TÌM HIỂU YÊU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG 2.1 Mở ñầu Hiểu biết yêu cầu của công nghệ mới hay của sản phẩm là một yếu tố cơ bản.. Cho dù nhiều khách hàng không nêu rõ yêu cầu của mình, nhưng họ l
Trang 1TÌM HIỂU YÊU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG
2.1 Mở ñầu
Hiểu biết yêu cầu của công nghệ mới hay của sản phẩm là một yếu tố cơ bản Trước
ñây, ñặc biệt trong quốc phòng, khi một sản phẩm thỏa mãn ñược ñặc tính chi tiết của
khách hành, thì ñược gởi ñi ngay Việc bảo ñãm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng khi ñó chưa một yêu cầu ñặc biệt cần thiết
Thế giới ngày nay luôn biến ñổi và khách hàng không nhất thiết phải ñưa ra yêu cầu chi tiết cụ thể nữa Họ ñòi hỏi nhà sản xuất phải hiểu và lường trước ñược nhu cầu của mình ðây chính là thay ñổi lớn trong quá trình suy nghĩ của nhiều nhà sản xuất trong lĩnh vực quốc phòng Tím hiểu nhu cầu của khách hàng ñã trở thành nhiệm vụ quan trọng chủ yếu
Phương pháp tốt nhất ñể có
ñược nhu cầu của khách hàng là
ñối thoại trực tiếp Cho dù nhiều
khách hàng không nêu rõ yêu cầu
của mình, nhưng họ luôn có ý
tưởng, ước muốn về sản phẩm hay
dịch vụ cần thiết Yêu cầu của
khách hàng càng trở nên rõ ràng
khi ñược nhà sản xuất lắng nghe
nghiêm túc yêu cầu của mình
Thách thức kế tiếp của nhà sản
xuất là phải biến ý tưởng và mong
muốn của khách hàng thành sản
phẩm
Hiểu biết nhu cầu chung luôn giữ vai trò chủ yếu Thí dụ khi một nhà sản xuất
mạch tích hợp có võ plastic dùng chì, hàn vi mạch vào bo mạch in thì khách hàng yêu cầu
là chì phải tạo mối hàn ñủ tin cậy kết nối ñược chân vi mạch với bo mạch Yêu cầu thứ hai là của quá trình là yếu tố kéo, căng không làm hỏng linh kiện khi lắp ráp Các yêu cầu nói chung là dễ hiểu Phần không rõ thường là việc sử dụng sai (misuses) thiết bị Việc tìm hiểu về lý do và phương thức dùng sai luôn luôn là yếu tố bảo vệ thiết kế khỏi vấn ñề này Thí dụ trong trường hợp một máy nhắn tin (beeper) bị rớt xuống ñất, khách hàng luôn có mong muốn là sửa chữa ñược thiết bị, nhưng khi bị rơi từ cao ốc xuống ñất thì không còn mong muốn này nữa Việc hiểu biết và xác ñịnh ñược sự khác biệt này là yếu tố chủ yếu nhằm thiết lập kỳ vọng ñể sau cùng tạo ra ñược sự thỏa mãn cho khách hàng
Khi cung cấp giải pháp có giá trị cao hơn (thí dụ như trường hợp cung cấp hệ thống con thay vì toàn bộ hệ thống) thì còn ñòi hỏi phải có sự hiểu biết về thị phần, do cung cấp một hệ thống con trong một hệ thống lớn là khác biệt với việc cung cấp toàn bộ hệ thống Trong trường hợp này thì còn phải xem xét thêm nhiều yêu cầu khác nữa, thông qua việc dùng công cụ ñể hiểu biết sâu hơn và xác ñịnh ñược yêu cầu của khách hàng
Một trong những công cụ này là FMEA (failure modes and effect analysis: phân tích chế ñộ và phương thức hỏng hóc) Công cụ này ñược ứng dụng một cách tuyệt vời ñể xác
ñịnh yêu cầu của khách hàng Một công cụ nữa là ñịnh chuẩn (benchmarking), luôn là ñề
tài của nhiều quyển sách hiện nay Trong chương này thì Benchmarking chỉ ñược dùng
Trang 2chủ yếu ñể xác ñịnh yêu cầu của khách hàng Trước hết, ta cần tìm hiểu về phương pháp xác ñịnh thông tin
2.2 Các yêu cầu ñặc thù và không ñặc thù
Hảy bắt ñầu việc xác ñịnh yêu cầu ñặc thù và không ñặc thù của khách hàng thông qua kế hoạch sử dụng hàng ngày Hảy tìm hiểu xem khách hàng (dù là trực tiếp hay khách hàng của khách hàng) ñể xem kế hoạch sử dụng thiết bị này ra sao? Khi hiểu ñược
kế hoạch sử dụng này, ta thiết lập ñược yếu tố chủ yếu cần có của thiết kế Khi xem xét
kế hoạch sử dụng hàng này của thiết bị, ta xác ñịnh ñược hàng chuỗi ñặc tính cần thiết Một thí dụ ñơn giản là ta có xác ñịnh ñược bao nhiêu yêu cầu của khách hàng từ kế hoạch
sử dụng hằng ngày này
Hảy xem xét yêu cầu cho một IC bên trong beeper Trước hết kế hoạch sử dụng beeper và IC là gì? Lúc ñầu, nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM:Original Equipment Manufacturer) ñưa IC vào beeper với mục ñích xử lý tín hiệu và số liệu Khi ñưa IC vào beeper, thì OEM sẽ ước lượng chức năng của beeper là bảo ñảm thỏa mãn ñược yêu cầu
về tính năng Thường thì OEM sẽ thực hiện phép thử nghiệm gia tốc với khách hàng của mình ñể bảo ñãm là hỏng hóc từ sản xuất không thể ñến tay khách hàng ñược Sau khi thử nghiệm xong về chất lượng nhằm minh chứng rằng beeper thỏa ñược yêu cầu của khách hàng, thì mới ñóng gói thiết bị và gởi ñến nhà bán lẻ ñể phân phối ñến người dùng Người dùng gắn beeper vào thắt lưng ñể nhận tín tin từ nhiều cấu trúc cao tầng khác nhau, nhấn nút rất nhiều lần ñể hiển thị, lưu trữ, và xóa thông tin Người dùng cũng
ñặt beeper vàp nhiều môi trường sử dụng khác nhau, như trong xe, bên bờ biển, trong
môi trường ñộc hại, vân vân,
Trang 3Việc sử dụng sai cũng có thể xảy ra trong vòng ựời của beeper bao gồm việc rơi xuống ựất, rớt vào nơi ẩm ướt, trong mưa, Nhất thiết phải có dịch vụ hỗ trợ hoạt ựộng của beeper, thắ dụ như thay pin Ngoài ra, khách hàng còn có những yêu cầu khác hơn về cấp ựộ tin cậy trong hàng năm trời Thông thường, nhà sản xuất thường dùng phương pháp mô hình hóa dùng dự báo ựộ tin cậy RPM (Reliability Predictive Modeing) ựể ựánh giá khi nào tiêu chắ về ựộ tin cậy thực hiện ựược (xem thêm chương 11) Xem bảng 1
tóm tắt thông tin này
2.3 Chi phắ cho ựộ tin cậy
Hầu hết yêu cầu nêu ra trong bảng 1 ựều có liên quan trực tiếp ựến ựộ tin cậy Thỏa mãn và thỏa mãn hơn nữa yêu cầu của khách hàng luôn là một phần của chi phắ về ựộ tin cậy Sau khi hiểu rõ ựược yêu cầu, thách thức kế tiếp là phải cung cấp sản phẩm có ựộ tin cậy thỏa mãn ựược yêu cầu của khách hàng và duy trì ựược mức giá cạnh tranh Chi phắ cho ựộ tin cậy gồm hai dạng: chi phắ bên trong như bảo hiểm về ựộ tin cậy hay chi phắ cho thiết kế, vật liệu và chắ phắ bên ngoài thắ dụ như chi phắ bảo hành
Chi phắ ngoài dùng cho bảo hành bao gồm việc sửa chữa và thay thế Chi phắ này còn tùy thuộc vào số lượng sản phẩm Khi số lượng này là lớn thắ dụ như trường hợp máy beeper vừa rồi thì việc sửa chữa và thay thế là một vấn ựề hậu cần lớn Thắ dụ như trong bảng 1, thì có thể ựặc trưng ựược ựến 99% ựộ tin cậy trong năm năm Tức là vào cuối năm thứ năm, vào khoảng 1% thiết bị có thể hỏng Nếu sản phẩm ựược bảo hành trong một năm và tỉ lệ hỏng hóc là không ựổi thì khoảng một phần năm của số 1% này sẽ hỏng vào năm thứ nhất điều này có nghĩa là với mỗi triệu beeper ựược gởi ựi thì sẽ có 2.000 chiếc bị trả về mỗi năm Cho dù là số lượng 2.000 chiếc là không cao, thì việc mất ựi một khách hàng mới là quan trọng để lợi nhuận không ựổi thì chi phắ này cũng phải
ựược tắnh ngược về chi phắ ban ựầu
Chi phắ bên trong ựể bảo ựảm ựộ tin cậy bao gồm chi phắ up-front như FMEA, nghiên cứu về ựộ tin cậy của quá trình, Design Assessment Reliability Testing, thử nghiệm ựộ chắn chắn của thiết kế, thẩm tra và giám sát Chi phắ bên trong có liên quan với sản phẩm ựều là chi phắ sản xuất của tổng thiết bị (higher-rate part) và việc chọn lọc vật liệu thô ựược cộng thêm vào mức cao của ựộ tin cậy nhưng tại chi phắ sản phẩm mức cao hơn
Benchmarking là quá trình tác ựộng ban ựầu ựể cải thiện tổ chức Trong phương pháp này, thực hiện so sánh từ quá trình sản xuất, và/hay tiêu chuẩn dịch vụ và chuẩn công nghiệp (industrial best-in-class standard) Quá trình này ựược thực hiện ựể so sánh yếu tố thành công chủ yếu tốt nhất rồi ựánh giá yếu tố này Sau khi ựã ựánh giá xong tiêu chuẩn này, thông tin sẽ ựược dùng ựể bổ sung cho tác ựộng sửa sai trong tổ chức, sản xuất hay/và dịch vụ đánh giá này còn thường dùng nhiều nhằm cải thiện hệ thống thương mãi, chứ không phải là công cụ ựể tìm biết yêu cầu của khách hàng Lợi ựiểm của quá trình ựánh giá là giúp ựịnh hướng sự chú ý và tài nguyên nhằm khớp với kỳ vọng của khách hàng thông qua quá trình ựánh giá liên tục theo chuẩn mức công nghiêp trên thị trường tự do Khớp ựược hay/và vượt qua ựược tiêu chuẩn này sẽ bảo ựảm ựuợc sự thỏa mãn khách hàng
2.4.1 Dùng Benchmarking ựể cải thiện quá trình thương mãi
Trong thắ dụ ựơn giản sau, thì yêu cầu cao của khách hàng trong lĩnh vực ựiện thoại thường là yếu tố trả lời của ựiện thoại viên thay vì là khác biệt của dòng sản phẩm Trong benchmarking, thì kết quả phân tắch cho thấy thường các công ty ựiện thoại thành công
Trang 4trong dịch vụ nếu trả lời sau hai hay rất ít hồi chuông Yếu tố thành công này có ảnh hưởng trực tiếp ñến sự thỏa mãn của khách hàng Theo ñó, benchmarking dùng ñể hiểu biết về kỳ vọng và nhu cầu của khách hàng, và thiết lập chiến lược cùng với các mục tiêu lựa chọn, mà không phí phạm nhiều thời gian và tiêu tốn nhiều bài học Như thế, có thể xem benchmarking như là yếu tố chủ yếu ñể thỏa mãn khách hàng
2.4.2 Công nghệ Benchmarking ñể cải thiện sản phẩm
Benchmarking ñược dùng rất nhiều ñể cải thiện sản phẩm Quá trình này cần hiểu rõ
xu hướng của thị trường, công nghệ mới nhất hiện có, và công nghệ hiện là công nghệ
ñược ñưa ra thị trường ngay hay là công nghệ dùng cho thế hệ mới ðây rõ ràng là yếu tố
cơ bản nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng ðiều này cho phép lắng nghe tiếng nói của khách hàng trong quá trình phát triển sản phẩm và dịch vụ Thí dụ, khi thị trường máy tính phát triển nhanh, không có công ty nào là hoạt ñộng ñược một cách cô lập trong bức tranh vi mô của thị trường mà tạo lợi nhuận ñược Khó cạnh tranh ñược mà không cần liên tục benchmarking nhằm ñánh giá về tốc ñộ chip của máy tính, kích thước, giá
cả, ñộ tin cậy khả năng hoạt ñộng, khả năng sản xuất ñược, v.v, Mỗi bước phát triển của máy tính luôn cần xác ñịnh lại thị trường, và thiết lập tiêu chuẩn mới từ mong muốn của khách hàng Benchmarking cung cấp thông tin kịp thời về yêu cầu của nơi cần phát triển công nghệ và tốc ñộ phát triển ra sao ðây là bước ñầu rất quan trọng nhằm xác ñịnh yêu cầu của khách hàng Từ thông tin này, nhu cầu về sản phẩm ñược lên kế hoạch nhằm thỏa mãn ñược nhu cầu hiện tại của khách hành Hiểu biết ñược yếu ñiểm của sản phẩm cung cấp cơ hội và là tưởng thưởng cho bước ñầu tư và nổ lực phát triển Benchmarking
hỗ trợ việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng thông qua việc cung cấp kịp thời sản phẩm,
có hiệu quả về chi phí với chất lượng cao và dịch vụ thông tin tốt
2.4.3 Dùng reverse engineering ñề cải thiện sản phẩm
thuật ngược chỉ là một phần trong hoạt ñộng ñể thực hiện benchmarking sản phẩm Kỹ thuật ngược thuờng ñươc ñịnh nghĩa như công cụ cải thiện nhằm giúp ñánh giá tính năng
ñộ tin cậy của sản phẩm Quá trình này ñuợc thực hiện thông qua việc ước lượng sản
phẩm của ñối thủ cạnh tranh, tháo rời một cách tỉ mỉ sản phẩm này, và so sánh với sản phẩm quan tâm trong từng bước mức thiết kế của quá trình tháo rời sản phẩm này ðiều này cho phép tạo ra nhiều cơ hội cải thiện ñể tổ chức cho kịp với ñối thủ cạnh tranh và
mở rộng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường Trong kỹ thuật ngược, việc
ñánh giá ñộ tin cậy ñược thực hiện như sau: Sản phẩm của ñối thủ cạnh tranh ñược dùng
trong chu kỳ sống lâu dài như thế nào; phương thức nào ñược họ xây dựng ñể hoạt ñộng tốt hơn, số phần tử ñược dùng trong thiết kế sản phẩm ñề ñạt ñược mục tiêu về MTBF (Mean Time Between Failure); xu hướng sản xuất nào ñược dùng trong quá trình lắp ghép sản phẩm; vấn ñề dễ sửa chữa; vật liệu ñược dùng nhằm ñạt ñược yếu tố chất lượng/ñộ tin cậy của sản phẩm và yêu cầu về chi phí Quá trình ước lượng này là bước
cơ bản của nổ lực chủ yếu của công ty ñể ñánh giá ñộ tin cậy của sản phẩm bằng cách chuyển dịch kết quả ước lượng thành các ñặc trưng của sản phẩm mới thông qua thiết kế của ñối thủ cạnh tranh nhằm giữ ñược nhu cầu hiện nay của thị trường Kỹ thuật ngược bao hàm các nghiên cứu rộng rãi về sản phẩm cạnh tranh ñể có ñược hiểu biết sâu sắc về phương thức xây dựng ñể có tính năng vượt trội về ñộ tin cậy Mục tiêu cơ bản của kỹ thuật ngược là xem xét sản phẩm từ góc nhìn của công nghiệp ñể hiểu ñược phuơng thức
mà sản phẩm cạnh tranh có ñược thành quả tốt hơn so với sản phẩm của mình Các kết quả nghiên cứu này cho phép công ty tập trung về tác ñộng chỉnh sửa vào lĩnh vực mà
Trang 5cần ñược cải thiện trong thiết kế (Chú ý: Không ñược vi phạm luật bản quyền khi ñưa vào thiết kế của mình ñiều ñã học ñược trong quá trình kỹ thuật ngược)
2.5 Dùng FMEA ñể thỏa mãn nhu cầu của khách hàng
Phương pháp FMEA truyền thống nhằm thiết lập các hoạt ñộng sau kỹ thuật (post-engineering) nhằm kiểm tra hệ thống Việc chuyển dịch quá trình FMEA lên giai ñoạn ý tưởng (idea phase) cho phép nhà kỹ thuật tối ưu hóa nhiều khía cạnh thiết cả quá trình thiết kế ñộ tin cậy DfR Các cấp ñộ chức năng của sản phẩm FMEA ñược kết hợp với hiểu biết về nhu cầu của khách hàng với khả năng sản xuất Phương pháp FMEA ñòi hỏi nhóm thiết kế phải ñiểm lại suốt quá trình thiết kế nhằm xác ñịnh lại chức năng cần có của sản phẩm cũng như hoạt ñộng của chức năng này như thế nào Nhiều kỹ sư trong cộng ñồng thiết kế ñã thực hiện công việc này hàng năm trời Tuy nhiên, việc dùng FMEA cung cấp cho nhóm thiết kế một quá trình chính qui ñể thu thập thông tin liên quan ñến nhu cầu của khách hàng, và sắp xếp ñược theo cấp ñộ quan trọng các yêu cầu của từng thiết kế Hệ thống thứ bậc này cho phép nhóm thiết kế giải quyết ñược tranh chấp giữa khả năng của thiết kế và nhu cầu của khách hàng Các bước chuẩn bị ñơn giản này ngày càng quan trọng trong công nghiệp với áp lực của thị phần và nhu cầu tổ chức hợp lý hơn công nghệ thiết kế, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng
Khách hàng dần quan tâm ñến những gì trước ñây bị xem thường Thí dụ như việc
bỏ qua yếu tố MTBF (Mean Time Between Failure) và mục tiêu về khả năng duy trì (ý niệm bảo trì tại hiện trường) Quan tâm ñặc biệt ñến ñặc tính về bảo trì sản phẩm cho phép người dùng phát hiện và cô lập hiệu quả hỏng hóc Tính khả thi của việc thỏa mãn
ñược MTBF nhằm thiết lập nhiệm vụ về chương trình ñộ tin cậy (thí dụ DfR), bảo ñảm ước tính ñược là sản phẩm thỏa mãn ñặc tính mong muốn ðiều này cũng là nằm trong
bước ñầu khi phát triển chương trình nhằm xác ñịnh xem ñộ tăng trưởng của ñộ tin cậy có
ñủ mạnh không ðiều này thường phù hợp với chương trình cổng giai ñoạn phát triển
tăng cường ñộ tin cậy Một yếu tố thường bị xem thường nữa là ứng dụng của người dùng, chức năng cơ bản của hệ thống, cùng với ñiều kiện dự ñịnh sử dụng; tất cả ñều quan trọng Cần quan tâm xác ñịnh tất cả ñiều kiện sử dụng ñúng và chưa ñúng có thể xảy ra Nên dùng FMEA một cách chính qui ñể ước lượng ñặc tính này Khi ứng dụng có liên quan ñến an toàn, thử xét xem ñã thiết lập ñược các bước kiểm tra an toàn chưa? Cũng nên chú ý ñến phân tích Customer Safety/Hazard Analysis ñể ñánh giá một cách chính qui ñặc tính này
Hiểu biết toàn bộ yêu cầu hiện ñại của khách hàng thường rất phức tạp Khi có
ñược giải pháp giá trị cao, thì phải tìm hiểu ñược về thị trường cung cấp Cung cấp một
phần trong một hệ thống lớn thì luôn khác biệt với việc cung cấp toàn bộ hệ thống Trong
trường hợp ñòi hỏi giá trị cao hơn thì cần có yêu cầu khác nữa