Tiểu luận kết thúc học phần Marketing quốc tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH- MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Mã học phần: 20227150019501 GIẢNG VIÊN: SINH VIÊN THỰC HIỆN NHĨM 1: - Tp Hồ Chí Minh, ngày 8, tháng 5, năm 2021 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Lớp: Mã học phần: Nội dung nhận xét: BÀI LÀM QUY TRÌNH ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang Mặt hàng: Cá tra philê đông lạnh BƯỚC 1: Xác định phân khúc thị trường Chọn thị trường Liên Minh EU Hiệp định EVFTA IPA khởi động kết thúc đàm phán bối cảnh quan hệ song phương Việt Nam-EU ngày phát triển tốt đẹp, đặc biệt lĩnh vực kinh tế-thương mại EU đối tác thương mại hàng đầu Việt Nam với kim ngạch hai chiều năm 2019 đạt 56,45 tỷ USD, xuất đạt 41,5 tỷ USD, nhập từ EU đạt 14,9 tỷ USD EVFTA Hiệp định toàn diện, chất lượng cao đảm bảo cân lợi ích cho Việt Nam EU, lưu ý đến chênh lệch trình độ phát triển hai bên Điều giúp tăng lợi cạnh tranh cá tra Việt Nam EU Danh sách thành viên EU (27 nước): Bỉ, Đức, Hà Lan, Luxembourg, Pháp, Ý, Đan Mạch , Ireland, Hy Lạp, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha, Áo, Phần Lan, Thụy Điển, Ba Lan, Estonia, Hungary, Latvia, Litva, Malta, Séc, Síp, Slovakia, Slovenia, Bulgaria, Romania, Croatia - Loại 11 nước xuất khẩu: Hà Lan, Đức, Ý, Bỉ, Tây Ban Nha, Pháp, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Pháp, Hy Lạp, Ireland - Cịn 16 nước loại nước lý trị bất ổn định: Hungary, Litva, Séc, Romania, Bulgaria, Slovenia, Síp BƯỚC 2: Đánh giá nhu cầu: - Cịn lại nước loại nước: lý lượng tiêu thụ ít, giảm dần qua 2018-2020 Tính theo nghìn USD Các nước 2018 2019 2020 Phần Lan 590 557 495 Malta 305 275 217 Luxembourg 418 334 289 Latvia 724 662 625 Crotia 1052 996 895 BƯỚC 3: Đánh giá chi tiết Ma trận EFE Trọng số ( Tăng 1-4) Tiêu chí Mức độ quan trọng Thụy Điển Đan Mạch Estonia Nhu cầu cao 0.12 2 Tỉ giá thay đổi 0.07 Cạnh tranh với doanh nghiệp nước 0.09 3 Cạnh tranh với doanh nghiệp nước 0.09 3 GDP 0.12 4 Dân số 0.12 Chính trị ổn dịnh 0.08 Hưởng mức thuế ưu đãi 0.12 4 Chính sách cởi mở, tự kinh tế 0.11 Áp lực từ sản phẩm thay 0.08 3 Tổng điểm: 3.36 2.70 2.28 Cơ sở đánh giá cho điểm: Nhu cầu: Nước 2018 2019 2020 Thụy điển 4818 2279 2776 Đan mạch 2878 3156 2603 Estonia 1584 1708 1312 (Nguồn: Tổng hợp từ Internet) Tỉ giá thay đổi: theo ngày 3/5/2021 Krona Thụy Điển = 2.729,81 đ (2) Krona Đan Mạch = 3.732,09 đ (3) EEK Estonia = 1770.61 đ (4) Biến động tỷ giá USD đồng nội tệ nước nhập ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty Cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi: nước có điểm (3) Hiện tại, khơng có đối thủ cạnh tranh đáng kể Việt Nam thị trường EU nhờ vào Hiệp định Thương mại tự có hiệu lực vào tháng 8/2020, theo khoảng 99% thuế nhập xóa bỏ, sản phẩm cá tra xuất sang EU với mức thuế suất 0% Nên doanh nghiệp Việt Nam có lợi cạnh tranh cao Cạnh tranh với doanh nghiệp nước: Áp lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành hàng Hiện đối thủ cạnh tranh lớn Agifish Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn nhà chế biến xuất cá tra lớn Việt Nam, chế biết đạt chuẩn HACCP, sản phẩm chứng nhận ASC giới xuất sàn thị trường Châu Âu, EU, Hoa Kỳ Châu Á GDP: GDP: Thụy Điển (24) – 529,054 (4) Đan Mạch (38) – 339,626 (4) Estonia (100) – 30,468 (1) https://vi.wikipedia.org/wiki/Danh_s%C3%A1ch_qu%E1%BB %91c_gia_theo_GDP_(danh_ngh%C4%A9a) Dân số: Thụy Điển (91) – 10,099,265 (3) Đan Mạch (115) – 5,792,202 (2) Estonia (155) – 1,326,535 (1) https://vi.wikipedia.org/wiki/Danh_s%C3%A1ch_qu%E1%BB%91c_gia_theo_d %C3%A2n_s%E1%BB%91 Chính trị ổn dịnh: Thụy Điển (4) Đan Mạch (3) Estonia (2) https://vietstock.vn/2017/03/dau-la-24-quoc-gia-tot-nhat-the-gioi-772-521505.htm Hưởng mức thuế ưu đãi: Vì nước thành viên EU nên mức ưu đãi tương đương Chính sách cởi mở, tự kinh tế: Thụy Điển (4) – (4) Đan Mạch (10) –(1) Estonia (8) –(2) https://www.heritage.org/index/ranking Áp lực từ sản phẩm thay thế: Thụy điển (3): cá hồi từ Na Uy dần trở nên phổ biến ăn truyền thống cá trích muối Estonia (3): Cá trích lùn Baltic ăn dân tộc đất nước này, ăn hàng ngày phổ biến cá bơn cá rô pike => Sau phân tích thị trường nhận thấy Thụy Điển thị trường tiềm để xuất cá tra CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Sau tìm hiểu chiến lược xâm nhập thị trường quốc tế, người biết Việt Nam nước phát triển giới, so với tiềm lực kinh tế công ty nên chúng em chọn phương thức xâm nhập sau - Phương Thức xâm nhập: thực chiến lược xâm nhập thị trường Thụy Điển từ sản xuất nước Hình thức xuất trực tiếp qua thị trường Thụy Điển - Chiến lược xâm nhập: gồm giai đoạn Giai đoạn 1: Xác lập hệ thống liệu thông tin từ môi trường kinh doanh bên (ma trận EFE) doanh nghiệp để xây dựng chiến lược (Đã phân tích bước đánh giá chi tiết) Giai đoạn 2: Phân tích, xác định kết hợp thời cơ, hội, đe dọa…của môi trường kinh doanh với điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp để thiết lập kết hợp làm sở xây dựng phương án chiến lược doanh nghiệp Có thể sử dụng ma trận Swot để phân tích O: Những hội SWOT S: Những điểm mạnh ∙ Nhu cầu tiêu dùng cá tra, cá basa thịt trắng giới tăng cao ∙ Được quan tâm đặc biệt phủ ∙ Hưởng mức thuế suất ưu đãi ∙ Nhu cầu tiêu dùng nước lớn đối thủ cạnh tranh Chiến lược SO T: Những đe dọa ∙ Một số nước bắt đầu đầu tư mạnh vào sản xuất chế biến xuất cá tra, cá basa ∙ Hàng rào tiêu chuẩn nước ngày cao, đặc biệt EU ∙ Cá nguyên liệu mua Ngồi chưa đạt tiêu chuẩn cịn chiếm tỷ lệ tương đối cao nguồn cung chưa ổn định ∙ Nguy ô nhiễm nguồn nước nuôi cá lớn nguy hiểm Chiến lược ST ∙ Cơ sở vật chất kỹ thuật tiên tiến, công nghệ đại Đạt tiêu chuẩn chất lượng HACCP phép xuất vào EU số thị trường khác ∙ Học hỏi kinh nghiệm quản lý xuất doanh nghiệp trước ∙ Khả tự cung cấp nguyên liệu ∙ Tăng cường sản xuất nhằm khai thác tối đa nhu cầu khách hàng, đặc biết khu vực thị trường tiềm ∙ Tận dụng nguồn vốn quan tâm nhà nước nhằm mở rộng sản xuất tăng khả cạnh tranh công ty ∙ Khai thác thị trường nước nhằm giải lô hàng tồn cho công ty ∙ Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe thị trường, đồng thời nâng cao uy tín nhằm thị phần cơng ty ∙ Tăng cường kiểm tra, kiểm soát nguồn nguyên liệu mua ngoài, đồng thời ổn định mở rộng vùng nguyên liệu ∙ Áp dụng biện pháp sinh học để kiểm tra làm nguồn nước nuôi thả cá W: Những điểm yếu Chiến lược WO Chiến lược WT ∙ Kinh nghiệm quản lý xuất chưa cao ∙ Uy tín cơng ty chưa cao ∙ Sản phẩm xuất chủ yếu dạng thô bán thành phẩm nên giá trị chưa cao ∙ Khả tiếp cận trực tiếp tìm hiểu thị trường chưa cao ∙ Nâng cao chất lượng nhằm nâng cao uy tín cơng ty thị trường trọng điểm thị trường ∙ Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, mặt hàng giá trị gia tăng ∙ Tăng cường xây dựng thương hiệu, đưa sản phẩm công ty tới hệ thống bán lẻ người tiêu dùng cuối ∙Hạn chế tối đa không để vướng mắc tới vấn đề chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm ∙Tăng cường tiếp cận thông tin thị trường xúc tiến thương mại với đối tác nhằm bán nhiều sản phẩm giá trị cao Giai đoạn 3: Xác định phương án, đánh giá, lựa chọn, định chiến lược Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang công ty top 10 doanh nghiệp xuất cá tra hàng đầu Việt Nam Đã xuất qua 11 nước Liên Minh Châu Âu EU xâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất nước Theo tư liệu tìm hiểu Thụy Điển nước nằm khu vực Bắc Âu với khí hậu ơn đới nhiệt độ quanh năm tương đối thấp nên không phù hợp để đầu tư nuôi sản xuất cá tra Thụy Điển Về nguồn vốn mà công ty phải bỏ để đầu tư cho quy trình ni chế biến để sản xuất thành phẩm lớn không mang lại hiệu cao, giá thành bị đội lên + Đặc điểm thị trường xâm nhập: EU thị trường tiêu dùng lớn có trị ổn định hưởng mức thuế ưu đãi Cũng thị trường khó tính giới nên xâm nhập vào thị trường công ty cần trọng nhiều tiêu chuẩn chất lượng an toàn thực phẩm Hiện việc sản xuất cá tra theo tiêu chuẩn HACCP số tiêu chuẩn quan trọng khác giúp cho sản phẩm cá phi lê cơng ty có mặt ngày mở rộng thị trường EU Tuy nhiên EU thị trường tiêu thụ rộng lớn giới, quốc gia có đặc trưng văn hố, xã hội sở thích tiêu dùng Do nhu cầu sử dụng hàng thuỷ sản nói riêng đa dạng Vì doanh nghiệp nước ngồi nói chung thuỷ sản cơng ty nói riêng muốn thâm nhập thị trường EU công ty phải có trình độ chun mơn cao tính chun nghiệp đồng thời đảm bảo tiêu chuẩn mà khối đưa + Đặc điểm cụ thể khách hàng: Vì cá phi lê mặt hàng thiết yếu, người sử dụng nên khách hàng mục tiêu dùng đại chúng nhiều độ tuổi khác nhau, giới tính khơng ảnh hưởng đến việc sử dụng cá philê Ngoài doanh nghiệp nhắm đến khách hàng khó tính ln có u cầu cao chất lượng sản phẩm tốt cho sức khoẻ, có nguồn gốc kiểm định rõ ràng Hơn khách hàng mục tiêu doanh nghiệp không dừng lại người tiêu dùng mà siêu thị lớn Mục đích mở rộng phân phối sản phẩm cá phi lê + Đặt điểm trung gian: Do nói thị trường nên tốt chọ nhà bán bn, nói học thực phân phối hàng hóa cho cách chuyên nghiệp nên họ thường hiểu biết nắm vững tình hình thị trường, pháp luật, tập quán địa phương đối tác Do đó, họ có khả đẩy mạnh việc giao lưu buôn bán, hạn chế rủi ro nhiều mua, bán hàng hóa, cung ứng sản phẩm với giá có lợi cho bên mua sản phẩm họ + Đặc điểm sản phẩm: Cơng ty phát triển chiến lược sách cá phi lê để thâm nhập vào thị trường sách sản phẩm phụ thuộc nhiều vào cấu trúc chu kỳ bảo quản sản phẩm cá phi lê điều kiện toán dịch vụ bảo hành sau bán Trong trình xâm nhập giá nhân tố vô quan trọng mà công ty xem xét đưa mức giá hợp lý Sẽ tuỳ vào mục tiêu mà sách giá cơng ty sử dụng khác Để tăng thêm khách hàng cơng ty ln sử dụng sách giảm giá dần, cịn để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh với công ty cơng ty áp dụng vào sách tiêu diệt Vì cơng ty cần phải kỹ lưỡng nghiên cứu hoạt động để giảm tối đa chi phí giá trị gia tăng cho khách hàng Từ phân tích chúng em nhận định xâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất nước Việt Nam cơng ty có chỗ đứng định thị trường có sở ni cá tra theo chuẩn ASC, nguồn lao động dồi giàu giá nhân công thấp, máy móc đại - Cùng với phương án như: - - Tham gia hội chợ thương mại EU Thụy Điển tham gia hội chợ thương mại kết hợp giúp ta thu thập thông tin khách hàng, kiến thức yêu cầu khách hàng sản phẩm Quang sát đối thủ cạnh tranh ngành hội chợ Liên lạc trực tiếp với khách hàng cơng cụ marketing nhanh tốt Liên lạc trực tiếp hình thức: gửi email gặp mặt trực tiếp với nhà bán buôn, siêu thị Thụy Điển Hình cho thấy cách thức mà sản phẩm di chuyển xâm nhập thị trường từ nhà xuất (Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang) đến nhà bán buôn siêu thị phân phối Châu Âu: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX  Định giá sản phẩm Các phương pháp định giá sản phẩm cá tra phile đông lạnh sang thị trường Thụy Điển Bước 1: Tính chất chi phí Bảng 1: Hạch tốn sản xuất Cơng ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang Khoản mục Năng suất Giá bán Tổng thu Tổng chi Vật tư ( giống, thức ăn, thuốc, nhiên liệu) Lao động Lãi vay Cải tạo ao Chi phí khác Khấu hao Lợi nhuận Tỉ suất lợi nhuận/ vốn đầu tư Hiệu đầu tư/ vật tư Hiệu đầu tư/ lao động ĐVT Tấn/ 1000 đ/kg 1000 đ/ha 1000 đ/ha 1000 đ/ha 1000 đ/ha 1000 đ/ha 1000 đ/ha 1000 đ/ha 1000 đ/ha 1000 đ/ha (%) Lần Lần Số lượng, giá trị 224 120,000 30,051,840 26,875,684 25,650,167 545,307 102,469 287,687 93,522 196,532 3,176,156 11,8 1,1 6,8 + Giá thành cá Tra nguyên liệu xác định theo công thức sau: Z= (TC/ W- (LN x (TC/W))  30,051,840/224 – ( 11,8% x (30,051,840/224)) = 118,320 (VNĐ)  5.1 USD/kg (tỷ giá 23,000, “ tỷ giá áp dụng chung cho tồn bài”) Trong đó: - Z Giá thành sản xuất kg cá Tra; - LN Tỉ suất lợi nhuận/ vốn đầu tư; - TC Tổng chi phí sản xuất thực tế cá Tra nguyên liệu mặt nước; - W Năng suất thực tế thu hoạch cá Tra nguyên liệu Giá thành bình quân cá Tra nguyên liệu để làm sở xác định giá sàn cá Tra ngun liệu tính trung bình cộng giá thành cá Tra nguyên liệu tỉnh Bước 2: Các phương pháp định giá sản phẩm sang thị trường Thụy Điển Định giá theo chi phí + tỉ lệ lợi nhuận + Chi phí sản xuất cho mặt hàng cá tra phile đông lạnh 5.2 USD/kg công ty muốn thu lại lợi nhuận 45% Giá sản phẩm = 5.2 + (45% x5.2)= 7.54 USD/kg Định giá theo cơng thức: + Chi phí ngun vật tư là: 25,650,167 VND Chi phí lao động trực tiếp (chi phí thường xuyên): 545,307 VND Chi phí lao động trực tiếp (chi cho tất chi phí khác có lợi nhuận): 120% Giá sản phẩm: (25,650,167+545,307+ (120%x545,307)): 224 = 119,865 VND/kg  5,2 USD/kg + Khi chi phí lao động trực tiếp (chi cho tất chi phí khác có lợi nhuận): 180% Giá sản phẩm: (25,650,167+545,307+ (180%x545,307)):224 =121,326VND/kg  5,3 USD/kg Định giá theo chi phí + lợi nhuận trung gian + Kênh phân phối Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang bao gồm nhà sản xuất, nhà bán sỉ nhà bán lẻ Nhà bán sỉ mua sản phẩm từ nhà sản xuất với giá 5.2 USD/kg Nhà bán sỉ muốn lợi nhuận 15% giá bán cho nhà bán lẻ Nhà bán lẻ muốn có lợi nhuận 25% giá mua vào giá bán là: Giá nhà bán sỉ bán ra: 5.2/85% = 6.1 USD Giá nhà bán lẻ bán ra: 6.1+ (25%x 6.1) = 7.6 USD Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Mặt hàng Trọng lượng (01/2021-04/2021) So với kì năm Kg/con (USD/kg) 2020 (USD/kg) Cá tra phile đơng 0,850- 1,1 5,8- 6.1 (+) 0,65- 0,87 lạnh Giả sử: - Chi phí cố định cho sản phẩm 523 USD chi phí biến đổi cho sản phẩm 610 USD để tạo 100 sản phẩm BGĐ muốn lợi nhuận 10% mức đầu tư 1000 USD để phát triển sản phẩm Giá trung bình: (523+ 610 +100)/100= 12.33 USD + Nếu bán 100 sản phẩm tồn kho 30 sản phẩm: Sản phẩm dự tính bán: 100sp Sản phẩm thực tế bán: 70sp Tổng doanh thu: Tổng doanh thu: 100 x 12.33= 1233 USD 70 x 12.33 = 863 Chi phí cố định: 523 USD Chi phí cố định: 523 Chi phí biến đổi: 610 USD Chi phí biến đổi: 613 Tổng chi phí: 1133 USD Tổng chi phí: 1133 Lợi nhuận: 100 USD Lợi nhuận: - 270 USD Định giá theo chi phí biên tế Trường hợp 1: Cơng ty chưa sản xuất hết cơng suất, chi phí cố định khơng tăng sản xuất thêm 25 sản phẩm cá tra Vậy giá bình thường nước sản phẩm cá tra 6.1 USD/ sản phầm gồm chi phí cố định 5.23 USD/sp lợi nhuận 0.87 USD/sp 5.23x 25+ 0.87x 25= 150.75 USD Trường hợp 2: Nếu đơn đặt hàng 5.8 USD/sp trường hợp chấp nhận đơn hàng Vì lợi nhuận sản phẩm thu thêm được: 5.23x 25+ (5.8-5.23)x 25= 145 USD  Chiến lược sản phẩm Sản phẩm phile Cá tra có nhiều omega-3, 6, 9, DHA EPA, vitamin E có lợi cho tim mạch, giúp phát triển trí não, hỗ trợ ngăn chặn lão hóa Bao bì - Đóng gói Bao bì thủy sản đông lạnh đạt tiêu chuẩn chất lượng cần phải đáp ứng tiêu chí sau: - Bao bì thủy sản đơng lạnh có khả chống thấm nước, chống thấm khí tốt, có độ bền cao, có khả chịu nhiệt chịu lạnh tốt - Có khả in ấn thơng tin, trang trí lên bề mặt bao bì thực phẩm nhằm cung cấp thơng tin thực phẩm cho khách hàng Cũng tạo nhận diện thương hiệu cho nhà sản xuất - Không độc hại, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Nhãn hiệu - Đối với cá tra, sản phẩm có lợi vùng Đồng sơng Cửu Long hồn tồn sản xuất, nâng cao sản lượng Chính vậy, việc xây dựng thương hiệu yếu tố mà doanh nghiệp mong muốn Đây giải pháp quan trọng thương mại để từ tạo dựng thị trường ổn định, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, xây dựng thương hiệu tốt sức cạnh tranh tốt - Dù thị trường xuất mở rộng qua năm, song cá tra Việt Nam phải đối mặt với chiêu thức bôi nhọ, cạnh tranh không lành mạnh từ số thị trường - Vì cần xây dưng nhãn hiệu để xac dịnh hàng hoá, người mua tin tưởng sản phẩm có tên thương hiệu,tạo điều kiện chống cạnh tranh, thuân tiện đặt đơn hàng Uy tín - Đồng thời, nhiều vùng ni cá tra Việt Nam nhận chứng nhận quốc tế khác, bao gồm AquaGAP, tiêu chuẩn thực hành nông nghiệp tốt Thực phẩm an toàn (SQF – Safe Quality Food) - Nhờ đạt chứng quốc tế này, uy tín ngành cá tra Việt Nam thị trường giới cải thiện, giúp Việt Nam giành thị phần lớn thị trường truyền thống mở hội thị trường khác Chính sách phục vụ - Trong điều kiện kinh tế phát triển, nhu cầu người sản phẩm không dừng lại chất lượng, giá yếu tố dịch vụ kèm với sản phẩm đừng phần quan Chính sách dịch vụ chia làm hai giai đoạn sách phục vụ trước sau bán hàng Chính phục vụ tận tình người bán làm cho người mua cảm thấy quan tâm tạo an tâm tin tưởng cho người mua sản phẩm công ty - Với môi trường cạnh tranh gay gắt sách ngày nhiều doanh nghiệp quan tâm phát triển Ngoài số biện pháp doanh nghiệp sử dụng số biện pháp hỗ trợ nhằm đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng tham gia hội cho thủy sản bội cho thương mai, tổ chức chuyển tiếp xúc với thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường tiềm  Xúc tiến sản phẩm Quảng cáo - Thơng qua internet, báo chí truyền hình - Tài trợ chương trình - In hình ảnh, logo công ty lên sổ tay để tặng cho khách hàng - Dán decal quảng cáo lên phương tiện công cộng nhà chờ xe buýt - Treo banner lên trục đường đông phương tiện qua lại Khuyến Giảm giá tặng phiếu mua hàng, chương trình khách hàng thường xuyên : Mua với số lượng lớn ưu tiên giảm giá theo phần trăm định Quan hệ công chúng - Tài trợ: hoạt động văn hoá, thể thao, giáo dục y tế, nhân đạo - Tổ chức kiện: nhân ngày trọng đại doanh nghiệp - Đưa thông tin hoạt động đơn vị để báo chí đưa tin - Dàn dựng sản phẩm, thiết kế phương tiện nhận dạng doanh nghiệp Chào hàng cá nhân - Giới thiệu lợi ích sản phẩm cho khách hàng: cá tra mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe, đặc biệt Việt Nam cá tra đánh bắt qua trình xử lý an toàn Ưu tiên sức khỏe người lên hàng đầu - Hướng dẫn sử dụng sản phẩm: hướng dẫn cách chế biến - Trả lời câu hỏi, thắc mắc, lời từ chối mua hàng - Tổ chức thực hoạt động xúc tiến địa điểm bán hàng : trung gian phân phối, Marketing trực tiếp - Quảng cáo đáp ứng trực tiếp - Thư chào hàng: fax mail, email, tin nhắn điện thoại di động - Có thể gửi trực tiếp sản phẩm đến khách hàng  Chiến lược phân phối sản phẩm Chiến lược Phân phối sản phẩm cá tra phile đông lạnh: - Khi xâm nhập vào thị trường Thuỵ Điển chọn hình thức phân phối trực tiếp Phân phối sản phẩm trực tiếp đến nhà hàng, siêu thị, cửa hàng tiện lợi Tìm kiếm đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp chăm sóc khách hàng để dễ tiêu thụ hàng hố nhanh chóng Đảm bảo sẳn nhu cầu khách hàng cần thiết Có kế hoạch phân cơng theo dõi chặt chẽ tiến độ, khối lượng doanh số mua bán từ khách hàng để có điều chỉnh thích hợp Bên cạnh cơng ty mở rộng thêm mặt hàng sản phẩm cá tra  ... tra Việt Nam nhận chứng nhận quốc tế khác, bao gồm AquaGAP, tiêu chuẩn thực hành nơng nghiệp tốt Thực phẩm an tồn (SQF – Safe Quality Food) - Nhờ đạt chứng quốc tế này, uy tín ngành cá tra Việt... NHẬP THỊ TRƯỜNG Sau tìm hiểu chiến lược xâm nhập thị trường quốc tế, người biết Việt Nam nước phát triển giới, so với tiềm lực kinh tế công ty nên chúng em chọn phương thức xâm nhập sau - Phương... lược Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang công ty top 10 doanh nghiệp xuất cá tra hàng đầu Việt Nam Đã xuất qua 11 nước Liên Minh Châu Âu EU xâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất