Hoạt động xuất nhập khẩu ở việt nam

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất nhập I Khái niệm vai trò XNK Khái niệm: Theo qui định chế độ tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh XNK hoạt độnh kinh doanh XNK phải nhằm phục vụ kinh tế nước phát triển sở khai thác sử dụng có hiệu tiềm mạnh sẵn có lao động, đất đai tài nguyên khác kinh tế, giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động, đổi trang thiết bị kỹ thuật qui trình công nghệ sản xuất, thúc đẩy nhanh trình công nghiệp hoá đất nước, đáp ứng yêu cầu cấp bách sản xuất đời sống, đồng thời góp phần hướng dẫn sản xuất, tiêu dùng điều hoà cung cầu để ổn định thị truờng nước XNK hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân XNK hoạt động dễ đem lại hiệu đột biến gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia XNK không dễ dàng khống chế XNK việc mua bán hàng hoá với nước nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song mua bán có nét riêng phức tạp nước giao dịch với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn,đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giíi cưa khÈu, cưa khÈu c¸c qc gia kh¸c phải tuân theo tập quán quốc tế địa phương Hoạt động XNK tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá XNK, thương nhân giao dÞch, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only bước tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng tổ chức thực hợp đồng hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho người mua, hoàn thành toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu đầy đủ,kỹ lưỡng đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau,tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất, tiêu dùng nước Đối với người tham gia hoạt động XNK trước bước vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt thông tin nhu cầu hàng hoá thị hiếu, tập quán tiêu dùng khả mở rộng sản xuất, tiêu dùng nước, xu hướng biến động Những điều trở thành nếp thường xuyên tư nhà kinh doanh XNK để nắm bắt Mặc dù XNK đem lại nhiều thuận lợi song tồn nhiều hạn chế: + Cạnh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng XNK Nếu kiểm soát Nhà nước cách chặt chẽ kịp thời gây thiệt hại buôn bán với nước Các hoạt ®éng xÊu vỊ kinh tÕ x· héi nh­ bu«n lËu, trèn th, Ðp cÊp, Ðp gi¸ dƠ ph¸t triĨn + Cạnh tranh dẫn đến thôn tính lẫn chủ thể kinh tế biện pháp không lành mạnh phá haoaị cản trở công việc nhauviệc quản lý không đơn tính toán hiệu kinh tế mà phải trọng tới văn hoá đoạ đức xà hội Vai trò XNK 2.1 Đối với nhập Nhập hoạt động quan trọng TMQT, nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cường sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà sản xuất nước không sản xuất được, sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập thứ mà sản xuất nước lợi xuất khẩu,làm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng,thế mạnh kinh tế quốc dân sức lao động , vốn , sở vật chất, tài nguyên khoa học kĩ thuật Chính mà nhập có vai trò sau: - Nhập thúc đẩy nhanh trình sử dụng sở vật chất kỹ thuật chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng đẩy mạnh công nghiệp hoá , đại hoá đất nước - Bổ xung kịp thời mặt cân đối kinh tế , đảm bảo phát triển cân đối ổn định.khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế - Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo việc làm ổn định cho người lao động góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân - Nhập có vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lượng sản xuất hàng xuất ,tạo môi trường thuận lợi cho xuất hàng hoá thị trường quốc tế đặc biệt nước nhËp khÈu Cã thĨ thÊy r»ng vai trß cđa nhËp quan trọng đặc biệt nước phát triển (trong có Việt Nam) việc cải thiện đời sống kinh tế,thay đổi mét sè lÜnh vùc ,nhê cã nhËp khÈu mµ tiÕp thu kinh nghiệm quản lí ,công nghệ đại thúc đẩy kinh tế phát triển nhanh chóng Tuy nhiên, nhập phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích xà hội vừa tạo lợi nhuận doanh nghiệp ,chung riêng phải hoà với Để đạt điều nhập phải đạt yêu cầu sau: * Tiết kiệm hiệu qu¶ cao viƯc sư dơng vèn nhËp khÈu :trong ®IỊu kiƯn chun sang nỊn kinh tÕ thÞ tr­êng viƯc kinh doanh mua bán nước tính theo thời giá quốc tế toán với ngoại tệ tự Do vậy,tấtcả hợp đồng nhập phải dựa vấn đề lợi ích hiệu vấn đề quốc gia , doanh nghiệp đòi hỏi quan quản lí doanh nghiệp phải : LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only + Xác định mặt hàng nhập phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế xà hội ,khoa học kĩ thuật đất nước nhu cầu tiêu dùng nhân dân + Giành ngoại tệ cho nhập vật tư để phụ sản xuất nước xét thấy có lợi nhập + Nghiên cứu thị trường để nhập hàng hoá thích hợp ,với giá có lợi phục vụ cho sản xuất nâng cao đời sống nhân dân * Nhập thiết bị kĩ thuật tiên tiến đại : Việc nhập thiết bị máy móc nhận chuyển giao công nghệ ,kể thiết bị theo đường đầu tư hay viện trợ phải nắm vững phương trâm đón đầu thẳng vào tiếp thu công nghệ đại Nhập phải chọn lọc ,tránh nhập công nghệ lạc hậu nước tìm cách thải Nhất thiết không mục tiêu tiết kiệm mà nhập thiết bị cũ ,chưa dùng ,chưa đủ để sinh lợi đà phải thay Kinh nghiệm hầu phát triển đừng biến nước thành bÃi ráccủa nước tiên tiến * Bảo vệ thúc đẩy sản xuất nước ,tăng nhanh xuất Nền sản xuất đại nhiều nước giới đầy ắp kho tồn trữ hàng hoá dư thừavà nguyên nhiên vật liệu Trong hoàn cảnh đó,việc nhập dễ tự sản xuất nước.Trong điều kiện ngành công nghiệp non Việt Nam, giá hàng nhập thường rẻ hơn, phẩm chất tốt Nhưng nhập không ý tới sản xuất bóp chếtsản xuất nước Vì ,cần tính toán tranh thủ lợi nước ta thời kì để bảo hộ mở mang sản xuất nước vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa vừa tạo nguồn hàng xuất mở rộng thị trường nước 2.2 Đối với xuất Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phương tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo đIều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Nhà nước ta coi trọng thúc đẩy ngµnh kinh tÕ h­íng theo xt khÈu, khun khÝch LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Nh­ vËy xuÊt khÈu cã vai trß hÕt søc to lín thĨ hiƯn qua viƯc: - Xt khÈu t¹o ngn vốn chủ yếu cho nhập Công nghiệp hoá đất nước đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật, vật tư công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn như: Liên doanh đầu tư với nước Vay nợ, viện trợ, tài trợ Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ Xuất sức lao động Trong nguồn vốn đầu tư nước ngoài, vay nợ viện trợcũng phải trả cách hay cách khác Để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng từ xuất Xuất định qui mô tốc độ tăng nhập - Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại + Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi + Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nước + Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước Nói cách khác, xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến giới từ bên + Thông qua xuất khẩu, hàng hoá tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường + Xuất cồn đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành - Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Tr­íc hÕt, sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao ®éng, t¹o ngn vèn ®Ĩ nhËp khÈu vËt phÈm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại đất nước Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn, xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, vận tải quốc tế Tóm lại, đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế, thực công nghiệp hoá đại hoá đất nước T×nh h×nh XNK cđa ViƯt Nam thêi gian qua 3.1 Những thành tựu đạt được: Từ đổi chế thị trường, kinh tế nước ta đà có chuyển đổi sâu sắc toàn diện đặc biệt lĩnh vực XNK Trước ngoại thương Việt Nam Nhà nước độc quyền quản lý điều hành chủ yếu thực việc trao đổi hàng hoá theo nghị định thư Chính phủ mà hoạt động thương mại trở nên phát triển 3.1.1 Về hoạt động XNK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Bảng 1: kim ng¹ch XNK cđa ViƯt Nam thêi kú 1993– 2003 Đơn vị : Triệu USD Tổng Năm KNXNK KNXK KNNK 1993 6.876,0 2.952,0 3.924,0 1994 9.880,1 4.054,0 5.825,8 1995 13.604,3 5.448,9 8.155,4 1996 18.399,5 7.255,9 11.143,6 1997 20.777,3 9.185,0 11.592.3 1998 20.859,9 9.360,3 11.499,6 1999 23.283,5 11.541,4 11.742,1 2000 30.119,2 14.482,7 15.636,5 2001 31.189,0 15.027,0 16.162,0 2002 34.300,0 16.100,0 18.200,0 36.600,0 17.300,0 19.300,0 2003(DK) Nguồn: Niên giám thống kê Nhìn vào bảng ta thấy rằng, kinh ngạch XNK ta tăng liên tục Từ 6876 triệu USD năm 19993 lên 30.119,2 triệu USD năm 2000, tức sau năm kim nghạch XNK ta đà tăng lên 2.243,2 triệu USD năm sau liên tục tăng Sự chuyển đổi kinh tế đà thúc đẩy ngoại thương Việt Nam phát triển mạnh mẽ nhập xuất đồng thời tốc độ tăng trưởng ngoại thương nhanh qua năm tăng cao tốc độ tăng trưởng sản xuất Tốc độ tăng trưởng bình quân qua năm 1993 1996 38,64%, giai đoạn 1996 1999 8,3% năm 2000 29% Có thể thấy rằng, năm 1996 1999 tốc độ tăng trưởng giảm sút khủng hoảng tài tiền tệ khu vực, bước sang năm 2000 tốc độ tăng trưởng trở lại bình thường đạt mức LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 29% mức thấp Mặc dù kim nghạch XNK ta tăng không qua năm song thể phần phát triển kinh tế nước ta Nếu xét riêng xuất nhập tốc độ tăng nhập cao tốc độ tăng xuất Về cấu XNK ta có nhiều thay đổi, điều thể qua bảng sau: Bảng 2: cấu hàng hoá XNK nước ta giai đoạn 1999 2003 1999 2000 2001 2002 2003 (DK) KN TT KN TT KN TT KN TT KN TT (triÖu $) (%) (triÖu $) (%) (triÖu $) (%) (triÖu $) (%) (triÖu (%) ChØ tiªu $) VỊ xt khÈu 11.541,4 100 14.482,7 100 15.027,0 100 16.100 100 17.300 100 3.609,5 31,3 5.382,1 37,2 4.600 30,6 4.750 29,5 4.800 27,7 4.243,2 36,8 4.903,1 33,8 5.400 35,9 6.350 39,4 7.200 42,3 3.688,7 31,9 4.197,5 29,0 5.027 33,5 5.000 31,1 5.300 30,6 1.HµngCNN vµ KS 2.Hàng CN nhẹ Nông, lâm , thủy sản VÒ nhËp khÈu 11.742,1 100 15.636,5 100 16.162 100 18.200 100 19.300 100 3.503,6 29,8 4.781,5 30,6 4.700 29,0 5.400 29,7 5.800 30,1 7.246,8 61,7 9.886,7 63,2 10.612 65,7 11.950 65,7 12.600 65,3 850 4,6 900 4,6 M¸y móc thiết bị 2.Nguyên nhiên vật liệu Hàng dùng tiªu 991,7 8,5 986,3 6,2 850 6.3 Nguån: Niªn gián thống kê Về xuất khẩu: Hàng nông lâm thuỷ sản năm 1999 chiếm 31,9% tổng kim ngạch xuất khẩu, bước sang năm 2000 giảm xuống đạt mức 29% năm lại có chiều hướng gia tăng Hàng công nghiệp nặng khoáng sản có chiều hướng giả dần qua năm, năm 2000 đạt 37,2% tong LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only tỉng kim ng¹ch xt đến năm 2001, 2002 đà giảm xuống 30,6%, 29,5% Cũng theo xu hướng dự đoán đến năm 2003 giảm xuống 27,7% Điều lượng khoáng sản ngày ngành công nghiệp nặng phục vụ nước Chỉ có ngành công nghiệp nhẹ tăng qua năm qua dự báo năm 2003 đạt 42,3%, tức tăng 13,3% so với năm 2000 11,2% so với năm 2002 Nhìn chung, tình hình xuất Việt Nam tương đối ổn định, hàng nông, lâm, thuỷ sản chiếm tỷ trọng cao, có hàng công nghiệp nặng khoáng sản có xu hướng giảm Về nhập khẩu: Việt Nam lµ n­íc cã tû träng nhËp khÈu cao so víi tổng kim ngạch XNK Hàng nguyên, nhiên, vật liệu chiếm tỷ trọng cao đồng thời tăng liên tục qua năm: năm 1999 đạt 61,7%, năm 2000, năm 2000 đạt 63,2%, năm 2001, năm 2002 đạt 65,7% chứng tỏ nước ta nước nhập nguyên vật liệu nhiều để phục vụ cho ngành công nghiệp hoá, đại hoá đát nước Hàng tiêu dùng chiếm tỷ trọng thấp giảm dần Năm 1999 đạt 85% đến năm 2002 4,6% tức giảm gần gấp đôi Điều nước ta ngày sản xuất hàng tiêu dùng nước thay cho nhập Hàng máy móc, thiết bị, phụ tùng ổn định giao động mức 29 30% Sự thay đổi cấu nhập khÈu cđa ViƯt Nam cho thÊy n­íc ta ®· ®i hướng việc đẩy mạnh nhập công nghệ kỹ thuật khả đáp ứng hàng tiêu dùng đà tăng lên tự sản xuất 3.1.2 Về thị trường XNK Phát triển thị trường XNK theo quan điểm Marketing đại có nghĩa mở rộng thêm thị phần mà phải tăng thị phần sản phẩm thị phần đà có sẵn Gần thập kỷ qua thị tr­êng XNK cđa ViƯt Nam ®· cã sù thay ®ỉi sâu sắc Nừu trước chủ yếu buon bán với Liên Xô Đông Âu, chiếm khoảng 80% kinh ngạch XNK hàng hoávà dịch vụ Việt Nam đà có mặt 140 quốc gia vùng lÃnh thổ giới Việc chuyển hướng kịp thời đà tạo điều kiện để mở rộng qui mô XNK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only lựa chọn bạn hàng phù hợp gíup cho kinh tế tăng trưởng cách liên tục có biến động lớn Liên Xô Đông Âu + Cá nước Châu á: Là thị trường buôn bán chủ yếu Việt Nam, chiếm 63,65% tổng kim ngạch xuất khâu 74- 75% tổng kim ngạch nhập nước thập kỷ qua, nước lân cận chiếm 45%, đặc biệt Nhật Bản, ASEAN, Trung Quốc bạn hàng lớn Việt Nam Thei Bộ ngoại giao nước APEC tiêu thụ từ Việt Nam toàn bộdầu thô xuất khẩu, gần 70% gạo, 90% hạt điều, 90- 94% cao su, 80% hạt tiêu, 85% lạc nhân, 65% thuỷ sản, 60- 70% cà phê, 60% dệt may, 55- 60% dầy dép, 95- 96% thiếc thỏi, gần 70% than đá Về nhập khẩu, đại phận hàng hoá nhập Việt Nam từ thị trường với kim ngạch từ 75- 77% Nhìn chung, thị trường Châu tương đối ổn định đầy triển vọng cho hàng hoá ta vào thị trường + Thị trường Nhật Bản: Là thị trường chiếm 16% tổng kim ngạch xuất khẩu, dự kiến kim ngạch xuất ta vào Nhật Bản từ 21- 25% năm thời gian tới Các mặt hàng Việt Nam xuất sang Nhật Bản bao gồm nông sản, thuỷ hải sản, may mặc Bên cạnh có số hàng công nghiệp máy móc thiết bị Tuy nhiên, thị trường Nhật Bản có nét đặc thù, hệ thống quản lý chất lượng hàng nhập chặt chẽ, cách thức phân phối hàng theo kênh riêngvì xuất sang thị trường cần tìm hiểu rõ để tránh rủi ro + Thị trường EU: Phát triển bề rộng lẫn bề sâu, xây dựng sở mối quan hệ truyền thống thiết chế luật pháp hai bên cam kết tuân thủ EU thị trường tiêu thụ hàng hoá công nghiệp nặng hàng tiêu dùng lớn Việt Nam khoảng 8% tổng hàng xuất sang EU + Liên Bang Nga : thị trường truyền thống nhiều tiềm Những năm gần đây, kim ngạch XNK nhỏ bé so với tiềm năng, năm 1996 kim ngạch xuất khảu sang Nga đạt 85 triệu USD, năm 1997 đạt 120 triệu USD năm 1998 132,6 triệu USD song thị truờng hấp dẫn doanh nghiƯp cđa ViƯt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Công ty cần xác định tiềm thị trường mặt hàng mà cần bán thong qua số liệu thống kê, bán hàng thử, thăm dò ý kiến người tiêu dùngXác định yêu cầu cụ thể mặt hàng mình, kiểu dáng mẫu mÃ, tiêu chuẩn kỹ thuật, qui định nhập khẩu, phương thức bán hàng Ngoài ra, Công ty cần nghiên cứu tiềm bán hàng đơn vị khác, kênh tiêu thụ họ, giá bao bì, bao gói, quảng cáo phân tích điểm mạnh điểm yếu họ để đưa kết luận có ích cho việc thâm nhập thị trtường sau Đồng thời đẩy mạnh liên doanh với nước ngoài, nhận bao tiêu sản phẩm, mở rộng hình thức gia công sản phẩm theo yêu cầu khách hàng nguyên liệu hay khách hàng Đào tạo đội ngũ cán quản lý nhân viên tác nghiệp Trong hoạt động kinh doanh XNK, việc đào tạo nguồn nhân lực cần thiết bổ sung cung cách kinh doanh mới, tiếp thu công nghệ dẫn đến làm tăng khả cạnh tranh hàng hoá thị trường giới.Chính vậy, Công ty MIMEXCO cần khẩn trương trọng việc xây dựng đội ngũ cán bộ, sở đào tạo đọi ngũ cán có, đồng thời tuyển dụng cán có trình độ chuyên môn nghiệp vụ, có kiến thức xà hội ngoại ngữ thay cán không đủ lực Cần đào tạo cán quản lý giỏi nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, tránh tình trạng hàng hoá chất lượng bị khách hàng khiếu lại dẫn đến bạn hàng sau Vấn đề Công ty nên đề cập tới phương hướng hoạt động năm mục tiêu đặt cho Công ty phải đào tạo cán đạt tiêu chuẩn: - Am hiểu sâu sắc tình hình thị trường nước mặt hàng khoáng sản - Có kiến thức vỊ lt ph¸p, tËp qu¸n kinh doanh qc tÕ - Giỏi ngoại ngữ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only - Biết cách đàm phán, thương thuyết, có tinh thần hợp tác, biết tính toán đến lợi ích doanh nghiệp lợi ích chung kinh tế Công ty cử cán học nâng cao nghiệp vụ trường đại học nước hay nước ngoài, toạ khoá học đẻ có thẻ đảm bảo hoạt động kinh doanh Ngoài ra, Công ty cần kiện toàn lại phương thức tổ chức quản lý kinh doanh, cần thu xếp phòng ban, phòng nghiệp vụ cho phù hợp với phát triển chung, tránh chồng chéo công việc phòng với phòng khác 8.Xây dựng chiến lược thị trường xuất 8.1 Mục tiêu chiến lược Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh, Công ty phải xác định thị trường tiêu thụ cho để xác định đâu thị trường tiêu thụ Công ty cần có chiến lược thị trường cụ thể Mục tiêu chiến lược thị trường giúp cho doanh nghiệp định hướng thị trường, nghĩa cho thấy thị trường Công ty cần phải đặc biệt quan tâm, đồng thời giúp cho Công ty vạch giải pháp để thâm nhập thị trường Mục tiêu Công ty trì củng cố thị trường truyền thống, thâm nhập mở rộng sang thị trường mới, chiến lược thị trtường giúp Công ty đạt mục tiêu thông qua biện pháp cung cầu, giá cạnh tranh thị trường xuất 8.2 Nội dung chiến lược thị trường xuất * Chiến lược chung: Thông qua chiến lược chung Công ty xác định mục tiêu tổng quát thị trường từ phân định đâu thị trường tương lai đồng thời đưa sách thích hợp thị trường Các biện pháp cung tìm kiếm nguồn hàng với giá cả, chất lượng hợp lý, có uy tín có khả cung cấp lâu dài Để vậy,công ty nên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only tỉ chøc c¸c mèi quan hƯ rộng rÃi, nắm thông tin gía cả, chất lượng hàng hoá, đối tác kinh doanh Giá hàng hoá phụ thuộc phần lớn vào giá đầu vào chi phí.Nếu giá đầu vào thấp, chi phí tiết kiệm lợi nhuận công ty cao Để giảm chi phí Công ty phải áp dụng đồng biện pháp bao gồm biện pháp hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, qui trình sản xuất kinh doanh, hoàn thiện máy quản lý Các biện pháp để tăng khả cạnh tranh Công ty trước tiên phụ thuộc vào giá thành,chất lượng sản phẩm, mạng lưới bán hàngvà thông tin đối thủ cạnh tranh Điều đòi hỏi công ty phải tổ chức nghiên cứu thông tin đối thủ cạnh tranh để tìm điểm mạnh điểm yếu họ mà công *Chiến lược phân khúc phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường trình chi tiết hoá marketing với mục tiêu nhằm phân định thị trường tổng thể thành cấu trúc nhỏ hơn, có thông số đặc tính đường nét hành vi lựa chọn mua khác biệt nội đoạn đồng Công ty vận dụng marketing - mix đoạn thị trường mục tiêu Thị trường người tiêu dùng tập hợp khách hàng tiềm thị trường, người tiêu dùng đơn vị cấu trúc khác biệt tập hợp không đồng nhu cầu mua sắm thị trường , họ khác biệt ý muốn, sở thích không đồng có ảnh hưởng lớn tới việc mua tiêu dùng hàng hoá Do cần phân đoạn nhu cầu để công ty nhận biết đặc tính đoạn tuỳ theo điều kiện khả cụ thể mà lựa chọn sách, biện pháp khác để thâm nhập khai thác thị trường nhằm đạt mục tiêu marketing chiến lược Mục tiêu phân đoạn thị trường sở phân tích khách hàng hiệu khác hàng thích ứng sản phẩm chiêu thị mình, qua khai thác tối ưu dung lượng thị trường để nâng cao vị công ty đoạn thị trường *Chiến lược thị trường trọng điểm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Sau tiÕn hành phân đoạn thị trường công ty định thâm nhập vào đoạn thị trường tốt nhất, đoạn thị trường mà công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt nhất, doanh số bán cao Chiến lược thị trường trọng điểm gồm hai bước: +Tiếp cận thị trường trọng điểm: thông thường công ty có loại thị trường trọng điểm sau: -Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản -Tiếp cận thị trường trọng điểm phức tạp -Tiếp cận thị trường trọng điểm hỗn tạp +Lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường đoạn thị trường hấp dẫn Muốn lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường công ty cần xem xét yếu tố sau:khả tài công ty, mức độ đồng sản phẩm ,giai đoạn chu kì sống sản phẩ, mức độ đồng thị trường chiến lược tiếp thị công ty cạnh tranh Công ty cần thu thập thông tin liệu khu vực thị trường tốt nhất, có doanh thu cao nhÊt, l·i lín, Ýt c¹nh tranh, tiÕp cận đơn giản.Như công ty tìm khu vực hấp dẫn mà công ty có khả kinh doanh cần thiết để khai thác khu vực III Một số kiến nghị nhà nước Trong năm trước mắt cần hoàn thiện môi trường pháp lý thuận lợi có sách khuyến khích hỗ trợ trùc tiÕp, gi¸n tiÕp cho c¸c doanh nghiƯp ph¸t triĨn, ưu tiên cho doanh nghiệp xuất mở rộng thị trường xuất Cụ thể: Để phục vụ đồng cho trình hội nhập, Nhà nước cần tiếp tục đẩy mạnh việc xếp chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước Việc xếp chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nhằn cấu lại hệ thống doanh nghiệp Nhà nước cách hợp lý số lượng qui mô, ngàh nghề để nâng cao hiệu khả cạnh tranh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only nghiƯp thị trường nước thị trường nước, môi trường kinh doanh hội nhập khu vực quốc tế Mặt khác tiến trình tạo điều kiện mở rộng thị trường chứng khoán thị trường vốn đồng thời giúp doanh nghiệp có điều kiện huy động vốn qua nhiều kênh khác Mở rộng hoạt động thị trường vốn để làm phong phú nâng cao tiềm lực tham gia thị trường vốn Trong hoàn thiện chế hoạt động thị truờng chứng khoán tạo điều kiện cho doanh nghiệp huy động vốn Tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư thông qua kênh tín dụng ưu đÃi Nhà nước Nhà nước gián tiếp hỗ trợ doanh nghiệp thông qua hỗ trợ lÃi suất sau đầu tư với dụ án đầu tư có hiệu Hoàn thiện sách hỗ trợ tài doanh nghiệp Nhà nước thông qua Quỹ hỗ trợ xuất Quỹ bảo hiểm xuất theo hiệp hội ngành hàng , quỹ hỗ trợ xếp cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước, Quỹ hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ Đồng thời thực sách bảo hộ hợp lý có thời hạn hàng sản xuất nước phù hợp với hoạt động tiêu chuẩn quốc tế Thực qui trình cải cách thuế bước 2, công khai lịch trình cắt giảm thuế hàng rào phi thuế quan tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển, có khuyến khích doanh nghiệp làm hàng xuất Tăng cường thành lập tổ chức dịch vụ tài hỗ trợ doanh nghiệp thực lành mạnh hoá tài tạo điều kiện cho họ phát triển củng cố đổi hệ thống tín dụng, tăng cường dịch vụ kiểm toán, thông tin tư vấn tài chính, thành lập công ty mua bán nợ tài sản lý doanh nghiệp, công ty môi giới chứng khoán, công ty đầu tư tài Nhà nước, xây dựng hoàn thiện sở hạ tầng, giao thông , thông tincùng phát triển đồng cá ngành văn hoá, du lịchvà đổi đồng sách quan trọng khác đất đai sách giáo dục đào tạo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nhà nước nên có sách tỷ giá thích hợp: tỷ giá hối đoái sách tỷ giá hối đoái hai nhân tố quan trọng để thực chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất Nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp xuất Giúp ®ì c¸c doanh nghiƯp tham gia xt khÈu b»ng c¸ch cung cấp thông tin thị trường, giá cả, biến động thị trường, cung cầu, marketingthường xuyên tuyên truyền luật kinh doanh, luật thương mại định thay đổi chế quản lý kinh tế để doanh nghiệp tránh rủi ro đáng tiếc xảy 8.Cần tạo điều kiện thêm cho công ty kinh doanh thương mại tham gia xuất khẩu, không giới hạn doanh nghiệp, sở có mỏ tham gia xuất khoáng sản, chí nên cho phép Công ty tham gia vào khai thác, sản xuất khoáng sản để làm tảng tồn từ phát huy mạnh Công ty Cần để doanh nghiệp tự cạnh tranh lành mạnh, Nhà nước đóng vai trò hỗ trợ đảm bảo công kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Mơc lơc Ch­¬ng 1: C¬ së lý ln vỊ hoạt động xuất nhập I Khái niệm vai trò XNK 1 Kh¸i niƯm: Vai trß cđa XNK 2.1 §èi víi nhËp khÈu 2.2 §èi víi xt khÈu T×nh h×nh XNK cđa ViƯt Nam thêi gian qua 3.1 Những thành tựu đạt được: 3.1.1 Về hoạt động XNK 3.1.2 VỊ thÞ tr­êng XNK 3.2 Mét sè mặt tồn 10 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XNK 10 4.1 Nhân tố mang tính toàn cầu 11 4.2 Chế độ sách luật pháp Nhà nuớc quèc tÕ 11 4.3 HÖ thèng giao thông vận tải , thông tin liên lạc 12 4.4 HƯ thèng tµi chÝnh ngân hàng: 12 4.5 Khả sản xuất, chế biến kinh tÕ n­íc 13 4.6 Doanh nghiệp sức cạnh tranh thị trường 13 II Các hình thức XNK 13 T¸i xuÊt khÈu : 13 T¸i nhËp khÈu 13 XuÊt khÈu vµ nhËp khÈu trùc tiÕp 14 Xuất nhập gián tiếp 14 T¹m nhËp, t¸i xuÊt 15 Tạm xuất, tái nhập 15 ChuyÓn khÈu 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only DÞch vơ xt khÈu 15 Xuất chỗ 15 III Néi dung më réng thÞ tr­êng 15 Khái niệm thị trường vai trò thị tường hoạt động XNK 15 1.1 Khái niƯm thÞ tr­êng 15 1.2 Vai trò thị trường ®èi víi thÞ tr­êng XNK 16 Chiến lược mở rộng thị trường 17 2.1 ChiÕn l­ỵc tËp chung 17 2.2 Chiến lược phân tán 18 3.Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thÞ tr­êng 19 IV Mét vài đặc thù hoạt động XNK ngành khoáng s¶n ViƯt Nam 20 V Vµi nÐt vỊ héi nhËp kinh tÕ qc tÕ cđa ViƯt Nam 22 1.Những hội 22 2.Những thách thức 25 Chương II: thực trạng thị trường XNK Công ty xuất nhập khoáng sản việt nam I I kh¸i qu¸t vỊ c«ng ty mimexco 26 Quá trình thành phát triển 26 C¬ chÕ hoạt động quản lý 27 2.1.Cơ chế hoạt động 27 2.2.Chức nhiệm vụ Công ty 30 Vấn đề tài nhân lực 33 Những vấn đề đặc thù C«ng ty 36 II thực trạng thị trường XNK Công ty 36 1.Đặc điểm mặt hàng kinh doanh 36 1.1 mỈt hµng xuÊt khÈu 37 1.2 Mặt hàng nhập 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 2.ThÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu 46 2.1VỊ thÞ tr­êng xt khÈu 46 2.2VỊ thÞ tr­êng nhËp khÈu 48 III Mét vài đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh XNK cđa C«ng ty 50 C¸ch tính lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK 50 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK 51 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh XNK Công ty 60 4.Tình hình cạnh tranh 65 Chương III: giải pháp kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường XNK công ty mimexco 68 I Phương hướng kế hoạch phát triển 68 Kế hoạch năm 2003 68 Phương hướng thực tiêu kế hoạch năm 2003 năm 69 II Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường XNK cđa C«ng ty 73 N©ng cao lực cạnh tranh 73 Hoàn thiện công tác nghiên cøu thÞ tr­êng 74 Nâng cao khả chiếm lĩnh thị trường 76 Lùa chän s¶n phÈm chiÕn l­ỵc 78 Biện pháp thị trường đầu vào 78 Các biện pháp thị trường tiêu thụ 79 Đào tạo đội ngũ cán quản lý nhân viên tác nghiệp 81 Xây dựng chiến lược thị trường xuÊt khÈu 82 III Mét số kiến nghị Nhà nước 84 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Danh mục Tài liệu tham khảo Nguồn báo cáo kết hoạt động kinh doanh XNK Công ty MIMEXCO năm 1999 2002 Kinh doanh thương mại quốc tế chế thị trường- NXB Thống kê Trường đại học Kinh tế quốc dân Giáo trình thương mại quốc tế NXB Thống kê - Trường đại học Kinh tế quốc dân Giáo trình Marketing quốc tế PTS Nguyễn Cao Văn NXB Giáo dục Trường đại học Kinh tÕ quèc d©n LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Niên giám thống kê 2001 NXB Thống kê Thị trường doanh nghiệp Đặng Xuân Xuyến NXB Thống kê Tìm hiểu thị trường sản xuất kinh doanh NXB Thành phố HCM Tình hình kinh tế xà hội năm 2002 Tổng cục thống kê Tạp chí Công nghiệp Việt Nam số 3/ 2001 10 Tạp chí Thông tin tài số 4/ 2001 11 Tạp chí Thị trường giá số 4/ 2001 12 Tạp chí Thương nghiệp thị trường Việt Nam số 5/ 2000 13 Tạp chí Kinh tế phát triển số 34/ 2000 14 Thêi b¸o kinh tÕ ViƯt Nam 2002 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... hàng xuất mở rộng thị trường nước 2.2 Đối với xuất Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phương tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo đIều kiện cho nhập. .. 2.1 Đối với nhập Nhập hoạt động quan trọng TMQT, nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cường sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá... chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn, xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín