Kinh nghiệm thành công của người hoa trên lĩnh vực kinh tế

69 - Khoa h o c Chinh trj Ki-nh nghiem - Thiic tien KINH NGHIEM THANH CONG CUANGl/dlHOA TREN LINH Vl/C KINH TE Tran Thi Anh VQ'*' N gay nay, hau nhfl d ndi nao tren the gidi eung diu cd da'u chan cua ngfldi Hoa Khdng ke Dai Loan, Hdng Kdng, Ma Cao da dflgc xem la mot phan ciia Trung Qud'c, hien cd khoang 60 trieu ngfldi Hoa dang sinh sd'ng d khap nam chau, nhflng nhiiu nha't la d cae nfldc khu vfle chau A - Thai Binh Dflong (trong dd, hdn 50 trieu d Ddng Nam A) So' ngfldi Hoa d hai ngoai cd tai san tflong dflong nam GDP eua Trung Qud'c; tai My cd khoang trieu ngfldi Hoa dang sinh sd'ng cd the dau tfl lam an vdi sd vdn khoang 2.000 ty USD'" Giao sfl, Tie'n si Ming-Jer Chen, chuyen gia v i chie'n Iflde kinh doanh, ngfldi sang lap chflong trinh "Global Chinenes Business Initiative", cho rang: ngudn lfle kinh te ciia ngfldi Hoa hai ngoai cd the dai dien '"' Ban To chflc, Quan iiy quan 5, Tp Ho Chi Minh '" Nguon: http://www.vnemba.org.cn/ nr050706235045/ns070703082155 eho n i n kinh te thfl ba tren the gidi, chi sau My va Nhat Bai viet neu Ien mdt vai net dac trflng co ban da gdp phan lam nen sfl t h a n h edng cua nhflng ngfldi dflgc xem la "Iflc Iflgng kinh te thfl ba tren the gidi" Gia dinh Id cdt loi Ngfldi Hoa phan Idn ehiu anh hfldng cua dao Khdng, rat coi trgng gia dinh Nguyen tac "Gia dinh trUac het roi mai den kinh doanh" chinh la net dac trflng nghe thuat kinh doanh cua ngfldi Hoa Kinh doanh khdng chi la n g h i nghiep mflu sinh ma quan trgng hon he't, dd la sfl nghiep, la cugc sd'ng eua hg va gia dinh hg Gia dinh ed the md rong bang eac quan he con, chau, dau, re, hg hang gan, xa va ca ban be than, rdi ban cua ban Nhfl vay, gia dinh Iam doanh nghiep cd mot ngudn Iflc gan nhfl vd tan cac md'i quan he Iam an, cung nhfl viec md rdng cac ngudn lfle can thie't cho kinh doanh Mot gia dinh kinh doanh dien hinh - Khoa h o c Chfnh tri cua ngfldi Hoa mdt ngfldi dflng dau gia dinh - thfldng la ngfldi khdi nghiep hay eon chau trflc he cua hg dSn dau va nhflng t h a n h vien khac gia dinh gifl eac vi tri quan trgng Ngfldi dflng dau la ngfldi ed tieng ndi quye't dinh, ea nhflng cdng ty cd hgi ddng quan tri ma ne'u khdng ed tie'ng ndi ciia ngfldi thi mgi viec cung khd ma dflgc giai quye't Hg tao nen cdt Idi cua mot to chflc kinh doanh Xung quanh hg, nhflng t h a n h vien gia dinh dfldc tin cay va nhflng ngfldi ban lau nam se la nhflng cd' van t h a n can, ddng thdi la ngudn cung cap thdng tin eho ngfldi lanh dao Viee kinh doanh eua gia dinh dfldc phat trie'n t h a n h mot mang Ifldi nhflng cdng ty Mang Ifldi thfldng dfldc td ehflc theo dang "ed phan cheo" de tao nen sfl phu thugc Ian dai gia dinh Tai quan 5, Tp Hd Chi Minh, nhiiu CO sd sa.n xua't - kinh doanh dfldc td chflc theo md hinh doanh nghiep gia dinh nhfl da trinh bay d tren Dien hinh la Cdng ty TNHH Day va cap dien Tan Cfldng Thanh: sau ngfldi cha la ngfldi khdi nghiep qua ddi, ngfldi trai ea eua gia dinh ke thfla chflc Chu tich cdng ty, ngfldi trai ke tie'p la Tdng Giam dd'c, cac em trai tie'p theo dam nhan cac chflc danh Phd Tdng Giam ddc phu trach cac Iinh vfle trgng ye'u eua edng ty Cdc mdi quan he ditcfc coi Hoat dgng kinh doanh cua ngfldi Hoa dfla tren nhflng md'i quan he dflgc xem la "vdn xa hgi", la "tai san chinh" cua cac doanh nghiep Nhflng md'i quan he td't dep cd the giup doanh nghiep dat dflgc nhiiu muc tieu Quan he (phien am tie'ng La tinh la Guanxi) dflgc xay dflng tren sfl tin tfldng iSn nhau, nghia vu chung va sy chia se kinh nghiem NgUdi Hoa thich iam an vdi nhflng ngfldi quen 'Kinh nghiem - 'Thitc tien vdi ban cua ban nen hg chu trgng viec xay dflng cac md'i quan he Trong qua trinh di cfl va hda nhap, ngfldi Hoa td rat khdn kheo de thich nghi vdi ngfldi sd tai v i mgi mat Ho thfldng t r a n h nhflng xung dot gay bat lgi cho minh nen hg cd' gang tao cae mdi quan he, nha't la dd'i vdi ehlnh quyen; ddng thdi hg eung rat ehu trgng sfl lien ke't cdng ddng vdi tren cae Iinh vfle va chu ye'u dfla tren tinh chat than tgc va huye't thd'ng Cai cdt Idi de gifl chat cac md'i lien ke't edng ddng la cac "Hgi" Trfldc nam 1975, cac hgi dd dflgc td chflc theo hai loai: mot la nhflng "Hgi gia tgc", "Hgi hflu" quy tu nhflng ngfldi eung ho, cung gd'c dia phfldng; hai la nhflng hoi n g h i nghiep nhfl "Phdng thflong mai", "Tdng thflong hgi" Ngay nay, cac "Hpi gia tgc", "Hgi hflu" tdn tai dfldi hinh thfle cac n h a thd hg va cae hgi quan Hgi quan la ngi sinh hoat, boat dgng xa hgi, tin ngfldng cua nhflng ngfldi Hoa co cung nhdm ngdn ngfl, cung ngudn goc dia phflong O Tp Hd Chi Minh, cac hoi quan diu dat tai quan Cu the: Hpi quan Tue Thanh cua ngfldi Quang Dong, Hgi quan Nghia An cua ngfldi Trieu Chau, Hgi quan Nhi Phu cua ngfldi Phiic Kie'n, Hgi quan Hai Nam cua ngfldi Hai Nam, Hgi quan Sung Chinh cua ngfldi He (Hakka) Hau het eac vien Ban quan tri eac hdi quan deu la nhflng ngUdi cd ten tudi tren cac Iinh vufc boat dgng, nha't la kinh te Nhung du thugc nhdm nao, hg vSn ed sU lien ket vdi Su gan ke't cua cdng ddng ngUdi Hoa ngoai ye'u to' tinh cam dan tgc edn cd ye'u to' quan trgng la kinh te Trong san xuat - kinh doanh, ngUdi Hoa phai gifl gin bi mat nganh n g h i di' canh tranh vdi nhiiu the lfle kinh te khde nen hg lai cang that chat sfl lien ke't cae td ehflc kinh te Kjnh nghiem - Thiic tien biet lap Tren thfle te It ed doanh nhan ngfldi Hoa nao tach khdi edng ddng ma edng Idn Ngfldi giau cd tao uy tin cong ddng bang each ddng gdp tien cua qua cac hdi quan, quyen gdp tfl thien hoae trg vdn cho ddng hflong dfldi nhiiu hinh thfle khac Ngfldi Iam an nhd hoae ngfldi ngheo khd thi ed' bam chat cong ddng de dfldc giup dd va bao bgc Diem ndi bat eiia ngfldi Hoa la tinh than doan ke't, tfldng t h a n tfldng va dum bgc giup dd Ian bat ky hoan canh nao Ngfldi Hoa hieu rang, giup cho nhiiu ngfldi kha Ien se Iam cho gia tgc va cdng ddng manh, edng ddng manh thi kinh doanh eua minh se thuan Igi hon Vdi ngfldi Hoa, giup ngfldi khac cung la mot hinh thfle dau tfl, mot nao dd hg se hanh thdng, phat tai, trd t h a n h ban hang Idn va trung t h a n h cua ta Tinh than cong ddng, tfldng than tflong trg cua ngfldi Hoa khdng chi dflgc the hien pham vi mot qud'c gia, ma cdn nd'i dai, md rdng tdi nhiiu qud'c gia, khu vfle khac - noi cd ngfldi Hoa sinh sd'ng San pha'm eua ngfldi Hoa xfl di dang dflgc ngfldi Hoa d xfl chap nhan Trong cung Iinh vfle kinh doanh, ngfldi Hoa ludn cd sfl lien lac chat ehe, thdng tin nhanh chdng va thd'ng nha't vdi ve gia ea va nhflng viec lien quan Hg td'i ky xam pham de'n "ndi com" cua ngfldi khac, khdng g i l m chan Ne'u cd xay tranh chap mau thuSn thi hg thfldng dan xep em t h a m va chi cd ngfldi cugc mdi bie't ma thdi Ne'u nhfl ngi bg da giai quye't (thfldng la cd tie'ng ndi eua bang hgi) ma ngfldi cugc van cd' tinh vi pham thi cdng •" Nguyen Cam Thuy (chu bien), Dinh cU cua ngudi Hoa tren ddt Nam bo, Nxb KHXH, HN 2000, tr.45 71 - Khoa h o c Chfnh tri ddng se Iam ap lfle tay chay va ngfldidd khd mong cdn dflgc sfl hd trg cua edng ddng Thdng 11/2009 vfla qua, da diin Hdi nghi dai bie'u ngfldi Hoa nhdm Trieu Chau toan the gidi Ian thfl 15 tai Quang Chau, quy tu hon 3000 ngfldi Hoa tfl hon 30 nfldc ve dfl Tai day, ngoai viec gap gd giao Iflu, hg trao ddi vdi cac thdng tin va dat quan he Iam an lau dai Day la mdt nhiiu hinh thfle lien ke't sinh dgng cua ngfldi Hoa Chit "tin" ldm ddu De tao nen uy tin va sflc manh tren thflong trfldng, ngfldi Hoa chang nhflng dfla vao thfle Iflc hay sfl nhay ben cua minh ma cdn dfla vao mot eung each budn ban da trd t h a n h thdi quen cha truyin nd'i, dd la gifl chfl "tin" kinh doanh Theo nha nghien cflu Nguyin Cam Thuy, ngfldi Hoa t h a n h cdng hoat dgng kinh te ehlnh la nhd vao "tinh nang dgng, sfl am hieu thi trfldng, kinh nghiem tao vdn, tinh doan ke't tflong trg giup dd I l n gifla cae cdng ddng, dae biet la chfl "tin" giao thfldng ra't dfldc ngfldi Hoa gin gifl tieh luy, chflng minh qua nhiiu the ky"'" Ong Nghi Doan, nguyen Trfldng Ban cdng tdc ngfldi Hoa Tp Hd Chi Minh, tflng ndi: vdi chfl "tin", ngfldi Hoa cd the huy ddng tich tac hang chuc ty ddng khdng phai qua bat cfl thu tuc h a n h ehinh nao Ong Ly Ngge Minh, mot ngfldi Minh Hflong, ehu doanh nghiep gd'm sfl Minh Long (Binh Dflong), khang dinh: chfl "tin" dang gia nghin vang; ed chfl "tin" khdng can vdn ngfldi ta van giao hang cho anh ban Chinh dng Minh khdi nghiep gan 40 nam trfldc eung nhd chfl "tin" ma dflgc chu xfldng thach eao ban thie'u nguyen lieu de san xua't Chfl "tin" cua ngfldi Hoa khdng cau ky, khdng hoa my Don gian: nd la sfl tin thfle, khdng gian dd'i, khdng Iflon leo, la sfl tin cay 72 - Khoa h o c Chfnh tri quan he lam an Nguyen tac "gifl the dien" va "ed qua cd lai" cdc md'i quan he da bdi dap them cho chfl "tin" Cung nhd chfl "tin" ma ngfldi Hoa ra't don gian thu tuc, gia'y td viee vay mflgn vdn Ian khdng qua he thd'ng ngan hang Cac hinh thfle tin dung dflgc rang budc vdi bang eac md'i quan he than tgc, ddng hg, khdng ehi pham vi qud'c gia ma ca khu vfle, the gidi Hg khdng bao gid de cho cai Igi nhd trfldc mat Iam tdn thflong ehfl "tin", tham chi chap n h a n Id ban dau de dau tfl chfl "tin" cho tfldng Iai Dd'i vdi ngfldi Hoa, chfl "tin" dflgc coi la so' mot Iam an, kinh doanh, t h a m chi cdn dfldc xem la chie'n Iflgc, la phflflng phap kinh doanh Ai khdng cd chfl "tin", khdng gifl ldi hfla ma Iam trai di se khdng dflgc gifl lai he thd'ng budn ban, iam an cua hg Mochtar Riady, chu ngan hang Lippo, mot nhflng ngan hang ldn nha't d Indonesia ndi, dd'i vdi dng, ngan hang khdng phai la nganh mua ban t i i n ma la mua ban ehfl tin cdn cd, ehiu khd vd ndng dong Ngfldi Hoa phan Idn la nhflng ngfldi can cu, ehiu khd, kien tri, b i n bi Chinh nhd dflc tinh dd, ngfldi Hoa ludn vflgt qua nhflng khd khan de tdn tai, phat trie'n va trd t h a n h mot lfle Iflgng dang ne tren da't khdch Trong tac pham The lUc Khdch trd vd vdn de di ddn vdo Nam ky, tac gia Dao Trinh Nhat da viet: "Den nhfl cac edng viec iam, cai tinh n h a n nai ciia hg, ta Iai cung nen sg lam O Nam ky, la chd tu hgp rat ddng nhflng lao edng ngfldi Tau, ta tha'y hg thfle khuya day sdm, dai gid dam mfla, Iam lung sudt ngay, hinh '" Dao Trinh Nha't, The lUc Khdch tru vd vdn de di ddn vdo Nam ky, tr.59-60 'Kinh nghiem - TIn/c tien nhfl khdng bie't mdi met "'" John Kao The Wordwide Web of Chiness Business cung da de cap de'n mot nhflng "phao cflu hg" cua ngfldi Hoa d hai ngoai la: "Lam viec cham chi, tham chl de'n kiet sflc la diiu can thie't de xua tan nhflng hiem hga mot the gidi khdng doan trfldc dflgc mai" (j quan 5, theo khao sat cua Trung tam H6 trg phat trien kinh te va eung flng lao dgng quan vao thang 8/2004, cd 95% chu doanh nghiep danh gia Iao dgng ngfldi Hoa Iam viec cham ehi, ed tinh than trach nhiem eao Vdn la nhflng ngfldi di cfl, phan ldn phai di tfl khdng de'n cd, nen ngfldi Hoa rat cd y thfle tiet kiem, tan tien chi tieu, ke ca nhflng ngfldi giau cd Vdi ngfldi Hoa, sfl tan tien dam bao cho sfl tdn tai Trong gia dinh eua nhiiu ngfldi Hoa Trieu Chau, du rat giau, bfla an sang thfldng cung chi la bat chao trang vdi vai h a t dau rang Nhflng can thie't cho Igi ich kinh doanh hay tao uy tin cdng ddng thi hg sSn sang chi hao phdng Cudi nam 2009, mot nfl doanh n h a n ndi tie'ng nganh kinh doanh nha hang khach san d Tp Hd Chi Minh da gdp trieu USD cho quy boat dgng cua Hgi qudn Trieu Chau cua minh Trong boat dgng kinh te, ngfldi Hoa td rat n a n g dgng, ed tam nhin xa, vdi mdt dau dc rat thfle te Bai hgc kinh doanh dau tien ma ngfldi Hoa day cho eon cai la phai nhin xa de cd quye't dinh dflng dan Mot bd vdn phai nam chac se thu dflgc ldi Dae biet la phai nhay ben vdi tinh hinh, tha'y trfldc mdn lgi ldn ma ngfldi khac chfla tha'y Chg An Ddng d quan la mot vi du cu the: Khoang gifla t h a p nien 1950, mot ngfldi Hoa hg Huynh da dflng gdp vd'n xay chg An Ddng va day nha phd quanh cho Kinh nghiem - Thiic tien Thdi diem dd, nha phd' r a t re, chie'n tranh chd'ng P h a p vfla dflt, khdng may ngfldi dfl tien cua de mua nha Nhflng vai nam sau, My d at vao Viet Nam thi day nha phd' quanh chg An Ddng dat nhfl tdm tfldi, mdt vd'n bdn van Idi Ong Huynh trd nen giau cd nd'i tieng Cudi thap nien 1980, chg An Ddng dflgc xay lai khang trang, hien dai vdi kinh phi tren 25 ty ddng, la mot nhflng trung tam thflong mai Idn dau tien cua Tp Hd Chl Minh Chinh quyin quan da mdi ggi dau tfl va mot ngfldi Hoa hg Tran nganh tin dung ngan hang 73 - Khoa h o c Chfnh tri da dflng huy ddng vd'n cua ngfldi Hoa d Chg Ldn de xay dflng cdng trinh va dflgc quyen khai thac 20 nam Chac chan la chfla day du, nhflng mot vai net co ban neu tren eung ly giai phan nao sfl t h a n h cdng cua Iflc Iflgng kinh te ngfldi Hoa Dd cung la nhflng kinh nghiem cho cac t h a n h phan kinh te khac, ddng thdi cd the giup cho cac cO quan nha nfldc viee dinh hfldng va quan Iy de phat huy t i i m nang va the manh cua mot lfle Iflgng ehi chiem chfla tdi 7% dan so nhflng nam 30% so' doanh nghiep eua Tp Hd Chi Minh.Q TINH THAN NHnPTH€T[CH Cl/C (tiep trang 63) "Phat phap tai the gian Bat ly the' gian giac Ly the mlch Bd D i , Khap nhfl eau Thd' giac"'" (Phat phap d the gian, Vi the gian giac ngd Lia the gian eau dao, Tim sflng thd khac nao) Tuy nhien, nhap the Thiin cua Trung Hoa chi dflng Iai d viec gan ihien vdi dao sd'ng gian di thfldng nhat Net dgc dao Thien nhap the thdi Tran, dd la tinh t h a n nhap the giup ddi Ngoai eac nguyen n h a n da phan tich d tren nhfl: anh hfldng cua Nho giao, tinh than pha chap triet de, tinh chat hfldng ngi va bien tam, quan niem dgc ddo ve '" Nguyen Hiing Hau, Dai cuong Triet ligc Phdt gido Viet Nam, t l , Tfl khc(i nguyen de'n the ky XIV, Nxb KHXH, HN 2002, tr.74 sinh tfl; ndi de'n tinh t h a n nhap the tich cflc cua triet hgc P h a t gido thdi Tran khdng the khdng ke den mgt nguyen nhan cd tinh quyet dinh, dd la phan ldn cac nha T h i i n hgc thdi Tran neu khong phai la vua thi cung thugc t h a n h phan tham gia lanh dao da't nfldc Vi tri dd huge cac dng khdng the tdch dao vdi ddi Tfl tfldng Phat gido da di vao cugc sd'ng thdng qua nhflng chu trflong, chinh sach cua nha nfldc nhflng dng vua - t h i i n sfl d i da Iam eho nhflng mau t h u i n vd'n ed Idng xa hgi giam di rat nhieu, tao mot xa hgi yen binh, mot xa hgi dd mgi ngfldi sd'ng hfldng thien, biet yeu thflong giup dd nhau, gdp phan eung danh thang ke thu, bao ve Td qud'c va dflng xay da't nfldc Ta't ea nhflng ly tren tao nen tinh t h a n nhap the tich cflc - net dgc dao triet hgc Phat gido thdi Tran.G ... la gifl chfl "tin" kinh doanh Theo nha nghien cflu Nguyin Cam Thuy, ngfldi Hoa t h a n h cdng hoat dgng kinh te ehlnh la nhd vao "tinh nang dgng, sfl am hieu thi trfldng, kinh nghiem tao vdn,... nha't la kinh te Nhung du thugc nhdm nao, hg vSn ed sU lien ket vdi Su gan ke't cua cdng ddng ngUdi Hoa ngoai ye'u to' tinh cam dan tgc edn cd ye'u to' quan trgng la kinh te Trong san xuat - kinh. .. Trieu Chau cua minh Trong boat dgng kinh te, ngfldi Hoa td rat n a n g dgng, ed tam nhin xa, vdi mdt dau dc rat thfle te Bai hgc kinh doanh dau tien ma ngfldi Hoa day cho eon cai la phai nhin xa