Mô hình kinh doanh khẩu trang sản phẩm khẩu trang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KIẾN TRÚC ĐÀ NẴNG KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG BÁO CÁO ĐỀ TÀI Mô hình kinh doanh trang sản phẩm trang Đà Nẵng ngày 27 tháng năm 2022 MỤC LỤC 1.GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN 1.1, Lý chọn sản phẩm 1.2, Kế hoạch triển khai mơ hình kinh doanh trang sản phẩm trang 1.3, Mô tả dự án 1.4, Chính sách bán hàng TRIỂN KHAI DỰ ÁN 2.1, Kế hoạch tổ chức 2.1.1Xác định gặp gỡ bên liên quan 2.1.2 Thiết lập mục tiêu 2.1.3Xác định bước thực thi 2.1.4 Tạo lịch trình 2.1.5, Xác định vấn đề hoành thành rủi ro 2.2, Quá trình thực .7 3.THỰC TRẠNG TỔ CHỨC CÁC HOẠT ĐỘNG HẬU CẦN TRONG CHUỖI CUNG ỨNG SẢN PHẨM KHẨU TRANG KF94 3.1 Giới thiệu tổng quan chuỗi cung ứng dự án 3.1.1 Sản phẩm chuỗi cung ứng: 3.1.2 Đối tượng khách hàng mục tiêu: 3.1.3 Phạm vi thị trường: .8 3.1.4 Những thành viên chuỗi cung ứng 3.2 Tổ chức hoạt động hậu cần củachuỗi cung ứng 3.2.1 Thu mua 3.2.2 Tồn kho .10 3.2.3 Vận tải 11 3.2.4 Phân phối 11 4, KẾT QUẢ THỰC HIỆN DỰ ÁN 11 4.1, Nguồn vốn 11 4.2, Chi phí- lợi nhuận- doanh thu 11 5, ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN 13 5.1 Khó khăn: 13 5.2Hướng khắc phục nhóm 13 GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN 1.1, Lý chọn sản phẩm - - - Tình hình dịch covid-19 chưa có dấu hiệu dừng lại mà trở thành bênh phổ biến Trải qua năm đại dịch kèm theo sản phẩm nước rửa tay trang sản phẩm thiếu trở thành sản phẩm thiết yếu năm Thấy thiết yếu sản phẩm trang người nhà, chi phí bỏ vừa phải phù hợp với túi tiền với người tiêu dùng bạn sinh viên nên nhóm chúng em định kinh doanh trang KF94 Hiện thị trường có vơ số loại trang, xuất xứ từ khắp nơi giới, chưa biết chất lượng trang KF94 lại loại trang lấy lòng người cao so với loại trang khác nằm top best-sell Lý bật với khả kháng khuẩn, kiểu dáng thời trang Cải tạo trang KF94 + Lớp ngồi lớp vải khơng dết thời trang cao cấp + Lớp thứ lớp có màng lọc thơ vải khơng dệt + Lớp lớp có màng lọc + Lớp vải không dệt cao cấp, khơng kích ứng da + Thiết kế 4D giúp chống bám bụi hướng bảo vệ tới sức khỏe người tiêu dùng 1.2, Kế hoạch triển khai mơ hình kinh doanh trang sản phẩm trang a Quyết định định vị sở vật chất liên quan đến hệ thống sở vật chất chuỗi cung ứng nhóm Quyết định định vị sở vật chất Khu vực: -TP Đà Nẵng ( quận Hải Châu) - Cách tiếp cận tổng quát: +Là thành phố lớn nước +Dân số đông bao gồm học sinh sinh viên -Cân nhắc việc lựa chọn: + Vị trí người cung cấp sản phẩm + Vị trí khách hàng + Giảm bớt chi phí trực tiếp q trình giao hàng: xăng, tiền ăn uống + Quan điểm xã hội: Đà Nẵng vùng có cấp độ dịch cao => trang sản phẩm thiết yếu + Mức độ phục vụ: Giao hàng nhanh, đầy đủ, thời gian, sản phẩm, free ship đơn Có thể giao lúc khách hàng đặt hàng b Những nhân tố nhóm quan tâm liên quan đến lựa chọn vị trí cho hệ thống sở vật chất * Các nhân tố xác định được: - Số lượng đối thủ cạnh tranh - Độ tin cậy nhà cung cấp - Dân số - Khoảng cách từ địa điểm - Chi phí vận chuyển * Các nhân tố khơng xác định: - Chất lượng sở lưu kho c Các bước triển khai trình thực lựa chọn địa điểm B1: Tìm kiếm địa điểm muốn đến google maps B2: Dùng thuật tốn để tính toán quãng đường địa điểm B3: So sánh quãng đường từ nơi nơi đến đại điểm định B4: Trải nghiệm di chuyển thực tế B5: Rút lựa chọn d Danh sách vị trí, địa điểm nhóm tìm hiểu cho định vị mạng lưới sở vật chất - Quận Liên Chiểu; - Quận Sơn Trà; - Quận Thanh Khê; - Quận Ngũ Hành Sơn; - Quận Cẩm Lệ; - Quận Hải Châu; - Huyện Hòa vang;  Thuận tiện cho việc nhập hàng phân phối hàng e Mô hình cho điểm Mơ hình mạng Q,Thanh Khê 12 Q Liên 13 10 Q Hải Châu 15 Q Cẩm Q Sơn Trà 13 Q Ngũ Hà h - Ở thành phố: + Dân số xu hướng dân số: + Ý kiến cộng động: + Những quy định địa phương: + Số lượng, quy mô, vị trí nhà cung cấp:2 + Các dịch vụ địa phương: 1.3, Mô tả dự án - Dự án bọn em bao gồm thành viên nhóm thực - Đối tượng dự án tất người tiêu dùng khu vực TP Đà Nẵng số địa điểm Quảng Nam - Số vốn mà nhóm bỏ 1.500.000 đồng Mỗi thành viên 280.000 đồng 1.4, Chính sách bán hàng - Nhóm đề sách bán hàng: + Mua lẻ: bịch/10.000 đồng + Mua combo: bịch/45.000 đồng + Ship hàng bán kính vịng 1km freeship + Ship bán kính >2km lấy tiền ship( Thành viên nhóm ship hàng lấy ln tiền ship)-> phí ship khơng ảnh hưởng đến doanh thu nhóm TRIỂN KHAI DỰ ÁN 2.1, Kế hoạch tổ chức 2.1.1Xác định gặp gỡ bên liên quan - Các thành viên nhóm Nhà cung cấp 2.1.2Thiết lập mục tiêu 2.1.3 - Đạt 40% lợi nhuận so với số vốn bỏ Doanh thu >1000.000 đồng Hiểu rõ hoạt động bán hàng: Chuỗi cung ứng, Marketing… Xác định bước thực thi Họp mặt thành viên: buổi Góp vốn từ thành viên nhóm Bàn bạc với đối tác: nhà cung cấp Khảo sát thị trường Triển khai bán hàng Nhập hàng Phân chia công việc bán hàng Tổng kết Báo cáo chi phí, doanh thu lợi nhuận 2.1.4 Tạo lịch trình - Họp mặt thành viên bàn bạc, thảo luận góp vốn : chiều ngày 6/03/2022 Gặp gỡ đối tác + Nhà cung cấp: 10/03/2022 + Khảo sát thị trường: 15/03/2022 + Triển khai bán hàng:20/03 cách đăng Facebook( trang trang khác) + Nhập hàng: 23/03/2022 + Phân chia công việc bán hàng: 24/03/2022 2.1.5, Xác định vấn đề hoành thành rủi ro - Trong trình kinh doanh xảy số rủi ro + Thiếu hàng + Tồn kho 2.2, Quá trình thực Trong trình thực dự án Nhóm họp nhóm lần: Lần 1: Ngày 10/3/2022 Trong buổi họp nhóm tìm hiểu chọn sản phẩm - Lý chọn dự án - Kế hoạch mơ hình triển khai - Mô tả hoạt động dự án: Các thành viên, số vốn đối tượng khách hàng mà nhóm tập trung - Đưa sách bán hàng: Giá, Phân phối, xúc tiến bán hàng - Lên kế hoạch tổ chức: + Các bên liên quan + Đặt mục tiêu + xác định bước để thực + Tạo lịch trình Lần 2: Ngày 31/3/2022: bàn bạc thành viên nhóm tiếp tục xoay vịng vốn để nhập thêm hàng bán tiếp Lần 3: 15/4/2022: Phân tích kết bán hàng doanh thu, chi phí lợi nhuận Lần 4: 25/4/2022: hồn thành báo cáo 3.THỰC TRẠNG TỔ CHỨC CÁC HOẠT ĐỘNG HẬU CẦN TRONG CHUỖI CUNG ỨNG SẢN PHẨM KHẨU TRANG KF94 3.1 Giới thiệu tổng quan chuỗi cung ứng dự án 3.1.1 Sản phẩm chuỗi cung ứng: - Khẩu trang KF94 thuộc công ty TNHHSX WinMark 3.1.2 Đối tượng khách hàng mục tiêu: + Tập trung vào sinh viên Đại học Kiến trúc Đà Nẵng + Khách hàng có nhu cầu mua trang địa bàn thành phố Đà Nẵng 3.1.3 Phạm vi thị trường: - Khu vực Thành Phố Đà Nẵng - Một số khu vực Quảng Nam: Điện Bàn –Điện Ngọc- Quảng Nam 3.1.4 Những thành viên chuỗi cung ứng - Nhà sản xuất: Công ty TNHH SX WinMark - Nhà phân phối: + Đô Lương- Nghệ An + 320- Hà Huy Tập- Đà Nẵng - Nhà bán sỉ, lẻ: Nhóm ABC - Khách hàng: +Sinh viên trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng + Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phịng… Có nhu cầu mua trang 3.2 Tổ chức hoạt động hậu cần củachuỗi cung ứng 3.2.1 Thu mua 3.2.1.1 Lựa chọn nhà cung ứng a) Các nhà cung ứng chất lượng - Đô Lương- Nghệ An: 200k/ thùng WinMark - 320- Hà Huy Tập- Đà Nẵng: 200k/ thùng loại WinMark - Chị bé Ú: K119/14 Phạm Như Xương- Đà Nẵng: 210k/ thùng WinMark  Lựa chọn địa Đô Lương Hà Huy Tập có giá nhau, phù hợp đa số giá sỉ thị trường b) Số lượng nhà cung ứng - 02 nhà cung ứng Đơ Lương Hà Huy Tập  Vì + Khi lựa chọn sử dụng nhiều nhà cung ứng giúp cho nhóm có nhiều nguồn cung ứng sản phẩm mà không sợ hay lệ thuộc vào chọn nhà cung ứng + Có thể tham khảo giá nhà cung cấp so sánh giá, lựa chọn nhà cung cấp có mức giá thấp + Đáp ứng nhu cầu cảu khách hàng đa dạng c) Đánh giá lực nhà cung ứng - Qua nhiều lần khảo sát tham khảo giá từ nhà cung ứng trang địa bàn thành phố Đà Nẵng vào trang Facebook nhà cung ứng để tìm hiểu số lượng trữ tồn kho trang nhiều đủ để đáp ứng nhu cầu nhóm, có trao đổi với nhà cung ứng với vị trí phịng trọ thành viên nhóm dẫn đến định lựa chọn 320 Hà Huy Tập nhà cung cấp phù hợp tối ưu Các nhân tốa Điểm tối đa Nhà cung Nhà cung mức độ ảnh cấp Đô cấp Hà hưởng Lương Huy Tập Khả đáp ứng lịch giao 40 hàng 30 40 Giá 30 30 30 Vị trí 30 20 30 Tổng số điểm 100 80 100 d) Quy trình thu mua: Bước 1: Xác định nhu cầu + Khoảng 10 thùng trang KF94 loại WinMark Bước 2: Góp vốn + Cả nhóm góp vốn để nhập hàng Bước 3: Tìm nguồn cung ứng Bước 4: Trao đổi tham khảo báo giá so sánh nguồn cung + Vị trí + Giá + Thời gian giao hàng Bước 4: Nhóm đưa định lựa chọn nhà cung ứng Bước 5: Nhận hàng kiểm tra + Xác nhận nhận hàng + Kiểm tra hàng ( có lỗi báo cáo lại bên nhà cung cấp) Bước 6: Thanh toán + Thanh toán tiền mặt chuyển khoản 3.2.2 Tồn kho - Quyết định sử dụng kho hàng riêng + Kho hàng phòng trọ bạn Ngọc Trâm, địa 32 Huỳnh Ngọc Đủ, phường Hòa Xuân, quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng - Vì phịng Trâm rộng so với phịng cảu thành viên, cao thống mát  Với số lượng hàng hóa ít, trang loại hàng sản xuất dễ dàng, dễ sử dụng, gọn nhẹ dễ bảo quản  Sử dụng kho hàng riêng đặc biệt tận dụng phòng trọ bạn Trâm nên khơng tốn chi phí th kho ( lưu kho ) hàng nên xoay vịng hàng nhanh khơng tốn chi phí bảo quản - Quyết định số lượng kho hàng + kho 3.2.3 Vận tải - Hình thức vận chuyển: vận chuyển đường ( Grab )  Vì số lượng hàng hóa dễ vận chuyển,linh hoạt phương tiện đến điểm đa số nhà cung cấp thường vận chuyển theo đường 3.2.4 Phân phối - Sử dụng kênh phân phối theo chiều dọc + Kênh phân phối trực tiếp: Nhà sản xuất Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng * Trong đó: - Nhà sản xuất Cơng ty TNHH SX WinMark - Nhà bán buôn địa 320 Hà Huy tập - Nhà bán lẻ nhóm ABC - Người tiêu dùng khách hàng ( người lạ, quen, bạn lớp, người thân,… 4, KẾT QUẢ THỰC HIỆN DỰ ÁN 1, Nguồn vốn - Mỗi thành viên : 300.000 đồng - Tổng 300.000 x 5=1.500.000 đồng Sau khoảng thời gian tuần nhóm chúng em triển khai bán hàng đạt số kết quả: 2, Chi phí- lợi nhuận- doanh thu Đợt 1: * Chi phí a Chi phí mua hàng: thùng - Ngày 23/3/2022: thùng – 220.000 đồng - Ngày 26/3/2022: thùng – 1.200.000 đồng b Chi phí vận chuyển: 30.000 đồng(lần 1) 10.000 đồng (lần 2)  Tổng Chi phí: 220.000+ 1.200.000+ 30.000+10.000= 1.460.000 đồng Số vốn cịn lại nhóm:1.500.000-1.460.000=40.000 đồng *Doanh thu: - 7thùng x 30 bịch= 210 bịch - Bán combo bịch: 210 bịch thu 1.890.000 *Lợi nhuận: 1890.000- 1460.000=430.000  Tổng nguồn vốn có là: 1.890.000+40.000= 1930.000 đồng - Nhóm nhận thấy người đang có nhu cầu nhiều trang nên nhóm tiếp tục xoay vốn bán tiếp Đợt 2: *Chi phí a Chi phí mua hàng: thùng - Ngày 1/4/2022: thùng- 1200.000 đồng b Chi phí vận chuyển: 20.000 đồng  Tổng chi phí : 1200.000+ 20.000= 1.220.000 đồng *Doanh thu : - thùng x 30 bịch = 180 bịch - Bán combo bịch: 145 bịch thu 1305.000 đồng - Bán lẻ 35 bịch thu 350.000 đồng => Tổng doanh thu= 1.305.000+ 350.000= 1.655.000 đồng * Lợi nhuận = 1.655.000- 1.220.000= 435.000 đồng  Tổng chi phí đợt= 1460.000+1.220.000=2.680.000 đồng  Tổng doanh thu đợt = 1.890.000+1.655.000=3.545.000 đồng  Tổng Doanh thu đợt = 3.545.000-1.890.000= 865.000 đồng  Đạt 865.000/1500.000* 100.000= 57% so với số vốn bỏ  Vượt mục tiêu 15% ban đầu nhóm 42% số vốn bỏ 5, ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN 5.1 Khó khăn: + Trong q trình bán hàng nhóm chúng tơi gặp nhiều vấn đề, vấn đề lớn khâu chuẩn bị hàng ( khâu nhập hàng) + Trong q trình chọn nhà cung ứng sản phẩm chúng tơi chọn lọc kỉ tác động khách quan mà nhà cung ứng khơng cung cấp đủ số lượng sản phẩm mà yêu cầu, việc ảnh hưởng đến thời gian triển khai bán hàng ảnh hưởng đến thời gian giao hàng cho khách hàng + Cái khó khăn thứ mà nhóm gặp phải khách hàng mua với số lượng giao với khoảng cách xa khó thu thêm tiền vận chuyển 5.2 Hướng khắc phục nhóm + Về vấn đề khâu nhập hàng nhóm triển khai chọn thêm nhà cung để đảm bảo đủ số lượng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng + Chiết khấu cho đơn hàng với số lượng lớn để đánh vào tâm lí khách hàng mua sản phẩm => tăng doanh số bán hàng  ... 1.GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN 1.1, Lý chọn sản phẩm 1.2, Kế hoạch triển khai mơ hình kinh doanh trang sản phẩm trang 1.3, Mô tả dự án 1.4, Chính sách bán... phổ biến Trải qua năm đại dịch kèm theo sản phẩm nước rửa tay trang sản phẩm khơng thể thiếu trở thành sản phẩm thiết yếu năm Thấy thiết yếu sản phẩm trang người nhà, chi phí bỏ vừa phải phù... chúng em định kinh doanh trang KF94 Hiện thị trường có vô số loại trang, xuất xứ từ khắp nơi giới, chưa biết chất lượng trang KF94 lại loại trang lấy lòng người cao so với loại trang khác nằm