Chiến lược kinh doanh quốc tế của hãng thời trang uniqlo

lOMoARcPSD|11809813 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA HÃNG THỜI TRANG UNIQLO Đà Nẵng, tháng 4/2022 Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Mục lục PHẦN Tổng quan công ty UNIQLO 1.1 Giới thiệu 1.2 Lịch sử hình thành phát triển: .4 1.3 Đặc điểm bất 1.4 Các cơng nghệ UNIQLO dịng sản phẩm chinh .5 PHẦN Quá trình thâm nhập thị trường giới cơng ty UNIQLO 2.1 Lý chọn chiến lược 2.1.1 UNIQLO áp lực giảm chi phí .5 2.1.2 UNIQLO áp lực thích nghi địa phương .7 2.1.2.1 Sự khác biệt sở thích thị hiếu người tiêu dùng 2.1.2.2 Sự khác biệt sở vật chất kinh tế quốc gia 2.2 Triển khai chiến lược 2.2.1 Đối phó áp lực giảm chi phí 2.2.1.1 Về cắt giảm chi phí mua nguyên vật liệu đầu vào .9 2.2.1.2 Về cắt giảm chi phí sản xuất 10 2.2.1.3 Về cắt giảm chi phí lưu kho .10 2.2.1.4 Về cắt giảm chi phí vận chuyển 11 2.2.2 Đối phó áp lực thích nghi địa phương 11 2.2.2.1 Thay đổi cách nhìn nhận thương hiệu định vị vị trí đặt cửa hàng .11 2.2.2.2 Điều chỉnh cách trí cửa hàng địa phương 11 2.2.2.3 Khác biệt hóa sản phẩm cho quốc gia .12 2.2.2.4 Khác biệt hóa qua cách truyền thơng PR thương hiệu 13 2.3 Phương thức thâm nhập 14 2.3.1 Ưu điểm phương thức thâm nhập công ty thuộc sở hữu toàn 15 2.3.2 Nhược điểm phương thức thâm nhập công ty thuộc sở hữu toàn .16 2.4 Kết thực chiến lược 16 2.4.1 Trước xuất đại dịch COVID-19: .16 2.4.2 Sau xuất đại dịch COVID-19 17 PHẦN Đề xuất thị trường tiềm phương thức thâm nhập phù hợp 19 3.1 Đề xuất thị trường tiềm 19 Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 3.1.1 Những lợi ích, hội, tiềm tham gia vào thị trường 19 3.1.2 Về chi phí rủi ro thâm nhập thị trường .21 3.1.3 Sự phù phù hợp sản phẩm cạnh tranh thị trường 22 3.2 Phương thức thâm nhập 23 Danh mục hình ảnh Hình Bảng giá hãng thời trang Hình Bộ sưu tập UT độc quyền dành riêng cho thị trường Việt Nam 13 Hình Quảng cáo sản phẩm qua Instagram 13 Hình Mạng xã hội Renren phục vụ riêng thị trường Trung Quốc 14 Hình Tỷ trọng đóng góp doanh thu lợi nhuận chi nhánh UNIQLO 17 Hình Kết hoạt động kinh doanh UNIQLO Nhật Bản Quốc Tế 18 Hình Các quốc gia có số lượng nhập quần áo, sản phẩm dệt kim nhiều giới vào 2020 20 Hình Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế Thụy Sỹ theo OECD 21 Hình Tỷ lệ tăng trưởng giá trị nhập sản phẩm áo quần dệt kim quốc gia nhập lớn giới .21 Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 PHẦẦN Tổng quan công ty UNIQLO 1.1 Giới thiệu UNIQLO công ty thiếết kếế, may mặc bán lẻ trang phục thường ngày Nhật Bản Ban đầầu phận công ty Fast Retailing, UNIQLO trở thành cơng ty từ tháng 11 năm 2005 có trụ sở Tokyo Nhật Bản Ngày 6/12/2019, UNIQLO thức mở cửa chào đón người tiếu dùng Việt Nam Sau UNIQLO liến tục mở thếm bảy cửa hàng đếầu có quy mơ từ lớn đếến siếu lớn (trến 2.000 m2) Trung bình năm UNIQLO đưa 1,3 tỷ mặt hàng trến toàn cầầu doanh nghiệp vếầ may mặc có quy mơ thứ trến thếế giới Hiện hãng có mặt 25 qếc gia trến thếế giới, có mặt 15 qếc gia chầu Á 1.920 cửa hàng trến tồn hệ thơếng 1.2 Lịch sử hình thành phát triển: - Năm 1984: UNIQLO thức đời với cửa hàng bán lẻ quầần áo tỉnh Yamaguchi - Năm 1992: Sôế lượng cửa hàng nước tăng lến sôế 50 Vào năm - 1994, kỉ niệm 10 năm thành lập, sôế tăng lến 100 - Năm 2000: Đẩy mạnh Marketing, băết đầầu bước nước triển khai bán hàng Online Tổng sôế cửa hàng nước Nhật lến đếến sôế 400 m c ửa hàng bán lẻ đầầu tiến Anh - Năm 2001: Tổng sôế cửa hàng nước tăng lến 500, mở cửa hàng thứ Anh - Năm 2007: mở cửa hàng đầầu tiến Pháp - Năm 2008: mở cửa hàng Băếc Kinh - Năm 2009: mở cửa hàng đầầu tiến Singapore - Năm 2010: Mở cửa hàng đầầu tiến Nga Malaysia - Năm 2014: tiếếp tục mở thếm cửa hàng Flagship Ikebukuro mở cửa hàng Flagship đầầu tiến Đức - Năm 2016: Mở cửa hàng Flagship đầầu tiến Đông Nam Á Singapore 1.3 Đặc điểm bấất Hướng vào đốấi tượng khách hàng nam giới Trong hầầu hếết nhãn hàng đếầu xem nữ giới nhóm đơếi tượng khách hàng cho tập cao cầếp mình, UNIQLO lại tập trung chiếến lược marketing họ hướng vào đôếi tượng khách hàng Nam giới Khống chạy theo xu hướng nên chẳng lốỗi thời UNIQLO cho răầng: tủ đơầ họ giúp khách hàng khơng am hiểu vếầ th ời trang dếễ dàng chọn cho trang phục ưng ý Đặc biệt, để tránh nhàm việc phải chọn màu cho phù hợp Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Chấất liệu tốất, thoải mái cho vận động Chầết liệu phục vụ cho chàng trai công sở dếễ dàng giúp họ vận động thoải mái Chầết vải thầếm hút mơầ hơi, làm mát, ln mang đếến cảm giác khơ ráo, thống mát cho người mặc Giá thành phù hợp với dấn cống sở Giá thành nếếu so sánh với thương hiệu phổ thơng có mặt thị trường Vi ệt Nam, chếnh lệch lớn Tuy nhiến, phần khúc thời trang trung cầếp dành cho nhóm đơếi t ượng khách hàng mà UNIQLO hướng đếến, mức giá chầếp nhận Mang đêấn vẻ nghiêm túc cho người mặc Không chạy theo xu hướng thời trang không đôầng nghĩa với vi ệc ăn mặc xuếầ xoà, thiếếu chuyến nghiệp Những tính từ vơến tơếi kỵ với dần cơng sở, đơếi tượng khách hàng c thương hiệu Người mặc vầễn cảm thầếy ổn cho trường hợp, lịch trang trọng gặp đôếi tác, thoải mái dếễ chịu thời gian làm việc 1.4 Các cống nghệ UNIQLO dòng sản phẩm chinh - Cống nghệ UNIQLO  Công nghệ Quick Dry tiếếng giúp khơ thống  Cơng nghệ Airism mang lại cảm giác thoải mái cho người mặc  Công nghệ Blocktech phủ lớp màng nhựa ngăn gió siếu mỏng  Cơng nghệ Ultra Light Down giúp áo khốc trở nến nhẹ nhàng - Các dịng sản phẩm Khác với thương hiệu thời trang lớn khác Zara H&M ln lị hàng trăm mầễu mã khác cho môễi mùa UNIQLO tập trung vào quầần jean, áo khoác, áo thun tr ơn  Áo Chơếng Năếng Thun Lạnh UNIQLO  Áo khốc gió nữ UNIQLO  Áo phao lông vũ nam UNIQLO  Quầần Jean UNIQLO  Áo sơ mi UNIQLO  Áo thun trơn UNIQLO… Ngồi cịn có dịng sản phẩm khác mang tính đột phá UNIQLO Lơng c ừu (Fleece – 1999), Bratop (2004), AIRism (2009), Ultra Light Down (2009) Lifewear PHẦẦN Quá trình thâm nhập thị trường thếế giới công ty UNIQLO 2.1 Lý chọn chiêấn lược 2.1.1 UNIQLO áp lực giảm chi phí Vào ngày 31/12/2021, UNIQLO Nhật có 811 cửa hàng có 781 cửa hàng qu ản lý trực tiếếp, lại cửa hàng nhượng quyếần Bến cạnh đó, UNIQLO International mở rộng trến thếế giới với 1547 cửa hàng gôầm 864 cửa hàng Trung Qếc đại lục, cịn lại tr ải đếầu khăếp Chầu Á Hàn Quôếc, Nam Á, Đông Nam Á, ngồi cịn có Chầu Đại Dương Úc, Chầu Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Âu Pháp, Ý, hay chầu Myễ Trong thời gian săếp tới, UNIQLO vầễn đẩy nhanh việc mở rộng cửa hàng mới, đặc biệt khu vực Trung Quôếc Mặc dù thành cơng lĩnh vực thời trang bình dần trến thếế giới UNIQLO vầếp phải cạnh tranh rầết gay găết từ đôếi thủ cạnh tranh với hãng thời trang tiếếng khác ví dụ Zara, H&M, Gap, Forever21 Trong sơế đơếi thủ cạnh tranh kể trến, đếầ cập đếến hai đơếi th ủ l ớn nhầết Zara H&M Hiện nay, hai thương hiệu có chơễ đứng rầết tơết trến thị trường qua năm sức ảnh hưởng hai thương hiệu kể trến dầần bành trướng khăếp thếế gi ới Trước tiến, Zara công ty thời trang lớn nhầết thếế giới, thương hiệu thời trang phụ kiện thuộc tập đoàn Inditex Tầy Ban Nha Zara sở hữu 2500 cửa hàng Homestore, với 70% cửa hàng hoạt động Myễ chầu Âu, gầần 20% chầu Á Bến cạnh H&M thương hiệu có sơế lượng hàng vượt xa UNIQLO Zara với 4801 cửa hàng Hầầu hếết cửa hàng H&M phần bổ Myễ (559 cửa hàng), Chầu Âu (h ơn 2000 cửa hàng) Trung Qếc (502 cửa hàng) Điếầu cho thầếy UNIQLO hạn chêấ vêề quy mố hoạt động so với Zara H&M, dầễn đếến hội tiếếp cận sản phẩm khách hàng nhiếầu so với đơếi thủ Bến cạnh đó, giá sản phẩm nhần tôế tiếếp theo cầần phải cần nhăếc khó khăn mà UNIQLO gặp phải thị trường cạnh tranh Zara H&M công ty khôn ngoan biếết tận dụng lợi thếế kinh tếế vùng triển khai mơ hình sản xuầết nhiếầu nước xầy dựng chuôễi cung ứng hiệu quả, tiếết kiệm nhiếầu chi phí Ví d ụ nh Zara, Zara sản xuầết khoảng nửa hàng hóa họ Tầy Ban Nha, phầần lại seễ sản xuầết nhà máy nhà máy nhần công giá rẻ, lầu đời Trung Quôếc sôế nước chầu Á khác Hay H&M, không sở hữu sở sản xuầết mà hoàn toàn thuế ch ủ yếếu từ Chầu Á Ngoài việc tận dụng lợi thếế kinh tếế vùng, chầết liệu sản phẩm hai công ty trến chủ yếếu vải tổng hợp Polyester với giá thành rẻ Trong đó, sản phẩm UNIQLO lại khác, chầết lượng quầần áo cao rầết nhiếầu dầễn đếến chi phí sản xuầết rầết lớn Đôếi với UNIQLO, mặt hàng tôết seễ sản xuầết với chầết liệu tôết, phù hợp với nhiếầu người Polyester thơng thường chầết li ệu đ ược ưa chu ộng nhà đôếi thủ cạnh tranh ngành hàng thời trang nhanh giá thành rẻ Nh ưng UNIQLO lại sử dụng lến đếến 30% thành phầần cotton dòng sản ph ẩm ch ỉ 20% chầết liệu Polyester Ngồi chi phí nguyến vật liệu cao, việc tập trung tr ọng vào công nghệ dệt gầy khoản chi phí khổng lơầ cho UNIQLO Dầễn chứng cơng ngh ệ Quick Dry trứ danh mà khơng có đơếi thủ có, giúp thống mát băầng ba b ước đ ơn giản Ngoài cịn có cơng nghệ Airism mang lại cảm giác thoải mái cho người mặc với công ngh ệ UV Cut có khả ngăn ngừa đếến 90% tia UV Ngồi UNIQLO cịn sở hữu rầết nhiếầu cơng nghệ tiến tiếến khác thổi vào sản phẩm công nghệ Blocktech, công nghệ trượt nước tiến tiếến, công nghệ Ultra Light Down, công nghệ Heattech, Từ hai nguyến nhần giá thành nguyên vật liệu cao cống nghệ dệt tiêấn kể trến UNIQLO, kếết giá thành sản phẩm UNIQLO cao hai đơếi thủ cịn lại.Sơế liệu bảng so sánh đầy minh ch ứng: Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Hình Bảng giá hãng thời trang Như bảng sôế liệu trến, sản phẩm UNIQLO có giá từ 20 đếến 30 Euro chiếếm tỷ trọng lớn tổng phầần trăm giá thành sản phẩm, cao gầần 10 phầần trăm so với giá sản phẩm chủ lực H&M Zara Có thể hiểu răầng với cương vị doanh nghiệp, để đưa thị trường với mong mến có lợi nhuận băết buộc giá phải cao giá sản xuầết., nhiến đôầng nghĩa với điếầu đó, v ới giá thành cao seễ ảnh hưởng đếến ý định mua khách hàng Điếầu đặt cho doanh nghiệp môếi quan tầm vếầ việc xem xét căết giảm chi phí để cạnh tranh lại với đôếi th ủ Zara hay HM dựa vào địa điểm chi phí thầếp, quy mơ hoạt động rộng lớn Chính thếế mà UNIQLO phải đôếi mặt với áp lực giảm chi phí rấất lớn 2.1.2 UNIQLO áp lực thích nghi địa phương Như đếầ cập phầần 2.1, cửa hàng UNIQLO trải dài khăếp 25 quôếc gia t Chầu Á, Chầu Âu, Chầu Đại Dương, Từ khác biệt quy mơ kinh doanh đó, UNIQLO không th ể không tránh khỏi khác biệt qếc gia vếầ thị hiếếu, sở thích tiếu dùng c khách hàng, sở hạ tầầng, Và vậy, UNIQLO đôếi mặt với áp lực thích nghi địa phương rấất lớn 2.1.2.1 Sự khác biệt sở thích thị hiếếu người tiếu dùng Nếếu chiếến lược Zara chép mầễu thiếết kếế vừa măết từ nh ững th ương hiệu thời trang tiếếng nhầết hay H&M chạy theo nhu cầầu thị trường, t thếế cập nhật mầễu mã nhầết để tạo cảm giác mẻ cửa hàng Ngược lại, tiếu chí UNIQLO khơng chạy theo bầết kỳ xu hướng cả, hãng theo phong cách th ời trang tơếi giản, giản dị với đơầ mà bầết kỳ cá nhần s h ữu nhầết m ột tủ đơầ mình, hồn tồn mix đơầ bầết kỳ lúc từ giai đo ạn sang giai đoạn khác Điếầu vơ hình chung tạo điểm bầết l ợi cho UNIQLO UNIQLO hi ện theo điếầu mà trước đầy hãng thời trang Gap áp dụng thầết b ại Khi kinh doanh thị trường Myễ, Chầu Âu hay kể thị trường Hàn Quôếc - quôếc gia xem trọng vẻ bếầ ngoài, đặc biệt phong cách ăn mặc, họ ln mến tìm kiếếm nh ững xu h ướng th ời trang nhầết, sành điệu nhầết Vì nguyến này, UNIQLO chưa thực thành cống vượt trội tính ổn định, khống bắất "trend" hãng thời trang khác để phù hợp với thời kỳ, giai đoạn cho khách hàng, đặc biệt giới trẻ Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Bến cạnh đó, cơng ty có xuầết thần từ Chầu Á, sản phẩm hãng th ời trang thiếết kếế phầần lớn dựa trến kích cỡ người Á Đơng - thường người có kích thước nhỏ so với người tiếu dùng phương Tầy Sự khác biệt dầễn đếến việc sản phẩm hãng chưa phù hợp với kích thước thị trường Chầu Âu Myễ Dầễn chứng cho điếầu này, có ba cửa hàng UNIQLO vừa đặt chần vào thị trường Myễ, cụ thể trung tầm thương mại thuộc tiểu bang New Jersey Tuy nhiến, thời gian ba cửa hàng hoạt đ ộng vỏn vẹn vịng năm Và lý sản phẩm hãng đếầu có kích thước khơng phù hợp với người tiếu dùng đầy Chính vậy, UNIQLO cấền phải xem xét lại việc thiêất kêấ sản phẩm phấn theo khu vực tùy vào đặc điểm kích thước người tiếu dùng vùng Bến cạnh yếếu tơế vếầ kích cỡ, tến gọi UNIQLO vầếp phải vầến đếầ thị trường Myễ Theo giáo sư Đại học Nevada: “Nhiếầu người Myễ chưa biếết vếầ UNIQLO không biếết cách phát ầm nó” Việc đọc viêất thương hiệu UNIQLO gấy nhiêều khó khắn với người tiếu dùng đầy Vơến dĩ tến thương hiệu yếếu tơế đầầu tiến ghi sầu vào tầm trí khách hàng, nhiến với tến phiếần toái nh seễ m ột yếếu ểm măết th ị trường Myễ khó tính Đúng vậy, phóng viến CNBC cho biếết, UNIQLO có t c ộng cửa hàng New York, nhiếầu người Myễ chưa biếết vếầ UNIQLO không biếết cách phát ầm tến thương hiệu Tờ báo lộ UNIQLO cịn thua lơễ th ị tr ường Ơng Masahiko Nakasuji, Giám đơếc Tiếếp thị UNIQLO th ừa nh ận nh ững khó khăn tiếếp cận thị trường Hoa Kỳ "UNIQLO thương hiệu lớn chầu Á, Myễ, cầần làm nhiếầu để người tiếu dùng Myễ biếết đếến thương hiệu UNIQLO" Bến cạnh đó, việc trải dài quy mô kinh doanh 25 quôếc gia từ Chầu l ục khác thách thức lớn Bởi sở dĩ, mơễi Chầu lục khác có mơễi nếần văn hóa, tơn giáo vầến đếầ luật pháp khác nhau, chưa kể đếến môễi quôếc gia có nhiếầu ểm rầết khác Chính khác biệt vếầ vắn hóa, tốn giáo, pháp luật ảnh hưởng đêấn sản phẩm UNIQLO Đơn cử việc người phương Tầy thường seễ có suy nghĩ phóng khống, c ởi m dầễn đếến sản phẩm mà UNIQLO cung cầếp thị trường Anh, Ý, Hoa Kỳ, Canada, seễ khác với thị trường chầu Á Indonesia, Vi ệt Nam, Thái Lan, ÂẤn Đ ộ thị trường kín đáo Ngồi ra, nước lại chịu ảnh hưởng b ởi tơn giáo khác Ví dụ Indonesia có tỷ lệ người theo đạo Hơầi rầết lớn, nến phụ nữ phải mặc áo quầần kín đáo che kín tóc, nước phương Tầy lại không nh Hơn thếế n ữa, mơễi qếc gia lại có quy định khác vếầ tiếu chuẩn kyễ thuật c áo quầần, ví d ụ ghi nhãn hiệu quầần áo, quy định vếầ thông sôế kyễ thuật, Sự khác biệt nêền vắn hóa, tốn giáo vấấn đêề pháp luật khác ảnh hưởng đêấn sản phẩm, cịn ảnh hưởng đêấn truền thống, phấn phốấi, Ngồi ra, địa phương khác lại có kiểu khí hậu khác nhau, điếầu có tầầm ảnh hưởng quan trọng đếến nhu cấều lựa chọn quấền áo người tiếu dùng, đặc biệt ngành hàng thời trang Ví dụ thị trường Nga có kiểu khí hậu hàn đới, sản phẩm chủ đạo để trưng bày áo khốc lơng, quầần giữ nhiệt, cịn Việt Nam, Thái Lan có ki ểu khí h ậu nhi ệt đ ới, đòi hỏi sản phẩm chủ đạo phải áo quầần nhẹ, thống mát, thầếm mơầ hơi, Cho nến UNIQLO Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 cầần phải lưu ý đặc điểm khí hậu thời tiếết địa phương để có kếế hoạch phần phơếi sản phẩm đáp ứng đủ cho khách hàng khu vực đơầng thời phải tiếết kiệm chi phí l ưu kho, vận chuyển, 2.1.2.2 Sự khác biệt vếề sở vật châết kinh tếế quôếc gia Sau thời gian ngăến vượt lến dầễn trước Zara năm 2021 vếầ giá trị thị trường, UNIQLO tụt lại rầết xa so với đôếi thủ người dần nước phương Tầy tiếến hành tiếm chủng rộng rãi Sau môếi đe dọa Covid 19 giảm dầần nh tiếến đ ộ tiếm ch ủng vaccine, người băết đầầu mua săếm làm đầầy tủ đôầ để làm tủ quầần áo họ sau th ời gian giam chần nhà Tuy nhiến, thị trường chủ chôết UNIQLO Chầu Á, đa phầần nước Chầu Á nh Việt Nam, Thái Lan, Indonesia, Malaysia, ÂẤn Độ, giai đoạn tỷ lệ tiếm ch ủng rầết ít, tiêềm lực kinh têấ họ chưa đủ để có đủ lượng vaccine tiếm chủng cho người dần Cụ thể, theo Nikkei Financial Times, tính đếến 9/6/2021, tỷ lệ tiếm ch ủng trến 100 ng ười m ức 103 liếầu Anh Mơ hình tương tự xuầết nước phương Tầy khác với Myễ có tỷ lệ 91 liếầu trến 100 người Đức với tỷ lệ 66 mũi Tuy nhiến, chầu Á, Hàn Quôếc đ ứng sau v ới 20 liếầu trến 100 người Tiếếp theo Nhật Bản với 14 liếầu cho môễi 100 ng ười Malaysia v ới 11 mũi Và Đông Nam Á, Malaysia, UNIQLO tạm thời đóng cửa tầết 49 c ửa hàng dịch bệnh bùng phát Đơếi với Việt Nam, sôế cửa hàng UNIQLO tạm d ừng hoạt động Kếết luận: Có thể thầếy, UNIQLO đôếi mặt với hai áp lực chi phí cao thích nghi địa phương cao Cho nến, UNIQLO chọn chiêấn lược xuyên quốấc gia nhăầm đơầng thời giảm chi phí tăng mức độ thích nghi để đơếi phó với khác biệt c đ ịa phương 2.2 Triển khai chiêấn lược Để thực chiếến lược xuyến quôếc gia, cơng ty cầần giảm chi phí cải thi ện kh ả thích ứng với nhu cầầu địa phương 2.2.1 Đốấi phó áp lực giảm chi phí Việc đẩy mạnh đầầu tư phát triển công nghệ để tạo khác biệt cho sản phẩm điểm sáng UNIQLO so với đôếi thủ chạy theo xu thếế Minh chứng có th ể thầếy rõ qua phát ngơn c nhà sáng lập “UNIQLO công ty thời trang, cơng ty cơng ngh ệ” Do đó, việc căết giảm chi phí đầầu tư vếầ nghiến cứu phát triển R&D phương án ng ược với tuyến ngôn ban lãnh đạo Do đó, để đơếi phó với áp lực giảm chi phí, UNIQLO t ập trung vào việc căết giảm chi phí nguyến vật liệu đầầu vào, chi phí sản xuầết, chi phí lưu kho, chi phí bán hàng vận chuyển 2.2.1.1 Vếề cắết giảm chi phí mua nguyến vật liệu đâều vào Căết giảm đầy UNIQLO seễ nhập nguyến vật liệu đầầu vào giá rẻ, chầết lượng, mà Bộ phận Phát triển Thu mua (Development & Procurement Department) Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 UNIQLO seễ trực tiếếp đứng thương lượng, đàm phán với nhà cung ứng nguyến v ật liệu trến khăếp thếế giới đặt đơn hàng sơế lượng lớn, để có ưu đãi chiếết khầếu thương mại Bởi họ cầần đảm bảo ngần cung nguyến vật li ệu chầết lượng cao với sôế lượng lớn ổn định mức giá thầếp 2.2.1.2 Vếề cắết giảm chi phí sản xết UNIQLO khơng sở hữu riếng bầết kỳ nhà máy Thay vào đó, doanh nghi ệp cho gia cơng ngồi (outsource) hoạt động sản xuầết với nhà máy đôếi tác, hầầu hếết Trung Quôếc, Bangladesh sôế nước chầu Á Indonesia, Việt Nam, ÂẤn Độ, v.v Tuy nhiến, UNIQLO vầễn năếm giữ phầần côết lõi sản phẩm Thiếết kếế, Nguyến liệu vải, Ph ụ kiện may mặc, máy móc… ,điếầu hành kiểm sốt điếầu kiện làm việc nhà máy giúp họ cải tiếến quy trình nếếu cầần thiếết Lý UNIQLO tận dụng lợi thêấ kinh têấ vùng Mục đích UNIQLO tận dụng tơếi đa ngần nhần lực khéo léo, chi phí thầếp, hạ tầầng sở sản xuầết săễn có nước gia cơng thứ ba để đem đếến cho người dùng, khách hàng th ương hiệu UNIQLO sản phẩm đẹp vếầ mầễu mã, ưu việt vếầ chầết liệu giá thành hợp lý nhầết Bến cạnh đó, UNIQLO căết giảm chi phí nhờ việc tận dụng lợi thêấ kinh têấ theo quy mố Hầầu hếết thương hiệu khác đếầu chạy theo xu hướng hay thị hiếếu khác bi ệt c t ừng đơếi tượng khách hàng UNIQLO lại không thếế UNIQLO gi ữ vững lập tr ường ban đầầu mình, theo đuổi mầễu quầần áo bản, phù hợp với đôếi tượng khách hàng m ọi bơếi cạnh Bởi điếầu UNIQLO thuận tiện cho việc tập trung vào vi ệc sản xuầết hàng loạt sản phẩm thời trang với sôế lượng lớn Đáp ứng sôế lượng lớn đơn đặt hàng mà hãng thời trang khác làm Càng nhiếầu sản phẩm sản xuầết, nhiếầu đơn đặt hàng seễ khiếến giá bán trở nến rẻ so với đôếi thủ nhờ thếế sức tiếu thụ tôết 2.2.1.3 Vếề cắết giảm chi phí lưu kho Các phận kiểm soát hàng tồn kho thường xuyên theo dõi doanh số bán hàng hàng tồn kho hàng tuần để có kế hoạch bổ sung phù hợp để sau điều động hàng tồn kho cần thiết để đáp ứng đơn đặt hàng Cuối mùa phát sản phẩm tồn kho chưa bán điều chỉnh lại giá Ngoài ra, doanh số sản phẩm giảm mạnh, UNIQLO chuyển hướng vật liệu sang vật liệu khác Ví dụ, doanh số bán áo len cashmere giảm đột ngột, UNIQLO biến cashmere thành khăn quàng cổ để bán cho khách hàng Khác với Zara sử dụng hệ thống phân phối tập trung (tất sản phẩm tập trung trung tâm Tây Ban Nha), UNIQLO sử dụng hệ thống phân phối theo khu vực, chủ yếu Châu Á, đảm bảo (thời gian vận chuyển) không ngày bán hàng trực tuyến không ngày Kho chứa hàng UNIQLO vỏn vẹn khoảng 10 nhần cơng làm việc nhờ tự động hóa sơế seễ cịn tiếếp tục giảm Kho chứa sản phẩm, hàng hóa UNIQLO đặt quận Ariake khu có khơng gian rộng, tọa lạc thủ đô nước Nhật Trừ sôế công nhần ỏi đứng làm việc trước băng chuyếần có nhiệm vụ đóng gói sản phẩm vào hộp để chuyển tới khách hàng đặt hàng trực tuyếến, việc khác seễ đếầu tự động hóa băầng máy móc Theo đó, họ mến hướng tới thếế giới nơi thứ từ sản xuầết đếến l ưu kho đ ược kếết Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Nhật Bản tập trung mở cửa hàng đường sầầm uầết trung tầm thành phôế lớn môễi chầu lục 2.2.2.2 Điếều chỉnh cách trí cửa hàng địa phương Vếầ cách trí cửa hàng, địa phương khác nhau, UNIQLO có ý t ưởng khác nhăầm gia tăng trải nghiệm thú vị cho khách hàng UNIQLO trọng vào việc tần trang lại cửa hàng với quy mô lớn, làm cho rộng rãi seễ giúp người chầu Âu dếễ dàng h ơn việc thử quầần áo, soi gương, v.v cửa hàng để tạo trải nghiệm mua săếm thoải mái tuyệt vời Mặc dù thương hiệu bị giới hạn sôế lượng mầễu mã, UNIQLO không khiếến người tiếu dùng cảm thầếy thiếếu lựa chọn băầng cách làm bơế trí sản phẩm xếếp hàng dài từ sàn đếến trầần nhà, tạo ảo tưởng vếầ lựa chọn, không cảm thầếy trơếng tr ải đa dạng mầễu mã Ngồi cịn có nhiếầu hình kyễ thuật sơế lăếp đặt c ửa hàng đ ể có th ể thu hút ánh nhìn, gầy ầến tượng cho khách hàng băầng việc seễ chiếếu lến s ản ph ẩm n ổi b ật hãng, truyếần đạt thông điệp thương hiệu hay công dụng thiếết th ực c chầết liệu may mặc cao cầếp UNIQLO So với đôếi thủ cạnh tranh thời trang nhanh khác có cửa hàng đầầy quầần áo, lộn xộn không tập trung, trải nghiệm mà UNIQLO cung cầếp cho khách hàng đặc biệt góp phầần khơng nhỏ vào thành cơng vếầ thương hiệu doanh nghiệp Cụ thể, theo ông Osamu Ikezoe – Tổng Giám Đôếc UNIQLO Việt Nam: “Cửa hàng UNIQLO Đôầng Khởi seễ mang đếến tinh túy nhầết UNIQLO, đơầng th ời hịa h ợp găến kếết v ới văn hóa độc đáo Việt Nam Với vai trò cửa hàng đầầu tiến UNIQLO Vi ệt Nam, cửa hàng UNIQLO Đôầng Khởi seễ nếần tảng vô quan trọng cho kếế hoạch phát triển tương lai UNIQLO thị trường này” Cửa hàng UNIQLO Đôầng Kh ởi đ ược thiếết kếế, bày trí trến mục tiếu tơn vinh phác họa nét đẹp thực tếế sôếng ng ười dần Việt Nam Băầng việc hợp tác với kiếến trúc sư Võ Trọng Nghĩa – kiếến trúc sư chuyến vếầ thiếết kếế không gian xanh, hạn chếế tôếi đa tác động đếến môi trường Cửa hàng UNIQLO Đôầng Kh ởi đ ược xầy dựng khu trưng bày đặc biệt làm từ cầy tre, chầết liệu thiến nhiến gầần gũi với người Vi ệt UNIQLO làm việc với đôếi tác lĩnh vực sáng tạo LAITA để tạo khu vực đặc biệt cho trẻ em tới UNIQLO Đôầng Khởi Không gian thiếết kếế LAITA - m ột studio chuyến vếầ sáng tạo tác phẩm pha trộn truyếần thơếng văn hóa Vi ệt Nam đương đại UNIQLO kếết hợp với LAITA để mang đếến không gian nội thầết tuyệt đẹp với mục tiếu phát triển bếần vững với chầết liệu từ thiến nhiến Việt Nam làm từ tre, nh ghếế ĐÔN ghếế bập bếnh NGHÉ Bên cạnh đó, UNIQLO hợp tác vớiVườn Illustration để mang đến tranh tường cỡ lớn khu vực trưng bày tác phẩm với nguồn cảm hứng từ văn hóa sống hàng ngày Việt Nam này, nhằm phải ánh muôn vàn lát cắt sống Tp Hồ Chí Minh Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 2.2.2.3 Khác biệt hóa sản phẩm cho quôếc gia Vào tháng 7/2019, Uniqlo hợp tác với Quỹ China Soong Ching Ling để khởi động chương trình thêu "Miao”, kỹ thêu đặc biệt mang đặc trưng văn hóa sống động dân tộc Miêu sóng, hoa, cá bị, nhằm theo đuổi đường phát triển bền vững Uniqlo cung cấp 400 hội việc làm cho phụ nữ thuộc dân tộc Miêu phía tây tỉnh Hồ Nam, miền Trung Trung Quốc Hành động UNIQLO đem lại hiệu ứng tích cực tâm trí người Trung Quốc UNIQLO không giúp đào tạo hỗ trợ kỹ cho phụ nữ dân tộc Miêu, đem lại nguồn thu nhập cho họ, mà cung cấp mẫu thêu theo phong cách Miêu cho sản phẩm Uniqlo, quảng bá văn hóa dân tộc Miêu nói riêng Trung Quốc nói chung Khơng riêng Trung Quốc, UNIQLO cung cấp sưu tập UT độc quyền dành riêng cho thị trường Việt Nam cửa hàng UNIQLO Đồng Khởi với mẫu họa tiết độc quyền từ kết hợp hình ảnh nhân vật chuột Mickey biểu tượng với tên gọi “Mickey Stands Vietnam.” Mickey Stands Vietnam mơ hình ảnh nhân vật cht Mickey hình ảnh quen thuộc đại diện cho Việt Nam nón lá, hoa sen, xe máy Hình Bộ sưu tập UT độc quyền dành riêng cho thị trường Việt Nam 2.2.2.4 Khác biệt hóa qua cách truyếền thơng PR thương hiệu Bởi khách hàng qếc gia Chầu Âu Myễ gặp khó khăn việc nhận diện thương hiệu UNIQLO cách đọc, cho nến UNIQLO có giải pháp khăếc phục UNIQLO thầếu hiểu răầng môễi thị trường từ quôếc gia khác seễ tôần nếần văn hóa đ ịa ph ương m ức sôếng khác UNIQLO năếm băết tôết việc mở rộng sang thị trường mục tiếu khác seễ tương xứng với mơễi chiếến lược truyếần thông khác phù h ợp với khu vực cụ thể Ví dụ, mạng xã hội Twitter, Facebook, hay Instagram mạng xã hội tiếếng, đ ược sử dụng phổ biếến Anh Myễ, UNIQLO tập trung truyếần thông, đăng nhăầm thu hút khách hàng qua nếần tảng nghiến cứu thị trường cho thầếy răầng đầy nếần tảng mà khách hàng mục tiếu UNIQLO sử dụng phổ biếến Từ đó, việc nhận diện thương hiệu sản phẩm UNIQLO ngày lan rộng thị trường chuộng thời trang Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Hình Quảng cáo sản phẩm qua Instagram Còn Trung Qếc, phủ cầếm hoạt động nếần tảng Facebook hay Twitter, UNIQLO cho măết ứng dụng Renren, nếần tảng mà ng ười tiếu dùng Trung Quôếc sử dụng để tiếếp cận với UNIQLO Nhờ thích ứng nhanh chóng này, hi ệu mà đem lại cho chiếến lược Marketing UNIQLO vô cao Những nhần viến UNIQLO tham gia vào trình tương tác trực tiếếp với khách hàng với mục tiếu cho khách hàng tr ải nghiệm cảm giác nhẹ nhàng tự nhiến đếến từ doanh nghiệp băầng việc tiếếp cận cá nhần Ở nước nhà, UNIQLO thông qua quảng cáo vếầ chầết lượng sản phẩm tiện lợi sản phẩm trến TV phương tiện khác Bến cạnh đó, đội ngũ UNIQLO sử dụng mạng xã hội Line - nếần tảng sử dụng sôế Nhật Bản để tiếếp thị cho măết mầễu sticker nhăầm quảng bá cho sưu tập Hình Mạng xã hội Renren phục vụ riêng thị trường Trung Quốc Bến cạnh đó, UNIQLO triển khai nhiệm vụ cho văn phòng đ ịa ph ương mà UNIQLO đặt cửa hàng phải tham gia hoạt động xã hội mà địa phương giao phó để Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 gầy thiện cảm người dần quôếc gia Cụ thể, Văn phòng UNIQLO Singapore hợp tác với Phong trào cho người khuyếết tật trí tuệ (MINDS) để cung cầếp cho người tận hưởng trải nghiệm mua săếm độc đáo, lạ Việc hợp tác đem lại cho người trải nghiệm thiện cảm, suy nghĩ rầết tích cực dành cho nhãn hàng đem lại cho thần tự tin kyễ sôếng thiếết thực 2.3 Phương thức thấm nhập UNIQLO trở thành ứng cử viến nặng ký thầm nhập thị trường bán lẻ th ời trang nhanh toàn cầầu cạnh tranh với thương hiệu lớn Zara, H&M hay Gap Đặc biệt khoảng thập kỷ gầần đầy thương hiệu UNIQLO rầết thành công vi ệc đếến gầần với người tiếu dùng quôếc tếế Côết lõi mang lại thành cơng UNIQLO phương thức dùng để thầm nhập vào thị trường Nhật Bản Băầng cách thông qua việc phát triển hoạt động đầầu tư, xầy dựng hoàn toàn chi nhánh trến tồn cầầu, cơng ty sở hữu 100% vơến kiểm sốt hồn tồn Từng giai đoạn, kiện khoảng thập kỷ gầần đầy seễ cho thầếy rõ h ơn cách mà công ty sử dụng phương thức thầm nhập cơng ty thuộc sở h ữu tồn b ộ đ ể chinh ph ục thị trường thếế giới Đặc biệt năm đầầu hình thành thương hiệu, UNIQLO th ực phương thức liến doanh với công ty địa phương đầết nước muôến thầm nh ập: - Năm 1997, UNIQLO băết đầầu thuế xưởng sản xuầết nhà máy Trung Quôếc, nơi chi phí lao động thầếp so với Nhật Bản, điếầu giúp cơng ty trì giá thầếp - Văn phòng Thượng Hải khai trương vào năm 1999 để tập trung vào quản lý sản xuầết Các cửa hàng UNIQLO nước đầầu tiến mở London, vào tháng 9/2001, công ty mở cửa hàng đầầu tiến Trung Quôếc Thượng Hải - Thành công nước đẩy tham vọng UNIQLO sang thị trường quôếc tếế Băết đầầu từ năm 2001, mở 21 cửa hàng Anh cửa hàng Myễ Hầầu hếết cửa hàng Anh đếầu có diện tích khiếm tơến năầm vùng ngoại ơ, cịn cửa hàng Myễ năầm khu thương mại New Jersey - Trong lầần đầầu quần gặp phải thầết bại Khi đánh giá lại, nhà sáng lập UNIQLO nhận sai lầầm năầm đầu Năm 2005, Ơng Yanai đưa tuyến bơế: Tiếếp tục giữ lại cửa hàng ngoại ô Nhật Bản tập trung mở cửa hàng trung tầm thành phôế lớn môễi chầu lục Lúc Fast Retailing khơng có sở sản xuầết riếng đôếi tác điếầu hành xưởng thiếết kếế Nhật Bản xưởng thiếết kếế khác New York từ năm 2004 - Hơn thập kỷ qua, logo UNIQLO phổ biếến phôế mua săếm trến toàn thếế gi ới Ở New York, UNIQLO định vị cửa ngõ vào thị trường Băếc Myễ, cửa hàng khu phôế Tsim Sha Tsui Hơầng Kơng vào 2005, cơng ty có mặt Seoul băầng cách liến doanh với Lotte - Hãng thời trang chi hàng chục triệu USD để mua lại 35% cổ phầần CTCP Elise – đơn vị quản lý 100 cửa hàng thời trang nữ trến tồn qếc Động thái diếễn sau UNIQLO dự định mở cửa hàng đầầu tiến Việt Nam vào 2019 Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Hiện tại, UNIQLO đẩy nhanh việc mở cửa hàng chủ yếếu Trung Quôếc khu vực Đông Nam Á - Danh sách nhà cung cầếp hãng UNIQLO tiếết lộ phầần lớn gia tăng khu vực Nam Đông Nam Á với 242 xưởng 11 qếc gia Trong đó, Trung Qếc chiếếm 50 phầần trăm Việt Nam đứng thứ hai với 44 nhà máy Cuôếi Bangladesh với 24 nhà máy Cơng ty cịn có xưởng may Campuchia, Indonesia, Myanmar Sri Lanka, nh nhà máy ÂẤn Độ, nơi UNIQLO seễ mở cửa hàng đầầu tiến vào cuôếi năm 2021 - Trong kếế hoạch phát triển bếần vững năm 2030, Tập đoàn Fast Retailing công bôế danh sách nhà máy mà tập đồn hợp tác vào tháng 3-2022, có hàng ch ục nhà máy Việt Nam - Fast Retailing điếầu hành 50 cửa hàng UNIQLO Nga Trước nhiếầu khó khăn, áp lực, Fast Retailing hơm 10/3/2022 cho biếết cửa hàng UNIQLO Nga tạm ng ừng hoạt động Cơng ty dự kiếến đóng tồn cửa hàng, bao gôầm bán hàng tr ực tuyếến 2.3.1 Ưu điểm phương thức thấm nhập cống ty thuộc sở hữu tồn - Cơng ty dếễ dàng việc nghiến cứu hành vi khách hàng, người tiếu dùng địa phương, quôếc gia để tiếến hành nghiến cứu phát tri ển sản phẩm phù h ợp - Dếễ dàng đáp ứng, cung cầếp dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng qếc gia thay phải chuyển tồn cơng việc cho trụ sở qếc gia trụ sở - Thu toàn 100% lợi nhuận kiếếm từ chi nhánh trến toàn cầầu - Cơng ty mẹ năếm tồn quyếần kiểm sốt chặt cheễ hoạt động kinh doanh UNIQLO quôếc gia chi nhánh khác Đặc biệt, lợi nhuận qếc gia chuyển sang qếc gia khác cách linh hoạt để hôễ trợ hoạt động sản xuầết kinh doanh chi nhánh khác - Chú trọng tập trung sản xuầết sôế lượng lớn sản phẩm thời trang có mầễu mã màu săếc bản; định vị vị trí nhà máy, cửa hàng trung tầm nghiến cứu phát tri ển nơi tơếi đa hóa lợi thếế kinh tếế vùng hiệu ứng kinh nghi ệm nh lợi thếế kinh tếế theo quy mô đường cong kinh nghiệm - Với phương thức thầm nhập công ty seễ giảm thiểu tôếi đa rủi ro mầết quyếần kiểm sốt cơng nghệ độc quyếần mà khơng có đơếi thủ có nh kyễ qu ản lý c doanh nghiệp 2.3.2 Nhược điểm phương thức thấm nhập cống ty thuộc sở hữu toàn - Với phương thức thầm nhập này, UNIQLO rầết nhiếầu chi phí để xầy dựng, thiếết kếế trì cửa hàng, lến kếế hoạch, hoạch định, tìm chiếến l ược, ph ương án kinh doanh phù hợp cho môễi thị trường khác Đầy ph ương án tơến nhầết đ ể phục vụ thị trường - Việc kinh doanh trến nhiếầu khu vực khác nhau, seễ có nguy gặp nh ững vầến đếầ nan giải việc kếết nơếi văn hóa hai bến thực việc kinh doanh, kếết nôếi đôếi tác - Nếếu có bầết rủi ro xảy ra, cơng ty mẹ seễ phải gánh chịu hếết toàn b ộ chi phí Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 - Mến góp phầần xầy dựng nến thương hiệu “sạch” măết cơng chúng UNIQLO cầần có ý thức rầết lớn hoạt động thực tiếễn cho xã hội cộng đơầng hay để ý đếến tình hình kinh tếế trị qếc gia Cho nến, cơng ty seễ dếễ dàng g ặp bầết ổn hay chịu trích, tẩy chay nếếu phạm phải điếầu khơng nến Ví dụ điển hình, nh gầần đầy với tình hình căng thẳng Nga Ukraine, UNIQLO có 50 cửa hàng Nga, nhãn hiệu vầễn phải tuyến bôế ngừng kinh doanh đóng cửa thị trường trước sóng trích từ khách hàng đếến từ hầầu hếết thị trường quôếc gia khác ủng hộ Ukraina 2.4 Kêất thực chiêấn lược 2.4.1 Trước xuấất đại dịch COVID-19: Trong niến độ tài kếết thúc vào 8/2019, Fast Retailing cơng bơế doanh thu đ ạt 2.290,5 tỉ yến, tăng trưởng 7,5% so với kì năm ngối, mức lợi nhuận hoạt đ ộng m ức 267,6 tỉ yến Fast Retailing cho biếết nguyến nhần dầễn đếến tăng trưởng tích cực naỳ băết nguôần t UNIQLO International Cũng năm tài 2019, tổng doanh thu t th ương hi ệu UNIQLO chiếếm tỷ lệ lến đếến 83% doanh thu Fast Retailing Trong nội địa Nhật Bản, doanh thu từ UNIQLO tăng lến môếc 872,9 tỉ yến ( tăng 0,9% so với kì năm ngối Hình Tỷ trọng đóng góp doanh thu lợi nhuận chi nhánh UNIQLO Các chi nhánh Uniqlo ÂẤn Độ, Đơng Nam Á Úc kì vọng seễ tăng trưởng doanh sôế bán hàng 30% môễi năm Điếầu đáng nói hoạt động kinh doanh Fast Retailing năm 2019 vi ệc doanh thu Uniqlo International lầần đầầu tiến cán mơếc nghìn tỉ yến, c ụ th ể 1,026 nghìn t ỉ yến (tăng 14,5%) lợi nhuận hoạt động ghi nhận mức 138,9 tỉ yến Điếầu cho thầếy, hoạt động Uniqlo quôếc tếế cho thầếy hiệu rầết cao Cụ thể, Uniqlo Greater China (Trung Quôếc Đại lục) công bôế kếết kinh doanh tăng mạnh vếầ doanh thu nh lợi nhuận v ới doanh thu tăng 14,3% so với kì năm trước lến mức 502,5 tỉ yến lợi nhuận hoạt đ ộng tăng lến 89 t ỉ yến (20,8%) Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Doanh thu lợi nhuận UNIQLO Southeast Asia & Oceania (Đông Nam Á Chầu Đ ại dương) tăng xầếp xỉ 20% so với kì năm tài 2019 Dù vậy, doanh thu l ợi nhuận Uniqlo Hàn Quôếc lại xuôếng Ở Myễ, hoạt động Uniqlo có chuyển biếến tích cực lơễ hoạt động giảm Uniqlo Chầu Âu có mức doanh sơế đạt 100 tỉ yến tăng trưởng dương, Uniqlo Nga cho thầếy tình hình tương tự  Từ kếết tích cực từ hoạt động kinh doanh của hàng UNIQLO nước trội nội địa, ta thầếy UNIQLO đạt hiệu rầết lớn chiếến lược kinh doanh phương thức thầm nhập thị trường thếế giới rầết phù hợp 2.4.2 Sau xuấất đại dịch COVID-19 Theo sơế liệu tập đồn Fast Retailing cơng bơế năm 2021 UNIQLO, tổng chi phí bán hàng quản lý SG&A 818,4 tỷ yến Tỷ lệ chi phí bán hàng & quản lý trến doanh thu thuầần giảm xuôếng 38,4%, giảm 1,7% so với kỳ năm 2020 căết giảm chi phí tồn Tập đồn UNIQLO International đặc biệt thành cơng việc giảm tỷ lệ chi phí kinh doanh xếng 0,6% nhờ phương án căết giảm chi phí đăến, đặc bi ệt hoạt động Logistics trình bày Phầần Vì cho thầếy răầng UNIQLO kiểm sốt chi phí rầết hiệu Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Hình Kết hoạt động kinh doanh UNIQLO Nhật Bản Quốc Tế Vào năm 2021, công ty mẹ Fast Retailing công bôế doanh thu Uniqlo Nhật Bản đạt 842,6 tỷ yến, tăng 4,4% so với kỳ năm ngoái Lợi nhuận hoạt động cao nhầết l ịch s ghi nhận cho Uniqlo Nhật Bản 123,2 tỷ yến, tương đương tăng 17,7% năm tài 2021 Doanh sơế cửa hàng năm tài khóa 2020-2021 tăng 3,6%, lợi nhuận tăng 18% so với năm trước nhu cầầu trang phục mặc thường ngày tăng vọt người dần phải nhà nhiếầu Trến thị trường thếế giới, Uniqlo đạt mức tăng trưởng nhảy vọt vếầ hai mảng doanh thu lợi nhuận năm tài khóa 2021, với doanh thu đạt 930,1 tỷ yến, tăng 10,2% l ợi nhu ận tăng lến mức 111,2 tỷ yến, tăng 121,4% Cụ thể, thị trường sôế UNIQLO Trung Quôếc báo kếết kỷ lục, với mức doanh thu tăng 16,7% so với kỳ năm ngoái, lợi nhuận tăng 52,7% so v ới kỳ năm ngoái Trong đó, Uniqlo Hàn Qếc báo cáo doanh thu năm có gi ảm sút nh ẹ tìm phương án vực dậy sau nhiếầu biếến động đại dịch Tuy nhiến Uniqlo Nam Đông Nam Á chầu Đại Dương báo cáo lợi nhuận hoạt động giảm khoảng 15% so với kỳ năm ngoái năm tài 2021, đầy nh ững khu vực chịu tác động nặng nếầ đại dịch Covid-19 Cụ thể, chi nhánh Uniqlo Malaysia, Thái Lan Philippines ghi nhận gi ảm vếầ doanh thu lợi nhuận, doanh thu lợi nhuận tăng Singapore, Indonesia, ÂẤn Độ, Australia Việt Nam báo cáo tăng mạnh Doanh thu UNIQLO chứng kiếến phục hôầi mạnh Băếc Myễ sau dỡ bỏ dầần dầần hạn chếế Covid-19 từ 5/2021, giúp hoạt động hãng Băếc Myễ báo lãi nửa cuôếi năm giảm nửa khoản lôễ năm Uniqlo chầu Âu công bôế doanh thu tăng đáng kể lợi nhuận đạt mức khả quan nh vào doanh sôế bán hàng trực tuyếến tăng mạnh hoạt động hiệu Nhìn chung, lệnh dỡ bỏ hạn chếế lại nhăầm kiểm soát dịch Covid-19 thúc đ ẩy nhu cầầu vếầ quầần áo hăầng ngày việc giảm thiểu chi phí góp phầần đem lại kếết rầết tích cực cho Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Uniqlo Trong đó, phục hơầi nhu cầầu thị trường quan trọng Trung Quôếc, Băếc Myễ chầu Âu bù đăếp cho thị trường khu vực chầu Á bị ảnh hưởng nặng nếầ KẾẾT LUẬN: Qua sôế liệu trến, ta thầếy rõ ràng răầng UNIQLO thành  cống việc thầm nhập thị trường thếế giới băầng chiêấn lược xuyên quốấc gia UNIQLO thị trường thếế giới vươn lến với tơếc độ nhanh chóng gà đẻ trứng vàng cho UNIQLO so với thị trường nội địa Sau xuầết COVID, khơng năầm ngồi ảnh hưởng đại dịch, UNIQLO bị ảnh hưởng nhiếầu Tuy nhiến, cơng ty vươn lến ngo ạn m ục vầễn ăn nến làm ra, nhiếầu thương hiệu thời trang khác phá sản đơếi th ủ lến kếế hoạch đóng bớt cửa hàng PHẦẦN Đếề xuâết thị trường tiếềm nắng phương thức thâm nhập phù h ợp 3.1 Đêề xuấất thị trường tiêềm nắng Cho đếến nay, UNIQLO có mặt trến 25 qếc gia trến thếế gi ới Hi ển nhiến, th ị trường thị trường béo bở, cần nhăếc xem xét kyễ vếầ lợi nhuận tiếầm tàng dài hạn quôếc gia lợi ích, chi phí rủi ro Sau xem xét tìm hiểu, nhóm xin đếầ xuầết Thụy Sĩ thị trường rầết tiếầm mà UNIQLO cần nhăếc để mở rộng thị trường, gia tăng quy mơ kinh doanh 3.1.1 Những lợi ích, hội, tiêềm nắng tham gia vào thị trường - Quy mố thị trường Dựa vào cơng cụ Trademap, ta thầếy răầng ngồi thị trường có lượng nhập lớn nhầết thếế giới vếầ Quầần áo hàng may mặc phụ trợ dệt kim móc (thuộc Chương 61 mã HS) vào năm 2020 Myễ, Đức, Anh, Pháp, Tầy Ban Nha, Ý, đếầu nh ững nh ững thị trường mà UNIQLO đặt chần đếến, Thụy Sĩ điểm đếến hứa hẹn với giá tr ị nhập vào năm 2020 vếầ mặt hàng lến đếến 3.330.241 nghìn USD Th ụy Sĩ đ ứng th ứ 15 trến thếế giới vếầ nước nhập nhiếầu nhầết chiếếm 2% lượng nhập thếế giới Con sôế chứng tỏ điếầu rõ ràng răầng lượng nhu cầầu vếầ mặt hàng áo quầần may mặc dệt kim Thụy Sĩ rầết lớn Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Hình Các quốc gia có số lượng nhập quần áo, sản phẩm dệt kim nhiều giới vào 2020 - Sức mua mức độ giàu có : Tuy Thụy Sĩ nước có tỷ lệ dần sơế (chỉ 8,7 triệu người đầầu 2022) lượng cầầu vếầ mặt hàng may mặc từ nước đếầ cập rầết lớn Bến cạnh đó, Thụy Sĩ thuộc m ột nước có nếần kinh tếế phát triển trến thếế giới, mức sôếng cao v ới GDP bình quần đầầu người lến đếến 87.367 USD Những sôế trến chứng minh răầng người tiếu dùng Th ụy Sĩ có mơếi quan tầm lớn đếến mặt hàng thời trang săễn có đủ điếầu kiện vếầ mặt kinh tếế để chi tiếu cho m ặt hàng - Tỷ lệ tắng trưởng kinh têấ tương lai: Trến cương vị nước có nếần kinh tếế thị trường tự quyếần sở h ữu bảo h ộ nghiếm ngặt (luôn năầm TOP đầầu thếế giới) đầy hai yếếu tơế h ợp lý đ ể d ự báo vếầ viếễn cảnh nếần kinh tếế Thụy Sĩ Trong năm gầần đầy, toàn thếế gi ới ch ịu ảnh h ưởng nặng nếầ đại dịch Covid Thụy Sĩ khơng năầm ngồi ngoại lệ đó, qếc gia phục hôầi mạnh meễ sau tàn phá dịch bệnh Theo OECD (Tổ ch ức Hợp tác Phát triển Kinh tếế), sôế liệu vếầ tăng trưởng GDP qua quý từ đại dịch bùng n ổ đếến khả quan Cho đếến đầầu năm 2022, tỷ lệ tăng trưởng GDP phục hơầi so với tr ước đại dịch có phầần nhỉnh chút Điếầu báo hiệu tương lai đầầy hứa hẹn cho UNIQLO thầm nhập vào thị trường triển vọng tăng trưởng kinh tếế Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 Hình Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế Thụy Sỹ theo OECD Bến cạnh tăng trưởng chung vếầ nếần kinh tếế, thị trường Thụy Sĩ chứng kiếến tăng trưởng tích cực vếầ giá trị nhập mặt hàng áo quầần giai đoạn 2019-2020 thị trường lớn triển vọng khác lại có sụt giảm nghiếm trọng đại dịch Covid Cụ thể, dựa vào công cụ Trademap, khoản mục "Tăng trưởng vếầ giá trị giai đoạn 2019-2020 (Annual growth in value between 2019-2020 %)" Myễ, Đức, Anh, Ý, đếầu gi ảm l ượng nh ập quầần áo từ 10-20% đó, Thụy Điển nước có mức tăng trưởng 6% Hình Tỷ lệ tăng trưởng giá trị nhập sản phẩm áo quần dệt kim quốc gia nhập lớn giới 3.1.2 Vêề chi phí rủi ro thấm nhập thị trường Xét trến khía cạnh trị, Thụy Sĩ nước có nếần trị dần chủ cởi mở nếần Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 kinh tếế mở cửa cho nến chi phí cho việc nhận đôầng ý cầếp phép kinh doanh, tiếếp c ận th ị trường hầầu khơng có Thếm vào đó, Thụy Sĩ ln xếếp vào nước có ổn định trị cao dựa theo trang đánh giá Theglobaleconomy Đầy điếầu ki ện thu ận l ợi cho UNIQLO nếếu kinh doanh môi trường thuận lợi Liến quan đếến yếếu tôế kinh têấ, nước có nếần kinh tếế phát triển với GDP trến đầầu người cao, đầy thị trường phát triển với sở hạ tầầng, hệ thôếng c sở vật chầết hôễ trợ hoạt động kinh doanh rầết đại Từ giảm thiểu chầết nhiếầu chi phí cho UNIQLO cho việc đầầu tư thứ để phục vụ việc kinh doanh đầy Ngoài ra, r ủi ro kinh tếế Thụy Sĩ dường thầếp Minh chứng cho điếầu bơếi cảnh phầần cịn lại chầu Âu phải vật lộn với tình trạng giá leo thang tỷ lệ lạm phát tăng vọt chịu ảnh hưởng COVID chiếến tranh Nga-Myễ, dường Thụy Syễ lại làm ngồi vịng xốy Tình trạng lạm phát qếc gia chếế ng ự, th ậm chí giá c ả cịn có xu hướng giảm.Nhờ vào đơầng franc mạnh – lến gầần tới mức cao nhầết năm, giúp ích rầết nhiếầu hoạt động nhập khẩu, giúp bình ổn giá nước Vếầ khía cạnh luật pháp, Thụy Sĩ nước có quy định nghiếm ngặt vếầ quyếần sở hữu trí tuệ ăết hẳn giảm khoản chi phí rầết lớn tránh khỏi nguy suy giảm doanh thu quyếần đầy có tiếếng nói bảo hộ quyếần sở hữu trí tuệ, tránh cho UNIQLO b ị đánh căếp thiếết kếế sản phẩm từ đơếi thủ cạnh tranh Ngồi yếếu tơế trến, điểm cầần đáng lưu ý Nhật Bản Thụy Sĩ ký kếết Hiệp định Thương mại tự Đốấi tác Kinh têấ năm 2009, rào cản vếầ đầầu tư, rào cản thương mại gỡ bỏ khiếến chi phí kinh doanh cho UNIQLO - cơng ty đa qếc gia có xuầết xứ từ Nhật Bản thầm nhập vào Thụy Sĩ giảm bớt rầết nhiếầu Bến cạnh đó, tồn sản phẩm thời trang UNIQLO đếầu gia công sản xuầết nhà máy nước: Việt Nam, Trung Quôếc, Bangladesh, ÂẤn Độ, Campuchia, Indonesia, đ ể tận dụng lợi thêấ kinh têấ vùng Mức thuếế suầết mặt hàng áo quầần mà Thụy Sĩ đánh nước 0% 1,1% - tỷ lệ rầết thầếp giúp giảm chi phí tính trến sản phẩm UNIQLO => Kêất luận: Sau xét vếầ lợi ích, chi phí rủi ro ta thầếy sức hầếp dầễn tổng thể thị trường Thụy Sĩ lớn, chứng tỏ đầy thị trường tiếầm mà UNIQLO nến hướng đếến 3.1.3 Sự phù phù hợp sản phẩm cạnh tranh thị trường Ngoài việc xem xét sức hầếp dầễn tổng thể thị trường Thụy Sĩ, hai khía cạnh s ự phù hợp sản phẩm UNIQLO đôếi với thị trường cạnh tranh thị trường Thụy Sĩ cần nhăếc - Sự phù hợp sản phẩm: Đầầu tiến, Thụy Sĩ nước có khí hậu rầết lạnh vếầ mùa đơng cho nến nhu cầầu vếầ mặt hàng áo quầần giữ nhiệt rầết lớn Sản phẩm UNIQLO cầu trả lời cho nhu cầầu Băầng cơng nghệ HeatTech bật độc quyếần, biếến độ ẩm thành nhiệt nhăầm giữ ầếm cho thể Bến cạnh đó, để phù hợp với đặc điểm ngoại hình người phương Tầy to lớn người Chầu Á coi trọng hoạt động thể dục thể thao trời Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 leo núi, chạy bộ, UNIQLO cung cầếp sản phẩm với đa dạng kích cỡ cơng ngh ệ AIRism hay DryEX có tính chầết co giãn rầết tơết, phù hợp với vóc dáng thống khí, gi ảm thi ểu độ ẩm thoải mái Cuôếi cùng, ý tưởng sản phẩm áo Polo DryEx đ ược tái chếế t v ỏ chai nhựa PET seễ lầếy điểm cộng người tiếu dùng Thụy Sĩ - nước hi ện dành môếi quan tầm lớn vếầ bảo vệ môi trường - Sự cạnh tranh thị trường Thụy Sĩ: Dựa trến định hướng khác biệt không chạy theo xu hướng, công nghệ độc quyếần vếầ chầết liệu sản phẩm trến so với đôếi thủ cạnh tranh nước ngồi có mặt Thụy Sĩ H&M hay ZARA, chăếc hẳn UNIQLO seễ nhãn hàng mà người tiếu dùng ý đếến chầết lượng hãng mang lại Bến c ạnh đó, tận dụng lợi ích kinh tếế vùng mang lại, giá UNIQLO phải chăng, phù h ợp v ới túi tiếần người tiếu dùng Tóm lại, từ phần tích vếầ sức hầếp dầễn tổng thể (lợi ích, chi phí rủi ro khía cạnh trị, kinh tếế luật pháp) việc xem xét vếầ phù hợp sản phẩm s ự cạnh tranh, kếết luận Thụy Syễ thị trường tiếầm mà UNIQLO nến xem xét để thầm nhập 3.2 Phương thức thấm nhập Sau xem xét nhiếầu yếếu tôế, phương thức kếết hợp Xuầết kh ẩu thành l ập Cống ty thuộc sở hữu toàn seễ hợp lý cho UNIQLO Các lý để lựa chọn phương thức thầm nhập ưu điểm phương thức thấm nhập đêề cập phấền II, sơế lý để lựa chọn là: - Như trình bày, phương thức thầm nhập UNIQLO thị trường trến thếế giới đếầu Công ty thuộc sở hữu toàn bộ, cho nến thầm nh ập th ị trường Th ụy Syễ, UNIQLO seễ tận dụng ngần lực có săễn từ cơng ty kinh nghi ệm quản lý, hiểu biếết vếầ nguyến lý hoạt động phương thức thầm nhập này, đôầng nhầết vếầ ph ương thức seễ góp phầần giảm bớt chi phí tìm hiểu, nghiến cứu phương thức thầm nhập - Bến cạnh ngần lực vếầ kinh nghiệm, ngần lực vếầ tài cơng ty m ẹ Fast Retailing đủ mạnh để thiếết lập công ty sở hữu toàn Thụy Sĩ - Đã đếầ cập phầần II, UNIQLO theo đuổi chiếến lược xuyến quôếc gia UNIQLO Nhật Bản năếm giữ côết lõi sản phẩm thiếết kếế, nguyến liệu chính, ph ụ kiện may mặc, máy móc… cịn lại đếầu chuyển gia công đếến nước thứ Trung Quôếc, Vi ệt Nam, Bangladesh, để tận dụng tôếi đa nguôần nhần lực giá rẻ, thuếế suầết thầếp Ta thầếy đ ược răầng công ty tận dụng lợi thếế vếầ kinh tếế đường cong kinh nghiệm quôếc gia trến thếế gi ới Việc phần tán chức hoạt động sản xuầết, hay thiếết kếế, cung cầếp nguyến liệu đầầu vào đòi hỏi mức độ cao việc kiểm soát hoạt động đơn vị Cho nến ph ương thức công ty sở hữu toàn rầết phù hợp cho UNIQLO để năếm quyếần kiểm sốt hoạt động qếc gia khác nhau, dếễ phôếi hợp chiếến lược kinh doanh tồn cầầu - Bến cạnh đó, nhờ Hiệp định Tự Thương mại Đôếi tác Kinh tếế Nhật-Thụy Sĩ, mở cửa nhờ hệ thôếng kinh tếế thị trường cởi mở, quy định phủ nới lỏng h ơn seễ dếễ dàng việc cầếp phép cho hoạt động FDI đầầu tư trực tiếếp 100% vào quôếc gia Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 - Với đặc trưng sản phẩm thời trang, với công nghệ sản xuầết chầết liệu độc quyếần mà UNIQLO sở hữu HeatTech, AIRism, vầến đếầ bảo vệ thiếết kếế công ngh ệ rầết quan trọng để không mầết lợi thếế cạnh tranh Và phương thức thầm nhập chìa khóa bảo vệ UNIQLO bến cạnh quy định nghiếm ngặt phủ để tránh mầết nắng lực cốất lõi vào tay đôếi thủ cạnh tranh địa phương lầễn nước DANH MỤC THAM KHẢO - Uniqlo chiếến lược Marketing từ 1.0 đếến 4.0 (07/11/2019) Truy xuầết từ https://naraujapan.com/tin-kinh-te/uniqlo-va-chien-luoc-marketing-tu-1-0-den-4-0/ - lý uniqlo trở thành thành thương hiệu lớn? (n.d) Truy xuầết từ https://haravip.com/blogs/news/4-ly-do-uniqlo-tro-thanh-mot-thanh-mot-thuong-hieulon#:~:text=Uniqlo%20cho%20r%E1%BA%B1ng%3A%20t%E1%BB %A7%20%C4%91%E1%BB%93,cho%20c%C3%B9ng%20m%E1%BB%99t%20thi%E1%BA %BFt%20k%E1%BA%BF - Chiếến lược khác biệt Uniqlo đánh bật Zara, H&M ngành “thời trang nhanh” (07/02/2020) Truy xuầết từ https://viracresearch.com/chien-luoc-khac-biet-cuauniqlo-danh-bat-zara-hm-trong-nganh-thoi-trang-nhanh/ - Thái Bình (08/12/2019) Uniqlo thành cơng chầu Á gian nan thị trường Myễ Truy xuầết từ https://vietstock.vn/2019/12/uniqlo-thanh-cong-o-chau-a-nhunggian-nan-tai-thi-truong-my-775-718626.htm/ - Bảo Bảo (10/06/2021) Uniqlo tụt lại rầết xa sau Zara bôếi cảnh tiếm chủng chầu Á bị chậm lại so với nước phương Tầy Truy xuầết từ https://doanhnghiephoinhap.vn/uniqlo-tut-lai-rat-xa-sau-zara-trong-boi-canh-tiem-chung-ochau-a-bi-cham-lai-so-voi-cac-nuoc-phuong-tay.html - Gia Vũ (30/10/2020) Uniqlo tuyến chiếến với thếế lực online Amazon Truy xuầết từ https://www.brandsvietnam.com/16871-Uniqlo-tuyen-chien-voi-the-luc-online-Amazon - Khám phá điểm nhầến độc đáo bến cửa hàng UNIQLO đầầu tiến Vi ệt Nam (29/11/2019) Truy xuầết từ https://herstyle.com.vn/kham-pha-nhung-diem-nhan-docdao-ben-trong-cua-hang-uniqlo-dau-tien-tai-viet-nam/ - Minh Ngô (11/08/2021) Hoạt động quản trị chuôễi cung ứng Uniqlo Truy xuầết từ https://logistician.org/chuoi-cung-ung/hoat-dong-quan-tri-chuoi-cung-ung-cuauniqlo.html/ - ‘Gà đẻ trứng vàng’ Uniqlo quan trọng thếế với đại gia bán lẻ Fast Retailing? (06/12/2019) Truy xuầết từ https://vietnambiz.vn/ga-de-trung-vang-uniqlo-quan-trong-nhuthe-nao-voi-dai-gia-ban-le-fast-retailing-20191206110639676.htm/ - Bí kíp vượt dịch ngoạn mục Uniqlo (23/11/2021) Truy xuầết từ https://doanhnghieptre.vn/bi-kip-vuot-dich-ngoan-muc-cua-uniqlo/ - Bá Ước (23/11/2021) Cầu chuyện Uniqlo: Từ cửa hàng thành phôế xa xôi Nhật Bản tới đếế chếế thời trang toàn cầầu, với tham vọng thương hiệu sôế thếế gi ới Truy xuầết từ https://nhipcaudautu.vn/the-gioi/cau-chuyen-cua-uniqlo-tu-cua-hang-tai-mot-thanh- Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) lOMoARcPSD|11809813 pho-xa-xoi-o-nhat-ban-toi-de-che-thoi-trang-toan-cau-voi-tham-vong-la-thuong-hieu-so-1-thegioi-3331786// - Lế Hoàng (08/12/2021) Uniqlo seễ công bôế tầết đôếi tác nhà máy may mặc Việt Nam Truy xuầết từ https://thesaigontimes.vn/uniqlo-se-cong-bo-tat-ca-doi-tac-nha-may-maymac-tai-viet-nam/ - Uniqlo seễ công bôế tầết đôếi tác nhà máy may mặc Việt Nam (02/12/2021) Truy xuầết từ https://vtv.vn/kinh-te/uniqlo-mo-cua-hang-thu-10-tai-viet-nam20211202145931105.htm#:~:text=B%E1%BA%AFt%20%C4%91%E1%BA%A7u%20kinh %20doanh%20t%E1%BA%A1i,l%E1%BB%9Bn%20th%E1%BB%A9%202%20c%E1%BB%A7a %20h%C3%A3ng - Better Man Editor (10/07/2021) Uniqlo: chiếến lược trở thành thương hiệu thời trang nhanh toàn cầầu Truy xuầết từ https://menback.com/thoi-trang/uniqlo-chien-luoc-trothanh-thuong-hieu-thoi-trang-nhanh-toan-cau.html - Những chiếến lược thành công Uniqlo (10/07/2021) Truy xuầết từ https://doanhnhansaigon.vn/quan-tri/nhung-chien-luoc-thanh-cong-cua-uniqlo-1060624.html - Fast Retailing (n.d) UNIQLO Business, Truy xuầết từ https://www.fastretailing.com/eng/ir/library/earning.html - Fast Retailing (n.d), Truy xuầết từ https://www.fastretailing.com/eng/ir/library/pdf/fr_ir_e_n20211014_4q_summary.pdf - Uniqlo hành trình chinh phục thị trường khó tính (n.d), Truy xuầết từ https://isenpai.jp/uniqlo-va-hanh-trinh-chinh-phuc-nhung-thi-truong-kho-tinh/ - Switzerland: reviving productivity growth and improving labour market participation key for sustained recovery from COVID-19, says OECD.(20/01/2022), Truy xuầết từ https://www.oecd.org/newsroom/switzerland-reviving-productivity-growth-and-improvinglabour-market-participation-key-for-sustained-recovery-from-covid-19.htm - Đinh Giang (12/03/2022) Điếầu giúp Thụy Syễ đứng ngồi vịng xốy lạm phát chầu Âu) Truy xuầết từ https://www.quochoitv.vn/dieu-gi-da-giup-thuy-sy-dung-ngoai-vongxoay-lam-phat-tai-chau-au - Political stability - Country rankings.(nd) Truy xuầết từ https://www.theglobaleconomy.com/rankings/wb_political_stability/ - Lương Hạnh.(30/02/2022) Cơ hội cho Uniqlo thầm nhập vào thị trường thời trang Việt Nam? Truy xuầết từ https://marketingai.vn/co-hoi-nao-cho-uniqlo-khi-tham-nhap-vaothi-truong-thoi-trang-viet-nam/ - Tất Đạt (17/10/2021), Công ty mẹ Uniqlo lãi kỷ lục Truy xuất từ https://vnexpress.net/cong-ty-me-uniqlo-lai-ky-luc-4372937.html Trademap.(n.d) Truy xuất từ https://trademap.org/ Downloaded by Con Ca (concaconlonton02@gmail.com) ... riêng thị trường Trung Quốc 14 Hình Tỷ trọng đóng góp doanh thu lợi nhuận chi nhánh UNIQLO 17 Hình Kết hoạt động kinh doanh UNIQLO Nhật Bản Quốc Tế 18 Hình Các quốc gia có số lượng nhập... cách liến doanh với Lotte - Hãng thời trang chi hàng chục triệu USD để mua lại 35% cổ phầần CTCP Elise – đơn vị quản lý 100 cửa hàng thời trang nữ trến tồn qếc Động thái diếễn sau UNIQLO dự định... phẩm thời trang có mầễu mã màu săếc bản; định vị vị trí nhà máy, cửa hàng trung tầm nghiến cứu phát tri ển nơi tơếi đa hóa lợi thếế kinh tế? ?? vùng hiệu ứng kinh nghi ệm nh lợi thếế kinh tế? ?? theo