Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET)

Luận Văn: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET)

1Chuyên đề tốt nghiệpLỜI NÓI ĐẦUQuá trình đổi mới kinh tế từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường được Đảng ta thực hiện từ Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986, sau 20 năm đổi mới nước ta đã đạt được những thành tựu to lớn ở tất cả các lĩnh vực. Kinh tế phát triển nhanh chóng, tình hình chính trị ngày càng ổn định, đời sống của nhân dân ngày một nâng cao. Bước sang nền kinh tế thị trường, nước ta đang mở cửa để hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới. Năm 2006 vừa qua là năm đánh dầu một bước tiến mới trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế của nước ta. Nước ta trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) sau 11 năm dài khó khăn đàm phán.Trong quá trình hội nhập, có thể nói vấn đề tiêu thụ sản phẩm là một trong những vấn đề quan trọng sống còn của mỗi doanh nghiệp, đó là mối quan tâm chủ yếu của mỗi doanh nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Với sự phát triển không ngừng của máy móc thiết bị, hàng hóa sản xuất ngày càng nhiều, vượt mức cầu trên thị trường, chính vì vậy tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng không chỉ với doanh nghiệp mà đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân.Trong cơ chế thị trường, các doanh nghiệp được quyền tự quyết toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình, do vậy mà doanh nghiệp cần tìm cho mình một hướng đi cụ thể, đúng đắn. Sản xuất cái gì?, sản xuất cho ai? Và sản xuất như thế nào? Là những câu hỏi mà các doanh nghiệp luôn phải trả lời. Để thành công doanh nghiệp phải đề ra các phương án tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu quả nhất, sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, tiết kiệm chi phí , tổ chức tốt phương thức tiêu thụ sản phẩm để người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn. Ngược lại nếu doanh nghiệp không tiêu thụ được sản phẩm thì sẽ dẫn đến ứ đọng vốn, không thu hồi được vốn và có khả năng đứng trên bờ vực của sự phá sản.Chính vì vậy vấn đề tổ chức tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất quan trọng đối với doanh nghiệp, doanh nghiệp phải chú trọng đến vấn đề này để có những biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm một cách có hiệu quả nhất.Sinh viên thực hiện 2Chuyên đề tốt nghiệpCông ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET) là một trong những Công ty hàng đầu sản xuất thuốc thú y và thức ăn chăn nuôi, trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế cũng luôn luôn chú trọng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm và coi đây là một trong những nhân tố quan trọng nhất để giúp Công ty có thể đứng vững và thành công trên thị trường. Xuất phát từ vai trò, vị trí, tầm quan trọng của vấn để tiêu thụ sản phẩm, trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET) em đã tìm hiểu đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET)” .Nội dung đề tài gồm 3 chương:Chương I: Tổng quan về Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET) Chương II: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET) Chương III: Giải pháp thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET) .Trong thời gian nghiên cứu, mặc dù đã có rất nhiều cố gắng, nhưng do khả năng chuyên môn còn hạn chế nên bản chuyên đề thực tập tốt nghiệp này của em không tránh khỏi thiếu sót. Vì vậy em rất mong được tiếp thu ý kiến của thấy cô cũng như của đơn vị thực tập để em có thể hoàn thiện kiến thức của mình.Hà nội, ngày 28 tháng 4 năm 2007Sinh viên thực hiện Trần Thị NhungSinh viên thực hiện 3Chuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG ITỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET)I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY.1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.Công ty cổ phần dược và vật tư thú y tiền thân là xí nghiệp bao bì và dụng cụ thú y được thành lập ngày 1-10-1988 theo quyết định số:25/NN/TCCB/QĐ, sau đổi thành xí nghiệp Dược và vật tư thú y (gọi tắt là HANVET). Ngày 18-3-1999 công ty là đơn vị đầu tiên trực thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn ở phía bắc thực hiện cổ phần hóa với tên gọi mới là Công ty Cổ phần Dược và vật tư thú y theo quyết định số: 53/1999/QĐ/BNN-TCCB của Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn.Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y.Tên gọi tắt: HANVET.Địa chỉ: 88 Trường Chinh, Đống Đa, Hà NộiĐiện thoại: (04)8691156/ (04)8685596Fax: 84-4-8690097Email: hanvet@fpt.vnWebsite: www.hanvet.com.vnCông ty cổ phần Dược và vật tư thú y (HANVET) là một trong những đơn vị sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt Nam. Công ty hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 055931 do sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày 19.03.1999.Trụ sở chính của Công ty tại địa chỉ 88 Trường Chinh, Hà Nội. Ngoài ra Công ty còn có các chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh và Cần Thơ.Đơn vị thành viên của Công ty bao gồm:- Khách sạn Hà Thành tại Khu du lịch Xuân Thành, Nghi Xuân, Hà Tĩnh.- Công ty Hà Linh, Đại Thịnh, Mê Linh, Vĩnh Phúc.- Nhà máy GMP tại KCN Phố Nối A, Mỹ Hào, Hưng Yên.Sinh viên thực hiện 4Chuyên đề tốt nghiệp* Các giai đoạn phát triển của Công ty.- Giai đoạn trước cổ phần hóa.Ngay từ những ngày đầu tiên thành lập Xí nghiệp Bao Bì thì hoàn cảnh nền kinh tế đất nước lại đang rơi vào tình trạng khủng hoảng, suy sụp nghiêm trọng, toàn bộ viện trợ từ Liên Xô cũ và các nước XHCN không còn. Lúc này điều kiện sản xuất của Xí Nghiệp cũng vô cùng khó khăn, chỉ với số vốn lưu động khoảng 500 USD và 23 cán bộ công nhân viên. Có thể nói rằng Công ty đã bắt đầu từ “năm không”: Không vốn, không vật tư, không nhà xưởng, không công nhân lành nghề, không thị trường. Nhưng với sự nỗ lực phấn đấu quyết tâm của toàn thể cán bộ công nhân viên xí nghiệp, cùng với tinh thần đoàn kết, chủ động sáng tạo và sự chỉ đạo sáng suốt của ban lãnh đạo đã dần đưa xí nghiệp thoát khỏi tình trạng khó khăn và hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển, lãi suất tăng dần, đời sống của cán bộ công nhân viên Công ty ngày càng được cải thiện. Đến năm 1998 vốn điều lệ của Công ty là 2 tỷ đồng, doanh thu đạt trên 1 tỷ đồng/năm.- Giai đoạn sau cổ phần hóa.Năm 1999 Công ty thực hiện cổ phần hóa. Với truyền thống Đoàn kết – quyết tâm – một lòng vì Công ty đã giúp cho Công ty phát triển nhanh chóng, đến năm 2006 vốn điều lệ tăng lên 16 tỷ đồng, số cán bộ công nhân viên tăng lên 360 người.2. Nhiệm vụ của Công ty.- Tổ chức sản xuất – kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y; công nghiệp chế biến thức ăn gia súc; thương nghiệp bán buôn bán lẻ; chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản; công nghiệp thuốc thủy sản; khám chữa bệnh cho chó mèo và động vật; kinh doanh vật tư và dụng cụ thú y; sản xuất buôn bán hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn trong lĩnh vực gia dụng và y tế theo đúng ngành nghề và mục đích kinh doanh mà Công ty đã đăng ký.- Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với nhà nước và chấp hành nghiêm chỉnh chính sách pháp luật.- Phải quan tâm đến đời sống của toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty, không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất và tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ, bổ sung các kiến thức về khoa học kỹ thuật, chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.Sinh viên thực hiện 5Chuyên đề tốt nghiệp- Công ty phải luôn quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường, xử lý rác thải, đồng thời phải giữ gìn trật tự an ninh, an toàn xã hội và làm tròn nghĩa vụ quốc phòng.3. Mô hình tổ chức, chức năng, nhiệm vụ của mỗi phòng ban.3.1 Mô hình tổ chức.Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty.Mô hình quản lý của Công ty có thể chia ra thành 2 khối: Khối văn phòng và khối sản xuất.Sinh viên thực hiện 6Chuyên đề tốt nghiệpKhối văn phòng bao gồm:- Văn phòng.- Phòng tài vụ.- Phòng kỹ thuật.- Tổ pha chế.- Ban nghiên cứu.- Ban thủy sản.- Ban vaccin.- Ban kiến thiết và xây dựng cơ bản.- Phòng cơ điện.- Ban an ninh và đời sống.- Phòng mạch: Chuyên chữa bệnh cho chó mèo và thú cảnh.- Phòng thị trường: Gồm 4 khu vực, kế toán bán hàng và tổ xe.+ Khu vực I: Bao gồm các tỉnh: Lạng Sơn, Bắc Giang, Bắc Ninh, Hải Phòng, Hải Dương, Quảng Ninh, Hưng Yên, cửa hàng Đông Anh.+ Khu vực II: Bao gồm các tỉnh: Thái Bình, Nam Định, Hà Nam, Ninh bình, Hà Tây, Hòa Bình, Phú Thọ, Sơn La, Điện Biên, Lai Châu, Lào Cai, Yên Bái.+ Khu vực III: Bao gồm các tỉnh: Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, Thái Nguyên, Bắc Cạn, Cao Bằng, Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, Hà Giang.+ Khu vực IV: Hà Nội.+ Khu vực V: Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh Hòa, Ninh Thuận, Bình Thuận, Đắc Lắc, Gia Lai, Kon tum.Khối sản xuất:- Phân xưởng Dược 1: Sản xuất thuốc nước. Gồm 3 tổ: Tổ lọ nước, tổ thuốc ống, tổ xử lý lọ.- Phân xưởng Dược 2: Sản xuất thuốc bột. Gồm 3 tổ: Tổ bột tiêm, tổ đóng máy, tổ phối trộn bột.Phân xưởng Dược 3: Hoàn thiện sản phẩm. Gồm 4 tổ: Tổ thuốc gói, hộp; tổ hoàn thiện ống nước; tổ hoàn thiện lọ nước; tổ hoàn thiện lọ bột.Công ty còn có các chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Tiền Giang và các Công ty thành viên là Công ty cổ phần Hà Linh tại Mê Linh – Vĩnh Sinh viên thực hiện 7Chuyên đề tốt nghiệpPhúc, Khách sạn Hà Thành tại Nghi Xuân – Hà Tĩnh, nhà máy GMP tại khu công nghiệp Phố Nối A – Hưng Yên.3.2. Chức năng, nhiệm vụ của từng phòng ban.3.2.1. Tổng Giám Đốc Công ty.- Xây dựng sơ đồ tổ chức và trách nhiệm quyền hạn của từng phòng ban.- Xây dựng định hướng phát triển.- Công tác tài chính kế toán.- Công tác thị trường, kinh doanh.- Công tác văn phòng.3.2.2. Phó Tổng Giám Đốc Công ty.- Điều hành hoạt động sản xuất trong Công ty.- Theo dõi việc thực hiện kế hoạch sản xuất.- Giám sát việc xây dựng quy trình sản xuất, đảm bảo chất lượng, sử lý các sai lỗi trong quá trình sản xuất hay khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm.- Đề xuất và theo dõi các hoạt động nghiên cứu sản phẩm mới, thực hiện các quá trình để sản phẩm mới được lưu hành.- Cải tiến các sản phẩm không phù hợp với hướng dẫn của Cục Thú Y.- Mua bán nguyên vật liệu phụ.3.2.3 Văn phòng:- Quản lý hoạt động kiểm soát tài liệu.- Quản lý nhân sự và hồ sơ nhân sự.- Các công việc hành chính văn thư.- Quản lý cán bộ, lao động, tiền lương.- Quản lý bảo vệ, xe con, bếp ăn tập thể.3.2.4. Phòng kế toán.- Phụ trách các hoạt động kế toán, tài chính, ngân hàng.- Theo dõi và tiến hành nhập khẩu nguyên liệu.- Quản lý kho nguyên vật liệu và kho thành phẩm.3.2.5. Phòng kỹ thuật.- Nghiên cứu, bào chế những sản phẩm mới.- Xây dựng các tiêu chuẩn chất lượng của các sản phẩm.Sinh viên thực hiện 8Chuyên đề tốt nghiệp- Kiểm tra đảm bảo chất lượng trong quá trình sản xuất.- Theo dõi kiểm tra nguyên phụ liệu, bao bì, nhãn mác trước khi nhập kho.- Nghiên cứu, đề xuất cải tiến kỹ thuật, công nghệ mới, thay thế các trang thiết bị.- Giám sát, kiểm tra quy trình kỹ thuật trong sản xuất3.2.6. Các phân xưởng Dược.- Sản xuất bán thành phẩm các loại thuốc.- Xử lý, kiểm tra, hấp tiệt trùng các loại chai lọ.- Triển khai quá trình sản xuất thuốc theo đúng quy trình công nghệ.- San sẻ, chia liều, đóng gói các loại thuốc.- Thực hiện hoàn thiện sản phẩm.3.2.7. Phòng cơ điện:- Quản lý toàn bộ trang thiết bị, máy móc, điện, nước.- Mua sắm, hướng dẫn sử dụng, bảo dưỡng, thanh lý thiết bị.- Thường xuyên nghiên cứu trao đổi công nghệ, trang thiết bị máy móc, thiết bị phục vụ cho công tác sản xuất và nghiên cứu.- Đào tạo cán bộ và hướng dẫn công nhân sử dụng vận hành các tranh thiết bị máy móc tranh sản xuất.3.2.8. Phòng thị trường:- Tuyên truyền quảng cáo sản phẩm của Công ty.- Đề xuất các biện pháp thúc đẩy bán hàng.- Lựa chọn, quản lý và thực hiện việc bán hàng qua các đại lý.- Tiếp nhận và phản hồi ý kiến khách hàng.II. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY.1. Ngành nghề kinh doanh và mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty.1.1. Ngành nghề kinh doanh.Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty HANVET là các sản phẩm liên quan điến thuốc thú y bao gồm:- Công nghiệp thuốc thú y. - Công nghiệp chế biến thức ăn gia súc.Sinh viên thực hiện 9Chuyên đề tốt nghiệp- Thương nghiệp bán buôn, bán lẻ thuốc thú y và thức ăn gia súc.- Công nghiệp thuốc thủy sản.- Chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản.- Khám chữa bệnh cho chó mèo và động vật.- Kinh doanh vật tư và dụng cụ thú y.- Sản xuất, buôn bán hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn dùng trong lĩnh vực gia dụng và y tế.Ngoài ra công ty còn kinh doanh một số loại hình dịch vụ như: - Kinh doanh khách sạn, ăn uống.- Lữ hành nội địa và dịch vụ phục vụ khách du lịch1.2. Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty.Sinh viên thực hiện 10Chuyên đề tốt nghiệpBảng 1: Một số sản phẩm chủ yếu của HANVETSTT TÊN SẢN PHẨM ĐVT STT TÊN SẢN PHẨM ĐVTTHUỐC ỐNG NHỌN THUỐC TRỊ KÝ SINH TRÙNG1 Analgin 30%, 5ml ống 1 Berenil (Azidin) 1,18g Lọ2 Atropin Sulphate 0,1%, 2ml ống 2 Hancoc, 125 ml Lọ3 B-complex, 2ml ống 3 HanEba 30%, 20g Gói4 Cafein Na - Benzoat 20%, 5ml ống 4 Han-Dertil-B, 600 mg Viên5 Calcium-F, 5ml ống 5 Han Lopatol Viên6 Gentamicin sulphate 200mg, 5ml ống 6 Hanmectin-25, 10 ml LọTHUỐC ỐNG CỔ BỒNG CHẾ PHẨM SINH HỌC1 Calmaphos, 5ml ống Han-Lacvet, 4 g Gói2 Genta - Tylo, 5ml ống 1 Hanvet K.T.E Lọ3 Hampiseptol, 5ml ống 2 Hanvet K.T.G Lọ4 Hantril-inj 5%, 5ml ống 3 Hanvet K.T.G Lọ5 Kanamycin 10%, 5ml ống 4 Hanvet K.T.V LọKHÁNG SINH THUỐC ĐIỀU TIẾT SINH SẢNTHUỐC LỌ NƯỚC1 Oxytocin 20 UI, 2ml ống1 AmTyO, 20 ml Lọ 2 Gonaestrol 8 ml Lọ2 AmTyO, 100 ml Lọ 3 Han-Prost, 2 ml ống3 Chlotiadexa, 10 ml Lọ VITAMIN 4 Enrotril-100, 100 ml Lọ ADE, 500g Gói5 Enrotril-50, 10 ml Lọ 1 ADE, 100g Gói6 Genorfcoli, 100 ml Lọ 2 Analgin 30%, 100 ml Lọ7 Genorfcoli, 10ml Lọ 3 B-Complex, 100g Gói8 Genta - Tylo, 100ml Lọ 3 B-Complex, 500g GóiTHUỐC LỌ BỘT PHA TIÊMTHUỐC SÁT TRÙNG1 Ampicillin sodium 500mg Lọ 1 ChloraminT (Halamid), 50g Gói2 Ampicillin-1000, 1g Lọ 2 Derma-spray, 100 ml Lọ3 Ampi-Kana, 1g Lọ 3 Han-Iodine 10%, 50ml Lọ4 Hamcloxan-1, 1g Lọ 4 Han-Iodine10%, 1000 ml Chai5 Kanamycin Sulphate 1g Lọ 5 Oxydan, 100 g Gói6 Oxytetracylin HCL, 500mg Lọ THUỐC KHÁC7 Penicillin G Kalium Lọ 1 Anti-Gumboro, 100ml LọTHUỐC BỘT PHA NƯỚC UỐNG2 Actiso, 100 ml Lọ1 Colistin-1200, 10g Gói 3 Cồn Salysilat Methyl, 50 ml Lọ2 Colistin-1200, 100g Hộp SÁCH3 Colidox-Plus, 20g Gói 1 Thuốc thú y và cách sử dụng Quyển3 Dolosin-200, 100 g hộp 2 Một số bệnh quan trọng của lợn Quyển4 CRD-Stop 20g Gói 3 Một số bệnh quan trọng ở trâu bò Quyển5 Enteroseptol, 100 g Hộp 4 Một số bệnh quan trọng ở gà Quyển6 Genofcoli, 10 g Gói 5 Nuôi ngan vịt và bệnh thường gặp Quyển7 Genta-Costrim, 10g Gói 6Bí quyết thành công trong chăn nuôi gàQuyển Nguồn: Phòng thị trường2. Thị trường của Công ty.Sinh viên thực hiện [...]... Hội chữ thập đỏ Thành Phố phát động: Quỹ vì người nghèo, quỹ vì nạn nhân chất độc màu da cam Công ty luôn nêu cao khẩu hiệu: Hiện Đại – Văn Minh – Tư ng Ái Sinh viên thực hiện 19 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET) I THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET) Sau 18 năm thành lập,... sản phẩm của Công ty nhiều hơn 6 Các công cụ xúc tiến Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng cần có các công cụ hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm Các công cụ nhằm xúc tiến bán, giúp đ y nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Hiện nay Công ty đã sử dụng một số công cụ hỗ trợ như: 6.1 Quảng cáo Quảng cáo là hình thức nhằm quảng bá sản phẩm của Công ty. .. thông sản phẩm, mang lại nhiều lợi ích cho cả doanh nghiệp và người tiêu dùng - Công ty đầu tư x y dựng nhà m y G M.P tại Hưng Y n Là một công ty có uy tín đối với người tiêu dùng nên sản phẩm của công ty sản xuất ra hiện chưa đáp ứng hết nhu cầu tiêu dùng của xã hội do v y công ty quyết định mở rộng thêm một nhà m y sản xuất sản phẩm thuốc và thức ăn chăn nuôi tại Hưng Y n với tổng số vốn đầu tư khoảng... dụng những người có trình độ cao vào một số vị trí còn thiếu nhất là ở một số chi nhánh mới mở của Công ty Công ty luôn chú trọng và quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên, mức lương trung bình của toàn Công ty ng y một tăng lên Có thể th y rõ tình hình lao động của Công ty qua bảng số liệu sau: Bảng 2: Tình hình lao động thường xuyên của Công ty Diễn giải Số lao động Thu nhập BQ/T ĐVT 2000 Người... Công ty thuốc Thú Y Trung Ương I, đ y là một Công ty cũng có truyền thống về sản xuất - kinh doanh sản phẩm thuốc thú y và thức ăn chăn nuôi , Công ty n y luôn đưa ra những sản phẩm tư ng tự để cạnh tranh trên thị trường cùng với sản phẩm của HANVET, chính vì v y HANVET luôn gặp rất nhiểu khó khăn để người tiêu dùng có thể phân biệt rõ ràng được các sản phẩm của hai công ty Công ty BIO cũng là một trong... chỉ sản xuất những sản phẩm có chất lượng cao là đã có thể thành công trên thị trường Mà cần phải có biện pháp tiêu thụ sản phẩm hợp lý nhằm cạnh tranh được với các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh Một số hoạt động nhằm tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm đã được Công ty x y dựng: 5.1 Mạng lưới tiêu thụ Mạng lưới tiêu thụ của Công ty bao gồm hơn 300 đại lý và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. .. nghiệm và hiểu biết về thị trường, có khả năng tổ chức và lãnh đạo các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bộ phận tiếp thị là các cán bộ có khả năng và hiểu biết về sản phẩm của Công ty, thường xuyên tiếp xúc và giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng Bộ phận tiếp thị chiếm có số lượng nhân viên lớn nhất bởi do y u cầu của công tác giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng, lại do đặc thù của sản phẩm. .. Công ty có thể phát triển hơn nữa Từ thực tế sản xuất kinh doanh, Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET) có những điểm mạnh cần được phát huy hơn nữa: - Trong suốt quá trình thành lập và phát triển Công ty đã tạo ra một thương hiệu để người tiêu dùng luôn tin tư ng và lựa chọn Đó chính là nỗ lực của toàn Công ty, luôn sản xuất những sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả hợp lý, hình thức tiêu thụ. .. khoảng 60 tỷ đồng Hiện nhà m y đang từng bước đi vào hoạt động Một số cán bộ quản lý có kinh nghiệp được điều về cơ sở để trự tiếp quản lý Với dự án n y công ty sẽ giải quyết thêm được một số lượng tư ng đối lao động tại tỉnh Hưng Y n - Ngoài ra Công ty còn đầu tư x y dựng khách sạn Hà Thành tại Xuân Thành, Hà Tĩnh Đ y là một hướng mới trong hoạt động kinh doanh của công ty Công ty muốn đa dạng hóa các loại... và thức ăn trong chăn nuôi, tập trung cho công tác tiếp thị sản phẩm mới, hướng dẫn bà con cách sử dụng và chăn nuôi một cách có hiệu quả nhất 2 Đối thủ cạnh tranh Sinh viên thực hiện 22 Chuyên đề tốt nghiệp Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET) không phải là Công ty duy nhất sản xuất sản phẩm thuốc thú y và thức ăn cho chăn nuôi, ngay trên cùng địa chỉ 88-Trường Chinh-Hà Nội cũng có Công ty . TIÊU THỤ CỦACÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET). I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET). Sau 18. phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET) Chương II: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET) Chương III: Giải pháp