Thanh Toán Tiền Hàng Trong Xuất Nhập Khẩu tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu An Giang

Luận Văn: Thanh Toán Tiền Hàng Trong Xuất Nhập Khẩu tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu An Giang

Đơn vị thực tập: CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX )

Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Lục

Học sinh thực tập: Phạm Ngọc Hoàng TháiLớp : XN27A

Cần Thơ, tháng 8-2005

MỤC LỤCLỜI CẢM ƠN 2

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP 3

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 4

2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban: 10

III.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY: 12

1 Tình hình kinh doanh của công ty trong những năm gần đây: 12

2 Thuận lợi và khó khăn: 13

PHẦN II 15

NGHIỆP VỤ CỤ THỂ 15

I.CÔNG TÁC CỤ THỂ TRONG NGHIÊN CƯÚ TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN ĐỂ KÍ HỢP ĐỒNG: 15

1.Nghiên cứu và tiếp cận thị trường: 15

2 Cách lập phương án kinh doanh và định giá hàng trong các hợp đồng xuất nhập khẩu: 17

3 Các hình thức đàm phán, giai đoạn chuẩn bị và tiến hành đàm phán: 19

4.Cách thức soạn thảo một hợp đồng xuất khẩu: 24

II TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KẨU TẠI CÔNG TY ANGIMEX: 33

1 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại công ty ANGIMEX: 33

2 Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu tại công ty ANGIMEX: 37

3 Những trở ngại thường xảy ra và cách xử lí: 37

III NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU, CÁC HỢP ĐỒNG KINH TẾ KÍ KẾT VỚI ĐƠN VỊ CHÂN HÀNG VÀ NHỮNG THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY ANGIMEX: 38

1 Tìm hiểu về nguồn hàng xuất khẩu của Công Ty : 38

2.Các hợp đồng kinh tế được kí kết với đơn vị chào hàng: 38

3 Thuận lợi và khó khăn: 38

PHẦN III 40

ĐỀ TÀI: 40

NGHIỆP VỤ THANH TOÁN TIỀN HÀNG 40

TRONG XUẤT NHẬP KHẨU 40

I.GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI: 40

II PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ VIỆC THỰC HIỆN PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG: 41

1 Tìm hiểu về điều khoản thanh toán trong hợp đồng ngoại thương: 41

2 Thanh toán trong hợp đồng ngoại thương gồm các phương thức sau: 42

3 Phân tích và đánh giá việc thực hiện các phương thức thanh toán trong Công Ty ANGIMEX: 43

LỜI CẢM ƠN

Để có được thành quả hôm nay và hoàn thành tốt thời gianthực tập này, em xin chuyển đến quí thầy cô trường Cao Đẳng KinhTế Đối Ngoại cơ sở 02, những người đã dìu dắt , dạy dỗ, truyền đạtkiến thức và kinh nghiện quí báu cho em trong suốt thời gian họctập tại trường Lòng biết ơn sâu sắc và lời cảm ơn chân thành nhất.Đặc biệt, em xin chân thành gởi lời cảm ơn đến:

Cô Nguyễn Thị Lục, là người đã trực tiếp hướng dẫn,tận tìnhchỉ bảo, giúp đỡ em trong quá trình thực tập, để em hoàn thànhcuốn Báo Cáo Thực Tập này.

Ban Giám Đốc Công Ty Xuất Nhập Khẩu ANGIMEX, các hộisở tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu ANGIMEX, phòng kế hoạch Đặcbiệt anh Nguyễn Anh Thư đã tạo điều kiện thuận lợi, cung cấpnhững tài liệu cũng như thông tin cần thiết, truyền đạt những kinhnghiêm thực tế trong suốt thời gian thực tập, giúp em hoàn thànhcuốn Báo Cáo Thực Tập này

Cuôí cùng, em xin kính chúc Quí Thầy Cô luôn dồi dào sứckhoẻ, gặt hái nhiều thành công trong công tác giảng dạy Chúc toànthể Quí Cô Chú, Anh Chị trong công ty luôn dồi dào sức khoẻ vàthực hiện thắng lợi các kế hoạch để góp phẫn xây dựng nền kinh tếđất nước, phát triển ngày càng giàu đẹp hơn.

Em xin chân thành cảm tạ và tri ân

Học sinh thực tậpPhạm Ngọc Hoàng Thái

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

LỜI MỞ ĐẦU

Thương mại là một lĩnh vực kinh doanh cơ bản trong nền kinh tếthị trường ở nước ta hiện nay Với chính sách kinh tế mở, các công ty,xí nghiệp đã đẩy mạnh tiến trình về thương mại, mà đặc biệt về việcbuôn bán, vận chuyển hàng hoá và thanh toán quốc tế Vấn đề đó đãđược Đảng và Nhà Nước đánh giá là tầm quan trọng trong chiến lượcgia nhập vào nền kinh tế thế giới trong toàn bộ tiến trình hoàn cầuhoá Sau khi gia nhập các tổ chức ASEAN, AFTA, APEC, thực hiệnthương mại Việt – Mỹ và đang đàm phán gia nhập WTO Đã mởra cho các doanh nghiệp trong nước một thị trường cũng như nhữngkhó khăn và thử thách Đòi hỏi những người làm công tác xuất nhậpkhẩu phải không ngừng học hỏi, nâng cao trình độ và hoàn thiệnchuyên môn nghiệp vụ của mình Trong kinh doanh xuất nhập khẩu cónhiều nghiệp vụ quan trọng như: Giao dịch và đàm phán để kí kết hợpđồng, chuẩn bị hàng xuất khẩu, giao hàng xuất khẩu bằng đường biển,làm thủ tục hải quan hàng hoá xuất nhập khẩu, nghiệp vụ thuêphương tiên vận tải hàng hoá xuất nhập khẩu, mua bảo hiểm cho hànghoá, thanh toán tiền hàng trong xuất nhập khẩu Đặc biệt trong cácnghiệp vụ đó, Tôi thấy nghiệp vụ thanh toán tiền hàng là nghiệp vụcuối cùng nhưng quan trọng nhất

Vì vậy, với quá trình thực tập tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu AnGiang, cùng sự hướng dẫn thực tế của các anh chị , cô chú mà đặc biệtlà anh Nguyễn Anh Thư Đồng thời với những kiến thức mà các thầycô Trường Cao Đẳng Kinh Tế Đối Ngoại đã truyền đạt và sự hướngdẫn nhiệt tình của Cô Nguyễn Thị Lục Đã giúp tôi mạnh dạn chọnnghiệp vụ “ Thanh Toán Tiền Hàng Trong Xuất Nhập Khẩu” làm đềtài cho cuốn báo cáo thực tập này.

Mặc dù, tôi đã cố gắng nhiều trong việc thực hiện cuốn báo cáonày Nhưng vì sự hạn hẹp về kiến thức và thời gian thực tập tại CôngTy để tìm hiểu thực tế không đủ giúp tôi tránh những sai sót, thiếu sóttrong quá trình làm báo cáo Vì vậy, rất mong sự góp ý , bổ sung củaThầy Cô, các CB – CNV của công ty để cuốn báo cáo này hoàn chỉnhhơn.

Xin trân trọng kính chào và cảm ơn!

Học Sinh Thực TậpPhạm Ngọc Hoàng Thái

Để tăng thêm nguồn vốn , mở rộng kinh doanh, thu hút đầu tư nước ngoàiphù hợp với tiền năng đất đai, lao động của vùng tứ giác Long Xuyên, công ty đãtiếp cận, giao dịch, đàm phán với công ty Kitoku (Công ty kinh doanh lương thựcNhật Bản ), từ đó công ty liên doanh ANGIMEX –KITOKU ra đời

Tháng 9/1991, công ty liên doanhANGIMEX –KITOKU đã khai trươngvới tổng số vốn đầu tư 1 triêụ USD, vốn pháp định là 300 ngàn USD nhằm thựchiện mục đích như sản xuất nông sản phẩm, chủ yếu là lúa gạo và các sản phẩmchế biến từ bột gạo để xuất khẩu và nhập khẩu với buôn bán vật tư, hàng hoáphục vụ cho sản xuất và hàng chế biến nông sản.

Đến năm1992, do yêu cầu tổ chức lại ngành ngoại thương Liên Hiệp CôngTy Xuất Nhập Khẩu An Giang đổi tên thành Công Ty Xuất Nhập Khẩu AnGiang

Công Ty Xuất Nhập Khẩu An Giang là đơn vị trung tâm thực nghiệmxuất nhập khẩu thuộc sự chỉ đạo của UBND tỉnh An Giang, chịu sự quản lý củanhà nước, sở Thương Mại và Du Lịch An Giang

Tên giao dịch:

-Tên tiếng việt: Công Ty Xuất Nhập Khẩu An Giang

-Tên tiếng anh: AN GIANG IMPORT- EXPORT COMPANY-Tên viết tắt: ANGIMEX

-Địa chỉ: trụ sở chính số 01 Ngô Gia Tự, phường Mỹ Long ,TP Long Xuyên-Loại hình Doanh Nghiệp: Doanh Nghiệp Nhà Nước

-Điện thoại:(84-76) 841548 -841286-Fax(84-76)843239

-Chi nhánh đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh

+Địa chỉ:137 Trần Bình Trọng, Q.5,Thành phố Hồ Chí Minh+Điện thoại:08.9234286

2 Quá trình phát triển:

Trong thời gian này, công ty đơn thuần làm nhiệm vụ thu mua cung ứngvà uỷ thác, Công Ty Xuất Nhập Khẩu An Giang đã hoàn thành nhiệm vụ thu mualương thực với cơ cấu hàng xuất khẩu lớn như: gạo; bắp; đậu nành; Về cơ cấunhập khẩu phần lớn là vật tư, nguyên liệu phục vụ sản xuất thường chiếm tỉ trọng30% trở lên đã góp phần tạo nguồn vật tư cho sản xuất nông nghiệp(UREA,NPK, Thuốc trừ sâu .) và một số hàng thiết yếu cho nông dân.

Năm 1990, Công ty xây dựng nhà máy xay sát lúa ANGIMEX, với côngsuất 5t/h và các công trình phụ tạo với tổng giá trị:2.792.456.000đ

Năm 1991 và 1992 công ty cải tạo mặt bằng xây dựng kho trên tổng diện

với công suất 4T/h,với tổng giá trị:1.480.039.000đ

Năm 1993, công ty lắp đặt nhà máy đánh bóng gạo An Hoà và các côngtrình phụ trợ, một nhà máy xay sát Nhật với tổng giá trị 822.416.000đ

Năm 1994, Xây dựng nhà máy ANGIMEX 5 (Chợ Vàm) lắp đặt lò xấynông sản công suất 5T/h, lắp đặt tại nhà máy đánh bóng gạo với các công trìnhphụ tạo tổng giá trị 750.762.000đ

Năm 1995, xây dựng nhà máy ANGIMEX 5 (Chợ Mới) gồm: xây dựngnhà kho 180m, lắp đặt đánh bóng gạo 5T/h và một máy đánh bóng gạo ở khoĐồng Lợi (Châu Thành) và các công trình phụ trợ với tổng giátrị :1.503.755.000đ

Năm 1998, Công Ty Xuất Nhập Khẩu An Giang được bộ Thương Mại vàDu Lịch cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp Qua đó, Công Ty nhanh chóngtiếp cận thị trường nước ngoài Đã quan hệ mua bán với khách hàngnhư:Campuchia; Pháp; Singapore; HongKong .Trong quá trình quan hệ muabán với các công ty đã xác định đựơc những khách hàng có thể tin cậy để hợp tacnguồn vốn khá lớn như: Recope; D.C; I.I.I; HongKong, Mekong, Kitoku

Để mở rộng kinh doanh, thu hút đấu tư lao động nước ngoài phù hợp vớitiềm năng của vùng Tứ Giác Long Xuyên Công ty có thể xuất khẩu lên tới từ40.000 tấn đến 60.000 tấn gạo và trên 30.000 tấn nông sản khác

Công ty đã tiếp cận giao dịch đàm phán với công ty liên doanh lương thựcVietshing (Hongkong) thành lập Công Ty ANGIMEX –Vietshing với xí nghiệpchế biến thực phẩm An Giang (AVF) đã phổ biến đầu tư sản xuất, phát triển cácloại nấm rơm, bắp non mang lại hiệu quả kinh tế cao bước đầu được nông dânhưởng ứng.

Chức năng và nhiệm vụ của công ty

Công ty còn tạo nguồn vốn, khai thác và sử dụng nguồn vốn có hiệu quảcác nguồn vốn đó Làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà Nước theo luật định,trên cơ sở tận dụng năng lực sản xuất ứng dụng khoa học kỹ thuật.

Mở rộng liên kết với các cơ sở SXKD với trong và ngoài nước tăng cườnghạch toán kinh tế và nghiên cứu các biện pháp nâng cao chất lượng, khối lượnghàng xuất khẩu để nhằm thúc đẩy phát triển kinh tế đất nước và bản thân công ty.Thực hiện tốt tài sản lưu động, tiền lương, bảo hiểm xã hội .Nâng cao trình độnghiệp vụ tay nghề cho cán bộ công nhân viên.

Tuân thủ thực hiện những chế độ, chính sách nhà nước qui định về kinhdoanh xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại.

+ Xí nghiệp chế biến lương thực1: Có 3 phân xưởng( Long Xuyên; ChợMới; An Hoà)với tổng sức chứa của kho là 18.500 tấn

+Xí nghiệp chế biến lương thực 2: Gồm 3 phân xưởng (Đồng Lợi; An HoàChâu Phú) tổng sức chứa của kho 3.200 tấn

Phó giám đốcphụ trách XNK

Phó giámđốc phụtrách TMBAN GIÁM ĐỐC

Phòng đầu

Phòng kếtoán

Phòng tổchức

Cửa hàng TM DVsửa chữa xeCửa

hàng Đại lý

Cửa hàng TM số 2

Cửa hàng TM số 4Cửa

hàng Honda và DV Long Xuyên

Cửa hàng honda vàDV Châu ĐốcCửa hàng TM Châu PhúPhòng chi

nhánh TP

XN 4

Nhà máy Châu ĐốcXN 3

XN bao bìvà vận

hàng TM Tịnh Biên

+Xí nghiệp bao bì và vận tải: ở Mỹ Thới , TP Long Xuyên

+Nhà máy chế biến Châu Đốc: Toạ lạc tại phường Châu Phú, thị xã, ChâuĐốc, An Giang với sức chứa 4.000 tấn.

* Các cửa hàng bao gồm

+Cửa hàng đại lý: toạ lạc tại 01 Ngô Gia Tự, TP Long Xuyên, An Giang+Cửa hàng thương mại số 2: toạ lạc tại 207 Trần Hưng Đạo, TP.LongXuyên, An Giang

+Cửa hàng thương mại số 4: toạ lạc tại 3/3 đường Nguyễn Huệ, TP.LongXuyên, An Giang.

+Cửa hàng Honda Long Xuyên: toạ lạc tại 01 Ngô Gia Tự,TP LongXuyên, An Giang

+Cửa hàng Honda Châu Đốc: toạ lạc tại đường Quang Trung, Thị XãChâu Đốc, An Giang

+Cửa hàng thương mại Tịnh Biên: toạ lạc tại xã Xuân Tô, huyện TịnhBiên, An Giang

+Cửa hàng thương mại dịch vụ sửa chữa xe ANGIMEX: toạ lạc tại 01-02Ngô Gia Tự, TP Long Xuyên, An Giang

2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban: +Ban Giám Đốc :

là người có quyền cao nhất, điều khiển mọi hoạt động của công ty và cũnglà người chịu trách nhiệm về mọi hoạt đông của công ty.

Phó Giám Đốc : (02 người ) là người phụ tá đắc lực cho Giám Đốc ở lĩnhvực sản xuất kinh doanh.

 Một phó Giám Đốc chịu trách nhiệm điều tiết tất cả các cửa hàng thươngmại.

 Một phó Giám Đốc chịu trách nhiệm: chuyên ngành các hoạt động thumua, sản xuất, xuất nhập khẩu các phòng ban khác giúp Giám Đốc quán xuyêntoàn bộ tình hình sản xuất kinh doanh của Công Ty theo quyền hạn và nghiệp vụcủa mình.

+ Phòng tổ chức hành chánh:

hoạt động của Công Ty, quản lý dân sự cho toàn Công Ty sắp xếp bộ máy, tổchức danh sách lao động và phân bổ cho công nhân viên.

Xây dựng kế hoạch tiền lương, tiền thưởng, kế hoạch đào tạo bảo hộ lao động,hành chính, y tế.

Bình chọn thi đua, báo cáo thành tích cá nhân, tập thể.

Thực hiện công tác hành chánh, tiếp khách hội họp, hội nghị khách hàng Quản lý điều động phương tiện vận chuyển, chở tiền đến các điểm thu muatrong vùng và đi công tác cho công nhân viên Đồng thời, phụ trách quản lý condấu cho đơn vị.

+ Phòng kế hoạch kinh doanh:

Thực hiện các chức năng cơ bản theo đúng các chức năng phân công, giúplãnh đạo nắm bắt được thông tin về hàng hoá một cách kịp thời, và kịp thời đềxuất các biện pháp nhằm củng cố nội dung , cơ hội tốt nhất và thuận lợi choCông Ty.

Đối với việc thu mua, phòng kế hoạch giúp lãnh đạo về các mặt : cung cầu,chất lượng, giá cả, chủng loại sản phẩm giúp Công Ty đề ra những chiến lượcphù hợp với từng thời điểm nhất định để kinh doanh có hiệu quả cao, và đặt mốiquan hệ tốt với khách hàng.

Phòng đầu tư và phát triển:

Có nhiệm vụ theo dõi các hoạt động trong lĩnh vực máy móc, thiết bị côngnghệ sản xuất Đồng thời đưa ra các ý kiến có liên quan đến kỹ thuật công nghệ Xác định nguyên nhân hư hỏng của máy móc, đưa ra phương án khắc phụcvà sửa chữa, thường xuyên theo dõi và điều chỉnh công nghệ sản xuất phù hợpvới đặc điểm của từng vùng, nguyên liệu Để giữ cho Công Ty sản xuất sản phẩmcó chất lượng ổn định và thu được hiệu quả sản xuất cao.

Bên cạnh đó phòng đầu tư còn tích cực tham gia vào sáng kiến cải tiến kỹthuật của đơn vị sản xuất để Công Ty định hình chiến lược sản xuất và mở rộngthị phần trên thị trường.

Phòng kế toán tài vụ:

Có nhiệm vụ quản lý công tác tài chính, kế toán, tổ chức, hạch toán sảnxuất kinh doanh của Công Ty Xây dựng kế hoạch tài chính và hoàn thành quyếttoán do Bộ đề ra.

Tích cực thu hồi công nợ, không để thất thoát tài sản của Công Ty

Tổ chức kiểm kê, cân đối tiền hàng và báo cáo kịp thời phục vụ cho côngtác lãnh đạo của Công Ty

+Bảng tình hình nguồn vốn của công ty: (đơn vị tính: Tỉ đồng)

* Vốn cố định: 80 tỉ* Vốn lưu động: 45 tỉ* Tổng cộng: 125 tỉ

+ Nhận xét:

Qua bảng tình hình nguồn vốn của Công Ty ta thấy Công Ty có thể tự chủđộng được trong vấn đề tài chính, đây là một biểu hiện rất tốt tạo điều kiện thuậnlợi cho Công Ty trong việc mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao uy tín cũng nhưquảng bá sản phẩm của công ty trên thị trường thế giới.

1 Tình hình kinh doanh của công ty trong những năm gần đây:Bảng1: cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

(1000USD)Tỉ trọng(%)(1000USD)GiátrịTỉ trọng(%)

+ Gạo: năm 2004 có giá trị xuất khẩu cao hơn năm2003 nhưng khôngđáng kể, chỉ tăng hơn năm2003 có 0,31% ( số tuyệt đối :409.156 USD)

+Phân bón: năm 2004 thì xuất khẩu ít hơn 2003 với tỉ trọng 1,06% (sốtuyệt đối: 496.400 USD ) Vì thế ta phải tìm nguyên nhân làm giảm mức xuấtkhẩu về mặt hàng phân bón

+Hàng tạp hoá: năm2004 cũng xuất khẩu ít hơn năm 2003 với tỉ trọng0,04% (số tuyệt đối :14.720 USD)

+Đường :thì năm2004 không xuất khẩu

+Bột giặt: thì năm2004 tăng hơn năm2003 với tỉ trọng 1% (số tuyệt đối:21.960 USD)

Ta thấy kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng năm2004 tăng so với năm2003 giá trị: 282.840 USD.

*Bảng 2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2003 -2004:

Giá trị(1000USD)

Tỉ trọng(%)

Ngoài ra năm 2004 Công Ty đã xuất khẩu sang thị trường Châu Phi tăngmạnh so với năm 2003 Vì vậy, đã đẩy kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng hơnso với năm 2003.

2 Thuận lợi và khó khăn:

Đội ngũ Cán Bộ – Công Nhân Viên giàu kinh nghiệm, trình độ tay nghềcao, nhiệt tình công tác .

Công Ty đã quan hệ thương mại và tạo uy tín với bạn hàng về sản lượng,chất lượng và giá cả phù hợp với yêu cầu của khách hàng.

Công Ty có kế hoạch thu mua và sản xuất, dự trữ hợp lý, vừa quay nhanhnguồn vốn vừa tận dụng được thời cơ thuận lợi về giá cả thu mua và vẫn đảmbảo có nguồn nguyên liệu chất lượng tốt.

Ngoài những thuận lợi trên Công Ty còn co các thuận lợi khác như:

Được sự quan tâm và giúp đỡ của ban thường vụ tỉnh uỷ, UBND tỉnh vàban điều hành thu mua lúa gạo của dân, phân bổ qua Công Ty chỉ tiêu tạm trữ

Về kinh tế: được sự hỗ trợ từ các ngân hàng thương mại, các tổ chức như:IMF; FAO;WTO; ICC; UNCTAD tạo điều kiện để Công Ty hoạt động cóhiệu quả.

Về chính trị xã hội : Tình hình chính trị của Việt Nam ổn định, Nhà nướccó chính sách đối ngoại và đối nội phù hợp.

Về công nghệ: Công nghệ trên thế giới ngày càng tiên tiến và hiện đại.* Khó khăn;

Trong cơ chế thị trường nhiều Công Ty thành lập và có giấy phép kinhdoanh Vì vậy, sự cạnh tranh của các Công Ty ngày càng gay gắt nên các CôngTy phải không ngừng nỗ lực, hoàn thiện sản phẩm của mình ngày một tốt hơn đểhoà nhập vào thị trường ngày càng đa dạng và phức tạp.

Công Ty chưa có bộ phận tiếp thị, nghiên cứu thị trường nên chưa chủđộng trong công tác tìm kiếm và thu hút khách hàng.

Sự biến động về gía cả và các vụ thu hoạch làm cho Công Ty gặp khókhăn trong việc kí kết hợp đồng.

Cần nghiên cứu về các vấn đề sau ở các thị trường:

-Về đất nước, con người; tình hình chính trị & xã hội: diện tích, dân số,địa lý, ngôn ngữ, khí hậu, các trung tâm công nghiệp và thương mại chủ yếu, chếđộ chính trị, hiến pháp, các chính sách kinh tế và xã hội, thái độ chính trị đối vớiquốc gia của mình.

- Về kinh tế cơ bản: đồng tiền trong nước, tỷ giá hối đoái và tính ổn địnhcủa chúng, cán cân thanh toán, dự trữ ngoại tệ, tình hình nợ nần, các chỉ số vềbuôn bán, tập quán tiêu dùng, dung lượng thị trường.

-Về cơ sở hạ tầng: đường xá, cầu cống, bến phà, bến cảng, sân bay, cácphương tiện giao thông, hệ thống thông tin liên lạc, bưu chính.

-Chính sách ngoại thương: Các nước đó có là thành viên của các tổ chứcquốc tế nào không như:WTO; AFTA Các mối quan hệ buôn bán đặc biệt,chính sách kinh tế nói chung và chính sách ngoại thương nói riêng.

-Tìm hiểu hệ thống Ngân Hàng tín dụng của các thị trường.-Điều kiện vận tải và tình hình giá cước.

Ngoài ra cần phải nắm vững những điều kiện có liên quan đến chínhnhững mặt hàng dự định kinh doanh của mình, trên thị trường nước ngoài: dunglượng thị trường, tập quán và thị hiếu của người tiêu dùng, các kênh tiêu thụ, sựbiến động giá cả Và cuối cùng là phải chọn thị trường mục tiêu.

*Tiếp cận thị trường:

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay ngày càng phát triển, đối với cácdoanh nghiệp Việt Nam viêc mua bán sản phẩm trên thương trường Quốc Tế làmột công việc không phải dễ dàng, vì thị trường thế giơi cạnh tranh rất gay gắt.Trong sự cạnh tranh đó, để không bị thất bại trên thương trường thì các doanhnghiệp phải chọn cho mình những hướng đi, chính sách đúng đắn, phù hợp đểtồn tại và phát triển.

Công Ty XNK An Giang trong thời gian qua đã đạt được nhiều thànhcông đáng kể trong lĩnh vực kinh doanh XNK Tuy nhiên, những thành công đóchưa xứng với tầm qui mô của Công Ty Hiện nay, để doanh nghiệp của mìnhkinh doanh có hiệu quả hơn nữa thì lãnh đạo Công Ty cần tìm những biện phápđẩy mạnh XK, tìm bạn hàng mới và thâm nhập vào các thị trường mới Do đócần phải luôn tiếp cận thị trường để lập phương án kinh doanh mới cho hoạtđộng của Công Ty.

Hoạt động sản xuất kinh doanh XNK rất phức tạp Bởi vì khách hàng phầnlớn là người nước ngoài nên việc đi lại rất tốn kém và khó khăn, mà mỗi nước cómột phong tục tập quán riêng, hệ thống pháp luật riêng Hệ thống tiền tệ và tàichính cũng khác nhau Cho nên hoạt động kinh doanh phải chịu sự điều tiết củahệ thống này Do đó trước khi bước vào giao dịch thì Công Ty phải chuẩn bị chuđáo.

+ Thông qua báo, tạp chí chuyên nghành, trang website trên mạng

+Thông qua các tổ chức liên quan như: Phòng Thương Mại Công Nghiệp; HiệpHội Xuất Nhập Khẩu, các danh bạ xuất nhập khẩu, sứ quán hoặc các tổ chứcthương mại nước ngoài.

+Thông qua các hội trợ triển lãm trong và ngoài nước.

khó khăn trong vấn đề tìm hiểu về thị trường như: như cầu của từng thị trường vềmặt hàng qua từng mùa trong năm, tình hình tiêu thụ mặt hàng đó, xem mặt hàngnày có nằm trong danh sách cho phép nhập khẩu của thị trường đó hay không,tiêu thu mặt hàng nào? Cách chế biến ra sao? Cách đóng gói trình bày ra sao?cách giao dịch, thanh toán ra sao?

-Còn thiếu kinh ngiệm trong quảng cáo, chào hàng do mạng lướiMarketing mới thành lập gần đây Nên công tác Marketing của Công Ty còn hạnhẹp, thụ động Chủ yếu là dựa vào sự đặt hàng của các khách hàng quen thuộchoặc sự liên hệ của khách hàng môi giới của các đơn vị khác.

2 Cách lập phương án kinh doanh và định giá hàng trong các hợp đồng xuất nhập khẩu:

2.1 Lập phương án kinh doanh:

-Phương án kinh doanh là một kế hoạch hành động cụ thể của giao dịchmua bán hàng hoá hoặc dịch vụ

Do vậy, trên cơ sở nghiên cứu tiếp cận thị trường mà Công Ty đã thumua Từ đó đòi hỏi Công Ty phải đề ra cho mình một phương án kinh doanh, xácđịnh mục tiêu kinh doanh, nhằm đẩy mạnh xu hướng hoạt động của Công Ty.

-Lập phương án kinh doanh như sau:

* Nhận định tổng quát về tình hình thị trường để thấy được những thuậnlợi hay khó khăn trong kinh doanh Phải có sự nhận định tổng quát diễn biến củathị trường thương nhân Bên cạnh đó, ta phải chỉ định mặt hàng kinh doanh vàlượng hàng kinh doanh và phải nắm vững các vấn đề sau:

-Dựa vào hạn ngạch đã được nhà nước cấp -Dựa vào đơn hoặc thư hỏi hàng của khách hàng.

-Dựa vào tình hình thực tế xuất nhập khẩu qua các năm và xu hướng nắm bắtđược thị trường trên quốc tế.

-Tiến hành chỉ định lượng hàng kinh doanh và mặt hàng kinh doanh Do đặcđiểm thị trường và giá cả luôn biến động Do đó, việc lựa chọn thời gian giaodịch kịp thời hay chậm trễ sẽ mang lại hiệu quả khác nhau, cho nên phải xác địnhrõ sẽ sử dụng phương pháp giao dịch nào và áp dụng ở thị trường nào.

-Trên cơ sở nhận định tổng quát về thị trường để xác định mặt hàng dự địnhkinh doanh là gì? Đặc điểm kinh tế của nó như thế nào?

-Tuỳ theo tập quán thương mại của từng nước mà lựa chọn điều kiện thươngmại cho phù hợp Muốn vậy, thì phải chủ động trong kinh doanh, nắm vững tậpquán thương mại cần buôn bán.

-Đánh giá hiệu quả kinh tế: phải có những tính toán để sơ bộ đánh giá hiệuquả đem lại cho phương án kinh doanh thông qua các chỉ tiêu sau đây:

*Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, tỷ xuất ngoại nhập khẩu và hiệu quả trực tiếpnghiệp vụ XNK:

-Tỷ suất doanh lợi: là mức phần trăm giữa doanh lợi đem về so với số vốn bỏ

ra ban đầu.

P’= P x 100(%) : C Trong đó:

P:doanh lợi (lãi) C : Số vốn bỏ ra P’: tỷ suất doanh lợi

P:giá đơn vị của loại hàngX: số lượng sản phẩm bán được.

Chi phí: X chi phí cố định về quản lý hành chánh, khấu hao (f): bất biến

X: Chi phí khả biến: nó có những biến động nguyên vật liệu hoặc giá của đơnvị sản phẩm, khả biến này gọi là (Vx)

Vậy ta có: CF’= f+VxDoanh thu: PX= f+ Vx

Tóm lại:

Việc lập phương án kinh doanh giúp cho Công Ty có hướng đi đúng, cóthể nhận định tổng quát về hiệu quả của phương án kinh doanh đề ra Để từ đócó thể tránh được những rủi ro vì việc lập phương án kinh doanh dự đoán được.

2.2 Xác định giá trong các hoạt động xuất khẩu:a/ Xác định giá trong các hoạt động xuất khẩu:

Đối với lô hàng xuất khẩu, việc xác định giá cho lô hàng đó có ảnh hưởngrất lớn đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Việc xác định giá cho hàngxuất khẩu có 2 cách:

- Định giá hướng vào sản xuất: Tức là cộng tất cả chi phí vào đó để làmcăn cứ định giá cho hàng xuất khẩu.

-Định giá cho hàng thị trường: Tức là dựa vào giá của những trung tâmthương mại quốc tế trong những giao dịch thông thường.

+Đối với Công Ty XNK An Giang việc xác định giá cho hàng xuất khẩunhư sau:

Giá thu mua nguyên vật liệu trong nước để chế biến + tất cả các chi phí đểthực hiện xuất khẩu, vận chuyển bốc dỡ, thuế xuất khẩu => giá thành + lợi nhuậndự tính cho xuất khẩu => giá thành xuất khẩu lô hàng.

b/ Đối với hàng nhập khẩu:

Những năm gần đây, Công Ty không có kim nghạch nhập khẩu nênkhông có phương án kinh doanh cũng như xác định giá hàng nhập khẩu.

* Tóm lại:

Việc xác định giá cả trong các hoạt động XNK là rất quan trọng Đối vớidoanh nghiệp cần phải xác định giá cả hợp lí để hai bên có thể đi đến kí kết hợpđồng Nhưng phải đảm bảo hiệu quả kinh tế của hợp đồng Vì thế, hợp đồng phảiđược thành lập chặt chẽ và chính xác.

3 Các hình thức đàm phán, giai đoạn chuẩn bị và tiến hành đàm phán:3.1 Các hình thức đàm phán:

Đàm phán có thể diễn ra với nhiều hình thức khác nhau, mỗi hình thức cóưu, khuyết điểm khác nhau Sau đây là một số hình thức đàm phán:

* Gặp mặt trực tiếp:

Là hình thức mà hai bên gặp mặt trực tiếp đàm phán, thoả thuận nhữngđiều kiện của hợp đồng.

+Ưu điểm của hình thức này là giúp đẩy nhanh quá trình đàm phán, chophép hai bên giải quyết được những bất đồng phức tạp, hiểu được nhu cầu củanhau, duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với nhau, kết quả của việc đàm phánđược xác định ngay khiến cho hợp đồng mau chóng đi vào thực hiện.

+Khuyết điểm của hình thức là đi lại tốn kém, dễ lộ bí mật.

Để cho việc đàm phán thành công, cần tìm hiểu rõ phong tục, tập quán củađối tác Khi tiếp đón, cần coi trọng quan hệ cá nhân để gây thiện cảm Ngườiđàm phán cần nắm rõ ngôn ngữ đàm phán để chủ động, linh hoạt và nâng caođược tốc độ đàm phán, không nên nôn nóng mà đưa ra quyết định mà phải kiênnhẫn theo đuổi mục đích của mình.

Khi đàm phán phải chú ý lắng nghe va quan sát đối tác, tránh biểu lộ ýđịnh của mình ra ngoài.

* Qua thư từ, điện tín (Fax, Telex )

Đây là một trong những cách đàm phán đơn giản và dễ thực hiện Côngviệc giao dịch qua thư từ đòi hỏi nhiều thời gian chờ đợi, có thể cơ hội mua bántốt sẽ trôi qua Khi đó, việc sử dụng bằng điện tín đã khắc phục được phần nào.Nên dùng hình thức này khi biết trước khả năng thoả thuận không cao, tuy nhiêntrước khi sử dụng cần có sự cân nhắc và chuẩn bị chu đáo Với một đối phươưngkhéo léo, dày dặn thì việc đoán được ý đồ của họ qua lời lẽ trong thư là một việctương đối khó khăn Vì vậy, khi viết thư, gửi thư thì cần đảm bảo những yêu cầusau: phải lịch sự, chính xác, khẩn trương, kiên nhẫn.

Đàm phán theo hình thức này có các ưu, khuyết điểm sau:+ Ưu điểm:

Ít tốn kém về đi kại, có thể giữ được bí mật, có thể đem ra bàn bạc cụ thể,có thể giao dịch một lúc nhiều bạn hàng khác.

+Khuyết điểm:

Tốn thời gian, không hiểu hết ý nhau

* Đàm phán qua điện thoai:

Điện thoại chỉ được sử dụng trong những trường hợp thật cần thiết, khẩntrương hoặc trong trường hợp mà mọi điều kiện đã thảo luận xong chỉ còn xácnhận một vài chi tiết Hình thức đàm phán này thông thường chỉ sử dụng vớikhách hàng đã quen thuôc Tuy nhiên, cần chuẩn bị chu đáo và đầy đủ nhất trướckhi đàm phán (nên đển sẵn trước mặt những thông tin cần thiết, phải nắm vữngngôn ngữ đàm phán…) Sau khi đàm phán xong cần xác nhận lại văn bản

* Đàm phán qua mạng:

Với sự bùng nổ của mạng Internet, chắc chắn một ngày không xa đàmphán qua mạng sẽ trở thành hình thức phổ biến trong ngoại thương Vì nó có thểkhắc phục được những khuyết điểm của những hình thức trên Vì vậy, các doanhnghiệp Việt Nam cần phải chuẩn bị các thiết bị và lực lượng để đón nhận hìnhthức này Hiện nay, phạm vi áp dụng giao dịch đàm phán qua mạng trong ngoạithương của Việt Nam còn hạn hẹp và chưa có kết quả cao Nên trong tương laicần phải đầu tư và ứng dụng nhiều hơn.

Trong trường hợp sử dụng phiên dịch, thì phải chọn người giỏi ngôn ngữ.Nhưng phải am hiểu về lĩnh vực mà mình sắp đàm phán để tránh sự hiểu sai ýcủa đối tác.

* Chuẩn bị về thông tin:

Trong thời đại ngày nay, dù hoạt động trong bất kỳ lĩnh vực nào, việc nắmbắt thông tin một cách kịp thời thì đều mang ý nghĩa rất quan trọng Vì vậy, trướckhi đàm phán thì cần phải chuẩn bị thông tin cần thiết cho cuộc đàm phán như:hàng hoá; thị trường; thương nhân Đó chính là cơ sở giúp cho các nhà đàmphán thành công và đạt được hiệu quả trên thương trường, thông qua các cuộcđàm phán.

*Chuẩn bị năng lực cán bộ đàm phán:

Vấn đề nhân sự trong đàm phán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phảiđược chuẩn bị chu đáo Thành phần của đoàn đàm phán hợp đồng ngoại thươngcần hội đủ chuyên gia ở các lĩnh vực: pháp luật; kỹ thuật thương mại; đàm phán.Trong đó, chuyên gia về thương mại thì quan trọng hơn, nên thường là trưởngđoàn Sự phối hợp ăn ý của các chuyên gia là cơ sở rất quan trọng cho quá trình:đàm phán; kí kết hợp đồng chặt chẽ, khả thi và đạt hiệu quả cao Nếu thiếu mộtbộ phận chuyên gia nào đó thì cần phải thuê chuyên gia sao cho phù hợp với từngthương vụ

Xét về lâu dài, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì cần cóchính sách tuyển dụng, đào tạo thích hợp, nhằm giải quyết về vấn đề chuyên gia.

* Chuẩn bị thời gian:

Phần lớn phụ thuộc vào sự thoả thuận trước của hai bên, trên cơ sở tínhtoán múi giờ giữ các quốc gia, cũng như sự thuận tiện cho cả hai Trong thươngmại, thời gian hết sức quý báu, nên trước khi đàm phán, hai bên cần lập và thốngnhất với nhau về lịch làm việc cụ thể, cẩn thận hơn nên lập luôn cả phương phápdự phòng trường hợp hết thời gian mà vấn đề vẫn chưa được giải quyết xong.

*Chuẩn bị địa điểm:

Địa điểm đàm phán phải đảm bảo tâm lý thoải mái và tiện nghi phù với cảhai bên Có thể chọn địa điểm trên nước người bán hay người mua hoặc nước thứba trung gian nào đó nhưng phải bảo đảm các điều kiện sau:

- An toàn cho các bên đàm phán về tình hình an ninh, trật tự, chính trị phải ổnđịnh.

-Đầy đủ tiện nghi về thông tin liên lạc

Ngoài ra cần phải chuẩn bị trước cuộc đàm phán những công viêc cụ thể sau:+Thiết lập những mục tiêu cần thương lượng

+Xác định mục tiêu cần thương lượng+Xác định giới hạn của sự thoả thuận

+Thiết lập biện pháp thay thế khi không đạt được thoả thuận

Cuối cùng cần phải đánh giá đối tác và các điểm mạnh, điểm yếu của mình+Đánh giá đối tác;

Trước cuộc đàm phán cần xác định lại thật rõ đối tác của mình, cụ thể lànhững công việc dưới đây:

-Cố gắng xác định được đối tác muốn yêu sách gì và muốn đạt được gì.-Thăm dò xem những vấn đề gì, những mối quan tâm nào ẩn sau nhữngyêu sách của họ

-Trao đổi những thông tin cần thiết trong quá trình đàm phán-Cân nhắc những cơ sở lập luận và lý lẽ mà đối tác có thể sử dụng.

-Tìm những vấn đề có thể ảnh hưởng tới hướng đi cũng như kết quả củacuộc đàm phán.

+Đánh giá những điểm mạnh yếu của mình:

Trước cuộc đàm phán phải đánh giá những điểm mạnh yếu của mình mộtcách khách quan , toàn diện, có như vậy mới có thể tránh khỏi bị rơi vào thế bấtngờ, bị động.

3.3 Giai đoạn đàm phán:

Đây là giai đoạn quan trọng nhất trong toàn bộ quá trình đàm phán, tronggiai đoạn này các bên tiến hành bàn bạc, thoả thuận những vấn đề mà đôi bêncùng quan tâm: hàng hoá; chất lượng, số lượng; giá cả; giao hàng; thanhtoán; nhằm đi đến ý kiến thống nhất là kí kết được hợp đồng mua bán hànghoá Giai đoạn này bao gồm:

*Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác trình bày Khi đưa ra yêu cầu thì cần chú ý:

+Đưa ra yêu cầu hợp lý

+Trình bày mạch lạc, rõ ràng, chặt chẽ có căn cứ khoa học

+Luôn luôn nhớ rõ những lợi ích cơ bản, lên danh sách các lợi íchcơ bản và đặt chúng lên mặt bàn.

+Đảm bảo sự đoàn kết, nhất trí trong nội bộ đoàn đàm phán +Không nên sử dụng cách nói mềm yếu trong đàm phán.* Nhận và đưa ra nhượng bộ:

Nhượng bộ là xem xét lại vị thế trước đây của bạn trong đàm phán vàthay đổi nó sao cho thích hợp Đàm phán luôn có nhượng bộ, tuy nhiên các bênluôn cố gắng nhượng bộ càng ít càng tốt.

Có rất nhiều kỹ thuật mà bạn có thể sử dụng để giải quyết vấn đề Mộttrong những cách đó là đưa ra những nhượng bộ có điều kiện: gắn điều kiện vàocác nhượng bộ, bạn sẽ không sợ “ bị thiệt” Do vậy, bất cứ khi nào có thể, hãy cốgắng kiếm được cái gì đó để đổi lấy nhượng bộ của mình.

*Phá vỡ thế bế tắc:

Đàm phán có thể rơi vào thế bế tắc, tình huống mà các bên thấy khôngthể nhượng bộ được nữa, cuộc đàm phán dừng lại ở đó và có nguy cơ tan vỡ.

Đơn phương phá vỡ bế tắc băng nhiều kỹ thuật khác nhau.

Nhờ sự trợ giúp của bên thứ ba như: trung gian hoà giải; nhờ dàn xếphay phân xử.

* Tiến tới thoả thuận:

Càng tiến tới gần thoả thuận thì càng tinh tế, nên càng phải tập trung, cốgắng, sử dụng những kỹ thuật thích hợp để tiến tới thoả thuận một cách tốt nhất.

3.4 Các bước tiến hành trong đàm phán:

a Hỏi hàng, hỏi giá:

Là hình thức người mua yêu cầu người bán cho biết giá cả và những thôngtin có liên quan đến hàng hoá: Thời hạn giao hàng; các điều kiện giao hàng; cácđiều kiện thanh toán…… trên cơ sở đó người mua có thể nghiên cứu và quyếtđịnh mua hàng.

Về phương diện pháp lý hỏi hàng, hỏi giá chỉ là giao dịch, không ràngbuộc người hỏi phải mua hàng Do đó, người mua thường hỏi nhiều nơi để chọncho mình nhà cung cấp tốt nhất và có điều kiện tốt nhất.

b Chào hàng, báo giá;

Là người bán gửi thư trào hàng tới cho người mua nhằm thể hiện mongmuốn bán hàng Nội dung chào hàng bao gồm những yếu tố cần thiết để kí kếthợp đồng mua bán ngoại thương như: tên hàng, số lượng, quy cách, phẩm chất,giá cả, thời hạn giao hàng, phương thức thanh toán

c Hoàn giá, đối giá:

Hoàn giá là một đề nghị mới do bên mua (bán) đưa ra sau khi đã nhậnđược chào hàng (đặt hàng) của bên kia, nhưng không chấp nhận hoàn toàn chàohàng(đặt hàng) đó.

Khi hoàn giá, chào hàng trước đó coi như huỷ bỏ Trong buôn bán quốc tế,mỗi lần giao dịch phải qua nhiều lần hoàn giá mới đi đến kết thúc.

d Chấp nhận:

Là việc một bên hoàn toàn đồng ý với những gì bên kia đưa ra Khi đóhợp đồng được thành lập Một chấp nhận muốn có hiệu lực phải đảm bảo cácđiều kiện sau:

+ Chấp nhận hoàn toàn những điều kiện.+Chấp nhận khi chào hàng vẫn còn hiệu lực.

+Do chính người được chào hàng và người chào hàng chấp nhận.+Chấp nhận phải được truyền đạt đến tận người chào hàng.

e Đặt hàng:

Trên cơ sở chào hàng, báo giá hay chấp nhận giá đưa ra, bên mua sẽ lậpđơn đặt hàng cho bên bán, thông thường một đơn đặt hàng đầy đủ gồm các mụcsau: tên hàng, số lượng, quy cách, phẩm chất, giá cả, thời hạn giao hàng, phươngthức thanh toán .

@ Một số điểm cần lưu ý khi đàm phán:

+Cần giữ bầu không khí tran hoà, cởi mở, xoá bỏ những cảm xúc tiêucực, tránh những cơn xúc động bộc phát, đừng gạt lời nhau và đổi lỗi cho nhau,đừng bao giờ tỏ ra mình quá thông minh.

+ Cần chú ý lắng nghe ý kiến của đối tác, đừng cướp lời họ, đừng vộivàng đưa ra nhận xét

+ Nói ít, nghe nhiều và luôn đặt câu hỏi

+ Cần diễn đạt chính xác ý kiến của mình, cố gắng làm cho lời nói có tínhthuyết phục Nên dùng cách diễn giải chậm rãi, rõ ràng, thân thiện, đôi chỗ có thểpha chút hài hước để tạo bầu không khí tốt.

sẵn sàng trả lời những câu hỏi đó.

+Đừng bao giờ làm cho đối tác mất thể diện

Hợp đồng xuất khẩu là hợp đồng bán ra nước ngoài, nhằm thựchiện việc giao hàng hóa đó ra nước ngoài, đồng thời di chuyển hàng hoá đó sangtay người mua.

-Hàng hoá là đối tượng mua bán của hợp đồng, được chính phủ các nướchữu quan cho phép vận chuyển ra khỏi đất nước người bán trong qua trình thựchiện hợp đồng

Đồng tiền thanh toán sử dụng trong hợp đồng mua bán ngoại thương cóthể là ngoại tệ đối với một trong hai hoặc cả hai bên

4.2 Phân loại hợp đồng:

a Theo thời gian thực hiện hợp đồng:

+ Hợp đồng ngắn hạn : Thường đươc kí trong một thời gian tương đốingắn, và sau khi hai bên đã hoàn thành nghĩa vụ của mình, thì quan hệ pháp lýgiữa hai bên về hợp đồng đó cũng kết thúc.

+Hợp đồng dài hạn: có thời gian thực hiện lâu dài và trong thời gian đóviệc giao hàng được tiến hành nhiều lần.

b Theo nội dung trong quan hệ kinh doanh:

Có bốn loại:

+ Hợp đồng xuất khẩu:

Là hợp đồng bán hàng cho nước ngoài nhằm thực hiện việc chuyển giaohàng hoá đó ra nước ngoài, đồng thời di chuyển quyền sở hữu của hàng hoá đósang tay người mua.

+ Hợp đồng nhập khẩu:

Là hợp đồng mua hàng của nước ngoài rồi để đưa hàng đó vào nước mìnhnhằm phục vụ cho sản xuất, chế biến hay nhu cầu tiêu dùng trong nước.

+ Hợp đồng tái xuất khẩu:

Là hợp đồng xuất khẩu những hàng hoá trước kia đã nhập từ nước ngoài,nhưng không qua tái chế hay sản xuất gì ở trong nước mình.

+Hợp đồng tái nhập khẩu;