Phân tích và đánh giá hợp đồng mua phôi của nhà máy thép việt - ý

Phân tích và đánh giá hợp đồng mua phôi của nhà máy thép việt - ý

Lời mở đầu Chính sách đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà nớc đã tạo ra một môi trờng thuận lợi, giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam giao lu với quốc tế, tìm kiếm cơ hội để phát huy khả năng của mình Việc tham giao vào quá trình hội nhập khu vực và hội nhập kinh tế quốc tế đó đặt ra những thách thức to lớn cho nền kinh tế Việt Nam nói chung và hoạt động kinh tế nói riêng Để đáp ứng yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế, phát triển quan hệ thơng mại với các nớc trên thế giới, các chủ doanh nghiệp phải nắm vững thông lệ buôn bán quốc tế, các nghiệp vụ xuất nhập khẩu, nội dung ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng mua bán ngoại

th-ơng vận dụng các kiến thức phổ cập trên thế giới về thanh toán quốc tế và vận tải ngoại thơng gắn với quản lý và kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt Nam

Có đợc mặt hàng mong muốn cac doanh nghiệp phải thực hiên tốt “Hợp

đồng mua bán ngoại thơng” Đây là bớc quan trọng nhất trong kinh doanh, bởi tất cả mọi vấn đề đều đợc sử lý theo đúng hợp đồng mua bán ngoại thơng, vì vậy chỉ cần một sai phạm rất nhỏ, hợp đồng không chặt chẽ cũng có thể dẫn đến thiệt hại lớn cho doanh nghiệp Để tránh những thiệt hại đáng tiếc có thể xảy ra, các doanh nghiệp cần nắm thật vững các điều khoản, các quy định trong hợp đồng thơng mại

Qua môn QUảN LY và nghiệp vụ kinh doanh thơng mại quốc tế em hiều thêm về nghiệp vụ xuất nhập khẩu, đặc biệt là tầm quan trọng của bớc kí hợp đồng ngoại thơng Dới đây là các điều kiện của hợp đồng

mua phôi thép của nhà máy thép Việt-Yvới công ty LG INTERNATIONLA

(S'PORE) của SINGAPORE, để có thể làm rõ đôi chút về hợp đồng ngoại thơng

phân tích và đánh giá hợp đồng "mua phôi của nhà máy thép

việt - ý"

wNội dung

I Khái niệm_ định nghĩa_ chủ thể đối t ợng hợp đồng:

1 Khái niệm:

Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, hợp đồng mua bán ngoại thơng là loại văn bản giao dịch chủ yếu, quan trọngvà phổ biến nhất Kết quả kinh doanh hàng hoá chủ yếu phụ thuộc vào hợp đồng mua bán

2 Định nghĩa:

Trên thị trờng thế giới có rất nhiều cách định nghĩa về hợp đồng mua bán ngoại thơng Theo điều 80 Luật TM Việt Nam hợp đồng mua bán ngoại thơng

là : “Hợp đồng mua bán hàng hoá đợc ký kết giữa một bên là thơng nhân Việt Nam với một bên là thơng nhân nớc ngoài” Trong khi đó Điều 1 Công ớc Viên

1980 định nghĩa “ Hợp đồng mua bán hàng hoá giữa các bên có trụ sở thơng mại tại các quốc gia khác nhau

Hợp đồng mua bán ngoại thơng có đầy đủ những đặc điểm nh mọi hợp

đồng mua bán khác, cũng nh một hợp đồng kinh tế ở trong nớc Sự khác nhau cơ bản của hợp đồng mua bán ngoại thơng với các hợp đồng mua bán khác là ở chỗ hợp đồng mua bán ngoại thơng có dấu hiệu quốc tế

3.Chủ thể và đối t ợng của hợp đồng:

a Chủ thể của hợp đồng (subject of vontract):

_Một trong các bên ký hợp đồng là ngời nớc ngoài, có trụ sở kinh doanh ở nớc ngoài ( quốc tịch khác)

_Chủ thể của hợp đồng phải có t cách kinh doanh theo luật của nớc đó _ Chủ thể của hợp có t cách hành vi, năng lực hành vi

b.Đối tợng của hợp đồng:

_Hàng hoá phải đợc phép mua bán theo luật của 1 trong 2 bên hợp đồng _Hàng hoá phải vợt qua “biên giới hải quan”

*Nguyên tắc thoả thuận hợp đồng:

_ Đồng thoả thuận ( cả hai bên thể hiện sự đồng ý của mình bằng văn bản hoăc lời nói)

_ Thoả thuận măc nhiên (im lặng là đồng ý) điều này phụ thuộc vào văn hoá kinh doanh

II Các điều khoản của hợp đồng _ vận dụng vào hợp

đồng “ mua phôi thép của nhà máy thép Việt_ ý”

1 Các điều khoản của hợp đồng

Một hợp đồng ngoại thơng cần tuân thủ theo 15 điều khoản sau:

_Điều khoản tên hàng (commodity object of contract): là điều khoản quan

trọng nhất của mọi đơn hàng, th hỏi hàng, hợp đồng hoặc nghị định th Vì vậy ngời ta luôn tìm cách diễn đạt chính xác rõ ràng

_Điều khoản về số lợng (quantity of goods): nói lên mặt hàng đợc giao

dịch, điều khoản này bao gồm vấn đề đơn vị tính số lợng (trọng lợng) của hàng hoá, phơng pháp này quy định số lợng và khối lợng

_Điều khoản về chất lợng(quatity of goods): nói lên phẩm chất của đối

t-ợng hàng hoá mua bán, nghĩa là tính năng (nh lý tính, hoá tính, cơ tính, tính chất cơ lí), quy cách, kích cỡ, tác dụng, công suất, hiệu suất của hàng hoá đó

_Điều khoản về bao bì, đóng gói, ký hiệu, mã hiệu: do các bên thoả

thuận với nhau về yêu cầu chất lợng của bao bì, các đóng gói hàng hoá, kí hiệu

và mã hàng

_Điều khoản về cơ sở giao hàng (theo Incoterms 2000): xác định chi phí

về vận tải từ ngời bán (ngời xuất khẩu) đến ngời mua ( ngời nhập khẩu) và phân

định rủi ro tôn thất giữa các bên

_Điều khoản về giá cả (Pritcse clause; cost and pricing): là điều khoản đặc

biệt quan trọng của hợp đồng ngoại thơng, các bên mua bán đều tranh thủ đạt giá

có lợi cho phía mình

_Điều khoản thanh toán (Payment, settlent): thoả thuận về nội dung ngoại

tệ để tính toán, thời hạn trả tiền, phơng thức trả tiền, phơng thức thanh toán, hình thức thanh toán

_Điều khoản về giao nhận hàng (term of delivery): là sự xác định thời hạn

và địa điểm cụ thể giao và nhận hàng

_Điều khoản về vận tải (Terms of transport), bảo hiểm hàng hoá

(Insurance): trong điều khoản quy định rõ ai thuê phơng tiện vận tải, thông báo thời gian tàu đến, phải thông báo trớc bao nhiêu ngày, thông báo bằng phơng tiện gì

_Điều khoán về trờng hợp bất khả kháng (Force majeure): là những hiện

tợng ngẫu nhiên xảy ra bất ngờ ngoài sụ kiểm soát của hai bên kí kết hợp đồng

_Điều khoản về khiếu nại(Discrepancy clause reclamation;complaints;

claims): khi thực hiện hợp đồng nếu một bên gây thiệt hại, kho khăn cho bên kia thì bên bị thiệt có quyền yêu cầu sửa chữa

_Điều khoản về bảo hành (Guaranty clause):quy định ngời bán nhận trách

nhiệm về chất lợng hàng háo trong thời hạn nhất định

_Điều khoản về trọng tài (Arbitration): quy đinh rõ khi xảy ra tranh chấp

mà không tự giải quyết đợc thì sẽ tìm đến trọng tài đợc hai bên thống nhất trớc khi ký kết

_Điều khoản về pháp lý: các bên thờng quy định trong hợp đồng các hình

thức ché tài áp dụng với việc vi phạm hợp đồng, quy định các hình thức phạt và mức phạt

_Điều khoản hiệu lực của hợp đồng: các bên có thể thoả thuận, hoạt động

có hiệu lực lúc nào, khi nào thì hợp đồng hết hiệu lực

Hợp đồng sẽ đợc thực hiện theo các điều khoản trên Song nội dung các hợp

đồng không nhất thiết phải có đầy đủ tất cả các đìêu khoản, tùy thuộc vào từng loại hợp đồng cần phải thêm các điều khoản khác nh: cấm chuyển bán hàng cho ngời khác trong quá trình thi hành hợp đồng; các điều kiện pháp lý chế tài cụ thể

nh phạt và phạt bội ớc , huỷ ớc Trớc khi ký kết bất kỳ một hợp đồng nào nói chung và hợp đồng ngoại thơng nói riêng cũng cần phải xem xét kỹ lỡng mọi

điều khoản có ghi trong hợp đồng tránh những rủi ro đáng tiếc có thể xảy ra trong khi thực hiện hợp đồng

2_ Các điều khoản đơc áp dụng trong hợp đồng mua phôi của nhà máy thép Việt ý với công ty LG INTERNATIONLA (S'PORE) của SINGAPORE.

Để tiến hành việc ký kết hợp đồng nhập khẩu phôi thép, nhà máy thép Việt

ý đã tiến hành nghiên cứu thị trờng lập phơng án kinh doanh đảm bảo hiệu quả kinh tế Sau khi nghiên cứu, đã đi đến kí kết hợp đồng mua phôi của công ty LG INTERNATIONLA (S'ingapore)

Dới đây là hợp đồng mua phôi thép của nhà máy thép VIệT ý, địa chỉ: Km 24+500, khu CN Phố Nối, Giai Phạm,Yên Mỹ Hng Yên (bên A) với công ty LG INTERNATIONLA (S'PORE) PTE LTD địa chỉ: 8 Temasek Boulevartd, 428-03 Suntes Tower 3 SINGAPORE 038988 (bên B)

Hợp đồng đã đợc kí kết giữa hai bên mua và bán sau khi bên mua đã đồng ý mua, bên bán đã đồng ý bán kèm theo các điều sau:

Điều 1: Tên hàng, tiêu chuẩn, đơn giá, khối lợng:

*Tên hàng, tiêu chuẩn:

Tên hàng: phôi thép Chất lợng: CT5 theo GOST 380-84/94 Xuất xứ: Trung Quốc Kích cỡ: 120x120/125x125x6.000(mm) Thành phần hoá học: C:0.28-0.37% Mn: 0.50-0.80% Si:0.05-0.30% S:0.050% P: 0.040%

*Tổng khối lợng: 5.000 tấn (+/-10%) Năm nghìn tấn cộng trừ 10%

*Đơn giá: 6.594.000 VNĐ/tấn ( Sáu triệu năm trăm chín mơi t nghìn đồng một tấn) cha tính thuế

*Cơ sở xác định trọng lợng: trọng lợng hàng hoá đợc xác định làm cơ sở thanh toán là trọng lợng hàng Net weight trên bill of landing của lô hàng

*Giám định kiểm tra chất lợng đợc thực hiện bởi SGS

* Khối lợng đợc tính tại cảng đi bởi công ty giám định Chứng nhận khối l-ợng của công ty giám định là khối ll-ợng cuối cùng

*Giám định chất lợng đợc thực hiện bởi công ty giám định, chi phí giám

định thuộc về ngời bán và giấy giám định chất lợng tại cảng xếp hàng

Điều II: giá trị hợp đồng:

Tổng giá trị hợp đồng: 32.970.000.000VNĐ (+/-10%) (ba mơi hai tỷ chín trăm bảy mời triệu đồng, cộng trừ mời phần trăm)

Điều III: Hình thức thanh toán: 100% thanh toán bằng tín dụng th, toàn

bộ phiếu thanh toán chất hàng lên tàu đợc thanh toán theo yêu cầu của ngân hàng

Giấy chứng nhận nguồn gốc do cục xuất nhập khẩu Trung Quốc hoặc hội

đồng hành chính Trung Quốc cấp cho phép buôn bán

_ Trong vòng 15 ngày kể từ ngày ký biên bản giao nhận hàng bên B phải chuyển cho bên A các chứng từ sau có đóng dấu sao y bản chính của bên B: + giấy chứng nhận xuất xứ do Phòng Thơng Mại và Công nghiệp của nớc xuất khẩu cấp

Điều IV: giao hàng:

_ Thời hạn giao hàng: Từ ngày 22 đến 30/01/2005

_ Địa điểm giao hàng: Tại cảng Hải Phòng

_ Thông báo giao hàng: Bên B thông báo chi tiết về lịch giao hàng cho bên

A trớc 03 ngày để bên A bố trí ngời và phơng tiện để nhận hàng

Điều V: Quyền hạn và nghĩa vụ của các bên

 quyền hạn và nghĩa vụ của bên B

_ Giao hàng cho bên A đúng thời gian quy định của hợp đồng Chịu phạt 0.03% giá trị hợp đồng cho từng ngày chậm giao hàng số tiền phạt không thể quá 2%

_Chịu phạt 2%giá trị hợp đồng khi bên B vi phạm một trong các trờng hợp sau:

* Giao hàng không đúng chủng loại và quy cách, gây thiệt hại cho bên A bên B phải bồi thờng toàn bộ

* Không giao hàng

Bên B chuyển tiền phạt cho bên A trong vòng 5 ngày kể từ ngày bên A tuyên bố bên B vi phạm một trong các trờng hợp trên

_ Bên B có trách nhiệm chuyển cho bên A các chứng từ theo quy định tại khoản 4.2 Điều III của hợp đồng này

_Bên B có trách nhiệm giải quyết khiếu nại về chất lợng cho bên A trong vòng 30 ngày kể từ ngày nhận đợc khiếu nại của bên A trong thời gian quy định

 quyền hạn và nghĩa vụ của bên A

_ Bố trí ngời và phơng tiện nhận hàng tại cảng Hải Phòng

_ Nhận và giao hàng theo số lợng, quy cách và chất lợng nh quy định trong hợp đồng này, bên A có quyền từ chối nhận hàng sai quy cách

_Trong trờng hợp bên B giao hàng đúng quy cách chất lợng và khối lợng theo quy quy định của hợp đồng này mà bên A từ chối nhận hàng, bên A sẽ chịu phạt 2% giá trị hợp đồng

_ Bên A có quyền khiếu nại về chất lợng phôi thép trong vòng 15 ngày kể

từ ngày ký biên bản giao hàng

_Bên A phải có trách nhiệm thanh toán cho bên B theo đúng điều III của hợp đồng này

Điều VI: Điều kiện bất khả kháng:

_ Khi trờng hợp bất khả kháng tiếp tục xảy ra trên 2 tháng, các bên có quyền từ chối trách nhiệm và thông báo cho bên kia

_ Giấy chứng nhận đợc cấp bởi phòng thơng mại của nớc sản xuất hoặc

n-ớc ngời mua sẽ không chịu trách nhiệm về những thiệt hại hoặc việc không thực hiện đợc cam kết

_ hợp đồng này đợc tuân theo luật nớc Anh

Điều VII : Điều khoản vận chuyển:

_Ngời bán chịu trách nhiệm tìm tàu có tuổi không quá 20 năm, có khả năng vận chuyển hàng hoá đúng lịch giao hàng sau 15 ngày kể từ khi LC có hiệu lực,

an toàn cho việc xếp và xuống hàng,

_Tàu có cẩu cho mỗi khoang với công xuất nâng hàng 10 tấn để hỗ trợ tại cảng xuống hàng,

_ Cớc vận chuyển tới cảng xuống hàng do bên bán chịu, xuống hàng do bên bán chịu,

_ Ngời mua mua bảo hiểm đờng biển với giá trị bằng 11 phần trăm giá trị hàng hoá

Điều VIII: Trọng tài:

_ Ngời bán và ngời mua thơng lợng các vấn đề tranh cãi

_ Các tranh cãi trong hay ngoài hợp đồng sẽ đợc phân sử tại Luân Đôn theo luật thơng mại Quốc tế

Điều IX: Các điều kiện khác

_ Các thay đổi hợp đồng này đợc thực hiện theo sự đồng ý của các bên bằng văn bản

_ Các chi phí liên quan đến LC từ bên mua sẽ do bên mua chịu và từ bên bán do bên bán chịu Chi phí tu chỉnh LC do bên có lỗi chịu

_ Khi hợp đồng hoàn tất, hợp đồng này không còn giá trị

_ Hợp đồng đợc viết bằng tiếng Anh và chuyển bằng fax hay th điện và đợc coi nh bản chính Bất cứ thay đổi nào đều phải thực hiện bằng văn bản và ký bởi các bên

3 Nhận xét về hợp đồng trên:

Do có sự chuẩn bị khá kĩ, đặc biệt là sự am hiểu về mặt pháp lý, pháp luậ trong nớc và quốc tế nên có đợc bản hợp đồng trên tơng đối đầy đủ và chặt chẽ, các điều khoản rõ ràng

Đây chỉ là một trong rất nhiều hợp đồng cuả nhà máy đã đợc thực hiện Để

có đơc một hợp đồng thật rõ ràng và tránh đợc nhiều nhất rủi ro có thể xảy ra cần phải lỗ lực rất lớn của toàn bộ công nhân viên trong nhà máy từ khâu đàm phán

kí kết hợp đồng cho đến khâu thực hiện hợp đồng

Bản hợp đồng trên là một trong những hợp đồng đầy đủ nhẩt các điều khoản của nhà máy và có thể làm thành hợp đồng mẫu cho các hợp đồng mua bán tiếp theo của nhà máy

III Một số hạn chế trong hợp đồng mua bán ngoại thơng của các doanh nghiệp việt nam

Trên thực tế việc ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơng đối với các công ty, doanh nghiệp Việt Nam con rất nhiều hạn chế, và rất nhiều khó khăn do rất nhiều nguyên nhân Dới đây là một số nguyên nhân mà trong thời gian tới nhà

n-ớc cùng các doanh nghiệp cần phải cùng nhau vợt qua:

_Tình hình kinh tế của Viềt Nam so với các nớc còn chênh lệch lớn, vì thế

sẽ gặp nhiều khó khăn trong đàm phản

_ Đội ngũ cán bộ, công nhân viên cha nắm chắc chắn các điều khoản và các

điều luật, nghiên cứu không kỹ về thị trờng và đối tác nên khi tiến hành ký kết luôn ở thế yếu hơn vì vậy dẫn đến những sai sót trong hợp đồng

_Tính cập nhật thông tin với thế giới còn chậm so với thế giới

_Trong kinh doanh thơng mại quốc tế ngoại ngữ là rấ quan trọng, song số l-ợng cán bộ thành thạo ngoại ngữ trong các doanh nghiệp hiện nay là rất ít, chỉ một vài ngời có thể giao tiếp đợc

_Hiện nay các thông tin về pháp luật về thị trờng các nớc ở Việt Nam còn quá rời rạc, phân tán và cha nắm bắt đợc những thay đổi của pháp luật cũng nh chính sách cơ chế về hợp đồng xuất nhập khẩu của các nớc cững nh các mặt hàng và thị trờng xuất nhập khẩu

_ Các văn bản pháp luật, dới luật, cơ chế chính sách của Nhà nớc thờng xuyên thay đổi, ảnh hởng trực tiếp tới tình hình kinh doanh của các công ty, doanh nghiệp, tạo tâm lý không an tâm trong kinh doanh Luật thơng mại ra đời

và có hiệu lực song vẫn cha có căn bản dới luật này để hớng dẫn cụ thể về tình hình kinh doanh ngoại thơng Luật quốc tế về ngoại thơng nh công ớc viên Liên hiệp quốc 1988 về mua bán hàng hoá nớc ta cha ký kết và thừa nhận

_ Tuy đã tham gia ký kết một số các hiệp định thơng mại song phơng và đa phơng, với một số nớc song vẫn còn quá ít so với tình hình thực tế cần thiết _Sự yếu kém về các công ty phục vụ cho hoạt động ngoại thơng nh: hãng tàu, bảo hiểm Vì thế nhiều công ty, doanh nghiệp phải ký kết với hãng nớc ngoài lãng phí thời gian chi phí cho việc nghiên cứu xem xét về các hãng đó để

đàm phán kỹ kết gây khó khăn cho các doanh nghiệp

_ Thủ tục hành chính cho việc xuất khẩu còn phức tạp ảnh hởng tới việc thực hiện hợp đồng, đôi khi còn gây hậu quả nghiêm trọng, gây lãng phí thời gian, chi phí của doanh nghiệp

Cần phải khắc phục thực trang hiện tại để các doanh nghiêp nhà nớc và t nhân có thể dễ dàng hơn trong việc ký kết hợp đồng ngoại thơng, giảm tối đa những thiệt hại không đáng có

Kết lụân

Muốn tối đa hoá lợi nhuận của mỗi hợp đồng không chỉ hợp đồng trong nớc

mà quan trọng hơn là hợp đồng ngoại thơng của doanh nghiệp thì khâu ký kết hợp đồng là rất quân trọng Do hợp đồng ngoại thơng là phải kí kết với nớc ngoài Việt Nam là nớc đang phát triển nên còn rất nhiều khó khăn, đặc biệt là còn yếu kém trong kinh doang của các doanh nghiệp so với các nớc trong khu vục và thế giới, vì thế khi ký kết chúng ta luôn o thế yếu hơn, dễ mắc phải sai sót hơn đối phơng Để tránh đợc những sai sót làm thiệt hại về tài chính, ngay từ khâu kí hợp đồng phải đợc thực hiện thật thân trọng, kĩ lỡng Muốn có đơc điều

đó, về phía các doanh nghiệp cần phải có sự lỗ lực lớn, mỗi doanh nghiệp tự trang bị kiến thức thật đầy đủ trớc khi tham gia vào thị trờng ngoại thơng, cần phải nắm rõ các điều khoản, điều kiện của hợp đồng Về phía nhà nớc, bổ sung, hoàn thành các điều luật, tiếp cận nhanh với luật thơng mại các nớc, đa các điều luật quốc tế áp dụng trong nớc, tính cập nhật thông tin cần đợc nâng cao Đây không phải là vấn đề có thể giải quyết trong một thời gian ngắn mà nó cần có sự kết hợp cùng cố gắng của chính phủ và của doanh nghiệp trong thời gian dài Qua các điêu khoản hợp đồng , tuy cha đủ song nó có thể cho ta hiểu so lợc

về cách thành lập các điều kiện, và các điều khoản cần thiết của một hợp đồng Ngoại thơng

Mục lục

Lời mở đầu 1

Nội dung 2

I Khái niệm_ định nghĩa_ chủ thể đối tợng hợp đồng 2

1 Khái niệm 2

2 Định nghĩa 2

II Các điều khoản của hợp đồng _ vận dụng vào hợp

đồng “ mua phôi thép của nhà máy thép Việt_ ý” 3

1_Các điều khoản của hợp đồng 3

2_ Các điều khoản đơc áp dụng trong hợp đồng mua phôi của nhà máy thép Việt

ý với công ty LG INTERNATIONLA (S'PORE) của SINGAPORE 5 3_ Nhận xét về hợp đồng trên 8

III Một số hạn chế trong hợp đồng mua bán ngoại

th-ơng của các doanh nghiệp việt nam 9

Kết lụân 11