MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CÔNG TY CP DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG ĐỊA ÓC ĐẤT XANH

TR NG IH CM THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA KINH T - - PH M THIÊN Ý MSSV: 40662294 tài M T S GI I PHÁP NH M T NG C NG KH N NG C NH TRANH CÔNG TY C PH N D CH V VÀ XÂY D NG A C T XANH KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Thành ph H Chí Minh- N m 2010 TR NG IH CM THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA KINH T - - PH M THIÊN Ý MSSV: 40662294 tài M T S GI I PHÁP NH M T NG C NG KH N NG C NH TRANH CÔNG TY C PH N D CH V VÀ XÂY D NG A C T XANH KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Chuyên ngành: ut L p: KI06DT1 GIÁO VIÊN H ThS: HU NH Thành ph H Chí Minh- N m 2010 NG D N NG BÍCH VY KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TH.S HU NH NG BÍCH VY L IC M N hồn thành đ mình, tr c chuyên đ t t nghi p ch ng trình th c t p c a c h t, tác gi xin g i l i c m n chân thành đ n công ty c ph n d ch v xây d ng đ a c t Xanh Tây Nam t o u ki n cho tác gi th c t p th i gian v a qua Qua th i gian th c t p t i công ty, tác gi đ c a t Xanh giúp đ , h c anh ch nhân viên ng d n th c t p t nh ng k n ng nh ti p xúc, h ng d n khách hàng đ n cơng vi c nh phân tích, t v n khách hàng… tác gi đ c anh/ch t t c b ph n h ng d n, truy n đ t kinh nghi m, tác gi th c s hi u rõ h n v cơng vi c c a c ng nh quy trình làm vi c c a công ty b t đ ng s n ng th i, tác gi xin g i l i c m n chân thành đ n Th c s Hu nh ng Bích Vy giáo viên h ng d n tác gi vi t hồn t t khóa lu n M c dù r t b n r n v i công vi c gi ng d y tình h tr ng nh ng Cơ ln nhi t ng d n, giúp đ tác gi vi c nghiên c u, tìm tài li u, phân b n i dung hoàn thi n v hình th c… Ngồi ra, tác gi c ng mu n g i l i c m n đ n Ban lãnh đ o công ty t Xanh Tây Nam anh ch công ty giúp đ tác gi r t nhi u công vi c c ng nh chia s nh ng kinh nghi m làm vi c, thông tin, tài li u… M t l n n a, xin chân thành c m n TP.H Chí Minh, tháng 08 n m 2010 PH M THIÊN Ý SVTH: PH M THIÊN Ý i KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TH.S HU NH Nh n xét c a giáo viên h NG BÍCH VY ng d n …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………… … …………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……… SVTH: PH M THIÊN Ý ii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TH.S HU NH NG BÍCH VY Danh m c t vi t t t IFE : Internal Factors Evaluation Matrix Ma tr n y u t n i b EFE : External Factors Evaluation Matrix Ma tr n y u t bên TNHH : Trách nhi m h u h n XD-TM-DV : Xây d ng - Th ng m i - D ch v WTO : World Trade Organization T ch c th ng m i th gi i KCN : Khu công nghi p FDI : Foreign Direct Investment R&D : Reseach and Development Nghiên c u phát tri n SVTH: PH M THIÊN Ý iii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TH.S HU NH NG BÍCH VY M cL c PH N M U CH C S NG KHOA H C V C NH TRANH VÀ CHI N L C C NH TRANH TRONG N N KINH T TH TR NG 1.1 C s lý lu n …………………………………………………………… 1.1.1- Khái ni m th tr ng…………………………………………… …… 1.1.2- Khái ni m c nh tranh………………………………………………… .2 c c nh tranh…… ………………….………… 1.2.Lý thuy t v chi n l 1.2.1 Khái ni m v chi n l c c nh tranh………………………………… …2 1.2.2 Môi tr ng c nh tranh…………………………………………… …….3 1.2.3 Chi n l c c nh tranh………………………………………………… a.L i th c nh tranh…………………… …………………………………5 b.Các chi n l c c nh tranh…………………………………….……… c.Xây d ng chi n l c c nh tranh……………………… …………… 11 1.3 Các mơ hình ma tr n phân tích kh n ng c nh tranh.………….… 12 1.3.1.Mơ hình Ma tr n IFE-EFE…………………………………………… 12 (Internal Factors Evaluation Matrix - External Factors Evaluation Matrix) a.Mơ hình ma tr n y u t bên trong……………………………… 12 b.Mơ hình ma tr n y u t bên ngoài…………………………… 13 1.3.2 Mơ hình Ma tr n hình nh c nh tranh……………………………… 15 1.4 C s th c ti n…………………………………………………………16 CH NG PHÂN TÍCH KH N NG C NH TRANH CÔNG TY C PH N D CH V VÀ XÂY D NG A C “ T XANH” 2.1.Quá trình hình thành phát tri n công ty c ph n đ a c t Xanh…… 20 2.2.T ng quan tình hình th tr ng b t đ ng s n giai đo n (20072009)………………….………………………………………………… 22 2.3.S l c v tình hình ho t đ ng c a đ i th c nh tranh……………….25 2.4.Phân tích kh n ng c nh tranh công ty đ a c t Xanh………………….25 2.4.1.Phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh c a t Xanh th i gian qua (2007-30/09/2009)…………………………………………….……… 26 2.4.2 Mơ hình ma tr n y u t bên c a SVTH: PH M THIÊN Ý t Xanh……………….… 33 iv KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TH.S HU NH 2.4.3 Mơ hình ma tr n y u t bên c a NG BÍCH VY t Xanh…………… … 37 2.4.4 Dùng mơ hình “ma tr n hình nh c nh tranh” đ đánh giá kh n ng c nh tranh c a t Xanh hi n th tr ng………………………… 40 CH M TS GI I PHÁP NH M T NG C NG KH N NG C NH TRANH C A CÔNG TY B S T XANH 3.1 Các m c tiêu c a 3.2 NG xu t chi n l t Xanh h c t ng c ng đ n 2010- 2015………………… …46 ng kh n ng c nh tranh cho t Xanh 48 3.3 Hi u qu c a gi i pháp đ xu t…………………………………… 53 3.3.1-Hi u qu kinh t - tài chính……………………………… …… 53 3.3.2-Hi u qu v m t xã h i……………………………………… …54 K T LU N………………………………………………………… …… 55 PH L C…………………………………………………………… …… 57 TÀI LI U THAM KH O…………………………………………………58 SVTH: PH M THIÊN Ý v KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TH.S HU NH NG BÍCH VY Danh m c B ng B ng 2.1: Quá trình t ng v n u l c a t Xanh B ng 2.2: M t s ch tiêu ho t đ ng kinh doanh 2007-30/09/2009 B ng 2.3 : S l ng tiêu th s n ph m b t đ ng s n 2008-2009 c a t Xanh B ng 2.4: C c u lo i chi phí c a cơng ty qua n m 2007, 2008 30/9/2009 B ng 2.5: ánh giá nh h ng t y u t bên c a t Xanh (Ma tr n IFE) B ng 2.6: ánh giá nh h ng c a y u t bên đ i v i t Xanh (Ma tr n EFE) B ng 2.7: Ma tr n hình nh c nh tranh c a B ng 3.1: M c tiêu th ph n c a t Xanh t Xanh B ng 3.2: Các m c tiêu s n xu t kinh doanh c a t Xanh t i n m 2010 SVTH: PH M THIÊN Ý vi KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TH.S HU NH NG BÍCH VY Danh m c Hình Hình 1.1: Mơ hình áp l c c nh tranh Hình 1.2: Các chi n l c c nh tranh Hình 2.1: V n FDI đ vào b t đ ng s n 2004-2008 Hình 2.2: S c n h , đ t n n giao d ch doanh s giao d ch c a t Xanh 2003-2008 SVTH: PH M THIÊN Ý vii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TH.S HU NH PH N M • LÝ DO CH N NG BÍCH VY U TÀI Kinh t th tr ng v i quy lu t c nh tranh r t quy t li t ó khơng ph i sân ch i d dàng cho nh ng không hi u rõ lu t ch i c a N n kinh t n c ta ch m i làm quen b c vào n n kinh t th tr ng ch a đ y 30 n m v i bi t bao khó kh n t m t n n kinh t nông nghi p l c h u, b tàn phá b i chi n tranh Tr c đây, c ch th tr ng ch a quen thu c v i doanh nghi p Vi t Nam Chúng ta ch quen v i m t c ch đ c bao c p t t c “đ u vào” “đ u ra” c a s n xu t Các nhà qu n lý khơng g n m t trách nhi m v i k t qu kinh doanh, v i l i nhu n c a doanh nghi p…T nh ng n m c a th p niên 80, b ng sách c i cách, đ i m i c a ng c ng s n Vi t Nam, n n kinh t nh đ c ti p m t đ ng l c m i - c ch th tr ng đ c công nh n tr thành c ch u hành toàn b n n kinh t n c nhà Ho t đ ng c a quy lu t n n kinh t th tr ng nh quy lu t cung c u, quy lu t c nh tranh… u ch nh quan h kinh t xã h i Là m t doanh nghi p t nhân, đ c thành l p vào n m 2003 - công ty c ph n Xây d ng d ch v đ a c t Xanh ho t đ ng c ch th tr ng v i quy lu t c nh tranh r t kh c li t t Xanh đ t đ c m t s thành t u nh t đ nh nh sau: S n ph m ngày phong phú v ch ng lo i, ch t l ng đ c c i ti n, th ng hi u uy tín đ c bi n đ n r ng r i đ i đa s nhà đ u t Vi t Nam, l i nhu n liên t c t ng qua n m đ c bi t, vào ngày 22/12/2009 c phi u c a công ty c ph n d ch v xây d ng đa c t Xanh th c niêm y t Sàn ch ng khốn TpHCM, đánh d u t Xanh th c tr thành công ty đ i chúng Trong h n n m qua, th c s t Xanh ch n cho đ ng phát tri n h ng Các s n ph m d ch v c a công ty c nh tranh đ c v i s n ph m d ch v lo i c a doanh nghi p đ i th n c (Công ty Sacomreal, V n Phát H ng…) n c (Savills) Nh ng hi n m t v n đ m i phát sinh cho doanh nghi p Vi t Nam nói chung t Xanh nói riêng xu h ng kinh t th gi i ngày đ c qu c t hóa rõ ràng h n, sâu r ng h n, kinh t Vi t Nam t ng b c chuy n mình, phát tri n h i nh p Thì m t câu h i vơ c p thi t lúc là: s n ph m d ch v c a công ty t Xanh có đ m b o c nh tranh đ c v i s n ph m – d ch v lo i t i Vi t Nam không ? i m m nh m y u hi n c a t Xanh SVTH : PH M THIÊN Ý GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHÓA LU N T T NGHI P VY CH M TS NG GI I PHÁP NH M T NG C TRANH C A CÔNG TY B T Trong ch NG KH N NG C NH NG S N ng này, tác gi s trình bày ph n: 3.1 trình bày m c tiêu c a Xanh giai đo n 2010-2015 3.2 đ xu t gi i pháp chi n l c nh tranh c a T XANH c đ t ng c t ng kh n ng t Xanh 3.3 trình bày hi u qu c a gi i pháp đ xu t, bi n pháp ki n ngh 3.1 Các m c tiêu t Xanh h ng đ n giai đo n 2010 - 2015 3.1.1.Các m c tiêu: SVTH: PH M THIÊN Ý 47 GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHÓA LU N T T NGHI P VY đ m b o ch tiêu chi n l c đ cho ho t đ ng kinh doanh b t đ ng s n t Xanh 2010 đ n 2015 Công ty c n xác đ nh m c tiêu kinh doanh nh sau: • M c tiêu th nh t ph i gi v ng phát tri n th ph n c a công ty: ây m c tiêu quan tr ng nh t khó kh n đ i v i tình hình hi n c a cơng ty M t c ti n vào Vi t Nam kinh doanh, t o m t s c nh s doanh nghi p n tranh tr c ti p gay g t v i t Xanh M c tiêu gi phát tri n th ph n c a cơng ty có th chia làm giai đo n sau: - Trong n m 2010-2012: Công ty ph i b o v gi v ng th ph n c a s n ph m c a công ty, không đ c đ đ i th c nh tranh xâm nh p sâu l n chi m th ph n c a nhóm s n ph m b t đ ng s n thu c phân khúc trung bình th p, phân khúc th ng tr c a công ty Gi v ng th tr Bình D - ng ng Nai, t ng c ng th tr ng Thành ph H chí minh, ng mi n Trung mi n B c… T n m 2013-2015: Ti p t c gi v ng n đ nh th ph n có, tìm m i cách t ng tr ng th ph n c a nhóm s n ph m cao c p Phát tri n m nh th tr ng mi n Trung, mi n B c, Asean… - Các m c tiêu v th ph n c a công ty th hi n c th nh sau: (B ng 3.1) M c tiêu th ph n t Xanh c n đ t (ch tính th tr B ng 3.1: M c tiêu th ph n c a S n ph m N m 2013-2015 30% 35% 25% 30% C nh SVTH: PH M THIÊN Ý t Xanh N m 2010-2012 tn n Ngu n: B n cáo b ch công ty ng n i đ a) t Xanh 48 GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHĨA LU N T T NGHI P VY c c nh tranh c a cơng ty có tính ch t h • M c tiêu l n th chi n l tr đ đ t đ c m c tiêu công ty c n c ng c , xây d ng gi v ng lòng trung thành c a khách hàng v i s n ph m - d ch v c a Tr c m t hi n t i c n gi đ Xanh, khơng đ t Xanh c lịng trung thành c a khách hàng v i t c đ h ch y sang đ i th c nh tranh Sacomreal, Savills, V n Phát H ng… • M c tiêu th mà t Xanh c n xác đ nh t ng doanh thu l i nhu n Trong n m cho t i n m 2015 v n gi đ c m c t ng doanh thu 35% gi v ng l i nhu n không gi m B ng 3.2: Các m c tiêu s n xu t kinh doanh c a t Xanh t i n m 2010 VT : t đ ng Ch tiêu 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Doanh thu 86 490 737 800 828 890 L i nhu n 34 130 133 145 179 210 Ngu n: B n cáo b ch công ty 3.2 xu t chi n l t Xanh c đ t ng c ng kh n ng c nh tranh cho t Xanh đ tđ c m c tiêu v doanh thu l i nhu n c a n m 2010 c ng nh n m ti p theo đ n 2015 Các chi n l Xanh trì đ 3.2.1.Chi n l c nh m đ m b o đ c v trí t c phát tri n th tr Xác đ nh th tr c v trí d n đ u hi n c a ng lai g m có: ng ng Thành ph H Chí Minh v n th tr ng m c tiêu ch đ o vi c th s n ph m c n h c a công ty kh n ng khai thác thêm t SVTH: PH M THIÊN Ý t ng đ i 49 GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHĨA LU N T T NGHI P VY t t ngu n cung d i giá c c ng h p lý h n Bên c nh th tr Bình D ng Nai cịn l i đ ng, c coi th tr thác Do vi c quy ho ch thành ph v tinh đ V chi n l c th tr ng khu v c ng cịn “tr ” có nhi u ti m n ng khai c tri n khai ng, công ty c n xác đ nh th tr hai khu v c ng m c tiêu c n gi v ng Thành ph H Chí Minh V trí đ c bi t quan tr ng có vai trị r t to l n vi c tiêu th s n ph m c a t Xanh cho t i n m 2015 v n khu v c Thành ph H Chí Minh Cơng ty c n th c hi n thêm chi n l c phát tri n th tr ng, đ c bi t đ i v i ng phía B c, mi n Trung nh ng khu v c th tr th tr tri n nhanh, có nhi u kh n ng khai thác cao Trong n m t i ng có t c đ phát t Xanh c n t p trung cho vi c tuyên truy n, qu ng cáo phát tri n h th ng phân ph i t i khu v c làm c s m r ng cho vi c tiêu th s n ph m b t đ ng s n c a công ty 3.2.2.Chi n l c s n ph m có th th c hi n đ tâm hóa s n ph m c a a c chi n l c c nh tranh b ng cách khác bi t hóa tr ng t Xanh, v m t s n ph m c n th c hi n n i dung sau: i v i s n ph m C n h Hi n nay, t Xanh m t nh ng nhà phân ph i d án đa d ng nh t t i khu v c mi n Nam, Các c n h t trung bình đ n cao c p đ u có đ , rãi kh p qu n huy n thu c Thành ph H Chí Minh, t nh lân c n nh Bình D ph m t Xanh phân ph i th ng d i d ng đ c quy n Tuy v y, ng, ng Nai Các s n t xanh v n tr ng tâm ch y u vào phân khúc c n h trung bình th p, m c giá t t cho khách, ch t l b o, m t nh ng đ c tr ng s n ph m c a b i v i s n ph m ng đ m t Xanh t n n SVTH: PH M THIÊN Ý 50 KHÓA LU N T T NGHI P VY t n n s n ph m D ng, GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH t Xanh t p trung phân ph i th tr ng nh Bình ng Nai, Thành ph H Chí Minh… Các s n ph m đ c tr ng đ t n n nhà ph , s n ph m đ c công ty r t tr ng, giá tr th đ u t d dàng sang nh ng, s n ph m đ u đ ng v a v i túi ti n c a nhà c công ty xác minh th t c pháp lý minh b ch - h p pháp, v y nhà đ u t r t an tâm đ u t vào s n ph m đ t n n 3.2.3.Chi n l t Xanh phân ph i c chi phí – giá c S co gi n c a s n ph m b t đ ng s n v i giá c th p, t c giá c thay đ il ng c u có th thay đ i nh ng không nhi u Ng i tiêu th v n s d ng dù giá c t ng lên chút Trong nh ng l i th c a công ty v s n ph m b t đ ng s n có y u t quan tr ng giá c có cao h n m t so v i s n ph m lo i đ i th c nh tranh phân ph i ây m t m mà công ty r t quan tâm t o s khác bi t c a m t s n ph m cao c p, ch t l ng ph n ánh m t ph n th ng hi u c a cơng ty Hi n có nh ng y u t l n nh h ng đ n giá c s n ph m b t đ ng s n c a t Xanh là: • Chi phí qu ng cáo m t nh ng y u t có giá tr l n nh t giá thành c a s n ph m Theo báo cáo chi phí c a t Xanh 2009, hi n t i công ty chi kho ng 30% doanh thu cho vi c qu ng cáo s n ph m • M t s sách thu cho vi c ho t đ ng kinh doanh b t đ ng s n Nhà n c đánh: -Thu su t VAT ngành b t đ ng s n: 10% -Thu l i t c: 25% l i t c V chi n l c giá công ty c n gi i quy t t p trung cho v n đ : • Cơng ty c n tính tốn l i chi phí qu ng cáo hi n chi m m t ph n r t l n t ng chi phí c th : Theo th ng kê c a công ty t báo gi y nh Tu i tr , Thanh SVTH: PH M THIÊN Ý 51 GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHĨA LU N T T NGHI P VY Niên, Doanh nhân hi n đ t hi u qu kinh doanh t t, mang l i nhi u khách hàng cho công ty, nh ng t báo nh Lao đ ng, Mua Bán, Th i báo Sài gòn mang l i r t khách hàng T đó, đ ti t ki m chi phí cơng ty có th gi m t n su t đ ng tin t i nh ng trang hi u qu nghiên c u khai thác cách Marketing m i, t ch c s ki n • Chi phí nhân s hi n c ng chi m m t ph n l n t ng cơng ty, theo báo cáo chi phí n m 2009 kho ng 10% Trong đó, n u xem xét k t qu bán hàng c a nhân viên ta s th y có s m t cân đ i nghiêm tr ng : 30% nhân viên mang l i đ n 80% doanh thu, m t s lãng phí l n cơng ty, đ gi m chi phí cơng ty c n nhanh chóng sàn l c nh ng nhân viên không tâm huy t v i ngh , n ng l c bán hàng y u, đ ng th i n d ng nh ng nhân viên m i giàu nhi t huy t có kh n ng bán hàng h n T đó, b máy công ty s g n h n, ho t đ ng hi u qu - chuyên nghi p h n • Xây d ng bi n pháp, c i ti n qu n lý, ti t ki m h n n a khâu kinh doanh đ có giá c h p lý h n, c nh tranh h n Th c hi n vi c bán s n ph m b t đ ng s n c a công ty theo m t giá th ng nh t gi a công ty t Xanh 3.2.4.Chi n l c phân ph i công tác phân ph i c a công ty đ t hi u qu h n c n th c hi n n i dung: -Hi n t i, t Xanh xây d ng kênh tiêu th theo d ng: T ng công ty Công ty Ng i tiêu th Áp d ng đ i v i s n ph m t ng công ty l y v Công ty SVTH: PH M THIÊN Ý Ng i tiêu th 52 GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHĨA LU N T T NGHI P VY Áp d ng đ i v i s n ph m công ty l y v B o đ m cung c p hàng đ y đ , k p th i t o s thu n l i d dàng cho khách hàng C ng c l i t ng c ng m r ng h th ng phân ph i c a nh ng t nh thành m i mà ch a có m t c a t Xanh c n c, t Xanh c n xem xét thành l p chi nhánh Nghiên c u sách h tr h th ng công ty bán hàng, h tr công ty đ h xây d ng v tinh, chân r t bán hàng c a h Hàng n m ph i có t ng k t đ có ch đ khen th ng x ng đáng v i nh ng công ty bán hàng t t đ ng th i xem c t b nh ng công ty ho t đ ng không hi u qu đ phát tri n công ty thay th Ph i có nh ng bi n pháp qu n lý x lý nghiêm h n v i nh ng công ty bán hàng c a đ i th c nh tranh t Xanh đ u t , trang b cho công ty chi phí qu n cáo, khuy n mãi…nh m tiêu th hàng hóa c a cơng ty Nh ng công ty vi ph m s b ph t n ng Cơng ty c n có thêm chi phí đ u t , t ch c cho cơng ty có thêm nh ng thơng tin, hi u bi t v s n ph m c a t ng công ty đ bán hàng t t h n T ch c t t khâu ti p nh n, ti p thu t t ý ki n đóng góp c a khách hàng, h th ng thông tin thu đ c t m ng l i công ty vô quan tr ng đ n m b t k p th i ph n h i, mong mu n c a khách hàng đ i v i s n ph m b t đ ng s n c a công ty 3.2.5.Chi n l c qu ng cáo, khuy n mãi: Bao g m n i dung: a.Qu ng cáo Xác l p m t t l tài h p lý h n cho n i dung ho t đ ng qu ng cáo Ta bi t cơng ty n c ngồi s d ng ngân sách cho ho t đ ng r t l n Ví d : Thành viên c a t p đoàn phân ph i b t đ ng s n qu c t Savills dùng SVTH: PH M THIÊN Ý 53 GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHĨA LU N T T NGHI P VY t i 35% doanh thu cho vi c qu ng cáo xúc ti n bán t t c s n ph m Sacomreal s d ng 20% doanh thu N m 2008-2009 nh ng n m mà chi phí qu ng cáo c a t Xanh l n nh t lên đ n 30% Nhìn chung ta th y ho t đ ng ng hi u c a công ty t t đ i đa s nhà đ u t qu ng cáo nh m qu n bá th b t đ ng s n bi t v th ng hi u t Xanh Tuy v y, nh phân tích t Xanh nên rà sốt l i m u qu ng cáo hi u qu nh ng trang báo, trang wed… nh m gi m chi phí qu ng cáo xu ng kho ng 25% doanh thu, mà v n trì đ c th ng hi u c a công ty th tr ng Xây d ng phát tri n nh ng chi n d ch Marketing, h ng d n khuy n khích nhà đ u t đ u t vào s n ph m b t đ ng s n c a công ty tr ng vào đ i t c bi t ng nhà đ u t dài h n Ví d : Mua c n h đ cho thuê C i ti n nâng cao ch t l ng công tác qu ng cáo c n đ c xem xét, rà soát l i n i dung qu ng cáo cho có tính ngh thu t h n, n i dung t p trung không b dàn tr i, tràn lan nh ng không đ t hi u qu cao nh hi n nay, ph i ch ng qu ng cáo c a cơng ty nên có lúc thiên v qu ng cáo bi u t t Xanh, t p trung gây n t ng (logo) tên g i ng v i khách hàng nhìn th y logo nghe ch t Xanh khách hàng có th ngh đ n b t kì s n ph m c a công ty nh : C n h , đ t n n, nhà ph , bi t th … mà không c n nh t thi t c ph i đem t ng s n ph m trình bày m t cách dài dòng nhi u l i Các hình th c qu ng cáo c n phong phú h n, t ch c nhi u h n d ng nh : H i ch tri n lãm, tài tr cho cu c thi đ u th d c th thao ho c cu c thi c a tr n ng h c, tài n ng tr c a c ta… b.Khuy n mãi: C n th c hi n n i dung khuy n t t h n, khuy n c a cơng ty hi n cịn th p ch a kích thích đ SVTH: PH M THIÊN Ý c nhi u ng i tiêu dùng mang tính n i b nhi u, ví d : 54 GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHĨA LU N T T NGHI P VY môi gi i g i n cho khách hàng báo có hình th c th s n ph m nh t đ nh mà không đ ng t i ph có s c lan t a h n đ ng th i v n gi đ lúc th tr ng vàng cho vi c mua m t ng ti n thông tin đ i chúng s c giá tr c a s n ph m kuy n mãi, đ c bi t ng ngu i T ch c khuy n s n ph m b t đ ng s n, đ khách hàng mua s n ph m nhi u h n m c tiêu khuy n c a công ty Ta có th s d ng hình th c th n 3.3- Hi ng nh mua m t s n ph m t ng m t su t du l ch c cho khách hàng… u qu c a gi i pháp đ xu t 3.3.1-Hi u qu kinh t - tài B ng 3.3 D ki n l i nhu n c a Ch tiêu t Xanh 2010-2012 N m 2010 2011 2012 400 1124 1450 126 250 300 Doanh thu L i nhu n sau thu Ngu n : B n cáo b ch t Xanh N u th c hi n chi n l c đ xu t Ph n l i nhu n t ng thêm đ c c tính s kho ng thêm 1-2% m i n m Ph n l i nhu n t ng thêm không l n nh ng bi n pháp đ ngh s đ m b o cho ph n, t ng c ng đ sâu r ng phía tr t Xanh gi v ng đ c th c s c c nh tranh đ chu n b cho giai đo n h i nh p ngày c 3.3.2-Hi u qu v m t xã h i SVTH: PH M THIÊN Ý 55 GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHĨA LU N T T NGHI P VY • Vi c gia t ng phân ph i lo i s n ph m b t đ ng s n góp ph n cung c p thêm cho xã h i nh ng m t hàng đa d ng phong phú h n Các ch khuy n c a ng trình qu ng cáo, t Xanh s giúp cho nhi u gia đình h n bi t tìm nh ng c n h phù h p đ an c l c nghi p, đ đ u t sinh l i • Trong nh ng n m t i v i chi n l c c nh tranh hi u qu t Xanh s ti p t c đ n v t o u ki n thu hút nhi u lao đ ng gi i, có nhi t huy t c a đ t n c Tóm l i, t vi c phân tích y u t tác đ ng đ n kh n ng c nh tranh, k t h p v i m c tiêu c a công ty đ nh m t ng c l c chi n l c ng kh n ng c nh tranh cho công ty so v i đ i th Các chi n c bao g m: chi n l 3.chi n l t Xanh Tác gi đ a đ c phát tri n th tr c chi phí - giá c , chi n l ng, Chi n l c s n ph m, c phân ph i, chi n l c qu ng cáo, khuy n Tùy theo tinh hình ho t đ ng th i m mà riêng l t ng chi n l t Xanh có th áp d ng c ho c áp d ng đ ng b đ mang l i l i nhu n cao nh t K T LU N H i nh p phát tri n xu th chung c a m i n n kinh t hi n phát tri n c n ph i h i nh p chung v i n n kinh t th gi i Trong trình di n SVTH: PH M THIÊN Ý 56 GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHĨA LU N T T NGHI P VY s c nh tranh gay g t, quy t li t S c nh tranh gi a đ n v s n xu t kinh doanh ngày s d dàng nh n chìm, tiêu di t nh ng công ty không xây d ng đ m t chi n l c cho c c nh tranh h u hi u Trong nh ng n m qua (2003-2010), v i nh ng n l c c g ng c a t p th cán b công nhân viên t Xanh đ a ngành b t đ ng s n Vi t Nam - m t ngành non tr c a Vi t Nam- lên m t cách m nh m Các chi n l Xanh xác đ nh h ng mang l i l i nhu n cho công ty s gia nh p cu c c nh tranh sòng ph ng th tr l c đ u t phát tri n c a c đ nâng cao tính c nh tranh cho s n ph m g n v i s lên, l n m nh c a n nay, t t Xanh th c ng Do đó, vi c xây d ng chi n t Xanh có m t t m quan tr ng đ c bi t t Xanh t Các m m nh c a công ty nh th hi u, giá c , h th ng phân ph i, tài c n đ ng c phát huy Bên c nh đó, nh ng y u m, t n t i sách c nh tranh hi n t i c a t Xanh nh công ngh , hi u qu ho t đ ng qu n tr , trình đ qu ng cáo… y u t n u bi n pháp c i ti n, ch n ch nh t bây gi s nh ng s h , y u m, n i d dàng cho đ i th c nh tranh khoét sâu t n công Xây d ng th c hi n m t chi n l c, đ c bi t chi n l c c nh tranh m t công vi c không d dàng, đ y thách th c, địi h i nhi u n l c, đ c bi t n l c t y u t ng i, y u t t ch c Các chi n l c c nh tranh ph i đ c v n d ng r t linh ho t nh y bén tùy s n ph m, tùy u ki n kinh t – xã h i… Trong đ tài ch phân tích nh ng nét c b n, ch y u nh t c a chi n l đo n hi n t i (2010) s p t i (2011-2015) c a công ty th cịn có nhi u thi u sót c n đ đ t Xanh Nh ng đ xu t có c b sung thêm M t chi n l phát tri n ngành b t đ ng s n t t bây gi c c nh tranh đ xu t cho giai ng lai xa h n c n đ c c nh tranh cho vi c c t p trung nghiên c u ây m t nhi m v l n mà lãnh đ o công ty b t đ ng s n c n ph i làm c SVTH: PH M THIÊN Ý 57 KHÓA LU N T T NGHI P VY Trong chi n l l GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH c phát tri n kinh t chung c a đ t n c phát tri n riêng cho ngành b t đ ng s n mà công ty ph i đ u t hàng đ u, công ty s c g ng đ t đ Vi c không ng ng v c đ n n m 2020 Trong chi n t Xanh m t đ n v phân c nh ng m c tiêu, chi n l n lên xây d ng c ng c thành qu đ t đ cđ c, hoàn ch nh c i ti n trình qu n tr , th c hi n t t m t n i dung qu n lý hi n đ i ó nh ng vi c mà cơng ty c n ph i làm đ góp ph n thúc đ y s phát tri n n n kinh t Vi t Nam q trình hịa nh p chung n n kinh t th gi i ngày Tp.H Chí Minh, tháng 08 n m 2010 PH M THIÊN Ý Ph l c SVTH: PH M THIÊN Ý 58 KHÓA LU N T T NGHI P VY GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH B ng y u t bên bên c a doanh nghi p Y u t bên Y u t bên 1.Kh n ng c nh tranh v giá 1.M c t ng thu nh p bình quân c a dân c 2.H th ng phân ph i r ng kh p 2.S t ng tr 3.Ngu n tài m nh 3.S phát tri n v m t dân trí 4.Uy tín th 4.Ti n b khoa h c công ngh ng hi u cao 5.V th d n đ u th ng tr ng 5.S ng dân s n đ nh v tr kinh t 6.Cơng ngh máy móc hi n đ i 6.Chính sách c ph n hóa 7.Kh n ng đa d ng hóa s n ph m 7.Các hi p đ nh th ng m i gi a Vi t Nam n c (M ,Châu Âu, Asean) 8.Chi n l nh t c hành đ ng ch a rõ ràng, th ng 8.Quá trình h i nh p vào n n kinh t th gi i n c Asean 9.Chi n l c qu ng cáo ch a t t 9.S bi n đ ng không n đ nh c a đ ng Vi t Nam USD 10.Thi u tài n ng chi u sâu khái quát ho t đ ng qu n tr 10.S thay đ i v nhu c u kh u v c a ng dân 11.Kh n ng tri n khai chi n l 11.Ngu n cung c p nguyên li u n hi m 12.Ho t đ ng R&D ch a đ c c coi tr ng i c khan 12.S c nh tranh c a doanh nghi p n c 13.H th ng phân ph i r ng song ch a sâu 13.S c nh tranh c a lo i s n ph m ngo i nh p 14.K n ng Marketing ch a th c s đ t m c chuyên nghi p 14.S c nh tranh c a lo i s n ph m thay th 15.M t s v n đ khác v t ch c n i b công ty… 15.Chính sách nh p kh u c a ph v m t hàng s a SVTH: PH M THIÊN Ý 59 KHÓA LU N T T NGHI P VY GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH TÀI LI U THAM KH O 1) Garry D Smith, Danny R Arnold, Bobby G Bizzell (1997), Chi n l l c sách c kinh doanh – Nhà xu t b n th ng kê Thành ph H Chí Minh 2) Michael E Porter (1996), Chi n l c c nh tranh – Nhà xu t b n Khoa h c k thu t Hà N i 3) Ti n s Nguy n Th Liên Di p, Ti n s H c Hùng, Ph m V n N ng (1995) – Marketing, Nhà xu t b n th ng kê Hà N i 4) PGS-TS Tr n Minh o (2006)- Marketing, Nhà xu t b n th ng th ng kê Thành ph H Chí Minh 5) Jean Guiony (1995), C nh tranh b ng gi m t i đa phí t n th ng m i, Nhà xu t b n thành ph H Chí Minh 6) ình Ngân (22/11/2010), “Toyota bi nghi bi t l i dính chân ga t lâu”, Dân Trí Online, đ c dowload t i đ a ch http://dantri.com.vn/c111/s111-389610/toyota-bi- nghi-da-biet-loi-dinh-chan-ga-tu-lau.htm vào ngày 05/04/2010 7) Thúy Bình (02/04/2008),“T ng quan th tr Online, đ ng b t đ ng s n n m 2007”, Saga c dowload t i đ a ch : http://www.saga.vn/Cohoigiaothuong/Thitruong1/ttbds/13414.saga vào ngày 06/04/2010 8) Ng c Huân (24/12/2008), “T ng quan th tr ng b t đ ng s n n m 2008”, đ c dowload t i đ a ch : http://vneconomy.vn/20081224051143924P0C17/bat-dongsan-2008-dau-nam-cuc-nong-cuoi-nam-cuc-lanh.htm vào ngày 06/04/2010 SVTH: PH M THIÊN Ý 60 GVHD: TH.S HUỲNH Đ NG BÍCH KHĨA LU N T T NGHI P VY 9) V Hoàng (03/05/2010), “Giao d ch qua sàn s h n ch lo n giá”, Doanh nhân Sài Gòn, s 92,tr 10 10) Nguy n Hùng (10/05/2010),“D án b t đ ng s n th i chuy n nh ng”, Nh p c u đ u t , s 181, tr.34 11) Nh t H nh (01/2010), “C phi u công ty c ph n D ch v Xây d ng Xanh th c lên sàn”, B n tin a c t t Xanh, s 24, tr.02 12) Ph m Thanh (02/04/2008), “V n FDI t p trung vào b t đ ng s n, u b t th ng?”, Vneconomy, truy c p t i đ a ch http://vneconomy.vn/60858P0C17/von- fdi-tap-trung-vao-bat-dong-san-dieu-bat-thuong.htm vào ngày 01/05/2010 13) Cơng ty ch ng khốn r ng vi t (22/12/2009) , “Phân tích đ a c t Xanh”, Cafef Online, truy c p t i đ a ch http://cafef.vn/hose/DXG-cong-ty-co-phan-dich-vu-vaxay-dung-dia-oc-dat-xanh-dat-xanh.chn vào ngày 28/04/2010 14) Tú Uyên - Ng c Kiên (16/10/2010), “T ng n ng l c c nh tranh cho doanh nghi p”, Vneconomy Online, truy c p t i đ a ch : http://vneconomy.vn/20091016112238387P0C5/tang-nang-luc-canh-tranh-chodoanh-nghiep.htm vào ngày 15/04/2010 15) Vietrees (12/2008), “Gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh Doanh nghi p b t đ ng s n Vi t Nam”, đ c truy c p t i đ a ch : www.psi.vn/Handlers/DownloadReport.ashx?ReportID=1159 vào ngày15/04/2010 SVTH: PH M THIÊN Ý 61