Nhà máy thuốc lá Sải Gòn TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

Lời Cảm Ơn Suốt bốn năm ngồi giảng đường đại học em thầy cô trường Đại Học Bán Cơng Tơn Đức Thắng hết lịng dìu dắt, truyền đạt kiến thức quí báu Em xin gởi đến thầy lịng biết ơn sâu sắc Đồng thời, chân thành cảm ơn thầy THS Huỳnh Tuấn Cường tận tình hướng dẫn em suốt trình viết luận văn Cảm ơn BGĐ cô, chú, anh, chị Nhà máy thuốc SàiGòn Đặc biệt là: + Chú Nguyễn Thế Tòng phòng kế hoạch vật tư + Anh Hồng Minh Thảo phịng thị trường + Cơ Nguyễn Thị Kim Nhung phịng kế tốn tài vụ Tận tình hướng dẫn em thu thập thơng tin, nắm bắt vấn đề hoạt động thực tiễn Nhà máy nhằm hoàn thành tốt luận Trong thời gian gần tháng thực tập em làm quen với hoạt động Nhà máy tạo hội không bỡ ngỡ bước chân làm Kính chúc Ban Lãnh Đạo cô, chú, anh, chị Nhà máy hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ nhà nước giao đưa Nhà máy ngày phát triển Nhận xét Giáo viên hướng dẫn TP.Hồ Chí Minh, ngày …… tháng …… năm 2004 Nhận xét Cơ Quan Thực Tập TP.Hồ Chí Minh, ngày …… tháng …… năm 2004 Nhận xét Giáo Viên Phản Biện TP.Hồ Chí Minh, ngày …… tháng …… năm 2004 LỜI MỞ ĐẦU  - - Thực chủ trương chuyển kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang chế thị trường, vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp nước làm đứng vững thương trường Đặc biệt thời điểm nay, khuôn khổ hội nhập AFTA WTO gần kề, với thực trạng cạnh tranh ngày khốc liệt – đối đầu “sinh tồn” ln diễn hành trang cần thiết cho doanh nghiệp Việt Nam phải tìm giải pháp nhằm tăng khả cạnh tranh để giúp hoạt động có hiệu quả, tạo chỗ đứng vững thị trường Thông qua việc hướng đến nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm, hạ giá thành… sở khai thác có hiệu nguồn lực có nhằm giành lợi cạnh tranh Đây không vấn đề cấp thiết mức độ doanh nghiệp mà nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến phát triển kinh tế trước ngưỡng cửa hội nhập Từ nhận định trên, em xin chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm gia tăng lực cạnh tranh” để nghiên cứu thời gian thực tập Nhà máy thuốc Sài Gịn Đề tài gồm chương chính:  Chương 1: Cơ sở lý luận  Chương 2: Tổng quan Nhà máy thuốc Sài Gòn  Chương 3: Phân tích lực cạnh tranh Nhà máy thuốc Sài Gòn  Chương 4: Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho Nhà máy thuốc Sài Gòn MỤC LỤC CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 - Lý thuyết độc quyền 1.1.1- Định nghĩa 1.1.2- Cơ chế hình thành tồn độc quyền kinh doanh 1.1.3- Các hình thức độc quyền 1.1.4- Ưu nhược điểm độc quyền 1.2 - Lý thuyết cạnh tranh 1.2.1- Khái niệm 1.2.2- Tính tất yếu cạnh tranh kinh tế thị trường 1.2.3- Thị trường 1.2.4- Các hình thức cạnh tranh 1.2.5- Ưu nhược điểm cạnh tranh 1.3 - Năng lực cạnh tranh 1.3.1- Khái niệm 1.3.2- Đối thủ cạnh tranh 1.3.3- Các yếu tố cấu thành nên lực cạnh tranh 10 1.3.4- Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh 13 CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ NHÀ MÁY THUỐC LÁ SÀI GÒN 2.1 - Lịch sử hình thành phát triển 14 2.1.1- Lịch sử hình thành 14 2.1.2- Quá trình phát triển Nhà máy 14 2.2 - Cơ cấu tổ chức 16 2.2.1- Cơ cấu tổ chức 16 2.2.2- Chức nhiệm vụ 16 2.3- Tình hình nhân 18 2.4- Qui trình sản xuất 20 2.5 - Kết hoạt động sản xuất – kinh doanh từ năm 2000 – 2003 22 2.6 - Những thuận lợi khó khăn q trình sản xuất-kinh doanh 23 2.4.1- Thuận lợi 23 2.4.2- Khó khăn 24 2.7 - Định hướng phát triển Nhà máy đến năm 2010 26 CHƯƠNG : PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA NHÀ MÁY THUỐC LÁ SÀI GÒN 3.1 - Thống kê phân tích đối thủ cạnh tranh 27 3.1.1- Đối thủ cạnh tranh nội Tổng công ty 27 3.1.2- Đối thủ cạnh tranh Tổng công ty 28 3.1.3- Đánh giá tổng quan lực cạnh tranh đối thủ 29 3.2 - Đánh giá chiến lược cạnh tranh Nhà máy 31 3.2.1- Đánh giá chiến lược sản phẩm Nhà máy 31 3.2.2- Đánh giá chiến lược phân phối Nhà máy 35 3.2.3- Đánh giá chiến lược giá Nhà máy 38 3.2.4- Đánh giá chiến lược chiêu thị – cổ động Nhà máy 40 3.2.5- Đánh giá lực kỹ thuật sản xuất Nhà máy 41 3.3 - Đánh giá tổng quát lực cạnh tranh ma trận SWOT 42 3.3.1- Điểm mạnh cạnh tranh Nhà máy 42 3.3.2- Điểm yếu cạnh tranh Nhà máy 43 3.3.3- Các hội cạnh tranh Nhà máy 43 3.3.4- Sự đe doạ cạnh tranh Nhà máy 44 3.4 - Đánh giá tổng quan lực cạnh tranh thông qua ma trận SWOT 45 CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO NHÀ MÁY THUỐC LÁ SÀI GÒN 4.1 - Căn đề giải pháp 48 4.2 - Những giải pháp đề xuất 48 4.2.1- Giải pháp đề xuất riêng cho lĩnh vực chiêu thị quảng bá hình ảnh 48 4.2.2- Giải pháp đề xuất riêng cho lĩnh vực sản phẩm 50 4.2.3- Giải pháp đề xuất riêng cho lĩnh vực phân phối 51 4.2.4- Giải pháp đề xuất riêng cho lĩnh vực giá 53 4.2.5- Giải pháp củng cố thị trường nội địa xâm nhập thị trường khu vực 53 4.2.6- Giải pháp tổng hợp khác nhằm nâng cao lực cạnh tranh 54 4.3 - Xây dựng chiếnlược cạnh tranh thông qua ma trận SWOT 55 4.3.1- Chiến lược thâm nhập thị trường 55 4.3.2- Chiến lược phát triển thị trường 55 4.3.3- Chiến lược phát triển sản phẩm 56 4.3.4- Chiến lược hội nhập phía trước 56 4.3.5- Chiến lược suy giảm 57 4.4 - Những kiến nghị 57 4.4.1- Kiến nghị sách nhà nước 57 4.4.2- Kiến nghị Nhà máy 59  Kết luận  Tài liệu tham khảo  Phụ lục MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1 - Lý thuyết độc quyền: 1.1.1 Định nghĩa: Ở cấp độ vi mô, độc quyền doanh nghiệp tự sản xuất sản phẩm hay dịch vụ phải thoả mãn tồn số cầu xuất thị trường tương ứng 1.1.2 Cơ chế hình thành tồn độc quyền kinh doanh: Độc quyền kinh doanh việc doanh nghiệp hay tập đoàn kinh tế với điều kiện kinh tế, trị, xã hội định khống chế thị trường sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ Độc quyền khống chế thị trường mơ ước hầu hết nhà doanh nghiệp Tất doanh nghiệp ước muốn tồn phát triển mà đương đầu với cạnh tranh Vì lịch sử chiến lược hạn chế cạnh tranh có bề dày gần tương đương với bền dày kinh tế thị trường Thông thường người ta đưa loại chiến lược hạn chế cạnh tranh khác nhau: chiến lược đàm phán, chiến lược cản trở chiến lược tích tụ + Chiến lược đàm phán: thoả thuận phối hợp hành động với doanh nghiệp độc lập để nâng cao vị mà khơng phải có nỗ lực cạnh tranh + Chiến lược cản trở:(trên thực tế quy định pháp lý), chiến lược doanh nghiệp áp dụng để cản trở cạnh tranh doanh nghiệp khác hình thức khơng cơng bằng, khách quan + Chiến lược tích tụ (bên bên ngoài): sáp nhập doanh nghiệp vào doanh nghiệp khác, hình thành tổ chức mới, thay đổi quan hệ vốn, thị trường… Để đối phó với cạnh tranh thị trường số công ty, doanh nghiệp sản xuất, tiêu thụ mặt hàng mặt hàng có mối liên hệ hữu với trình sản xuất tiêu thụ, liên kết với hình thành tập đồn kinh tế chi phối khối lượng sản xuất, cung ứng giá thị trường Đây q trình hội tụ tư phạm vi toàn xã hội diễn cách tự phát Kết tập đoàn kinh tế mạnh đời có khả quy định giá độc quyền, giá lũng đoạn cao 1.1.3 Các hình thức độc quyền: 1.1.3.1 Độc quyền bán: Độc quyền bán có người sản xuất cung ứng loại hàng hố hay dịch vụ cho nhiều người tiêu dùng (người có nhu cầu) -1- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH Đặc điểm: - Một người bán nhiều người mua - Sản phẩm độc nhất, khơng có hàng thay gần gũi - Có sức mạnh thị trường ( có quyền định giá sản lượng bán; việc gia nhập thị trường khó khăn, có trở gại lớn) - Cũng tiến hành quảng cáo để hút thêm khách hàng 1.1.3.2 Độc quyền mua: Là độc quyền mà có nhiều người bán có người mua Đó khả thay đổi giá hàng hố, cho phép người mua mức giá thấp giá thị trường cạnh tranh 1.1.3.3 Độc quyền tập đoàn: - Có vài người bán, nhiều người mua - Sản phẩm giống khác - Các doanh nghiệp có quan hệ chặt chẽ với nhau, giá sản lượng tương đối ổn định Nếu doanh nghiệp tăng giá khơng có phản ứng doanh nghiệp khác, ngược lại, giảm giá có phản ứng (cũng giảm giá) - Việc gia nhập thị trường khó khăn - Hình thức cạnh tranh chủ yếu thông qua quảng cáo, nhãn mác 1.1.3.4 Độc quyền phân biệt đối xử: Loại độc quyền có sức tác động lên giá người mua trả cao cho số mặt hàng, lại có số khách hàng chấp nhận mua cao khách hàng khác Độc quyền phân biệt đối xử bao gồm: - Phân biệt đối xử khách hàng - Phân biệt đối xử đơn vị tiêu thụ - Độc quyền hoàn toàn phân biệt đối xử 1.1.3.5 Độc quyền tự nhiên: Xuất nhà doanh nghiệp tham gia kinh doanh mức độ kỹ thuật phức tạp, yêu cầu vốn lớn hiệu đạt với qui mô sản xuất lớn 1.1.4 Ưu nhược điểm độc quyền: 1.1.4.1 Ưu điểm: - Độc quyền có tiềm lực để tạo hội nghiên cứu phát triển -2- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH - Thường xuyên thu thập đưa vào hệ thống điện tốn thơng tin phản hồi khách hàng để phân tích, từ có biện pháp thay đổi kịp thời - Nhà máy cần thường xuyên rà soát, kiểm tra lại toàn hệ thống phân phối nhằm loại bớt thành viên hoạt động không hiệu Đồng thời thực tuyển chọn trung gian có thực lực tài mức độ định, có khả chiếm lĩnh thị trường, am hiểu có kinh nghiệm hoạt động phân phối nhằm bổ sung cho việc loại bỏ từ trì, phát triển mạng lưới phân phối thị trường nội địa - Tranh thủ hợp tác với BAT, Philip Morris, JTI… nhằm đưa sản phẩm tiêu thụ thị trường nước - Để xâm nhập thị trường khu vực Nhà máy nên có kế hoạch đăng ký độc quyền sử dụng thương hiệu kiểu dáng bao bì cho sản phẩm chủ lực truyền thống thị trường nước trước đưa sản phẩm vào tiêu thụ nhằm tránh tình trạng bị trộm thương hiệu vừa qua (phụ lục 6) - Tăng cường hỗ trợ cho đại lý thuộc tỉnh biên giới giáp Campuchia, Lào, Trung Quốc để thúc đẩy việc xuất hàng biên mậu vào thị trường quốc gia láng giềng 4.2.6 - Giải pháp tổng hợp khác nhằm nâng cao lực cạnh tranh: - Nhà máy cần tăng cường phối hợp hoạt động lưu chuyển thông tin phận, sản xuất – cung ứng – tiếp thị bán hàng để tăng tính thống nhất, khả thi, kịp thời việc thực định cấp - Cần theo dõi chu kì sống sản phẩm phân khúc thị trường, nhãn hiệu Phân tích xác định sản phẩm giai đoạn chu kì sống Ứng với giai đoạn Nhà máy phối hợp hoạt động marketing thích hợp để doanh số bán giữ cao lâu dài - Do thuốc có độ co dãn nhu cầu tương đối thấp nên Nhà máy cần nghiên cứu phát triển sản phẩm để chuẩn bị sẵn cho việc thay sản phẩm giai đoạn xuống chu kì sống - Cần tranh thủ hỗ trợ đối tác nước để cử số cán quản lý, nghiên cứu học nước phải có điều kiện ràng buộc người cử nhằm tránh tình trạng sau học xong họ lại không làm việc cho Nhà máy mà chuyển qua lĩnh vực khác - Tăng cường sách lấy lại khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh thị trường miền Bắc, Trung TP Hồ Chí Minh - 49 - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH 4.3 - Xây dựng chiến lược cạnh tranh thông qua ma trận SWOT: 4.3.1 – Chiến lược thâm nhập thị trường: Dựa sở sử dụng điểm mạnh để khai thác hội: cịn nhiều thị trường ngồi nước chưa khai thác, chủ trương nhà nước độc quyền sản xuất thuốc điếu, thống quản lý, qui định dán tem, sáp nhập nhà máy… Để gia tăng doanh số sản phẩm truyền thống có thị phần doanh thu cao: Du Lịch, Hồ Bình, Cotab, Sài Gịn, Era, Vinataba… thị trường cần đẩy mạnh hiệu hoạt động maketing như: trì hồn thiện sản phẩm chiếm ưu thị phần, xây dựng chiến lược giá có tính cạnh tranh cao, khai thác hiệu hoạt động kênh phân phối, hoạt động khuyến Chiến lược giúp Nhà máy giữ vững vị trí dẫn đầu ngành tốc độ tăng trưởng, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm truyền thống, tiến tới khai thác hết thị trường bỏ ngõ, đẩy lùi giành lại thị phần bị từ thuốc ngoại, thuốc ngoại nhập lậu 4.3.2 – Chiến lược phát triển thị trường: Đây nhu cầu cấp thiết cho tồn phát triển Nhà máy trước chủ trương nhà nước hạn chế sử dụng thuốc lá, thuốc ngoại nhập lậu có mặt thị trường, đối thủ cạnh tranh ngày tăng trưởng mạnh, bên cạnh thị trường nước nước chưa khai thác hết Do vậy, chiến lược tận dụng ưu thương hiệu, chất lượng, qui mô nhằm đưa sản phẩm truyền thống tới vùng thị trường chưa khai thác, lấy lại thị phần từ đối thủ cạnh tranh thuốc ngoại nhập lậu (đặc biệt vùng thị trường phía Nam TP.Hồ Chí Minh) Đồng thời mở rộng thị trường ngồi nước 4.3.3 – Chiến lược phát triển sản phẩm mới: Chiến lược sử dụng với mục tiêu tạo hội giành lại thị phần thuốc cao cấp nước ngồi, hạn chế nhập lậu Vì vậy, cấu sản phẩm cần thay đổi theo hướng phát triển thuốc đầu lọc chất lượng cao cách nghiên cứu cải tiến công thức phối chế cho giảm đến mức thấp hàm lượng nicotin tar để hạn chế độc hại, kiểu dáng bao bì mẫu mã đẹp nhằm tạo sản phẩm đầu lọc có chất lượng cao, mùi vị thơm, người tiêu dùng chấp nhận Do thuốc sản phẩm có tính thời vụ nên tiến hành tung sản phẩm phải lập kế hoạch nghiên cứu thị trường về: - 50 - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH  Thời gian: chọn vào thời điểm tháng cuối năm hay đầu năm thời điểm thường có tiệc tùng, lễ hội…  Kênh phân phối: chọn kênh ngắn nhằm đưa sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng như: giới thiệu sản phẩm qua cửa hàng giới thiệu, sử dụng tủ thuốc lẻ đường có đông người qua lại, thông qua nhân viên tiếp thị thuốc Tuy nhiên cần trọng vào phân khúc thuốc đầu lọc cao cấp nhóm thuốc đem lại doanh thu, lợi nhuận cao cách để Nhà máy trì phát triển, hạn chế đe doạ 4.3.4 – Chiến lược hội nhập phía trước: Trong chiến lược này, xây dựng mối quan hệ tốt Nhà máy nhà phân phối sở khai thác mạnh uy tín thương hiệu, mạng lưới phân phối rộng khắp nước Cụ thể, kết hợp kênh phân phối có Nhà máy với kênh phân phối Vĩnh Hội để xây dựng thành hệ thống phân phối vững chắc, tạo bình đẳng đại lý, trao đổi thơng tin chiều với phương châm đơi bên có lợi Đồng thời thơng qua tun truyền sản phẩm mới, phổ biến cho người tiêu dùng sản phẩm thuốc giả, thuốc chất lượng… Ngồi ra, Nhà máy sử dụng hệ thống phân phối để mở rộng thị phần vùng thị trường chưa khai thác thị trường đối thủ 4.3.5 – Chiến lược suy giảm: Chiến lược giúp Nhà máy tăng suất, giảm thiểu tổn thất, tập trung nguồn lực cho sản phẩm có chất lượng cao Tiến hành loại bỏ sản phẩm thuốc không đầu lọc, giảm bớt việc sản xuất sản phẩm phân khúc giá thấp để tập trung nguồn lực cho sản xuất thuốc đầu lọc đặc biệt đầu lọc bao cứng phân khúc trung cao cấp nhằm đáp ứng nhu cầu gia tăng thị trường điều phù hợp với chủ trương chung ngành 4.4 – Những kiến nghị : 4.4.1 - Kiến nghị sách nhà nước: 4.4.1.1 – Về sách tài thuế thuốc lá: - Về vốn đầu tư: Nhà nước cần có biện pháp, sách hỗ trợ tạo điều kiện cho Nhà máy có nguồn vốn việc thực đầu tư chiều sâu: - 51 - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH + Cải tiến qui trình sản xuất, nâng cao chất lượng máy móc nhằm giảm thiểu mức ô nhiễm môi trường, giảm độc hại thuốc để bảo vệ môi trường sức khoẻ người tiêu dùng Bên cạnh tạo sản phẩm chất lượng tốt, có khả cạnh tranh với nhãn hiệu nước + Chuẩn bị cho việc xây dựng Nhà máy theo chủ trương nhà nước di dời Nhà máy khu công nghiệp Vĩnh Lộc – Bình Chánh vào năm 2005 - Về thuế: Nhằm khuyến khích sử dụng nguồn nguyên liệu nước hạn chế đến mức thấp việc nhập nguyên liệu nhà nước xem xét điều kiện ưu tiên cho doanh nghiệp sản xuất thuốc có sử dụng nguyên liệu nước phép khấu trừ phần thuế nộp Đề nghị nhà nước có biện pháp tháo gỡ cho doanh nghiệp sản xuất thuốc nói chung Nhà máy thuốc Sài Gịn nói riêng việc giảm giá bán tem thuốc nhằm giảm giá thành, tăng khả cạnh tranh 4.4.1.2 – Về sách hoạt động xúc tiến bán hàng: Chủ trương vận động hạn chế hút thuốc sách cấm quảng cáo thuốc nhà nước thuốc mặt hàng ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ Tuy nhiên cịn phận khơng nhỏ người tiêu dùng dùng thuốc thuốc ngoại nhập lậu nên để hạn chế việc sử dụng nhà nước nên phối hợp với Bộ Văn Hố Thơng Tin, Bộ Thương Mại nghiên cứu đưa giải pháp thích hợp, hướng người tiêu dùng sử dụng nên dùng thuốc nước, không dùng thuốc ngoại nhập lậu, thuốc chưa đăng ký chất lượng, thuốc không dán tem… Điều vừa giúp doanh nghiệp sản xuất thuốc nước tháo gỡ khó khăn cạnh tranh không lành mạnh, vừa giúp nhà nước giảm bớt việc thất thu thuế từ thuốc ngoại nhập lậu 4.4.1.3 – Về quản lý ngành thuốc hạn chế thuốc ngoại nhập lậu, thuốc chất lượng, thuốc nhái nhãn hiệu: - Về quản lý ngành thuốc lá: Sự thay đổi thường xuyên sách nguyên nhân dẫn đến lãng phí đầu tư Bởi định đầu tư doanh nghiệp dựa khung sách định, thay đổi dự đốn sách định lượng tác động vào định đầu tư, sách thường xuyên thay đổi thiếu minh bạch làm gia tăng rủi ro dẫn tới khoảng đầu tư lãnh phí lớn thay đổi sách gây Vì nhà nước cần: - 52 - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH  Ban hành pháp lệnh sản xuất-kinh doanh thuốc thị trường Việt Nam nhằm giúp tất doanh nghiệp sản xuất thuốc thơng suốt q trình thực sách nhà nước  Sớm ban hành luận cạnh tranh kèm theo chế tài cạnh tranh không hợp pháp Tiếp tục thực việc xếp doanh nghiệp sản xuất thuốc điếu theo qui định số 182/2002/QĐ – TTg ngày 23/12/2002 thủ tướng phủ phương án tổng thể xếp, đổi doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng Công Ty Thuốc Lá Việt Nam 2003 – 2005 thủ tướng phủ phê duyệt - Về chống thuốc ngoại nhập lậu: Nhà nước nên ban hành qui định chặt chẽ phòng chống hạn chế thuốc nhái nhãn hiệu, thuốc chất lượng, thuốc ngoại nhập lậu thị trường Việt Nam Đồng thời kiểm soát chặt chẽ thị trường tiêu thụ thuốc lá, có biện pháp xử lý thật nặng trường hợp phát dấu hiệu vi phạm thay tịch thu, phân huỷ phạt vi phạm hành Từ tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng cho doanh nghiệp sản xuất thuốc 4.4.2 - Kiến nghị nhà máy: 4.4.2.1 – Về quản lý nhân sự: Nhà máy cần nhanh chóng tổ chức lại sản xuất theo hướng tập trung vào chun mơn hố cao, ổn định sản xuất sau sáp nhập nhà máy Ngồi ra, Nhà máy cần có chế độ khen thưởng, tiền lương, xếp tay nghề hợp lý để công nhân viên nhà máy yên tâm làm việc, phát huy hết khả phục vụ cho sản xuất kinh doanh Nhà máy Nên phát động phong trào thi đua học tập để nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ tay nghề tồn thể cán cơng nhân viên Nhà máy Nhà máy cần có sách tuyển dụng sở kết hợp hai nguồn là: ứng viên từ nội Nhà máy ứng viên từ bên ngồi nhằm thu hút người có trình độ lực phẩm chất tốt làm việc cho Nhà máy 4.4.2.2 – Về quản lý vật tư, nguyên liệu: Nhà máy cần tăng cường hợp tác với đơn vị sản xuất loại phụ liệu nước Có kế hoạch đầu tư, liên kết với hộ nông dân trồng thuốc lá, giúp đỡ họ vốn, kỹ thuật, thao tác trồng thu hoạch thuốc lá, đồng thời có kế hoạch bao tiêu nguyên liệu để tạo điều kiện cho nông dân an tâm trồng thuốc mà lo đầu cho thuốc - 53 - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH Việc làm giúp đáp ứng nhu cầu nguyên liệu sản xuất tiến tới Nhà máy chủ động nguồn nguyên liệu cho nhu cầu sản xuất 4.4.2.3 – Về hoạt động kinh doanh nhà máy: Nhà máy cần có sách nâng mặt giá bán thuốc điếu thị trường, đẩy mạnh tìm kiếm thị trường để xuất thuốc điếu Tiếp tục chuyển đổi cấu sản phẩm theo hướng tăng tỷ trọng sản phẩm trung cao cấp, phát triển sản phẩm có thương hiệu mạnh, phấn đấu giảm tối đa chi phí sản xuất, ý giảm giá thành nguyên liệu để tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trường nước 4.4.2.4 – Về nghiên cứu phát triển sản phẩm phát triển thị trường: Để thu hút người tiêu dùng, phát triển nhanh thị phần nâng cao khả cạnh tranh Nhà máy nên mời chuyên gia giỏi (có thể sử dụng chun gia nước ngồi) nhằm đưa cơng tác nghiên cứu, khai thác mạnh, khai thác thị trường đạt hiệu tối ưu, lập kế hoạch việc phát triển sản phẩm (nâng cao chất lượng đặc tính sản phẩm, giảm tối thiểu chất nicotin tar), xâm nhập thị trường tiềm 4.4.2.5 – Về định hướng tương lai : Trong tương lai giới nói chung Việt Nam nói riêng có xu hướng khơng cịn sử dụng thuốc Vậy muốn tồn Nhà máy chuyển đổi sang sản xuất loại thuốc cai nghiện, điều giúp Nhà máy giữ hệ thống máy móc, quy trình cơng nghệ mà thay đổi nguyên liệu sản xuất - 54 - KẾT LUẬN Sau kinh tế thị trường mở cửa, thị trường thuốc Việt Nam bước vào cạnh tranh liệt hơn, địi hỏi doanh nghiệp sản xuất thuốc phải không ngừng cải cách từ phong cách làm việc đến hoạt động sản xuất kinh doanh để tồn tại, phát triển chế Nhà Máy Thuốc Lá Sài Gòn làm điều Bằng việc đổi hoạt động quản trị, nâng cao chất lượng sản phẩm mẫu mã, bao bì giúp cho Nhà Máy Thuốc Lá Sài Gịn mau chóng trở thành đơn vị dẫn đầu Tổng Công Ty Thuốc Lá Việt Nam Tuy nhiên xuất thuốc ngoại thị trường nước khiến Nhà Máy nói riêng doanh nghiệp sản xuất thuốc nội địa nói chung gặp khơng khó khăn Trong hồn cảnh này, việc nâng cao lực cạnh tranh trở thành vấn đề cấp thiết nhằm đẩy lùi ảnh hưởng thuốc ngoại nhập lậu, bước chiếm lại thị trường Muốn làm cần có nhạy bén, mau chóng nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng, theo dõi chu kì sống sản phẩm nhằm kịp thời tung sản phẩm nối tiếp sản phẩm giai đoạn suy thối Những năm qua, nhà máy thuốc Sài Gịn khơng ngừng cố gắng, nỗ lực nghiên cứu tìm biện pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tiến tới ổn định phát triển Mặc dù theo nhận định nhà máy cịn số hạn chế cạnh tranh đề cập Với vốn kiến thức hạn chế thời gian thực tập ngắn nên ý kiến viết đóng góp nhỏ phạm vi số vấn đề góp phần nâng cao lực cạnh tranh cho Nhà máy giai đoạn Do tránh khỏi thiếu sót mong góp ý Ban Lãnh Đạo Nhà Máy Với lợi sẵn có q trình phát triển lâu dài, uy tín nhãn hiệu Nhà Máy Thuốc Lá Sài Gịn ln đứng vững phát triển, tạo cho sức cạnh tranh mạnh thị trường lộ trình gia nhập AFTA, WTO đến gần PHỤ LỤC TỔNG CÔNG TY THUỐC LÁ VN: Đẩy mạnh xếp lại doanh nghiệp Ơng Nguyễn Tiến Dũng - Phó Tổng Giám đốc TCty cho biết, bước sang năm 2004 TCty gặp nhiều khó khăn, đặc biệt việc thực sách thuế mới, thực số cam kết hội nhập kinh tế quốc tế khu vực, thực Cơng ước khung kiểm sốt thuốc thách thức toàn ngành Để đạt mục tiêu đề ra, từ đầu năm ban lnh đạo TCty đ đưa giải pháp nhằm khắc phục khó khăn, hồn mục tiêu đề như: điều chỉnh cấu sản phẩm, nâng cao tỷ trọng thuốc cao cấp; đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh, mở rộng hướng sản xuất kinh doanh sang chế biến, kinh doanh thực phẩm (TCty đ tiếp nhận phần vốn nh nước liên doanh bánh kẹo Hải HàKotobuki); nghiên cứu hướng đầu tư nước ngồi, đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại tìm thị trường mớI để đẩy mạnh XK Bên cạnh đó, TCty tiếp tục thực đề án tổ chức xếp lại ngành thuốc theo Quyết định số 182/2002/QĐ - TTg ngày 23/12/2002 Chính phủ Phương án tổng thể xếp đổi DNNN trực thuộc TCty thuốc VN giai đoạn 2003- 2005 đ Chính phủ phê duyệt Thời gian qua TCty đ sp nhập nh my thuốc l Si Gịn v nh my thuốc l Vinh Hội thnh Nh my thuốc l Si Gịn mới, thức hoạt động từ 1/1/04, đ tổ chức tiếp nhận v sp nhập Cty chuyn doanh thuốc l Lạng Sơn vào chi nhánh Lạng Sơn Cty nguyên liệu thuốc Bắc, tiếp nhận nhà máy thuốc Bến Tre trở thành thành viên TCty Thực chủ trương cổ phần hóa DNNN, TCty đ thực cổ phần hĩa Xí nghiệp in bao bì phụ liệu thuốc l với tn l Cty cổ phần Ct Lợi đồng thời chuẩn bị thủ tục để cổ phần hóa Cty nguyên liệu thuôc Nam đơn vị Theo Ban lnh đạo TCty, thời gian tới quan chức cần tiếp tục đạo mạnh mẽ công tác chống buôn lậu gian lận thương mại, tăng cường quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh thuốc theo tinh thần Nghị định 76 Chính phủ, đồng thời sớm xem xét định việc cấp tem thuế số mặt hàng khác, có tăng cường quản lý tăng thu cho ngân sách, đồng thời ổn định sản xuất cho DN HÀ OANH PHỤ LỤC TỶ TRỌNG THUẾ SẼ CHIẾM 2/3 GIÁ BÁN LẺ THUỐC LÁ H Nội (TTXVN 23/7/03) - Thông tin từ hội thảo vấn đề thuốc lời cảnh báo in bao bì cc sản phẩm thuốc l, PATH Canađa Sở Y tế Hà Nội phối hợp tổ chức ngày 23/7 cho thấy mức thuế đánh vào thuốc Việt Nam cịn thấp so với mức thuế hầu hết cc nước phát triển Tại hội thảo này, đại diện Vụ Chính sách Tài (Bộ Tài chính) cho biết, với Luật sửa đổi bổ sung số điều Luật thuế giá trị gia tăng, Luật thuế tiêu thụ đặc biệt vừa Quốc hội thông qua có hiệu lực từ 1/1/2004, sản phẩm thuốc lá, việc chịu thuế tiêu thụ đặc biệt hành khâu sản xuất, cịn phải chịu thm thuế gi trị gia tăng khâu sản xuất kinh doanh với thuế suất 10% Đại diện Bộ Tài cho rằng, lâu dài, cần áp dụng thống mức thuế tiêu thụ đặc biệt cao thuốc lá, không phân biệt nguồn gốc nguyên liệu sản xuất nước hay nhập khẩu, có đầu lọc hay khơng có đầu lọc Khi đó, tỷ trọng thuế bao thuốc Việt Nam chiếm 2/3 giá bán lẻ hầu phát triển giới Thuế thuốc Việt Nam mức khác nhau: 25% giá sản xuất thuốc không đầu lọc, 45% thuốc có đầu lọc sản xuất chủ yếu nguyên liệu nước 65% thuốc có đầu lọc sản xuất chủ yếu từ nguyên liệu nhập Theo Ngân hàng Thế giới, tỷ trọng thích hợp thuế giá bao thuốc từ 2/3 đến 4/5 giá bán lẻ Việc tăng thuế, tức tăng giá bán lẻ thuốc làm giảm nhu cầu tiêu dùng Ước tính, giá bao thuốc tăng 10% làm giảm 4% nhu cầu thuốc nước có thu nhập cao 8% nước có thu nhập trung bình v thấp./ PHỤ LỤC TĂNG THUẾ THUỐC LÁ Phát biểu hội thảo thuế lời cảnh báo sức khỏe bao thuốc (do Sở Y tế Hà Nội Tổ chức PATH Canada tổ chức ngày 23-7), phó vụ trưởng Vụ Chính sách tài chính, Bộ Tài Bạch Thị Minh Huyền cho biết: kể từ 1-1-2004, mặt hàng thuốc phải chịu thêm thuế giá trị gia tăng 10% khâu tiêu thụ, nên ước tính tổng mức thuế đánh vào mặt hàng 2/3 giá bán lẻ bao thuốc lá, với mức thuế mà WHO khuyến cáo (2/3 4/5 giá bán lẻ) Theo bà Huyền, nước có thu nhập trung bình v thấp, gi thuốc l tăng 10% nhu cầu sử dụng thuốc l giảm 8% Vì ngồi đợt tăng thuế có hiệu lực từ 1-1-2004, lâu dài VN áp dụng mức thuế cao khâu sản xuất kinh doanh thuốc lá; đồng thời thống mức thuế cho loại thuốc nhập ngoại, thuốc nước hay sản xuất từ nguyên liệu nhập ngoại, có đầu lọc khơng đầu lọc, thay ba mức thuế nay.(TT) PHỤ LỤC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT THUỐC LÁ ĐƯỢC QUẢNG CÁO LẦN/NĂM Bộ Văn hóa Thơng tin vừa có cơng văn việc đăng, phát tên, biểu tượng doanh nghiệp (DN) sản xuất thuốc Theo đó, DN sản xuất thuốc có hội năm để phép đăng nội dung quảng cáo DN trn cc phương tiện thơng tin đại chúng Cụ thể ngày: Tết Dương lịch, ngày Tết Âm lịch, ngày Quốc tế Lao động 1-5, ngày Quốc khánh 2-9 ngày truyền thống DN DN phép đăng, phát lần lời chúc mừng, tên, địa chỉ, biểu tượng DN (không kèm theo hình ảnh tn sản phẩm thuốc lá) ấn phẩm báo in, đài phát thanh, đài truyền hình Nguồn: Người lao động PHỤ LỤC Cán lọc thuốc giúp giảm 26% chất độc Một nh khoa học Trung tm Nghin cứu Vật lý v Hĩa học Lan Chu, tỉnh Cam Túc, Trung Quốc, đ sng chế cn lọc thuốc l cĩ chứa hạt nguyn liệu nhỏ cỡ phần nghìn micromt cĩ khả giảm đến 26,9% lượng carbon monoxide có khói thuốc mà khơng làm ảnh hưởng đến “mùi vị” thuốc Theo nghiên cứu, hạt nguyên liệu cực nhỏ biến đổi carbon monoxide thành chất carbon dioxide độc hại nhiệt độ bình thường Các nhà khoa học tin phát kiến giúp giảm bớt tác hại cho người nghiện thuốc mà cho người “ngửi khói” Nguồn: Tân Hoa Xã PHỤ LỤC VINATABA giành lại thương hiệu bị đăng ký Campuchia Tổng công ty Thuốc Việt Nam vừa giành lại thương hiệu Vinataba thị trường Campuchia sau gần năm tiến hnh cc biện php tranh tụng Trước đó, năm 2001, thương hiệu Vinataba đ bị cơng ty Sumatra (Indonesia), đối tác kinh doanh Tổng Công ty Thuốc Việt Nam, làm thủ tục đăng ký nhn hiệu trn 14 nước đ cấp giấy chứng nhận đăng ký thương hiệu tại: Lo, Campuchia, Thi Lan, Malaysia, Indonesia v Hồng Kơng Tổng Công ty Thuốc Việt Nam đ khẳng định, việc đăng ký nhn hiệu đối tác Sumatra hành động cạnh tranh không trung thực Bộ Thương mại Campuchia, quan bảo hộ sở hữu trí tuệ Campuchia vừa định hủy bỏ giấy chứng nhận đăng ký nhn hiệu hng hĩa cấp cho nhn hiệu Vinataba Cơng ty P.T.Putra Staba Industri (cơng ty Sumatra) Đơn đăng ký thương hiệu Vinataba Campuchia Tổng Công ty Thuốc Việt Nam xem xét cấp giấy chứng nhận đăng ký vi thng tới Chi phí địi lại thương hiệu Campuchia 1.500 USD Hiện Vinataba tiến hành địi lại thương hiệu thị trường tiềm như: Lào, Thái Lan, Malaysia Nguồn: Sài Gòn Giải Phóng TÀI LIỆU THAM KHẢO NGUYỄN HỒNG GIÁP Kinh tế học vi mô Các vấn đề quản lý thể chế sách cạnh tranh kiểm soát độc quyền kinh doanh Viện nghiên cứu quản lý kinh tế TW – CIEM TS ĐINH ĐĂNG QUANG - Trường Đại Học Xây Dựng Kinh tế học Nhà xuất xây dựng Hà Nội – 2001 Hướng dẫn thực hành kinh tế vi mô Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Nhà xuất Thống Kê, 1998 Chính sách cạnh tranh Việt Nam Viện nghiên cứu quản lý kinh tế TW NGUYỄN VĂN TRÌNH, NGUYỄN TIẾN DŨNG, VŨ VĂN NGHINH Lịch sử học thuyết kinh tế Nhà xuất Đại Học Quốc Gia, TPHCM NGUYỄN XUÂN LÃN Quản trị Marketing Nhà xuất Giáo Dục Tìm hiểu văn hoá kinh tế thị trường nhà nước pháp luật Ban tư tưởng văn hố TW TS HỒNG THẾ TRỤ Những tư thị trường Nhà xuất Thống Kê 10 BRANDLEY R SCHILLER Kinh tế ngày Nhà xuất Đại Học Quốc Gia 11 PTS LÊ ĐĂNG DOANH, THS NGUYỄN THỊ KIM DUNG, PTS TRẦN HỮU HÂN Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nước Nhà xuất Lao Động, 1998 12 MICHAEL.E.PORTER Chiến lược cạnh tranh Nhà xuất Khoa Học Kỹ Thuật, 1996 13 PHẠM LAN ANH Quản lý chiến lược Nhà xuất Khoa Học Kỹ Thuật 14 LÊ THẾ GIỚI, NGUYỄN XUÂN LÃN Quản trị Marketing Nhà xuất Giáo Dục 15 VŨ THẾ PHÚ Marketing Nhà xuất Giáo Dục 16 NGUYỄN ĐỨC THÁI Báo kinh tế phát triển, số 99/1999 17 PTS PHAN ĐĂNG TUẤT Chính sách giá doanh nghiệp Tạp chí kinh tế phát triển 18 ĐỒN NHẬT DŨNG Tạp chí kinh tế pháp triển, số 52/2001 19 70 năm nhà máy thuốc SÀI GỊN 20 TÀI LIỆU TRÊN INTERNET 21 Thơng tư thị nhà nước thuốc ... xuất loạt doanh nghiệp - Cạnh tranh thi? ??u kiểm soát, cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến phát triển sản xuất tràn lan, lộn xộn, tình trạng “cá lớn nuốt cá bé” làm thi? ??t hại quyền lợi tiêu dùng 1.3... vụ cho lãnh đạo công tác kỹ thuật điện, thực quản lý máy móc thi? ??t bị, dây chuyền, sửa chữa, nghiên cứu - cải tiến, chế tạo máy móc thi? ??t bị phục vụ sản xuất, đào tạo tay nghề chuyên môn kỹ thuật... thuốc lá, nghiên cứu, thi? ??t kế xây dựng sản phẩm +Phòng KCS: Kiểm tra nguyên liệu đầu vào chất lượng sản phẩm đầu ra, nghiệm thu lập hồ sơ kiểm tra chất lượng sản phẩm +Ban Kiến thi? ??t bản: Phụ trách