Báo cáo thực tập tổng hợp công ty may Chiến Thắng

Báo cáo thực tập tổng hợp công ty may Chiến Thắng

Công ty may chiến thắngI Tổng quan về công ty may Chiến thắng.

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty đợc thành lập theo quyết định của hội đồng quản trị Tổng Công Tydệt may việt nam phê duyệt kèm theo diều lệ tổ chức và hoạt động của côngty.Quyết định có hiệu lực thi hành từ ngày 4-12-1996

Loại hình doanh nghiệp:

Công ty may chiến thắng là doanh nghiệp nhà nớc, thành viên hạch toánđộc lập của tổng công ty dệt may việt nam,hoạt động theo luật doanh nghiệp nhànớc, các qui định pháp luật và điều lệ tổ chức hoạt động của tổng công ty

Tên công ty:

Tên giao dịch việt nam là: công ty may chiến thắng Tên giao dịch quốc tế là: CHIEN THANG GARMENT COMPANYViết tắt là: CHIGAMEX

Trụ sở chính:số 10 Thành Công, Ba Đình, Hà Nội Quá trình phát triển của công ty:

Công ty may Chiến Thắng đợc thành lập từ năm 1968, lúc đầu có tên là xínghiệp may Chiến Thắng

A.Giai đoạn trớc đổi mới (1968-1986)

Ngày 2-3-1968 trên cơ sở máy móc thiết bị và nhân lực của trạm may LêTrực (thuộc tổng công ty dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội) và xởng may cấp I HàTây, Bộ nội thơng quyết định thành lập ví nghiệp may Chiến Thắng có trụ sở tạisố 8B phố Lê Trực, quận Ba Đình, Hà Nội và giao cho cục vải sợi may mặc quảnlý Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất các loại quần áo, mũ vải, găng tay,áo dạ, áo dệt kim, theo chỉ tiêu kế hoạch của cục vải sợi may mặc cho các lực l-ợng vũ trang và trẻ em

Tổng số lao động của xí nghiệp lúc bấy giờ là 325 ngời bao gồm cả laođộng trực tiếp và lao động gián tiếp Trong đó có 147 lao động nữ

Tháng 5-1971, Xí nghiệp may Chiến Thắng đợc chính thức chuyển giaocho bộ Công Nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ là chuyên may hàng xuất khẩu,chủ yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động.

Trong những năm 1973-1975 chiến tranh chấm dứt ở miền bắc, mayChiến thắng đã nhanh chóng phục hồi và mở rộng sản xuất

Chỉ trong vòng 7 năm từ khi thành lập (1968-1975), Xí nghiệp đã có bớc tiếnbộ vợt bậc, giá trị tổng sản lợng tăng 10 lần, sản lợng sản phẩm tăng hơn 6 lần, đạt 1.969.343 sản phẩm Giá trị xuất khẩu từng bớc đợc nâng lên

Giai đoạn 1976-1986: ổn định và từng bớc phát triển sản xuất - ổn định và đẩy mạnh xuất khẩu 1976-1979

-Năm 1976 doanh thu xuất khẩu đạt 6,2 triệu đồng, lợi nhuận đạt trên 1,6tỷ đồng

-Năm 1977 doanh thu xuất khẩu đạt 7 triệu đồng , lợi nhuận ngày càng ợc tiếp tục tăng cao, đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng ổn định

đ Năm 1978 đánh dấu 10 năm xây dựng và phát triển của công ty mayChiến Thắng Tổng giá trị sản lợng đã tăng gấp 11 lần trong khi dó tổng số cánbộ cong nhân viên chỉ tăng có 3 lần Cơ cấu sản phẩm ngày càng đợc tăng cao vềmặt kỹ thuật và chủng loại

-Năm 1979là năm đạt sản lợng cao nhất của xí nghiệp trong vòng 10 nămtrớc đó Xí nghiệp đã thực hiện tốt năm chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nớc Giá trịtổng sản lợng đạt 101,75%, tổng sản lợng đạt 101,05%, riêng sản phẩm xuấtkhẩu đã đạt trên 1 triệu chiếc, doanh thu xuất khẩu đạt trên 10,7 triệu đồng, lợinhuận gộp là 2 triệu đồng Mặc dù sản xuất đợc đẩy mạnh nhng phong cáchquản lý của doanh nghiệp vẫn nặng về bao cấp Sản xuất vẫn theo phơng thứcgiao nhận chứ cha hạch toán lỗ lãi Do cách quản lý cũ nên lợi nhuận nộp hàngnăm vãn là lợi nhuận định mức đợc qui định trên giá thành phẩm.

-Đối mặt với khó khăn tìm hớng đi mới (1980-1986)

Kết quả năm 1985, giá trị tổng sản lợng đạt 1.999.610 đồng (bằng 106% kếhoạch) trong đó xuất khẩu đạt 1.730.529 đồng ( bằng 108,1%kế hoạch) tổng sản lợng đạt 2.023.961 sản phẩm, trong đó có 1.230620 sản phẩm xuất khẩu (bằng 102%kế hoạch)

-Năm 1986giá trị tổng sản lợng đạt 103,75%, tổng sản lợng đạt 113% sovới năm 1985

B Giai đoạn sau đổi mới (từ 1986 đến nay)

*Xoá bỏ bao cấp tự chủ trong sản xuất kinh doanh (1987-1989)

Hiệp định ký kết ngày 19-5-1987 giữa hai chính phủ Việt Nam và Liên Xôcũ đã tạo ra cho ngành dệt may một thị trờng rộng lớn là liên xô và các nớc đôngâu

Năm 1987 cũng là năm luật đầu t nớc ngoài của Việt Nam đợc ban hành.Lãnh đạo xí nghiệp đã mạnh dạn tiếp cận với thơng gia ngời nớc ngoài nh HồngKông, Hàn Quốc thí điểm thực hiện gia công từ vải cho khách hàng nớc ngoài

Nhờ đầu t gần 700 triệu đổi mới thiết bị, sản lợng xuất khẩu năm 1989tăng vọt, đạt 1.857.000 sản phẩm, doanh thu xuất khẩu đạt 1.329.976.000VNĐ,lợi huận từ xuất khẩu đạt 82.215.000VNĐ

*Làm quen với cơ chế thị trờng (1990-1991)

Sự ra đi của hệ thống XHCN ở Liên Xô và đông âu đã có ảnh hởng to lớntới thị trờng xuất khẩu sản phẩm dệt may Để phát triển thị trờng sản xuất cóhiệu quả doanh nghiệp đã mở rộng sang thị trờng ở một số nớc khu vực II nh

Đức, Hà Lan, Thuỵ Điển, Hàn quốc Kết quả là năm 1990 giá trị tổng sản lợngcủa xí nghiệp đạt 1285 triệu đồng Riêng phần xuất khẩu, trong 2 năm đã sảnxuất đợc hơn ba triệu sản phẩm xuất khẩu, doanh thu đạt trên 3,3 tỷ VNĐ , lợinhuận đạt trên 280 triệu đồng

Ngày 25-3-1994,Xí nghiệp thảm len xuất khẩu đống đa thuộc Tổng côngty dệt Việt Nam đợc sát nhập vào công ty theo quyết định số 290/QĐ-TCLĐ củabộ công nghiệp nhẹ

Cũng trong giai đoạn này (1991-1995) lực lợng sản xuất của công ty đợcđổi mới cơ bản Công ty đã đầu t 12,96 tỷ đồng cho XDCB và 13,988 tỷ đồngcho mua sắm thiết bị Do đó tổng sản lợng của năm 1995 đạt 33,768 tỷ đồng gấphơn 6 lần so với năm 1994 Doanh thu đạt 36,353 tỷ đồng tăng 11,8%so với năm1994

Năm 1997 công trình đầu t số 10 Thành Công hoàn thành bao gồm ba đơnnguyên mỗi đơn nguyên 5 tầng với tổng diện tích lên tới 13.000 m2, đủ mặthàng sản xuất cho 6 phân xởng may, một phân xởng da và một phân xởng thuêin Sau gàn 10 năm xây dựng công ty đã có tổng mặt bằng nhà xởng rộng24.836m2 và 1530 thiết bị đợc chia ra làm ba cơ sở

-Cơ sở số 10 Thành Công sẽ tiếp tục đợc đầu t để thực hiện thành côngchiến lợc đa dạng loá công nghệ mà công ty ra

-Cơ sở 8B Lê Trực trớc kia là trụ sở chính của công ty với diện tích gần6000 m2 gồm hai phân xởng may đến năm 2000 tách riêng ra thành công ty cổphần may Lê Trực

-Cơ sở 114 Nguyễn Lơng Bằng với diện tích 12000 m2 chuyên về công nghệ dệtthảm và may khăn xuất khẩu

2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty may Chiến Thắng đợc thể hiện ở trang sau.

Tổng giám đốc

PGĐ phụ trách kỹ thuật sx

PGĐ phụ trách kinh tế

Phòng kỹ thuật công nghệ

Phòng bảo vệ quân

Phòng xuất nhập khẩu

Phòng tổ chức

lao động

Phòng hành chính

tổng hợp

Trung tâm may đo thời trang

Phòng kế toán tài vụ

Phòng y tế

Phòng phục vụ

sản xuất

Phòng kinh doanh

tiếp thị

Bảng 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty may Chiến Thắng

Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban

Cơ cấu tổ chức của công ty:

-Tổng giám đốc -Bộ máy giúp việc -Xí nghiệp thành viên

Bộ máy giúp việc là các phòng ban có chức năng tham mu giúp việccho tổng giám đốc trong quản lý và điều hành công việc phù hợp với điều lệtổ chức và hoạt động của công ty.

Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban *Phòng hành chính tổng hợp

Tiếp nhận và quản lý công văn, thực hiện các nhiệm vụ văn th lu trữ,tiếp đón khách

Tổ chức công tác phục vụ hành chính, các hội nghị hội thảo và côngtác vệ sinh công nghiệp

Lập kế hoạch và thực hiện nâng cấp các công trình nhà xởng, cơ sởhạ tầng phục vụ sản xuất

*Phòng xuất nhập khẩu

Tham mu cho tổng giám đốc ký các hợp đồng ngoại

Trực tiếp theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất và giao hàng

Thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hoá nhthủ tục xuất nhập khẩu hàng hoá, thanh toán tiền hàng, giao dịch đối ngoại,giao dịch vận chuyển, ngân hàng, thuế

Thực hiện tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch,báo cáo thực hiện kếhoạch cá mặt toàn công ty

Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất, cùng phòng phục vụ sản xuấtđảm bảo cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất, thực hiện quyết toán tiềnhàng vật t với các khách hàng, hải quan, cơ quan thuế và thuế xuất nhậpkhẩu

*Phòng tài vụ

Tham mu cho tổng giám đốc trong các lĩnh vực tài chính thu chi vay, đảm bảo các nguồn thu chi

-Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh

Theo dõi chi phí sản xuất, các hoạt động tiếp thị 9hạch toán và phântích các hoạt động kinh tế ) hạch toán kết quả hoạt động kinh doanh

*Phòng kinh doanh tiếp thị

Thực hiện các công tác tiếp thị

Giao dịch với khách hàng ngoại trong phơng thức mua nguyên liệubán thành phẩm

Theo dõi và quản lý các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm

Thực hiện chào hàng quảng cáo,tham gia hội chợ, triển lãm trong nớcQuản lý các kho thành phẩm phục vụ cho công tác tiếp thị

*Phòng kỹ thuật công nghệ

Xây dựng và tổ chức các qui trình công nghệ, qui cách tiêu chuẩn kỹthuật của sản phẩm xác định các định mức kỹ thuật công tác chất lợng sảnphẩm

Quản lý và điều tiết máy móc thiết bị Thiết kế và sản xuất mẫu chào hàng *Phòng phục vụ sản xuất

Theo dõi bảo quản hàng hoá, vật t thực hiện cấp phát vật t nguyênliệu phục vụ sản xuất theo định mức của phòng xuất nhập khẩu

Tham mu cho tổng giám đốc kinh tế về việc theo dõi và ký kết các hợpđồng gia công, vận tải, thuê kho bãi, mua bán máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất

Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận chuyển, thực hiện các thủ tụcgiao nhận hàng hoá vật t phục vụ sản xuất kinh doanh

@.Lãnh đạo công ty

A- Tổng giám đốc

Lãnh đạo, quản lý chung và toàn diện công ty

Trực tiếp chỉ đạo các lĩnh vực: chiến lợc, đầu t, đối ngoại, tài chính, tổ chứccán bộ-nhân sự, thi đua, khen thởng- kỷ luật

B-Phó tổng giám đốc sản xuất kỹ thuật.

Công tác kế hoạch, tổ chức điều hành sản xuất Công tác kỹ thuật, công nghệ, thiết bị điện.

Công tác định mức kinh tế kỹ thuật và đơn giá tiền lơng

Công tác đào tạo, nâng cấp, nâng bậc cho công nhân.Công tác an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp Chỉ đạo thiết kế mẫu sản phẩm mới.

C- Phó tổng giám đốc kinh tế.

Kinh doanh phát triển thị trờng nội địa và hàng FOB xuất khẩu Ký kết các hợp đồng nội địa và cung ứng nguyên phụ liệu, công cụ,vật t và các điều kiện phục vụ cho cản xuất.

Phụ trách về đời sống, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế.

Chịu trách nhiệm hớng dẫn, kiểm tra các nghiệp vụ kinh tế, thủ tụcxuất nhập khẩu, thanh quyết toán vật t nguyên liệu, quản lý kho tàng, quyếtđịnh giá bán vật t và sản phẩm tồn kho

3.Chức năng nhiệm vụ của công ty.

Công ty có nhiệm vụ kinh doanh hàng may mặc, dệt thảm len theo kếhoạch, qui hoạch của tổng công ty và theo yêu cầu thị trờng Từ đầu t sảnxuất đến cung ứng, tiêu thụ sản phẩm, xuất nhập khẩu nguyên liệu phụ liệuthiết bị phụ tùng, sản phẩm dệt, may mặc và các hàng hoá khác liên quanđến hàng dệt và may mặc.Liên doanh, liên kết với các tổ chức trong nớc vàtrên thế giới, nghiên cứu ứng dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, đào tạo,bồi dỡng cán bộ quản lý, công nhân kỹ thuaatj tiến hành hoạt động sản xuấtkinh doanh ngành nghề khác theo qui định của pháp luật và các nhiệm vụkhác do tổng công ty giao

Trong hoạt động kinh doanh công ty có nhiệm vụ cụ thể sau:

+Xây dựng kế hoạch phát triển, kế hoạch 5 năm và hàng năm phùhợp với tổng công ty giao và nhu cầu thị trờng, ký kết và tổ chức thực hiệncác hợp đồng đã ký với đối tác

+Đổi mới hiện đại hoá công nghệ và phơng thức quản lý, tiền thu từchuyển nhợng phải đợc tái đầu t đổi mới thiết bị công nghệ của công ty

+Thực hiện các nghĩa vụ đối với ngời lao động theo qui định của bộluật lao động và luật công đoàn

+Thực hiện các qui định của nhà nớc về bảo vệ tài nguyên môi trờngquốc phòng và an ninh quốc gia

+Thực hiện chế độ báo cáo thống kê , kế toán theo định kỳ theo quiđịnh của tổng công ty và nhà nớc,chịu trách nhiệm về tính xác thực của nó

+Chịu sự kiểm tra của tổng công ty, tuân thủ các qui định về thanhtra và của cơ quan tài chính và nhà nớc có thẩm quyền theo qui định củapháp luật

4 Những đặc điểm chủ yếu của công ty

a Các chỉ tiêu báo cáo trong những năm gần đây: Mộtcách tổng quát tình hình hoạt động của công ty trong những năm qua tăngtrởng không ổn định và phụ thuộc rất nhiều vào tình hình trên thị trờng thếgiới.Theo nh bảng đợc liệt kê sau đây thì chúng ta có thể thấy một điều rấtrõ ràng kim ngạch xuất khẩu tăng trong hai năm 1997 và 1998 nhng lạiciảm trong ba năm gần đây và kim ngạch nhập khẩu đã giảm xuống Tuynhiên mức độ tăng giảm này vẫn còn rất chậm và không ổn định Trongnăm 2001 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp giảm trong khi đó kim ngạch nhậpkhẩu thì lại tăng lên tuy nhiên điều này cũng một phần do ảnh hởng củatình hình thế giới trong năm có nhiều biến động.

Các chỉ tiêu Đơn vịtính

1 Doanh thu TriệuVNĐ

43188 59002 65466 58149 621462 Kim ngạch

XK trực tiếp

17477 20968 18742 17252 15589Kim ngạch NK

trực tiếp

14310 16969 13858 10814 136434 Tổng số nộp

ngân sách

21137 23870 25725 24651

Bảng 2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

B.Mặt hàng sản xuất kinh doanh

Công ty may Chiến thắng là công ty nhà nớc đợc phép sản xuất kinhdoanh xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng may mặc, may da và dịch vụ.Hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp là gia công hàng may mặc cho nớcngoài Gia công hàng may mặc chiếm tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất sau đó làhàng da hàng đay và thảm len.Ngoài ra công ty còn tự sản xuất để bán chothị trờng nội địa.

*Đặc điểm của các sản phẩm chủ yếu: 3 loại mặt hàng

-Hàng may mặc, hàng thêu, da: là những loại sản phẩm đòi hỏi tínhchính xác về qui cách, mẫu mã, đảm bảo về chất lợng, ôứi chi phí gia côngít hơn so với sản xuất ở nớc ngoài

-Hàng thảm len,thảm đay: chủ yếu là những sản phẩm truyền thốngđộc đáo của nớc ta, ngoài ra còn có một số mặt hàng đợc gia công theo yêucầu của khách hàng có tính chất tơng tự với các sản phẩm mà các nớc kháccó thể sản xuất.

-Găng tay da: bao gồm các loại găng mùa đông và găng chơi gôn Hiện nay công ty đang tìm cho mình hớng đi mới, tập trung vào mặthàng chủ lực Từng bớc tự đáp ứng nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vàobằng cách thu mua ở thị trờng trong nớc, đem lại lợi nhuận cao hơn giacông thuần tuý, tiến tới công tác kinh doanh mua nguyên liệu bán thànhphẩm.Vấn đề hiện nay của công ty là nghiên cứ thị trờng đầu ra và đầu vàohợp lý.Đảm bảo sản phẩm của công ty đợc thị trờng chấp nhận và tiếp nhậnngày càng nhiều, có khả năng cạnh tranh với các nớc xuất khẩu hàng dệtmay khác

C/ Địa bàn kinh doanh:

Công ty may Chiến Thắng hoạt động trên phạm vi cả nớc và ở nớcngoài Trong nớc các bạn hàng của công ty là các đơn vị sản xuất kinhdoanh cung cấp nguyên liệu đầu vào cho công ty (ccác nhà cung ứng nộiđịa ), các xí nghiệp thành viên, các vệ tinh của công ty.

ở nớc ngoài công ty có quan hệ làm ăn với bàn hàng các nớc ĐôngÂu và Liên Xô cũ, các nớc châu á nh Hàn Quốc, Thailand, Đài Loan, HồngKông, Nhật Bản và châu âu nh Đức, Italia, Pháp

C/ Phơng thức sản xuất kinh doanh của công ty

Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuấtkhẩu trực tiếp, dới hai dạng:

*Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong (đây là phơng thức kinhdoanh chủ yếu của công ty)

Công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nớc ngoài sau đó nhậnnguyên liệu phụ, tổ chức gia công và xuất hàng theo hợp đồng gia công.Tuy hình thức này mang lại lợi nhuận tháp (chỉ thu đợc phí gia công và chiphí bao bì, phụ liệu khác) nhng nó giúp cho công ty làm quen với từng bớcthâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, làm quen với công nghệ máy móc thiếtbị mới, hiện đại.

*Dạng thứ hai:xuất khẩu trực tiếp dới dạng bán FOB(mua nguyên liệu bánthành phẩm)

Theo phơng thức này khách hàng nớc ngoài đặt hàng tại công ty Dựatrên qui cách mẫu mã mà khách hàng đã đặt hàng, công ty tự mua nguyênphụ liệu và sản xuất, sau đó bán thành phẩm cho khách hàng nớc ngoài,xuất khẩu theo dạng này đem lại hieeuj quả kinh tế cao nhất Song do khâutiếp thị còn hạn chế, chất lợng sản phẩm cha cao nên xuất khẩu theo dạngnày vẫn còn hạn chế và không thờng xuyên, chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổngkim ngạch của công ty.

Phơng hớng phát triển trong những năm tới: Công ty sẽ từng bớc cốgắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạhc xuất khẩu theo hình thức bán với giáFOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mình.

*Ngoài phơng thức sản xuất kinh doanh nói trên, công ty còn có một soóhoạt động kinh doanh khác nh bán thành phẩm cho thị trờng trong nớc, sảnxuất theo hiệp định của nhà nớc, uỷ thác, bán thành phẩm trực tiếp cho bạnhàng Tuy nhiên các hoạt động này chiếm tỷ trọng nhỏ.

Mô hình gia công của công ty mayChiếnThắng

II Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặctại công ty may Chiến Thắng.

1. Giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may ChiếnThắng

Bảng 3: Giá trị gia công của công ty may Chiến Thắng qua các năm.

( Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.)Ng ời mua

Khách hàng gia công ở n ớc ngoài

Công ty may Chiến

Các nhà cung ứng vật t nội địa

Thị tr ờng nội địa

N 1997 N 1998 N 1999 N 2000 N 2001Giá trị gia

công (triệuUSD)

3.495156 4.0942000 4.532304 3.822923 4.077976

Qua phân tích ta thấy giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc củacông ty may Chiến Thắng luôn ổn định và đạt kim ngạch xuất khẩu trên dới4 triệu USD một năm Trong năm 1997 giá trị gia công xuất khẩu hàng maymặc của công ty đạt giá trị thấp nhất do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệtrong khu vực Cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ này đã ảnh hởng nặng nềđến nền kinh tế trong khu vực, nền kinh tế phát triển chậm lại thậm chí tốcđộ phát triển kinh tế của một số nớc còn mang giá trị âm, điều này đã làmcho thu nhập của ngời dân thấp xuống và đã kéo theo làm giảm đáng kể nhucầu mua sắm hàng tiêu dùng của toàn bộ dân c nói chung và nhu cầu muasắm mặt hàng may mặc nói riêng Điều này đã ảnh hởng trực tiếp đến hoạtđộng gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty bởi vì các khách hàngchính và có nhu cầu đặt hàng gia công thờng xuyên của công ty lại đến từcác nớc trong khu vực nh Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan… Sau cuộc khủng Sau cuộc khủnghoảng tài chính tiền tệ nền kinh tế trong khu vực có dấu hiệu phát triển dođó đã làm cho giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty liên tụctăng lên và đên năm 1999 giá trị lớn nhất với kim ngạch đạt 4532340 USD.Đến năm 2000 giá trị gia công giảm xuống chỉ đạt kim ngạch 3822923USD do nền kinh tế phát triển mang tính chu kỳ và sự cạnh tranh mạnh mẽtrên thị trờng thế giới Đến năm 2001 giá trị gia công xuất khẩu hàng maymặc của công ty bắt đầu tăng lên và đạt giá trị kim ngạch 4077976 USD,

đây thực sự là điều đáng mừng đối với công ty Với sự phát triển này, dựđoán rằng năm 2002 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công tysẽ đạt kim ngạch trên 4.3 triệu USD, do tình hình kinh tế trên thế giới códấu hiệu phát triển và yếu tố rất quan trọng là một số nớc có ngành côngnghiệp dệt may phát triển nh : Indonêxia, Philipin, ấn Độ, Pakixtan… Sau cuộc khủng cótình hình chính trị không ổn định nên khách hàng đặt gia công sẽ chuyểndần các đơn đặt hàng sang các thị trờng khác trong đó có Việt Nam

Giá trị gia công của công ty luôn luôn lớn hơn rất nhiều so với giá trịxuất khẩu trực tiếp Do khâu tiếp thị còn kém mặt khác công ty cha có mộtphòng marketing với trang thiết bị hiện đại nên việc quảng bá sản phẩm chađợc hiệu quả dẫn đến việc xuất khẩu trực tiếp còn kém và giá trị khôngđáng kể.

2 Mặt hàng gia công.

Qua số liệu về mặt hàng gia công của công ty ta thấy mặt hàng áoJacket luôn đạt số lợng lớn và trị giá gia công cao, đây là sản phẩm may giacông chính của công ty Trong năm 1997, số lợng sản phẩm ấo Jacket maygia công đạt giá trị lớn nhất với 805632 chiếc nhng giá trị kim ngạch chỉ đạt632979 USD đạt giá trị thấp nhất trong những năm gần đây trong nhữngnăm tiếp theo số lợng áo Jacket may gia công của công ty có giảm xuốngnhng giá trị kim ngạch lại tang nên trong ba năm 1998, 1999, 2000 đạt giátrị kim ngạch cao nhất đến năm 2001 cả số lợng sản phẩm và kim ngạchgiảm xuống do tình hình kinh tế của các nớc bạn hàng có dấu hiệu pháttriển chậm lại thất nghiệp gia tăng dẫn đến làm giảm nhu cầu mua sắm củangời dân.

Bảng 4 : Một số sản phẩm chính may gia công của

Sản phẩm may gia công có giá trị lớn thứ hai là áo váy với giá trị giacông luôn ổn định đạt kim nghạch trên dới 300 nghìn USD một năm, đây làmặt hàng mà thị trơng gia công chủ yếu là Đài Loan Trong năm 2001 dotình hình kinh tế thế giới có nhiều biến động đặc biệt là hai trung tâm kinhtế lớn là Mỹ và Nhật Bản phát triển chậm lại và có dấu hiệu suy thoái kéotheo một số nớc nền kinh tế dựa vào sự xuất khẩu sang thị trờng này cũngphát triển chậm lại đã ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanhcủa công ty Trong năm 2001 công ty không ký đợc một hợp đồng nào vềgia công hai mặt hàng là áo váy và áo Sơmi Mặt hàng gia công có giá trịkim ngạch lớn tiếp theo là áo Sơmi và khăn tay Mặt hàng khăn tay gia côngxuất khẩu đợc sản xuất tại cơ sở 114 Nguyễn Lơng Bằng đây là một trongba cơ sở có hoạt động sản xuất kinh doanh chính của công ty Các mặt hàngchính tiếp theo gồm: quần, quần đùi, quần áo thể thao, quần áo ma, áongủ… Sau cuộc khủng có giá trị gia công không lớn và không ổn định qua các năm.

3 Thị trờng và khách hàng gia công.

Trong những năm qua, thị trờng may gia công của công ty chủ yếu làthị trờng EU, đây là thị trờng rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn EU làthị trờng may gia công chủ yếu mặt hàng áo Jacket, áo Sơmi, đây là ha mặthàng có giá trị gia công cao Thị trờng Đông á là thị trờng lớn thứ hai củacông ty, đây là thị trờng truyền thống và có các khách hàng trung gian chỉđịnh họ giao sản phẩm tới các khách hàng ở thị trờng EU

Bảng 5: Thị trờng may gia công của công ty may Chiến Thắng

(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.)

Nguồn báo cáo xuất khẩu công ty may Chiến Thắng Đơn vị : USD

Qua bảng trên sau khi phân tích ta thấy CHLB Đức là thị trờng lớnnhất của công ty, hàng năm thị trờng này chiếm tới hơn một phần t trị giágia công của công ty Đây là thị trờng chủ lực chiếm vị trí rất quan trọngđối với hoạt động gia công xuất khẩu của công ty Thị trờng lớn và đứng vịtrí quan trọng thứ hai của công ty là thị trờng Nhật, cũng nh thị trờng CHLBĐức Nhật là thị trờng có giá trị gia công lớn và luôn ổn định qua các năm.Từ năm 2000 với việc nền kinh tế Nga đang phục hồi sau khủng hoảng, mặthàng gia công may mặc của công ty đã lấy lại đợc thị trờng này và có mứctăng trởng rất lớn Từ việc bị đình đốn qua nhiều năm đến năm 2001 đã đạtgiá trị tơng đối lớn chiếm tỷ trọng 11,4% tổng trị giá gia công của công ty,đây là thị trờng có tiềm năng lớn và tơng đối dễ tính Mặt khác công tycũng đang gần chiếm lĩnh thị trờng Pháp trong các mặt hàng gia công vàgiá trị gia công đã tăng lên không ngừng đến năm 2001 giá trị kim ngạchđạt 633760 USD chiếm tỷ trọng 15,5% tổng giá rtị gia công của công ty.Trong những năm gần đây công ty cũng đang thâm nhập vào thị trờng ChâuMỹ, đây là thị trờng có tiềm năng rất lớn và sẽ là thị trờng chủ đạo sau này Trong những năm gần đây, công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ làmăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm năng lớn Một số khách hàng chínhvà có nhu cầu đặt hàng thờng xuyên đối với công ty là:

Bảng 6: Các khách hàng chính của công ty may Chiến Thắng.Khách hàng chínhMặt hàng gia công

Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.

4 Hình thức gia công.

Hiện nay hình thức gia công chủ yếu của công ty là gia công đơn thuần“ nhận nguyên vật liệu và giao lại thành phẩm” Khi thực hiện gia công, bênđặt gia công giao đầy đủ nguyên vật liệu nh vải, cúc, khoá, túi PE… Sau cuộc khủngchocông ty để, cũng có khi công ty phải lo nguyên vật liệu phụ và bên đặt giacông giao nguyên vật liệu chính nhng trờng hợp này là không đáng kể Trong những năm gần đây công ty vẫn chủ trơng thực hiện cả hai hìnhthức : Gia công đơn thuần và gia công theo phơng thức mua đứt bán đoạn(FOB) Mặc dù gia công đơn thuần là hoạt động gia công còn mang nhiềuđiểm hạn chế nhng nó vẫn rất cần thiết đối với công ty trong giai đoạn hiệnnay Điều này thể hiện rõ qua bảng dới đây:

Bảng 7: Hình thức gia công hàng may mặc ở công ty may Chiến Thắng.

Đơn vị : USDHình thức

Gia côngđơn thuần

3487596 3808541 4532304 3315989 3597323

Nguồn: Báo cáo xuất khẩu công ty may Chiến Thắng.

Qua bảng trên ta có thể khẳng định đợc vai trò và vị trí của gia côngđơn thuần tại công ty may Chiến Thắng Năm 1997 kim ngạch đạt đợc từgia công đơn thuần chiếm tới 99.78% trị giá gia công nhng đến năm 2001tỷ trọng giảm xuống chỉ còn 88.21% Tuy tỷ trọng của phơng thức gia côngđơn thuần có giảm xuống nhng nó vẫn chiếm tỷ lệ rất lớn trong trị gía giacông của công ty Điều này giúp chúng ta có thể khẳng định rằng trong t-ơng lai gần thì gia công đơn thuần vẫn là hoạt động chủ yếu của công ty

5 Các hoạt động khác nh tìm kiếm hợp đồng và thực hiện hợp đồng.

5.1 Hoạt động tìm kiếm hợp đồng.

1 Phòng Thơng Mại và Công Nghiệp Việt Nam

Phòng thơng mại và công nghiệp Việt Nam là một tổ chức phi Chínhphủ, đại diện cho các doanh nghiệp thuộc mọi thầnh phần kinh tế và cáchiệp hội kinh doanh ở Việt Nam nhằm mục đích bảo vệ vầ hỗ trợ các doanhnghiệp thúc đẩy các quan hệ hợp tác kinh tế, thơng mại và khoa học côngnghệ giữa Việt Nam và các nơchính sách trên thế giới Các hoạt động baogồm: chắp mối và giới thiệu bạn hàng, cung cấp thông tin, hớng dẫn và t

vấn cho doanh nghiệp, tổ chức nghiên cứu và khảo sát thị trờng, hội chợ,hội thảo, quảng cáo và các hoạt động xúc tiến khác

Công ty may Chiến Thắng thông qua phòng thơng mại và công nghệ ViệtNam giới thiệu cho các bạn hàng nớc ngoài, và giúp bắt các mối giao dịchvới họ để xem xét và ký kết các hợp đồng.

2 Bộ thơng mại.

Bộ Thơng mại là một cơ quan của Nhà nớc có chức năng điều phối các hoạtđộng thơng mại giữa trong và ngoài nớc Bô Thơng mại thông qua các thamtán thơng mại ở nớc ngoài nghiên cứu tìm hiểu thị trờng, tạo dịch các mối giao dịch, kết hợp giữa khách hàng và công ty.

3 Tổng công ty dệt may Việt Nam (VINATEX).

Tổng công ty dệt may Việt Nam có chức năng điều phối hoạt động sản xuấtcủa các công ty thành viên sao cho tơng đối phù hợp với nhu cầu của thị tr-ờng Các khách hàng mới và ở các thị trờng mới thơng thông quaVINATEX để tìm hiểu các đối tác làm ăn và cũng thông qua VINATEXcác công ty thành viên nắm bắt đợc các giao dịch mới

4.Bộ công nghiệp.

5 Các khách hàng quen biết.

Hiện nay công ty đã tạo dựng đợc một số khách hàng có nhu cầu đặt giacông thờng xuyên với khối lợng lớn nh: LEISURE(Thái Lan), YOUNGSHIN, SUKYONG, HADONG, UNICORE (Hàn Quốc), ITOCHU,MATAICHI (Nhật Bản), AMATEXA (Anh), JEANNES(Đài Loan),FLEXCON (Đức)

Thông qua các khách hàng này họ vừa có nhu cầu đặt gia công thờngxuyên họ vừa giới thiệu các khách hàng mới cho công ty.

6 Thông qua thăm quan hội trợ triển lãm công ty có thể giới thiệu sản

phẩm của công ty cho khách hàng, nếu khách hàng có nhu cầu và cảm thấychất lợng sản phẩm đảm bảo thì họ có thể ký kết các hợp đồng với côngty Đây lầ một hình thức thâm nhập thị trờng rất có hiệu quả, nó giúp choviệc xúc tiến thơng mại và quảng bá thơng hiệu sản phẩm một cách nhanhchóng

5.2 Quy trình thực hiện hợp đồng gia công.

5.2.1 Nghiên cứu thị trờng và xin hạn ngạch

Khi tiến hành một thơng vụ làm ăn nào đó, đầu tiên phải nghiên cứuthị trờng và xin hạn ngạch cho thị trờng đó Nghiên cứu thị trờng giúp chocông ty nắm vững đợc các thông tin cần thiết về thị trờng đó Việc nghiên