Tổ chức TM thế giới WTO và tác động của nó đối với các nước đang phát triển.

Luận Văn : Tổ chức TM thế giới WTO và tác động của nó đối với các nước đang phát triển.

Đề án kinh tế thơng mại Lời mở đầu Công cải cách kinh tế thực sách mở cửa Việt Nam đà mời năm năm, đà đạt đợc nhiều kết khả quan đáng khích lệ Tuy nhiên, Việt Nam phải đối mặt với khó khăn thách thức không nhỏ, định đến trình phát triển kinh tế đất nớc, đặc biệt đà thành viên ASEAN, APEC cố gắng để trở thành thành viên WTO Dù muốn hay không, Việt Nam phải mở cửa kinh tế, hội nhập vào kinh tế khu vực giới Vấn đề đặt áp dụng biện pháp gì? Nh để phát huy lợi thế, tiềm đất nớc, tận dụng cách hiệu hội nh giảm thiểu thách thức trình hội nhập quốc tế, đạt đợc mục tiêu trở thành nớc công nghiệp vào năm 2002” níc ta n»m nhãm níc nghÌo giới, khả cạnh tranh kinh tế yếu Đây khó khăn tất yếu mà Việt Nam phải đơng đầu vợt qua thêi gian héi nhËp hoµn toµn dµnh cho chóng ta ngắn Để giải vấn đề này, không cách khác phải nâng cao lực cạnh tranh kinh tế, nâng cao thứ hạng cạnh tranh nhóm tiêu thấp Điều đòi hỏi phải nâng cao lực cạnh tranh ngành hàng cụ thể kinh tế quốc dân đảm bảo điều kiện hội nhập kinh tế thời đại Ngành dệt may đợc xem nh ngành công nghiệp mũi nhọn, với lợi mà ngành công nghiệp khác đợc nh: vốn đầu t không lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, thu hút đợc nhiều lao động Đặc biệt ngành có nhiều lợi để mở rộng thị trờng nớc nh thị trờng nớc Tuy nhiên, lịch trình cần giảm thuế quan theo Hiệp định vỊ u ®·i th quan cã hiƯu lùc chung (CEPT) cho khu vùc mËu dÞch tù ASEAN (AFTA) nhiỊu mặt hàng đợc hởng bảo hộ thuế suất cao nh sợi 20%, vải 40%, may 50% có cắt giảm liên tục tơng đối nhanh 5% vào năm 2006 Thách thức lớn mối quan tâm lớn ChÝnh phđ lÉn c¸c doanh nghiƯp (DN) dƯt may ViƯt Nam đối mặt không cạnh tranh DN xuất sang thị trờng nớc mà thị trờng Việt Nam 2003 phải bỏ hạn ngạch định lợng nhập từ 1.6.2006 bỏ toàn biện pháp bảo hộ phi thuế quan Đề án kinh tế thơng mại Nhận thức rõ tính cấp thiết tầm quan trọng vấn đề nghiên cứu em đà chọn đề tài: Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh trạnh mặt hàng dệt may hoạt động kinh doanh DN Việt Nam.Tuy nhiên giới hạn lợng kiến thức kinh nghiệm thực tế, phạm vi đề tài, em xin trình bày vấn đề sau đây: Chơng I: Lý luận cạnh tranh tầm quan trọng việc nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá Chơng II: Thực trạng khả cạnh tranh mặt hàng dệt may hiƯn ë ViƯt Nam Ch¬ng III: Mét sè biƯn pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng dệt may hoạt động sản xuất kinh doanh DN Việt Nam Để hoàn thành đề tài nghiên cứu này, cố gắng thân, em đà nhận đợc giúp đỡ nhiệt tình thày giáo hớng dẫn Nguyễn Văn Tuấn Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu Hơn nữa, phần trình bày em chắn không tránh khỏi thiếu sót, em mong có đợc góp ý để đề tài thực đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội ngày 26/11/2001 Đề án kinh tế thơng mại Nội dung Chơng I Những lý luận nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá hoạt động kinh doanh DN nỊn kinh tÕ thÞ trêng(KTTT) Khi ViƯt Nam trở thành thành viên thức ASEAN năm 1995, ASEM-1996, APEC-1998 tới WTO đà đặt thách thức DN ngành hàng Việt Nam Nâng cao lực cạnh tranh DN ngành hàng cụ thể để từ nâng cao lực cạnh tranh sức sản xuất kinh tế vấn đề cấp bách DN Nhà nớc Để nghiên cứu vấn đề phức tạp này, trớc hết ta phải xem xét, hiểu rõ vấn đề cạnh tranh, chất vai trò kinh tế Cạnh tranh, vấn đề cạnh tranh 1.1 Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh tợng gắn liền với KTTT Do cạnh tranh xuất dới tiền đề kinh tế pháp lý cụ thể Ngày nay, có lẽ không hoài nghi phát triĨn tÊt u cđa nỊn KTTT ë níc ta vµ cạnh tranh đà đợc nhìn nhận chung nh động lực phát triển nội KTTT Có nhiều định nghĩa khác cạnh tranh, song nhìn chung, cạnh tranh đợc hiểu chạy đua hay ganh đua thành viên thị trờng hàng hoá, sản phẩm cụ thể nhằm mục đích lôi kéo phía ngày nhiều khách hàng, thị trờng thị phần thị trờng Nh phơng diện kinh tế, cạnh tranh đợc hình thành sở tiền đề là: có diện thành viên thơng trờng, có chạy đua mục tiêu kinh tế thành viên chúng diễn thị trờng hàng hóa cụ thể 1.2 Bản chất vai trò cạnh tranh ãBản chất cạnh tranh Đề án kinh tế thơng mại Thực chất cạnh tranh tranh giành lợi ích kinh tế chủ thể tham gia thị trờng Đối với ngời mua, họ muốn mua đợc hàng hoá có chất lợng cao, với mức giá thấp Còn ngợc lại, DN muốn tối đa hoá lợi nhuận Vì mục tiêu lợi nhuận, họ phải giảm chi phí, tìm cách giành giật khách hàng thị trờng phía mình, nh cạnh tranh xảy Cạnh tranh tất yếu, bất khả kháng KTTT Các DN bắt buộc phải chấp nhận cạnh tranh, ganh đua với phải không ngừng tiến để giành đợc u tơng đối so với đối thủ Nếu nh lợi nhuận động lực thúc đẩy DN tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cạnh tranh bắt buộc họ phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu nhằm thu lợi nhuận tối đa Việt Nam, với chuyển đổi kinh tế, cạnh tranh đợc thừa nhận quy luật kinh tế khách quan đợc coi nguyên tắc ứng xủ tổ chức điều hành kinh doanh DN ãVai trò cạnh tranh Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung, khái niệm cạnh tranh hầu nh không tồn tại, song từ kinh tế nớc ta chuyển đổi, vận động theo chế thị trờng, cạnh tranh quy luật cạnh tranh đợc thừa nhận, vai trò cạnh tranh ngày thể rõ nét - Cạnh tranh cho phép sử dụng nguồn tài nguyên cách tối u - Cạnh tranh khuyến khích áp dụng tiến khoa học kỹ thuật - Cạnh tranh thoả mÃn ngày tốt nhu cầu ngời tiêu dùng - Cạnh tranh thúc đẩy sản xuất phát triển, thúc đẩy tăng suất lao động hiệu kinh tế Mục tiêu DN tối đa hoá lợi nhuận Lợi nhuận có đợc mà bán đợc sản phẩm hàng hoá Lợng bán nhiều lợi nhuận lớn Điều phụ thuộc vào ngời tiêu dùng Nh cạnh tranh buộc nhà sản xuất phải tìm cách nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ nhằm thoả mÃn nhu cầu khách hàng, thị trờng Mặt khác, cạnh tranh có khả tạo áp lực liên tục giá Để thu hút khách hàng, đối thủ cạnh tranh tìm cách đa mức giá thấp có thể, điều đà bắt buộc nhà sản xuất phải lựa chọn phơng ¸n s¶n xt tèi u víi møc chi phÝ nhá nhất, công nghệ đại Đề án kinh tế thơng mại Ngày nay, xu cạnh tranh chất lợng sản phẩm ngày tăng DN quan tâm đến việc áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất, cải tiến quản lý phơng thức sản xuất kinh doanh Nh cạnh tranh đà khuyến khích áp dụng có hiệu nguồn lực phạm vi DN để giảm giá thành, giảm giá bán, nâng cao chất lợng sản phẩm, bảo đảm hoạt động có hiệu quả, giành đợc u thị trờng Trên thị trờng, chạy đua DN diễn ngày gay gắt ngời đợc lợi nhiều khách hàng Khi có cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh phải giành giật thị trờng khách hàng nên phải tìm cách để nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá bán sản phẩm Khi ngời tiêu dùng có quyền lựa chọn sản phẩm tốt nhất, phù hợp nhất, giá thấp Do cạnh tranh thoả mÃn ngày tốt nhu cầu ngời tiêu dùng Cạnh tranh loại bỏ DN có chi phí cao sản xuất, điều buộc nhà sản xuất phải lựa chọn phơng án sản xuất có chi phí thấp Vì vậy, cạnh tranh tạo đổi mới, mang lại tăng trởng kinh tế Ngoài ra, cạnh tranh động lực phát triển kết hợp cách hợp lý lợi ích DN, lợi ích ngời tiêu dùng lợi ích xà hội Nh vậy, cạnh tranh thúc đẩy sản xuất phát triển, thúc đẩy tăng suất lao động hiệu kinh tế Tuy nhiên, cạnh tranh không toàn u điểm, mà có khuyết tật cố hữu mang tính đặc trng chế thị trờng Cơ chế thị trờng bắt buộc DN phải thực tham gia vào cạnh tranh để tồn phát triển Trong trình cạnh tranh, DN phải quan tâm trớc hết lợi ích thân mình, không ý đến vấn đề xà hội Từ xuất mâu thuẫn gay gắt DN kéo theo vấn đề xà hội nh nạn thất nghiệp, tiền công rẻ mạt, môi trờng sinh thái bị huỷ hoại Cạnh tranh mặt thúc đẩy trình sản xuất phát triển, mặt khác dẫn tới tình trạnh độc quyền thị trờng Chính điều dẫn tới tình trạng phân hóa ghê gớm, kẻ thắng ngời thua, đòi hỏi phải có quản lý Nhà nớc đảm bảo cho DN tự cạnh tranh cách lành mạnh 1.3 Các hình thái cạnh tranh Khi nhận dạng tính chất mức độ biểu cạnh tranh hình thái thị trờng cho thấy tầm quan trọng việc nhận dạng xác định đợc tiêu chí phân loại hình thái thị trờng để đánh giá tính chất mức độ biểu cạnh tranh theo hình thái Đề án kinh tế thơng mại - Căn vào tính chất mức độ can thiệp công quyền vào đời sống kinh tế, ngời ta phân chia thị trờng thành hai hình thái: cạnh tranh tự cạnh tranh có điều tiết Cạnh tranh tự tợng có giới đại KTTT đại có nhu cầu đợc điều tiết Nhà nớc có sách kinh tế riêng tìm cách hớng hoạt động kinh tế vào mục tiêu kinh tế vĩ mô - Căn vào cấu DN mức độ tập trung mét ngµnh, mét lÜnh vùc kinh tÕ, ngêi ta phân thị trờng thành hình thái: cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh không hoàn hảo mà biểu cực đoan độc quyền Ngày nay, thực tế, có cạnh tranh hoàn hảo lực thực tế, điều kiện chủ quan kể may DN đồng - Căn vào mục đích, tính chất phơng thức cạnh tranh, ngời ta phân nhóm hành vi cạnh tranh hình thái thị trờng gồm hai loại: cạnh tranh lành mạnh cạnh tranh không lành mạnh Tuy nhiên đợc bảo hộ nguyên tắc quyền tự kinh doanh, tù khÕ íc, tù lËp héi vµ tự giục dà lợi nhuận, nên thực trạng thơng trờng diễn theo hớng không lành mạnh Đây tiền đề để pháp luật cạnh tranh đời 1.4 Pháp luật cạnh tranh Pháp luật cạnh tranh công cụ mạnh mẽ điều tiết thị trờng văn minh tiến bé Lµ lÜnh vùc trơ cét cđa Lt kinh tÕ truyền thống, có khả năng: - Bảo đảm cạnh tranh lành mạnh, trung thực, công - Điều tiết cạnh tranh theo mức độ thị trờng nội địa quốc tế - Bảo vệ lợi ích ngời sản xuất, tiêu dùng, Nhà nớc xà hội - Tạo cạnh tranh thị trờng quốc tế - Tạo động lực phát triển kinh tế - Chống cạnh tranh không lành mạnh kiểm soát độc quyền, góp phần điều tiết kinh tế theo sách kinh tế Nhà nớc - Định hớng chuẩn mực, giữ gìn đạo đức tập quán kinh doanh đà đuợc thừa nhận Nh nói, pháp luật cạnh tranh có độ bán kính điều chỉnh khác nhau: Đề án kinh tế thơng mại - Điều chỉnh hoạt động cạnh tranh - Điều chỉnh trình đấu tranh chống hành vi cạnh tranh không lành mạnh - Điều chỉnh vào đấu tranh chống độc quyền, hạn chế cạnh tranh Nhà nớc ban hành pháp luật cạnh tranh nhằm đạt đợc mục tiêu hiệu kinh tế biểu vai trò điều tiết cần thiét kinh tế quốc dân Nội dung nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm 2.1 Các phơng thức cạnh tranh DN Các yếu tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh hàng hóa Khi nghiên cứu đánh giá khả cạnh tranh ngành hàng, nhà kinh tế cho phải xem xét khả cạnh tranh thơng trờng phải theo quan điểm phân tích cạnh tranh động Nh có khoảng 17 yếu tố tác động đến khả cạnh tranh hàng hoá thơng trờng nh sau: Giá, chất lợng sản phẩm, mức độ chuyên môn hoá sản phẩm, lực nghiên cứu phát triển sản phẩm, lực nghiên cứu thị trờng, khả giao hàng giao thời hạn, mạng lới phân phối, dịch vụ sau bán, liên kết đối tác nớc ngoài, tin tởng khách hàng, tin cậy nhà cung cấp, tổ chức sản xuất, kỹ nhân viên, loại hình DN, hỗ trợ phủ, lực tài yếu tố khác Với hệ thống tiêu nh đà nêu trên, việc tìm lời giải chung cho việc nâng cao lực cạnh tranh ngành hàng khó khăn phức tạp Tuy nhiên, xem xét đến số yếu tố quan trọng, DN đặc biệt quan tâm đến để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm DN, từ có phơng thức cạnh tranh sau: ãCạnh tranh giá Mặc dù, theo lý thuyết kinh tế, giá đợc hình thành gặp gỡ cung cầu, nhng DN hoàn toàn định giá cho sản phẩm tuỳ theo mục đích kinh doanh cụ thể, cần mức giá bù đắp đợc chi phí sản xuất phải có lÃi Do vậy, DN chọn giá làm công cụ cạnh tranh Trong hoạt động thơng mại nói chung, để giành phần thắng chạy đua kinh tế DN thờng đa mức giá thấp giá đối thủ cạnh tranh nhằm lôi Đề án kinh tế thơng mại khách hàng, qua tiêu thụ nhiều hàng hoá dịch vụ Các đối thủ hoàn toàn phản ứng lại cách hạ giá thấp Phơng thức cạnh tranh đà trở nên gay gắt biến thành chiến tranh giá DN ãCạnh tranh chất lợng Khi thu nhập đời sống dân c ngày cao phơng thức cạnh tranh giá xem hiệu Chất lợng sản phẩm dịch vụ mối quan tâm khách hàng, nên nh hàng hoá có chất lợng thấp dù có bán giá rẻ tiêu thụ đợc Để nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá dịch vụ, DN không cách khác phải nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ Đặc biệt, ngày với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật nh bành trớng DN đa quốc gia, vấn đề cạnh tranh chất lợng trở nên gay gắt sản phẩm đa thị trờng đảm bảo chất lợng cao Chính vậy, quốc gia có trình độ sản xuất nhiều hạn chế khó có khả cạnh tranh thị trờng quốc tế ãCạnh tranh dịch vụ Đây phơng thức cạnh tranh phổ biến thị trờng quốc tế Ngoài phơng thức cạnh tranh giá cả, cạnh tranh chất lợng thực tế DN cạnh tranh với dịch vụ Đó dịch vụ bán hàng tận nơi cho khách, dịch vụ sau bán, gồm công việc nh bảo hành, bảo dỡng, lắp đặt, chạy thử, Các phơng thức dịch vụ ngày đợc sử dụng rộng rÃi đa dạng hơn, lĩnh vực dịch vụ tăng dần tỷ trọng cấu kinh tế Cạnh tranh dịch vụ có hiệu cao khách hàng thấy thân đợc tôn trọng Khi DN thực chiến lợc tức ký cam kết dài hạn dựa sở nguồn lực lực định Nh vậy, đối thủ cạnh tranh đà thiết lập cam kết dài hạn phơng thức kinh doanh đó, đối thủ chậm việc chép lợi cạnh tranh DN đợc đổi Sự vận động tổng thể môi trờng ngành thể mức độ động ngành Những ngành động ngành có tốc độ đổi sản phẩm nhanh Khi hàng rào ngăn cản việc chép thấp đối thủ cạnh tranh nhiều môi trờng động với đối thủ thay đổi, lợi cạnh tranh DN trở nên thời Đề án kinh tế thơng mại 2.2 Phơng pháp xác định khả cạnh tranh sản phẩm Để hội nhập có hiệu quả, phơng hớng Đảng Nhà nớc ta tiến hành tích cực thực việc điều chỉnh cấu sản xuất đầu t ngành kinh tế Để làm đợc điều việc xác định đợc lực cạnh tranh sản phẩm vô cần thiết để có sở tiến hành điều chỉnh cấu, đồng thời xây dựng đợc sách hỗ trợ điều tiết thích hợp ngành kinh tế lựa chọn đợc chiến lợc hội nhập phù hợp với khả ngành Đây số phơng pháp định lợng để xác định tính cạnh tranh sản phẩm đợc đánh giá từ khía cạnh nguồn lực nớc khả cạnh tranh nói chung so với nớc giới thông qua việc tính hệ số sau ãHệ số chi phí nguồn lực nớc (DRC) DRC hệ số phản ánh chi phí thật mà xà hội phải trả để sản xuất loại hàng hoá Hệ số DRC có đặc điểm thờng thay đổi theo lợi so sánh dài hạn quốc gia không bị ảnh hởng tác động thời, mang tính ổn định tơng đối ngày thờng đợc sử dụng đánh giá khả cạnh tranh ngành hàng Việc tính DRC ngành hàng (hay sản phẩm) đợc thực theo nguyên tắc: giá trị chi phí sản xuất đầu vào trung gian đợc tính theo mức giá giới, giá trị nhân tố sản xuất đợc tính theo chi phí hội ãHệ số bảo hộ hữu hiệu (EPR) Để đánh giá mức độ bảo hộ thực tế ngời ta sử dụng mức độ bảo hộ hữu hiệu (EPR) EPR mức độ bảo hộ thực tế trình sản xuất không dùng hệ số xác định mức độ bảo hộ sản phẩm đầu (thành phẩm) trình sản xuất nh hệ số bảo hộ danh nghĩa ãHệ số lợi trông thấy (RCA) RCA cđa mét s¶n phÈm hay cđa mét qc gia nhà kinh tế học Balassa đề xuất vào năm 1965, dùng để khả cạnh tranh xt khÈu cđa mét qc gia vỊ mét sản phẩm mối tơng quan với mức xuất giới sản phẩm Đó số hệ số đợc sử dụng để tính toán khả cạnh tranh sản phẩm xét từ góc độ cạnh tranh bên (giữa sản phẩm khác đợc sản xuất nớc) bên (giữa sản phẩm loại quốc gia khác nhau) Công cụ dùng để xác định khả cạnh tranh mặt hàng Đề án kinh tế thơng mại nớc Ngoài ra, ngày để xác định đợc chiến lợc cạnh tranh thích hợp, DN tìm hiểu lợi cạnh tranh so với DN ngành đợc đề cập dới 2.3 Các chiến lợc cạnh tranh quốc tế Để xác định đợc chiến lợc cạnh tranh thích hợp, trớc hết DN phải tìm hiểu lợi cạnh tranh so với DN ngành 2.3.1 Lợi cạnh tranh quốc tế Lợi cạnh tranh u đạt đợc DN (so với DN khác ngành) cách tơng đối, dựa nguồn lực lực sản xuất DN DN có lợi cạnh tranh thờng đạt đợc mức lợi nhuận cao mức trung bình Tỷ suất lợi nhuận thờng đợc xác định tỷ số đó, ví dụ nh lợi nhuận doanh thu (ROS - return on sales) lợi nhuận tài sản (ROA - return on assets) Các tỷ suất cao thể đợc lợi cạnh tranh DN Để có lợi nhuận cao mức trung bình ngành, DN phải có mức chi phí đơn vị sản phẩm thấp đối thủ cạnh tranh (tạo lợi cạnh tranh bên trong), làm cho sản phẩm khác với sản phẩm đối thủ cạnh tranh (khác biệt hoá sản phẩm nhằm định giá sản phẩm cao đối thủ cạnh tranh - tạo lợi cạnh tranh bên ngoài), thực đồng thời hai cách Quyết định lợi cạnh tranh phụ thuộc vào bốn yếu tố là: hiệu quả, chất lợng, đổi nhạy cảm với khách hàng Cả bốn yếu tố góp phần tạo chi phí thấp lợi đa dạng hoá DN, mang lại cho DN lợi nhuận cao mức trung bình giúp cho DN hoạt động tốt đối thủ cạnh tranh ãCơ sở hình thành trì lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh DN nh lợi so sánh quốc gia, đợc hình thành dựa nguồn lực lực Nguồn lực DN đợc chia thành nguồn lực hữu hình (con ngời, đất đai, nhà xởng, thiết bị) nguồn lực vô hình (nhÃn hiệu hàng hoá, danh tiếng, qun, bÝ qut c«ng nghƯ, hay nghƯ tht marketing), ngn lực có nguồn lực Nguồn lực đợc coi đặc biệt DN khác có cha thể có đợc 10 Đề án kinh tế thơng mại chuyển 20 số 29 mà dệt may vào thị trờng EU từ cấp hạn nghạch sang cấp giấy phép tự động, giảm 50% phí đấu thầu hạn nghạch, hạ phí hạn nghạch để tăng khả cạnh tranh, u đÃi thuế, theo quy định hành lĩnh vực gia công, sản xuất hàng xuất khẩu, miễn thuế vòng năm toàn lệ phí hải quan lệ phí hạn nghạch xuất khÈu, giÊy phÐp xuÊt khÈu, giÊy phÐp chøng nhËn xuÊt xứ, xem xét hoàn trả 100% tiền ký quỹ, trúng thầu hạn nghạch Trớc sách đó, với Quyết định 55/2001/QĐ-TTg Thủ tớng Chính phủ đà phê duyệt chiến lợc phát triển số chế sách hỗ trợ cho ngành dệt may từ 2010 Theo đó, ngành dệt may đợc tạo điều kiện phát triển trở thành ngành công nghiệp trọng điểm mũi nhọn xuất khẩu, thoả mÃn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nớc, tạo nhiều việc làm cho xà hội nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững vào kinh tế khu vực giới Những sách Chính phủ phù hợp với yêu cầu đặt ngành dệt may Việt nam đợc DN đón nhận Tuy nhiên, trớc mắt Chính phủ cần tiếp tục nghiên cứu giải số vấn đề mà DN dệt may quan tâm nh tăng đầu t cho công tác xúc tiến thơng mại để xâm nhập thị trờng mà đặc biệt thị trờng Mỹ để mở văn phòng, siêu thị, kho tàng Mỹ cho DN thuê lại, đàm phán với EU để bÃi bỏ quota nhËp khÈu, Ýt nhÊt cịng cïng lóc víi c¸c nớc WTO, đầu t nhiều cho sản xuất vùng nguyên liệu bông, dâu tằmVINATEX cần nhanh chóng hoàn thiện quy hoạch tổng thể cho ngành dệt may để DN tính toán từ yêu cầu thị trờng lực mà chọn bớc thích hợp ãChính sách đầu t So với nhiều ngành khác, vốn đầu t để đổi thiết bị ngành dệt may tăng nhanh, đặc biệt ngành may Hiện nay, tổng số vốn đầu t VINATEX đạt gần 4000 tỷ đồng Tuy nhiên, so với yêu cầu thấp Trong mời năm tới, theo tính toán nhà kinh tế đầu t cho ngành dệt may Việt Nam phải mức đến tỷ USD đạt đợc mục tiêu tăng tốc mà Chính phủ đặt Có khác phân bổ vốn ngành loại hình DN ngành dệt, xí nghiệp thuộc quốc doanh Trung ơng loại hình có vốn lớn liên tục tăng qua năm Nhờ có vốn lớn, DN trang bị thêm sở vật chất kỹ thuật, đầu t theo chiều sâu, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lợng sản phÈm cịng nh tiÕp cËn trùc tiÕp víi thÞ trêng xuất giới mà 33 Đề án kinh tế thơng mại không cần phải thông qua số khâu trung gian thơng nhân nớc Trong đó, DN Nhà nớc, địa phơng lại có xu hớng giảm sút vốn đầu t quy mô nhỏ Còn DN quốc doanh phần lớn cã sè vèn nhá Víi sè vèn nhá, c¸c DN khó vơn lên sở vật chất kỹ thuật nghèo nàn, áp dụng đợc kỹ thuật dệt tiên tiến Thế giới Do đặc điểm ngành may đầu t để đổi công nghệ mà trang thiết bị nên ngành đòi hỏi vốn ngành dệt Tuy nhiên, thực tế đầu t vào DN may thấp, phần lớn có số vốn dới tỷ đồng Do vậy, để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm may, nhằm không ngừng đổi mẫu mà phát triển sản phẩm may cao cấp, DN may cần phải đầu t thêm vốn Xét cấu nguồn vốn đầu t có khác loại hình DN Đối với DNNN, vốn vay ngân hàng chủ yếu (khoảng 60%) DNTN, hợp tác xÃ, công ty có vốn nớc chủ yếu dựa vào nguồn vốn tự có, chí có hợp tác xà cha vay nợ Điều cho thấy lý khác mà tín dụng cha đến đợc tay ngời sản xuất Đây vấn đề cần tính đến xem xét mở rộng quy mô sản xu60%) DNTN, hợp tác xÃ, công ty có vốn nớc chủ yếu dựa vào nguồn vốn tự có, chí có hợp tác xà cha vay nợ Điều cho thấy lý khác mà tín dụng cha đến đợc tay ngời sản xuất Đây vấn ®Ị cÇn tÝnh ®Õn xem xÐt më réng quy mô sản xuất đổi trang thiết bị loại hình DN tơng lai Một điểm đáng ý tỷ lệ chiếm dụng vốn cao loại hình xí nghiệp dệt may, đặc biệt công ty TNHH công ty cổ phần có vốn quốc doanh Rõ ràng biểu thiếu lành mạnh tài chính, cần có giải pháp khắc phục để tránh tình trạng nợ nần dây da, dẫn đến nguy phá sản số DN dệt may, DN quốc doanh Trong đầu t cho ngành dệt may có điêù đáng lu ý có tình trạng đầu t không hợp lý, thiếu đồng bộ, nơi nhiều, nơi dẫn đến có địa phơng không sử dụng hết công suất, có nơi lại không đợc đầu t Bên cạnh đó, xu hớng chung DN muốn đầu t máy móc để sản xuất mặt hàng quen thuộc, tiêu thụ nhanh nh áo sơ mi, jacket, quần áo ngủ mà không chịu đầu t vào mặt hàng cao cấp nh veston Chính điều dẫn đến có DN không sử dụng hết hàng mẫu mà bạn hàng giao cho, sản phẩm lại đơn điệu 34 Đề án kinh tế thơng mại Bên cạnh đó, nhiều DN lo đầu t thiết bị đại đắt tiền mà thiếu trình độ quản lý sử dụng dẫn đến lÃng phí, không sử dụng hết công suất Trong đầu t, đặc biệt đầu t để tạo nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao lực quản lý ngành dệt may đặc biệt quan trọng thực tế cha có trờng có chuyên ngành đào tạo công nhân kỹ thuật, cán quản lý cho ngµnh dƯt may mµ chđ u lµ trëng thµnh qua trình làm việc, tức đào tạo chỗ Theo tính toán chuyên gia ngành để đạt đợc mục tiêu tăng tốc vòng năm tới cần khoảng 2,6 triệu lao động tức gần triệu ngời nữa, tính bình quân năm cần phải có 200 nghìn lao động đợc đào tạo cấp độ từ giám đốc đến quản đốc kỹ thuật viên, trởng dây chuyền sản xuất, nhân viên KCS, công nhân Đây thách thức lớn ngành dệt may Việt Nam, đòi hỏi Chính phủ phải xây dựng định hớng đào tạo nguồn nhân lực phải có biện pháp để thực thi bớc định hớng 3.2 Các yếu tố nớc ãXu hớng sản xuất tiêu thụ hàng dệt may thị trờng giới Với dân số tỷ ngời, giới thị trờng tiêu thụ nhiều sản phẩm dệt may Cùng với thu nhập giới tăng lên, với nhu cầu ăn mặc, mua sắm tăng lên Ngoài ra, hoạt động thời trang diễn mang tính chất xuyên quốc gia hội để ngành dệt may phát triển thời gian tới Điều kiện thời tiết khí hậu nớc khác đòi hỏi DN dệt may phải cung cấp sản phÈm kh¸c thÝch øng víi tÝnh thêi vơ năm Đời sống lên với thu nhập ngày cµng cao, ngêi cã xu híng quay vỊ víi thiên nhiên Do sản phẩm dệt may có xuất xứ từ tự nhiên nh tơ tằm, lanh, thổ cẩm sản phẩm đợc ngời tiêu dùng a chuộng Việt Nam ta có lợi mặt này, cần khai thác triệt để Bên cạnh đó, với phong trào bảo vệ động vật hoang dà diễn toàn giới đà làm cho nhu cầu sản phẩm may từ da động vật đợc thu hẹp, điều đặt ngành dệt may giới phải sản phẩm khác có chức tơng đơng để chống rét vào mùa đông băng giá Đồng thời không khí bị ô nhiễm nặng nề, ngời cần có sản phẩm để bảo vệ da Tất làm cho sản phẩm dệt may ngày đa dạng, phong phú Ngoài ra, sản xuất xu híng cđa thÕ giíi hiƯn lµ ngµnh dƯt may chuyển dần sang nớc phát triển, Châu á, tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam có hội phát triển 35 Đề án kinh tế thơng mại ãXu hớng tự hoá mậu dịch Tham gia vào AFTA, thực tiến trình CEPT, Việt Nam có điều kiện xuất hàng dệt may vào thị truờng 400 triệu dân khu vực ASEAN với đòi hỏi chất lợng sản phẩm không cao nh thị trờng Âu Mỹ Tuy nhiên điều đặt ngành dệt may Việt Nam trớc thách thức, hàng dệt may ta đợc bảo hộ cao giảm dần xuống 5% vào năm 2006 Còn theo hiệp hội ATC-WTO vào cuối năm ngoái, nớc phát triển đà bỏ hạn ngạch nhập hàng dệt may từ nớc thành viên Nh vậy, Việt Nam thành viên WTO đợc hởng u đÃi này, Nhng trớc mắt Việt Nam vào vị bất lợi hầu hết nớc khu vực có tiềm xuất lớn đà thành viên WTO ãThị trờng Hàng dệt may Việt Nam xuất vào hai khu vực thị trờng có hạn ngạch hạn ngạch Trong thị trờng có hạn ngạch quan trọng thị trờng EU (chiếm khoảng 90% tổng kim ngạch xuất sang nớc quản lý hạn ngạch) Tuy nhiên, số vấn đề cần ý xuất vào thị trờng phải tích cực khai thác mặt hàng thuộc doanh mục hiệp định Bên cạnh đó, ta cha phải thành viên WTO nên cha đợc u đÃi mậu dịch mà EU dành cho Thời gian gần đây, việc xuất dệt may vào EU trở nên khó khăn kiểm tra chất lợng gắt gao EU gâu sức ép số lĩnh vực tiềm nớc ta Thị trờng EU mở rộng vào năm tới kết nạp thêm 11 thành viên chủ yếu vào nớc Đông Âu Ngoài EU thị trờng hạn ngạch có Canada, Nauy Thổ Nhĩ Kỳ, nhiên, thị trờng không lớn Đối với thị trờng phi hạn ngạch trớc thị trờng Nhật Bản nhng sau ký đợc hiệp định thơng mại Việt-Mỹ sản phẩm Việt Nam đà thâm nhập đợc vào thị trờng hấp dẫn giới với nhu cầu nhập hàng dệt may 60 tỷ USD ãCác đối thủ cạnh tranh Trớc hết thành viên nớc ASEAN đặc biệt thành viên cũ Các nớc hầu hết đà tự túc đợc nguyên liệu với chất lợng cao phụ kiện tốt nên giảm đợc giá thành sản phẩm Một đối thủ cạnh tranh nguy hiểm khác hàng dệt may Việt Nam Trung Quốc Với lợi giá nhân công lại tự túc đợc nguyên liệu, bên cạnh ngành dệt đà phát triển lâu đời làm cho giá thành sản phẩm dệt 36 Đề án kinh tế thơng mại may Trung Quốc rẻ Cộng thêm với việc Trung Quốc đà thành viên WTO đà tạo điều kiện cho Trung Quốc thâm nhập vào tất thị trờng tiêu thụ hàng dệt may lớn giới Bên cạnh đó, ấn Độ, CHDCND Triều Tiên nhà sản xuất tơ lụa có tiếng mà DN Việt Nam phải tính đến tham gia vào thị trờng khu vực thÕ giíi Tõ ®ã ta cã thĨ nhËn thÊy r»ng, ngành dệt may Việt Nam , DN đà có nhiều đối thủ nặng ký đó, không đợc đầu t mức phơng diện DN dệt may Việt Nam khó lòng đứng vững thị trờng khu vực giới 37 Đề án kinh tế thơng mại Chơng III Một số biện pháp nâng cao sức cạnh tranh ngành công nghiệp dệt may Đứng trớc thực trạng sức cạnh tranh ngành công nghiệp dệt may nhiều hạn chế đòi hỏi DN Nhà nớc phải có biện pháp thích hợp có hiệu việc cải tiến cách thức nh lực sản xuất ngành để sản phẩm dệt may có sức hấp dẫn thị trờng nớc nh thị trờng nớc Dới số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh ngành dệt may đáp ứng nhu cầu phát triển thị trờng kinh tế Định hớng phát triĨn cđa ngµnh dƯt may thêi gian tíi 1.1 Xu hớng dự báo thị trờng dệt may giới Dựa tốc độ tăng trởng kinh tế tốc độ tăng dân số, dự tính giai đoạn 2000-2020, nhu cầu hàng dệt may giới tăng với tốc độ trung bình - 7% Nh vậy, tốc độ tăng trởng nhiều thay đổi so với tốc độ tăng năm gần Tuy nhiên, vấn đề cấu nguồn hàng bạn hàng có nhiều thay đổi Cho tới nay, việc sản xuất hàng gia công hình thức kinh doanh quốc tế phổ biến ngày có xu mở rộng nớc phát triển Hàng dệt may gia công có khả đợc phát triển tơng lai, nhu cầu đặt gia công loại sản phẩm từ khối nớc EU ngày tăng Các nớc Trung Đông Âu sau năm khủng hoảng suy giảm liên tục sản lợng hàng dệt may, tới công nghiệp may nớc đà lấy lại uy tín, họ thể rõ tiềm lao động, sở hạ tầng vị trí địa lý thuận lợi cho việc buôn bán với nớc Tây Âu Theo dự báo, hợp đồng gia công EU Châu giảm 50% để chuyển sang ký với nớc Khi mức độ liên minh kinh tế cao, khả xâm nhập vào khối kinh tế khu vực trở nên khó khăn Các nớc thờng quan tâm tới việc lu chuyển hàng nội khối kinh tế, hàng hoá đợc buôn bán nớc có vị trí 38 Đề án kinh tế thơng mại địa lý thuận lợi Không tránh khỏi thực tế nớc Trung Nam Mỹ nh Mehico nớc vùng Caribe dần chiếm lợi so sánh lâu Châu có nguồn nhân lực dồi phí nhân công rẻ, nớc lại có vị trí địa lý thuận lợi với thị trờng tiêu thụ hàng dệt may lớn giới Bắc Mỹ, nớc Trung Nam Mỹ dần chiếm thị trờng nớc châu Vì vậy, Việt Nam ký đợc Hiệp định Thơng mại với Mỹ, hẳn khó khăn cạnh tranh cao hơn, nhng dù xu hớng cạnh tranh lành mạnh cho hàng dệt may Việt Nam 1.2 Định hớng chiến lợc phát triển ngành dệt may thời gian tới Năm 1998, Thủ tớng Chính phủ đà phê duyệt chiến lợc phát triển dệt may đến năm 2010 Nhng tình hình kinh tế thơng mại giới đà có nhiều thay đổi, thuận lợi cho việc phát triển nhanh ngành Đứng trớc yêu cầu phát triển giai đoạn 2002 2010, thích ứng với cam kết xoá bỏ hoàn toàn hàng rào thuế quan hàng dệt may vào năm 2006, VINATEX đà xây dựng chiến lợc tăng tốc u tiên đầu t đợc xác định nh sau: - Đa dạng hoá thành phần kinh tế, huy động nguồn lực nớc, đẩy mạnh kêu gọi đầu t nớc - Coi trọng phát triển chiều rộng đôi với củng cố chiều sâu Công nghiệp may cần phát triển rộng khắp đến tận vùng nông thôn, miền núi ngành may cần vốn đầu t ít, công nghệ đơn giản, sử dụng nhiều lao động - Tập trung phát triển vùng nguyên liệu nh bông, tơ tằm, sơ sợi tổng hợp với việc phát triển công nghiệp hoá (CNH) dầu Việt Nam nhập 90% nhu cầu nguyên liệu ban đầu cho ngành dệt may, từ tạo chủ động sản xuất, giá hàng có sức cạnh tranh - Đầu t với công nghệ nhât, thiết bị đại nhằm tạo bớc nhẩy vọt chất lợng sản lợng Mặt khác, tận dụng thiết bị tiên tiến từ năm 1990 trở lại - Phát triển theo hớng chuyên môn hoá cao Mỗi DN cần chuyên sâu làm chủ vài loại công nghệ để tạo mặt hàng chất lợng cao - Ngành dệt cần đợc phát triển tập trung theo cụm lĩnh vực cần vốn đầu t lớn, công nghệ phức tạp, yêu cầu lao động có trình độ cao, nhu cầu đầu t vào hạ tầng sở lớn, cần giải quyết, xử lý môi trờng tập trung 39 Đề án kinh tế thơng mại - Đầu t đồng vào in hoa, nhuộm hoàn tất Phát triển sản xuất vải tổng hợp filamăng, sản phẩm dệt kỹ thuật Mỗi năm nớc ta cần triệu m2 vải địa kỹ thuật cho xây dựng thuỷ lợi, giao thông, kè đập - Đầu t phát triển ngành khí dệt may Thực tế nớc công nghiệp phát triển cho thấy giai đoạn đầu việc CNH họ đẩy mạnh dệt may góp phần tăng tích luỹ ban đầu Bởi vậy, từ Việt Nam cần có kế hoạch đầu t phát triển khí dệt may trớc mắt để cung cấp nhiều thiết bị, phụ tùng mà phải nhập khoảng 20 triệu USD năm Đồng thời tạo tảng để tiến tới lắp ráp chế tạo số máy dây chuyền sản xuất dệt may, đáp ứng nhu cầu nớc tiến tới xuất - Khai thác sử dụng nguồn tài nguyên cách hợp lý không gây tác động xấu tới môi trờng Đến 2005 phấn đấu chất thải từ nhà máy dệt cần đợc xử lý theo tiêu chuẩn trớc thải môi trờng bên Để thực dự án trên, tổng công ty dệt may Việt Nam ớc tính nhu cầu đầu t cho năm tới khoảng 12.200 tỷ đồng Sau đợc phủ phê duyệt chiến lợc tăng tốc, ngành dệt may địa phơng xây dựng quy hoạch phát triển nhà máy, xác định danh mục dự án đầu t cụ thể trình Nhà nớc chế, sách cần thiết tổ chức triển khai thực chiến lợc, trớc mắt kế hoạch 2001-2005 Các biện pháp nâng cao sức cạnh tranh ngành công nghiệp dệt may 2.1 Các giải pháp sản phẩm ãVề vấn đề chất lợng sản phẩm Trong thời đại khoa học - công nghệ trớc đòi hỏi đời sống ngày cao ngời tiêu dùng, nhu cầu sản phẩm dịch vụ thay đổi nhanh chất lợng Nhng không thiết phải có chất lợng thật cao tốt, mà phải có chất lợng tối u có cấp chất lợng phù hợp với đối tợng tiêu dùng Cũng nh vậy, giá hàng hoá thật đắt tốt mà phải có giá chấp nhận đợc Chất lợng sản phẩm dệt may đợc định nhiều yếu tố, bao gồm tiêu đo đếm đợc (nh độ nhẵn đẹp, mịn mợt vải, đờng kim mũi chỉ, ) tính chất không đo đếm đợc (thẩm mỹ, mốt thời trang, cảm giác thoải mái sử dụng ) Các DN dệt may Việt Nam 40 Đề án kinh tế thơng mại đà có đủ khả đảm bảo chất lợng sản phẩm xét theo tiêu chuẩn định lợng, nhng với tiêu chuẩn định tính lại vấn đề Công tác thiết kế DN khâu yếu, nhiều sản phẩm trình độ không thiết kế đợc mà cha trọng khuyến khích, đầu t cho công tác Để tính chất công việc không ảnh hởng tới chất lợng toàn diện sản phẩm, cần nhanh chóng loại bỏ thói quen nguy hiểm cho CBCNV ỷ lại, thụ động công thông qua đẩy mạnh khả nghiên cứu thiết kế mẫu mà sản phẩm tổ chức s¶n xt thư Tríc s¶n phÈm dƯt cđa ViƯt Nam đáp ứng đợc đòi hỏi chất lợng, màu sắc, chủng loại, DN cần phải nhập nguyên liệu may từ nớc Do giá mua cao nên sản phẩm dệt may bị hạn chế lớn chất liệu cấu thành Tình trạng khắc phục đợc hay không phụ thuộc nhiều vào sức sáng tạo mẫu mà cho sản phẩm, nhiều vải thông thờng nhng may thành quần áo a nhìn, phù hợp với loại đối tợng tiêu dùng Điều thấy rõ qua loại quần áo may sẵn nớc ngoài, có sức tiêu thụ mạnh sản phẩm có nhiều kiểu dáng đẹp độc đáo cách bố trí, kết hợp chi tiết sản phẩm Ngoài việc phối hợp hoạt động nghiên cứu, thiết kế với viện nghiên cứu mẫu mốt, DN cần quan tâm nhanh chóng xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp từ nghiên cứu đến sản xuất thử sản phẩm, bao gồm chuyên gia giỏi thiết kế công nghệ sản xuất đợc đào tạo trờng Đại học chuyên ngành nớc Tõ kinh nghiƯm cđa c¸c h·ng dƯt may qc tÕ : bám sát thị hiếu thời trang xà hội, chủ động tạo mẫu mà hấp dẫn ngời sử dụng, tập trung vào sản phẩm cao cấp để thoả mÃn nhu cầu mặc ngời tiêu dùng Bên cạnh đó, DN cần quan tâm tới việc đầu t xây dựng, lắp đặt trang thiết bị sản xuất đại, nâng cấp hạ tầng sở, thiết bị phụ trợ, hệ thống kiểm tra chất lợng sản phẩm, đào tạo ngời để tiếp nhận chuyển giao công nghệ từ DN nâng cao chất lợng sản phẩm sớm có đợc chứng nhận ISO 9002 ãVề vấn đề giá sản phẩm Nh đà nói, DN nên lựa chọn phơng thức cạnh tranh giá dựa việc thực chiến lợc nhấn mạnh chi phí Để tạo giá thành sản phẩm hấp dẫn, DN cần phải tăng suất lao động biện pháp nh tổ chức dây chuyền sản xuất hợp lý, nâng cao tay nghề công nhân, sử dụng tối đa công suất thiết bị để tránh lÃng phí, giảm chi phí khấu hao nhằm giảm giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, DN cần xây dựng sách giá chặt chẽ để việc cạnh 41 Đề án kinh tế thơng mại tranh giá không làm giảm nhiều lợi nhuận DN Ngoài việc vào chi phí để xây dựng giá, DN phải tìm đợc đối thủ chi phối giá thị trờng (ngời dẫn đầu giá) thông tin thờng xuyên mức giá bình quân sản phẩm loại, kết hợp với việc tìm hiểu hình dung giá ngời mua (mức đắt, rẻ, vừa ) để từ DN xác định mức giá hợp lý, tránh đợc phản ứng tiêu cực từ phía đối thủ cạnh tranh Việc xây dựng sách giá thấp giá phải khiến DN đợc lợi nhuận cao, phải chịu lỗ thời gian đầu để tăng thị phần Thị phần cao tạo tính kinh tế trình mua nguyên vật liệu làm giảm chi phí Vị trí chi phí thấp đà đạt đợc cho phép làm tăng tỷ lệ lợi nhuận nh tái đầu t vào máy móc, thiết bị có khả trì lợi chi phí Nh vậy, sau chu trình sản xuất từ đầu vào tới đầu ra, giá thấp lại trì lợi cạnh tranh DN Tất nhiên giá quay xung quanh giá trị, nên tới chất lợng sản phẩm đà cao hơn, giá sản phẩm cần thay đổi phù hợp, để tránh tâm lý nghi ngờ khách hàng chất lợng sản phẩm DN ãVề vấn đề hình ảnh, uy tín sản phẩm sản phẩm dệt may Việt Nam, sản phẩm đợc nhận biết đợc sản xuất Việt Nam (made in Vietnam) thông qua vài dòng chữ ghi conteiner, mà đặc biệt chút thông tin sản phẩm Nhng tơng lai, để làm cho hình ảnh sản phẩm (bán FOB) DN có tiềm thức quảng đại ngời tiêu dùng, sản phẩm DN phải mang nhÃn hiệu, tên biểu tợng DN Việc ghi nhÃn bao bì giúp ngời tiêu dùng có đủ thông tin trung thực chất lợng nguồn gốc sản phẩm Trong thực tiễn, nhÃn hiệu hàng hoá công cụ cạnh tranh đảm bảo lợi thị trờng nớc Việc gắn tên nhÃn vào sản phẩm không đơn để xác nhận sản phẩm DN phân biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh, mà để đảm bảo trì danh tiếng Đối với DN, việc sản xuất gia công gắn nhÃn gắn tên nớc có thuận lợi DN lo lắng khâu tiêu thụ sản phÈm trùc tiÕp víi ngêi tiªu dïng, nhng cã bÊt lợi mặt lâu dài không khẳng định đợc thị trờng Tuy nhiên, điểm bất lợi khó khắc phục hai Để thâm nhập thị trờng nớc ngoài, thị trờng nớc công nghiệp phát triển, việc tạo uy tín qua nhÃn hiệu hàng hoá gặp phải khó khăn 42 Đề án kinh tế thơng mại định mà DN dệt may Việt Nam cần phải khắc phục khó khăn phạm vi - Kỹ thuật : hàng hoá đà đăng ký nhÃn hiệu phải đảm bảo chất lợng ổn định, DN không nên để tính chất lao động thủ công ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm - Tài : chi phí cho công tác quảng cáo, xúc tiến cao, DN cần sử dụng kết hợp chi tiêu cách hợp lý có hiệu - Cung cấp : sản phẩm đà có nhÃn hiệu phải đảm bảo lúc cung cấp đủ nhu cầu thị trờng, vắng bóng thị trờng thời gian lý bị lu mờ bị sản phẩm khác chỗ Vị trí ngời đến sau thờng thấp đợc thị phần lớn Nhng đà có đủ điều kiện, DN cần mạnh dạn gắn nhÃn mác riêng lên sản phẩm, bớc đầu gặp khó khăn cha đợc ngời mua tin tởng, song bớc đầu đó, DN không đến đợc với khách hàng tên tuổi 2.2 Các giải pháp thị trờng 2.2.1 Hoàn thiện đẩy mạnh chiến lợc Marketing quốc tế Yêu cầu hoạt động Marketing nghiên cứu nắm bắt thị trờng nhằm thoả mÃn nhu cầu hàng dệt may Nhiều năm qua, DN dệt may Việt Nam đà tích cực thực hoạt động Tuy nhiên, lúc yêu cầu đạt kết cao Việc nắm bắt thị trờng tình hình biến động nh năm qua điều dễ dàng Hoạt động Marketing trình xác định xác nhu cầu tiêu dùng thực tế nhu cầu tiềm thị trờng, xác định trạng thái cung cầu thị trờng quốc gia có văn hoá khác để không sản xuất thừa thiếu sản phẩm, đồng thời định đợc mức giá hợp lý làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm, mở rộng việc tham gia thực chơng trình giới thiệu, quảng cáo, khuyến mại, trình diễn sản phẩm Nh vậy, biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm có sách giá hợp lý, hoạt động Marketing đợc coi hoàn thiện có hiệu đợc bổ sung đầy đủ hoạt động khuếch trơng sản phẩm, nh quảng cáo, yểm trợ sản phẩm, xúc tiến bán hàng ã Về quảng cáo 43 Đề án kinh tế thơng mại Mỗi sản phẩm đợc sản xuất đa thị trờng thiết phải cần đến quảng cáo Có nh ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm DN Để tiêu thụ đợc hàng hóa, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, DN dệt may Việt Nam cần phải quảng cáo cho sản phẩm thị trờng nội địa nh thị trờng mục tiêu nh EU, Nhật Bản, Mỹ nớc ASEAN Ngoài việc quảng cáo giới thiệu chung chung DN, cần phải có nội dung quảng cáo chi tiết sản phẩm mũi nhọn Tuỳ vào yêu cầu khuếch trơng sản phẩm khả tài chính, DN chọn phơng thức quảng cáo thích hợp từ ấn phẩm, cửa hàng, đại lý đến phơng tiện truyền thanh, truyền hình thông qua Tổng DN, Bộ, Ngành có chức ã Về hoạt động yểm trợ sản phẩm Đây hoạt động có liên quan đến dịch vụ sản phẩm thông tin mà DN cung cấp thêm cho ngời sử dụng sản phẩm Các dịch vụ sản phẩm chủ yếu catalogue (xuất phẩm giới thiệu thông tin cần thiết sản phẩm), xuất phẩm DN (cung cấp thông tin DN để kích thích việc gia tăng bán hàng nớc ngoài), phim ảnh (cung cấp thông tin hình ảnh sống cho khách hàng nớc ngoài) ã Về công tác xúc tiến bán hàng Các DN dệt may Việt Nam cần phải trì phát huy tác dụng hoạt động xúc tiến bán hàng thông qua hội chợ thời trang tiêu dùng nớc quốc tế mẫu mà thay đổi, phong phú nhng thích hợp với thị hiếu tiêu dùng thời kỳ Hoạt động thực có ý nghĩa DN dệt may việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, thị trờng dệt may có cạnh tranh gay gắt nhà sản xuất, sản phẩm tơng đối giống chất lợng giá cả, khối lợng hàng bán lại phụ thuộc vào mức độ quen biết khách hàng với DN Các hình thức chủ yếu xúc tiến bán hàng thay đổi hình thức mẫu mà sản phẩm, khuyến khích mua hàng (giảm giá, tặng quà, bán trả góp ), trng bày catalogue điểm bán Ngoài ra, cửa hàng bán lẻ DN phải đợc trang hoàng đẹp, đầy đủ mẫu mÃ, việc thử đổi hàng khách phải đợc tạo điều kiện thuận lợi Khi đà có đủ tiềm lực tài chính, việc tham gia trình diễn thời trang, DN tự tổ chức định kỳ buổi trình diễn thời trang nớc hội chợ (trong nớc), để tạo phong cách ấn tợng riêng DN sản phẩm ãTổ chức kênh thu thập thông tin kênh phân phối sản phẩm 44 Đề án kinh tế thơng mại Để đánh giá nhu cầu tiêu dùng thị trờng, nguồn cung cấp thông tin truyền thống nh Phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam, Bộ Thơng mại, Bộ Công nghiệp, Tổng DN Dệt - May, DN cần có thêm kênh thu thập thông tin đầy đủ, xác, kịp thời thực có ích Hiện nay, quan trực tiếp chịu trách nhiệm cung cấp thông tin ngành dệt may Phòng thông tin t liÖu - ViÖn kinh tÕ kü thuËt dÖt may”, nhng quan không đủ sức đảm đơng việc xử lý lợng tin dệt may lớn, lợng thông tin chiếm 1/10 lợng thông tin lu chuyển giới Ngay sáng kiến, cải tiến không đợc tài liệu hoá để phổ biến toàn ngành Những lợng thông tin lÃng phí lớn cho DN nói riêng ngành dệt may Việt Nam nói chung Bản thân DN, việc không tham gia mạng thông tin giới (Internet) đem lại hạn chế lớn việc khai thác thông tin cần thiết thị trờng, hạn chế khả tìm kiếm tìm hiểu đối tác Do đó, DN cần khắc phục nâng cao khả thu thập thông tin cách : + Sử dụng mạng thông tin, trao đổi thông tin giải pháp kỹ thuật với DN ngành DN có tÝnh chÊt bæ sung + Giao lu trùc tiÕp với khách hàng + Tìm hiểu cặn kẽ nhu cầu tiêu dùng quốc tế qua quan nớc có chức nắm bắt tập hợp thông tin, với trung tâm thông tin nớc (hiện nay, có Trung tâm EBIC trung tâm thông tin kinh doanh Châu Âu Việt Nam, thực dịch vụ cung cấp thông tin nhiều ngành nghề, lĩnh vực nguồn khai thác thông tin EU hiệu quả) Vấn đề tìm kênh tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng DN, sau loại bỏ hình thức gia công theo đơn đặt hàng, DN phải nỗ lực hoàn toàn từ khâu tìm nguyên liệu đến khâu xuất sản phẩm Việc thâm nhập thị trờng quốc tế lại khó khăn khả tiếp xúc trực tiếp sản phẩm ngời DN với khách hàng mục tiêu gặp phải hạn chế ngôn ngữ, tập quán giao dịch quốc tế Vì vậy, thân DN phải phối hợp hoạt động với DN dệt may khác nớc để tạo lập kênh phân phối thị trờng chủ yếu cách lập chi nhánh, văn phòng đại diện nớc EU, Nhật Bản, Mỹ nớc ASEAN, thông qua tập đoàn, hÃng dệt may lớn đà có quan hệ lâu dài để phân phối sản phẩm tới ngời tiêu dùng quốc tế, thông qua việc liên kết với thơng nhân Việt Nam nớc để tạo lập bớc quan hệ với khu vực thị trờng - đặc biệt thị trờng đầy tiềm nh Bắc Mỹ Các DN 45 Đề án kinh tế thơng mại củng cố chỗ đứng thị trờng Mỹ đặc biệt sau Hiệp định Thơng Mại Việt Mỹ đà đợc Quốc hội Việt Nam Quốc hội Hoa Kỳ phê chuẩn thức có hiệu lực kể từ ngày 10 tháng 12 năm 2001 2.2.2 Hoàn thiện chiến lợc thị trờng Để nâng cao vị DN khả cạnh tranh mặt hàng dệt may DN Việt Nam cần phải bảo toàn thị trờng mở rộng thị trờng tơng lai cách mở rộng phạm vi đáp ứng nhu cầu khách hàng, nhng cần lu ý mở rộng làm cho nguồn lực thân DN bị phân tán, gây trở ngại việc tập trung vào thị trờng chủ yếu Theo phơng hớng, mục tiêu đặt cho DN từ tới năm 2005, tăng thị phần nội địa mục tiêu quan trọng song song với mục tiêu tăng tỷ lệ bán FOB để từ nâng cao khả nâng vị cạnh tranh thị trờng Để tăng thị phần nội địa, DN phải áp dụng giải pháp vấn đề sản phẩm công tác marketing, giảm tối đa mức chi phí bất hợp lý, hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh Ngoài ra, khâu lựa chọn kênh hoạt động tiếp thị tiêu thụ sản phẩm thị trờng nội địa cần xây dựng khác với thị trờng quốc tế Trong nớc, DN cần hình thành mạng lới tiêu thụ sản phẩm nh mở rộng hoạt động đại lý toàn đất nớc, tham gia trng bày bán hàng siêu thị, cửa hàng lớn thành phố, đô thị, khu công nghiệp lớn để đảm bảo cung cấp sản phẩm cho ngời tiêu dùng cách nhanh chóng, thuận tiện, đáng tin cậy Trong việc hình thành mạng lới tiêu thụ, DN nên nghiên cứu sử dụng hệ thống thơng nghiệp quốc doanh trớc sở vật chất kỹ thuật cách quản lý kinh doanh, nhiều DN thơng nghiệp bỏ trống cha sử dụng có hiệu chế thị trờng Bên cạnh đó, DN cần phát triển thị trờng xuất nhập - mở rộng thêm thị trờng mà phải tăng thị phần sản phẩm thị trờng đà có sẵn Việc phát triển thị trờng nhập tạo điều kiện cho DN khâu tìm kiếm nguồn hàng với số lợng, chủng loại đa dạng chất lợng ngày cao Thị trờng xuất đợc mở rộng nâng cao thị phần giúp DN nớc nhà thu đợc nhiều lợi nhuận tránh rủi ro nhiỊu h¬n chØ kinh doanh ë mét sè thị trờng định Các thị trờng truyền thống DN Việt Nam nh EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan có sức tiêu thụ mạnh khách hàng DN Việt Nam ngời bạn đáng tin cậy Các DN phải khai thác mối quan hệ này, tạo đà phát triển cho mối quan hệ lâu dài sau Vấn đề phụ thuộc vào 46 Đề án kinh tế thơng mại phơng thức làm việc, giao nhận hàng DN với đối tác Hiện nay, phần lớn DN sử dụng phơng thức toán chủ yếu L/C không huỷ ngang, gây áp lực tâm lý không nhỏ khách hàng Để trì hình thành mối quan hệ tốt đẹp, việc cố gắng sản xuất sản phẩm tiêu chuẩn, DN cần bổ sung thêm phơng thức toán trả chậm, thể tin tởng vào khách hàng, tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng giao dịch Tất nhiên, để làm đợc điều này, thân DN phải tham khảo thu thập thông tin từ nhiều nguồn đối tác để tránh nhận định sai lầm Đối với thị trờng tiềm nh Mỹ, Trung Đông Bắc Phi, kế hoạch thâm nhập thị trờng cần đặt cấp thiết lúc hết Bởi nay, DN cha mở rộng xuất sản phẩm sang thị trờng đà muộn, để tới lúc hàng hoá Việt Nam vào tới đất hứa cha kịp tìm chỗ đứng cho đà bị đẩy bëi sù ph¸t triĨn qu¸ nhanh cđa c¸c DN thc quốc gia khác Với thị trờng Mỹ, thuế suất sản phẩm may mặc Việt Nam đà đợc giảm tơng đối nhiều so với trớc có Hiệp định Thơng mại, từ 25-90% xuống 2-30% thuận lợi lớn cho DN nớc nhà việc thâm nhập vào thị trờng rộng lớn này, nhiên, DN Việt Nam thiết phải tìm hiểu đầy đủ thủ tục nhập hàng quy định với hàng nhập khẩu, yêu cầu sản phẩm tiêu dùng thị trờng khắt khe Các thông tin thị trờng Trung Đông Bắc Phi cần thiết DN Đây thị trờng có ngời tiêu dùng dân tứ xứ nên nhu cầu đa dạng, có lơng bình quân cao nhng lại tiết kiệm thích dùng đồ vật rẻ tiền mà có chất lợng tốt Một điểm thuận lợi cho hàng tiêu dùng nhập khẩu, mà điển hình hàng dệt may, quốc gia khu vực phát triển công nghiệp hàng tiêu dùng Chính lẽ đó, DN cần nhanh chóng tạo lập thị phần thị trờng DN dệt may Trung Quốc dẫn đầu chiến lợc xuất hàng tiêu dùng giá rẻ Một yếu điểm ngành hàng xuất Việt Nam thị trờng xuất nhập gắn bó liên kết, DN xuất xuất, DN nhập nhập, mà tơng hỗ lẫn nhau, nên không tạo cân bằng, có có lại thị trờng Để vợt qua trở ngại đó, cần tận dụng đặc điểm thị trờng nhập thị trờng xuất DN (nhập nguyên phế liệu để làm xuất hàng gia công), tranh thủ mối quan hệ buôn bán với thị trờng để sau có điều kiện khuếch trơng sản phẩm thị trờng nhËp khÈu 47 ... kháng KTTT Các DN bắt buộc phải chấp nhận cạnh tranh, ganh đua với phải không ngừng tiến để giành đợc u tơng đối so với đối thủ Nếu nh lợi nhuận động lực thúc đẩy DN tiến hành hoạt động sản xuất... tranh DN trì đợc lợi bao lâu, nói cách khác đối thủ cạnh tranh đạt đợc lợi Điều phụ thuộc vào yếu tố: độ cao rào cản bắt chớc, khả đổi đối thủ cạnh tranh vận động tổng thể môi trờng ngành Thờng... tranh nói riêng Môi trờng kinh doanh tổng thể yếu tố bên bên DN, có tác động chi phối mạnh mẽ đến hoạt động DN, buộc DN phải điều chỉnh linh hoạt mục đích, hình thức, biện pháp chức hoạt động