Công ty thương mại dịch vụ Tràng Thi

1.Tên doanh nghiệp (*************) : Công ty thương mại dịch vụ Tràng Thi 2. Giám đốc công ty : Ông Nguyễn Mạnh Tuân 3. Địa chỉ : 12 - 14 Tràng Thi - Quận Hoàn Kiếm - Hà Nội 4.Thành lập ngày 14/02/1955, theo quy

Giới thiệu doanh nghiệp : 1.Tên doanh nghiệp : Công ty thơng mại dịch vụ Tràng Thi Giám đốc công ty : Ông Nguyễn Mạnh Tuân 3 Địa chØ : 12 - 14 Trµng Thi - QuËn Hoµn KiÕm - Hµ Néi 4.Thµnh lËp ngµy 14/02/1955, theo quyÕt định thành lập số 2881/QĐUB ngày 17/11/1992 định số 1787/QĐUB ngày 29/4/1993 UBND Thành Phố Hà Nội Vốn pháp định : 4.057.000.000 đồng VN Vốn kinh doanh : 18.746.580.000 đồng VN 5.Công ty Thơng mại- Dịch vụ Tràng Thi doanh nghiệp nhà nớc thành viên Tổng công ty thơng mại Hà Nội Nhiệm vụ công ty : Nhiệm vụ chiníh Công ty tổ chức hoạt động kinh doanh thơng mại, dịch vụ, xuất nhập khẩu,phục vụ nhu cầu sản xuất, sinh hoạt đơn vị, nhân dân Thủ đô, tỉnh lân cận nớc Thực trình kinh doanh với hình thức bán buôn, bán lẻ hàng hoá tiêu dùng, t liệu sản xuất, hoá chất, thiết bị phơng tiện phục vụ nhu cầu thị trờng Làm đại lý cho thành phần kinh tế nớc Tổ chức sản xuất gia công sửa chữa loại đồ dùng điện tử điện lạnh Tổ chức dịch vụ du lịch, liên doanh liên kết với tổ chức nớc để mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, sản xuất dịch vụ Cũng nh doanh nghiệp khác tồn chế thị trờng, Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi hoạt động kinh doanh mục tiêu lợi nhuận chủ yếu Ngoài ra, với t cách doanh nghiệp Nhà nớc công ty có mục tiêu khác: - Hoàn thành kế hoạch Tổng công ty thơng mại Hà Nội giao cho - Hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà Nớc - Sử dụng có hiệu nguồn vốn, sở vật chất mà Nhà Nớc giao - Chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần CBCNV Công ty, bồi dỡng phát triển nguồn nhân lực thực tốt nghÜa vơ ®èi víi ngêi lao ®éng theo ®óng quy định pháp luật hợp đồng lao động đà ký kết hàng năm - Mở rộng địa bàn kinh doanh, bớc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập == 1= - Thực văn minh thơng nghiệp, nâng cao chất lợng phục vụ, tạo đợc uy tín nâng cao sức cạnh tranh thị trờng - Bố trí sử dụng lao động hợp lý, có hiệu quả, xây dựng áp dụng định mức lao động, đơn giá tiền lơng, tiền thởng theo kết hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm khuyến khích nâng cao suất lao động Thực tốt sách, tổ chức phong trào thi đua, chống biểu tiêu cực, tham nhũng buôn lậu công ty Hoạch định chiến lợc lâu dài từ đến năm 2010 với ngành thơng mại thủ đô thực mục tiêu đại hoá sở vật chất ngành đảm bảo tốc độ tăng trởng hàng năm từ 10% - 15% Lịch sử phát triển công ty qua thời kỳ : Tiền thân Công ty Ngũ Kim đợc thành lập ngày 14/02/1955, có sở cửa hàng Ngũ Kim 5-7 Tràng Tiền, trực thuộc Tổng công ty Bách hoá Bộ Nội Thơng Tháng 12/1958 công ty đợc tách thành công ty Mô tô xe đạp Kim khí hoá chất Tháng 3/1962 lại hợp công ty lại thành Công ty Kim khí hoá chất Hà Nội Tháng năm 1988, Công ty tiếp nhận thêm CBCNV Công ty Thu mua hàng công nghệ phẩm Hà Nội Công ty kinh doanh Tổng hợp Công ty đà tiếp nhận gần 400 lao động số địa điểm kinh doanh mới, đồng thời đổi tên Công ty Kim khí điện máy Hà Nội Ngày 29/04/1993 yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh công ty, UBND Thành Phố Hà Nội đà đổi tên công ty thành Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi Đồng thời bổ xung thêm số chức nhằm phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh tình hình thực tế công ty Từ tháng 12/2005,Công ty thành viên Tổng công ty thơng mại Hà Nội , hoạt động độc lập, có quyền nghĩa vụ dân sự, tự chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh phạm vi số vốn doanh nghiệp quản lý Công ty có dấu riêng.có tài khoản ngân hàng Công Thơng Việt Nam ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam Trải qua 50 năm hoạt động kinh doanh, Công ty đà góp nhiều công sức vào công xây dựng bảo vệ Tổ quốc nh đóng góp không nhỏ vào việc ổn định phát triển kinh tế Thủ Đô Trong thời kỳ cải tạo xà hội chủ nghĩa, công ty nòng cốt thực hiên chủ trơng Công ty hợp doanh với 35 nhà t sản thuộc ngành hàng, công ty kinh doanh, thu hút tuyển dụng đào tạo thêm 366 công nhân viên == 2= Tiếp theo năm nhân dân Thủ Đô thực kế hoạch năm lần thứ (1961-1965) chống lại chiến tranh phá hoại đế quốc Mỹ Miền Bắc, đóng góp søc ngêi, søc cđa cho cc ®Êu tranh thèng nhÊt ®Êt níc TËp thĨ CBCNV cđa c«ng ty díi sù lÃnh đạo UBND thành phố, Bộ nội thơng, Sỏ thơng nghiệp đà góp phần tích cực vào việc phục vụ đời sống nhân dân, phát triển kinh tế Thủ Đô Sau ngày đất nớc hoàn toàn thống bớc vào thời kỳ mới, tập thể CBCNV công ty đà tiếp tục phát huy truyền thống lao động hăng say, sức thi đua xây dựng CNXH Công ty đợc UBND thành phố, Sở thơng nghiệp giao cho nhiệm vụ tiếp nhận hàng hoá Nhà Nớc từ Miền Nam để bổ sung quỹ hàng hoá cho thủ đô, tập thể CBCNV công ty đà khắc phục khó khăn tổ chức tiếp nhận đầy đủ, an toàn, thời gian, góp phần thực sách giá - lơng - tiền đồng thời tăng thêm nguồn vốn cho công ty Trong thời gian 10 năm trở lại , công ty đà có bớc phát triển vợt bậc, đánh dấu bớc vững thời kỳ ®ỉi míi, héi nhËp kinh tÕ qc tÕ cđa C«ng ty với thành tích đà đợc Nhà Nớc, Bộ thơng mại Thành Phố ghi nhận: ã Những thành tích mà Công ty đà đạt đợc: Đà dợc tặng thởng 428 huân huy chơng loại cho CBCNV công ty thành tích tham gia chống Mỹ cứu nớc.( Trong có 02 Huân chơng lao động hạng Nhì,Ba cho cá nhân Giám đốc công ty ) Nhiều Bằng khen, giấy khen, cờ luân lu Bộ thơng mại, UBND thành phố Sở thơng mại Hà Nội trao tặng cho tập thể, cá nhân hoạt động Công ty hàng năm Chủ tịch nớc CHXHCN Việt Nam ký định tặng: - Huân chơng lao động hạng cho công ty thành tích xuất sắc đà đạt đợc năm (1993 - 1997) - Huân chơng lao động hạng nhì (1997-2001) - Huân chơng lao động hạng Ba cho hoạt động công đoàn - Huân chơng lao động hạng Ba cho cá nhân Giám đốc công ty - Cờ thi đua, khen Chính phủ ,của Bộ thơng mại - Cờ thi đua Tổng liên đoàn lao động Việt Nam, Liên đoàn lao động thành phố Hà Nội - Cờ thi đua dẫn đầu xuất sắc UBND thành phố (năm 1999-2006) == 3= Khái quát tình hình kinh doanh công ty : 1- Mặt hàng kinh doanh : 2- Kim khí ,điện máy Vật liệu xây dựng Thủ công mỹ nghệ Dịch vụ sửa chữa xe máy,đồ điện dân dụng Cho thuê văn phòng Đầu t,kinh doanh bất động sản Tỷ lệ mặt hàng : - Kim khí ,điện máy : - Vật liệu xây dựng : - Thủ công mỹ nghệ : 60 % 7% 3% - Dịch vụ sửa chữa xe máy,đồ điện dân dụng : 5% - Cho thuê văn phòng : 10% - Đầu t,kinh doanh bất động sản : 15 % Các tiêu thực Đơn vị tÝnh : 1.000.000 VN§ TT Néi dung 2003 2004 2005 2006 2007 Tỉng doanh thu: Doanh thu XNK : Lỵi nhn tríc thuế : Lợi nhuận sau thuế : Giá trị TSCĐ bình quân Vốn lu động bình quân Số lao động bình quân Tổng chi phí 146.875 213.064 285.416 332.900 396.500 == 4= Bảng số liệu tham khảo TT Chỉ tiêu §VT Tỉng doanh thu % TH / KH Tr.® % Nộp Ngân sách NN khoản nộp khác Tr.đ Lợi nhuận + Tỷ suất LN/VCSH % Vốn chủ sở hữu Tr.đ Thu nhập BQ ng1.000đ ời/tháng Tham gia công tác từ thiện xà hội Năm 2001 184.627 111,5 2.949 Năm 2002 126.751 104,5 1.600 780 9,5 7410 840 781 10,0 7810 950 38 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 146.875 115,9 213.064 145,06 285.416 133,95 332.900 116,64 396.500 111,4 2.096 2.539 2.756 3.017 8.127 812 7,8 6333 1.103 5,3 5845 1.298 6,1 7917 1.448 6,4 9267 2.500 11,0 27500 38 950 1.050 1.250 1.450 1.800 13,630 60 50,32 37,945 43,520 * Ghi : - Vốn năm :2003,2204,2005 : bieesn động bàn giao,giải thể,sáp nhập - Năm 2007 : đầu t,kinh doanh bất động sản Công nghệ kinh doanh : == 5= 1- Sơ đồ mạng lới kinh doanh : a) Vẽ sơ đồ Ban giám đốc công ty Phòng cửa hàng Trung tâm Xí nghiệp KDXNK Quầy ủy thác Phòng Chức Quầy KD Trạm Trạm s/c dịch vụ b) Thuyết minh sơ dồ Cơ cấu tổ chức máy kinh donh công ty gồm có: *Ban giám đốc gồm có: 01 Giám đốc 04 Phó giám đốc ( 01 Phó giám đốc phụ trách hành chính, tra, bảo vệ; 01 Phó giám đốc phụ trách công tác kinh doanh; 01 Phó giám đốc phụ trách kinh doanh xuất nhập khẩu;01 Phó giám đốc phụ trách công tác tài kế toán.) + Các đơn vị trực tiếp kinh doanh : Các cửa hàng TMDV Các Trung tâm TMDV Phòng kinh doanh XNK Những đơn vị có nhiệm vụ hoạt động kinh doanh cách tự chủ, tự hạch toán làm ăn phục vụ nhu cầu thị trờng Cụ thể là, tổ chức khai thác tìm nguồn hàng, tổ chức bán để kiếm lời, tự trang trải chi phí trình kinh doanh Thực tiêu kế hoạch công ty giao cho nh doanh thu, thuế vốn, bảo hiểm xà hội, khấu hao nhà xởng thiết bị máy móc Quản lý sử dụng cách hiệu tiềm vốn có nh: vốn, đất đai, lao động, tài khoản khác == 6= Mỗi đơn vị trực thuộc có trởng đơn vị từ 1-2 phó đơn vị trởng đơn vị chịu quản lý trực tiếp giám đốc công ty, chịu trách nhiệm trớc giám đốc mặt hoạt động kinh doanh đơn vị Tiếp thu thông tin từ giám đốc để xử lý kịp thời, bắt thông tin thị trờng để phòng chức phối hợp xử lý giải *Các phòng ban chức công ty gồm có : - Phòng tổ chức hành - Phòng kế toán tài vụ - Phòng đầu t QLDA - Đặc điểm mạng lới kinh doanh : Đặc điểm mạng lới : Tỉng sè ®iĨm kinh doanh : 73 ®iĨm Trong ®ã : Quận Hoàn Kiếm : 32 điểm Quận Đống Đa : 06 Quận Ba Đình : 03 Quận Hai Bà Trng : 08 Quận Hoàng Mai: 01 Quận Cầu Giấy : 01 Quận Thanh Xuân: 02 Quận Long Biên: 01 Quận Tây Hồ: 02 Huyện Thanh Trì : 08 Huyện Đông Anh : 09 Đặc điểm mặt bằng,trang thiết bÞ - Tỉng diƯn tÝch kinh doanh : 64.000m2 Trong : - Trung tâm TMDV,Siêu thị đại : - Cưa hµng tiƯn Ých Hapromart : - Cưa hµng văn minh thơng mại : Đặc điểm nhân lực Công ty có tổng số 495 CBCNV, tỷ lệ nữ chiếm 68,4%, lại nam chiếm 31,6% Với tỷ lệ nam nữ nh công ty tơng đối hợp lý Số lao động nữ làm nhân viên bán hàng dịch vụ phù hợp với yêu cầu công việc công ty Tuy nhiên, số lao động nữ nhiều ảnh hởng đến trình sử dụng lao động công ty làm cho hiệu sử dụng nguồn nhân lực bị hạn chế == 7= Bảng cấu lao động phân theo giới tính, tuổi, thâm niên công tác chuyên môn trình độ đợc đào tạo: Trình độ chuyên môn đợc đào tạo Tổng số ngời Trong nữ Trên đại học Đại học- Cao đẳng Thơng mại Tài kế toán Quản trịkinh doanh Kinh tế quốc dân Thống kê kế toán Ngoại thơng Cử nhân luật 73 19 17 10 05 04 09 82 16 14 12 10 16 3 Trung cÊp- S¬ cấp Bán hàng Kế toán bán hàng Quản lý hàng XNK Quản lý bán hàng Dịch vụ Lái xe Vận hành máy Kinh tế thơng mại Lao độngtiền lơng 242 125 62 19 25 36 27 40 82 26 35 13 10 45 495 100 313 116 55 10 16 29 TT Công nhân kỹ thuật Cơ khí Sửa chữa Kỹ thuật điện Khác Cha qua đào tạo Chung toàn công ty % 68 19 90 485 68,4 Thâm niên nghề (%) 10 năm 18 2 2 29 4 35 6 1 46 87 23 17 19 5 2 17 127 17,9 104 41 19 28 168 23,7 135 35 21 13 10 25 14 35 220 31 116 26 5 11 19 31 23 194 27,4 Tuæi (%) < 30 > 30 > 50 33 4 68 11 12 27 3 2 159 69 17 15 32 10 3 35 237 33,4 218 54 30 11 14 22 17 21 41 18 57 361 50,9 65 15 12 2 11 111 15,7 C¬ cấu tuổi: Độ tuổi ngời lao động phản ánh việc sử dụng lao động có hiệu hay không Hiện nay, lao động phân theo độ tuổi công ty lµ: - Sè lao díi 30 ti chiÕm 33,4% - Sè lao ®éng tõ 30-50 ti chiÕm 50,9% - Số lao động 50 tuổi chiếm 15,7% == 8= Nh vậy, cấu lao động công ty hợp lý tơng đối ổn định Số lao động dới 30 tuổi lực lợng lao động có trình độ cao, động có khả tiếp thu ¸p dơng khoa häc kü tht tiªn tiÕn mét c¸ch nhanh chãng Sè lao ®éng tõ 30-50 ti chiÕm 50,9%, đội ngũ lao động có sức khoẻ tốt giàu kinh nghiệm làm việc Số lao độngtrên 50 tuổi chiếm 15,7%, số cao so với số lao động công ty.Với kết hợp hài hoà cấu lao độngtheo tuổi tạo điều kiện cho trình kinh doanh công ty luôn ổn định Vì có đội ngũ lao động làm việc lâu năm, giàu kinh nghiệm kinh doanh dịch vơ Song nh vËy, tû lƯ lao ®éng tõ 30 tuổi đến 50 tuổi cao chiếm tới 66.4% sè lao ®éng díi 30 ti chØ chiÕm 33,4% Số lao động thấp mà kinh tế đòi hỏi phải có động nên công ty cần khuyến khích cho lao động nhiều tuổi hu sớm để tuyển thêm số lao động trẻ có trình độ động vào làm việc Nh làm cho chênh lệch lao động già lao động trẻ đợc cân đối hợp lý Từ góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho trình phát triển công ty hiệu sử dụng lao động cao Thâm niên nghề: Cơ cấu lao động theo tuổi có ảnh hởng đến thâm niên nghề Số lao động có thâm niên nghề: - Dới năm chiếm 17,9% - Từ - năm chiếm 23,7% - Từ - 10 năm chiếm 31% - Trên 10 năm chiếm 27,4% Nh vậy, lao động công ty đa phần lao động có thâm niên nghề cao, số lao động có thâm niên nghề dới năm chiếm 41,6% số lao động có thâm niên nghề từ năm trở lên chiếm 58,4% Điều chứng tỏ số lao động công ty phần lớn lao động đà gắn bó lâu dài với công ty, có nhiều kinh nghiệm kinh doanh dịch vụ công tác Với chênh lệch thâm niên nh không đáng kể nên tạo thuận lợi cho kế tục chuyển tiếp hệ nguồn nhân lực công ty, tạo sở vững cho phát triển công ty tơng lai Trình độ văn hoá chuyên môn nghiệp vụ: Trình độ văn hoá chuyên môn nghiệp vụ ngời lao ®éng ®ỵc thĨ hiƯn râ nhÊt ë chÊt lỵng lao động Qua bảng số liệu cho thấy chất lợng lao động công ty: - Số lao động có trình độ đại học chiếm 0,5% - Số lao động có trình độ đại học - cao đẳng chiếm % - Số lao động có trình độ trung học chuyên nghiƯp - s¬ cÊp chiÕm , 4% == 9= - Số lao động công nhân kỹ thuật có nghỊ chiÕm % - Sè lao ®éng PTTH cha qua đào tạo chiếm % Nh vậy, thấy trình độ văn hoá chuyên môn nghiệp vụ CBCNV công ty tơng đối cao Số lao động có trình độ văn hoá chuyên môn nghiệp vụ đà qua đào tạo từ trờng quy chiếm tỷ lệ cao Hầu hết CBCNV có trình độ trung cấp sơ cấp trở lên chiếm tỷ lệ 80,5% cha kể số công nhân kỹ thuật có nghề Điều chứng tỏ chất lợng đội ngũ lao động cao đáp ứng đợc yêu cầu công việc tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển công ty Tuy nhiên chất lợng lao động nh ảnh hởng đến việc sử dụng có hiệu nguồn nhân lực Tình trạng thừa thầy thiếu thợ, hạn chế khả phát huy lực ngời lao ®éng, chi phÝ tiỊn l¬ng cho ngêi lao ®éng cịng lớn, có lại hạn chế mức thu nhập ngời lao động Vì vậy, công ty cần có biện pháp tạo công việc phù hợp với trình độ lao động để họ phát huy lực nhằm đạt suất cao tăng thêm thu nhập cho ngời lao động Công ty sử dụng hết khả ngời lao động tránh lÃng phí nguồn lao động chi phí, phát huy đợc u Tổ chức kinh doanh : == 10= Tổ chức máy quản lý : - Sơ đồ máy quản lý : Để thực tốt chức nhiệm vụ vào tình hình thực tế doanh nghiệp, mặt khác địa bàn hoạt động doanh nghiệp phức tạp, dàn trải khắp nơi quận huyện Thành Phố Hà Nội Do cấu tổ chức máy công ty đợc xây dựng theo mô hình trực tuyến chức Sơ đồ: Mô hình cấu tổ chức máy Công t Ban Giám Đốc Công ty Các đơn vị Phòng trực tiếp tổ chức kinh doanh hành kế toán Phòng Phòng kinh Đầu t doanh & XNK Phòng QLDA Tại Công ty thơng mại dịch vụ Tràng Thi cấu tổ chức máy đợc bố trí nh sau: * Ban giám đốc Công ty bao gồm: - Một giám đốc kiêm bí th đảng ủy - Bốn phó giám đốc Công ty * Phòng tổ chức - Một trởng phòng phụ trách chung - Một phó phòng tổ chức lao động tiền lơng.BHXH - Một chuyên viên làm công tác tra, bảo vệ, thi đua, khen thởng - Một chuyên viên làm công tác quân sự, bảo hộ lao động - Một chuyên viên làm công tác lao động tiền lơng,BHXH - Một nhân viên đánh máy làm công tác kế toán hành - Một nhân viên làm công tác văn th - Một nhân viên lái xe - Bốn nhân viên làm công tác bảo vệ * Phòng kế toán == 11= - Một trởng phòng - Hai phó phòng - Năm chuyên viên phụ trách khâu: kế toán, thống kê.đầu t XD - Một nhân viên thủ quỹ * Phòng Kinh doanh xuất nhËp khÈu : - Mét trëng phßng - Mét phã phòng - Bốn chuyên viên theo dõi phát triển thị trờng * Mời đơn vị cửa hàng,trung tâm xí nghiệp, gồm có cửa hàng trởng, cửa hàng phó ,Giám đốc,Phó Giám đốc Trung tâm,Giám đốc,phó Giám đốc XN nhân viên bán hàng, phục vụ dịch vụ công tác kinh doanh khác Các đơn vị trực thuộc gồm: Trung tâm thơng mại dịch vụ 10 B Tràng Thi Trung tâm thơng mại dịch vụ Tràng Thi Trung tâm KDTH Thanh Trì Trung tâm KDTH Đông Anh Cửa hàng thơng mại dịch vụ 24 Thuốc Bắc Cửa hàng thơng mại dịch vụ Đại La Cửa hàng thơng mại dịch vụ Cát Linh Cửa hàng thơng mại dịch vụ Hàng Đào Xí nghiệp Môtô - Xe máy Hà Nội 10 Xí nghiệp sửa chữa Điện lạnh Với sơ đồ tổ chức giúp cho thành viên Công ty gắn bó với hoạt động chuyên biệt điều ®ã cho phÐp hä tÝch lịy kinh nghiƯm, ph¸t huy lực sở trờng để thực công việc hiệu cao đồng thời máy móc thiết bị chuyên dùng đợc sử dụng hết công suất, đảm bảo tiết kiệm mua sắm, sử dụng thiết bị bố trí lao động cách hài hòa Sơ đồ giúp cho Công ty chủ động kinh doanh, tạo chủ động khai thác nguồn hàng đa dạng thị trờng, bám sát xử lý kịp thời tình kinh doanh, thích hợp với diễn biến thị trờng Ngoài nhà quản trị nhận thông tin từ phòng ban, đơn vị cách trực tiếp kịp thời Với cách bố trí máy Công ty theo kiểm tra trực tuyến chức mệnh == 12= lệnh cấp đợc truyền đạt xuống dới cách kịp thời, thông tin phản hồi từ đơn vị lên phản ánh cách xác trung thực Chức nhiệm vụ phận : Tất phòng ban đơn vị trực thuộc chịu điều hành trực tiếp giám đốc công ty Trong phòng ban công ty có cấp trởng, cấp phó nhân viên giúp việc đơn vị trực thuộc có Trởng cửa hàng, phó cửa hàng tổ trởng, có chức tham mu, giúp việc cho Giám đốc quản lý điều hành công việc sản xuất kinh doanh Bộ máy Công ty đợc tổ chức hoạt động theo mô hình trực tuyến chức (cơ chế thủ trởng) đợc phân thành hai cấp cấp công ty cấp đơn vị trực thuộc Với cấu mô hình tổ chức máy theo kiểu trực tuyến chức công ty đà đem lại thuận lợi: Gióp cho doanh nghiƯp chđ ®éng kinh doanh, ®· tạo động khai thác nguồn hàng phong phú xà hội Các đơn vị hình thành kinh doanh đa dạng bám sát kịp thời, xử lý tình kinh doanh thích ứng với diễn biến thị trờng Những thông tin nh mệnh lệnh cấp nhanh chóng đến với đơn vị trực thuộc Từ tạo đợc nhiều hội trình phát triển kinh doanh công ty 2- Phân tích mối quan hệ phận hệ thống quản lý công ty khảo sát yếu tố đầu vào , đầu : 4.1 Đặc điểm yếu tố đầu vào Các yếu tố đầu vào bao gồm: vốn, lao động, máy móc, thiết bị, nhân tố quan trọng có ảnh hởng tới kết hoạt động sản xuất kinh doanh Nếu giảm đợc chi phí cho yếu tố đầu vào tới mức thấp góp phần nâng cao hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh - Tỉng sè vèn kinh doanh công ty là: 18.746.580.000 đồng VN Trong đó: + Vố n cố định là: 8.303.640.000 đồng VN + Vốn lu động là: 10.442.940.000 đồng VN == 13= Trong trình hoạt động kinh doanh, nguồn vốn kinh doanh (vốn lu động) lớn vốn cố định Mặc dù nguồn vốn công ty không ngừng đợc tăng lên nhng trình hoạt động kinh doanh ngày mở rộng đáp ứng yêu cầu thị trờng nên nguồn vốn hạn hẹp Do vậy, công ty cần phải khai thác nguồn vốn vay để phục vụ cho hoạt động kinh doanh nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh từ nâng cao khả cạnh tranh công ty lµm cho doanh thu ngµy cµng lín - Ngn lao động: công ty có đội ngũ CBCNV trẻ khoẻ động, với tổng số 495 CBCNV,có trình độ kinh nghiệm làm việc nhiều năm, đặc biệt đội ngũ lÃnh đạo có kinh nghiệm tổ chức, quản lý vững vàng với bề dày lịch sử ltrên 50 năm công ty Đây nhân tố quan trọng giúp công ty đạt kết cao giành nhiều thắng lợi năm tới Công ty có u đơn vị đóng địa bàn có nguồn lao động dồi dào, có chất lợng lao đông cao, động; nơi diễn hoạt động kinh tế văn hoá sôi động, trung tâm kinh tế trị nớc Đây nơi có mật độ dân số đông nớc nên thị trờng tiêu thụ rộng lớn hoạt độngj kinh doanh ngày mở rộng đáp ứng nhu cầu thị trờng - Cơ sở vật chất kỹ thuật:( Mạng lới kinh doanh ): công ty có mối quan tâm đặc biệt đến sở hạ tầng sở vật chất kỹ thuật Bởi lẽ mà công ty đà có 70 điểm sử dụng làm nơi bán hàng, bảo quản giữ gìn giá trị sử dụng hàng hoá Đây phËn quan träng cđa hƯ thèng c¬ së vËt chÊt kỹ thuật công ty Các công trình bao gồm : hệ thống trung tâm dịch vụ, cửa hàng,siêu thị điện máy,các sở sửa chữa, kho chứa hàng bên cạnh có phơng tiện vận chuyển hàng hoá mà công ty sử dụng loại phơng tiện vận chuyển đờng bộ, đờng thuỷ, đờng sắt Nhờ có hệ thống vận chuyển mà công ty đà tăng đợc tốc độ vận chuyển hàng hoá khả điều chỉnh cung cầu hàng hoá thị trờng Hơn trang thiết bị dụng cụ phục vụ kinh doanh lu thông hàng hoá đợc công ty đặc biệt quan tâm có thay đổi để nâng cao khả phục vụ khách hàng nhằm làm tăng giá trị công ty 4.2 Đặc điểm yếu tố đầu : Đầu công ty thị trờng nớc,chủ yếu thị trờng Hà Nội tỉnh lân cận Trong suốt năm hoạt động mình, doanh nghiệp đà tạo nên phong cách phục vụ riêng, điều khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Chủng loại mặt hàng phong phú, đa dạng hấp dẫn ngời tiêu dùng == 14= Hoạt động kinh doanh chủ yếu Công ty thơng mại dịch vụ Tràng Thi kinh doanh mặt hàng kim khí ,đồ điện dân dụng nh: Kim khí ,điện máy ,Vật liệu xây dựng, Thủ công mỹ nghệ ,Dịch vụ sửa chữa xe máy,đồ điện dân dụng Cho thuê văn phòng,Đầu t,kinh doanh bất động sản Đặc điểm loại hàng là: Do tính đa dạng phong phú vè chủng loại nên việc quản lý, dự trữ, tình hình cung ứng hàng hoá gặp nhiều khó khăn Một số mặt hàng có giá trị cao, tới định mua hàng khách hàng cần phải đắn đo suy nghĩ thời gian định Mặt khác kế hoạch cung ứng hàng tồn kho phải nhạy cảm với thay đổi môi trờng không gây ảnh hởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Những mặt hàng chủ yếu phục vụ nhu cầu ngời tiêu dùng sinh hoạt đời sống Vì vậy, chất lợng hàng hoá bán phải đợc đảm bảo, việc kinh doanh có độ rủi ro không cao so với số ngành nghề khác Với bề dày kinh nghiêm 50 năm qua với mạng lới kinh doanh lớn địa bàn thành phố Hà Nội đội ngũ CBCNV động, thành thạo nghiệp vụ Doanh nghiệp đà chủ động nắm bắt đợc thị hiếu ngời tiêu dùng, đáp ứng thời gian địa điểm, không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi tổ chức hoạt động kinh doanh chủ yếu đia bàn thành phố Hà Nội Đây điều kiên thuân lợi doanh nghiệp thành phố nói chung Công ty thơng mạiDịch vụ Tràng Thi nói riêng ` Hà Nội trung tâm kinh tế trị, văn hoá, khoa học kỹ thuật đồng thời nơi diễn hoạt động giao lu, giao dịch quốc tế nớc Hà Nội địa bàn kinh tế có vai trò quan trọng chiến lợc phát triển vùng tam giác kinh tế Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh Với diện tích gần 928 km2, dân số 2,3 triệu ngời, mật độ dân số 2685 ngời/km2 GDP Hà Nội khoảng 20 ngàn tỷ đồng, 62% tạo từ hoạt động thơng mại, dịch vụ du lịch GDP bình quân đầu ngời 695 USD, gấp lần bình quân nớc Với tổng lu chuyển hàng hoá hàng nghìn tỷ đồng năm , Hà Nội đứng thứ nớc(sau TPHCM) Hoạt động xuất nhập phát triển mạnh mẽ năm đổi Với lợi so sánh thị trờng Hà Nội có u mạnh đội ngũ lao động có trình độ khoa học kỹ thuật tập trung đông, công nghệ sản xuất tiên tiến Do nguồn thu nhập cao nên thị trờng tiêu thụ ngày mở rộng, đầu mối giao thông tỉnh miền Bắc nớc Mạng lới phân phối hàng hoá thành phố kinh tế rộng khắp địa bàn thủ đô dới hình thức cửa hàng bách hoá, phố chuyên doanh siêu thị Trên 260 == 15= km ®êng phè, íc tÝnh diƯn tÝch kinh doanh thơng nghiệp quốc doanh khoảng gần triệu km2 thơng nghiệp quốc doanh có 40.000 cửa hàng, nhà hàng, ki ốt, khách sạn chiếm 20% tổng diên tích mạng lới kinh doanh Hà Nội Hà nội có hệ thống 135 chợ lớn, chợ đầu mối nh: chợ Đồng Xuân, chợ Mơ, chợ Hàng Da, Chợ Long Biên Trong năm gần nhu cầu tiêu dùng phận dân c có thu nhập cao đòi hỏi phải có tập quán kinh doanh văn minh, đại hình thức kinh doanh siêu thị Hà Nội đà đời Nguồn cung cấp hàng hóa Công ty Trong vấn đề kinh tế tìm đợc nguồn hàng ổn định có chất lợng cao, giá rẻ vấn đề quan trọng giúp cho Công ty có đợc ổn định trình sản xuất kinh doanh Trong suốt trình hoạt động mình, Công ty đà có đợc bạn hàng cung ứng đáng tin cậy, có uy tín cho hàng hóa chất lợng cao, cụ thể nguồn sau: * Nguồn hàng nhập khẩu: Công ty hàng năm nhập lợng lớn từ nớc chủ yếu từ Nhật Bản, ấn Độ, mặt hàng cho công nghệ kiểu dáng chất lợng cao nh: Xe máy, tivi,tủ lạnh * Nguồn từ sở sản xuất thành phố nh: Xí nghiệp quốc phòng Z83, Z176, Z117, Công ty Điện Thống Nhất,nhà máy khoá Việt Tiệp, Công ty Kim khí Thăng Long nguồn hàng là: khóa Việt Tiệp, quạt điện, săm lốp phụ tùng xe đạp,xe máy * Nguồn hàng từ doanh nghiệp thơng mại xuất nhập khẩu, doanh nghiệp bán buôn quốc doanh Đây nguồn hàng cung ứng tạm thời công ty thiếu hàng tiêu thụ muốn tìm hiểu mở rộng mặt hàng có chung loại khác Dới tình hình mua vào công ty năm 2005 (Đơn vị: nghìn đồng) Tên đơn vị Năm 2005 Trung Tâm TMDV 10 B Tràng Thi 39.399.933 Trung Tâm TMDV 10 Tràng Thi 20.330.769 Cửa hàng Thuốc Bắc 21.332.626 Cửa hàng Đại La 10.627.877 Cửa hàng Cát Linh 11.788.175 Cửa hàng Hàng Đào 4.685.718 == 16= Xí nghiệp Mô tô - xe máy 2.117.112 Xí nghiệp Điện Lạnh 1.821.883 Tổng doanh số mua vào 117.590.121 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh dịch vụ năm 2005 Ta nhận thấy tổng gia trị mua vào công ty năm 2005 117.590.121 nghìn đồng So sánh doanh số mua vào năm trớc ta có: So sánh giá trị mua vào năm 2005 với năm (Đơn vị: triệu đồng) Chỉ tiêu mua 2003 2004 2005 S.S 2004/2003 S tiỊn Tû lƯ % 153.200 170.582 117.590 17.382 111,3 S.S 2005/2004 S tiỊn Tû lƯ % - 52.992 68,93 vào (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh dịch vụ năm 2003,2004,2005) Nguồn hàng mua vào công ty qua năm 2003-2005 tơng đối ổn định hay nói tăng theo năm Điều thể phần mức tăng tổng giá trị mua vào công ty Năm 2004 tăng so với năm 2003 tổng giá trị mua vào công ty giảm so với năm 2005 31,07%, giảm lợng tuyệt đối 52.992 triệu đồng Lý giảm trung tâm thơng mại dịch vụ Tràng Thi năm 2004 phải đóng cửa hàng ngừng hoạt động để nâng cấp thành siêu thị điện máy Những năm trở lại kinh tế ngày phát triển nớc ta mở rộng giao lu với nớc nớc khu vực đà đem đến cho doanh nghiệp nhiều hội kinh doanh Tận dụng đợc hội Công ty đà mở rộng mặt hàng kinh doanh thông qua xuất nhập số hàng hóa phù hợp với nhu cầu tiêu dùng cao cấp nh: Ti vi,tủ lạnh,điều hoà không khí.máy giặt thiết bị văn phòng, văn phòng phẩm, dịch vụ cho thuê địa điểm kinh doanh Từ năm 2002 Công ty kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất sang nớc châu Âu,đặc biệt thị trờng úc Công ty Thơng mại dịch vơ Trµng Thi tiÕn tíi cã xu híng kinh doanh đa dạng tất loại mặt hàng , phơng châm Công ty cố gắng cung cấp đầy đủ loại mặt hàng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhân dân thành phố Hà Nội nói riêng nớc nói chung Hoạt động tiêu thụ Nằm trung tâm Hà Nội với 70 địa điểm kinh doanh nằm nơi thuận tiện cho việc mua bán dân c công ty có thị trờng == 17= tiêu thụ rộng lớn Với điều kiện nh công ty trọng tới việc củng cố mở rộng thị trờng tiêu thụ thông qua chiến lợc Marketing công ty Khách hàng tiêu thụ công ty chủ yếu ngời tiêu dùng, đơn vị hành nghiệp, đơn vị sản xuất kinh doanh có nhu cầu t liệu tiêu dùng, t liệu sản xuất, dịch vụ sửa chữa Không giới hạn địa bàn Hà Nội, mục tiêu doanh nghiệp cải t¹o më réng m¹ng líi kinh doanh nh»m thu hót thêm khách hàng tỉnh bạn nh: Nam Định, Ninh Bình, Thanh Hoá, Quảng Ninh, Lạng Sơn Đồng thời tổ chức nghiệp vụ xuất nhập để không ngừng đa hàng tiêu dùng Việt Nam thị trờng nớc Hàng hóa đợc đa tới tay ngời tiêu dùng thông qua nhiều kênh, qua bán buôn, qua bán lẻ Ngoài công ty có chiến dịch cổ động bán hàng đợt khuyến mại, giảm hàng bán, thẻ mua hàng miễn phí , tới thị trờng tiêu thụ công ty mở rộng sang tỉnh lân cận nh: Hải Phòng, Thanh Hoá,Thái Bình Đó thị trờng tiêu thụ đầy đủ tiềm cho lợi nhuận cao Dới tình hình bán công ty năm 2005 theo đơn vị Bảng 5: Tình hình bán Công ty năm 2005 (Đơn vị: Nghìn đồng) Tên đơn vị Trung Tâm TMDV 10 B Tràng Thi Năm 2005 40.351.935 Trung Tâm TMDV 10 Tràng Thi Cửa hàng Thuốc Bắc Cửa hàng Đại La Cửa hàng Cát Linh Cửa hàng Hàng Đào Xí nghiệp Môtô- Xe máy Xí nghiệp điện lạnh Tổng doanh số bán (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh dịch vụ năm 2005) 26.178.574 21.358.129 11.325.147 12.435.146 4.127.288 2.580.153 2.990.548 126.701.668 So với năm trớc ta có bảng: Bảng 6: So sánh tình hình bán Công ty năm 2005 với năm (Đơn vị: Triệu đồng) Chỉ tiêu Σb¸n 2003 2004 2005 164.152 184.627 126.701 S.S 2004/2003 Tû lƯ S tiỊn (%) 20.475 12,47 == 18= S.S 2005/2004 Tû lƯ S tiỊn (%) 57,925 68,62 (Ngn: B¸o cáo kết kinh doanh năm: 2003 2004.2005) Nhìn vào bảng số liệu tình hình bán Công ty ta thấy có nét đáng ý sau: Đại đa số đơn vị có tốc độ tăng trởng năm sau cao năm trớc biểu tổng doanh thu tăng danà qua năm Riêng năm 2005 doanh thu Công ty 126.701 triệu đồng giảm hẳn so với năm 2004 motọ lợng tuyệt đối 57.952 triệu đồng (giảm 31,38%) Nguyên nhân giảm biểu rõ hai địa điểm kinh doanh cửa hàng Thuốc Bắc Tràng Thi khiến cho trình hoạt động Công ty bị giám đoạn, kết doanh thu giảm hẳn so với năm Doanh thu Công ty giảm lý sau: - Do nhu cầu thị trờng thay đổi, Công ty đà không trọng vào công tác marking để nắm bắt đợc xu hớng thay đổi tiêu dùng nên đà chiến lợc điều chỉnh kịp thời khiến cho số cửa hàng có doanh thu giảm hẳn so với năm chí có tốc độ tăng trởng âm - Do nên kinh tế ngày phát triển nhu cầu ngời tiêu dùng ngày cao dÉn ®Õn nhiỊu doanh nghiƯp kinh doanh cïng mặt hàng làm cho mức độ cạnh tranh cao Thậm chí địa điểm kinh doanh có mật độ cao khiến cho số cửa hàng năm ngoái cho doanh thu cao nhng năm doanh thu lại bị tụt giảm - Do cạnh tranh ngày khốc liệt thành phần kinh tế,giữa ngành hàng sức mua dân gần bÃo hoà Những nguyên nhân đà khiến cho hoạt động kinh doanh Công ty năm 2005 giảm hẳn so với năm Môi trờng kinh doanh a) Môi trờng vĩ mô : + M«i trêng kinh tÕ + M«i trêng c«ng nghệ + Môi trờng tự nhiên + Môi trờng văn hoá xà hội + Môi trờng luật pháp + Môi trờng quốc tế b) Môi trờng ngành + Đối thủ cạnh tranh + Cạnh tranh tiềm ẩn + áp lực nhà cung cấp + áp lực khách hàng == 19= + Sản phẩm thay Thu hoạch qua giai đoạn thực tập tổng quan : Những thuận lợi khó khăn hoạt động kinh doanh công ty thơng mại dịch vụ Tràng Thi Thuận lợi Thứ nhất, công ty doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thơng mại, nằm địa bàn thành phố Hà Nội Một trung tâm văn hóa lớn nớc, dân c đông đúc có thu nhập cao tiện đờng giao thông lại Với 70 điểm kinh doanh trải rộng khắp quận nội thành ngoại thành Hà Nội ,đà tạo cho công ty lợi kinh doanh quan trọng, cạnh tranh đợc với đối thủ cạnh tranh khác để chiếm lĩnh vực thị trờng Hơn mặt hàng kinh doanh truyền thống kim khí,điện máy tạo nên mạnh cua công ty thơng trờng Thứ hai, hầu hết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tập trung trung tâm kinh tế - văn hóa nớc Chính lẽ nguồn hàng cung ứng cho công ty dồi tiện đờng giao thông, giảm bớt chi phí vận chuyển Thứ ba, công ty có đội ngũ cán nhân viên có tay nghề cao có nhiều kinh nghiệm đáp ứng đợc đòi hỏi cao kinh tế thị trờng đầy biến động Đội ngũ cán công nhân viên hàng năm đợc công ty tạo điều kiện cho học tập nâng cao nghiệp vụ trình độ lý luận trị Thứ t, công nghệ, thiết bị sở vật chất Việc trang bị cho hệ thống siêu thị,trung tâm thơng mại, cửa hàng, trạm kinh doanh lớn nh công ty thơng mại dịch vụ Tràng Thi vô phức tạp khó khăn Song đứng trớc đòi hỏi nhu cầu trang thiết bị thông tin cho kinh tế, công ty đà đầu t lớn trang thiếty bị,quầy tủ bán hàng,máy móc,phơng tiện phục vụ cho việc thực văn minh thơng mại hầu hết đơn vị công ty Thứ năm, vốn Đợc xây dựng phát triển qua 50 năm, công ty thơng mại dịch vụ Tràng Thi đà tạo cho nguồn lực bên dồi vững vàng với lợng vốn đủ công ty chủ động hoạt động kinh doanh Bản thân doanh nghiệp nhà nớc nên vốn công ty đợc nhà nớc cấp, nguồn vốn chủ yếu vốn cố định nằm 10 cửa hàng kinh doanh, vốn đợc huy động từ ngân hàng, công nhân viên Ngoài == 20= có vốn chiếm dụng trình kinh doanh Tất đà tạo cho công ty có đợc lợng vốn ®đ ®Ĩ phơc vơ cho ho¹t ®éng kinh doanh cđa doanh nghiệp Thứ sáu, nguồn cung ứng Công ty có nguồn cung ứng ổn định nh: Từ nớc ngoài: Nhật, ấn Độ từ doanh nghiệp nhà nớc nh: xí nghiệp quốc phòng X83, Z176, Z117, nhà máy Việt-Tiệp công ty kim khí Thăng Long từ doanh nghiệp thơng mại đà giúp cho công ty có lợng hàng cung ứng giữ đợc chữ tín với khách hàng Khó khăn Bên cạnh thuận lợi vừa nêu, công ty gặp không khó khăn hoạt động kinh doanh Khó khăn thứ nhất: Là ngày xuất đối thủ cạnh tranh kinh doanh mặt hàng đà dẫn đến trình kinh doanh ngày trở nên khó khăn Khó khăn thứ hai: Là vốn để quảng cao công ty chuyên kinh doanh mặt hàng nơi khác sản xuất nên vấn đề quảng cáo gặp khó khăn từ hÃng sản xuất có chiến lợc quảng cao để xúc tiến tiêu thụ sản phẩm Cho nên công ty gặp khó khăn vấn đề quảng cáo quảng cáo nhỏ vài tờ báo nh: Báo lao động, báo thơng mại Khó khăn thứ ba: Là nhu cầu thị hiếu, sở thích ngời tiêu dùng thay đổi Công ty thơng mại dịch vụ Tràng Thi doanh nghiệp thơng mại chuyên kinh doanh mua bán loại hàng hóa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngời dân nhng nhu cầu thay đổi liên tục khiến cho công ty phải thay đổi phơng thức mặt hàng kinh doanh Công ty lại phải tìm nguồn hàng mới, với chi phí giao dịch tìm nguồn hàng kết công ty chiến lợc điều chỉnh kinh doanh kịp thời gặp khó khăn vấn đề tồn đọng vốn, chi phí lu kho, hàng bị giá cuối ảnh hởng đến lợi nhuận công ty Khó khăn thứ t: Là khó khăn việc quản lý vốn công ty, công ty cha sát vấn đề quản lý vốn đồng vốn công ty hoạt động cha hiệu kể vốn lu động lẫn vốn cố định Trên thuận lợi khó khăn mà công ty gặp phải hoạt động kinh doanh == 21= Các giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty thơng mại dịch vụ Tràng Thi 3.2.1 Các giải pháp chung - Củng cố, tăng cờng sức chiến đấu tổ chức sở Đảng, Công đoàn, Đoàn niên đoàn thể khác, phát huy vai trò lÃnh đạo tòan diện Đảng lĩnh vực hoạt động công ty, phấn đấu giữ vững danh hiệu tổ chức Đảng sạch, vững mạnh - Tập trung xây dựng, nâng cao lực mặt hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, xí nghiệp Từng xí nghiệp phấn đấu 100% đạt xí nghiệp mạnh với giá trị sản xuất kinh doanh ngày tăng - Giữ vững ổn định phát triển bền vững toàn công ty xí nghiệp, đảm bảo tốc độ tăng trởng hàng năm từ 10-15% tiêu nh: giá trị sản xuất kinh doanh, lợi nhuận, quỹ xí nghiệp thu nhập ngời lao động - Xây dựng nếp sống văn hóa doanh nghiệp, nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho ngời lao động xây dựng chÕ sư dơng lao ®éng giái, tay nghỊ cao mét cách hợp lý nhằm thu hút nhân tài cho công ty Đảm bảo 70% lao động thờng xuyên đợc ký hợp đồng dài hạn, đợc đảm bảo quyền lợi trị, chế độ bảo hiểm xà hội quyền lợi khác ngời lao động Các biện pháp cụ thể nh sau: 3.2.1.1 Hoàn thiện công tác kế hoạch hóa quản lý đầu t kinh doanh Công tác kế hoạch kinh doanh đóng vai trò quan trọng việc điều hành trình đầu t kinh doanh công ty đợc liên tục, có hiệu đạt đợc mục tiêu đề Việc xây dựng kế hoạch chủ yếu thuộc trách nhiệm ban giám đốc, phòng kế toán, phòng kinh doanh nhng để đạt hiệu cao công ty nên phân công cán chuyên trách theo dõi công tác sử dụng vốn thờng xuyên theo định kỳ Sau tổng hợp, đánh giá số liệu trình sử dụng vốn, phân tích nguyên nhân ảnh hởng tác động đến trình hoạt động kinh doanh, từ có giải pháp kiến nghị kịp thời để nâng cao hiệu sử dụng vốn Các kế hoạch chi tiết kế hoạch tổng thể kế hoạch cụ thể năm nên bao gồm: == 22= + Kế hoạch, phơng án hạng mục công trình đầu t: Hiệu sử dụng vốn trớc hết đợc định việc doanh nghiệp có khả kinh doanh tạo doanh lợi hay không Do vậy, doanh nghiệp phải quan tâm đến việc đầu t vào gì, bao nhiêu, tiêu thụ đâu, với mức giá nh nhằm huy động nguồn lực vào hoạt động, có đợc nhiều thu nhập, nhiều lÃi cho chủ sở hữu Trong điều kiện kinh tế thị trờng, quy mô tính chất sản xuất kinh doanh chủ quan doanh nghiệp định mà thị trờng định, khả nhận biết, dự đoán thị trờng năm bắt thời yếu tố định thành công hay thất bại kinh doanh Muốn thành công kinh doanh, doanh nghiệp cần phải có phơng án, kế hoạch kinh doanh, sản phẩm Các phơng án phải đợc xây dựng sở tiếp cận thị trờng, phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng Với đặc thù đầu t công trình xây dựng công ty cần phải thăm dò thị trờng xem chỗ đứng công ty nh nào?, uy tín công ty so với công ty khác lĩnh vực sao? , tìm hiểu nguyên nhân mà khách hàng a thích sản phẩm đối thủ cạnh tranh để từ tìm cách nâng cao chất lợng sản phẩm + Về vốn cố định: Công ty phải có kế hoạch cụ thể, chi tiÕt vỊ sư dơng TSC§, trÝch lËp khÊu hao, xem xét nhu cầu đầu t bổ sung cho TSCĐ + Về vốn lu động: Công ty phải đề định mức phân phối đầu t vốn khâu cách hợp lý, đảm bảo cho trình đầu t kinh doanh công ty đợc tiến hành tiến độ kế hoạch chung toàn công ty Ngoài công ty cần phải có kế hoạch khác không phần quan trọng nh: - Kế hoạch thu hồi vốn khỏan cho vay, khoản phải thu - Kế hoạch trả nợ vốn ngắn hạn 3.2.1.2 Đảm bảo đủ nguồn vốn cho đầu t - kinh doanh Quá trình lên kế hoạch sử dụng đầu t vốn đòi hỏi trớc hết công ty phải có đủ nguồn vốn để tiến hành đầu t cho hoạt động kinh doanh Bởi thiếu vốn công ty nguồn lực quan trọng đạt đợc mục tiêu tăng trởng phát triển == 23= Để tăng nguồn tài trợ, công ty áp dụng số giải pháp sau: - Khai thác triệt để nguồn vốn công ty: Đây nguồn vốn sẵn có với chi phí vốn thấp mà công ty cần tận dụng cách nâng cao hiệu sử dụng VCĐ VLĐ Công ty cần phải có kế hoạch phân bổ sử dụng vốn cách thích hợp có hiệu Tận dụng nguồn lực nh lợi nhà cửa, địa để kinh doanh để tăng doanh thu - Tăng tích lũy đầu t trở lại đầu t từ lợi nhuận không chia quỹ khấu hao tài sản cố định - Chiếm dụng vốn toán: Tất nhiên giải pháp tạm thời Công ty mua theo phơng thức trả chậm mua hàng hóa, nguyên vật liệu đơn vị bạn nhận tiền ứng trớc khoản hợp đồng mua bán hai bên Nh vậy, công ty tămg đợc nguồn vốn ngắn hạn nhng lại phải chịu chi phí không hòan toàn chủ động việc sử dụng khoản chiếm dụng - Vay ngân hàng: Mặc dù khách hàng thờng xuyên ngân hàng nhng công ty phát triển vốn vay ngân hàng mà nên coi nguồn tài trợ quan trọng cần thiết vốn vay phải trả lÃi, nh làm giảm lợi nhuận cđa c«ng ty Thùc tÕ cho thÊy thêi gian qua công ty đà sử dụng tiền vay ngân hàng tơng đối lớn để đầu t kinh doanh Nhng công ty đà thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân hàng Đây nỗ lực lớn công ty Tuy nhiên, trình sản xuất kinh doanh có nhiều nhu cầu phát sinh, việc mở rộng lĩnh vực kinh doanh đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn Trong tín dụng ngân hàng đợc coi nguồn tín dụng rẻ Bởi vậy, công ty cần phải coi khả tạo vốn có hiệu đáp ứng nhu cầu bổ sung tiền mặt VLĐ ngắn hạn điều kiện không ngừng nâng cao vốn công ty - Vay ngắn hạn đảm bảo công trình đầu t: Công ty nên coi công trình đầu t nh khoản chấp để cần thiết vay vốn ngân hàng, tổ chức tín dụng nh doanh nghiệp khác - Tìm kiếm nguồn tài trợ dài hạn: == 24= Để đạt đợc mục tiêu tăng trởng phát triển kinh doanh, công ty phải tìm kiếm nguồn tài trợ dài hạn Bởi vậy, công ty cần lập quĩ phát triển sản xuất, sử dụng quĩ khấu hao hợp lý để tái đầu t TSCĐ, tìm kiếm đối tác liên doanh, có dự án khả thi để vay vốn dài hạn ngân hàng Công ty nên phát hành thêm trái phiếu, cổ phiếu công ty nhằm thu hút nguồn vốn nhàn rỗi cán công nhana viên 3.2.1.3 Tổ chức tốt công tác hạch toán kế toán phân tích hoạt động KT Qua số liệu, tài liệu kế toán đặc biệt báo cáo tài chính, công ty thờng xuyên nắm bắt đợc số vốn có, mặt giá trị vật, nguồn hình thành, biến động tăng giảm vốn kỳ, tình hình khả toán khoản nợ Nhờ công ty đề giải pháp đắn để xử lý kịp thời vấn đề tài nhằm đảm bảo cho trình kinh doanh đợc tiến hành thuận lợi theo chu trình, kế hoạch đề nh huy động vốn bổ sung, xử lý vốn thừa, đẩy mạnh tiến độ tiêu thụ sản phẩm, thu hồi khoản phải thu, toán khoản nợ đến hạn phải trả Vì tổ chức tốt công tác kế toán doanh nghiệp giải pháp quan trọng nhằm tăng cờng quản lý kiểm tra kiểm soát trình kinh doanh, sử dụng vốn nhằm đạt hiệu kinh tế cao Tuy nhiên, kế toán hệ thống thông tin thùc hiƯn, c¸c sè liƯu kÕ to¸n tù nã cha thể biện pháp cần thiết để tăng cờng quản lý vốn kinh doanh Do vậy, định kỳ doanh nghiệp phải thực phân tích hoạt động kinh tế, có phân tích tình hình tài hiệu sử dụng vốn kỳ, tìm nguyên nhân dẫn đến thành tích, tiến so với kỳ trớc để có biện pháp phát huy nguyên nhân gây tồn sụt để có biện pháp khắc phục kịp thời 3.2.1.4 Đa dạng hóa, mở thị trờng đầu t sang nhiều lĩnh vực nhiều địa phơng khác Đa dạng hóa không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm biện pháp quan trọng góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty Ngoài công tác đầu t công trình xây dựng dân dụng, công ty nên nghiên cứu xem xét đầu t vào số công trình xà hội, công cộng (nh đầu t vào xây dựng trờng hợp dân lập, trờng đào tạo nghề,) bớc chuyển hớng đầu t sang lĩnh vực cho phù hợp với nhu cầu thị trờng == 25= Hiệu sử dụng vốn phụ thuộc chủ yếu vào kết tiêu thụ sản phẩm Bởi vậy, khâu tiêu thụ việc không ngừng cải tiến nâng cao chất lợng sản phẩm đòi hỏi công ty phải có dịch vụ phục vụ khách hàng thuận tiện nhanh gọn nh có đội ngũ marketing chào mời giới thiệu sản phẩm tới khách hàng, ®ång thêi ®iỊu kiƯn cho phÐp cã thĨ h¹ giá thành dịch vụ để chiếm lĩnh thị trờng tạo uy tín với khách hàng 3.2.1.5 Đổi công tác tổ chức cán bộ, tăng cờng đào tạo đội ngũ cán công nhân viên Công ty cần có đổi tổ chức cấu máy quản lý chho phù hợp, gọn nhẹ, có hiệu Bộ máy quản lý phải có phân cấp rõ ràng từ xuống dới, ngời việc, phân công rõ trách nhiệm quyền hạn để phát huy tối đa lực ngời lao động Để việc sử dụng vốn có hiệu vấn đề đào tạo đội ngũ cán công nhân viên đóng vai trò quan trọng Vì vậy, công ty phải thờng xuyên đào tạo để nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên, lực cán quản lý Công ty cần tuyển dụng thờng xuyên nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán kỹ thuật công nhân viên phụ trách sở nh công nhân viên trực tiếp sản xuất Thực sách khuyến khích vật chất cán == 26= ... nhân viên bán hàng, phục vụ dịch vụ công tác kinh doanh khác Các đơn vị trực thuộc gồm: Trung tâm thơng mại dịch vụ 10 B Tràng Thi Trung tâm thơng mại dịch vụ Tràng Thi Trung tâm KDTH Thanh Trì... công ty, UBND Thành Phố Hà Nội đà đổi tên công ty thành Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi Đồng thời bổ xung thêm số chức nhằm phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh tình hình thực tế công ty. .. Trung tâm KDTH Đông Anh Cửa hàng thơng mại dịch vụ 24 Thuốc Bắc Cửa hàng thơng mại dịch vụ Đại La Cửa hàng thơng mại dịch vụ Cát Linh Cửa hàng thơng mại dịch vụ Hàng Đào Xí nghiệp Môtô - Xe máy