động theo quan tâm người mua nên người mua phải có trách nhiệm trả tiền hoa hồng Nhà sản xuất không liên quan trực tiếp đến việc xác định thời gian mua điều uỷ thác khách hàng nước định Hãng xuất uỷ thác vào yêu cầu khách hãng nước ngồi, gửi u cầu cho nhà sản xuất để mời thầu lựa chọn nhà cung cấp Từ góc độ nhà sản xuất, sử dụng hình thức xuất nàycó nhiều ưu điểm tiện lợi: Tiền toán hạn nước, khơng phải tham gia vào q trình vận động hàng hố , rủi ro tín dụng Nhưng hạn chế lớn nhà sản xuất có kiểm sốt mỏng manh hoạt động trung gian phân phối + Người mua thường trú: Về mặt hoạt động người mua thường trú tương tự nh hãng uỷ thác xuất Nó đại diện cho tất loại người mua nước cư trú thị trường nhà sản xuất song có liên hệ chặt chẽ, thường xuyên với nhà sản xuất Họ người cử lâu dài nước người sứ tuyển dụng làm đại diện Sự khác biệt so với so với hãng uỷ thác xuất tạo hội tốt cho nhà sản xuất thành lập quan hệ làm ăn bền vững liên tục với thị trường nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Người môi giới thương mại : Đó cá nhân cơng ty thực chức ráp nối người mua với người bán tức thực chức liên kết mà không thực xử lý việc mua bán hàng hố Có thể phân biệt loại hình người mơi giưới theo hai tiêu chuẩn cách thức trả công (tiền lời hoa hồng) mức độ liên hệ chặt chẽ với nhà xuất Người môi giới quốc tế, người môi giới mua hàng, người môi giới xuất đại lý hưởng hoa hồng bốn hình thức trả công cho uỷ thác mối liên hệ bạn hàng siết chặt từ hình thức thứ đến hình thức thứ tư - Người mơi giới quốc tế tìm kiếm thiết lập quan hệ người bán người mua sau doanh vụ nhận khoản hoa hồng gọi hoa hồng mơi giới nói chung hai bên bán mua chịu - Người môi giới mua hàng nhận tiền người mua hàng để tìm hàng hố cho người với điều kiện chất lượng, giá , thời hạn quy định trước nước ngồi Nhà sản xuất cịn quan tâm đến người mơi giới người người mua trả cơng khơng cần liên hệ với người mua - Người môi giới bán hàng nhận tiền nhà xuất để thăm dị bán hàng, gửi hàng lập hố đơn hàng với số tiền hoa hồng theo phần trăm giá trị hàng hoá Trên thực tế người môi giới thực hỗ trợ nhiều cho nhà xuất đảm trách giúp nhà xuất tồn cơng việc kể thu tiền hàng đồng thời làm giao kèo đảm bảo, tức chịu trách nhiệm bảo hành với hoa hồng bổ sung người mua trả LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đại lý hưởng hoa hồng nhận tiền nhà sản xuất để giới thiệu người nước ngồi, nước mà đại lý đặt sở Đó khoản tiền gửi hàng lập hoá đơn Như cần phải xác định cách xác, tốt lập hợp đồng rõ giới hạncủa đại lý ràng buộc nhà xuất với yêu cầu người xa nên tiến hành hoạt động kiểm soát hữu hiệu d.Khách vãng lai: Phần lớn nhà nhập nước nhà phân phối cửa hàng, hệ thống cửa hàng tạp phẩm thực phẩm, nhà sản xuất sử dụng nguyên liệu thô linh kiện thường dùng khách du lịch từ nước sang nước khác nguồn cung cấp hàng Các khách du lịch nhân viên nhà nhập khẩu, nhà phân phối nhà sản xuất đào tạo chuyên gia đánh giá chất lượng sản phẩm, bao gói, trang thiết bị dùng cho sản xuất, phương pháp kiểm tra chất lượng giá Do họ tiếp xúc với nhiều nhà cung cấp qua chuyến du lịch, họ có hiểu biết thị trường điều kiện cạnh tranh để trợ giúp cho việc đàm phán với người cung cấp Thơng thường khách du lịch có quyền lập đơn đặt hàng phạm vi tài giá định cho chuyến giao hàng mà không cần phép quan nước Việc quan hệ với khách du lịch có ưu điểm: + Nhà xuất khơng cần phải đích thân nưỡc để đàm phán trực tiếp với người mua hàng đến với người xuất + Các nhà nhập lớn sử dụng khách du lịch thường giao cho đại lý vận tải nhận hàng từ nhà cung cấp hàng chuyên chở tới địa điểm người nhập Do nhà xuất bị liên quan tới vấn đề vận tải LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com e Các tổ chức phối hợp: Các tổ chức phối hợp pha tạp xuất gián tiếp xuất trực tiếp Nó kênh gián tiếp khơng phải phận nhà sản xuất Song xem kênh trực tiếp nhà sản xuất sử dụng cách điều hành mang tính hành sách hoạt động tổ chức phối hợp Có hai loại tổ chức phối hợp phối hợp qua trung gian tổ hợp xuất + Phối hợp qua trung gian xuất nhà sản xuâtswr dụng hệ thống phân phối nước doanh nghiệp khác để bán sản phẩm người Hình thjức có ích cho doanh nghiệp nhỏ khơng có sẵnn hệ thống phân phối riêng vừa có lợi cho doanh nghiệp lớn hoạt động bình thường sản lượng bán sản phẩm họ bị giảm sút + Tổ hợp xuất hình thức mà nhà sản xuất tham gia xuất với tư cách thành viên tập đoàn hay hiệp hội xuất Một tổ hợp xuất hai hay nhiều công ty độc lập lĩnh vực kinh tế giống hiệp hội tình nguyện nhà sản xuất loại hàng hoá thành lập để phối hợp hoạt đọng marketing thoả thuận giá cả, hạn chế sản xuất giao hàng, phân chia thị trường nhằm mục tiêu tăng cường lợi nhuận cho thành viên 2.2 Xuất trực tiếp Khái niệm : Người bán khách mua nước ngồi tiếp xúc đặt vấn đề thích sử dụng hình thức xuất trực tiếp Điều có nghĩa người LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... hành với hoa hồng bổ sung người mua trả LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đại lý hưởng hoa hồng nhận tiền nhà sản xuất để giới thi? ??u người nước ngồi, nước mà đại lý đặt... Với hình thức nhà sản xuất đánh giá xác lợi ích LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất khảu tracnhs đối lập không cần thi? ??t bắt nguồn từ kinh doanh nội địa Chi nhánh bán... nghiệp hố, đại hố đất nước thời gian ngứan địi hỏi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phải có số vốn lớn để nhập máy móc thi? ??t bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để