LOGO 6/11/2011 NHÓM 9 PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN HÀNG ĐẾN KHỐI LƯỢNG ĐẶT HÀNG SẢN PHẨM DOWNY CỦA P&G TẠI CÁC ĐẠI LÝ Ở THÀNH PHỐ HUẾ Đề Tài LUAN VAN CHAT LUONG download add luanvanc[.]
Đề Tài PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN HÀNG ĐẾN KHỐI LƯỢNG ĐẶT HÀNG SẢN PHẨM DOWNY CỦA P&G TẠI CÁC ĐẠI LÝ Ở THÀNH PHỐ HUẾ LOGO 6/11/2011 NHÓM LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nội Dung Chính Đặt vấn đề Nội dung kết nghiên cứu Kết luận kiến nghị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đặt vấn đề LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lý Do Chọn Đề Tài - Kinh tế thị trường phát triển, cạnh tranh ngày khốc liệt doanh nghiệp - Nhu cầu KH gia tăng KH ngày khó tính Làm để sản phẩm doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng??? Khối lượng đặt hàng đại lý Downy Hoạt động xúc tiến bán hàng hiệu Phân Phân tích ảnh hưởng hoạt động xúc tiến bán hàng đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy P&G đại lý TP Huế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục Tiêu Nghiên Cứu - Phân tích ảnh hưởng hoạt động xúc tiến đến khối lượng đặt hàng đại lý Tp Huế - Đánh giá sách ưu đãi P&G dành cho đại lý Định hướng giải pháp nâng cao hoạt động xúc tiến bán P&G sản phẩm Downy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối Tượng Và Phạm Vi Nghiên Cứu -Đối tượng nghiên cứu: Các hoạt động xúc tiến P&G sản phẩm Downy áp dụng cho đại lý TP Huế -Phạm vi nghiên cứu: +Phạm vi không gian: nghiên cứu đại lý kinh doanh sản phẩm Downy P&G thị trường Thành phố Huế +Phạm vi thời gian: tiến hành phát bảng hỏi nghiên cứu từ ngày 10 – 30/10/2011 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phương Pháp Thu Thập Và Xử Lý Số Liệu Phương pháp thu thập số liệu - Thu thập số liệu thứ cấp: internet, sách báo… - Thu thập thông tin sơ cấp: điều tra các đại lý cấp phân phối từ công ty TNHH Tuấn Việt thành phố Huế thơng qua vấn trực tiếp có sử dụng bảng hỏi Kích thước mẫu: Điều tra tổng thể đại lý địa bàn TP Huế Tổng thể = mẫu = 55 Số phiếu vấn: 55 Số phiếu thu về: 55 Số phiếu hợp lệ: 50 Phương pháp xử lý số liệu: Xử lý số liệu phần mềm SPSS 16.0 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nội Dung Và Kết Quả Nghiên Cứu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nội Dung Và Kết Quả Nghiên Cứu Tổng quan vấn đề nghiên cứu Phân tích ảnh hưởng hoạt động xúc tiến bán hàng đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy đại lý địa bàn TP Huế Giải pháp nâng cao hoạt động xúc tiến bán sản phẩm Downy P&G miền Trung LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tổng quan vấn đề nghiên cứu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đặc điểm đối tượng điều tra Sơ đồ 1: Thời gian làm đại lý cho P&G phần trăm Thời gian làm đại lý 18% 66% 14% 7năm (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kiểm định thang đo Bảng Kiểm định thang đo Thang đo Hệ số Alpha 0.713 0.678 0.725 Quảng cáo Khuyến Trưng bày sản phẩm Hiệu hoạt động xúc 0.825 tiến bán hàng Cronbach’s Đánh giá Sử dụng Sử dụng Sử dụng Sử dụng tốt (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ảnh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng đại lý P&G TP Huế Bảng 3: Anh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng đại lý P&G TP Huế Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Quảng cáo qua truyền hình 4.0 10 20.0 12 24.0 17 34 34 16 16 Nhân Viên Tư Vấn 4.0 12 24.0 19 38 17 38 34.0 0 Quảng cáo qua băng rơn áo phích 8.0 10 20.0 13 26.0 19 38 38 internet 26 52 52 13 26.0 16.0 4.0 2.0 Tần số % (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ảnh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng đại lý P&G TP Huế Bảng 4: Kiểm định One sample T-Test cho ảnh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy đại lý P&G TP Huế Nhận định Giá trị kiểm định = Mẫu Giá trị trung bình Sig.(2 tailed) Kết luận Quảng cáo qua truyền hình 50 3.39 000 Bác bỏ Ho Tư vấn trực tiếp nhân viên 50 3.02 000 Bác bỏ Ho Quảng cáo qua băng rơn, áp phích 50 3.14 000 Bác bỏ Ho (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ảnh hưởng khuyến đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy đại lý TP Huế Bảng 5: Đánh giá nhận định yếu tố làm tăng khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % 2.0 4.0 12.0 20 40.0 21 42.0 Chương trình tháng bán hàng trọng tâm 2.0 6.0 17 34.0 22 44.0 14.0 Tặng kèm sản phẩm 4.0 16 32.0 11 22.0 13 26.0 16.0 17 34.0 18 36.0 18.0 10.0 2.0 Khuyến Giảm giá mua số lượng lớn Rất đồng ý (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... luanvanchat@agmail.com Ảnh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng đại lý P& G TP Hu? ?? Bảng 3: Anh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng đại lý P& G TP Hu? ?? Rất không đồng ý Không đồng ý Trung l? ?p Đồng ý... Nghiên Cứu - Phân tích ảnh hưởng hoạt động xúc tiến đến khối lượng đặt hàng đại lý Tp Hu? ?? - Đánh giá sách ưu đãi P& G dành cho đại lý Định hướng giải ph? ?p nâng cao hoạt động xúc tiến bán P& G sản. .. động xúc tiến bán hàng hiệu ? ?Phân Phân tích ảnh hưởng hoạt động xúc tiến bán hàng đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy P& G đại lý TP Hu? ?? LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com