Thông tin tài liệu
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại Lời mở đầu Ngày nay, chiến lược CNH hướng XK quốc gia giới đẩy mạnh nó, nhằm mang lại thành công cho nước muốn thoát khỏi tình trạng đói nghèo lạc hậu Đặc biệt với níc ta hiƯn th× lÜnh vùc quan hƯ kinh doanh Quốc tế Chúng ta đà có bước tiến lạc quan, hàng hóa ta xuất sang nhiều nước giới góp phần tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước tạo công ăn việc làm cho người dân Rau có giá trị cao Nông nghiệp Việt Nam đồng thời có giá trị Văn hoá-Xà hội môi trường sinh thái đất nước Nước ta có lợi điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng phù hợp với nhiều loại rau đặc biệt nhân dân ta có tập quán kinh nghiệm trồng rau từ lâu đời Phát triển ngành rau đem lại hiệu kinh tế cao, tạo sở để chuyển dịch cấu nông nghiệp kinh tế nông thôn, tạo nguồn hàng hoá đặc trưng cho vùng tạo nhiều mặt hàng chủ yếu cho XK Bên cạnh để khắc phục nhược điểm nhóm sản phẩm rau tươi sống nhanh chóng bị giảm sút chất lượng sau thu hoạch ngành sản xuất chế biến đời Công tác chế biến đà góp phần to lớn cho hoạt động XK tạo chủng loại hàng hoá đặc trưng mà trái mùa vụ nhiều nơi không có.Thấy lợi ngành rau năm vừa qua, Đảng nhà nước ta đà có quan tâm đặc biệt đến phát triển ngành rau giúp đỡ đạo Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn đà đạo cho Tổng công ty phát huy toàn khả sản xuất hoạt động kinh doanh để không ngừng mở rộng thị trường hoạt động XK sản phẩm sang nhiều nước giới hoàn thành nhiệm vụ Đảng nhà nước giao cho Trong 15 năm vừa qua Tổng công ty đà thu thành lớn hoạt động kinh doanh XK, đẩy mạnh đầu tư, mở rộng thị Tô Lan Ph¬ng -LípK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại trường, tạo uy tín thị trường nước Với kết đà đạt nay, không nỗ lực cố gắng ban lÃnh đạo công ty mà cố gắng toàn thể nhân viên công ty.Tuy nhiên bên cạnh kết đà Tổng công ty gặp nhiều khó khăn như: khâu nghiên cứu thị trường tìm đối tác, chuẩn bị hàng hoá, kiểm tra chất lượng, giảm giá liên tục hay trình tổ chức thực hợp đồng mặt hàng rau mặt hàng nông sản thị trường giới đà ảnh hưởng lớn đến trình sản xuất kinh doanh đặc biệt xuất trình hoạt động XK Chính em mà lấy tên cho chuyên đề Hoàn thiện quy trình XK mặt hàng rau Tổng công ty rau Việt Nam Mục đích chuyên đề nhằm hoàn thiện tốt bước trình XK mặt hàng rau Tổng công ty rau Việt Nam Nội dung chuyên đề trình bày làm chương Chương I: Cơ sở lý luận chung qui trình XK Doanh nghiệp kinh doanh XNK kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng qui trình Xk hàng rau Tổng công ty rau Việt Nam ChươngIII: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện qui trình Xk mặt hàng rau Tổng công ty rau Việt Nam Do trình độ có hạn chế nên làm em nhiều sai sót tránh khỏi Em mong nhận nhận xét, đóng góp hướng dẫn thêm cô giáo để bước hoàn thiện chuyên đề tốt Em xin chân thành cảm ơn côTS Đào Thị Bích Hoà! Tô Lan Ph¬ng -LípK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại Chương I Cơ së lý ln chung vỊ quy tr×nh xt khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp kinh doanh XNK nỊn kinh tÕ thị trường I khái niệm vai trò hoạt động xuất KTTT 1.Khái niệm Hoạt động XK việc bán hàng hoá, dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ để toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất nhập khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Và trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia vào hoạt động Hoạt động xuất hình thức thương mại quốc tế, hình thành từ lâu đời ngày phát triển giai đoạn Hoạt động xuất sơ khai hàng đổi hàng sau phát nhiều hình thức khác xuất trực tiếp , buôn bán đối lưu, xuất uỷ thác Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian thêi gian: nã cã thĨ diƠn thêi gian ngắn song kéo dài hàng năm; tiến hành phạm vi mét qc gia hay nhiỊu qc gia Nã diƠn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho nước tham gia Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế giới Tô Lan Ph¬ng -LípK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại Là nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động TMQT, xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triĨn kinh tÕ cđa tõng qc gia cịng nh cđa toàn giới Do điều kiện khác nên quốc gia mạnh lĩnh vực lại yếu lĩnh vực khác, để khai thác lợi thế, tạo cân trình sản xuất tiêu dùng quốc gia phải tiến hành trao đổi với dựa lý thuyết lợi so sánh David Ricacđo, ông nói rằng: Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác sản xuất hầu hết loại sản phẩm quốc gia tham gia vào TMQT để tạo lợi ích mình, tham gia vào TMQT quốc gia có hiệu thấp sản xuất loại hàng hoá tiến hành chuyên môn hoá sản xuất xuất loại mặt hàng mà việc sản xuất chúng bất lợi nhập loại mặt hàng mà việc sản xuất chúng có bất lợi lớn Nói cách khác, quốc gia tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi này, quốc gia tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng có lợi tương đối Sự chuyên môn hoá làm cho quốc gia khai thác lợi cách tốt giúp tiết kiệm nguồn nhân lực vốn, kỹ thuật, nhân lực trình sản xuất hàng hoá Do đó, tổng sản phẩm quy mô toàn giới gia tăng 2.2 Đối với kinh tế quốc gia Đối với kinh tế quốc gia, xuất tạo nguồn vốn cho nhËp khÈu, phơc vơ cho c«ng cc c«ng nghiƯp hoá - đại hoá đất nước Sự tăng trưởng kinh tế quốc gia đòi hỏi phải có điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật Song quốc gia có đủ điều kiện để giải tình trạng buộc họ phải nhập từ bên yếu tố mà nước chưa có đủ khả đáp ứng Vấn đề đặt làm để có đủ ngoại tệ cho việc nhập Tô Lan Ph¬ng -LípK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại Thực tiễn cho thÊy, ®Ĩ cã ®đ ngn vèn nhËp khÈu, mét nước đặc biệt nước phát triển sử dụng nguồn vốn như: đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ thu từ hoạt động xuất Tầm quan trọng nguồn vốn đầu tư nước ngoài, vay nợ viện trợ không phủ nhận Nhưng sử dụng nguồn vốn nước vay phải chấp nhận thiệt thòi định dù cách hay cách khác phải hoàn lại vèn cho níc ngoµi Bëi vËy ngn vèn quan träng mà quốc gia trông chờ vốn thu từ hoạt động xuất Vì vậy, xuất hoạt động tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến quy mô tăng trưởng cđa nhËp khÈu ë c¸c níc kÐm ph¸t triĨn, vËt cản trở tăng trưởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn Ngoài vốn huy động từ nước coi sở hội đầu tư vay nợ từ nước tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất nước đó, nguồn đảm bảo nước trả nợ Xuất góp phần vào trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Đẩy mạnh hoạt ®éng xt khÈu sÏ gióp c¸c níc kÐm ph¸t triĨn chuyển dịch cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp, phù hợp với xu phát triển cuả nỊn kinh tÕ thÕ giíi 2.3 §èi víi mét doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng sản phẩm yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường Xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để đầu tư lại trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Ngoài ra, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định cho người lao động tạo ngoại tệ để chấp Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trêng Đại học Thương Mại nhận máy móc thiết bị đại phục vụ cho sản xuất hàng xuất đem lại lợi nhuận cao Nhiệm vụ hoạt động xuất Hoạt động xuất phải tạo nguồn vốn nước cần thiết để nhập vật tư kỹ thuật, xây dựng sở vật chất kỹ thuật CNXH, thực công nghiệp hoá - đại hoá Thông qua hoạt động xuất hàng hoá, phải phát huy sử dụng tốt lao động tài nguyên đất nước, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân Xuất phải phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế nâng cao vật chất tinh thần cho người lao động Hoạt động xuất phải nhằm mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nâng cao uy tín nước ta thị trường quốc tế, góp phần thực đường lối đối ngoại Nhà nước Tất nhiệm vụ hoạt động xuất nói riêng hoạt động thương mại quốc tế giai đoạn góp phần tích cực vào việc thắng lợi đường lối đổi xây dựng kinh tế nước ta II hình thức xuất thức Tmqt Xuất trực tiếp Đây hình thức xuất hàng hoá - dịch vụ doanh nghiệp sản xuất đặt mua từ đơn vị sản xuất nước, sau xuất sản phẩm thị trường nước Người bán ngêi mua trùc tiÕp quan hƯ víi b»ng c¸ch gặp mặt, qua thư từ, điện tín để bàn bạc, thoả thuận cách tự nguyện Nội dung thoả thuận ràng buộc với lần giao dịch trước việc mua không thiết phải gắn liền với việc bán Hoạt động xuất theo phương thức khác với hoạt động nôi thương chỗ: bên mua bên bán có quốc tịch khác nhau, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên, hàng hoá di chuyển qua biên giới Trong giao dịch, người ta làm loạt công việc như: nghiên Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trêng Đại học Thương Mại cứu tiếp cận thị trường, người mua hỏi giá đặt hàng, người bán chào giá Sau bên hoàn giá chấp nhận giá, cuối ký kết hợp đồng Trong thương mại quốc tế naỳ hình thức có xu hướng tăng lên đảm bảo điều kiện an toàn chung cho bên mua bên bán Xuất uỷ thác Trong hình thức xuất uỷ thác, đơn vị ngoại thương đóng vai trò trung gian xuất khẩu, làm thay cho đơn vị sản xuất thủ tục cần thiết để xuất hàng hưởng phần trăm theo giá trị hàng xuất đà thoả thuận IIi Quy trình xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh doanh XNK Để đảm bảo cho hoạt động xuất thực cách an toànvà thuận lợi đòi hỏi doanh nghiệp xuất nhập phải tổ chức tiến hành theo khâu sau cđa quy tr×nh xt khÈu chung Trong quy tr×nh gåm nhiỊu bíc cã quan hƯ chỈt chÏ víi bước trước sở, tiền đề để thực tèt bíc sau Tranh chÊp thêng x¶y tỉ chức thực hợp đồng lỗi yếu khâu Để quy trình xuất tiến hành thuận lợi làm tốt công việc bước cần thiết Thông thường quy trình xuất hàng hóa gồm số bước sau 1.Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác Thị trường phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lưu thông hàng hoá đâu có sản xuất lưu thông có thị trường Thị trường nước gồm nhiều yếu tố phức tạp, khác biệt so với thị trường nước nắm vững yếu tố thị trường hiểu biết quy luật vận động thị trường nước cần thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng việc phát triển nâng cao hiệu kinh tế Nghiên cứu thị trường phải trả lời số câu hỏi sau: xuất gì, thị trường nào, thương nhân giao dịch ai, giao dịch Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại theo phương thức nào, chiến lược kinh doanh cho giai đoạn để đạt mục tiêu đề 1.1Nắm vững thị trường nước Đối với đơn vị kinh doanh xuất khẩu, nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng Trong nghiên cứu cần nắm vững số nội dung:những điều kiện trị, thương mại chung, luật pháp sách buôn bán, ®iỊu kiƯn vỊ tiỊn tƯ vµ tÝn dơng, ®iỊu kiƯn vận tải tình hình giá cước Bên cạnh đó, đơn vị kinh doanh cần phải nắm vững số nội dung liên quan đến mặt hàng kinh doanh thị trường dung lượng thị trường, tập quán thị hiếu tiêu dùng người dân, giá thành dự biến động giá cả, mức độ cạnh tranh mặt hàng 1.2Nhận biết mặt hàng kinh doanh trước lựa chọn mặt hàng kinh doanh Nhận biết mặt hàng kinh doanh trước tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng quy cách chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu tập quán tiêu dùng vùng, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khía cạnh hàng hoá thị trường giới Về khía cạnh thương phẩm phải hiểu rõ giá trị công dụng, đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mà Vấn đề quan trọng giai đoạn xác định sản lượng hàng hoá xuất thời điểm xuất để bán giá cao nhằm đạt lợi nhuận tối đa Hiện chủ trương phát triển kinh tế với nhiều thành phần tham giai kinh tế nhiều ngành nghề nhiều lĩnh vực khác từ sản phẩm thô sản xuất phương pháp thủ công đến sản phẩm sản xuất máy móc tinh vi đại Tuyến sản phẩm mở rộng với mặt hàng phong phú, đa dạng tạo điều kiện cho đơn vị khinh doanh xuất có nguồn hàng ổn định với nhiều nhóm hàng kinh doanh khác 1.3Tìm kiếm thương nhân giao dịch Để xuất hàng hoá trình nghiên cứu thị trường nước đơn vị kinh doanh phải tìm đựơc bạn hàng Lựa chọn thương Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại nhân giao dịch cần dựa số đặc điểm sau: uy tín bạn hàng thị trường, thời gian hoạt động kinh doanh, khả tài chính, sở vật chất kỹ thuật, mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩmđược vậy, đơn vị kinh doanh xuất xuất hàng tránh rủi ro kinh doanh quốc tế 2.Lập phương án kinh doanh Dựa vào kết thu trình nghiên cứu tiếp cận thị trường nứơc đơn vị kinh doanh xuất lập phương án kinh doanh Phương án kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt mục tiêu xác định kinh doanh Xây dựng phương án kinh doanh gồm bước sau: Bước 1: đánh giá tình hình thị trường thương nhân, đơn vị kinh doanh phải đưa đánh giá tổng quan thị trường nước đánh giá chi tiết phân đoạn thị trường đồng thời phải đưa nhận định cụ thể thương nhân nước mà đơn vị hợp tác kinh doanh Bứơc 2: lựa chọn mặt hàng thời cơ, phương thức kinh doanh Từ tuyến sản phẩm công ty phải chọn mặt hàng xuất mà công ty có khả sản xuất, có nguồn hàng ổn định đáp ứng thời xuất thích hợp : xuất khẩu, dự trữ hàng chờ xuất tuỳ thuộc vào khả công ty mà công ty lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp Bước 3: đề mục tiêu Trên sở đánh giá thị trường nước khả tiêu thụ sản phẩm xuất thị trường mà đơn vị kinh doanh xuất đề mục tiêu cho giai đoạn cụ thể khác Giai đoạn1: bán sản phẩm với giá thấp nhằm cạnh tranh với sản phẩm loại, tạo điều kiện cho người tiêu dùng có hội dùng thử, chiếm lĩnh thị phần Tô Lan Ph¬ng -LípK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại Giai đoạn 2: nâng dần mức giá bán lên để thu lợi nhuận Mục tiêu nguyên tố thực tế cần phù hợp với khả công ty mục đích để công ty phấn đấu hình thành vượt mức Bước 4: đề biện pháp thực Giải pháp thực công cụ giúp công ty kinh doanh thực mục tiêu đề cách hiệu nhất, nhanh nhất, có lợi cho công ty kinh doanh Bước 5: đánh giá hiệu việc kinh doanh Giúp cho công ty đánh giá hiệu kinh doanh sau thương vụ kinh doanh đồng thời đánh giá hiệu khâu công ty kinh doanh đà làm tốt, nhữngkhâu yếu nhằm giúp công ty hoàn thiện quy trình xuất 3.Đàm phám kí kết hợp đồng 3.1Đàm phám Chúng ta đà biết đàm phám thực chất viƯc trao ®ỉi, häc tht võa mang tÝnh khoa häc, vừa mang tính nghệ thuật để sử dụng kĩ năng, kĩ sảo giao dịch để nhằm thuyết phục đến việc chấp nhận nội dung mà đôi bên đưa Muốn đàm phán thành công khâu chuẩn bị đàm phán đóng góp vai trò quan trọng như: chuẩn bị nội dung xác định mục tiêu, chuẩn bị liệu thông tin, chuẩn bị nhân đàm phán chuẩn bị chương trình đàm phán Chúng ta đà biết chuẩn bị chi tiết đầy đủ nội dung cần đàm phán việc quan trọng đàm phán đạt hiệu cao giảm rủi ro trình thực hợp đồng sau Ngoài ra, việc chuẩn bị số liệu thông tin chẳng hạn như: thông tin hàng hoá để biết tính thương phẩm học hàng hoá, yêu cầu thị trường tính thẩm mĩ, chất lượng, tiêu chuẩn quốc gia quốc tế Để đàm phán tốt cần phải chuẩn bị thông tin thị trường, kinh tế, văn hoá, trị, pháp luật nước, hay thông tin đối tác Tô Lan Phương -LípK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại Phương hướng xuất khÈu cđa Tỉng C«ng ty thêi gian tíi 2.1 Định hướng kim ngạch tiến độ xuất Bảng Tiến độ xuất dự kiến đến 2010 Tổng Công ty Năm Kim ngạch Tăng trưởng (%) 2005 100 35 2006 112 12 2007 125 12 2008 140 12 2009 160 14 2010 200 25 Nguồn: Định hướng phát triển Tổng Công ty rau Việt Nam giai đoạn 1999- 2000) Cơ sở để đề kim ngạch tiến độ xuất dựa tình hình thực tế năm qua dự báo tình hình tiêu thụ rau giới mặt hàng Tổng Công ty thời gian tới Ngoài vào mức phát triển ngành rau nước từ đến 2010 2.2 Định hướng sản phẩm chiến lược xuất Tổng Công ty Trong định hướng cấu sản phẩm kim ngạch xuất giai đoạn 2000- 2010 Tổng Công ty cố gắng phấn đấu để tới 2005 tổng khối lượng sản phẩm xuất đạt 160 nghìn tấn, rau hộp, nước cô đặc đông lạnh chiếm vai trò chủ đạo với 57 nghìn tấn, kim ngạch xuất 40 triệu USD ( chiếm 40% tổng kim ngạch xuất ) Rau sấy muối gia vị chiếm 20% tổng kim ngạch xuất Mặt hàng nông sản thực phẩm theo định hướng đóng góp vào kim ngạch xuất triệu USD với tỉ trọng nhỏ 5% tổng kim ngạch xuất Năm 2010 thời điểm đỉnh cao định hướng phát triển giai đoạn2000 tới 2010 Tổng Công ty với tổng sản lượng sản phẩm xuất 350 nghìn tấn, kim ngạch đạt 200 triệu USD Tuy nhiên tỉ trọng kim ngạch xuất mặt hàng nhiều thay đổi lớn, mặt hàng rau tươi tăng 5% thay Tô Lan Ph¬ng -LípK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại cho giảm xuống 5% mặt hàng gia vị tỉ trọng kim ngạch xuất Tổng Công ty so với năm 2005 Bảng Cơ cấu sản phẩm tỉ trọng kim ngạch xuất giai đoạn 20052010 Tổng Công ty 2005 Năm Kim tỉ Khối Kim Tỉ Khối ngạch trọng lượng ngạch trọng lượng xuất (%) (Nghìn xuất (%) (Nghìn tấn) khẩu Rau 2010 tấn) 15 15 50 40 20 130 40 40 57 80 40 120 20 20 33 40 20 68 Gia vị 20 20 13 30 15 20 Nông 5 10 12 100 100 160 200 100 350 tươi Rau hộp Rau sấy muối sản thực phẩm Tổng ( Nguồn: Định hướng phát triển Tổng Công ty rau Việt Nam giai đoạn 1999- 2000) Về sản phẩm thị trường mình, tới năm 2010 rau tươi, đồ hộp nước đông lạnh, rau sấy muối, gia vị nông sản thực phẩm, sản xuất mặt hàng xuất chủ lực Tổng Công ty Giai đoạn Tổng Công ty thực việc đa dạng hoá sản phẩm ( phát triển thêm sản phẩm nâng cao chất lượng mẫu mà sản phẩm cũ) để phù hợp với xu hướng phát triển nhu cầu thị trường Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại Các thị trường truyền thống liên bang Nga, Đông Âu, Nhật Bản, Trung Quốc, Italia, củng cố giữ vững Bên cạnh Tổng Công ty tiến hành thăm dò, xâm nhập phát triển số thị trường có triển vọng đặc biệt thị trường Mỹ Bảng Định hướng cấu sản phẩm thị trường đến 2010 Tổng Công ty rau qu¶ ViƯt Nam S¶n phÈm chđ lùc S¶n phẩm đa dạng khác Thị trường Rau tươi -Su hào, súp lơ, tỏi tây, đậu quả, cà -Liên Bang Nga, số -Bắp cải, khoai tây, hành chua, dưa chuột, tây, dưa hấu tỏi, cà rốt, - -Thanh long, nh·n, gõng, nghƯ, mi tiªu qt bëi, chan - - - Hoa lay ¬n, loa kÌn, Døa, chôm chôm, phong lan đuđủ, sầu riêng, Đồ hộp, nước đông -Chuối, ổi, na, đậu cô ve, đậu Hà lạnh nước châu -Đông Bắc á, Trung Quốc, Trung Cận Đông Liên bang Nga, Bắc Âu, lan, măng tre, nấm, rau, gia vị Mỹ, Nhật Bản, Trung -Dứa, dưa chuột, vải, khác Quốc, long, -Rau đông lạnh -Nước giải khát hoa tự -Pure khác nhiên - Cô đặc pure: dứa, xoài, cà chua, 3.Rau sấy muối Các loại rau muối khác -Chuối sấy ,nhân hạt điều 4.Gia Vỵ Liên Bang Nga, Nhật Bản, số nước Bắc Mỹ Nghệ, quế, hồi, gừng - Hạt điều ớt tỏi gừng Châu Phi, Liên bang Nga, Trung Đông Giống rau: Hạt rau Các loại hạt giống rau, đậu, Châu Mỹ La Tinh, muống, cải loại, gia vị nhiệt đới khác Châu Phi, Châu tỏi Tô Lan Ph¬ng -LípK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại 2.3 Định hướng nghiên cứu thị trường thâm nhập Trong giai đoạn chủ yếu tăng cường đoàn Tổng Công ty khảo sát tìm hiểu, tham gia hội chợ khảo sát rau quả, cụ thể khu vực thị trường như; Châu á, Nga, Trung Quốc, Mỹ Đặc biệt cử chuyên gia sang thị trường Mỹ nghiên cứu vấn đề thuế quan hàng rào chất lượng, tình hình cạnh tranh loại sản phẩm Thái lan, Inđônêxia, Philipin II Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình xuất hàng rau Tổng công ty rau Việt Nam 1.Sự cần thiết phải thực qui trình xuất hàng rau Khi hợp đồng đà kí kết, quyền lợi bên đà xác lập cách hợp pháp, Tổng công ty phải thực tốt nghĩa vụ đà ghi hợp đồng, đồng thời đôn đốc phía đối tác thực yêu cầu có ghi hợp đồng.Phải nói thực hoạt động xuất trình định tới thành hay bại hoạt động kinh doanh XNK Tổng công ty Nó ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu, hiệu hoạt động kinh doanh, tới chi phí hoạt động Bất kỳ sai sót trình tạo hậu khôn lường dẫn tới việc bÃi bỏ hợp đồng Thực tốt nghĩa vụ hợp đồng không nghĩa vụ pháp lý mà nâng cao uy tín Tổng công ty khách hàng, với đơn vị đặt hàng tiếp sau Chính công việc tổ chức cần tiến hành chu đáo, có kế hoạch chi tiết sở tiết kiệm tối đa chi phí, nhằm nâng cao hiệu thực hoạt động xuất 2.Một số giải pháp nhằm hoàn thiện nghiệp vụ qui trình xuất 2.1 Giải pháp khâu chuẩn bị giao dịch, đàm phán Để thực thành công trình giao dịch đàm phán, tiến tới ký kết hợp đồng Tổng công ty cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường điều tra đối tác, Tổng công ty cần phải xây dựng phương pháp nghiên cứu hợp lý hiệu Hiện Tổng công ty có khả áp dụng Tô Lan Phương -LípK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại phương pháp nghiên cứu, điều tra văn phòng Tuy nhiên có hạn chế phương pháp nên nguồn thông tin thu Tổng công ty thường thiêú tính cập nhật độ tin cậy không cao Vì để khắc phục tình trạng biện pháp như: nâng cao lực, trình độ phân tích thông tin nhân viên đàm phán, chủ động liên kết với phủ hay đơn vị bạn tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường thực tế, Sau bước lựa chọn phương pháp nghiên cứu Tổng công ty nên ý đến việc đẩy mạnh công tác thu thập xử lý thông tin Tổng công ty cần có đầu tư thích đáng tài lẫn nguồn nhân lực nhằm đẩy mạnh phát huy vai trò Phòng xúc tiến thương mại Trong giao dịch đàm phán Tổng công ty cần ý đặc biệt đến việc lập phương án kinh doanh hàng hoá xuất Nội dung phải xây dựng sở nguồn thông tin thực tế nguồn hàng, khả thu gom hàng hoá, giá mặt hàng thị trường giới khu vực 2.2 Giải pháp khâu chuẩn bị hàng xuất Tổng công ty cần phải quan tâm có sách đặc biệt để đảm bảo nguồn hàng đảm bảo ổn định nguồn hàng, tránh công đối thủ cạnh tranh Tổ chức hợp lý hệ thống tập chung hàng xuất để đảm bảo cung cấp hàng hoá đủ số lượng, phù hợp chất lượng, kịp thời gian giao hàng với chi phÝ thÊp Nhng hiƯn Tỉng c«ng ty cha cã hệ thống kho tập kết, đa phần tiến hành vận chuyển hàng từ điểm thu mua thẳng cảng nên Tổng công ty thường không ý đến công tác xây dựng hệ thống kho bÃi mà đa phần cần thuê, mà việc thuê kho bÃi làm tăng chi phí hàng Vì vây Tổng công ty nên xây dựng hệ thống kho hàng để đến hàng đến chuyển đến kho b cđa Tỉng c«ng ty sÏ gióp cho viƯc bảo quản chất lượng hơn, mà lại giảm chi phÝ Trong hƯ thèng kªnh thu mua cđa Tỉng công ty đà thiết lập trải rộng khắp miền Trung, nam, Bắc, nhiên chưa chặt chẽ Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại có nhiều điểm thu mua hoạt ®éng ®éc lËp tøc ®Õn mïa thu ho¹ch hä xuất cho bên trả giá cao, ảnh hưởng đến kế hoạch xuất Tổng công ty, Tổng công ty cần phải gắn bó mối quan hệ với sở Tổng công ty cần ý đầu tư cho sở cụ thể giống đời sống công nhân lao động nông trường sản xuất, tạo điều thuận lợi cho hai bên tạo gắn kết nông trường Tổng công ty Bên cạnh Tổng công ty cần phải xem xét hệ thống vận chuyển bốc dỡ phù hợp với mặt hàng với số lượng đầy đủ đảm bảo chất lượng, kẻ mà hiệu bao bì đòi hỏi phải cẩn thận, chu đáo ký mà hiệu nên sáng sủa, dễ đọc không phai màu không thấm nước, sơn không làm ảnh hưởng đến phẩm chất hàng hoá Nên làm tốt công tác không thuận lợi cho trình giao hàng, tránh nhầm lẫn trình xếp hàng lên tàu 2.3 Kiểm tra hàng hoá Hàng hoá giao phải với qui định hợp đồng, không dẫn tới khiếu nại không chấp nhận hàng, chấm dứt hợp đồng dẫn đến bị thua lỗ Do Tổng công ty nên thiết lập ban kiểm tra hàng hoá trước hàng quan kiểm định Ban kiểm tra tiến hành kiểm tra chân hàng đến hàng vận chuyển đến baĩ tập trung công việc kiểm tra phải tiếp tục tiến hành đặc điểm mặt hàng nông sản dễ bị hư hỏng hàng đưa đến cảng lại phải tiến hành kiểm tra, công việc kiểm tra hàng phức tạp đảm bảo chất lượng số lượng hàng trước quan kiểm định hàng tiến hành kiểm tra hàng Hàng hoá qua kiểm định hợp qui cách, tức quan kiĨm tra cÊp giÊy chøng nhËn kiĨm nghiƯm, hàng bốc xếp lên tàuvà xuất sang cho đối tác Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại 2.4 Giải pháp khâu thuê tàu Chọn lựa thuê tàu chợ hay tàu chuyến cần phải tuỳ theo đặc điểm hàng hoá Nếu hàng hoá có giá trị không lớn, không cao Tổng công ty thuê tàu chợ Còn hàng hóa có khối lượng lớn thuê tàu chuyến giúp hạn chế thời gian vận chuyển hàng Tổng công ty nên tiến hành thu gom hàng để thuê tàu chuyến giá có cao thời gian vận chuyển thu ngắn lại tàu chuyển tải giao hàng phần.Với đặc điểm mặt hàng nông sản kéo dài thời gian vận chuyển môi trường tàu điều kiện phù hợp cho mặt hàng để giữ chất lượng hàng hàng hoá đến tay người mua sớm tốt Phải lấy vận đơn đà xếp hàng lên tàu Vận đơn chứng cho thấy Tổng công ty đà thực đầy đủ nghĩa vụ giao hàng , hàng hoá không hỏng hóc , không mát , đủ số lượng , chất lượng , với hợp đồng vận đơn không ngân hàng từ chối toán 2.5 Làm thủ tục hải quan Không riêng Việt Nam Mà nước khác , hải quan khâu phức tạp nhà xuất thương vụ Điều thủ tục hải quan gồm nhiều bước , gặp sai sót hàng hoá giấy tờ trả giá thời gian hay tiền bạc mà điều quan trọng làm chậm trễ trình tổ chức thực hiên hợp đồng xuất , giảm uy tín Tổng công ty bạn hàng để làm thủ tục hải quan cách chọn vẹn , Tổng công ty phải thùc hiƯn hai bíc : -Bíc 1: Tỉng c«ng ty phải lập chứng từ hải quan đầy đủ, giấy tờ phải khớp với hợp đồng L/C chuẩn bị từ trước -Bước 2: Kiểm hoá Trong giai đoạn hàng hoá đối chứng với chứng từ Bất kỳ không phù hợp chứng từ hàng hoá với chứng từ, Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại Tổng công ty gặp khó khăn, tốn thời gian chi phí Do Tổng công ty cần phải lập hồ sơ với quy định hải quan số lượng, số loại chứng từ cần thiết, kê khai nội dung vào tờ khai hải quan nh bé chøng tõ 2.6 Giao hµng xt khÈu Tỉng công ty cần kiểm nghiệm hàng hoá cách nhanh chóng tiến hành làm thủ tục hải quan để giao hàng thời hạn quy định đồng thời giảm chi phí, giữ uy tín với khách hàng Tổng công ty phải thường xuyên trao đổi với quan điều độ cảng để nắm vững ngày, phương tiện vận chuyển đến ngày làm hàng, để vận chuyển hàng đến cảng hay tới địa điểm giao hàng Để lập kế hoạch Tổng công ty vào đặc điểm hàng xuất khẩu, thời gian giao hàng ghi hợp đồng Trong trình giao hàng, việc giao hàng phải cán Tổng công ty thường xuyên giám sát, cập nhật số liệu ngày, xem có tốc độ bốc hàng hay không, kịp thời phát sai sót để có biện pháp sử lý thích hợp Khi giao hàng xong Tổng công ty nên yêu cầu đối tác người vận chuyển ký vào biên tổng kết giao nhận hàng hoá, nhanh chóng Tổng công ty lấy vận ®¬n thun phã ®Ĩ ®ỉi lÊy vËn ®¬n ®êng biĨn chuyển gấp phòng kế toán để lập chứng từ toán 2.7 Giải pháp khâu toán Khi Tổng công ty thực hợp đồng xuất phải thông báo cho bên mua đà sẵn sàng giao để bên mua mở L/C ngân hàng phát hành L/C thông qua ngân hàng thông báo chuyển L/C gốc cho Tổng côngty, Tổng công ty cần kiểm tra kỹ L/C hầu hết khiếu nại sau xảy từ phía Tổng công ty việc không nhận tiền hàng xuất hay toán chậm xuất phát từ công việc kiểm tra L/C đà không kịp thời phát sai sót khác với hợp đồng chứng từ có chứng từ toán, phát sai sót cần nên yêu cầu bên mua sửa đổi ngay.Cần lưu ý sửa đổi L/C có xác nhận ngân hàng phát hành(ngân hàng mở L/C) có hiệu Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại lực Đến hạn toán Tổng công ty nên chuẩn bị đầy đủ chứng từ toán, chứng từ phải theo quy định L/C ngân hàng toán Về phía phủ nhà nước Nhà nước cần tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp Nhà nước kinh doanh lĩnh vực xnk vốn, tìm đối tác nước tạo tiền đề cho việc mở rộng tận dụng vốn đầu tư Đồng thời cải tiến thủ tục hành quy định chế xnk Cần phải thống phương thức để giúp cho doanh nghiệp hoàn thành thủ tục hành cách nhanh Nhà nước tạo điều kiện cho xuất phương pháp thâm nhập thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ hàng hoá nước thông qua việc: -Công nhận thừa nhận, tham gia ký kết công ước chung thương mại -Lập viện nghiên cứu cung cấp thông tin đầy đủ,kịp thời xác cho doanh nghiệp nói chung Tổng công ty nói riêng -Đào tạo cán chuyên gia giúp Tổng công ty Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại Kết luận Qua số thống kê ta thấy thành công đà đạt hoạt động kinh doanh XNK góp phần đẩy mạnh phát triển mở rộng phạm vi hoạt động Tổng công ty thị trường nước thương trường Điều khẳng định tồn phát triển vững vàng Tổng công ty chế thị trường phương hướng đạo đắn tích cực sáng tạo ban giám đốc cán quản lý Tổng công ty Đối với Tổng công ty hiệu kinh doanh vấn đề ban lÃnh đạo tập thể nhân viên Tổng công ty quan tâm hàng đầu Do việc đổi phát triển hoàn thiện hoạt động xnk hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty coi việc làm thường xuyên lâu dài liên tục Những kết thu năm vừa qua kết ban đầu trình đổi hoạt động Tổng công ty Với mạnh có thành công đà đạt cho phép khẳng định Tổng công ty đứng vững phát triển mạnh mẽ hoàn thành nhiệm vụ giao góp phần nâng cao lợi ích chung toàn Tổng công ty góp phần vào nghiệp CNH- HĐH đất nước Em xin chân thành cảm ơn cô TS Đaò Thị Bích Hoà đà hướng dẫn ,chỉ dẫn cho em hoàn thành tốt chuyên đề Bên cạnh em xin cảm ơn tập thể cô phòng XNk đà dẫn cho em nghiệp vụ cần thiết thực tập Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại Mục lục Trang Lời mở đầu Ch¬ng I: C¬ së lý ln chung vỊ qui trình Xk doanh nghiệp kinh doanh XNk nỊn kinh tÕ thÞ trêng I Khái niệm vai trò hoạt động xk ®èi víi nỊn KTTT Kh¸i niƯm Vai trß cđa hoạt động xk 2.1.§èi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi 2.2 Đối với kinh tế quốc gia 2.3 §èi víi mét doanh nghiƯp NhiƯm vơ II Các hình thức xk thức TMQT 1.XuÊt khÈu trùc tiÕp 2.Xt khÈu ủ th¸c III Qui tr×nh xk hàng hoá doanh nghiệp kinh doanh xuất nhËp khÈu Nghiªn cøu thị trường , tìm kiếm đối tác 1.1.Nắm vững thị trường nước ngoµi 1.2.NhËn biết mặt hàng kinh doanh trước lựa chọn mặt hµng kinh doanh 1.3.T×m kiÕm thương nhân giao dịch 2.Lập phương án kinh doanh 3.Đàm phán kí kết hợp đồng 10 3.1.Đàm phán 10 3.2.KÝ kÕt hỵp ®ång 11 Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại 4.Thực hợp đồng xk 11 4.1.Xin giÊy phÐp xk hàng hoá 12 4.2.Chuẩn bị hàng hoá xk 12 4.2.1.Thu gom tËp trung làm thành lô hàng xk 12 4.2.2.Đóng gói bao bì hàng Xk kẻ kĩ mà hiệu hàng hoá 12 4.3.Kiểm tra chất lượng hàng hoá 13 4.4.Mua bảo hiểm hàng hoá 13 4.5.Thuê phương tiện vận tải 14 4.6.Làm thủ tục hải quan 14 4.7.Giao hàng lên tàu 15 4.8 Làm thủ tục toán 16 4.9.Khiếu nại giải khiếu nại(nếu có) 17 Chương II: Thực trạng qui trình xk hàng rau Tổng công ty rau qu¶ ViƯt Nam 18 I.Khái quát chung Tổng công ty rau Việt Nam 18 1.Chức nhiệm vụ Tổng công ty rau Việt Nam 18 1.1.Chức , quyền hạn Tỉng c«ng ty 19 1.2.NhiƯm vơ cđa Tỉng c«ng ty 19 1.3.Cơ cấu máy tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty 19 2.Kết hoạt động kinh doanh XNK Tổng công ty năm gần 20 2.1.Các tiêu kết hoạt động kinh doanh 20 2.2.Về cấu mặt hàng kinh doanh 22 2.3.Các thị trường xk chÝnh 23 2.4.Đánh giá kết hoạt động kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty 24 II.Thực trạng qui trình xk mặt hàng rau Tổng công ty rau Việt Nam 25 1.Nghiên cứu thị trường khách hàng 25 Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại 1.1.Lựa chọn khách hàng 26 1.2.LËp phương án kinh doanh 26 2.Giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng XK 27 2.1.Giao dịch đàm phán 27 2.2.Kí kết hợp đồng xk 28 3.Tổ chức thực hợp đồng xk 30 3.1.ChuÈn bị hàng hoá xk 30 3.2.Kiểm tra chất lượng hàng ho¸ xk 32 3.3.Thuê phương tiên vận chuyển 33 3.4.Mua bảo hiểm hàng hoá 35 3.5.Thđ tơc h¶i quan 35 3.6.Giao hàng cho phương tiƯn vËn t¶i 36 3.7.Thđ tơc to¸n 37 3.8.Khiếu nại giải quyÕt khiÕu n¹i 39 III.Phân tích đánh giá tình hình thực hợp đồng xk Tổng công ty năm qua 41 1.Phân tích tình hình thực hợp đồng xk 41 2.Đánh giá tình hình thực hợp đồng xk 42 Chương III: Phương hướng, giải pháp số kiến nghị nhằm hoàn thiện quy trình xk mặt hàng rau Tổng công ty rau qu¶ ViƯt Nam 46 I.Phương hướng chung Tổng công ty 46 1.Ph¬ng híng chung cđa Tỉng công ty đến năm 2010 46 2.Phương hướng xk Tổng công ty thời gian tới 47 2.1.Định hướng kim ngạch tiến độ xk 47 2.2.Định hướng sản phẩm chiến lược xk Tổng công ty 47 2.3.Định hướng nghiên cứu thị trường thâm nhập 50 Tô Lan Phương -LípK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường Đại học Thương Mại II.Một số giải pháp nhằm hoàn thiện qui trình xk hàng rau Tổng công ty rau Việt Nam 50 1.Sù cÇn thiết phải thực quy trình xk hàng rau 50 2.Một số giải pháp nhằm hoàn thiện nghiệp vụ quy trình xk 50 2.1Giải pháp khâu chuẩn bị giao dịch, đàm phán 50 2.2.Giải pháp khâu chuẩn bị hàng xk 51 2.3.Kiểm tra hàng hoá 52 2.4.Gi¶i pháp khâu thuê tàu 53 2.5.Làm thủ tục hải quan 53 2.6.Giao hµng xk 54 2.7.Giải pháp khâu toán 54 3.VỊ phÝa chÝnh phđ vµ nhµ níc 55 KÕt luËn 56 Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trêng Đại học Thương Mại Nhận xét quan thực tập Tô Lan Phương -LớpK35E1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... chuyên đề Hoàn thiện quy trình XK mặt hàng rau Tổng công ty rau Việt Nam Mục đích chuyên đề nhằm hoàn thiện tốt bước trình XK mặt hàng rau Tổng công ty rau Việt Nam Nội dung chuyên đề trình bày làm... học Thương Mại chương II Thực trạng qui trình xuất hàng rau tổng công ty rau Việt Nam I khái quát chung tổng công ty rau Việt Nam Tổng công ty Rau Quả Việt Nam có tên giao dịch quốc tế VEGETEXCO,... tế lĩnh vực thực phẩm - rau Chức nhiệm vụ Tổng công ty rau Việt Nam 1.1 Chức năng, quy? ??n hạn Tổng công ty Tổng công ty Rau Quả Việt Nam có chức quy? ??n hạn sau: -Có quy? ??n quản lý, sử dụng vốn, đất
Ngày đăng: 03/11/2022, 09:06
Xem thêm:
