Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào các thị trường phi hạn ngạch

Luận Văn: Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào các thị trường phi hạn ngạch

Khoa Kinh tÕ ngo¹i th¬ngKho¸ luËntèt nghiÖp

Líp : Trung 1Khãa : 38E

Hµ Néi 12/2003

lời nói đầu

Trong quá trình phát triển, các nớc công nghiệp tiên tiến nh Anh, Pháp, Nhật trớc đây, cũng nh Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore hiện nay thờng quan tâm phát triển sản xuất, xuất khẩu dệt may nh một ngành xuất khẩu chính.

ở Việt Nam, ngành dệt may trong các năm qua cũng đợc quan tâm đầu t, mở rộng năng lực sản xuất, và cũng trải qua bao thăng trầm bởi thị trờng quốc tế và cơ chế quản lý trong nớc Đến nay, kim ngạch ngành dệt may năm 2002 đạt mức 2,7 tỷ USD, chiếm gần 15% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nớc, chỉ đứng sau xuất khẩu dầu thô Xuất khẩu dệt may đã tạo dựng đợc bớc phát triển khởi sắc đáng mừng.

Để thực hiện thắng lợi chiến lợc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc hiện nay ngành công nghiệp nói chung cần duy trì tốc độ tăng trởng bình quân 15%/năm, trong đó ngành dệt may cần có tốc độ tăng trởng cao hơn, nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trởng chung, và tiến kịp các nớc ASEAN trong lộ trình hội nhập Để đi xa hơn nữa, ngành dệt may xuất khẩu Việt Nam đang có nhiều việc cần làm: đổi mới công nghệ hàng loạt cơ sở sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm và khả năng cạnh tranh quốc tế, chuyển mạnh hơn nữa hình thức gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp, mở rộng hơn nữa thị trờng xuất khẩu v.v

ý thức đợc tình hình trên, em đã quyết định lựa chọn đề tài: " Một số giải pháp chủ yếu nhằm đầy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào các thị tr-ờng phi hạn ngạch" cho khoá luận tốt nghiệp của mình.

Kết cấu đề tài gồm 3 chơng sau:

Chơng I: Tổng quan về một số thị trờng dệt may phi hạn ngạch trên thế giới

Chơng II: Tình hình sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam những năm qua

Chơng III: Những giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào các thị trờng phi hạn ngạch

Do những hạn chế về thời gian, tài liệu và khả năng của ngời viết nên nội dung khoá luận này chắc chắn khó tránh khỏi những thiếu sót Em mong nhận

đợc sự chỉ dẫn tận tình của các thầy cô và góp ý của đông đảo bạn đọc.

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội ngày 15 tháng 12 năm 2003

chơng 1

Tổng quan về một số thị trờng dệt maY phi hạn ngạch trên thế giới

Hiện nay, thế giới đang tồn tại hai hình thái thị trờng dệt may chủ yếu Đó là thị trờng hạn ngạch và thị trờng phi hạn ngạch (nếu căn cứ vào tiêu chí có sự ấn định về mặt số lợng của nớc nhập khẩu đối với nớc xuất khẩu) Thị trờng hạn ngạch gồm những nớc và khu vực nh thị trờng EU, thị trờng Canada, Thị trờng phi hạn ngạch gồm các nớc và khu vực không hạn chế mức nhập khẩu và chủ yếu phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh của chính sản phẩm đó

Khoá luận sẽ tập trung nghiên cứu nhng thị trờng phi hạn ngạch điển hình là: Nhật Bản, SNG (chủ yếu là Nga) và Châu Phi Ngoài ra khoá luận còn nêu tóm tắt một số thị trờng khác nh ASEAN, Ôxtraylia và Trung Đông

1.Thị trờng Nhật Bản, một thị trờng khó tính nhng đầy hấp dẫn

Thị trờng Nhật Bản là một thị trờng nhập khẩu hàng dệt may lớn thứ 3 của Việt Nam, chiếm 17,5% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam, chỉ đứng sau thị trờng Mỹ và thị trờng EU Tuy nhiên nếu với thị trờng EU và thị tr-ờng Mỹ hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam bị hạn chế bởi hạn ngạch thì khi chúng ta xuất khẩu hàng dệt may sang Nhật Bản lại không phải chịu hạn ngạch Nh vậy, có thể khẳng định rằng Nhật Bản là thị trờng nhập khẩu hàng dệt may phi hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam cho đến thời điểm hiện tại Vậy thị trờng Nhật Bản có những đặc điểm gì ?

1.1 Mức tiêu thụ

Nhật Bản là một thị trờng mở, có quy mô tơng đối lớn đối với các nhà xuất khẩu hàng may mặc nớc ngoài Với số dân là 126,9 triệu ngời và mức thu nhập bình quân hàng năm vào khoảng 30.039 USD/ngời, Nhật Bản là nớc nhập khẩu

hàng may mặc lớn thứ hai trên thế giới hiện nay Tuy nhiên việc mua sắm của ngời Nhật Bản đối với các sản phẩm nói chung và các sản phẩm may mặc nói riêng đều khác biệt với các thị trờng nh Mỹ và EU hay bất kỳ một thị trờng nào khác Một trong những nguyên nhân là Nhật Bản đang đối mặt với sự thay đổi giữa các nhóm tuổi trong xã hội theo hớng già hoá dân số tơng đối nhanh chóng Theo một nghiên cứu về xu hớng thay đổi dân số Nhật Bản giai đoạn 1990-2025 cho thấy: năm 2000 nhóm tuổi từ 15-29 là 16 triệu ngời thì tới năm 2010 sẽ giảm xuống còn 12,3 triệu ngời và đến năm 2025 chỉ còn 10,8 triệu ngời Số dân có độ tuổi từ 30-59 cũng có mức giảm đáng kể qua các năm nh năm 2000 có 42,7 triệu ngời, đến năm 2010 giảm xuống 42,2 triệu ngời, năm 2025 độ tuổi này chỉ còn 38,7 triệu ngời Trong khi đó nhóm dân số có độ tuổi từ 60-64 lại tăng lên Năm 2000 có 4,4 triệu ngời nhng đến năm 2025 sẽ tăng lên 5,3 triệu ngời, nhóm dân số có độ tuổi trên 65 cũng có mức tăng nh vậy (Tạp chí công nghiệp Việt Nam số 12/2003)

Xu hớng già hoá dân số của Nhật Bản sẽ làm thay đổi mạnh mẽ cách thức tiêu dùng hàng hoá, sự lựa chọn, sở thích, thói quen, tâm lý tiêu dùng, đồng thời nó còn tác động đến mức chi tiêu của ngời Nhật Bản Nếu nh trớc đây, vào thập niên 80, các gia đình Nhật Bản đoạt ngôi vô địch về tỷ lệ gửi tiền tiết kiệm so với thu nhập nhng giờ đây tỷ lệ này chỉ tơng đơng với ngời Mỹ vốn quen thói tiêu hoang Theo số liệu mới nhất của chính quyền Nhật Bản cho thấy tỷ lệ tiền tiết kiệm so với thu nhập của các hộ gia đình ngời Nhật giảm từ 23% năm 1975 còn 14% năm 1990; 6,9% năm 2001; 4% năm 2002 và 2% vào quý I năm 2003 (Tạp chí công nghiệp Việt Nam số 31/2003) Tỷ lệ này thậm chí còn thấp hơn

cả tỷ lệ tiết kiệm 3,5% của ngời Mỹ và thấp hơn nhiều so với tỷ lệ 10% ở Liên minh Châu Âu (EU) Sự giảm sút về tỷ lệ tiền tiết kiệm khiến cho mức chi tiêu so với thu nhập của ngời Nhật Bản tăng lên Do vậy sẽ không hề ngạc nhiên khi kết quả một cuộc điều tra về ngời tiêu dùng Nhật Bản cách đây hai năm về tiêu chí màhọ quan tâm nhất khi chọn mua hàng may mặc đã cho thấy: giữa hai tiêu

chí là giá cả và chất lợng, ngời tiêu dùng Nhật Bản có xu hớng u tiên giá cả hàng may mặc hơn chất lợng hàng hoá một cách tơng đối.

Vậy nhng theo kết quả một nghiên cứu mới đây của các chuyên gia tổ chức xúc tiến thơng mại Nhật Bản (JETRO) cho biết, có đến 42% ngời tiêu dùng chọn mua hàng may mặc dựa theo kiểu dáng; 25% khách hàng lựa chọn theo chất lợng; 21% lựa chọn theo nhãn mác; 12% khách hàng lựa chọn theo giá cả (Tạp chí công nghiệp Việt Nam số 12/2003) Qua những con số trên chúng ta

có thể thấy rằng đã có một sự thay đổi trong xu hớng tiêu dùng của ngời Nhật Bản một cách tơng đối, từ quan tâm đến giá cả giờ chuyển sang quan tâm nhiều hơn đến chất lợng mặc dù từ trớc đến nay ngời Nhật Bản vẫn luôn khắt khe và khó tính thậm chí còn đợc đánh giá là thị trờng khó tính nhất thế giới Đặc biệt đối với hàng dệt may, ngời Nhật chú ý đến từng đờng kim mũi chỉ, sản phẩm không đợc có sai sót gì dù là nhỏ nhất.

Vậy là với mức chi tiêu "thoáng" hơn, giờ đây ngời Nhật Bản sẵn sàng trả giá cao để mua những sản phẩm chất lợng tốt, tính thời trang thẩm mỹ cao Sản phẩm còn phải thể hiện đợc những nét đặc trng của nơi sản xuất về truyền thống văn hoá, nguyên vật liệu bởi họ quan niệm rằng một sản phẩm may mặc không chỉ đáp ứng nhu cầu thông thờng là để mặc, mà nó còn là một sản phẩm nghệ thuật làm đẹp cho ngời sử dụng Họ trở nên tin tởng và dễ dàng bỏ tiền ra mua những sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lợng của Nhật Bản nh tiêu chuẩn công nghiệp Nhật (JIS) hoặc các tiêu chuẩn quốc tế nh ISO 9000, ISO 14000, SA 8000 Ngời tiêu dùng Nhật Bản cũng sẵn sàng từ chối những sản phẩm làm theo kiểu dáng "hàng nhái" cho dù bán với giá rẻ hoặc những sản phẩm có những vết xớc, vết bẩn trên bao bì, những sợi chỉ sợi bông còn sót lại trên bề mặt sản phẩm, kể cả sản phẩm sắp xếp không ngăn nắp đẹp mắt, bị xô lệch Đây có thể sẽ là những gợi ý để doanh nghiệp Việt Nam tham khảo khi muốn đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may vào Nhật Bản vì hiện tại nhiều chuyên gia kinh tế Nhật Bản đều có chung một nhận xét về hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam: mặc

dù hàng may mặc Việt Nam đạt chất lợng tốt nhng không đồng đều, không ổn định, kiểu dáng mẫu mã rất nghèo nàn và cha thể hiện đợc những yếu tố đặc tr-ng của sản phẩm may mặc Việt Nam.

Ngoài ra, mức tiêu thụ hàng may mặc của ngời dân Nhật Bản còn chịu ảnh hởng bởi sự biến động của giá đồng Yên Còn nhớ cuộc khủng hoảng tài chính- tiền tệ năm 98 đã làm cho nền kinh tế nớc này bị ảnh hởng nặng nề, kinh tế suy thoái, sức mua giảm sút Nhng khi nền kinh tế nớc này có dấu hiệu phục hồi, đồng Yên tăng giá, giá hàng hóa giảm, do vậy ngời tiêu dùng Nhật Bản thấy không cần phải tiết kiệm để giữ giá trị tài sản thực

Mức tiêu thụ hàng may mặc của ngời Nhật

Đơn vị: triệu Yên

Chủng loại19971998199920002001Hàng dệt kim 1.176.7681.155.6721.024.6141.078.4461.055.324

Hàng dệt thoi 1.638.0391.565.7851.372.3791.500.8331.498.793

Tổng2.814.8062.721.4572.396.9942.579.2792.554.117(Nguồn: Báocáo của JETRO)

Qua bảng số liệu trên chúng ta có thể nhận thấy dấu hiệu phục hồi của kinh tế Nhật Bản qua mức tăng của năm 2000 so với năm 1999 Tuy nhiên đến năm 2001 kinh tế Nhật Bản cũng nh nhiều nền kinh tế lớn khác nh Mỹ đều bị tác động bởi vụ khủng bố 11/9 nhng sự suy giảm mức tiêu thụ của ngời dân Nhật Bản không quá nhiều Vậy nên chúng ta hãy tiếp tục tin tởng vào triển vọng sáng sủa của kinh tế Nhật Bản thời gian tới.

1.2 Cơ cấu tiêu thụ các sản phẩm dệt may

Nhật Bản là thị trờng nhập khẩu hàng dệt may lớn trên thế giới đồng thời cũng là thị trờng tiêu thụ rất nhiều hàng dệt may Nhìn chung hàng dệt may đợc

tiêu thụ có thể phân thành hai nhóm chính nếu căn cứ theo phơng thức dệt là hàng dệt kim và hàng dệt thoi Trong đó hàng dệt kim thờng chiếm tới 70% tổng khối lợng nhập khẩu hàng dệt may của Nhật Bản.

Trong nhóm hàng dệt kim, những mặt hàng đợc ngời Nhật quan tâm thờng là các loại áo len, áo khoác nam, áo khoác nữ, sơ mi, quần áo trẻ em, găng tay, bít tất, áo gile, T.shirt, quần áo dệt kim, quần áo thể thao, áo jacket Trong đó hàng dệt kim với chất liệu là len hoặc cotton đợc a chuộng hơn cả

Bên cạnh đó, hàng dệt thoi mà chủ yếu là lụa tơ tằm, các loại áo sơ mi dệt thoi chất liệu bông, áo blouse, đồ lót, váy làm từ chất liệu tơ tằm cũng đợc ngời Nhật Bản yêu thích.

1.3 Mức tự cung đảm bảo

Là nớc nhập khẩu hàng dệt may lớn thứ hai trên thế giới, khối lợng nhập khẩu hàng may mặc của Nhật Bản tăng nhanh qua các năm Mức nhập khẩu có chững lại khi nền kinh tế Nhật Bản lâm vào cuộc khủng hoảng tài chính-tiền tệ 1997-1998 Nhng kể từ sau khi nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của Nhật đang tăng trở lại Ngợc với xu hớng nhập khẩu ngày càng nhiều, hiện nay mức sản xuất hàng dệt may trong nớc của Nhật Bản ngày một suy giảm, nhất là từ năm 1992 cả về mặt giá trị và số lợng.

Một trong nguyên nhân chủ yếu khiến cho việc sản xuất tại thị trờng nội địa không đợc mở rộng là do sự suy giảm sức mua trên thị trờng, áp lực của nền kinh tế giảm phát những năm vừa qua, đơn giá sản phẩm bị hạ xuống một cách đáng kể qua từng năm Để đáp ứng đòi hỏi hạ giá bán hàng hoá, các nhà bán lẻ đã buộc phải bán hàng hoá với giá rẻ, dẫn tới việc giảm tỷ suất lợi nhuận trong ngành dệt may Nhật Bản Và hệ quả tất yếu là các nhà sản xuất hàng dệt may và các hãng buôn đã chuyển hoạt động sản xuất ra nớc ngoài nhằm đối phó với tình hình này

Trong 5- 10 năm qua việc chuyển hoạt động sản xuất hàng dệt may ra nớc ngoài đã phát triển rất nhanh mà điểm đến thờng là những nớc đang phát triển rất gần với Nhật Bản Đầu tiên là sự chuyển dịch sang Hàn Quốc và Đài Loan Tiếp đó là thị trờng Trung Quốc và thị trờng Inđônêxia, hai trong số nhiều nớc thuộc khu vực Đông á và Đông Nam á với nguồn nguyên phụ liệu dồi dào, nguồn lao động phong phú với giá tơng đối rẻ Hiện nay Trung Quốc đợc xem là một "cơ sở" sản xuất lớn và là nguồn nhập khẩu quan trọng của Nhật Bản.

Hiện tại mức sản xuất trong nớc của Nhật Bản chỉ chiếm trên dới 30% tổng lợng tiêu thụ hàng dệt may của thị trờng nội địa Xu hớng này sẽ đợc thể hiện rõ hơn qua bảng số liệu dới đây.

Năng lực sản xuất nội địa

(Đơn vị:triệu Yên)

Chủng loại19971998199920002001Hàng dệt kim 415.602381.422314.742280.585211.124

Hàng dệt thoi 660.404585.595484.036502.190377.956

Nguồn:Báo cáo của JETRO

Qua bảng số liệu trên có thể thấy rằng mức tự cung trong nớc cả hai loại hàng dệt kim và dệt thoi đều giảm nhng hàng dệt kim giảm nhanh hơn hàng dệt thoi từ năm 1998, hàng dệt thoi giảm nhng tốc độ giảm tơng đối ổn định.

Nhng việc chuyển sản xuất ra nớc ngoài với nhịp độ nhanh trong 5-10 năm trở lại đây đã tác động xấu đến thị trờng nội địa Nhật Bản Thậm chí tại Nhật Bản đã có nhiều đánh giá lại là xét cho cùng sản phẩm mà ngời tiêu dùng Nhật Bản quan tâm nhiều nhất lại không có sẵn cho họ Có thể việc chuyển sản xuất hàng dệt may ra nớc ngoài những năm tới sẽ không còn nhanh và nhiều nh trớc nữa.

1.4 Nhu cầu nhập khẩu

Với mức tự cung đảm bảo chỉ đáp ứng đợc khoảng 30% tổng mức tiêu thụ hàng dệt may trên thị trờng nội địa nên kim ngạch nhập khẩu của Nhật Bản th-ờng rất lớn cả về mặt giá trị và khối lợng, chiếm xấp xỉ 70% tổng cầu của thị tr-ờng đối với cả hai loại là hàng dệt kim và hàng dệt thoi Một nguyên nhân mà mục 1.3 đã nêu, đó là do xu hớng chuyển sản xuất ra nớc ngoài của các công ty Nhật Bản nhằm đối phó với tình trạng giảm tỷ suất lợi nhuận trong ngành dệt may Hình thức mà các công ty này hoạt động dựa trên sự liên doanh liên kết với các công ty Trung Quốc Do vậy những sản phẩm đợc làm ra ở những thị trờng nh thế này dễ dàng đợc ngời tiêu dùng Nhật Bản chấp nhận hơn bất kỳ sản phẩm nào đợc sản xuất ở các nớc khác, những hàng hoá đợc sản xuất ở Trung Quốc đ-ợc đối xử nh với hàng hoá đợc sản xuất tại Nhật Bản vậy

Hàng may mặc nhập khẩu của Nhật Bản bao gồm hàng dệt thoi và hàng dệt kim Dới đây là bảng số liệu kim ngạch nhập khẩu của Nhật Bản trong một số năm gần đây.

Kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của Nhật Bản

(Đơn vị:triệu Yên)

Chủng loại19971998199920002001Hàng dệt kim 770.412782.895719.019808.410853.171

Hàng dệt thoi 995.394995.394902.6341.013.9801.135.825

Nguồn:Báo cáo của JETRO

Ngoài ra còn có một cách phân loại hàng dệt may nhập khẩu nữa là căn cứ theo những đặc điểm khác biệt nổi bật nhất của hàng hoá nhập khẩu so với hàng hoá của Nhật Bản ngời ta chia ra thành những loại sau:

- Những sản phẩm có sức thu hút, có tính thời trang, có chất lợng cao Đó là những sản phẩm đặc biệt hấp dẫn về cả màu sắc, kiểu dáng, chất lợng sản phẩm, thiết kế cũng nh sự khéo léo tinh tế trong từng đờng nét của sản phẩm Với những đặc điểm nổi bật đó, loại sản phẩm này thờng đợc nhập khẩu từ những trung tâm thời trang nổi tiếng trên thế giới tập trung chủ yếu ở Mỹ và các nớc EU.

- Những sản phẩm làm từ những loại nguyên phụ liệu hiếm không thể sản xuất đợc ở Nhật Bản nh len cashmere, vải nỉ angora, hoặc một số loại len ít phổ biến khác

- Những sản phẩm đòi hỏi nhiều lao động, với nhiều khâu thủ công tỉ mỉ thờng đợc sản xuất ở các nớc đang phát triển có nguồn lao động dồi dào nhng giá nhân công lại rẻ.

- Những sản phẩm thủ công mang đậm truyền thống dân tộc của nơi sản xuất ra nó Đó là những sản phẩm truyền thống đợc làm bằng tay Hầu nh không phân biệt chủng loại, những sản phẩm nh thế đều đợc nhập khẩu vào Nhật Bản bởi ngời Nhật rất coi trọng những nét đặc trng cá biệt của sản phẩm, đặc biệt là những nét đẹp của từng nền văn hoá mỗi dân tộc ẩn chứa trong sản phẩm đó.

1.5 Những nhà cung cấp chủ yếu của Nhật Bản

Hiện tại bạn hàng chính của Nhật Bản là các khu vực, các nớc và vùng lãnh thổ nh: Trung Quốc, EU, Mỹ, ASEAN, Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông.

1.5.1.Trung Quốc

Trung Quốc đợc xem là nhà cung cấp hàng dệt may lớn nhất của Nhật Bản trên hai thị trờng: thị trờng đại chúng và thị trờng hàng hoá cấp trung Theo thống kê xuất nhập khẩu hàng dệt may, Bộ Tài chính Nhật Bản cho biết có tới

79,6% kim ngạch nhập khẩu hàng dệt kim và 80,4% kim ngạch nhập khẩu hàng dệt thoi năm 2001 của Nhật Bản là do Trung Quốc cung cấp Nếu xét về lợng nhập khẩu thì Trung Quốc còn chiếm thị phần lớn hơn với hàng dệt kim là 87,7% và hàng dệt thoi là 89,9% Nh vậy Trung Quốc đã chiếm u thế tuyệt đối với cả hai nhóm hàng dệt thoi và dệt kim Hiện tại không chỉ có các công ty Nhật Bản mà cả các các doanh nghiệp Mỹ và các hãng kinh doanh ở EU đã chuyển hoạt động sản xuất của mình sang Trung Quốc nhằm giảm giá thành sản phẩm và để rút ngắn thời gian giao hàng.

Trung Quốc luôn chiếm u thế trên thị trờng đại chúng với những mặt hàng bình dân và thị trờng sản phẩm cấp trung bởi nguồn nguyên phụ liệu trong nớc phong phú, lực lợng lao động dồi dào, mức lơng không cao Chính vì vậy mức giá hàng hoá Trung Quốc đa ra luôn có sức cạnh tranh lớn trên thị trờng Nhật Bản Đó là những thuận lợi khiến Trung Quốc chiếm thế thợng phong với hầu hết các mặt hàng trên hai thị trờng kể trên Trong những năm vừa qua, với việc gia tăng hoạt động gia công xuất khẩu, Trung Quốc càng tạo đợc cho mình một chỗ đứng vững chắc tại thị trờng Nhật Bản.

1.5.2.Hàn Quốc

Do vị trí địa lý gần kề Nhật Bản nên Hàn Quốc có đợc những u thế về vận tải hơn các nớc khác Thực vậy hàng hoá từ cảng Pusan của Hàn Quốc có thể chuyên chở tới cảng Shimonoseki nằm ở phía Tây của Nhật Bản chỉ trong vòng một ngày Điều đó đã tạo cho Hàn Quốc những lợi thế nhất định Tuy nhiên với sự tăng giá của đồngWon thời gian gần đây và giá nhân công cao đã làm khả năng cạnh tranh cuả hàng dệt may Hàn Quốc giảm đáng kể nhất là những mặt hàng dành cho thị trờng đại chúng Vì thế, hiện nay Hàn Quốc chủ yếu tập trung sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng cấp trung hơn là những mặt hàng bình dân nh trớc kia.

1.5.3.EU

Tuy bất lợi cả về khoảng cách địa lý cũng nh giá nhân công cao hơn hẳn các nớc ASEAN nhng hàng dệt may của EU vẫn có thể đứng vững trên thị trờng Nhật Bản, bởi những mặt hàng xuất khẩu của EU sang thị trờng này thờng là những mặt hàng cao cấp, hợp thời trang và đắt tiền Đó là những sản phẩm gắn với những tên tuổi lớn trong ngành công nghiệp thời trang thế giới, nhng số lợng cung cấp chỉ có hạn Ngoài ra EU cũng đợc coi là đã khéo léo sử dụng những ảnh hởng của mình tại thị trờng dệt may Nhật Bản Song một điều không thể phủ nhận là hàng dệt may của EU đợc đánh giá rất cao bởi sự tinh tế trong việc sử dụng màu sắc sản phẩm, việc kết hợp khéo léo hơn hẳn những sản phẩm của Nhật Bản Nhng từ cuối thập niên 80 phần lớn những những sản phẩm của các thơng hiệu lớn của EU đều đã đợc sản xuất tại Nhật Bản dới hình thức license chứ không còn đợc nhập khẩu trực tiếp từ EU.

Việc nhập khẩu hàng dệt may của Nhật Bản từ Mỹ bắt đầu tăng đáng kể từ cuối những năm 80 Điều đó đã biến Mỹ trở thành một trong những nhà cung cấp hàng may mặc quan trọng đối với Nhật Bản Hầu hết các sản phẩm nhập khẩu từ Mỹ là những loại quần áo thông thờng, thứ đến là những mặt hàng thời trang Trên thực tế một trong những thế mạnh về hàng dệt may của Mỹ là mặt hàng chất liệu cotton.

Bắt đầu từ giữa thập kỷ 80 khi việc xuất khẩu hàng dệt may của các nớc công nghiệp mới (NIEs) sang Nhật Bản có xu hớng giảm thì cũng là lúc các nớc ASEAN nh Thái Lan, Inđônêxia, Philippin từng bớc tìm chỗ đứng cho mình trên thị trờng Nhật Bản Mặc dù ngành dệt may tơng đối phát triển nhng ASEAN vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ những hàng hoá của Trung Quốc Gần đây hàng dệt may nhập khẩu từ Việt Nam có dấu hiệu tăng trởng Cho dù hiện nay những nớc ASEAN vẫn còn cần phải giải quyết nhiều vấn đề nh nguồn

nguyên phụ liệu, công nghệ thiết bị sản xuất, giá nhân công nhng chắc chắn xuất khẩu của ASEAN sang Nhật Bản sẽ tăng trởng trong tơng lai.

2.Thị trờng truyền thống SNG2.1 Đặc điểm của thị trờng SNG

Đây là khu vực địa lý có diện tích lớn nhất thế giới, trải dài trên hai châu lục á-âu, cùng với số dân hơn 300 triệu ngời, SNG hiện đang là cơ hội để mở rộng thị trờng không thể bỏ lỡ của mọi doanh nghiệp Thị trờng SNG bao gồm cộng đồng các quốc gia độc lập chủ yếu sau:

- Cộng hoà Liên Bang Nga với diện tích là 17.075.200 km2 và dân số là 143,5 triệu ngời.

- Cộng hoà Belarutcia với diện tích là 207.600 km2 và dân số là 9,9 triệu ngời.

- Cộng hoà Moldova với diện tích là 33.700 km2 và dân số là 4,3 triệu ngời.

- Cộng hoà Ukraina với diện tích là 603.700 km2 và dân số là 48,2 triệu ngời.

- Cộng hoà Grudia với diện tích là 69.700 km2 và dân số là 4,4 triệu ời.

ng Cộng hoà Acmenia với diện tích là 29.800 km2 và dân số là 3,8 triệu ngời.

- Cộng hoà Azecbaizan với diện tích là 86.600 km2 và dân số là 8,2 triệu ngời.

- Cộng hoà Udơbêkixtan với diện tích là 447.400 km2 và dân số là 28,4 triệu ngời.

- Cộng hoà Tazikixtan với diện tích là 143.100 km2 và dân số là 6,3 triệu ngời.

- Cộng hoà Kiecghikixtan với diện tích là 198.500 km2 và dân số là 5,0 triệu ngời.

- Cộng hoà Kazacxtan với diện tích là 2.717.300 km2 và dân số là 14,8 triệu ngời.

- Cộng hoà Tuyecmenia với diện tích là 488.100 km2 và dân số là 5,6 triệu ngời.(Niên giám thống kê 2002)

Tất cả các quốc gia trên đợc tách ra từ Liên bang Xô Viết trớc đây (Liên Xô cũ) cho nên đều giao lu tốt một ngôn ngữ (tiếng Nga) bên cạnh một nền văn hoá gần gũi tơng đồng Đây là một thuận lợi không nhỏ cho các doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng đầy hứa hẹn này.

Lâu nay, SNG vẫn đợc coi là thị trờng truyền thống của Việt Nam bởi mối quan hệ hữu nghị tốt đẹp, sự hiểu biết sâu sắc giữa các nớc anh em trong khối các nớc xã hội chủ nghĩa trớc kia, bởi mối quan hệ kinh tế-thơng mại đã đợc tạo dựng trong quá khứ, và giờ đang trở thành nền móng vững chắc giúp chúng ta nhanh chóng khôi phục thị trờng này, tạo cho các doanh nghiệp Việt Nam thêm thuận lợi trong việc hiểu rõ hơn nhu cầu, thị hiếu của thị trờng truyền thống này.

Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của nớc ta trớc đây chủ yếu là các mặt hàng may mặc, giày dép, hàng thủ công mỹ nghệ, dầu thô và hàng nông thuỷ sản, đồng thời cũng là những mặt hàng chủ lực của nớc ta hiện nay Trong số các mặt hàng đó, giá trị xuất khẩu dệt may thờng chiếm 60-70% tổng giá trị xuất khẩu sang thị trờng này

Sự phân chia thành nhiều thị trờng các quốc gia độc lập hiện nay dẫn tới những chính sách kinh tế thơng mại của mỗi quốc gia khác nhau và các chính sách ngoại thơng cũng khác nhau Chính vì thế việc xuất khẩu hàng hoá của nớc ta sang thị trờng các nớc này đã thay đổi rất nhiều so với trớc kia và xuất hiện cách thức mới trong quan hệ kinh tế giữa nớc ta với các nớc SNG Do vậy muốn trở lại với thị trờng này chúng ta cần phải dựa trên quan hệ truyền thống làm nền tảng, trong việc tiếp cận thị trờng SNG chúng ta cũng cần xác định nên bắt đầu từ đâu và thị trờng nào đóng vai trò quyết định nhất Trong thị trờng SNG hiện nay, rõ ràng đóng vai trò quyết định nhất trong quan hệ ngoại thơng, đó là thị tr-ờng Nga.

Liên bang Nga là nớc có diện tích lớn nhất thế giới trải dài trên hai lục địa Âu và á, có biên giới giáp với 14 quốc gia cũng nh giáp với rất nhiều biển và đại dơng

Nga cũng là một nớc đa sắc tộc đa tôn giáo Tại Nga hiện có hơn 100 dân tộc cùng sinh sống trong đó dân tộc Nga chiếm 81,5%, ngời Tácta chiếm 3,8% và ngời Ukraina chiếm 3% dân số Ngoài ra còn gần 25 triệu ngời Nga sống ở các nớc Cộng hòa thuộc Liên Xô cũ và gần 2 triệu ngời ở các nớc khác trên thế giới Phần lớn dân Nga theo đạo Cơ đốc chính thống Tuy nhiên, một bộ phận dân số không nhỏ là gần 20 triệu ngời theo đạo Hồi sống dọc biên giới phía Nam của Nga Ngoài ra còn có các tôn giáo khác nh đạo Phật, Do Thái, Thiên Chúa giáo La Mã.

Thị trờng Nga đã từng đóng vai trò hết sức quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu của Việt Nam nói chung và hoạt động xuất khẩu hàng dệt may nói riêng Những biến động về chính trị xã hội của Liên Xô cũ năm 91-92 đã khiến cho hoạt động xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng này giảm mạnh, xuất khẩu hàng dệt may cũng không phải là ngoại lệ Sau khi Liên Xô tan rã, kinh tế Nga lâm vào khủng hoảng sâu sắc, sản xuất đình trệ, giá cả leo thang, đời sống nhân

dân sa sút, nợ nớc ngoài và nợ khó đòi trong nội bộ nền kinh tế chồng chất Các chơng trình, chính sách kinh tế thiếu thực tế đầu những năm 1990 nh chơng trình t nhân hoá ồ ạt cộng với tình hình chính trị bất ổn càng đẩy nền kinh tế sâu vào vòng xoáy khủng hoảng Khi bắt đầu có những dấu hiệu phục hồi vào các năm 1996-1997 thì nền kinh tế Nga lại rơi vào ảnh hởng cuả cuộc khủng hoảng tài chính-tiền tệ 1997-1998.

Những năm vừa qua, sau một loạt những chơng trình cải cách của Chính phủ thời tổng thống Nga Putin nh chơng trình cải cách về thuế, cải cách trong những lĩnh vực "độc quyền t nhân", cải cách pháp lý, cải cách luật lao động, cải cách hành chính, cải cách trợ cấp xã hội.v.v nền kinh tế Liên Bang Nga đã từng bớc thoát ra khỏi khủng hoảng và có những chuyển biến tích cực: kinh tế đi vào ổn định do chuyển đổi cơ cấu đúng hớng, lạm phát đợc kiềm chế, GDP năm1999 là 3,2% và năm 2000 đạt 7,9% tiếp đó trong năm 2001 đạt hơn 5%, năm 2002 là 4,3%, trong sáu tháng đầu năm 2003 tăng 7,1% so với cùng kỳ năm 2001 Sản xuất công nghiệp và nông nghiệp đều tăng trởng đáng kể thậm chí năm 2000 Nga đã trở thành nớc xuất khẩu lơng thực ( http://www.dei.gov.vn)

Mặt khác, Nga cũng đã giải quyết đợc nhiều vấn đề xã hội nh: cơ bản giải quyết nợ lơng, từng bớc tăng lơng hu, lơng ngân sách và lơng quân đội, bớc đầu cải thiện đợc đời sống nhân dân Tuy vẫn còn một số khó khăn cần phải khắc phục nh phụ thuộc nhiều vào xuất khẩu nguyên nhiên liệu, tỉ lệ thất thoát vốn lớn, khả năng cạnh tranh cha cao, cha đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng trong n-ớc nhng nền kinh tế Nga đang phục hồi và tăng trởng một cách khả quan.

Nh vậy Liên Bang Nga đã đạt đợc sự phát triển ổn định và đó là lý do rất đáng để chúng ta tin tởng về một tơng lai tốt đẹp của đất nớc này

Hiện tại, kinh tế Nga đang đi theo hớng kinh tế thị trờng hiện đại Trọng tâm của nền kinh tế Nga không phải là có chuyển hớng kinh tế hay không mà là

phải đẩy nhanh tăng trởng kinh tế nh thế nào cho phù hợp nhất với riêng nớc Nga

Với quy mô nhập khẩu tới 50 tỷ USD mỗi năm về hàng tiêu dùng, chủ yếu là nông phẩm và đồ gia dụng, Nga thực sự là một thị trờng đầy triển vọng với Việt Nam Mặt khác Nga mới chỉ chú trọng phát triển công nghiệp nặng chứ cha chú ý đầu t phát triển sản xuất hàng tiêu dùng cỡ nhỏ nh quần áo, giày dép, nông sản và thực phẩm chế biến, đồ nhựa gia dụng, hàng thủ công mỹ nghệ, gia vị, đông dợc, gỗ ván sàn Đó cũng là một lợi thế cho Việt Nam xuất khẩu những hàng hoá tiêu dùng sang thị trờng này.

Theo thoả thuận đã đạt đợc giữa hai nớc trong tổng số nợ hàng năm mà Việt Nam phải trả cho phía Nga, phần lớn trong số đó Việt Nam trả bằng hàng hoá Đây là cơ hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp hàng hoá sang Nga Quan trọng hơn là tạo chỗ đứng lâu dài trên cho hàng hoá Việt Nam tại thị trờng Nga.

2.2 Thị hiếu tiêu dùng

Tuy Liên Bang Nga đợc coi là thị trờng truyền thống của ta nhng sau những biến động của lịch sử , chắc chắn thị hiếu tiêu dùng của ngời dân Nga cũng khác Trớc đây doanh nghiệp Việt Nam khá quen thuộc với thói quen và sở thích tiêu dùng của ngời dân Nga, đó là những ngời tiêu dùng khá dễ tính không đòi hỏi quá cao về chất lợng Hiện nay, hàng may mặc tại thị trờng Nga đã có những thay đổi về cơ bản, tuy không khó tính nh thị trờng Nhật Bản nhng thị tr-ờng Nga đang tiếp cận ngày một nhanh với thị trờng các nớc Châu Âu, các tập đoàn thơng mại lớn trên thế giới đầu đã có mặt tại Nga, ở Châu Âu có hàng hoá gì thì Nga cũng có loại hàng đó Do vậy, yêu cầu về chất lợng cũng nh hình thức sản phẩm ở mức cao với giá cả chấp nhận đợc Hàng có phẩm chất trung bình chỉ có thể tiêu thụ đợc ở các vùng nông thôn.

Trung Quốc và Thổ Nhĩ Kỳ là hai quốc gia có thị phần may mặc lớn nhất tại thị trờng Nga Hàng may mặc Trung Quốc có giá rẻ hơn lại đa dạng hơn về màu sắc cũng nh mẫu mã sản phẩm Hàng Thổ Nhĩ Kỳ có u thế về vận chuyển và giao hàng.

Nh vậy những khó khăn khi quay trở về thị trờng truyền thống SNG nói chung và thị trờng Nga nói riêng vẫn còn đang ở phía trớc Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam cần có một cách nhìn biện chứng về thị trờng này.

3 Thị trờng Châu Phi, một thị trờng tiềm năng cần đợc khai thác

Quan hệ hữu nghị và hợp tác truyền thống Việt Nam- Châu Phi dựa trên nền tảng vững chắc bởi những nét tơng đồng về lịch sử và nguyện vọng thiết tha về độc lập dân tộc đã đợc thiết lập từ nhiều năm về trớc, trải qua biết bao nhiêu thăng trầm của lịch sử, mối quan hệ đó vẫn không ngừng đợc củng cố và phát triển Giờ đây trớc những diễn biến mới của tình hình quốc tế, việc tăng cờng quan hệ với các nớc Châu Phi càng có ý nghĩa quan trọng trong chính sách đối ngoại "đa dạng hoá, đa phơng hoá các quan hệ kinh tế, chính trị" của Đảng và Nhà nớc ta.

3.1.Những nét chung về thị trờng Châu Phi

Châu Phi là một châu lục lớn thứ 3 trên thế giới (có diện tích khoảng 31 triệu km2) chia làm hai khu vực chính Bắc Phi và Nam Phi, với 53 quốc gia Châu Phi chứa đựng trong mình một tiềm năng to lớn đang bắt đầu " thức giấc" Trên thực tế thị trờng Châu Phi rộng lớn với 800 triệu ngời tiêu dùng đang trong giai đoạn tái thiết và phát triển, là lực hấp dẫn mạnh mẽ thu hút sự quan tâm của giới kinh doanh trên toàn thế giới trong đó có Việt Nam.

Hầu hết các nớc Châu Phi đều là những nền kinh tế đang phát triển, với mức thu nhập bình quân ở nhiều nớc xấp xỉ 400USD/ngời/năm Tuy mức thu nhập bình quân tính theo đầu ngời này còn khá khiêm tốn nếu không muốn nói là thấp nhng lại có tiềm năng phong phú về tài nguyên thiên nhiên, khoáng sản, với nguồn lao động dồi dào Sự ổn định chính trị đang dần trở lại với châu lục này lại cộng thêm sự giúp đỡ của cộng đồng quốc tế thì chắc chắn trong một t-ơng lai không xa Châu Phi sẽ có một diện mạo mới tơi sáng hơn.

Ngoài Ai Cập và Cộng hoà Nam Phi, Châu Phi vẫn cha tự xây dựng đợc cho mình những ngành công nghiệp quan trọng cần thiết để khai thác nguồn nguyên liệu đa dạng của mình bởi lẽ thiếu vốn để xây dựng nhà máy, lại cha đào tạo đợc nhiều công nhân lành nghề, nhà quản lý và kỹ thuật viên tốt nên không đủ sức cạnh tranh với nền kinh tế công nghiệp của Mỹ và Châu Âu Từ đầu thế kỷ XX và ngay đến hiện tại Châu Phi chỉ có một số ngành công nghiệp tiêu dùng quy mô nhỏ nh công nghiệp dệt, thuốc lá, nớc giải khát, giày dép và sản xuất linh kiện ô tô.

Hiện nay nền công nghiệp nhiều nớc Châu Phi vẫn cha tạo lập đợc vị trí xứng đáng với u thế về tài nguyên Do vậy ngoại thơng đang đóng một vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh tế của lục địa này Hiện có khoảng 1/4 sản phẩm của châu lục này đợc xuất khẩu, trong đó dầu khí là mặt hàng xuất khẩu quan trọng hàng đầu, tiếp đến là cà phê, ca cao, bông, khí đốt tự nhiên Bên cạnh đó, cơ cấu hàng nhập khẩu của các nớc Châu Phi nổi bật là những mặt hàng nh máy móc các loại, hoá chất, nhựa, hàng dệt may, các sản phẩm hoá dầu, cao su tự nhiên, hàng tiêu dùng, hàng nông sản (gạo, chè, cà phê), hàng thủ công mỹ nghệ.

Cơ cấu nhập khẩu trên cho thấy, phần lớn những mặt hàng mà Châu Phi có nhu cầu nhập khẩu cũng là những mặt hàng mà Việt Nam có thế mạnh Trong những năm gần đây với mục tiêu tăng cờng và mở rộng quan hệ hợp tác, Việt

Nam và các nớc Châu Phi đã trao đổi và ký nhiều thoả thuận, hiệp định song ơng trong khuôn khổ pháp lý Đến nay Việt Nam đã ký với các nớc Châu Phi 15 hiệp định khung về hợp tác kinh tế, thơng mại, văn hoá và khoa học kỹ thuật, 14 hiệp định thơng mại, 4 hiệp định khuyến khích và bảo hộ đầu t, hiệp định tránh đánh thuế hai lần Uỷ ban hỗn hợp về hợp tác với 8 nớc Châu Phi cũng đã đợc thành lập Năm 1991 trao đổi thơng mại hai chiều mới chỉ đạt 15 triệu USD thì đến nay đã đạt trên 200 triệu USD và đang tiếp tục trong chiều hớng phát triển Hàng Việt Nam đã có mặt tại thị trờng 44 nớc trong khu vực này với nhiều sản phẩm có thế mạnh nh gạo, nông sản, hàng may mặc, giày dép, hàng gia dụng.

ph-Theo báo Đầu t ngày 30/5/2003, 10 bạn hàng nhập khẩu lớn nhất tại Châu Phi của Việt Nam năm 2001 là các thị trờng Nam Phi, Ai Cập, Angola, Senegan, Angieri, Tanzania, Nigieria, Ghana, Kenya, Gabông Trong đó kim ngạch xuất khẩu sang Nam Phi đạt 29,1 triệu USD, thị trờng Ai Cập là 28,6 triệu USD, hai thị trờng xếp cuối bảng là Kenya và Gabông lần lợt là 4 triệu USD và 3 triệu USD.

Nh vậy Nam Phi là bạn hàng lớn nhất của Việt Nam tại Châu Phi Hiện nay thị trờng này đợc chúng ta đặc biệt quan tâm do nớc này không áp dụng hạn ngạch đối với hàng dệt may nhập khẩu, đồng thời cũng mở rộng các thị trờng còn lại ở Châu Phi Thị trờng Nam Phi nói riêng và thị trờng Châu Phi nói chung nằm trong kế hoạch xúc tiến thơng mại nhằm tìm kiếm và khai thác thị trờng mới của Nhà nớc ta Do vậy ngành dệt may Việt Nam có rất nhiều cơ hội để đẩy mạnh xuất khẩu.

Ngoài những điểm chung với các nớc còn lại của Châu lục đen, Nam Phi còn có những nét riêng biệt Nam Phi là một thị trờng lớn với diện tích 1.221.037 km2 và dân số là 43,7 triệu ngời Với mức thu nhập bình quân theo đầu ngời là 1200 USD/năm, Nam Phi đợc xếp vào hàng các nớc có thu nhập cao trong số các nớc đang phát triển Thị trờng Nam Phi không phải là thị trờng khó

tính vì nhu cầu rất đa dạng Các sản phẩm cao cấp cũng nh bình dân đều có thể tiêu thụ đợc tại thị trờng này Trong vài năm trở lại đây, những cải cách kinh tế đợc chú trọng nh chính sách linh hoạt về ngoại hối, cơ cấu lại nền kinh tế làm cho đầu t nớc ngoài ngày càng gia tăng, thị trờng nội địa không ngừng mở cửa cho cạnh tranh từ bên ngoài.

Bạn hàng lớn của Nam Phi là EU và Mỹ nhng Châu Phi cũng là một đối tác quan trọng của đất nớc cực Nam Châu Phi này Nam Phi hiện là thành viên của SACU (Liên minh Thuế quan Miền Nam Châu Phi, gồm 5 nớc: Bôtsoana, Lêsôthô, Nammibia, Swaziland, Nam Phi) Thơng mại giữa các nớc thuộc SACU hầu nh không có cản trở gì và hoàn toàn tự do Cũng trong khu vực Châu Phi, Nam Phi đã cam kết thành lập một khu vực thơng mại tự do với các thành viên của SADC (Cộng đồng phát triển Miền Nam Châu Phi) gồm 14 nớc Miền Trung và Miền Nam Châu Phi Nh vậy có thể coi Nam Phi là một cánh cửa để đa hàng hoá của Việt Nam vào thị trờng các nớc Trung và Nam Châu Phi.

Ngoại thơng đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế nớc này Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu đạt khoảng 34,3 tỷ USD, đóng góp 45% GDP, nhập khẩu khoảng 30 tỷ USD Nam Phi là nớc xuất khẩu vàng hàng đầu thế giới Ngoài ra, Nam Phi cũng xuất khẩu nhiều mặt hàng khác nhau nh kim cơng, các sản phẩm kim loại (sắt, thép), đá quý, nông sản (ngô, kê), thuốc lá sợi, hoá chất, than, uranium Cùng với xuất khẩu, Nam Phi cũng nhập khẩu nhiều mặt hàng nh máy móc các loại, dụng cụ khoa học, nhựa, hàng dệt may, dầu mỏ.v.v.

Hiện Nam Phi đang tuân thủ các hiệp định tự do thơng mại với một số nớc nh EU, Dimbabue Trên cơ sở các hiệp định đó, Nam Phi xác định mức thuế cho mặt hàng may mặc cũng nh các mặt hàng khác Nam Phi cũng đang tiến hành đàm phán ký kết hiệp định tự do thơng mại với ấn Độ và Trung Quốc, hai trong số các quốc gia có thế mạnh về ngành dệt may trên thế giới hiện nay Mức thuế chung thờng dao động từ 20-60%.

Nh vậy thị trờng Châu Phi nói chung và thị trờng Nam Phi nói riêng là một cánh cửa còn bỏ ngỏ Trớc mắt việc hiệp định thơng mại Việt Nam- Nam Phi đã có hiệu lực, trong đó hai nớc cam kết dành cho nhau chế độ u đãi tối huệ quốc (MFN) về thuế quan có thể coi là thuận lợi bớc đầu cho các doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên doanh nghiệp Việt Nam có thể thâm nhập đợc hay không và có thể trụ vững trên thị trờng này không, điều đó phụ thuộc rất nhiều vào sự hiểu biết của doanh nghiệp về những "thợng đế" "lục địa đen" mà trớc hết là thị hiếu tiêu dùng của họ.

3.2 Thị hiếu tiêu dùng

Do chịu ảnh hởng sâu sắc của điều kiện tự nhiên của vùng khí hậu nhiệt đới cận xích đạo nhng phần lớn đất đai là sa mạc nên hầu hết các nớc Châu Phi chịu ảnh hởng của khí hậu sa mạc ở hầu hết lục địa Châu Phi chỉ có hai mùa là mùa hè và mùa đông Mùa hè thờng bắt đầu vào tháng 9 và kéo dài cho đến tháng 2 Thời gian còn lại là mùa đông Vào mùa hè, nhiệt độ ban ngày có thể lên tới 35-40 0C nhng ban đêm nhiệt độ lại hạ xuống 5-7 0C Vì vậy, những ngời thuộc tầng lớp bình dân chủ yếu là ngời da đen không nhiều tiền ở Châu lục này đều muốn có những chiếc áo lỡng dụng, vừa có thể khoác vào ban ngày nhng cũng đủ ấm cho họ vào ban đêm, giúp họ chống lại cái khắc nghiệt của những đêm sa mạc

Ngời da đen ở Nam Phi chiếm khoảng 77% dân số nớc này Nhìn chung họ thích mặc những loại quần áo vừa túi tiền hoặc rẻ tiền, chủ yếu là quần jeans, áo thun, áo phông Họ không phải là ngời kỹ tính về chất liệu nhng vải phải đủ độ bền, màu sắc càng màu mè, càng đậm thì càng đợc a chuộng.

Ngời da trắng chiếm 14% dân số Nam Phi Khác với ngời da đen, phần đông ngời da trắng thuộc tầng lớp có thu nhập khá cao Do đó, với họ, tông màu đợc a chuộng hơn cả, đó là màu sáng Ngời da trắng cũng tỏ ra sành điệu hơn

trong ăn mặc nhất là giới trẻ Họ chuộng những màu cơ bản kiểu dáng Châu Âu, nhng đơn giản và tiết kiệm vẫn là tiêu chí đợc chú trọng.

Ngoài ra, hàng may mặc Châu Phi còn phân theo mùa Thờng thì vùng Đông Bắc Châu Phi có khí hậu khắc nghiệt hơn cả Vì vậy yêu cầu về độ bền của vải, độ ấm của quần áo đợc đặt lên hàng đầu, những tiêu chí còn lại nh màu sắc, kiểu dáng chỉ là thứ yếu.

Nhìn chung thị trờng Châu Phi là thị trờng không đòi hỏi chất lợng quá cao và kỹ tính nh thị trờng Nhật Bản hay thị trờng EU hoặc là thị trờng Mỹ Những mặt hàng mà thị trờng này có nhu cầu doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có khả năng đáp ứng bởi trình độ phát triển của nớc ta có nhiều điểm phù hợp với các n-ớc Châu Phi Và thực tế là hầu hết hàng hoá Việt Nam đã đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng Châu Phi Thậm chí tại thủ đô Luanda của Angola các mặt hàng tiêu dùng của Việt Nam nh quần áo, điện tử, xe gắn máy,.v.v đợc bày bán rộng rãi và có sức tiêu thụ manh tại khu "Việt Nam town" Đây là một dấu hiệu rất đáng mừng cho hàng hoá Việt Nam nói chung và hàng dệt may nói riêng Các doanh nghiệp Việt Nam sẽ tìm đợc chỗ đứng xứng đáng trên thị trờng này t-ơng xứng với tiềm năng mối quan hệ hợp tác giữa Việt Nam- Châu Phi vì hòa bình và phát triển theo nguyên tắc cùng có lợi.

4.Một số thị trờng khác

4.1 Thị trờng một số nớc trong khu vực

ASEAN là tên gọi tắt của Hiệp hội các quốc gia Đông Nam á đợc chính thức thành lập vào ngày 8/8/1967 Ngày 28/7/1995 đã đi vào lịch sử khi Việt Nam trở thành thành viên đầy đủ của ASEAN Lào cũng trở thành thành viên thứ 8 của hiệp hội vào tháng 7/97 Hiện tại ASEAN đã quy tụ đợc đầy đủ các n-ớc trong khu vực Đông Nam á làm thành viên của mình.

Cùng với việc u tiên thơng mại nội khối, ASEAN đã thiết lập những mối quan hệ kinh tế rộng rãi với các nớc đối thoại của mình nh: Mỹ, Nhật Bản, EU, Ôxtraylia, Newzealand, Canada, Hàn Quốc, với các nớc thứ 3 khác và với các tổ chức quốc tế thông qua các chơng trình và hoạt động hợp tác quốc tế.

Hiện nay bạn hàng chính của ASEAN là Nhật Bản, Mỹ và EU Trong đó Nhật Bản luôn chiếm vị trí nổi bật Nhật Bản đã chi phối thị trờng xuất khẩu ASEAN từ 1970-1987 với tỷ trọng vào khoảng 20,9-29,6%, Nhật Bản thờng nhập khẩu một khối lợng hàng hoá sơ chế lớn từ Inđônêxia và nhanh chóng di chuyển một số ngành công nghiệp của họ sang khu vực này trong 10 năm qua.

Từ năm 1988-1991 Mỹ là thị trờng xuất khẩu chủ yếu của ASEAN trong đó tỷ trọng chiếm khoảng 20,2%.

Hiện nay ASEAN ngày càng đa dạng hoá thị trờng xuất khẩu của mình bên cạnh việc duy trì những thị trờng truyền thống đã có.

Một trong những đặc điểm trong buôn bán nội khối của ASEAN là cơ cấu xuất khẩu của các nớc thành viên tơng đối giống nhau khi cùng có sự chuyển h-ớng từ thực hiện chiến lợc công nghiệp hoá thay thế nhập khẩu sang chiến lợc công nghiệp hoá hớng vào xuất khẩu Song điều đó không có nghĩa là chúng ta không thâm nhập đợc vào thị trờng nội khối Tuy nhiên, để thâm nhập thành công đối với nhiều mặt hàng xuất khẩu, trong đó có mặt hàng dệt may, doanh nghiệp Việt Nam cần phải nâng cao chất lợng sản phẩm gắn liền với việc giao hàng đúng hẹn, đúng số lợng, đúng chủng loại

Trong số các thị trờng của các nớc ASEAN, Lào là thị trờng mà các doanh nghiệp Việt Nam rất quan tâm và đang tìm cách thâm nhập thị trờng này.

Nớc Cộng hoà Dân chủ Nhân dân Lào có diện tích là 236.800 km2 và dân số tính đến tháng 7/2002 là 5,5 triệu ngời Sở dĩ thị trờng Lào đợc các doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt quan tâm là vì thị trờng này ở vào vị trí nh là chiếc

cầu nối giữa vùng Đông Bắc Thái Lan hội nhập với Việt Nam và các nớc trong khu vực, Lào có đờng biên giới chung với các nớc Trung Quốc, Myanmar và Campuchia, trong những năm tới khi đờng xuyên á đã thông, các cây cầu nối Lào với Thái Lan, những con đờng bộ thông suốt giữa Việt Nam-Lào thì Lào không chỉ là một thị trờng tiêu thụ mà còn có thể là thị trờng trung chuyển và quá cảnh hàng hoá đầy tiềm năng của Việt Nam.

Bên cạnh đó thị trờng Lào hấp dẫn các doanh nghiệp Việt Nam bởi trong khi chi phí về nhập khẩu vải phụ liệu vào Lào cũng xấp xỉ nh khi nhập khẩu vào Việt Nam nhng giá nhân công tại Lào lại rẻ hơn Đồng thời các công ty dệt may Việt Nam còn có thể liên doanh với các công ty Lào để có thể tranh thủ hạn ngạch của bạn.

Hiện Lào không phải chịu hạn ngạch dệt may khi xuất khẩu vào EU do số lợng không đáng kể ngoài ra hàng may mặc của Lào cũng nhận đợc một số u đãi về mặt thuế quan nh đợc hởng GSP Do đó việc liên kết với phía Lào để sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sang nớc thứ 3 để tận dụng những u đãi của Lào và u đãi của nớc nhập khẩu là rất có triển vọng.

Hiện nay Trung Quốc và Thái Lan là những đối thủ cạnh tranh đối với hàng hoá Việt Nam tại thị trờng Lào Tuy nhiên ta có những thế mạnh mà hai đối thủ trên không thể có đợc đó là quan hệ hữu nghị đặc biệt thắm tình anh em giữa hai nớc Việt Nam-Lào.

4.2 Thị trờng Ôxtraylia

Ôxtraylia là một lục địa rộng lớn nằm ở Nam Bán cầu có diện tích 7.686.850 km2 đợc bao bọc bởi Thái Bình Dơng ở phía Đông, ấn Độ Dơng ở phía Tây, biển Arafura ở phía Bắc, Nam Đại Dơng ở phía Nam Với số dân chỉ là 19 triệu ngời nhng Ôxtraylia lại là một xã hội đa văn hoá và đa sắc tộc với

65% ngời dân gốc Châu Âu, hơn 30% số dân nhập c từ Châu á, thổ dân chỉ chiếm dới 1% (http://www.dei.gov.vn) Đó chính là nguyên nhân tạo ra sự

phong phú muôn màu muôn vẻ về nhu cầu hàng dệt may của ngời dân nớc này.

Nằm tách biệt so với các châu lục còn lại bởi sự bao bọc của đại dơng nhng kinh tế của Ôxtraylia mang nhiều nét đặc thù của kinh tế các nớc Châu Âu đặc biệt là kinh tế nớc Anh Nguyên nhân chủ yếu là do ảnh hởng của lịch sử di dân và khai phá những vùng đất mới của ngời Châu Âu nhiều thế kỷ trớc Với GDP năm 2002 là 270 tỷ USD, hiện nay kinh tế Ôxtraylia đứng thứ 14 thế giới và đứng thứ 9 trong các nớc thuộc Tổ chức Hợp tác và Phát triển kinh tế (OECD), thứ 11 trên thế giới về mức thu nhập bình quân theo đầu ngời là 17000 USD Có đợc vị trí nh vậy là do từ sau chiến tranh Thế giới thứ hai, Ôxtraylia đã có sự điều chỉnh lớn trong cơ cấu kinh tế, đó là sự chú trọng phát triển công nghiệp chế tạo cơ khí để xây dựng những ngành này thành mũi nhọn xuất khẩu Những ngành công nghiệp nói trên hiện đợc coi là những ngành kinh tế chủ yếu của Ôxtraylia, đóng góp lớn vào GDP bên cạnh những ngành nh chăn nuôi, trồng trọt, khai khoáng, chế biến thực phẩm và ngành dịch vụ.

Bạn hàng lớn của Ôxtraylia là Nhật Bản, Mỹ, Trung Quốc trong đó Nhật Bản đợc xem là đối tác kinh tế thơng mại quan trọng nhất của Ôxtraylia, kim ngạch buôn bán hai chiều năm 2001 là hơn 2 tỷ USD, bằng 13% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Úc, chiếm 20% tổng giá trị xuất khẩu của Úc Bên cạnh đó Úc cũng rất coi trọng xây dựng mối quan hệ với Trung Quốc vì Trung Quốc đã trở thành thành viên của WTO Và hiện Trung Quốc đang là đối tác thơng mại lớn thứ 3, là thị trờng xuất khẩu lớn thứ 5 của Úc Kim ngạch thơng mại hai chiều khoảng 8 tỷ USD, dự kiến kim ngạch thơng mại giữa hai nớc sẽ còn tăng gấp đôi trong thập kỷ này Thơng mại của Úc với ASEAN trong thời gian qua cũng phát triển đáng kể Kim ngạch thơng mại năm 2000 đã tăng 62% so với năm 1996 với giá trị là 32 tỷ AUD Xuất khẩu của ASEAN sang Úc tăng 110% Trong thời gian

này Úc cũng đang tích cực thảo luận với một số nớc ASEAN để ký hiệp định ơng mại tự do song phơng.

th-Trong suốt 30 năm qua, quan hệ kinh tế-thơng mại-đầu t giữa Việt Nam và Ôxtraylia không ngừng đợc củng cố và mở rộng cả bề rộng lẫn chiều sâu Ôxtraylia đã ký với Việt Nam một loạt các hiệp định nh hiệp định khuyến khích và bảo hộ đầu t, hiệp định hợp tác kinh tế thơng mại (6/90), hiệp định tránh đánh thuế hai lần nhằm hớng tới mục tiêu chung là xây dựng và phát triển quan hệ hợp tác song phơng và đa phơng trên nhiều lĩnh vực Đồng thời những hiệp định này đã tạo điều kiện cho các công ty Ôxtraylia thiết lập và mở rộng hoạt động ở Việt Nam tơng đối dễ dàng cũng nh hỗ trợ cho việc thâm nhập ngày càng nhiều của các doanh nghiệp Việt Nam vào thị trờng Úc Theo Thơng vụ Việt Nam tại Ôxtraylia cho biết những mặt hàng mới của Việt Nam có triển vọng thâm nhập vào thị trờng Úc nh nhựa gia dụng, đồ gỗ, hàng may mặc, hải sản Tuy nhiên trên thực tế không ít doanh nghiệp Việt Nam đã xuất khẩu hàng hoá sang Ôxtraylia từ nhiều năm qua nhng vẫn mơ hồ về tập quán tiêu thụ trên thị trờng này Theo bà Đinh Thị Mỹ Loan, tham tán thơng mại Việt Nam tại Ôxtraylia nhận xét:" Ngời tiêu dùng ở Úc rất kỹ tính, phải biết cách chiều chuộng Không chỉ các nhà bán lẻ và các đại lý mà cả các nhà sản xuất ở đây cũng luôn luôn lắng nghe ý kiến cuả ngời tiêu dùng để đáp ứng đầy đủ những điều kiện của họ." Nhng với những mặt hàng mới, đặc biệt là hàng dệt may, tập quán đợc giảm giá 5% so với giá thị trờng đã rất quen thuộc với các nhà tiêu thụ ở Úc Đây thực sự là thách thức lớn đối với các nhà xuất khẩu Việt Nam vì hàng Việt Nam thờng đắt hơn hàng cùng loại của Trung Quốc trên thị trờng Úc.

Các chuyên gia thơng mại cũng cho rằng từ năm 2005, hàng may mặc và giày dép của Việt Nam xuất khẩu sang Ôxtraylia sẽ phải cạnh tranh gay gắt hơn với hàng của Trung Quốc do Ôxtraylia sẽ bãi bỏ hạn ngạch đối với hai nhóm hàng này của Trung Quốc

Hiện tại hàng dệt may nhập khẩu của Ôxtraylia có thể chia thành hai nhóm chính Nhóm hàng phù hợp cho đại đa số ngời tiêu dùng thờng do các nớc và vùng lãnh thổ nh Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Inđônêxia cung cấp Những mặt hàng này tơng đối bình dân vì thế chúng thờng có giá cả thấp nhng chất lợng chấp nhận đợc Bên cạnh đó, l nhóm hàng khác có tính kỹ thuật cao hơn đợc Ôxtraylia nhập khẩu chủ yếu từ các nớc Newzealand, Mỹ và Nhật Bản.

Đây có thể sẽ là những thông tin tham khảo giúp cho doanh nghiệp Việt Nam cân nhắc hớng hoạt động sản xuất vào nhóm sản phẩm vừa phù hợp với bản thể doanh nghiệp vừa đáp ứng đợc nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng Ôxtraylia.

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt để những mặt hàng mới tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng Ôxtraylia, các doanh nghiệp Việt Nam có thể sẽ phải chấp nhận những đơn hàng nhỏ với mức giá cạnh tranh Song điều đáng mừng là chính sách thị trờng của Ôxtraylia muốn đa dạng hoá nguồn cung cấp để đáp ứng nhu cầu đa sắc tộc, đa văn hoá Do vậy doanh nghiệp Việt Nam sẽ vẫn còn rất nhiều cơ hội để tiếp cận thị trờng này, nhng có thâm nhập đợc hay không, điều đó còn phụ thuộc vào sự chủ động tìm cho mình một con đờng đi riêng phù hợp với nhu cầu thị trờng và khả năng của doanh nghiệp Việt Nam.

4.3 Thị trờng Trung Đông

Đây là khu vực có vị trí địa lý rất thuận lợi, nối liền Châu á, Châu Phi, Châu Âu đồng thời còn tiếp giáp với Địa Trung Hải, Hồng Hải và ấn Độ Dơng Trung Đông có điều kiện để phát triển kinh tế cho các nớc trong khu vực đặc biệt, là trong lĩnh vực giao thông vận tải và buôn bán Do khí hậu sa mạc khắc nghiệt nên điều kiện trồng trọt ở đây rất khó khăn Trung Đông là khu vực tơng đối rộng lớn tuy nhiên địa hình chủ yếu là núi cao nguyên và sa mạc.

Tuy Trung Đông là khu vực tơng đối giàu tài nguyên nhng không đa dạng, chỉ có dầu mỏ và khí đốt là có trữ lợng đáng kể và đợc xem là hai nguồn tài nguyên quan trọng nhất của vùng đất này Hầu hết các nớc trong khu vực đều phải dựa vào hai nguồn tài nguyên này.

ở các nớc Trung Đông thành phần dân c khá phức tạp, gồm những cộng đồng ngời khác nhau, trong đó ngời arập chiếm hơn 65% dân số của cả khu vực Ngoài ra còn có ngời Thổ Nhĩ Kỳ, ngời Ba t và ngời Cuôc Khu vực Trung Đông có 3 tôn giáo lớn là Đạo Hồi, Đạo Do Thái và Đạo Thiên Chúa Do thành phần dân c và tôn giáo tơng đối phức tạp nên trong khu vực thờng xuyên xảy ra xung đột tôn giáo và sắc tộc Đây chính là một khó khăn cản trở sự phát triển kinh tế của các nớc trong khu vực Với vị trí chiến lợc vô cùng quan trọng trên bản đồ thế giới nên từ trớc đến nay Trung Đông luôn bị các đế quốc lớn "nhòm ngó " Chỉ từ sau chiến tranh Thế giới thứ 2, các nớc Trung Đông mới giành đợc độc lập nhng kinh tế của những nớc này vẫn phụ thuộc sâu sắc vào các nớc ph-ơng Tây Các nớc Trung Đông chỉ thực sự bắt tay phát triển kinh tế từ sau 1945 Nhng nhìn chung các nớc trong khu vực có nền kinh tế phát triển cha cao, cha đồng đều.

Tình hình xuất nhập khẩu của các nớc Trung Đông không ổn định Cơ cấu xuất khẩu của các nớc Trung Đông chủ yếu là dầu thô và các sản phẩm từ dầu, một số sản phẩm truyền thống có nguồn gốc từ cây công nghiệp nên có xu hớng chịu giá cánh kéo rất bất lợi

Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là hàng nông sản, hàng dệt may Các nớc Trung Đông nhìn chung không khó tính nh các nớc Nhật Bản, Mỹ hay EU Nh-ng để hàng dệt may có thể xuất khẩu đợc sang thị trờng này các doanh nghiệp có thể tiếp thị theo cách truyền thống là tham gia triển lãm, bán hàng tại các hội chợ quốc tế Theo kinh nghiệm của các nhà doanh nghiệp thành đạt, muốn bán hàng thành công tại đây đòi hỏi sự kiên nhẫn công sức và chi phí ban đầu là rất

đáng kể Đặc biệt tại thị trờng Ai Cập việc tiếp thị và giao dịch trực tiếp tìm hiểu thị hiếu ngời tiêu dùng hoặc trên cơ sở mẫu mã có sẵn, giá cả cạnh tranh sẽ là lợi thế cho những quyết định nhanh chóng với những điều kiện giao dịch trên, việc mua bán hàng qua hệ thống siêu thị các cửa hàng miễn thuế cũng rất phổ biến tại Ai Cập Bạn hàng chính của Trung Đông là Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore, Hàn Quốc.

Do ảnh hởng của cuộc chiến tranh tại irăc đầu năm 2003, một lần nữa khu vực Trung Đông lại rơi vào vòng xoáy của các cuộc xung đột Theo các nhà phân tích kinh tế với sự tàn phá của chiến tranh ở Irăc vừa qua, giờ đây khu vực Trung Đông nói chung và Irăc nói riêng đang chủ yếu tập trung vào tái thiết hạ tầng cơ sở hơn là mua sắm hàng tiêu dùng Sự tàn phá của cuộc chiến không chỉ ở phạm vi Irăc mà còn làm tổn hại về kinh tế đối với hàng loạt các quốc gia trong khu vực nh Côoét, Thổ Nhĩ Kỳ, Iran, Syri, Libăng, kéo mức sống của khu vực này tụt hậu tới 10 năm so với mức trớc chiến tranh Dự đoán để thị trờng khu vực này hồi phục mức tiêu thụ hàng hoá nh trớc thì phải mất ít nhất một thập kỷ nữa Tuy vậy quan điểm của Bộ thơng mại nớc ta là quyết tâm không để mất thị trờng Trung Đông đặc biệt là thị trờng Irăc.

Quan hệ kinh tế thơng mại với các nớc Trung Đông không giống nh những khu vực khác Bởi tại hầu hết các nớc trong khu vực này, Nhà nớc vẫn nắm độc quyền về ngoại thơng Việc buôn bán đều diễn ra trong khuôn khổ hiệp định, các doanh nghiệp không thể tự động tìm kiếm bạn hàng Vì vậy, hơn lúc nào hết vai trò của Chính phủ, của Nhà nớc là vô cùng quan trọng, là chiếc cầu nối vững chắc đa doanh nghiệp Việt Nam đến với thị trờng này.

5.Đánh giá chung về các thị trờng phi hạn ngạch

Nhìn chung, ngoài thị trờng Nhật Bản là thị trờng nhập khẩu lớn và thờng xuyên của Việt Nam, các thị trờng còn lại hoặc là còn rất mới hoặc vì những lý

do khách quan mà kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của ta còn nhỏ hoặc thậm chí bị gián đoạn Tuy nhiên trong hoàn cảnh mới hiện nay, đó là mối quan hệ ngoại giao tốt đẹp của ta với các nớc đó cũng nh trong điều kiện mới về chính trị, kinh tế, xã hội của bản thân những quốc gia này đã cho thấy các thị trờng dệt may phi hạn ngạch nói trên đều là những thị trờng còn nhiều tiềm năng cần đợc doanh nghiệp Việt Nam mở rộng Do vậy doanh nghiệp Việt Nam không thể bỏ qua cơ hội này dù những khó khăn còn đang ở phía trớc Hơn thế nữa điều đó sẽ khẳng định rõ hơn quan điểm của Đảng và Nhà nớc ta là muốn "làm bạn với tất cả các quốc gia, không phân biệt chế độ chính trị, xã hội, tôn giáo", từ đó hai bên cùng phát triển kinh tế, giữ vững hoà bình, hợp tác và phát triển trên nguyên tắc cùng có lợi.

Tất cả những phân tích trên cho thấy, thị trờng phi hạn ngạch dệt may trên thế giới đặt ra cho doanh nghiệp Việt Nam cả cơ hội lẫn thách thức Điều quan trọng hơn và thiết thực hơn là thực tế xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam vào thị trờng này đạt kết quả ra sao Đó cũng là nội dung lớn mà chơng 2 sẽ đề cập.

Chơng 2

Tình hình sản xuất và xuất khẩu dệt may của Việt Nam những năm qua

Trong quá trình chuyển dịch sang nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa, cùng với các ngành kinh tế khác, ngành dệt may nớc ta cũng đã đạt

đợc những thành tựu đáng khích lệ, đóng góp một phần không nhỏ vào mức tăng trởng GDP và góp phần quan trọng trong việc xây dựng đất nớc, thực hiện thành công quá trình công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc Để có đợc những thành tựu đáng khích lệ nh vậy ngành dệt may đã biết phát huy những lợi thế so sánh để những sản phẩm của ngành dệt may nớc ta có thể vơn xa đến với những thị tr-ờng mới

1.1 Lợi thế sản xuất

1.1.1.Nguồn lao động và giá nhân công.

Đối với ngành may mặc thế giới, ngành may mặc Châu á nói chung và ngành dệt may Việt Nam nói riêng có lợi thế tơng đối về nguồn nhân công dồi dào và mức lơng tơng đối thấp so với các khu vực còn lại trên thế giới Tính đến năm 2005 dân số Việt Nam sẽ là 87,6 triệu ngời và đến năm 2010 dân số nớc ta là 100 triệu ngời Do mức lơng tơng đối thấp nên giá công may của Việt Nam chỉ là 0,18 USD/giờ thấp hơn so với mức bình quân của nhiều nớc nh Inđônêxia là 0,32 USD/giờ, của ấn Độ là 0,58USD/giờ và của Trung Quốc là 0,7 USD/giờ.(Tạp chí thơng mại số 27/2003)

Ngoài ra, các sản phẩm dệt may thờng là các sản phẩm có giá trị lao động sống cao trong khi lao động của Việt Nam không chỉ dồi dào mà còn khéo tay, thời gian đào tạo ngắn từ đó dẫn đến chi phí đầu t thấp Do vậy, yếu tố lao động dồi dào, tiền lơng thấp là một trong những lợi thế để Việt Nam thu hút các nhà đầu t nớc ngoài vào nớc ta nhằm phát triển nền kinh tế đất nớc nói chung và ngành dệt may nói riêng.

1.1.2.Thu hút vốn đầu t nớc ngoài

Mục tiêu đầu t nớc ngoài vào lĩnh vực dệt may Việt Nam rất đa dạng và phong phú, ngoài lĩnh vực may quần áo xuất khẩu, các chủ đầu t còn đầu t vào

những lĩnh vực khác: sản xuất túi du lịch, bô lô, vali, túi thể thao, dây khoá kéo, kim máy may, giầy da với thời hạn đầu t ngắn nhất là 5 năm và dài nhất là 30 năm Hiện nay ngành dệt may Việt Nam đã có nhiều bớc phát triển để từ đó đã tìm đợc chỗ đứng của mình trên thị trờng thế giới đồng thời giành đợc sự tin cậy của các nhà đầu t nớc ngoài.

1.1.3.Chính sách của Nhà nớc đối với phát triển ngành dệt may.

Nhiều chính sách của Đảng và Nhà nớc trong thời kỳ đổi mới đã có những tác động tích cực tới kết quả của ngành dệt may trong những năm vừa qua, cụ thể nh :

- Chính sách phát triển kinh tế nhiều thành phần và đặc biệt là việc nới lỏng trong quy chế thơng mại, cho phép các doanh nghiệp và tổ chức kinh doanh cũng nh các địa phơng đợc quyền xuất khẩu trực tiếp đã tạo ra môi trờng sản xuất và kinh doanh thuận lợi đối với ngành dệt may.

- Đại hội VII và Đại hội VIII của Đảng đã xác định việc sản xuất hàng tiêu dùng và xuất khẩu là một trong những lĩnh vực chú trọng trong chiến lợc đầu t nhằm chuyển dịch cơ cấu và đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Trong đó việc thu hút vốn đầu t sẽ đợc thực hiện theo phơng châm “nguồn vốn trong nớc là quyết định, nguồn vốn từ bên ngoài là quan trọng” Cụ thể hoá chiến lợc đầu t này là Luật khuyến khích đầu t trong nớc và luật đầu t nớc ngoài tại Việt Nam đa lại cho nền kinh tế nói chung và ngành dệt may nói riêng nhiều cơ hội thu hút vốn nhằm nâng cao năng lực sản xuất và kinh doanh.

Nghị định số 55-CP của Chính phủ ngày 6/9/1995 đã phê chuẩn điều lệ tổ chức và hoạt động của Tổng công ty dệt may Việt nam Đây là một bớc quan trọng tiến tới việc xoá bỏ tình trạng manh mún, phân tán của nghành dệt may làm tăng sức cạnh tranh của ngành trong việc thu hút vốn và tiêu thụ sản phẩm.

Bên cạnh đó, Đảng và Chính phủ đã có những chính sách thiết thực trong việc mở rộng thị trờng xuất khẩu cho hàng dệt may, đặc biệt đối với thị trờng phi hạn ngạch là việc mở rộng mối quan hệ hợp tác với Châu Phi một châu lục có nhiều nét tơng đồng về lịch sử với Việt Nam thông qua cuộc hội thảo "Việt Nam-Châu Phi: Những cơ hội hợp tác và phát triển trong thế kỷ XXI" đợc tổ chức tại Hà Nội tháng 5 năm 2003

Ngoài ra, còn rất nhiều chính sách thơng mại và đầu t đợc ban hành hoặc sửa đổi trong những năm gần đây để phù hợp với tình hình mới cũng đã có những tác động tích cực tới sự phát triển của ngành dệt may nớc ta.

1.2 Năng lực sản xuất

1.2.1.Các cơ sở sản xuất chủ yếu

Tính đến hết năm 2002, ngành dệt may Việt Nam có khoảng 187 doanh nghiệp, trong đó có 70 doanh nghiệp dệt và 117 doanh nghiệp may 70 doanh nghiệp dệt lại bao gồm 32 doanh nghiệp nhà nớc và 38 doanh nghiệp địa phơng Ngoài ra Việt Nam còn có gần 800 công ty TNHH, cổ phần, doanh nghiệp tnhân trong đó có 600 đơn vị may và hai 200 tổ hợp dệt (Thông tin chiến lợc chính sách công nghiệp số 2/2003).

Sự phát triển mạnh mẽ của ngành dệt may nớc ta thời gian qua có đóng góp không nhỏ của đầu t nớc ngoài Theo Vụ Quản lý dự án thuộc Bộ kế hoạch đầu t hiện nay trong cả nớc có 500 dự án đầu t liên doanh và 100% vốn nớc ngoài hoạt động trên các lĩnh vực: sợi, dệt nhuộm, đan len, may mặc, phụ tùng máy may với tồng số vốn đăng ký là 2.600 triệu USD Khu vực dệt may có vốn đầu t nớc ngoài không những góp phần phát triển năng lực sản xuất mà còn tác động tích cực tới việc mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng dệt may trong đó có thị trờng phi hạn ngạch Trong các nhà đầu t vào ngành dệt may ở nớc ta, Đài Loan là nớc có số dự án đầu t nhiều nhất là 144 dự án với tổng vốn đăng ký 1.100 triệu USD

trong đó vốn thực hiện là 420 triệu USD.(Thông tin chiến lợc chính sách công nghiệp số 2/2003)

Ngoài ra còn có hàng nghìn tổ sản xuất nhỏ mang tính gia đình, cá thể tập trung chủ yếu vào những sản phẩm đơn giản phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc, chỉ có một số lợng rất nhỏ sản phẩm là đủ tiêu chuẩn xuất khẩu.

Nh vậy hiện nay toàn ngành dệt may đã thu hút giải quyết việc làm cho khoảng 1.600.000 lao động kể cả 700.000 lao động trồng bông, nuôi tằm, chiếm 25% lực lợng lao động công nghiệp.(Thông tin chiến lợc chính sách công nghiệp số 2/2003)

Với mục đích tập trung những nguồn lực phân tán, tăng khả năng hợp tác và cạnh tranh ở cả thị trờng trong và ngoài nớc.Ngày 29/4/1995, Thủ tớng Chính Phủ đã quyết định thành lập Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Đến ngày 20/9/1997, Tổng Công ty Dệt May Việt Nam đã làm lễ ra mắt mở đầu cho một hoạt động mới trong lĩnh vực dệt may của cả nớc Là đầu tàu của ngành dệt may Tổng Công ty đã nhanh chóng kiện toàn tổ chức quản lý, chính sách hạch toán, hợp nhất các xí nghiệp nhỏ và mới thành lập vào các công ty lớn có thế mạnh, liên kết giữa dệt và may nhằm chủ động đợc cả đầu ra và đầu vào

Cho tới nay tổng giá trị sản xuất của toàn ngành dệt may đã chiếm khoảng 8,58% giá trị sản xuất công nghiệp cả nớc, chiếm tới 15% tổng kim ngạch xuất khẩu của nớc ta, với năng lực hiện đạt là 90.000 tấn các loại sợi/năm trong đó 22% là sợi chải kỹ, còn lại là sợi thô các loại, 380 triệu mét/năm (khổ 80) đáp ứng đợc 30% nguyên liệu làm hàng xuất khẩu, 22.000 tấn/năm vải dệt kim, 25.000 tấn/năm khăn bông các loại và 400 triệu sản phẩm may (Thông tin chiến lợc chính sách công nghiệp số 2/2003).

Theo Tổng công ty Dệt may Việt Nam cho biết từ đầu năm đến nay đã phê duyệt 32 dự án với tổng vốn đầu t hơn 1.080 tỷ đồng Trong số này có 12 dự án

vào ngành dệt và 11 dự án vào ngành may Các dự án chuyển tiếp và mới phê duyệt hiện đang đợc triển khai thực hiện trong đó có nhiều dự án đã hoàn thành và đi vào hoạt động nh nhà máy may Hà Nam của công ty may Thăng Long, nhà máy may công nghệ cao của công ty may Đức Giang tại khu công nghiệp Nguyễn Đức Cảnh thị xã Thái Bình hay nhà máy may Sông Tiền của Công ty may Nhà Bè Trong 3 tháng cuối năm Vinatex tiếp tục liên kết với các tỉnh đầu t cho các nhà máy mới và hỗ trợ giúp đỡ giới thiệu khách hàng, đơn đặt hàng cho các doanh nghiệp địa phơng có khó khăn Tổng công ty cũng kiến nghị với Nhà nớc ban hành cơ chế cho phép một số doanh nghiệp nằm trong diện di dời đợc sử dụng toàn bộ nguồn vốn thu đợc từ việc thay đổi mục đích sử dụng mặt bằng hiện tại để kết hợp đầu t đổi mới công nghệ thiết bị Đây là một tín hiệu đáng mừng vì nhiều doanh nghiệp thành viên của VINATEX đã có những bớc phát triển mạnh mẽ Căn cứ theo số liệu của Bộ Công nghiệp tổng năng lực sản xuất của ngành dệt may Việt Nam hiện đợc đánh giá nh sau:

Năng lực sản xuất của ngành dệt may Việt Nam

MụcĐơn vịToàn ngànhVINATEX

Chỉ 1000 tấn 85 75Lụa Triệu mét 302139áo thunTriệu sản phẩm 90 25MayTriệu sản phẩm 400110Máy xe chỉ Con suốt 1.050.000 900.000Máy dệt thoi Vòng 14.000 6.320Máy dệt kim Máy dệt kim 450130

Máy may Máy may190.000 28.000

Nguồn: Hiệp hội Dệt may Việt Nam năm 2002

Số liệu trên cho thấy các doanh nghiệp tập trung đầu t vào ngành dệt nhiều hơn ngành may nhng ngành may lại phát triển hơn ngành dệt do sản phẩm may mặc xuất khẩu đợc nhiều hơn sản phẩm dệt.

Các cơ sở dệt may tập trung chủ yếu ở hai khu vực đồng bằng sông Cửu Long và Đông Nam Bộ và chiếm khoảng 50-60% sản lợng, vùng đồng bằng sông Hồng và các tỉnh phụ cận chiếm 30-40% sản lợng, vùng duyên hải Miền Trung chỉ chiếm khoảng 10% sản lợng của toàn ngành dệt may Để tìm hiểu rõ hơn tình hình sản xuất hàng dệt may Việt Nam trong những năm qua ta sẽ tìm hiểu về tình hình đầu t thiết bị công nghệ của ngành dệt may Việt Nam.

1.2.2.Cơ cấu chủng loại công nghệ

Ngành may ở Việt Nam sau thời kỳ tan rã của thị trờng Liên Xô (cũ) và Đông Âu nhất là từ năm 1992, đã đầu t hàng triệu USD để đổi mới các thiết bị công nghệ của các nớc nh Đức, Nhật, Hà Lan, Hàn Quốc để đạt đợc trình độ may tiên tiến Từ năm 1992 đến nay, mỗi năm đều có 18.000 máy may thiết bị chuyên ngành đợc nhập khẩu vào Việt Nam, nâng tổng số thiết bị ngành may cả nớc lên đến hơn 100.000 chiếc các loại.

Riêng với ngành dệt, hiện thời ngành này có 868.000 cọc sợi, 43.200 máy dệt, trong đó các xí nghiệp quốc doanh Trung ơng và địa phơng quản lý 14.200 máy, số còn lại do các hợp tác xã và t nhân quản lý Các thiết bị nhuộm hoàn tất có thể nhuộm 450 triệu m/năm, các thiết bị dệt kim có thể sản xuất 20.900 tấn sản phẩm/năm, bao gồm dệt kim tròn và dệt kim dọc năm (Tạp chí công nghiệp Việt Nam số 14/2003)

Tuy nhiên, phần lớn thiết bị ngành dệt hầu nh đã rất cũ và thiếu đồng bộ

giữa các khâu Cụ thể là khâu kéo sợi có đến 70% máy móc ở trình độ trung bình và dới trung bình, chỉ có 30% máy móc ở trình độ khá, thiết bị kéo sợi có tới hơn 60% là loại sợi chải thô, chỉ có khoảng 26-30% là cọc sợi chải kỹ chỉ số cao dùng cho dệt kim và vải cao cấp Đối với khâu dệt, ngoài khu vực dệt kim đ-ợc đánh giá là có hệ thống thiết bị tơng đối khá, khu vực dệt thoi máy mới chỉ chiếm khoảng trên 35%, số máy mới cải tạo chiếm khoảng 25%, còn tới 40% là máy cũ Cuối cùng là khâu hoàn tất đợc đánh giá là có năng lực yếu nhất với 35% số thiết bị đã đợc sử dụng trên 30 năm, 30% số lợng thiết bị đợc sử dụng từ 20-30 năm, số thiết bị đợc gọi là máy mới (chiếm 35%) cũng đã đợc sử dụng từ 10-20 năm, dây chuyền nhuộm hoàn tất phần lớn là thiết bị khổ hẹp tiêu hao nhiều hoá chất, thuốc nhuộm (Tạp chí công nghiệp Việt Nam số 14/2003).

Ngoài ra, một số công đoạn quan trọng có ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm thì ngành dệt Việt Nam lại đang thiếu nh: Khâu kéo sợi thiếu sợi chải kỹ, khâu dệt, máy dệt chủ yếu là khổ hẹp, công đoạn chuẩn bị dệt (hồ, mắc) rất yếu không tơng ứng với hệ thống máy dệt Đặc biệt khâu thiết kế mẫu dệt rất hạn chế Số lợng mẫu vải nghèo nàn về kết cấu mật độ sợi ngang, sợi dọc và màu sắc Còn khâu nhuộm và hoàn tất thiếu các công đoạn nh chống co, chống nhàu, làm bóng thiết bị in hoa không đồng bộ

Mặc dù đang trên đà phát triển nhng nhìn chung trình độ công nghệ ngành dệt may nớc ta vẫn còn khoảng cách so với các nớc trong khu vực Vì vậy để nâng cao sức cạnh tranh của hàng dệt may, vấn đề sống còn là phải đổi mới máy móc thiết bị công nghệ Song để đổi mới thành công thì doanh nghiệp cần tính toán thận trọng trong từng bớc đi, đặc biệt cần tìm nguồn vốn lãi suất chấp nhận đợc, đồng thời đổi mới cũng cần tiến hành đồng bộ cả về lao động, quản lý.

2 Tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam

Từ nhiều năm nay, công nghiệp dệt may Việt Nam đợc xem là một trong những ngành hàng xuất khẩu chủ lực và có những đóng góp quan trọng cho nền kinh tế đất nớc Khẳng định điều này theo Hiệp hội dệt may Việt Nam thì vào những năm 90 trở về trớc, Việt Nam đã xuất khẩu hàng may mặc ra nớc ngoài, nhng trong bảng xếp hạng, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này luôn đứng ở vị trí cuối cùng Sự khởi sắc chỉ bắt đầu từ những năm 1996-1997, ngành dệt may đã vơn lên đứng đầu trong bảng tổng sắp, và sau đó chỉ nhờng chỗ cho ngành dầu khí mà thôi Vậy chúng ta hãy cùng nhìn lại hoạt động xuất khẩu dệt may những năm vừa qua.

2.1 Tình hình xuất khẩu hàng dệt may nói chung

2.1.1.Kim ngạch xuất khẩu

Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đã tăng trởng không ngừng Nếu nh năm 1989 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may chỉ đạt xấp xỉ 100 triệu USD thì năm 1999 đã tăng lên 1.700 triệu USD và năm 2002 đã đạt 2.710 triệu USD Có đợc sự tăng trởng nhanh nh vậy chúng ta không thể không nhắc tới những mốc thời gian có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với ngành dệt may xuất khẩu

Đầu tiên phải kể đến là hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt Nam và EU đợc ký ngày 15/12/1992 Ngay sau đó kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 1993 so với năm 1992 đã tăng 66%, một kỷ lục về tốc độ tăng trởng tính đến năm 2002 Có thể nói, Hiệp định buôn bán hàng dệt may đợc ký năm 1992 cùng với những lần điều chỉnh, sửa đổi hiệp định này về sau đều đã có những tác động theo xu hớng tích cực đến hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của nớc ta, đ-a hàng dệt may trở thành nhóm hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn thứ 2 sau dầu thô