Phân tích tổng hợp hoạt động kinh doanh của công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long

Phân tích tổng hợp hoạt động kinh doanh của công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long

Lời nói đầu

Báo cáo thực tập tổng hợp là yêu cầu bắt buộc mà mỗi sinh viên ngành quảntrị kinh doanh của trờng đại hoc thơng mại Hà nội phảI thực hiện trongkhỏng thời gian 4 tuần dầu của quá trình thực tập tốt nghiệp.Nó nhằm mụcđích giúp cho sinh viên có điều kiện tìm hiểu về lịch sử hình thành pháttriển nơi sinh viên đó thực tập, đồng thời nghiên cứu tìm hiểu thực tế về cơcấu tổ chức bộ máy của doanh nghiệp, chức năng nhiêm vụ của doanhnghiệp và của mỗi phòng ban trong doanh nghiệp,thấy đợc tình hình sảnsuất kinh doanh của doanh nghiệp ra sao.Qua đó sinh viên sẽ có đựoc sự đốichứng,so sánh giữa những cái mà anh ta tích luỹ đợc ở trờng đại hoc vớinhững gì (thuận lợi và khó khăn) mà anh ta thấy đợc từ thực tế hoạt độngsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Điều này sẽ giúp cho sinh viên sẽkhông hoàn toàn bi bỡ ngỡ khi chính thức đi vào làm việc tại các doanhnghiệp sua khi đã tốt nghiệp ra trờng.Trong nội dung báo thực tập tổng hợptôi đi vào đề cập một số nội dung chủ yếu sau:

I Tóm lợc về doanh nghiệp

II Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp III Ngành nghề mà doanh nghiệp kinh doanh

IV Phân tích tổng hợp về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

V Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh & đề xuất các giải pháp đốivới doanh nghiệp

I.Tóm l ợc về doanh nghiệp

Công ty chế tạo dầm thép và xây dng Thăng Long là một thành viên củatổng công ty xây dựng Thăng long công ty là một doanh nghiệp nhà nớcđựơc xếp hạng doanh nghiệp loại 1 theo:

- Quyết đinh 892/TCCB-LĐ ngày 21-3-1995

-Quyết định thành lập doanh nghiệp số 1346QĐ/TCCB-TL ngày 1997

-Đăng ký thành lập doanh nghiệp số 111.515 ký ngày 26-6-1997 -Giấy phép hành nghề số 2904/KHKT ngày 14-10-1997 của BGTVTCông ty đợc thành lập năm 1971 với tên gọi là trạm điện bắc ThăngLong.Để thích ứng với những thay đổi của xã hội, môi trờng kinh và sự lớn

mạnh của bản thân công ty Ban giám đốc công ty đã quyết định thay đổitên gọi của công ty là:

Công ty cơ khí 4 Thăng Long năm 1986

Công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long năm 1997Công ty có cơ sở đặt tại xã Hải Bối -Đông Anh -TP Hà NộiVăn phòng đại diện đặt tại 22 đờng Láng - Đống Đa- TP Hà Nội

Những năm đầu mới thành lập, để chuẩn bị cho việc xây dựng cầu ThăngLong nên nhiệm vụ chủ yếu của công ty là xây dng lới điện cho các công tytrực thuộc tổng công ty xây dựng Thăng Long Sau đó đợc chuyển sang sảnxuất các sản phẩm về cơ khí phục vụ việc xây dựng cầu Hiện nay công tycó chức năng nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất cơ khí và phục vụ thi công cầu Bằng sự nghiên cứu tìm tòi một cách sáng tạo, kinh nghiệm từ thực tếhoạt đông kinh doanh trong gần 30 năm qua Cơ cấu tổ chức bộ máy củacông ty đã không ngừng đợc hoàn thiện để có thể thích ứng & phản ứngnhanh nhẹn với những thay đổi của môi trờng bên ngoài, nhng vẫn tạo điềukiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đợc tiếnhành một cách bình thờng, đồng thời có thể đáp ứng đợc các quy định củanhà nớc về quản lý & sử dụng vốn đúng mục đích, có hiệu quả Nhng vẫnđáp ứng đợc những đòi hỏi của hoạt động sản xuất kinh doanh Cơ cấu tổchức bộ máy của công ty gồm có:

1/ Phòng tổ chức hành chính 2/ Phòng kế toán tài chính 3/ Phòng kinh doanh

4/ Phòng kỹ thuật- công nghệ

Phòng tổ chức hành chính với chức năng nhiệm vụ đợc giao là tổ chứctuyển dụng, quản lý & sử dụng nhân sự trong công ty Phòng kinh doanhđảm nhiệm các công tác nh lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cả về ngắnhạn lẫn dài hạn cho công ty, nghiên cứu tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm đốitác đồng thời đảm nhiệm cả việc mua & bán các yếu tố đầu vào, đầu racho sản xuất Phòng kế toán tài chính đợc giao nhiệm vụ giám sát cácnghiệp vu kinh tế phát sinh trong công ty, đồng thời đảm nhiệm công tác kếtoán quản trị phục vụ cho các quyết định kinh doanh của nhà quản trị cấpcao trong công ty Phòng kỹ thuật - công nghệ phải đảm nhiệm các côngviệc về mặt kỹ thuật liên quan đến việc chế tạo & lắp đặt các sản phẩm củacông ty với chi phí thấp nhất nhng vẫn đáp ứng tốt nhất các yêu cầu màkhách hàng đa ra.

II Môi tr ờng kinh doanh của công ty

1/ Môi trờng bên ngoài

Môi trờng bên ngoài là một yếu tố hết sức quan trọng, nó có ảnh hởng rấtlớn đến sự thành công hay thất bại của bất cứ công ty nào, đặc biệt là trongnền kinh tế thị trờng Song không có một công ty nào lại có đợc toàn bộ làthuận lợi hoặc toàn bộ là khó khăn từ môi trờng của công ty Công ty chếtạo dầm thép và xây dựng Thăng long cũng là một trong số các công ty nhvậy Nếu công ty biết tận dụng những thuận lợi, lợi thế; khắc phục, hạn chếnhững khó khăn bất lợi mà môi trờng bên ngoài đem đến cho công ty thì sựthành công rực rỡ của công ty không còn gì là xa vời Các nhân tố cơ bảnthuộc môi trờng bên ngoài gôm có:

- Một là, công ty chế tạo dầm thép và xây dng Thăng Long đợc đặt trênmột khu đất có diên tích vào khoảng 70000 - 80000 m2 thuộc địa phận xãHải Bối- Đông Anh -TP Hà Nội Đây là một vị trí hết sức thuận lợi cả vềgiao thông và xã hội Nếu xét về phơng diện giao thông thì công ty có thểsử dụng tất cả các phơng tiện giao thông chủ yêú nh đờng bộ, đờng thuỷ, đ-ờng hàng & đờng sắt đó là một lợi thế canh tranh, nó càng có ý nghĩa đặcbiệt hơn khi khối lợng các yếu tố đầu vào, đàu ra cho sản xuất của công tyđều là các sản phẩm cơ khi có khối lợng rất lớn Đó là lợi thế về điều kiệntự nhiên mà công ty có đợc từ môi trờng bên ngoài, còn các thuận lợi về xãhội đó là: công ty đợc đặt ở ngoại thành Hà Nội nên áp lực từ dân c haychính quyền địa phơng do tiếng ồn và ô nhiễm môi trờng là ít hơn so với ởtrong nội thành Đây cung là khu vực quy hoạch của thành phố làm khu đôthị mới bao gồm nhiều nhà máy có thiết bị công nghệ cao Do đó công tycũng là một điểm sáng đối với các đối tác nớc ngoài trong việc mở rộngliên doanh liên kết Nhng nói nh vậy cũng không có nghĩa là điều kiện tựnhiên & xã hội không gây khó khăn gì đối với công ty Do ở gần khu dân cnên sẽ không thể tránh đợc các áp lực mà dân c xung quanh tác động đếncông ty Hệ thống đờng sắt và đờng thuỷ cha phát triển tốt để có thể tạothuận lợi cho công ty có thể sử dụng các phơng tiện giao thông này nh làmột lợi thế cạnh tranh

-Hai là, những điều kiện về kinh tế Hà Nội là một trung tâm kinh tế ,chính trị, văn hoá của cả nớc Mặc dù vừa phải cùng một số nớc châu ákhác đối chọi với cuộc khủng hoảng tiền tệ ở châu á Nhng đây là một khuvực kinh tế năng động nhất thế giới, những dấu tích của cuộc khủng hoảngtiền tệ đang mờ phai Các dự án đầu t cho xây dựng, cho sản xuất đangtăng lên khá nhanh Tôi cũng hy vọng các hợp đồng sẽ đến nhiều hơn với

công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long Đặc biệt là khi ViệtNam chính thức khai trơng thị trờng chứng khoán, việc cổ phần hoá sẽ đợctiến hành tại công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long Hệ thốngcác chính sách thuế, lãi suất,tỷ giá sẽ đợc hoàn thiện tạo sự thông thoáng,cởi mở hơn cho sự phát triển hơn của các doanh nghiệp Việt Nam nóichung và công ty chế tạo dầm thép và xây dng Thăng Long nói riêng

-Ba là, những điều kiện về chính tri xã hội Việt Nam là một nớc có nềnchính trị khá ổn định, đây là một điều kiện hết sức thuận lợi đối với bất cứmột công ty nào Nó tạo sự yên tâm, tin tởng của các công ty đối với chínhquyền các địa phơng và chính phủ Họ có thể yên tâm trong việc đầu t thêmvốn, mở rông liên doanh liên kết nhằm mở rộng quy mô của công ty Nh -ng hệ thống các văn bản pháp luật và các quy định của chính phủ, thànhphố còn nhiều bất cập, chồng chéo cha kích thích, thúc đẩy các doanhnghiệp nghiên cứu tìm tòi, sáng tạo để thúc đẩy doanh nghiệp phát triểnmột cách tốt nhất so với tiềm năng tiềm tàng của nó Hệ thống các văn bảnpháp luật của Việt Nam đang không ngừng đợc hoàn thiện để có thể hoànhập với quốc tế nhng vẫn đảm bảo sự phù hợp với tình hình thực tế củaViệt Nam trong giai đoạn hiện nay

- Bốn là, đối thủ canh tranh của công ty Đối thủ cạnh tranh của công tyở thị trờng trong nớc cha thực sự nhiều và mạnh.Song áp lực của họ đối vớicông ty cũng không phải là nhỏ Một số đối thủ canh tranh lớn của công tyhiên nay nh: công ty liên doanh Missubisi Thăng Long, các thành viên kháccủa tổng công ty xây dng Thăng Long Nếu xét đến sức mạnh canh tranhcủa công ty ở trên thị trờng quốc tế thì sức ép cạnh tranh từ các đối thủ cạnhtranh là quá lớn.Công ty chỉ đấu thầu đợc một số công trình xây dựng cầu ởnớc bạn Lào Còn các thị trờng khác nh Singapor, Indonexia, Pháp còn bỏngỏ đối với công ty Vậy làm thế nào để có thể chiếm lĩnh đợc những thị tr-ờng này vẫn còn là bài toán khó đối với công ty.

2/ Môi trờng bên trong của doanh nghiệp

Môi trờng bên trong của doanh nghiệp là yếu tố làm nên sự khác nhaugia các doanh nghiệp cùng sản xuất kinh doanh một số ngành hàng, mặthàng giống nhau Hay nói cách khác, đây là yếu tố cơ bản tạo nên sức mạnhcạnh tranh doanh nghiệp Môi trờng bên trong của doanh nghiệp bao gồmcác nhân tố chủ yếu sau:

-Một là, khả năng về tài chinh của doanh nghiệp Khi ta nói đến khả năngtài chính của doanh nghiệp, ta không chỉ nói đến lợng vốn mà công ty làchủ sở hữu Chúng ta cần phải hiểu khả năng về tài chính của công ty baogồm cả lợng vốn mà công ty là chủ sở hữu và khối lợng vốn mà công ty có

khả năng huy động từ nhiều nguồn khác nhau nh: vay từ ngân hàng, từ vốndo nhà nớc cấp, từ các cổ đông của công ty, thậm chí cả các khoản vốn dochiếm dụng của ngời khác Công ty chế tạo dầm thép và xây dựng ThăngLong với số vốn hiện tại năm 1999 là 42938798092 đồng trong đó giá trị tàisản lu động là 341567593000 đồng Số vốn trên đợc huy động chủ yếu từcác nguồn nh: vốn do nhà nớc cấp, vay ngân hàng & từ quỹ phát triểndoanh nghiệp Nó chủ yếu đợc sử dụng phục vụ cho các hoạt động sản xuấtkinh doanh hiện tại của công ty Các hoạt động khác nh đầu t cho nghiêncứu phát triển công ty, chi cho các hoạt động Marketing, đầu t tài chính còn cha đợc chú trọng Do đó nó cũng làm cản trở đến việc đẩy nhanh tốcđộ quay vòng vốn của công ty trong hiện tại và trong tơng lai

-Hai là, nguồn lực lao đông của công ty Tuỳ từng loại hình doanhnghiệp khác nhau mà tầm quan trọng của nguồn lao động trong mỗi công tycũng khác nhau Nguồn lực lao động của bất cứ một công ty nào thờng đợcchia làm hai bộ phận: lao động trực tiếp và lao động gián tiếp Lao độngtrực tiếp là những ngời trực tiếp tạo ra các sản phẩm của công ty, còn nhữngngời lao động gián tiếp nh nhân viên quản lý doanh nghiệp, nhân viên bảovệ là những ngời không trực tiếp tạo ra các sản phẩm của công ty, nhnghọ có ảnh hởng không nhỏ đến năng suất lao động của những ngời lao độngtrực tiếp Họ cùng nhau tạo nên những thành quả thiết thực cho công ty.Nhng không phải cứ công ty nào có đông số lợng ngời lao động thì nguồnlực lao động của công ty đó là mạnh Để có một nguồn lực lao động mạnhthì công ty phải có một lực lợng cán bộ, công nhân viên có trình độ chuyênmôn giỏi, có tay nghề giỏi, có sự am hiểu sâu về nghành hàng, mặt hàng màcông ty tiến hành sản xuất kinh doanh Công ty chế tạo dầm thép và xâydựng Thăng long với số lợng ngời lao động là 520 ngời, trong đó số lợngngời lao động làm công tác quản lý doanh nghiệp là 81 ngời; số ngời laođộng trực tiếp sản xuất là 439 ngời Công ty có một đội ngũ cán bộ là côngnhân viên trẻ đợc đào tạo có hệ thống kết hợp với đội ngũ cán bộ lành nghề,có chuyên môn giỏi và có kinh nghiêm trong sản xuất kinh doanh và trongcông tác quản lý doanh nghiệp.Đây có thể coi là một thế mạnh của công ty.Qua số liệu trên cho ta thấy bộ máy quản lý doanh nghiệp còn khá cồngkềnh Sự cồng kềnh này cũng do doanhnghiệp cha có sự đổi mới mạnh mẽ,một phần do lich sử của cơ chế quản lý cũ để lại Theo tôi đây là một vấn đềmà ban lãnh đạo công ty cần phải nghiên cứu để có thể tinh giam bộ máyquản lý của công ty đợc gọn nhẹ, linh hoạt hơn

- Ba là, nền văn hoá của công ty Phần lớn các nhà doanh nghiệp ViệtNam còn cha quan tâm chú trọng đến việc xây dựng nền văn hoá riêng cócủa doanh nghiệp mình Đây là yếu tố mang tính chất tinh thần, nó khó có

thể cân đo đong đếm đợc Nhng ta lại có thể xá định đợc những thành quảmà yếu tố văn hoá của doanh nghiệp mang lại cho công ty Các nhà doanhnghiệp Nhật Bản đã xây dựng đợc một nền văn hoá riêng có cho doanhnghiệp của mình nên các công ty của Nhật Bản đã đạt đợc những thành quảhết sức to lớn trong mấy thập kỷ qua Nh tôi đã nói, yêu tố văn hoa củadoanh nghiệp không trực tiếp làm ra các sản phẩm cho công ty Nhng nếuban lãnh đao công ty có thể xây dựng đợc một nền văn hoá của doanhnghiệp tốt đẹp thì nó sẽ kich thich cán bộ, công nhân viên của công ty cốgăng làm việc hơn, tập chung nghiên cứu tim tòi sáng tạo trong công việc từđó sẽ làm tăng năng suất lao động của ngời lao động Công ty chế tạo dầmthép và xây dng Thăng Long với kinh nghiệm thực tế trong cacds hoạt đôngsản xuất kinh doanh và quản lý công ty trong gần 30 năm qua, đồng thờivới số lợng 500 cán bộ công nhân viên, nếu công ty chú ý quan tâm đếnviệc xây dựng một nền văn hoá riêng có của công ty thực sự hùng mạnh thìnhững thành công mới sẽ đến với công ty hoàn toàn là hiện thực Hay nóicách khác, ban lãnh đạo công ty cần phải chú ý xây dựng và phát triển mộtnền văn hoá riêng có của công ty và trong đó nh là một vũ khí của cạnhtranh, đặc biệt là trong nền kinh tế thị trờng, sức mạnh của cạnh tranh làyếu tố sông còn của doanh nghiệp.

Nói tóm lại, ba yếu tố: khả năng về tài chính, nguồn lực lao động và nềnvăn hoá của doanh nghiệp là ba yếu tố chủ yếu tạo nên môi trờng bên trongcủa doanh nghiệp Muốn thành công trong cạnh tranh thì ban lãnh đạo côngty cần phải xây dựng, củnh cố và phát triển môi trờng bên trong của công tylàm cho nó thực sự vững mạnh hơn các đối thủ cạnh tranh của công ty Nóinh vậy không có nghĩa là chỉ cần xây dựng đợc môi trờng bên trong củacông ty thực sự vững mạnh hơn các đối thủ cạnh tranh Vì nói nh vậy chỉ làsự t duy chủ quan duy ý chí Muốn cạnh tranh thắng lợi thì ban lãnh đạocông ty cần xây dựng đợc một môi trờng bên trong của công ty thực sựvững mạnh, dồng thời phải biết phân tích và dự đoán đựoc môi trờng bênngoài để có thể lợi dụng đợc những thuận lợi và hạn chế đợc những khókhăn bất lợi mà môi trờng bên ngoài sẽ đem đến cho công ty

III/ Ngành kinh doanh của công ty

1/ Ngành hàng, mặt hàng kinh doanh của công ty

Công ty chế tạo dầu thép và xây dựng Thăng Long là một thành viên củanền công nghiệp còn non trẻ của Việt Nam, do đợc đặt trong cơ chế quản lýcũ quá lâu nên hầu hết máy móc, thiết bị của các công ty đều bị lạc hậu so

với thế giới khoảng từ bốn đến năm thế hệ, đặc biệt là đối với các công tysản xuất kinh doanh các sản phẩm cơ khí Để có thể tồn tại và phát triển đ -ợc, công ty chế tạo dầu thép và xây dựng Thăng Long đã mạnh dạn vay vốnnhà nớc để nhập dây chuyền công nghệ chế tạo dầu thép từ cộng hoà Pháp.Nhờ có dây chuyền công nghệ này mà các sản phẩn của công ty nh:

- Chế tạo, chế sửa dầu thép các loại.

- Sản xuất mặt hàng cơ khí gối cầu ( cho dẩu thép, dầu bê tông), vòng neo,nút neo, dầu bê tông dự ứng lực, bu lông, êcu các loại, rivet, lói, mặt bích,các loại van khuôn thép đúc dầu bê tông dự ứng lực cùng các kết cấu thépphi trên tiêu chuẩn khác.

- Sản xuất vì kéo thép các loại theo dạng vì kéo Tiệp, Trung Quốc - Gia công, lắp đặt cột điện bằng thép có độ cao từ 20 đến 150m - Thủ công hệ điện cao-hạ thế, trạm điện 35kv trở xuống.

- Sản xuất, lắp đặt hệ đờng ống nớc các loại.

- Sản và lắp dựng các loại cột anđen viba tuyến hình, có độ cao từ 40-125m Có thể sản xuất đợc với chi phí thấp hơn, năng suất lao động của ngời laođộng đợc nâng lên đáng kể nhng vẫn đảm bảo các yêu cầu về kỹ thuật và dộan toàn của công trình Uy tín của công ty đã đợc khẳng định thông quaviệc thắng thầu các hợp đồng lớn nh: cầu Phong Châu - Phú Thọ, cầu Ch-ơng Dơng - Hà Nội, cầu Bến Thuỷ - Nghệ An, cột anten viba tỉnh Kontum,cột anten viba tỉnh Ninh Thuận, anten viba trung tâm viễn thông 1, cột điệntrên lới điện quốc gia, cột truyền hình Hà nội Trong năm 1999 công tyđang nhận chế tạo ván khuôn cầu Đuống Gia Lâm - Hà nội, hay chế tạo vánkhuôn kính cho một công ty xuất khẩu kính

Có thể nói số lợng mặt hàng sản xuất kinh doanh của công ty là rất chuyênsâu và rộng, từ các tấm giá khuôn kính cho đến các loại ván khuôn đúc cộtđiện ly tâm, cột anten và các loại cầu lớn

2/ Nguồn cung ứng hàng hoá của doanh nghiệp

Để có thể đảm bảo cho sản xuất đợc tiến hành thì công ty phải bảo đảmcung ứng đầy đủ, kịp thời các yếu tố đầu vào của sản xuất Đối với công tychê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long thì các nghuên vật liệu chủ yếunh sắt, thép và một số nguyên vật liệu khác nh điện, que hàn hàng nămcông ty phải sử dụng hàng trăm ngàn tấn thép các loại, mấy triệu chiếc quehàn, do đó việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung ứng là rấtcần thiết Các nhà cung ứng chủ yếu của công ty nh: công ty gang thép TháiNguyên, một số hãng nớc ngoài của Đức, Nhật, Pháp, Trung Quốc, Nga

Nếu chỉ có một lý do nh trên thì cha phải là lý do khiến công ty cần phảixây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các hãng trên, nhất là trong nền kinh tếthị trờng thì việc mua nguyên vật liệu là hết sức đơn giản Nhng để có thểđáp ứng đợc các yêu cầu kỹ thuật cao, chính sác, an toàn của các sản phẩmthì việc mua nguyên vật liệu của công ty là hết sức khó khăn Nhà quản trịmua hàng phải phân biệt đợc sắt béo, sắt gầy, thép cứng, thép mềm dohãng nào sản xuất để có thể đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng Một lýdo khác là nếu nhà quản trị mua hàng, nếu mua một lợng thép quá lớn thìcông ty sẽ phải tăng chi phí cho việc bảo quản, điều này cũng sẽ làm tăngchi phí sản xuất kinh doanh, nếu không bảo quản tốt thì sẽ làm cho chất l-ợng thép bị giảm sút, nếu tiếp tục sử dụng thì sẽ không đảm bảo an toàn chocông rình và nó sẽ làm mất uy tín của công ty Do đó các nhà quản trị muahàng của công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long cần phải hếtsức chú ý trong công tác mua hàng và cần thiết phaỉ xây dựng mối quan hệtốt đẹp không chỉ với các nhà cung ứng trong nớc mà còn ohải với các côngty, nhà cung ứng nớc ngoài.

3/ Thị trơng của công ty

Công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long do kinh doanh các lọaisản phẩm về cơ khí nh:

- Chế tạo, chế sửa dầm thép các loại

- Gia công, lắp đặt cột điện bằng thép có độ cao 20 - 150 m- Thi công hệ điện cao - hạ thế, trạm điện 35 kv trở xuống- Sản xuất, lắp đặt hệ thống ống nớc các loại

- Sản xuất và lắp dựng các loại cột anten viba truyền hình

Là các sản phẩm có giá trị lớn, có yêu cầu kỹ thuật cao và phức tạp nên ơng thức tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là phơng thức bán hàngathông qua đấu thầu các công trình Công ty có thể thắng thầu và ký kếthợp đồng trực tiếp với bên A hoặc phải thông qua các bên B Đây chính làmột hạn chế trong phơng thức tiêu thụ sản phẩm của công ty, ban giám đốc,phòng kỹ thuật - công nghệ, phòng kinh doanh cần phải có một sự phối hợpchặt chẽ hơn nữa để có thể tạo ra đợc nhiều loại sản phẩm khác nhau, đồngthời có thể sử dụng đợc nhiều phơng thức bán hàng khác nh: bán buôn, bánlẻ, bán hàng qua đấu giá có nh thế thì mới có thể đáp ứng đợc tối đa nhucầu của ngời tiêu dùng

ph-Một hạn chế rất lớn của công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng Longlà thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của công ty còn rất hạn hẹp Hiện tại

thị trờng trong nớc vẫn là thị trờng chủ yếu và chiếm tỷ trọng rất lớn trongdoanh thu hàng năm của công ty Thị trờng quốc tế của công ty gần nh còn đ-ợc bỏ ngỏ, công ty chỉ thắng thầu đợc một số hợp đồng với nớc bạn Lào hoặcmột số đơn đặt hàng có giá trị nhỏ của một số nớc khác nh Thuỵ Điển, Pháp Điều này sẽ không cho phép công ty có thể phát triển đợc trong tơng lai khimà tốc độ toàn cầu hóa đang diễn ra rất nhanh, đặc biệt là khi Việt Nam chínhthức tham gia vào AFTA vào năm 2006 Để có thể tồn tại và phát triển đợc,theo tôi công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long cần phải khôngngần ngại trong đổi mới, hãy vứt bỏ những sản phẩm, ngành hàng mà công tytiến hành sản xuất kinh doanh không có lợi thế và hãy đầu t nhiều hơn chonghiên cứu thị trờng, hoạt động marketing, quyết tâm mở rộng thị trờng quốctế đầy tiềm năng, trớc mắt là thị trờng ASEAN và Châu á

IV/ Phân tích tổng hợp hoạt động kinh doanh của công ty chêtạo dầm thép và xây dựng Thăng Long

1/ Phân tích doanh thu của công ty theo quý

Bảng 1: Doanh thu của công ty theo quý

Qua bảng số liệu trên cho ta thây:

-Doanh thu của quý trong cả 2 năm 1998 và 1999 của công ty là rất thấp.Nóthấp hơn quý I, II,và IV một cách đáng kể Nếu so với kế hoạch thì doanhthu trong quý I năm 1999 giảm 4% tuơng ứng vơi số tiền là 8993248 đ Nh-

ng nếu so với doanh thu cùng quý I của năm 1998 thì doanh thu năm 1999tăng 6,6% và doanh thu quý I năm 1999 nhiều hơn quý I năm 1998 là171936407 đ Nguyên nhân của việc doanh thu quý I năm 1999 không đạtchỉ tiêu kế hoạch do nhiều nguyên nhân,nhng theo tôi,việc doanh thu quý Inăm 1999 không đạt so với kế hoạch đề ra là các nhà lập kế hoạch của côngty đã dự đoán hơi cao Sở dĩ tôi nói nh vậy là do các sản phẩm mà công tytiến hành sản xuất thừơng có giá trị lớn, nên các hợp đồng để sản xuất trongquý I thì thờng đều đợc ký kết hoặc ta có thể dự đoán đợc trớc từ các quý tr-ớc.Ngoài ra có thể do chỉ số giá tăng cao

-Doanh thu của quý II và III năm 1999 đều hoàn thành vợt mức kế hoạch đãđề ra, quý II năm 1999 thì doanh thu tăng 0,008% so với kế hoạch tơng ứngvới số tiền là73373857 đ, còn nếu so với thực hiện quý II năm 1998 thì doanhthu của quý II năm 1999 tăng 11%,tơng ứng với số tiền là 945476959 đ.Doanh thu của quý III của cả hai năm 1998 và 1999 đều thấp hơn so với doanhthu của cả quý II và IV, nếu so với kế hoạch thì doanh thu của quý IIInăm1999 tăng 0,32% và số tiền chênh lệch so với kế hoạch là 18471510 đ,nếu so với doanh thu thực tế của quý III năm 1998 thì doanh thu của quý IIInăm 1999 tăng 12,6% và tơng ứng với số tiền là 1759356721 đ.

-Doanh thu của quý IV trong hai năm 1998 và 1999 đều chiếm tỷ trọng lớnnhất trong tổng doanh thu của công ty Doanh thu quý IVcủa năm 1998 chiếmtỷ trọng là 45,8% tông doanh thu của năm 1998 và chiếm 46,8%tổng doanhthu của năm 1999, nếu so với kế hoạch thì doanh thu quý IV năm 1999 tăng2,5%,nếu so với doanh thu thực tế của quý IV năm 1998 thì doanh thu quý IVnăm 1999 tăng 12,6% tơng ứng với số tiền chênh lệch là 1759356721 đ.

2/ Phân tích chi phí và lao động của công ty chế tạo dầm thép và xâydựng Thăng Long.

Bảng 3:Phân tích tình hình sử dụng ngày công lao động.

Qua bảng trên tôi xin có một số nhận xét sau:

- Hệ số sử dụng thời gian lao động = số ngày lao động thực tế/số ngày cônglao động theo định mức = 159000/162710 = 0,977