LUẬN VĂN: Chiến lược xuất khẩu ở công ty kinh doanh quốc tế pdf

LUẬN VĂN: Chiến lược xuất công ty kinh doanh quốc tế ChươngI: Cơ sở lý luận chiến lược xuất công ty kinh doanh quốc tế I vai trị Vị trí xuất hàng hoá kinh tế thị trường Khái niệm chất xuất hàng hoá a Khái niệm xuất hàng hoá Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện tốn Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Theo cách khác định nghĩa xuất hàng hố : việc đưa hàng hoá thị trường nước để tiêu thụ nhằm thoả mãn nhu cầu mong muốn khách hàng nước b Bản chất xuất hàng hoá Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất từ lâu ngày phát triển Nó diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng hàng hố tư liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Xuất hình thức kinh doanh quan trọng hoạt động thương mại quốc tế Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác Xuất hàng hố nguồn thu nhập chi tiêu quốc tế hầu hết quốc gia Trong số công ty tham dự vào số dạng hoạt động thương mại quốc tế, ngày có nhiều cơng ty xâm nhập vào hoạt động xuất loại giao dịch khác Xuất hàng hoá hoạt động cơng ty quốc tế đòi hỏi ràng buộc rủi ro tối thiểu nguồn lực công ty Xuất hàng hố tiếp tục cơng ty đa dạng hố phương thức hoạt động Hay nói cách khác, số trường hợp xuất bị gián đoạn thường tiếp tục, hoạt động thương mại với thị trường khác bước sang hoạt động thương mại Quan điểm chủ đạo Nhà Nước vai trị xuất hàng hố kinh tế thị trường a Quan điểm chủ đạo nhà nước vễ xuất hàng hố Để khuyến khích mạnh mẽ xuất khẩu, mở rộng hợp tác kinh tế, thương mại với nước ngồi góp phần thực mục tiêu kinh tế xã hội đất nước, vào luật tổ chức phủ ngày 39/09/1992, theo quy định Bộ trưởng Bộ thương mại sách xuất nhập Việt Nam ưu tiên cho công tác xuất doanh nghiệp Các quy định hướng dẫn chi tiết việc ghi nghị định 57 CP ngày 30/07/1998 Việc quản lý Nhà nước hoạt động xuất thực theo nguyên tắc sau:  Tuân thủ luật pháp sách có liên quan Nhà nước sản xuất lưu thông quản lý thị trường  Tơn trọng cam kết với nước ngồi tập quán thương mại quốc tế  Đảm bảo quyền tự chủ kinh doanh doanh nghiệp đảm bảo quản lý Nhà nước  Nhà nước khuyến khích có sách hỗ trợ doanh nghiệp phát triển mở rộng thị trường mới, xuất mặt hàng mà Nhà nước khuyến khích xuất Bộ thương mại uỷ ban kế hoạch Nhà nước, Bộ tài chính, ngân hàng Nhà nước, Bộ có liên quan trình Chính phủ danh mục mặt hàng khuyến khích xuất khẩu, sách biện pháp để thực mục tiêu Nhằm khuyến khích xuất trường hợp doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh xuất khẩu, mặt hàng phạm vi danh mục nghành hàng đăng ký giấy phép kinh doanh xuất Bộ thương mại có trách nhiệm xem xét giải cụ thể hợp đồng xuất mặt hàng Đặc biệt văn kiện đại hội VIII Đảng ta xác định rõ: Cơng nghiệp hố nơng nghiệp nông thôn trước hết phải nhằm khai thác có hiệu tiềm đa dạng nơng, lâm, ngư nghiệp, bảo đảm vững yêu cầu an toàn lương thực cho xã hội, tạo nguồn nguyên liệu liên kết với công nghiệp đô thị, phát triển nghành nghề , làng nghề truyền thống nghành nghề bao gồm tiểu thủ công nghiệp, công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, hàng xuất khẩu, công nghiệp khai thác chế biến nguồn nguyên liệu phi nơng nghiệp b Vai trị xuất hàng hoá Đối với kinh tế quốc dân: Xuất tạo nguồn vốn chủ yêu cho nhập khẩu, phụ vụ cơng nghiệp hố đại hố đất nước Tại nước phát triển, vật cản phát triển tăng trưởng thiếu tiềm lực vốn trình phát triển Nguồn vốn huy động từ nước coi sở hội đầu tư vay nợ từ nước tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất đất nước đó, nguồn đảm bảo nước trả nợ Xuất góp phần chuyển dịnh cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển cấu kinh tế trình cơng nghiệp hố nước ta hồn tồn phù hợp với su phát triển kinh tế giơí Sự tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu nhìn nhận theo bước sau:  Xuất sản phẩm ta cho nước  Xuất phát từ nhu cầu thị trường giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nước khác cần Điều có tác dụng việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển  Xuất tạo điều kiện cho nghành có liên quan có hội phát triển thuận lợi  Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nước  Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước  Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu, bản, hình thức ban đầu hoạt động kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác : du lịch quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế, tín dụng quốc tế v.v phát triển theo.Ngược lại phát triển nghành lại điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất phát triển Đối với doanh nghiệp : Ngày xu hướng vươn thị trường nước xu hướng phát triển doanh nghiệp Việc xuất loại hàng hoá dịch vụ đem lại lợi ích sau:  Thơng qua xuất doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới chất lượng giá Những yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường  Xuất địi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành  Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước, sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng uy tín kinh doanh doanh nghiệp  Xuất khuyến khích việc phát triển mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp Chẳng hạn việc đầu tư, nghiên cứu phát triển hoạt động sản xuất, marketing…, phân phối mở rộng việc cấp giấy phép II Quản trị chiến lược Marketing xuất Khái niệm loại chiến lược Marketing xuất a Khái niệm: Một cách đơn giản nhất, chiến lược hiểu kế hoạch thiết lập hành động thực nỗ lực nhằm đạt tới mục đích tổ chức Như vậy, chiến lược xem kế hoạch cho tương lai, tức chiến lược dự định hạn động thực hiện, tức chiến lược thực Song, cho dù chiến lược dự định hay thực phải hướng tới việc đạt mục tiêu, mục đích tổ chức Quản trị chiến lược trình nghiên cứu mục tiêu tương lai, hoạch địch mục tiêu tổ chức Đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu mơi trường tương lai Như vậy, quản trị chiến lược trình Chiến lược Marketing xuất logic Marketing xuất mà nhờ đó, đơn vị kinh doanh hy vọng đạt mục tiêu Marketing xuất Về nội dung chiến lược Marketing xuất bao gồm: chiến lược xác định thị trường mục tiêu, phối thức Marketing xuất mức chi phí Marketing xuất Quản trị chiến lược Marketing xuất toàn việc hoạch định hoạt động Marketing xuất doanh nghiệp từ việc đưa mục tiêu việc tổ chức thực thành công mục tiêu Có thể xem Quản trị chiến lược Marketing xuất nghệ thuật thiết lập, thực đánh giá định Marketing xuất giúp cho chủ thể định đạt mục tiêu định Thực tốt công việc Quản trị chiến lược Marketing nói chung Quản trị chiến lược Marketing xuất nói riêng đem lại cho doanh nghiệp nhiều vị thế, nhiều lợi ích Tuy nhiên, để đạt thành công phát huy tác dụng cần phải quán triệt nguyên tắc sau:  Chiến lược phải phù hợp với định hướng thị trường kênh lưu thông  Xác định rõ mục tiêu chiến lược phải quán triệt thơng báo cho tồn thể người doanh nghiệp nắm bắt hiểu mục tiêu kinh doanh thời kỳ kế hoạch dài hạn  Tuyệt đối quán với mục tiêu chiến lược đề ban đầu  Phải liên kết chặt chẽ, thống chức Marketing với chức khác doanh nghiệp thương mại  Cần phải kết hợp trực giác với phân tích liệu thơng tin Nếu khơng quan tâm đến liệu thực chất quản trị bàng quan, quản trị theo trực giác.Quản trị theo trực giác phải có rèn luyện, tích luỹ kinh nghiệm (kể thành công thất bại), kết hợp với thông tin cập nhật định quản trị đem lại hiệu thực cho doanh nghiệp  Nguyên tắc cuối phải biết thích nghi với thay đổi, chủ động lượng hoá đủ yếu tố biến động thị trường quản trị chiến lược Marketing công ty thành công b Chiến lược dự định chiến lược thực hiện: Như đề cập ngắn gọn phần khái niệm chiến lược, cần thiết phải có phân biệt chiến lược dự định chiến lược thực hiện: kế hoạch nhà trị đề hành động mà họ thực thực tế Biểu hình : Chiến lược dự định chiến lược thực Chiến lược dự định Chiến lược có cân nhắc kỹ Chiến lược khơng thực Chiến lược thực Chiến lược lên Nguồn: H Mintzberg and A Water “of Strategies Delibery and Emergent” Strategic Management Journal, 6, 1985 Chiến lược dự định: Với mục đích mục tiêu xác định, nhà kinh doanh phải phát triển kế hoạch hành động tổ chức, qua đạt tới mục tiêu mục đích đề ra.Các chiến lược dự định tài liệu chứa đựng thông tin mà tổ chức muốn thực để đạt tới mục tiêu đề Những thông tin dẫn cho phương tiện công cụ mà tổ chức sử dụng Thông thường chiến lược dự định bao gồm kế hoạch sách Các kế hoach liên quan tới hành động thực tốc độ tăng trưởng, mở rộng thị phần, gia tăng cạnh tranh phát triển công nghệ nguồn lực… Như vậy, chiến lược dự định tổ chức bao gồm hoạt động mà tổ chức dự định theo đuổi, thực sách thể quy định, dẫn cho việc thực công việc kế hoạch đặt Chiến lược thực hiện: Trên thực tế, nhiều chiến lược không thực Điều xảy nhiều nguyên nhân Trước hết, chiến lược dù có tính tốn cân nhắc kỹ sản phẩm người, khơng tính tốn hết nhân tố ảnh hưởng chiến lược dự định tồn thử thách khắc nghiệt mội trường cạnh tranh khốc liệt Thứ hai, thực tiễn quản trị nhiều tổ chức quan tâm tới hoạch định chiến lược, họ đề chiến lược hay, tốn nhiều công sức, thời gian tiền bạc song lại không quan tâm tới tổ chức thực Thứ ba, khơng có kế hoạch thực cách có hiệu nên có nhiều chiến lược dự định tốt đẹp không triển khai thực tiễn, thất bại trình thực – biến ý định ý tưởng thành thực việc làm khó khăn Từ chiến lược thực ta thấy việc giám sát môi trường phản ứng nhanh chóng, có hiệu với thay đổi môi trường, việc phát triển tổ chức, phát triển người lao động chức thực người làm chủ, thực làm việc hết lòng làm việc có hiệu cho phát triển tổ chức có ý nghĩa quan trọng điều kiện môi trường biến động thay đổi nhanh Quá trình quản trị chiến lược Marketing xuất khẩu: Trước đây, định chiến lược thực lần cho khoảng thời gian dài, cơng việc quản trị cấp cao Hiện nay, trình quản trị chiến lược trình thường xuyên, liên tục đòi hỏi tham gia tất thành viên tổ chức Nói chung, q trình quản trị chiến lược thể thơng qua biểu hình sau: Xác định tầm nhìn sứ mạng tổ chức Phân tích mơi trường bên Phân tích mơi trường bên Xác định mục tiêu chiến lược Hình thành lược  Cấp công  Cấp kinh  Cấp chức Hoạch định phân bổ nguồn chiến ty doanh Đưa chiến lược vào hành động đạt Cấu trúc tổ chức kiểm soát  Các loại chi phí Chi phí xuất hàng hố: lệ phí hải quan, cước phí chuyên trở, chi phí bảo hiểm, hoa hồng khoản chi phí khác đánh vào việc xuất Tổng công ty Các loại chi phí tính vào giá xuất thấp Tổng cơng ty cịn tuỳ thuộc điều kiện thương mại quốc tế mà Tổng công ty áp dụng để xuất Chi phí cho hoạt động Marketing: bao gồm chi phí cho hoạt động nghiên cứu Marketing thực thi định Marketing - Mix bao gồm chi phí phát sinh khác Các loại chi phí khác: bao gồm chi phí cho lao động tiền lương cho cán công nhân viên, thuế lao động, đào tạo, chi phí khấu hao tài sản cố định tài sản lưu động, trượt giá Khi xuất mức giá này, Tổng cơng ty khơng có lợi nhuận, vậy, mục tiêu xuất lợi nhuận Tổng công ty không nên thực hoạt động xuất Ngược lại mục tiêu vị, xâm nhập thị trường Tổng cơng ty nên tính tới yếu tố khác có liên quan Bước 2: Xem xét nhu cầu khách hàng Như dự báo phần trước, thị trường mặt hàng nơng sản nói chung thị trường mặt hàng gạo nói riêng ngày mở rộng mặt hàng mặt hàng thiết yếu hoạt động Chính phủ tích cực tham gia hoạt động ASEAN, APEC, chuẩn bị tham gia tổ chức thương mại giới WTO Điều bảo đảm điều Tổng công ty áp dụng bước quy trình định giá Bởi thị trường mà khơng có nhu cầu Tổng cơng ty khơng nên cung ứng xây dựng kế hoạch cung ứng Bước 3: Xác định mục tiêu định giá Với mục tiêu chiến lược kinh doanh Tổng công ty lợi nhuận vị mục tiêu lợi nhuận trước mắt mục tiêu vị lâu dài Tổng cơng ty nên chọn mục tiêu định giá là: giành vị dẫn đầu chất lượng để thơng qua có lợi nhuận uy tín thị trường Chất lượng cao cần đơi với mức giá thích hợp lẽ khách hàng thường có thói quen dựa vào giá để đánh giá chất lượng Đã đến lúc Tổng công ty cần phải có chiến lược định giá để đạt mục tiêu Bởi vì, mặt hàng gạo hàng hoá sử dụng chủ yếu đời sống hàng ngày, trực tiếp ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng Trong đó, người ngày đòi hỏi cao chất lượng thực phẩm, vệ sinh an toàn thực phẩm Cho nên, lâu dài, công ty nên định giá sở chất lượng hàng hoá Bước 4: Xác định chiến lược giá Giá cao Chất lượng cao Sản phẩm trung bình Chất lượng thấp Giá trung bình Giá thấp Chiến lược Chiến lược Chiến lược siêu giá Chiến lược lấy giá cao Chiến lược lừa đảo giá trị cao giá trị siêu hạng Chiến lược Chiến lược lấy giá trung bình Chiến lược tiết kiệm gian dối giá trị tốt Chiến lược tiết kiệm Biểu hình 16: chiến lược định giá/ chất lượng Để đạt mục tiêu định giá cao đạt mục tiêu chiến lược kinh doanh, Tổng công ty nên chọn chiến lược số 2: chiến lược giá trị cao Chiến lược mang hàm ý: hàng Tổng cơng ty Lương Thực Miền Bắc có chất lượng cao sản phẩm A thị trường khách hàng phả trả lượng tiền Bước 5: Phương pháp định giá Sau xác định chiến lược giá để theo đuổi, Tổng công ty tiến hành xác định phương pháp định giá theo giá trị Đây phương pháp “Cơng ty tính giá thấp” (thấp đối thủ cạnh tranh sử dụng giá cao) cho sản phẩm có chất lượng cao với mong muốn cho khách hàng hiểu chủ trương Tổng cơng ty: đảm bảo có lợi cho khách hàng mua sản phẩm tiêu dùng sản phẩm Đây phương pháp hấp dẫn khách hàng Bước 6: ấn định giá Bước cuối quy trình định giá ấn định giá Đây giá cụ thể cho loại sản phẩm Nói cách khác, bước trả lời câu hỏi: “sản phẩm giá bao nhiêu?” Tuy nhiên có vấn đề mà Tổng cơng ty Lương Thực Miền Bắc nên cân nhắc là: có nên định giá cứng hay giá mềm loại hàng hố hay khơng? Giá cứng hiểu là giá cố định cho sản phẩm, giá mềm mức giá thay đổi tuỳ thời kỳ, thời điểm bán hàng xác định Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, tình hình cạnh tranh tương đối khó khăn Vì vậy, VINAFOOD I nên sử dụng mức giá linh hoạt để thích ứng với tình hình cạnh tranh, kinh doanh thị trường Tuy nhiên, việc ấn định mức giá nhằm mục tiêu định giá mục tiêu chiến lược kinh doanh Tổng công ty c Đề xuất hoàn thiện kênh phân phối Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc Hiện tại, Tổng cơng ty Lương Thực Miền Bắc có hai kênh phân phối: kênh phân phối trực tiếp đến quốc gia nhập thông qua hiệp định hai Chính phủ, kênh phân phối tới trung gian thương mại châu âu, trung gian phân phối tới tận tay người tiêu dùng Qua tơi thấy với loại kênh phân phối đầu tiên, tức dựa vào hợp đồng ký kết hai Chính phủ có nhiều ưu điểm, đảm bảo thị trường ổn định lâu dài cho Tổng công ty, với loại kênh phân phối thứ hai, Tổng công ty dễ dàng bị thị trường hữu không ký tiếp hợp đồng với trung gian phân phối nữa, tại, Tổng cơng ty khơng có đại lý, chi nhánh hay văn phòng đại diện thị trường Trong tương lai, để hoạt động xuất tự chủ ổn định, Tổng công ty nên cố gắng xây dựng chi nhánh, đại lý riêng mình, mặt tìm hiểu, nghiên cứu, phát triển thị trường, mặt phân phối trực tiếp sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Với mục tiêu vậy, sơ đồ kênh phân phối Tổng công ty sau: Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc Nhà nhập nước Người tiêu dùng cuối Đại lý, chi nhánh nước Cửa hàng, siêu thị Người tiêu dùng cuối Biểu hình 17 : sơ đồ kênh phân phối d Hoàn thiện định xúc tiến thương mại Trong kinh doanh thương mại, sách kích thích tiêu thụ hàng hố có vai trị yểm trợ tăng cường cho sách sản phẩm giá phân phối Với mục tiêu nâng cao khả bán hàng tiêu thụ sản phẩm, sách giao tiếp – khuyếch trương Tổng cơng ty bao gồm hai khía cạnh chủ yếu quảng cáo xúc tiến bán Đối với hoạt động quảng cáo: Trong thực tế, Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc chưa có ngân quỹ định giành cho quảng cáo xúc tiến bán Vì Tổng công ty cần trọng vấn đề Muốn vậy, VINFOOD I phải xây dựng cho chiến lược quảng cáo hợp lý, đồng thời lập cho nội dung quảng cáo, hình thức quảng cáo ngân quỹ giành cho quảng cáo Bên cạnh đó, Tổng cơng ty cần phải ý đến hình thức quảng cáo phương tiện quảng cáo Tức là, Tổng công ty lựa chọn phương tiện quảng cáo hình thức quảng cáo sao? Hiện hình thức chào hàng trực tiếp Tổng công ty sử dụng nhiều Hình thức tiến hành qua thư, điện thoại, fax, hội chợ triển lãm Nhưng để tăng cường q trình lưu thơng hàng hố, Tổng cơng ty sử dụng Internet mối quan hệ thân quen để tìm kiếm đối tác Khi tiến hành quảng cáo Tổng cơng ty khơng nên quảng cáo mặt hàng kinh doanh mà phải quảng cáo ưu Tổng công ty thị trường như: phép xuất trực tiếp, có mối quan hệ tốt với bạn hàng, có nhiều nguồn cung ứng dồi dào, giữ chữ tín với khách hàng, đặc biệt am hiểu nhóm hàng kinh doanh để ngày nâng cao vị Tổng công ty thị trường giới Tổng công ty quảng cáo cataloge, bìa lịch VINAFOOD I cần phải xác định khán giả mục tiêu Tổng công ty công ty thương mại nước ngoài, người tiêu dùng cuối người nội trợ Xúc tiến bán hàng: Bên cạnh việc quảng cáo, sách giao tiếp khuyếch trương cịn có xúc tiến bán hàng yểm trợ bán hàng Xúc tiến bán hàng tập hợp kỹ thuật nhằm đem lại kết bán hàng mang tính tạm thời không ổn định Xúc tiến bán hàng bao gồm xúc tiến nhu cầu người tiêu dùng, xúc tiến khu vực thương mại kích thích nhân viên bán hàng Tổng công ty Công nghệ xúc tiến bán hàng mua số lơ hàng hố, khuyến khích mua tặng thêm sản phẩm định, tuỳ theo danh mục sản phẩm mà sử dụng phương pháp này, thường tặng sản phẩm Tổng công ty để quảng cáo tặng sản phẩm Bên cạnh có khoản chiết khấu hợp lý thoả đáng như: giảm giá trả tiền sớm, giảm giá cho khách hàng mua thời vụ thu hoạch, giảm giá mua số lượng lớn, giảm giá tăng thưởng… Đồng thời có hoạt động giảm giá thời điểm đặc biệt ngày lễ, tết, ngày thành lập Tổng công ty Các hình thức cần áp dụng có tính thường xun Khi áp dụng kỹ thuật này, Tổng công ty cần phải ý đặc điểm tình trạng mặt hàng, đối tượng mua, mục tiêu để lựa chọn kỹ thuật xúc tiến phù hợp Việc sử dụng kỹ thuật mà cần phải phối hợp kỹ nhằm đạt hiệu cao Trong công tác xác định xúc tiến bán giúp cho xây dựng vững hình ảnh Tổng cơng ty tâm trí khách hàng Về đào tạo đội ngũ cán Đội ngũ cán nguồn nhân lực quan trọng thành công công ty tất hoạt động Có đội ngũ cán đầy kinh nghiệm, động lực đem cho Tổng công ty hợp đồng mới, trình thực hợp đồng thuận lợi rủi ro Vì vậy, Tổng cơng ty cần tổ chức lớp bồi dưỡng cán nghiệp vụ xuất nhập nhằm nâng cao trình độ chun mơn Cử cán có lực tạo nước có kinh nghiệm cơng tác quản lý hoạt động kinh doanh cua công ty VIII số kiến nghị vĩ mô nhà nước nhằm tạo điều kiện thúc đẩy xuất nói chung xuất mặt hàng gạo nói riêng Về sách tín dụng: Vốn yếu tố then chốt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung Tổng cơng ty Lương Thực Miền Bắc nói riêng Tuy nhiên, tình hình nay, để tăng lượng vốn kinh doanh khó khăn Vì vậy, Nhà nước cấp tín dụng giúp doanh nghiệp ổn định nguồn hàng Nhà nước tạo nguồn vốn cho doanh nghiệp biện pháp sau:  Nới lỏng quy định bảo lãnh việc doanh nghiệp vay vốn nước để đầu tư cho sản xuất mà tổ chức nước cho vay toán sản phẩm sản xuất từ tiền vay  Cấp giấy sở hữu tài sản cho doanh nghiệp Nhà nước  Phát huy tối đa tác dụng hình thức thuê mua thiết bị  Đề nghị Ngân hàng Nhà nước nghiên cứu phương án áp dụng quy định mức chênh lệch tối đa giưã lãi suất tiền gửi lãi suất tiền vay, không quy định mức lãi suất tiền để tạo điều kiện có lợi cho người đầu tư người vay vốn Ngân hàng Nhà nước nên nghiên cứu bạn hàng, quy định việc chiết khấu L/C mở cho hàng xuất có đủ chứng từ theo quy định thủ tục mở L/C  Để khuyến khích xuất hạn chế nhập hàng hoá chưa cần thiết, áp dụng lãi suất nguồn cho vay xuất 50 % mức lãi suất cho vay để nhập Trong sách lãi suất ưu đãi vốn vay phục vụ xuất chia nhiều mức lãi suất khác để áp dụng cho ngành hàng, nhóm hàng hay mặt hàng khác nhằm khuyến khích sản phẩm sản xuất chế biến từ nguồn nguyên liệu nước hay thu hút nhiều lao động Bảo lãnh tín dụng Để chiếm lĩnh giữ khách hàng, doanh nghiệp không tránh khỏi việc phải chấp nhận trả chậm Với loại hình tốn có nhiều rủi ro cho doanh nghiệp xuất Để nhà xuất yên tâm, Nhà nước nên phát huy hiệu dịch vụ bảo hiểm để bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp Nhà nước nên thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng bảo lãnh chứng từ thương mại Kiến nghị tổ chức hoạt động xuất gạo thời gian tới Cải tiến phương thức đầu mối hạn ngạch xuất gạo Hiện nay, Chính phủ áp dụng chế quản lý xuất gạo hạn ngạch với 33 đơn vị đầu mối xuất gạo trực tiếp nước Nhưng chế có nhiều điểm hạn chế, làm cho doanh nghiệp đầu mối hay bị động việc giao dịch xuất Các doanh nghiệp chủ yếu ký kết thực hợp đồng xuất chuyến theo mùa vụ với điều kiện giá bấp bênh nhiều rủi ro khác chưa đạt tới hợp đồng xuất ổn định năm dài hạn Vì vậy, Chính phủ nên bỏ chế quản lý xuất gạo hạn ngạch, chuyển sang điều tiết thuế xuất Điều tiết xuất gạo công cụ thuế Thuế xuất công cụ quan trọng hàng đầu để điều tiết hoạt động xuất gạo Tham khảo thị trường Thái Lan, thuế xuất nước bao gồm thành tố:  Thuế đánh theo tỷ lệ phần trăm giá trị gạo xuất  Thuế đánh theo định mức đầu gạo xuất Định mức thay đổi theo phẩm cấp gạo điều chỉnh lên, xuống tuỳ theo thời giá gạo nước để tác động ổn định giá gạo nội địa điều tiết sản lượng gạo xuất  Khoản điều động gạo dự trữ bắt buộc có tính chất thuế Những lúc thị trường gạo có biến động, Chính phủ áp khoản để bắt buộc doanh nghiệp phải bán cho Chính phủ lượng gạo định với giá rẻ thị trường để thiệp bình ổn thị trường lương thực nội địa  Hiện nay, Việt Nam, Chính phủ áp dụng khoản thuế xuất gạo với thuế suất điều chỉnh từ – % Để tăng cường mức độ điều tiết công cụ thuế hoạt động xuất gạo cho phù hợp với chế thị trường, nước ta nên áp dụng thuế xuất có nhiều thành phần với cơng dụng khác Điều tiết hoạt động xuất gạo đòn bẩy giá Nhà nước nên cải tiến phương thức giá cho đồng bộ, góp phần điều tiết hoạt động xuất gạo hữu hiệu hơn, dựa nguyên tắc sau:  Lúc khơng có biến động, Chính phủ thơng báo khung gía sàn, giá trần mua lúa hệ thống giá xuất gạo mang tính chất hướng dẫn Nhà xuất quyền chủ động định giá mua nguyên liệu giá xuất gạo thành phẩm phù hợp với giá thị trường nội địa, thị trường giới bảo đảm hiệu doanh nghiệp  Những lúc có biến động thị trường: Chính phủ tác động để bình ổn giá thị trường nội địa nhằm ổn định sản xuất thông qua công cụ thuế Kiểm tra chất lượng gạo xuất Muốn nâng cao chất lượng gạo xuất phải giải nhiều vấn đề từ khâu sản xuất, xử lý sau thu hoạch xay xát chế biến Riêng khâu kiểm tra chất lượng gạo xuất cần phải trọng loại trừ tình trạng gian lận, giao hàng khơng phẩm chất so với hàng mẫu hợp đồng Để đảm bảo uy tín chất lượng gạo Việt Nam thị trường giới, Chính phủ cần có văn pháp lý cụ thể việc kiểm tra chất lượng gạo xuất ban hành kèm theo bảng tiêu chuẩn gạo Việt Nam quy định rõ hình thức chế tài, xử lý nghiêm khắc trường hợp cố ý gian lận làm giảm uy tín chất lượng gạo xuất Việt Nam ảnh hưởng tới doanh nghiệp khác Còn đơn vị làm nhiệm vụ kiểm phẩm thông đồng, bao che cho gian lận chất lượng gạo xuất doanh nghiệp phải bị xử lý nghiêm khắc doanh nghiệp vi phạm Tạo điều kiện cấp giấy chứng nhân xuất xứ đơn giản hoá thủ tục quản lý xuất gạo Để nâng cao chất lượng gạo, Chính phủ Bộ thương mại cần khảo sát quy định công nghệ chế biến sử dụng chế biến gạo Giao cho cục thuế Bộ NN Phát Triển Nơng Thơn kiểm định, đánh giá tồn dây chuyền công nghệ chế biến Cho phép đơn vị chế biến đạt tiêu chuẩn đạt chất lượng Việt Nam, cấp giấy chứng nhận cho lô hàng chế biến để làm cho quan giám định chất lượng kiểm định cho phép xuất.Điều giảm bớt việc phải giám định lô hàng quan giám định khách hàng uỷ quyền kiểm định có nâng cao chữ tín gạo Việt Nam thị trường giới Chính phủ cấp hạn ngạch thẳng cho doanh nghiệp đầu mối đơn vị trúng thầu Việc nhận uỷ thác xuất gạo doanh nghiệp đầu mối tự định Đơn giản hoá nghiệp vụ kê khai hải quan thủ tục quản lý xuất gạo để doanh nghiệp nhanh chóng triển khai giao hàng Hải quan cần tập trung vào việc giải thu thuế xuất đầy đủ, không để tồn đọng nhiều trường hợp nợ thuế Phát triển sở hạ tầng phục vụ xuất gạo Nhà nước nên phát triển hệ thống cảng biển, đầu tư nâng cơng suất bốc dỡ hàng hóa, xây dựng cảng biển để tầu lớn cập bến dễ dàng, nạo vét luồng lạch Phát triển dịch vụ bảo hiểm vận tải hàng hải phục vụ xuất gạo Công ty Bảo Việt nên tiến hành liên doanh với hãng bảo hiểm danh tiếng giới để tạo tín nhiệm tốt khách hàng nước ngoài, nhờ vậy, nhà xuất gạo chủ động việc chào bán hàng theo điều kiện CIF Nâng cao chất lượng công tác tiếp thị để mở rộng thị trường xuất gạo Xét bình diện rộng quan hệ Việt Nam chưa vững chưa đứng vững thị trường Phần lớn nguyên nhân tình trạng công tác tiếp thị để mở rộng thị trường xuất gạo chưa trọng mức thời gian qua Mặt khác, việc theo dõi thông tin giá thị trường, nay, nước, có nhiều đơn vị thu thập thơng tin, theo dõi diễn biến sản xuất, xuất giá thị trường lúa gạo Nhưng chất lượng thông tin kém, manh mún, thiếu xác, thơng tin giá thường không rõ giá loại lúa gạo gì, phẩm cấp nào, giá bán bn hay bán lẻ? Thiếu thơng tin lượng tồn kho, cịn thơng tin thị trường gạo giới thiếu tin có thường tính thời Việc công bố thường xuyên hệ thống giá tham khảo mặt hàng gạo xuất Việt Nam với thị trường giới chưa thực tốt Để nâng cao chất lượng công tác tiếp thị, mở rộng thị trường xuất gạo nói chung, Chính phủ nên giao cho Uỷ ban Quốc gia Điều hành xuất gạo , thống tổ chức hồn thiện cơng tác Trong cần trọng nhiều vào mặt sau:  Thiết lập mạng lưới thông tin đại, sử dụng máy vi tính nối mạng từ trung tâm Uỷ ban Quốc gia điều hành xuất gạo đến điểm thu thập tin cần thiết tồn quốc để thường xun nắm thơng tin sản xuất, sản lượng thu hoạch, tồn kho lúa gạo, biến động giá cả, tình hình tiêu thụ gạo nội địa xuất Đồng thời, tổ chức số điểm thu thập tin trực tiếp nước trao đổi thông tin với tổ chức quốc tế liên quan đến mậu dịch gạo để theo dõi kịp thời diễn biến cung – cầu, giá giao dịch đáng ý thị trường gạo giới, thông tin hoạt động xuất gạo đối thủ cạnh tranh lớn như: Thái Lan, ấn Độ, Hoa Kỳ…Thông tin nhập gạo khu vực thị trường Trung Quốc, Đông Bắc á, Srilanka, Tây á, Indonexia Đông Nam á, iran Trung Đông, Pháp, Tây Âu, Nga Đông Âu, Châu Phi, Brazil Châu Mỹ Latin… Trên sở đó, Uỷ ban Quốc gia Điều hành xuất gạo đưa quy định cụ thể khai thác nguồn thông tin phục vụ hoạt động xuất gạo doanh nghiệp cho có hiệu  Tổ chức Trung tâm giao dịch xuất gạo trực thuộc Uỷ ban Quốc gia Điều hành xuất gạo đặt thành phố Hồ Chí Minh Trung tâm có nhiệm vụ riêng biệt như: làm địa điểm yết giá gạo xuất Việt Nam, tổ chức đấu thầu hạn ngạch xuất gạo, đấu thầu thực hợp đồng xuất gạo theo hiệp định Chính phủ, điều phối giao dịch cung ứng xuất gạo có tốn bù trừ để hỗ trợ doanh nghiệp có khả tăng thêm sản lượng giao dịch  Tổ chức nghiên cứu tiếp cận thị trường gạo giới cách hơn, thường xuyên thông báo cho doanh nghiệp nhu cầu, thị hiếu sản phẩm gạo khách hàng diễn biến giá cả, hướng dẫn doanh nghiệp trực tiếp nghiên cứu tiếp thị thị trường chủ yếu, tham gia đấu thầu quốc tế nước nhập gạo để giành hợp đồng cung cấp gạo ổn định dài hạn Ngoài ra, Hiệp hội xuất nhập lương thực Việt Nam cần phải đẩy mạnh hoạt động mặt đối ngoại để trợ giúp tích cực cho hội viên như: thiết lập chi nhánh nước ngoài, ký kết thoả ước trao đổi thông tin với Hiệp hội tương tự nước khác, đại diện hội viên tham dự hội chợ đấu thầu gạo quốc tế Những kiến nghị để đảm bảo tốt nguồn cung ứng : Sản xuất khâu tạo hàng cho xuất Nó ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô, cấu chất lượng hàng xuất Vì vậy, để nâng cao hiệu hoạt động xuất nơng sản cần đầu tư mạnh cho phát triển sản xuất hàng nông sản theo chiều sâu, bước nâng cao chất lượng hàng nông sản Các biện pháp tiến hành bao gồm: Đảm bảo tiêu thụ lúa gạo cho nông dân: Công tác đảm bảo đầu cho nông dân cần thiết để làm đòi hỏi phải có quan tâm đặc biệt nhà nước Có giải pháp tiêu thụ lúa đẩy mạnh xuất gạo: Thứ nhất, tiếp tục chuyển dịch cấu, gắn sản xuất nông nghiệp với chế biến công nghiệp ( công nghệ sau thu hoạch để đạt chất lượng gạo tốt Thứ hai, tăng cường mở rộng thị trường xuất Đi đôi với việc tăng cường ký kết hợp đồng Chính phủ, khuyến khích doanh nghiệp tự tịm kiếm thị trường xuất Thứ ba, thực chế hợp đồng hai chiều doanh nghiệp thương mại với nông dân đảm bảo hai bên có lợi Thứ tư, giá lúa xuống tới mức 1.300 đ/1kg, Chính phủ giao cho Bộ thương mại tổ chức mua tạm trữ Cơ chế tạm trữ Bộ thương mại xây dựng báo cáo Thủ tướng Chính phủ định Cuối cùng, Chính phủ xây dựng mơ hình thí điểm cho nơng dân gửi thóc vào kho Nhà nước chờ giá lên lấy làm sở chấp cho nông vay vốn để phục vụ kịp thời sản xuất bán lúa vào thời điểm có lợi cho nơng dân Đây sách khả thi mong sớm thực để đem lại khả đảm bảo nguồn hàng xuất ổn định cho doanh nghiệp đời sống tốt cho người nông dân Tạo nguồn vốn ban đầu cho nông dân Đây việc làm cần thiết để mở rộng diện tích gieo trồng, thay đổi cấu giống trồng, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất, đòi hỏi phải có chi phí khơng nhỏ mà nhiều người nông dân không tự trang trải Trong thời gian qua, chương trình trợ giúp vốn cho người dân thực song kết thu cịn hạn chế Ngun nhân việc người dân vay vốn với lãi suất ưu đãi diễn dàn trải, thiếu tập trung Điều dẫn tới hộ nơng dân vay vài trăm nghìn đồng, khơng đủ đầu tư cho sản xuất Các hộ nông dân động muốn làm ăn lớn phải vay với lãi suất tín dụng thơng thường lại gặp khó khăn vấn đề tài sản chấp Trong đó, ngân hàng lại có tượng ứ đọng tiền mặt Để khắc phục hạn chế này, thời gian tới, Nhà nước cần đưa sách ưu đãi Ngân hàng phục vụ người sản xuất nông sản, khuyến khích sở chế biến, nhà kinh doanh nông sản ứng trước vốn để mua nông sản Bên cạnh cần khuyến khích nhà đầu tư nước đầu tư trực tiếp vào lĩnh vực Tiến hành nghiên cứu, cải tạo giống trồng Nhằm nâng cao chất lượng hàng nông sản Việt Nam thời gian qua, suất sản lượng nông sản tăng lên đáng kể, song nảy sinh vấn đề người sản xuất chạy theo giống trồng có suất cao mà khơng ý đến chất lượng nông sản Trong sản xuất lúa gạo, tỷ lệ diện tích lúa đặc sản tám thơm, nàng hương, nếp hoa vàng ngày thấp Điều ảnh hưởng đến chất lượng hàng nông sản xuất Việt Nam, làm cho giá hàng nông sản ta mức thấp so với giá trung bình giới Trong xu hướng chung xuất hàng nông sản chuyển từ cạnh tranh giá sang cạnh tranh chất lượng hàng hố bất lợi lớn Việt Nam Để hạn chế vấn đề này, Việt Nam khơng cịn đường khác gieo trồng giống cho sản phẩm chất lượng cao, bước hạn chế dần loại bỏ giống có chất lượng thấp Nhà nước cần có sách đầu tư hỗ trợ cho công tác nhân giống hỗ trợ nông dân chăn nuôi gieo trồng giống Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn cần xây dựng kế hoạch tổ chức nhân giống nông sản cho vùng Giành cho cơng tác khuyến khích nơng kinh phí thích đáng để xây dựng mơ hình trình diễn loại giống mới, giống chọn lọc, đào tạo huấn luyện kỹ thuật viên, tổ chức thăm quan mơ hình tốt để mở rộng diện tích nơng nghiệp, áp dụng tiến kỹ thuật Nhà nước cấp kinh phí thoả đáng cho Viện, Trường, Trung tâm để làm công tác nghiên cứu thí nghiệm, trồng chăn ni thử nghiệm giống mới, nhằm đáp ứng cho nông dân cung cấp sản phẩm nông sản cho xuất Nhà nước phải đầu tư vốn để cải tạo, mở mang giao thông, thuỷ lợi, xây dựng sở hạ tầng cho nông nghiệp Ngăn chặn triệt để nạn phá rừng, cháy rừng Sản phẩm nơng nghiệp tính theo đầu người cịn thấp, phải tăng cường đầu tư nhân lực, vốn vào sản xuất bước nâng cao chất lượng Muốn vậy, ta phải quy vùng sản xuất, phải có vùng chuyên canh Tăng cường đầu tư phát triển công nghiệp chế biến hàng nông sản, bước nâng cao tỷ lệ hàng nông sản chế biến cấu hàng nông sản xuất Trong thời gian qua, hàng nông sản xuất chủ yếu xuất dạng thô nên vừa hạn chế mở rộng thị trường xuất vừa ảnh hưởng tới kim ngạch xuất Vì thế, thời gian tới, Nhà nước cần đẩy mạnh việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất công nghiệp chế biến, tăng cường đầu tư cho cơng nghiệp chế biến, bao bì, mẫu mã, tạo loại sản phẩm nơng sản có hàm lượng cơng nghiệp cao Bên cạnh đó, Nhà nước nên khuyến khích xuất nơng sản chế biến thơng qua tăng hạn ngạch cho loại sản phẩm này, giảm thuế xuất Khuyến khích đầu tư liên doanh vào sản xuất chế biến nông sản Thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động đem đến cho Việt Nam nhiều lợi ích mà trước hết vốn cơng nghệ thích hợp Bên cạnh cịn giúp Việt Nam giải vấn đề khó khăn giống trồng chất lượng cao, kỹ thuật thâm canh, bí chế biến sản phẩm, thâm nhập vào thị trường Song song với vấn đề này, Nhà nước cần ý nâng cao hiệu công tác quản lý, giám định nhằm khắc phục tình trạng liên doanh lỗ bên nước ngồi lãi việc tính đội giá góp vốn liên doanh, biến Việt Nam thành bãi rác công nghiệp việc nhập thiết bị máy móc cũ kỹ lạc hậu ...ChươngI: Cơ sở lý luận chiến lược xuất cơng ty kinh doanh quốc tế I vai trị Vị trí xuất hàng hố kinh tế thị trường Khái niệm chất xuất hàng hoá a Khái niệm xuất hàng hoá Hoạt động xuất việc bán... cơng ty theo đuổi nhiều chiến lược lúc đơn vị kinh doanh công ty quốc gia khác khơng thiết phải theo đuổi chiến lược a Dẫn đạo chi phí: Chiến lược dựa quy mô kinh nghiệm Các công ty triển khai chiến. .. hành động mà họ thực thực tế Biểu hình : Chiến lược dự định chiến lược thực Chiến lược dự định Chiến lược có cân nhắc kỹ Chiến lược khơng thực Chiến lược thực Chiến lược lên Nguồn: H Mintzberg