Chiến lược tăng trưởng tập trung của tập đoàn kinh đô

Chiến lược tăng trưởng tập trung tập đoàn Kinh Đơ Nguyễn Huyền Lam Phương Nhóm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nội dung trình bày Giới thiệu Kinh Đô Chiến lược tăng trưởng tập trung Kết đạt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giới thiệu Kinh Đơ • Kinh Đơ thành lập năm 1993, khởi đầu với thành cơng sản phẩm Snack • Trải qua 17 năm, đến nay, 90% doanh thu Tập Đoàn có từ thực phẩm Hiện tại, Kinh Đơ phát triển với nhiều Công ty hoạt động lĩnh vực thực phẩm, bật Công ty Cổ Phần Kinh Đô LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược tăng trưởng tập trung Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thâm nhập thị trường • Dân số đơng mức tiêu thụ bình qn thấp điều kiện để công ty ngành phát triển • Kinh Đô tung thị trường sản phẩm đa dạng, chất lượng, giá rẻ nỗ lực quảng cáo mạnh mẽ nhằm tăng doanh số bán LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thâm nhập thị trường • Hình thức quảng cáo: quảng cáo báo, hội chợ, triễn lãm… • Đẩy mạnh hoạt động bán hàng, gia tăng độ phủ sản phẩm nước với sản phẩm như: bánh bơng lan (Cakes), Crackers, bánh Quế (Wafer), Cookies… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết đạt • Sản phẩm Kinh Đô đảm bảo chất lượng, giá thành, phù hợp với thị hiếu, chiếm cảm tình người tiêu dùng • Các sản phẩm bánh mì, bánh bơng lan, snacks gia tăng diện kênh phân phối mức độ thâm nhập thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết đạt • Bánh mì mặn Aloha thị trường chấp nhận rộng rãi Nhờ ngành bánh mì tươi vượt sản lượng đến 70% so với kế hoạch, lợi nhuận tăng 100% so với năm 2008 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết đạt • Kinh Đơ tổ chức thành cơng chương trình “Tiếp sức mùa thi 2009” hỗ trợ thí sinh cách phát miễn phí bánh mì Aloha LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết đạt • Phân phối mạnh mẽ sản phẩm Slide đến hệ thống siêu thị toàn quốc Do đó, doanh số Slide đạt mức tăng trưởng cao trở thành mặt hàng chiến lược LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết đạt • Mạng lưới phân phối Kinh Đô trở nên rộng lớn với khoảng 200 nhà phân phối, 40 hàng Kinh Đô Bakery, 75000 điểm bán lẻ nước, thích ứng với biến động thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phát triển thị trường • Thị trường tiêu thụ Kinh Đơ thị trường nội địa Hiện Kinh Đô chiếm khoảng 45% thị phần thị trường bánh kẹo nôi địa • Do mục tiêu cơng ty củng cố mở rộng thị trường truyền thống đồng thời phát triển thị trường mới, đặc biệt thị trường quốc tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phát triển thị trường • Thị trường nội địa: nhắm đến phân khúc thị trường có thu nhập cao với sản phẩm bánh mì, bánh bơng lan chất lượng tốt • Củng cố thị trường có Trung Đơng, tiếp tục trì thị trường truyền thống Nhật Bản • Kế hoạch xâm nhập thị trường tiềm năng: Myanmar Trung Quốc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết đạt • Mở rộng thị trường kinh doanh sang số nước khu vực, nhờ tăng doanh số lợi nhuận • Năm 2009, Kinh Đơ tham dự hội chợ Nhật người tiêu dùng Nhật đánh giá cao chất lượng hệ thống sản xuất đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược phát triển sản phẩm • Chú trọng đến dịng sản phẩm chính: bánh quy, bánh bơng lan, bánh cracker, bánh mì • Cơng ty đầu tư máy móc thiết bị,ứng dụng công nghệ tiên tiến theo tiêu chuẩn Châu Âu để cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược phát triển sản phẩm • Hầu năm Kinh Đơ chi vài triệu USD nhập dây chuyền đời sản phẩm mới, độc đáo • Thực chương trình R&D để phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu xu hướng tiêu dùng thị trường nước nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết đạt • Chủng loại sản phẩm đa dạng hơn, đặc biệt sản phẩm bánh trung thu quà Tết Năm 2009, ngành hàng Tết đạt tăng trưởng 15% so với 2008 30 triệu hộp sản phẩm tung thị trường • Thương hiệu Kinh Đơ ngày chiếm vị trí tâm trí khách hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết đạt • Năm 2009, bánh Cracker AFC vươn lên dẫn đầu với thị phần 55%, đạt mức độ nhận biết thương hiệu 80% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Một số giải thưởng Danh hiệu: “Hàng Việt Nam chất lượng cao” 14 năm liền người tiêu dùng bình chọn Danh hiệu “Sản phẩm Tin & Dùng 2009” danh hiệu “Sản phẩm Việt Nam tốt nhất” năm 2009 người tiêu dùng bình chọn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Một số giải thưởng  TOP 10 Thương hiệu tiếng Việt Nam, xếp hạng ngành thực phẩm Chương trình VCCI & Neilsen Việt Nam phối hợp tổ chức dựa nghiên cứu người tiêu dùng bình chọn cho 500 thương hiệu  Cúp vàng “Thương hiệu vàng an toàn vệ sinh thực phẩm” LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ...Nội dung trình bày Giới thiệu Kinh Đơ ? ?Chiến lược tăng trưởng tập trung Kết đạt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giới thiệu Kinh Đơ • Kinh Đơ thành lập năm 1993, khởi... thu Tập Đồn có từ thực phẩm Hiện tại, Kinh Đô phát triển với nhiều Công ty hoạt động lĩnh vực thực phẩm, bật Công ty Cổ Phần Kinh Đô LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến. .. đó, doanh số Slide đạt mức tăng trưởng cao trở thành mặt hàng chiến lược LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết đạt • Mạng lưới phân phối Kinh Đô trở nên rộng lớn với khoảng