Luận văn các giải pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thu của công ty cơ khí ô tô 3

Luận văn tốt nghiệp không thực phù hợp, không phù hợp với thực tế tiêu thụ loại sản phẩm nên việc lập kế hoạch tiêu thụ cao so với thực Dẫn đến việc không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Nguyên nhân thứ hai công ty tập trung nhiều vào sản xuất tiêu thụ sản phẩm Hàng xe máy mặt hàng đem lại doanh thu tiêu thụ lớn cho công ty Do công tác tổ chức tiêu thụ cho loại sản phẩm truyền thống không quan tâm mức; dẫn đến số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày giảm (Đùi đĩa xe đạp tiêu thụ năm 2002 141.478 đến năm 2003 giảm xuống 91.752cái, kìm điện 180 tiêu thụ năm 2002 184.124 đến năm 2003 giảm xuống 127.365 cái, Kìm điện 210 tiêu thụ năm 2002 134.214 đến năm 2003 giảm xuống 41.700 cái, kìm Êtơ KB 30 tiêu thụ năm 2002 110.861 đến năm 2003 giảm xuống cịn 42.500 cái) Từ làm cho sản lượng tiêu thụ khơng hồn thành kế hoạch đặt Nguyên nhân thứ ba mẫu mã, kiểu dáng lạc hậu, khơng có thay đổi, bên cạnh có nhiều đối thủ cạnh tranh nên gây khó khăn cho công tác tiêu thụ sản phẩm + Đối với hàng Inox: Đây mặt hàng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước, vừa đáp ứng để xuất Năm 2003 thị trường tiêu thụ nước giảm nhiều, đơn đặt hàng bạn hàng nước (như Nhật, Hàn Quốc giảm, làm giảm sản lượng tiêu thụ hàng Inox Ảnh hưởng đến việc thực kế hoạch tiêu thụ loại sản phẩm Dẫn đến khơng hồn thành kế hoạch doanh thu đặt 2.2.2.3.2 Phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm tới tăng, giảm doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế so với kế hoạch Qua quảng 10 ta thấy có thay đổi giá bán đơn vị thực tế so với kế hoạch mặt hàng ,cụ thể: giá bán đơn vị sản phẩm thực tế cần số xe máy, cần khởi động, Bộ dụng cụ xe máy, Chốt tán 77235 giảm so với kế hoạch Riêng có Đùi đĩa xe đạp có giá bán đơn vị tăng so với kế hoạch.Sự thay đổi giá bán đơn vị sản phẩm thực tế so với kế hoạch làm cho tổng doanh thu tiêu thụ thực tế giảm 1.451.126.712đ so với kế hoạch Nguyên nhân + Đối với Hàng xe máy (Cần số xe máy, Cần khởi động, Bộ dụng cụ xe máy, Chốt tán 77235) có giá bán đơn vị thực tế giảm so với kế hoạch thực tế năm 2003 cơng ty có đầu tư thêm số máy móc thiết bị đại đưa vào sản xuất Ngô Đức Thuận - K38 1104 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Hàng xe máy, từ tiết kiệm chi phí so với trước, giá sắt thép năm 2003 có tăng với việc đầu tư trên, công ty nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản xuất tạo điều kiện cho công ty hạ giá bán sản phẩm, tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường mở rộng tiêu thụ + Đối với Đùi đĩa xe đạp Công nghệ sản xuất lạc hậu, làm hao tốn nguyên vật liệu nhiều, đồng thời công ty không dự kiến giá sắt thép tăng năm 2003 làm tăng giá thành sản xuất, từ làm tăng giá bán thực tế so với kế hoạch Đối với trường hợp tăng giá bán có ảnh hưởng tiêu cực cơng ty, lúc sản phẩm cơng ty khó khăn cạnh tranh đối thủ Bảng 10: Mức độ ảnh hưởng nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế so với kế hoạch năm 2003 TÊN SP Giá bán đơn vị sp thực tế (G1) Giá Sản bán lượng đơn vị G1-Gk tiêu thụ sp kế thực tế hoạch (S1) (Gk) Tỷ lệ tăng Mức độ ảnh hgiảm ưởng nhân tố doanh thu giá bán đơn vị sp tiêu thụ so tới doanh thu tiêu với kế thụ [S1*(G1-Gk)] hoạch(%) A Hàng xe máy-xe đạp Cần số xe máy Cần khởi động Bộ dụng cụ xe máy Clê tháo bánh xe Chốt tán 77235 Đùi đĩa xe đạp B Hàng Inox Bộ đồ nấu XK 204 Bộ đồ nấu XK 192 3.Vỉ nớng C Dụng cụ cầm tay Kìm điện 180 Kìm điện 210 Kìm ê tô KB 30 Tổng cộng 28,300 44,300 39,500 34,000 16,400 24,300 29,400 -1,100 45,200 -900 40,864 -1,364 34,000 17,000 -600 22,500 1,800 47,210 47,210 31,400 31,400 21,500 21,500 5,684 4,808 5,176 Ngô Đức Thuận - K38 1104 5,684 4,808 5,176 413,510 425,160 316,863 345,673 577,636 91,752 0 50,525 95,335 67,935 0 127,365 41,700 42,500 -1,451,126,712 -454,861,000 -382,644,000 -432,201,132 -346,581,600 165,161,020 0 0 0 0 -1,451,126,712 -0.66 -0.55 -0.62 0.00 -0.50 0.62 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường Hiện sản phẩm công ty tiêu dùng khắp nơi nước song chủ yếu tập trung khu vực thành thị, đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, Hải Phịng, Nam Định, Đà Nẵng thành phố Hồ Chí Minh Ngô Đức Thuận - K38 1104 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Bảng 11: Cơ cấu thị trường nội địa công ty Tỷ phần thị Thị trường %Doanh thu trường 1.Mien Bac (Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định) 2.Mien Trung (Quảng Nam, Đà Nẵng) 3.Mien Nam (TP Hồ Chí Minh 60% 26% 14% 58% 24% 18% Qua bảng 11 ta thấy sản phẩm công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường miền Bắc miền Trung, chiếm khoảng 82% tổng doanh thu thị trường nội địa Trước năm 1997, sản phẩm công ty tiêu thụ chủ yếu thị trường miền Bắc miền Nam, công ty thâm nhập vào thị trường miền Trung mà trở thành thị trường công ty việc tiêu thụ nội địa Bảng 12: Tỷ trọng doanh thu xuất - nội địa Chỉ tiêu Tổng doanh thu Trong Doanh thu xuất Năm 2002 Số tiền T.T% 39,694 100 Nhật Bản Triều Tiên Hàn Quốc Inđônêxia Doanh thu nội địa 5,944 1,846 1,254 1,435 1,409 33,750 14.97 85.03 Năm 2003 Số tiền T.T% 74,492 100 3,475 1,230 964 1,263 71,035 4.64 95.36 Về thị trường xuất cơng ty cịn hạn chế Cụ thể năm 2002 doanh thu xuất đạt 5.944 trđ chiếm khoảng 14,97% tổng doanh thu tiêu thụ công ty, đến năm 2003 doanh thu xuất giảm xuống 3.457 trđ chiếm 4,64% tổng doanh thu tiêu thụ công ty Muốn đẩy mạnh doanh thu xuất công ty phải thật quan tâm tới chất lượng, mẫu mã sản phẩm, phải đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt phải sử dụng nhà phân phối cơng nghiệp có tiềm thị trường quốc tế để phân phối sản phẩm Ngơ Đức Thuận - K38 1104 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 2.2.5 Những vấn đề đặt việc tiêu thụ sản phẩm phấn đấu tăng doanh thu 2.2.5.1 Thành tích đạt Từ việc phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất năm 2003, cho ta thấy Cơng ty có nhiều cố gắng cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cụ thể: - Trước hết thân công ty không ngừng đầu tư thiết bị để nâng cao cải tiến sản phẩm, cải tiến phương pháp quản lý tổ chức sản xuất, tạo khối lượng sản phẩm to lớn với nhiều chủng loại, mẫu mã khác nhau, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày tăng thị trường - Về mặt doanh thu tiêu thụ ngày tăng Cụ thể tổng doanh thu tiêu thụ năm 2002 39.694.089.406đ đến năm 2003 tổng doanh thu tiêu thụ tăng lên 74.492.602.620đ, tăng 34.798.513.214đ so với năm 2002 (tỷ lệ tăng doanh thu tiêu thụ 87,67% Đây tỷ lệ tăng doanh thu cao) - Công ty tạo nhiều mối quan hệ với bạn hàng, từ ký kết nhiều hợp đồng có giá trị lớn từ bạn hàng khó tính Điều chứng tỏ sản phẩm cơng ty đạt yêu cầu chất lượng, mẫu mã, chủng loại làm uy tín cơng ty tăng, tạo điều kiện thuận lợi cạnh tranh, góp phần tăng doanh thu tiêu thụ - Phương thức bán hàng tương đối linh hoạt, số biện pháp kinh tế tài cơng ty sử dụng có hiệu có tác dụng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 2.2.5 Những tồn công tác sản xuất, tiêu thụ sản phẩm * Trong khâu sản xuất: Cơ sở vật chất kỹ thuật cho sản xuất sản phẩm phần lớn cũ kỹ lạc hậu, có máy sản xuất cách 40 năm mà nằm dây chuyền sản xuất, đặc biệt máy móc thiết bị sản xuất hàng Dụng cụ cầm tay đùi đĩa xe đạp Sử dụng máy móc khơng suất lao động không cao , tiêu tốn nhiều điện năng, nguyên vật liệu, chi phí bảo dưỡng lớn mà ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Những năm gần cơng ty có đầu tư thêm số máy móc thiết bị sản xuất mặt hàng xe máy đầu tư chưa xứng đáng với tầm cỡ với quy mô sản xuất công ty Những lý Ngô Đức Thuận - K38 1104 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp làm ảnh hưởng đến khả cạnh tranh cơng ty, gây khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm Ngô Đức Thuận - K38 1104 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp * Trong khâu tiêu thụ - Công ty sản xuất theo đơn đăt hàng (doanh thu tiêu thụ đơn đặt hàng chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu tiêu thụ công ty (cụ thể năm 2002 giá trị theo đơn đặt hàng chiếm 54,3% tổng doanh thu tiêu thụ, năm 2003 giá trị theo đơn đặt hàng chiếm 66,63% tổng doanh thu tiêu thụ) mà không khảo sát, tìm kiếm thị trường Điều thể yếu công ác dự báo thị trường việc không đưa mục tiêu cụ thể chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Hơn nữa, việc sản xuất tiêu thụ theo đơn đặt hàng làm cho doanh thu tiêu thụ tăng nhanh việc tăng khơng ổn định cịn phụ thuộc vào bạn hàng - Cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chưa quan tâm mức nên vịêc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chưa sát với nhu cầu thị trường, đặc biêt Đùi đĩa xe đạp Dụng cụ cầm tay, sản phẩm tồn cuối kỳ nhiều - Việc tổ chức xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường không cụ thể rõ ràng, thiếu đạo mang tính chiến lược lãnh đạo, Cơng ty khơng có khả xây dựng kế hoạch xâm nhập mang tính khả thi, nên thị trường tiêu thụ nước xuất chưa mở rộng - Chính sách giá cơng ty chưa hợp lý, thực tế kinh tế thị trường đầy biến động, giá thường xuyên lên xuống theo nhu cầu thị trường mà công ty áp dụng sách giá cứng (ổn định), đặc biệt Dụng cụ cầm tay, làm tốc độ tiêu thụ sản phẩm chậm Nếu công ty giảm giá bán Dụng cụ cầm tay xuống số lượng tiêu thụ tăng lên, từ vừa giải khâu tồn kho - Chủng loại, mẫu mã sản phẩm sản xuất đơn điệu, chưa phong phú, khơng đáp ứng nhu cầu khách hàng (đặc biệt Dụng cụ cầm tay Đùi đĩa xe đạp), hàng Inox cần phải đa dạng để phục vụ cho xuất khẩu, công ty phải nghiên cứu đổi mẫu mã, tăng chủng loại hàng nên chiếm lĩnh thị trường nước xuất - Sản phẩm dụng cụ cầm tay Đùi đĩa xe đạp ngày tiêu thụ dần thị trường, dẫn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm giảm mạnh - Công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chưa quan tâm mức Cụ thể hình htức quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng chưa thực Ngô Đức Thuận - K38 1104 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp hiện, thị trường Hà Nội, người tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty nhiều Việc quảng cáo với người tiêu dùng biết tính tác dụng, độ bền sản phẩm cịn nhiều hạn chế Ngơ Đức Thuận - K38 1104 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI Là cơng ty có bề dày hoạt động lĩnh vực khí, Cơng ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất có nhiều thuận lợi tham gia vào chế thị trường Với kinh nghiệm lâu năm sản xuất, mối quan hệ uy tín lâu năm với khách hàng, có đội ngũ cơng nhân tận tâm với cơng việc, gắn bó với cơng ty tảng vững cho phát triển công ty tương lai nguồn nội lực quan trọng mà công ty cần phát huy nhằm đạt tăng trưởng cao lâu dài Căn vào tình hình thực tế mình, năm 2004 cơng ty phấn đấu thực số mục tiêu sau: * Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng 5% so với năm 2003 * Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, suất lao động hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, hạ thấp giá thành sản phẩm, tăng cường đầu tư chiều sâu đầu tư phát triển nguồn nhân lực, đảm bảo trì nâng cao mức thu nhập cho cán công nhân viên, đảm bảo nộp ngân sách, giữ vững doanh nghiệp dẫn đầu ngành khí Hà Nội Cùng với việc đề mục tiêu phát triển năm 2004, công ty tiếp tục đề phương hướng phát triển cho năm tới sau: • Tăng cường đầu tư đổi cơng nghệ sản xuất sản phẩm nhằm tiếp cận thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo chủ động cạnh tranh với doanh nghiệp ngành sản xuất • Trong cơng tác quản lý, tổ chức sản xuất: tăng cường công tác kiểm tra, giám sát hoạt động sản xuất công ty, khâu kiểm tra giao cho Ngô Đức Thuận - K38 1104 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp phận phân xưởng có trách nhiệm quản lý vả suất lao động lẫn chất lượng sản phẩm chi phí, giá thành tính riêng cho phân xưởng Bên cạnh đó, tăng cường cơng tác quản lý sử dụng tài sản cố định nữa: nâng cấp tài sản cố định tăng cường chế độ bảo quản tài sản cố định, thực sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị - Về thị trường tiêu thụ sản phẩm: bên cạnh bạn hàng thị trường trước đây, chủ động tìm kiếm thêm bạn hàng thị trường mới, đặc biệt nước ngoài, để ký kết thêm nhiều hợp đồng xuất khẩu, nhằm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, từ nâng cao uy tín vị công ty thị trường - Về công tác đào tạo cán công nhân viên công ty: không ngừng nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho đội ngũ cán quản lý tay nghề cho công nhân trực tiếp sản xuất Đối với cán quản lý: tổ chức lớp bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ quản lý, lớp chuyên ngành đào tạo nhằm bổ sung nâng cao kiến thức, trình độ tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh Đối với đội ngũ công nhân sản xuất: tổ chức đào tạo đào tạo lại, tiếp tục mở lớp học chuyển giao cơng nghệ, vận hành máy móc thiết bị đại có định đầu tư vào loại máy móc thiết bị Mặt khác tiếp tục tổ chức đợt thi tuyển công nhân viên chức nhằm bổ sung vào đội ngũ lao động công ty người có trình độ chun mơn nghiệp vụ cao, đáp ứng nhu cầu lao động công ty 3.2 MỘT SỐ KINH NGHIỆM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC Trong kinh doanh để đứng vững thị trường chuyện dễ dàng, doanh nghiệp biết lao động mà phải thực sử dụng đến trí tuệ, tìm biện pháp chiếm lĩnh thị trường đẩy lùi cạnh tranh đối thủ, từ đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tiêu thụ Đặc biệt kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt, sản phẩm tung thị trường ngày nhiều Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp phải có biện pháp hướng riêng Ngơ Đức Thuận - K38 1104 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Đầu năm 80, hãng phim Kodak (Mỹ) coi hãng lớn khơng thành cơng khơng chống cạnh tranh dội hãng phim Nhật Bản Thị trường Mỹ Châu Âu, nơi hàng thập kỷ Kodak chiếm ưu phim màu bị hãng phim Fuji Nhật Bản tiếng lấn chiếm Trước tình hình Kodak định phản cơng Họ định thâm nhập thị trường nội địa hãng Fuji Kể từ quay lại thị trường Nhật Bản, từ văn phòng 15 người hãng Kodak phát triển thành hãng kinh doanh với 4.500 cơng nhân, có trụ sở trang hoàng lộng lẫy Tokyo, phịng thí nghiệm tổng hợp thành phố Yokohama nhà máy chế tạo hàng chục công ty, chi nhánh Do đổi năm hãng Kodak bán thị trường Nhật khối lượng phim gấp lấn trước đây, gặp phải cạnh tranh liệt hai hãng cung cấp phim chủ yếu thị trường Nhật Fuji Konika Cái giá để xâm nhập thị trường Nhật Kodak rẻ Họ 500 triệu USD để xây dựng Nhưng Kodak hiểu Nhật Bản thị trường lớn thứ hai giới Sự xâm nhập đặt Fuji vào thủ, buộc phải hướng thị trường bên để bảo vệ thị trường vốn có chiếm 70% thị trường phim màu Một số ủy viên điều hành giỏi Fuji điều trở lại Tokyo Thị trường nội địa Fuji bị thách thức Thực tế chứng tỏ Fuji bị cạnh tranh Nhật Bản trường hợp Kodak thị trường Mỹ Chiến lược phản cơng Kodak tìm cách tăng uy tín cách đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm mình, đầu tư vào địa phương đa dạng hóa sản phẩm, đảm bảo chữ tín kinh doanh, mở rộng thị trường, xâm nhập thị trường đối thủ cạnh tranh Ở Việt Nam doanh nghiệp thành công tiêu thụ sản phẩm nhờ đề cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng phải kể đến cơng ty bàn ghế Xn Hịa Trước nói đến Xn Hịa, người ta nghĩ đến cơng ty sản xuất xe đạp, số năm gần thị trường xe đạp nước gặp phải số khó khăn, xe đạp nước tràn ngập vào thị trường Việt Nam với giá rẻ, kiểu dáng đẹp Đứng trước tình hình đó, cơng ty xe đạp Xn Hòa nghiên cứu thị trường, xem xét khả công ty để đến định đổi hướng sản xuất Do nắm bắt thị trường mà bàn ghế công ty người tiêu dùng chấp nhận Sản phẩm công ty tiêu thụ ngày nhiều với kiểu Ngô Đức Thuận - K38 1104 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp dáng đẹp, chất lượng cao, công ty lên mơ hình doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, sản xuất kinh doanh liên tục tăng trưởng với tốc độ cao Các doanh nghiệp Trung Quốc lại lựa chọn mức giá bán sản phẩm thấp làm công cụ cạnh tranh thị trường Mặc dù sản phẩm Trung Quốc chất lượng thấp song giá bán lại hạ, hình thức đẹp nên hấp dẫn người tiêu dùng mức thu nhập thấp, thị hiếu tiêu dùng chưa cao Như để đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp có hướng riêng Song tổng kết kinh nghiệm cơng tác tiêu thụ sản phẩm từ xưa đến cho thấy để thành công công tác tiêu thụ doanh nghiệp phải làm tốt vấn đề sau: Thứ nhất, doanh nghiệp phải xây dựng cho kế hoạch phát triển gắn với yêu cầu nâng cao lực cạnh tranh sở đánh giá lực có doanh nghiệp xu hướng thị trường Thứ hai, đưa chiến lược đổi công nghệ có hiệu để đổi máy móc thiết bị đồng thời tạo dựng đội ngũ cán bộ, công nhân lành nghề để sử dụng có hiệu trang thiết bị Thứ ba, doanh nghiệp phải nghiên cứu đưa sách sản phẩm như: sách giá cả, mẫu mã sản phẩm, phương thức bán hàng phù hợp linh hoạt Thứ tư, cần xây dựng sách thị trường đắn, sách thị trường phải coi trọng từ trước triển khai sản xuất sản phẩm, đồng thời phải điều chỉnh kịp thời với biến động thị trường 3.3 MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU Cơng ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất tồn ngày phát triển 44 năm qua Sản xuất kinh doanh mở rộng, lợi nhuận năm sau cao năm trước, thu nhập cán công nhân viên ngày cao Đây cố gắng lớn lao tập thể cán cơng nhân viên tồn cơng ty Song qua phân tích thực trạng cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty cịn cho thấy khơng tồn hạn chế công tác tiêu thụ sản phẩm cần khắc phục kịp thời Ngô Đức Thuận - K38 1104 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Là sinh viên Khoa Tài Doanh nghiệp, thời gian thực tập cơng ty tơi cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty, xuất phát từ quan điểm tài doanh nghiệp, tơi xin đề xuất số ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới Những ý kiến chưa thể toàn diện, chúng cần kết hợp hài hòa với biện pháp như: kỹ thuật Marketing, quản lý, hoàn thiện phát huy tác dụng mạnh mẽ 3.3.1 Tiếp tục đổi máy móc thiết bị cơng nghệ sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh sản phẩm Phần lớn máy móc thiết bị cơng ty cịn lạc hậu, chủ yếu máy móc nhập từ Liên Xơ, Hungary từ năm 1970, chúng có ảnh hưởng khơng nhỏ tới chất lượng sản phẩm, làm chi phí tiêu hao nguyên vật liệu lớn dẫn đến suất lao động khơng cao, từ làm tăng giá thành sản xuất, làm tăng giá bán, ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm hàng hóa Vì việc cải tiến đổi máy móc thiết bị phải thực thường xuyên để đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu thụ công ty Muốn đổi máy móc thiết bị phải có vốn lớn địi hỏi tích lũy lâu dài khơng thể hai mà có Xuất phát từ thực trạng cơng ty, trước mắt cơng ty áp dụng biện pháp sau đây: - Tăng cường đại tu, sửa chữa máy móc thiết bị: Do máy móc thiết bị cũ nát nên xảy hỏng hóc thường xuyên Để tránh tình trạng sản xuất bị gián đoạn, cơng ty phải bố trí đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao, nhiệt tình cơng tác, tích cực sáng tạo có tinh thần trách nhiệm để đảm bảo cho việc sửa chữa nhanh chóng, kịp thời phục vụ sản xuất - Cùng với việc sửa chữa công ty phải đảm bảo tốt chế độ bảo dưỡng theo yêu cầu kỹ thuật Làm tốt cơng tác hạn chế hỏng hóc, tiết kiệm chi phí sản xuất - Cơng ty cần xem xét hiệu sửa chữa lớn TSCĐ với lợi ích từ huy động vốn để đầu tư đổi thiết bị Sử dụng máy móc cũ, lạc hậu làm tăng chi phí sản xuất, sản phẩm mẫu mã lạc hậu, chất lượng giảm, khó cạnh tranh, giải pháp sửa chữa trước Ngô Đức Thuận - K38 1104 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp mắt Nếu chi phí sửa chữa lớn TSCĐ lớn chi phí huy động vốn để mua sắm TSCĐ việc bỏ vốn sửa chữa không hiệu quả, công ty cần mạnh dạn bỏ máy móc thiết bị cũ lạc hậu thay máy móc thiết bị khác 3.3.2 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán sản phẩm Để bù đắp khoản chi phí sản xuất kinh doanh đảm bảo kinh doanh có lãi giá bán sản phẩm phải cao giá thành sản phẩm Muốn hạ giá bán để tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh tiêu thụ mà không bị thua lỗ cơng ty phải hạ giá thành sản phẩm, có hạ thấp chi phí ngun vật liệu Nguyên vật liệu dùng cho sản xuất công ty chủ yếu sắt - thép có nước nhập từ nước Để hạ thấp chi phí ngun vật liệu cơng ty phải lựa chọn nguồn vật tư tối ưu Hiện nước có nhiều nhà cung cấp như: Thép Thái Nguyên, thép Việt Hàn Đối với nguyên vật liệu nước, công ty lựa chọn ký hợp đồng với nơi cung cấp có mức giá thấp Tuy nhiên phải vào cước phí vận chuyển Đối với nguyên vật liệu nhập ngoại, giá mua thường bên cung cấp định, nhiều công ty bị lâm vào tình trạng ép giá, cịn chịu ảnh hưởng biến động tỷ giá hối đoái, sách Nhà nước thời kỳ Thực tế khâu thu mua ngun vật liệu cịn có tình trạng nguyên vật liệu nhập ngoại mua vận chuyển chậm, phải làm nhiều thủ tục chi phí lưu kho, lưu bãi tăng lên Nhiều công tác vận chuyển qua nhiều khâu trung gian dẫn đến chi phí thu mua cao đẩy giá nguyên vật liệu nhập kho cao Để khắc phục tình trạng công ty cần giám sát quản lý chặt chẽ khâu thu mua nguyên vật liệu giao dịch mức thời gian cho cán thu mua thực tốt Măt khác, nguồn nguyên vật liệu ngoại nhập thường đòi hỏi nhiều thủ tục nhập phiền phức nguyên vật liệu nước thường không đáp ứng đủ u cầu chất lượng, cơng ty nên dự trữ hợp lý nguyên vật liệu ngoại nhập (tránh dự trữ nhiều quá) tránh tình trạng ngừng sản xuất thiếu nguyên vật liệu, đồng thời tìm kiếm lựa chọn nhà cung cấp vật tư tối ưu, tránh tình trạng bị ép giá nhập nguyên vật liệu, tiết kiệm VLĐ, hạ thấp chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Ngô Đức Thuận - K38 1104 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 3.3.3 Làm tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng Việc lập kế hoạch tiêu thụ công việc quan trọng, công ty phải nhận thức đắn tầm quan trọng công tác lập kế hoạch tiêu thụ Việc lập kế hoạch tiêu thụ phải sát thực với tình hình sản xuất tiêu thụ, tránh việc để sản phẩm bị ứ đọng, tồn kho lớn.Để công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tốt, công ty phải quan tâm đến chất lượng người làm công tác lâp kế hoạch,luôn nâng cao trình độ cán làm cơng tác kế hoạch, phải lựa chọn người có đủ trình độ,năng lực 3.3.4 Chính sách giá bán sản phẩm linh hoạt Việc xác định sách giá bán cách hợp lý cơng việc khó khăn tất doanh nghiệp chế thị trường Thời gian qua công ty áp dụng sách giá cứng nhắc quá, giá bán không thay đổi Đặc biêt sản phẩm truyền thống mà nhẽ phải tiêu thụ mạnh Do công ty nên sử dụng linh hoạt chút giá Ví dụ bán theo giá cũ kèm theo khuyến mại chon khách hàng mua với số lượng lớn giảm giá bán thời kỳ định muốn đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm tồn kho Đối với sản phẩm đa dạng hàng xe máy, mặt hàng thị trường chấp nhận, công ty nên áp dụng sách giá linh động: sách giá cao, giá thấp tùy theo điều kiện cụ thể thời kỳ 3.3.5 Tổ chức đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ quản lý cán nâng cao tay nghề công nhân Trong năm qua, vấn đề đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ cán bộ, người lao động Công ty tổ chức thường xuyên mang lại kết đáng kể hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, hình thức nội dung đào tạo bồi dưỡng đơn giản, nghèo nàn như: Chấm công, thi tay nghề Qua mà Cơng ty làm thời gian qua càn phải xem xét theo số vấn đề sau: - Với cán quản lý, cán tổ chức lớp đào tạo lại doanh nghiệp gửi đến quan trường học như: Đại học Kinh tế quốc dân, Đại học Bách khoa, Trung tâm đào tạo dạy nghề nước, theo học lớp đào tạo bồi dưỡng Ngô Đức Thuận - K38 1104 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp chuyên môn nghiệp vụ Từ giúp cán cơng nhân viên nâng cao trình độ quản lý điều hành doanh nghiệp khả vận hành máy móc thiết bị đại - Với cơng nhân kỹ thuật ngồi việc tổ chức thi đua tay nghề, tổ chức lớp học ngắn hạn Công ty gửi đến trường kỹ thuật để bồi dưỡng đào tạo nâng cao tay nghề - Phát động phong trào bảo vệ lao động sáng tạo, tiết kiệm nguyên vật liệu, cải tiến kỹ thuật tổ chức trao phần thưởng cho có phát minh sáng kiến tốt, góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Tổ chức lại đội ngũ quản trị việc tham gia hoạt động tiêu thụ sản phẩm, qua việc phân công lao động hợp lý thành viên phịng kinh doanh Qua tạo chun mơn hóa cơng việc thành viên mối quan hệ thành viên phịng Sự phân cơng khơng có nghĩa tách biệt riêng rẽ làm việc nấy, mà thành viên ln có mối liên hệ mật thiết với nhau, cung cấp thông tin liên quan cho Khi cần định vấn đề quan trọng, nhóm bàn bạc đóng góp ý kiến đưa định tối ưu 3.3.6 Các biện pháp khác - Xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường Phải xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường xâm nhập thị trường mang tính chiến lược vận dụng từ Marketing việc tìm hiểu nghiên cứu thị trường Đặc biệt thị trường tiềm năng, với mục đích cơng ty nắm bắt tơng tin xác với độ tin cậy cao, từ giới thiệu quảng cáo với khách hàng sản phẩm Từ rút ngắn thời gian đưa sản phẩm bán thị trường - Nâng cao chất lượng cơng tác nghiên cứu thị trường nhằm tìm kiếm bạn hàng thực hợp đồng có giá trị lớn Tức cơng ty vừa trọng vòa sản xuất tiêu thụ theo đơn đặt hàng vừa động việc khảo sát thị trường, tìm kiếm thị trường Có làm doanh thu tiêu thụ tăng cách ổn định chắn - Đa dạng hóa sản phẩm tiêu thụ Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm cơng ty cần phải đa dạng hóa sản phẩm nữa, đặc biệt hàng tiêu dùng cho xuất (Hàng Inox) Công ty phải Ngô Đức Thuận - K38 1104 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp có chiến lược, tổ chức nghiên cứa đưa nhiều loại sản phẩm đặc biệt hàng Inox Đồng thời giảm dần mặt hàng có xu hướng tiêu thụ giảm mạnh khơng có tính chiến lược lâu dài, thay vào sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, độc đáo, tính chun mơn hóa cao, đáp ứng nhu cầu thị trường - Quảng cáo sản phẩm Xây dựng chiến lược quảng cáo tổng hợp nhiều hình thức tránh lãnh phí Hiện với điều kiện vốn cịn hạn chế việc quảng cáo rầm rộ phương tiện đại chúng không cần thiết tốn Cơng ty lựa chọn hình thức quảng cáo báo chí, sử dụng hệ thống pano áp phích, quảng cáo phương tiện vận tải Ở Hà Nội, áp phích quảng cáo nên đặt nút giao thông, nơi nhiều người qua lại đặt đường cao tốc tầm nhìn khơng bị hạn chế để biển quảng cáo đại lý, cửa hàng có bán sản phẩm công ty Hàng năm công ty tham gia đợt hội chợ triển lãm phạm vi tồn quốc Đây hội để cơng ty đạt nhiều mục đích quảng cáo giới thiệu sản phẩm ngồi nước, nắm bắt thơng tin từ phía người tiêu dùng, tranh thủ tìm kiếm bạn hàng 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 3.4.1 Nhà nước hỗ trợ định hướng ban hành văn pháp luật bảo hộ số nhóm ngành cơng nghiệp nước Trong tình hình ngành khí gặp nhiều khó khăn vốn đầu tư cho đổi máy móc thiết bị cơng nghệ, hầu hết nhà máy khí nước ta sản xuất dây chuyền công nghệ lạc hậu, có nhiều máy móc khấu hao hết 75% Do máy móc thiết bị lạc hậu nên sản phẩm sức cạnh tranh thị trường, sản phẩm cơng ty khí đơi gặp khó khăn tiêu thụ Vì Nhà nước định hướng hỗ trợ cho ngành khí có điều kiện đầu tư máy móc thiết bị, trọng tổ chức đánh giá, tư vấn đầu tư đổi công nghệ Cụ thể: • Bảo hộ số sản phẩm khí nước; • Tổ chức hoạt động tư vấn đổi công nghệ cho doanh nghiệp khí Ngơ Đức Thuận - K38 1104 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 3.4.2 Ưu tiên lãi suất tín dụng Đặc điểm ngành khí khấu hao máy móc lớn thời gian dài, chu kỳ kinh doanh thường kéo dài, việc thu hồi vốn ngắn hạn khó khăn Do Nhà nước cần có sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dài hạn, lãi suất ưu đãi, giảm bớt thủ tục hành phức tạp huy động vốn, hạ thấp lãi suất ngân hàng đầu tư cho ngành khí Ngơ Đức Thuận - K38 1104 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó lànguyên tố chủ đạo định tồn phát triển doanh nghiệp Nhận thức vấn đề đó, thời gian qua cơng tác tiêu thụ sản phẩm công ty quan tâm đạt số thành tựu khả quan Các tiêu doanh thu lợi nhuận….liên tục tăng năm gần Với lợi bề dày lịch sử mình, địa điểm đặt cơng ty thuận lợi cho việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm Một điểu đáng ý công ty cổ phần hoá 03 năm, điều kiện thuận lợi cho công ty tham gia thị trường chứng khoán để huy động vốn cho sản xuất kinh doanh Trong thời gian thực tập công ty, hạn chế thời gian, kiến thức em khơng thể tránh khỏi thiếu sót qua luận văn em mong muốn góp phần nhỏ bé cho phát triển chung cơng ty Qua em xin chân thành cảm ơn: Thạc sỹ Vũ Thị Yến tồn cán cơng nhân viên phòng tổ chức lao động tiền lương, phòng tài vụ, phịng kế tốn cơng ty giúp đỡ em hoàn thành luận văn Hà nội, ngày 25 tháng năm 2003 Sinh viên: Ngô Đức Thuận Ngô Đức Thuận - K38 1104 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Chìa khóa để nâng cao lực tiếp thị cạnh tranh doanh nghiệp - NXB Thống kê - 1998 Chiến lược thị trường - Jonh Show - NXB Thế giới - 1996 Hệ thống chế độ quản lý TCDN - NXB Thống kê - 1999 Kế tốn tài - Học viện Tài - NXB Tài - 2002 Kinh tế trị - Học viện Tài - NXB Tài - 2002 Marketing - Học viện Tài - NXB Tài - 2002 Marketing Quản trị kinh doanh - NXB Thống kê - 1998 Phân tích hoạt động kinh tế - Học viện Tài - NXB Tài - 2002 Quản trị Tài doanh nghiệp - Học viện Tài - NXB Tài - 2002 10 Quản lý kinh doanh chế thị trường - NXB CTQG - 1997 11 Quản lý kinh doanh tổng hợp doanh nghiệp - NXB KHKT - 1997 Ngô Đức Thuận - K38 1104 62 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC Ngô Đức Thuận - K38 1104 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TẠI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU 3. 1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI Là cơng ty có bề dày... thị trường 3. 3 MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU Cơng ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất tồn... 47,210 47,210 31 ,400 31 ,400 21,500 21,500 5,684 4,808 5,176 Ngô Đức Thu? ??n - K38 1104 5,684 4,808 5,176 4 13, 510 425,160 31 6,8 63 345,6 73 577, 636 91,752 0 50,525 95 ,33 5 67, 935 0 127 ,36 5 41,700 42,500