CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SABECO — Presentation Transcript

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SABECO — Presentation Transcript CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SABECO — Presentation Transcript Phân tích hoạt động Marketing mix củaTổng công ty cổ phần bia rượu –nước giả[.]

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SABECO — Presentation Transcript Phân tích hoạt động Marketing mix củaTổng cơng ty cổ phần bia rượu –nước giải khát Sài Gòn Sabeco thị trường Giới thiệu công ty Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing công tyĐặc điểm Khách hàng Đối thủ Hoạt độngthị trường Marketing mix Nhận định GIỚI THIỆU1977 – 1988: 01/06/1977: Cơng ty Rượu Bia Miền Namchính thức tiếp nhận quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớntừ Hãng BGI hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn 1989 – 1993: Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh nước 1994 – 1998: Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước Tiền thân nhà máy bia 1999 – 2002: 2000: Hệ thống Quản lý Chất lượng xây Tư Bản Pháp BVQI - ISO 9002:1994 dựng từ năm 1875 2001: Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9001:2000 Thành lập công ty liên kết sản xuất bia 2003: Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO sở Cơng ty Bia Sài Sịn tiếp nhận thành viên Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gịn SABECO có tổng cộng 28 thành viên • Từ 54 vƣơn lên vị trí thứ 33 tăng 21 bậc theo xếp hạng Tập đoàn BARTH - HAAF GROUP • Sản lƣợng tiêu thụ bia loại đạt 901 triệu lít, tăng 16% so với năm 2008 • Tổng doanh thu đạt 15.441 tỷ đồng, tăng 13% so với năm 2008.2009 • Tổng lợi nhận trƣớc thuế đạt 1.479 tỷ đồng, tăng 46% so với năm 2008 • Năm 2010, sản lƣợng tiêu thụ bia loại đạt 1,088 tỷ lít • Tổng doanh thu đạt 19.080 tỷ đồng 106% kế hoạch, tăng 17% • Tổng lợi nhuận trƣớc thuế đạt 3.145 tỷ đồng 113%2010 kế hoạch, tăng 55% so với kz CÁC PHỊNG BAN TRỰC THUỘC Văn phịng Tổng cơng ty Ban Tài – Kế tốn Ban Tiêu thụ -Thị trường - Thương hiệu Ban quản lý Đầu tư & phát triển Ban kỹ thuật – Sản xuất Ban Cung ứngNhà máy bia Trung tâm 187 Nguyễn Chí Thanh Nhà máy Bia Sàigòn - Củ Chi THÀNH TỰUDanh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gịn 22 năm Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, đượcngười tiêu dùng bình chọn liên tục 12 năm từ 1997 đến 2010 Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc thi bình chọn Bia quốc tế tổ chức AUSTRALIA năm 1999, 2000 2001Huân chương Lao động hạng Anh Hùng lao động năm 2008 Thị Thị phần sản lƣợng nhà sản xuất bia Việt Nam (12/2010) 0.9% 2.1% 2.2% Bia Sài GịnSabeco Cơng ty nhà máy bia Việt 13.9% Nam (VBL) Bia Hà Nội-Habeco Công ty bia Huế 51.4% Tân Hiệp Phát29.7% khác Theo số liệu thống kê Hiệp hội Bia – Rượu VN:•Sabeco dẫn đầu dịng bia phổ thông chiếm 35% lượng bia bán ratrên tồn thị trường.•VBL (liên doanh Nhà máy bia Việt Nam Tập đoàn APB) đangnắm giữ 70% thị trường phân khúc cao cấp với nhãn hàng Heineken.Phân khúc theo vùng miền:•Bia HABECO chủ yếu chiếm lĩnh tỉnh phía Bắc (từ Quảng Trị trởra).•Bia SABECO tập trung phía Nam, Tây Nguyên số tỉnh thànhkhác nước.•Bia Huế chủ yếu dành cho thị trường Huế tỉnh miền Trung.•Thị trường bia tiêu thụ tỉnh phía Bắc miền Trung Khách hàng Thị trường chủ yếu: miền nam Khách hàng: người miền namThích ăn Thích giá Thương Chất Sứcnhậu bình hiệu quen lượng khỏe dân thuộc bia tốt Sản xuất sản phẩm có chất lƣợng tốt Đƣa nhiều chƣơng trình khuyến mãi, quảng cáo quan hệ cộng đồngKhách hàng quốc tế: có mặt tại18 quốc gia giới Đối thủ MARKETING MIXSẢN PHẨM (PRODUCT)GIÁ CẢ (PRICE)PHÂN PHỐI (PLACE)CHIÊU THỊ HAY TRUYỀN THÔNG MARKETING(PROMOTION) “333 – Thế giới ngày thêm ưa chuộng”Chủng loại sản phẩm: Bia LagerĐộ cồn: 5.3% thể tíchDung tích: 330mlThành phần:Nước, Malt, Gạo, HopsBao bì: đóng lon thiếc, 24 lon/thùng cartonSố cơng bố chất lượng:Tiêu chuẩn TCCS : 2008 i 175.000/thùng “Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp” Chủng loạiđồng phẩm: Bia thị trườngcấp Có mặt sản loạt Lager cao từ Độ cồn: 6/2010 tích tháng 5.3% thể Dung tích: 330ml Kiểu dáng chai: thon, mạnh mẽ, vừa Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops tay, đại, uống từ chai Bao bì: đóng chai thủy tinh, Thiết kế nhãn: pha trộn màu 24 chai/thùng carton trắng với ánh bạc kết hợp với Số công bố chất lượng: điểm nhấn màu vàng, đỏ truyền thống Tiêu chuẩn TCCS : 2008.125.000/1két người Á Đơng Saigon Export (Sài gịn đỏ) “Khơng bóng bẩy, ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương, uống hiểu” Saigon Export sản xuất phân phối rộng rãi pháp Saigon Export sản xuất theo phươngtrên nước, đặc biệt từ dài ngày, tạo hương len men truyền thống miền Trung trở vào miền vị đậm đà quen thuộc.Nam.Saigon không gây háo nước nhức đầu sau Bia uống Chủng loại sản phẩm: Bia Lager 18 nước Saigon Export xuất đến Độ cồn: 4.9% thể tíchthế giới với thị trường bia thật khó tính & Dung tích: 355ml.lâu đời như: Thành phần: Nước, Malt, Gạo Hops.Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà thủyNhật màu nâu, Bao bì: đóng chai Lan, tinh 20 chai/két nhựaBản, Úc, Singapore, Hàn Quốc, HongKong… Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS : 2008 115.000/1két “Saigon Lager – Bia ngƣời Việt Nam” Có mặt thị trường từ năm 1992 Sản xuất dây chuyền công nghệ đại tiên tiến hàng đầu giới Bia Saigon không gây háo nước nhức đầu sau uống Chủng loại sản phẩm: Bia Lager Độ cồn: 4.3% thể tích Dung tích: 450ml Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops Bao bì: đóng chai thủy tinh màu nâu, 20 chai/két nhựa Số công bố chất lượng: 99.000/1két Tiêu chuẩn TCCS : 2008 “Saigon Special – Chất men thành công” Với thành sản phẩm: Bia Lager Chủng loại phần 100% mạch nha (khơng có Độ cồn: 4.9% thể tích gạo), sản xuất dây chuyền cơng nghệ Dung tích: 330ml đại tiên tiến bậc khu vực lên men theo công nghệ truyềnMalt, Hops Thành phần: Nước, thống dài ngày tạo nên hương vị ngon độc đáo khác hẳn vớixanh,sản chai/két Bao bì: đóng chai thủy tinh màu 20 phẩm bia khác thị trường.nhựa 24 chai/thùng carton Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS : 2008 Là loại sản đặc biệt phân cho người rãi nước, đặc Được bia xuất dành phối rộng tiêu dùng trẻ trung, động thành công sống.biệt thành phố lớn TPHCM, Hà Nội, ĐàNẵng, Cần Thơ, Nha Trang… Không gây háo nước nhức đầu sau uống 160.000/1két Hệ thống Phân phối TRONG NƯỚC nước 18 hệ thống phân phối quốc gia thếgiới, đặc biệt khu vực châuÁ, Úc, Mỹ, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Thái Lan Sabeco Miền Bắc Sabeco Bắc trung Bộ Tiếp tục có mặt nước Sabeco Miền Trung Sabeco Tây NguyênLào, Campuchia, Nam Trung Quốc, thị trường Sabeco Nam Trung BộChâu Âu ChâuSabeco Miền Đông Mỹ Sabeco Trung Tâm Sabeco Sơng Tiền Sabeco Sơng Hậu Khuyến Mãi “CHƢƠNG TRÌNH "CÙNG BIA SÀI GÒN " BẬT NẮP SAIGON LAGER KHUYẾN MÃI ĐẶC NHÂN ĐÔI HẠNH PHÚC" LÊN ĐỜI BẤT NGỜ" BIỆT’’ Saigon Special Saigon Lager Saigon Export Saigon Export Saigon Lager Saigon Lager Saigon Special Cào trúng thưởng, Khui nắp chai trúng Bốc thăm may mắn thưởngchai đổi vé cào Các hoạt động xã hội• SABECO trao học bổng 400.000.000 đồng cho học sinh – sinh viên diện sách & hộ nghèo nhƣ huyện Nhƣ Xuân– Thanh Hóa• SABECO – Hành trình“CHUNG TAY VÌ CỘNG ĐỒNG”• Hội nghị khách hàng năm 2007, Sabeco quyên góp đƣợc 1,6 tỉ đồng, hỗ trợ kịp thời đồng bào nghèo vừa trải qua bão số 6, với 20 ngơi nhà Đại đồn kết Đà Nẵng, 20 nhà Quảng Nam 25 nhà Quảng Ngãi.• 2008: Tài trợ xây dựng chƣơng trình Truyền hình trực tiếp “Huyền thoại Trng Bồn” xây dựng khu tƣởng niệm vinh danh liệt sỹ Truông Bồn với số tiền 1,5 tỉ đồng • Ngày 22.6.2010, Tổng cơng ty cổ phần Bia Rƣợu NGK Sài Gịn (Sabeco) tổ chức lễ khánh thành cơng trình Trạm y tế xã Yên lễ, huyện Nhƣ Xuân, tỉnh Thanh Hóa Chiến lược sản phẩmChiến lượcchiêu thị Nhận Chiến lược giá cổ đông định Chiến lược kênh phân phối Công ty SABECO áp dụng vào thành phần cốt lõi sản phẩm Hợp chất bia với thành phần chiết xuất từ houlo (cây hoa bia) có tác dụng chống đơng máu, ngăn ngừa ung thƣ, giảm tốc độ gia tăng bệnh tim bệnh ung thƣ.• Chất lượng sản phẩm: Tiêu chuẩn TCCS : 2008• Bia Sài Gịn nhãn hiệu quen thuộc, tiếng chất lượng, hài hòa mẫu mã thị trường Bia Việt Nam. Chiến lược sản phẩm• Kết nghiên cứu chuyên gia Viện nghiên cứu Bia Rượu Anh : Bia đồ uống chứa cồn có lợi mùa hè sau trình vận động Các sản phẩm bia công ty đƣợc đƣa với mức giá vừa phải, phù hợp với mức thu nhập nhiều đối tƣợng khách hàng Chiến lược giá• Sản phẩm Sabeco định giá dựa ngƣời mua theo giá trị nhận thức đƣợc.• Xem nhận thức ngƣời mua giá trị khơng phí ngƣơì bán sở quan trọng để định giá.• Sử dụng yếu tố chi phí giá marketing-mix để xây dựng giá trị đƣợc cảm nhận tâm trí ngƣời mua.• Cơng ty Sabeco kết hợp nhiều chiến lƣợc định giá khác loại sản phẩm : Chiến lƣợc định giá Sabeco thâm nhập thị trƣờng, Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm, Định giá theo loại sản phẩm Chiến lược kênh phân phối Tổng công ty SabecoNhà phân phối Công ty du lịch Đại lý Nhà hàng, khách sạnCửa hàng bán lẻ Người tiêu dùng xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu đầy hiệu mà Sabeco đã, tiếp tục phát triểnKhuyến mãi• Cơng ty làm tốt cơng tác chiêu thị với hình thức khuyến đa dạng, phong phú, hấp dẫn, với giải thưởng có giá trị lớn, thu hút đơng đảo người tiêu dùng tham gia, đẩy mạnh sức tiêu thụ sản phẩm bia.Các hoạt động khác• Tận dụng thời để tổ chức hoạt động xã hội giúp đỡ người dân khó khăn, vừa đem lại lợi ích cho xã hội, vừa nâng cao giá trị công ty. Chiến lược chiêu thị cổ đơngQuảng cáo• Một đoạn clip quảng cáo có giá lên tới 50.000 – 70.000 USD Giá phải trả cho Một câu slogan dao động từ 1.000 – 2.000 USD tới trăm triệu đồng.• Thành lập Hội quán Bia Sài Gòn khắp nước trở thành điểm đến người yêu thích loại đồ uống Thanks for your listening ... Sài Gòn (Sabeco) tổ chức lễ khánh thành cơng trình Trạm y tế xã Yên lễ, huyện Nhƣ Xuân, tỉnh Thanh Hóa Chiến lược sản phẩmChiến lượcchiêu thị Nhận Chiến lược giá cổ đông định Chiến lược kênh... Lan Sabeco Miền Bắc Sabeco Bắc trung Bộ Tiếp tục có mặt nước Sabeco Miền Trung Sabeco Tây NguyênLào, Campuchia, Nam Trung Quốc, thị trường Sabeco Nam Trung BộChâu Âu ChâuSabeco Miền Đông Mỹ Sabeco. .. yếu tố chi phí giá marketing- mix để xây dựng giá trị đƣợc cảm nhận tâm trí ngƣời mua.• Cơng ty Sabeco kết hợp nhiều chiến lƣợc định giá khác loại sản phẩm : Chiến lƣợc định giá Sabeco thâm nhập